2021年探析有色金屬工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1、摘 要 調(diào)結(jié)構(gòu) 、 促轉(zhuǎn)型 、 增效益是未來幾年有色金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)， 研究有色金屬工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)， 對(duì)促進(jìn)有色金屬工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)， 獲得更好的發(fā)展有著重要的意義。 本文分析了這種營(yíng)銷管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)以及國(guó)外的應(yīng)用現(xiàn)狀， 并對(duì)系統(tǒng)采用的技術(shù)進(jìn)行了介紹， 然后對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析 ， 并且指出了其設(shè)計(jì)方面的要點(diǎn) 。關(guān)鍵詞 有色金屬 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 企業(yè)銷售一、 引言有色金屬在我國(guó)有著非常重要的地位， 我們的生產(chǎn)生活， 國(guó)家的工業(yè)發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的研究等都離不開它 。 在國(guó)家的一些重要武器制造過程中就需要使用到有色金屬 ， 比如導(dǎo)彈 、 潛艇 、火箭的制造； 在一些現(xiàn)代高科技設(shè)備的構(gòu)造

2、中也要應(yīng)用到它 ， 比如高端的計(jì)算機(jī)設(shè)備、 雷達(dá)設(shè)備等 ； 在農(nóng)業(yè)和工業(yè)中也有非常廣的用途。 所以它的生產(chǎn)和銷售對(duì)于我國(guó)的發(fā)展有著積極影響。二 、 現(xiàn)狀信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步， 對(duì)人們的生產(chǎn)和生活都產(chǎn)生了很大的影響， 越來越多的企業(yè)在自己的產(chǎn)品推廣和銷售過程中都引進(jìn)了這種先進(jìn)技術(shù)， 以推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)加速發(fā)展并且這種營(yíng)銷方式得到了人們的廣泛認(rèn)可， 更多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)買自己需要的物品 。在我國(guó) ， 已經(jīng)有較多的企業(yè)建立了網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)， 在網(wǎng)上進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳和產(chǎn)品的銷售。有的企業(yè)還與銀行合作推出銀行卡的銷售系統(tǒng)， 還有一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立支付、 招投標(biāo)等系統(tǒng) 。 而在國(guó)外 ， 對(duì)于這種

3、利用網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)的銷售方式特別常見 ， 營(yíng)銷管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)生成訂單、 快速反應(yīng) “產(chǎn) 、 銷 、 存 ” 環(huán)節(jié)的問題 ， 使企業(yè)更好地把握機(jī)會(huì)， 提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位， 增強(qiáng)企業(yè)的生命力 。、 技術(shù)分析這種系統(tǒng)設(shè)計(jì)采用的技術(shù)有很多種 。 Java 技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)由靜轉(zhuǎn)動(dòng)的變化過程， 由 C語(yǔ)言簡(jiǎn)化而來， 安全性能較高， 對(duì)病毒入侵有較好的防范作用 ， 而且簡(jiǎn)單易學(xué)， 一般都會(huì)被用來設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)。 1 它設(shè)計(jì)出的程序穩(wěn)定性高， 并且可以在不同的機(jī)器上執(zhí)行， 移植性也比較好 。 它的適應(yīng)能力較強(qiáng) ， 可以根據(jù)不同的環(huán)境作出相應(yīng)的調(diào)整， 不會(huì)因?yàn)槌绦虻淖兓?jí)而重新進(jìn)行編譯。、 系統(tǒng)分

4、析一 ) 功能需求分析企業(yè)在銷售方面的需求有第一 ， 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要保證管理員對(duì)本系統(tǒng)有最大的使用權(quán)限， 可以對(duì)系統(tǒng)里不同的模塊進(jìn)行管理和操作， 可以對(duì)其中的用戶賦予使用權(quán)利或者限制使用權(quán)限。 要保證用戶可以正常登錄和使用本系統(tǒng)， 使用本系統(tǒng)進(jìn)行注冊(cè)和交易時(shí)運(yùn)行順暢。 比如在實(shí)際操作中， 有色企業(yè)可以對(duì)自己的金屬產(chǎn)品的庫(kù)存、 銷售狀況等進(jìn)行管理， 并且可以限制用戶購(gòu)買有色金屬的種類、 數(shù)量等情況 。第二 ， 系統(tǒng)對(duì)于客戶的信息 、 有色金屬產(chǎn)品信息、 業(yè)務(wù)員信息以及交易方式等都需要進(jìn)行專門的管理； 管理交易活動(dòng) ， 比如有色企業(yè)可以適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng) ， 增加與顧客的交流， 對(duì)活動(dòng)記錄進(jìn)行修改、

5、刪除和查詢 。 2 根據(jù)顧客的要求制定有色金屬的銷售計(jì)劃 ， 并且可以對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修改、 刪除和查詢活動(dòng)。 做好匯款記錄 ， 金屬產(chǎn)品訂單的處理以及售后發(fā)票的發(fā)放、 收發(fā)貨信息的處理以及對(duì)顧客需求的處理工作。（二） 非功能性需求這一部分需求主要就是指系統(tǒng)的各類安全問題 。 主要包括系統(tǒng)的信息安全 、 網(wǎng)絡(luò) 、 數(shù)據(jù)以及病毒侵害等方面的安全 。 公司的產(chǎn)品信息 、 用戶的身份信息以及交易信息等需要進(jìn)行嚴(yán)格的保密 。 備份重要的數(shù)據(jù)和文件， 以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的各種事故， 防止丟失重要數(shù)據(jù)。 網(wǎng)絡(luò)上的病毒類型非常多 ， 并且病毒也在不斷地更新升級(jí) 。 所以系統(tǒng)的設(shè)計(jì)必須要有強(qiáng)大的預(yù)防病毒侵害的保護(hù)措施，

