敦煌網(wǎng)電子商務(wù)B2B案例分析課件

1、 電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng) 第五組第1頁，共35頁。電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)第2頁，共35頁。敦煌網(wǎng)由來1敦煌網(wǎng)之主2敦煌網(wǎng)基本情況3對敦煌網(wǎng)未來的展望4第3頁，共35頁。敦煌網(wǎng)由來敦煌是我國古代絲綢之路的必經(jīng)之地，古代絲綢之路自古就是一條連接了東西方貿(mào)易之路。第4頁，共35頁。網(wǎng)上絲綢之路-敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)www.DH： 以在線交易為核心的B2B小額外貿(mào)批發(fā)平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際。取名為敦煌網(wǎng)，也是希望借助敦煌網(wǎng)這個平臺，幫助更多的中小企業(yè)借助電子商務(wù)，打開全球貿(mào)易網(wǎng)上的絲綢之路。 第5頁，共35頁。敦煌網(wǎng)之主從一個默默無聞的網(wǎng)站發(fā)展成為為全球

2、中小企業(yè)提供外貿(mào)服務(wù)的最大的B2B平臺-敦煌網(wǎng)，讓誰也想像不了它的創(chuàng)始人只是一位腳踏實地，內(nèi)心卻無不堅強的女士-王樹彤。第6頁，共35頁。敦煌網(wǎng)之主-王樹彤第7頁，共35頁。敦煌網(wǎng)之主-王樹彤公司任職時間職位備注微軟6年從普通職員一直做到事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊曾多次獲得微軟的“優(yōu)秀團隊”榮譽思科1年市場部經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊曾多次獲得思科的“優(yōu)秀團隊”榮譽卓越網(wǎng)1999年-2002年8月CEO在任CEO期間使公司轉(zhuǎn)虧為盈敦煌網(wǎng)2004年至今CEO創(chuàng)立B2B電子商務(wù)交易平臺敦煌網(wǎng)第8頁，共35頁。敦煌網(wǎng)之主-王樹彤第9頁，共35頁。敦煌網(wǎng)的基本情況賣家首頁-seller home【中文版】第10頁，

3、共35頁。敦煌網(wǎng)的基本情況買家首頁-buyer home【英文版】第11頁，共35頁。敦煌網(wǎng)的基本情況第二代第三代第一代以阿里巴巴為代表，主要以發(fā)布會員信息為主，并為會員提供廣告競價和其他增值服務(wù)為主，這種模式可以看作是“網(wǎng)上會展中心”。 在某些垂直行業(yè)存在的B2B交易平臺，比如各類采購網(wǎng)。 以敦煌網(wǎng)為代表的在線交易平臺。 B2B模式的三種模式第12頁，共35頁。敦煌網(wǎng)消費品種電子服裝消費品種飾品家居用品注冊買家近280萬分布全球227個國家第13頁，共35頁。收費模式對比【與阿里巴巴對比】敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)是依靠買賣雙方交易來收取不同比例的服務(wù)費，而且是以中小企業(yè)為主，交易額在幾百到一千美元之間。

4、 阿里巴巴靠收取會員費來盈利，服務(wù)的對象交易規(guī)模通常比較大，都在百萬美元級以上。 阿里巴巴第14頁，共35頁。敦煌網(wǎng)和其他B2B公司的模式比較第15頁，共35頁。敦煌網(wǎng)定位作為目前全球最大的B2B在線交易平臺，敦煌網(wǎng)定位在中小企業(yè) 。一它為分散在全球不同國家的中小批發(fā)商、零售商提供在線采購“中國制造”的渠道 。二為國內(nèi)中小供應(yīng)商提供更多的貿(mào)易機會。 第16頁，共35頁。敦煌網(wǎng)詳細(xì)介紹核心業(yè)務(wù)行業(yè)地位目標(biāo)市場運營及盈利模式優(yōu)勢和劣勢第17頁，共35頁。敦煌網(wǎng)的核心業(yè)務(wù) 抽取比例小，管理客戶的增值服務(wù)擁有強大的議價能力整合物流、信息流、資金流幫中小企業(yè)找訂單創(chuàng)業(yè)之初節(jié)約成本物流方面可以為買家、賣家

5、節(jié)省30%左右的國際物流費用 支付方面第18頁，共35頁。敦煌網(wǎng)的行業(yè)地位一傳統(tǒng)的B2B的商業(yè)模式較單一，以綜合類信息服務(wù)平臺為主。 二在B2B行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌網(wǎng)領(lǐng)先市場其中阿里巴巴本季度付費賬戶數(shù)為52.8萬戶，敦煌網(wǎng)付費賬戶數(shù)為47萬戶，以31.5%的份額排名第二。 三競爭基礎(chǔ)：B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。 第19頁，共35頁。主要目標(biāo)中國制造服務(wù)全球第20頁，共35頁。敦煌網(wǎng)的市場敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,主要是幫助海外中小買家在中國找到貨源。第21頁，共35頁。敦煌網(wǎng)年度交

6、易額表第22頁，共35頁。營運模式及盈利模式1234以阿里巴巴為代表的B2B電子商務(wù)平臺通過提供信息服務(wù)、收取會員費的盈利模式 后阿里巴巴時代：利用電子商務(wù)平臺可擴充性；實現(xiàn)了支付與物流管理的有效整合在技術(shù)與功能上，整合了賣方與買方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則、提供服務(wù)。根據(jù)不同的行業(yè)，服務(wù)費在3%10%不等。敦煌網(wǎng)同時還提供物流、支付等供應(yīng)鏈服務(wù)。 第23頁，共35頁。誕生的業(yè)態(tài)全新的買家?guī)硇碌挠唵瘟觿?？?yōu)勢新的買家第24頁，共35頁。貝通網(wǎng)阿里巴巴 慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)聯(lián)暢網(wǎng)敦煌網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的競爭對手 第25頁，共35頁。全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺。全

7、球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。敦煌網(wǎng)的主要競爭對手阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)第26頁，共35頁。 敦煌網(wǎng)如何繼續(xù)發(fā)展？第27頁，共35頁。第28頁，共35頁。尋求更大的外部力量敦煌網(wǎng)和華平聯(lián)合宣布，后者投資敦煌網(wǎng)近2億元人民幣。但是對于電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣和運營來說，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第29頁，共35頁。營銷推廣手段第30頁，共35頁。信用體系的完善打造敦煌網(wǎng)自己的信用體系，這同時也包括物流系統(tǒng)、支付系統(tǒng)的完善，以及包括語言翻譯工具、在線即時通訊工具的開發(fā)等等。

8、第31頁，共35頁。自身問題的解決等第32頁，共35頁。我們的建議 成功案例第33頁，共35頁。休息一下，我們請大家吃點心，嘿嘿Thank You !第34頁，共35頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放

9、。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時光轉(zhuǎn)換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷

10、暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚迸進，勢不可擋，只是我們還沒學(xué)會去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成

11、為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會是這樣，你越期待的會越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會話十倍的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每

12、天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。70、當(dāng)你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個人愛你、特別在乎你，有一個表現(xiàn)是他還是有點怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動，你就會得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確

13、的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑

14、，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被

15、拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我

16、們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。21、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。22、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要輕言放棄。23、恨別人，痛苦的卻是自己。24、每天醒來，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢想。25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。29