6、 同時(shí)加強(qiáng)系統(tǒng)人員的安全操作意識(shí) 。 3五 、 系統(tǒng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)原則和實(shí)施目標(biāo)原則系統(tǒng)設(shè)計(jì)要采用先進(jìn) 、 成熟的設(shè)計(jì)技術(shù)， 要保障公司和顧客的信息安全 ， 系統(tǒng)的適應(yīng)性要強(qiáng) ， 對(duì)于突變情況要有一定的適應(yīng)能力 ， 而且不需要進(jìn)行大幅度的調(diào)整； 系統(tǒng)的運(yùn)行效率 TOC o 1-5 h z 要高 ， 對(duì)于客戶的需求能夠及時(shí)處理。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)交易管理。 根據(jù)交易產(chǎn)生的訂單， 合理地安排金屬產(chǎn)品的生產(chǎn) 、 發(fā)貨 、 運(yùn)輸?shù)冗^程， 對(duì)于訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督 。 有色企業(yè)應(yīng)該促進(jìn)市場(chǎng)部門的密切合作 。 比如 ， 企 業(yè)市場(chǎng)部根據(jù)顧客需求制定或者調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃 ， 做好宣傳推廣工作 ， 與顧客進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

7、而銷售部則負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃 ， 利用合適的銷售手段將產(chǎn)品銷售出去。功能設(shè)計(jì)這部分的設(shè)計(jì)工作主要包括對(duì)數(shù)據(jù)、 公司部門 、 系統(tǒng)的管理。 對(duì)系統(tǒng)中的顧客信息和公司信息的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和維護(hù)。 比如在實(shí)際的銷售過程中 ， 有色企業(yè)市場(chǎng)部可以通過系統(tǒng)推廣活動(dòng)拉攏顧客， 銷售部則可以通過系統(tǒng)指定銷售計(jì)劃 ， 接受訂單并跟蹤執(zhí)行情況。數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)這部分設(shè)計(jì)是指在一個(gè)指定的環(huán)境中 ， 對(duì)需要儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)建立一個(gè)優(yōu)良的數(shù)據(jù)庫(kù)模型， 從而可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的處理和儲(chǔ)存。 比如在實(shí)際的銷售過程中 ， 有色企業(yè)整理和分析每個(gè)時(shí)期的銷售數(shù)據(jù)， 以此為依據(jù)， 發(fā)現(xiàn)在這段時(shí)期內(nèi) ， 銷售工作中存在的問題 ， 并及時(shí)改善。

8、四） 安全性設(shè)計(jì)對(duì)用戶進(jìn)行分級(jí) ， 加強(qiáng)用戶管理。 要對(duì)用戶的角色進(jìn)行設(shè)定， 每個(gè)用戶都有規(guī)定的使用權(quán)限。 將用戶進(jìn)行分級(jí) ， 不同級(jí)別的用戶所擁有的權(quán)利以及使用權(quán)限都不相同 。 比如在實(shí)際的銷售過程中 ， 有色企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)有一些不法用戶對(duì)本公司的銷售系統(tǒng)進(jìn)行惡意攻擊或者是試圖竊取信息 ， 就可以對(duì)這些用戶進(jìn)行處理， 禁止他們?cè)偈褂帽鞠到y(tǒng)。記錄用戶操作 。 系統(tǒng)對(duì)于用戶的操作要進(jìn)行及時(shí)跟蹤和觀察， 從用戶注冊(cè) 、 登錄 ， 到進(jìn)行交易 、 下單等過程都要有詳細(xì)的記錄。 還包括用戶用以登錄系統(tǒng)的設(shè)備， 登錄的時(shí)間等信息，也要進(jìn)行詳細(xì)的跟蹤和記錄 。數(shù)據(jù)備份 。 數(shù)據(jù)的收集和處理是企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的關(guān)

9、鍵部分。 在銷售過程中 ， 有色企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析可以得知顧客的需求， 有利于把握有色金屬市場(chǎng)變化的方向 ， 可以根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整金屬產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃 ， 為企業(yè)帶來更多的利益。 所以在設(shè)計(jì)過程中 ， 對(duì)于重要的數(shù)據(jù)要進(jìn)行備份處理， 防止因?yàn)橐馔馇闆r而造成數(shù)據(jù)丟失， 給企業(yè)帶來不可挽回的損失。六、結(jié)音吾我國(guó)有色金屬工業(yè)企業(yè)發(fā)展正處在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換 、 模式重建 、 風(fēng)險(xiǎn)釋放的關(guān)鍵期 ， 面臨不少困難和挑戰(zhàn) 。 通過探討 ， 我們對(duì)有色金屬工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及在實(shí)際銷售方面的應(yīng)用也有了一定的了解。 我們要抓住設(shè)計(jì)要點(diǎn) ， 努力克服系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中遇到的難題 ， 并積極借鑒國(guó)外的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)， 建立起科學(xué) 、 安全 、 高效的營(yíng)銷系統(tǒng)， 推動(dòng)有色金屬工業(yè)企業(yè)更好地發(fā)展。作者單位為廣西華錫集團(tuán)股份有限公司 ）參考文