房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)2課件_第1頁
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)2課件_第2頁
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)2課件_第3頁
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)2課件_第4頁
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1、單元2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概論第1頁,共19頁。本單元主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的必要性房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查功能和意義房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的重要性房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的特征房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基本原則房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的程序房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容第2頁,共19頁。課前預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)第二單元內(nèi)容,回答以下問題:1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查有何特征,如何理解?2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基本原則有哪些?3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的程序是怎樣的?第3頁,共19頁。2.1.1 什么是市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查有廣義與狹義之分,狹義的市場(chǎng)調(diào)查指針對(duì)顧客行為所作的市場(chǎng)調(diào)查;廣義的市場(chǎng)調(diào)查除了顧客行為之外還包括市場(chǎng)營(yíng)銷過程的每一階段。本書的定義:是指對(duì)與企業(yè)

2、營(yíng)銷決策相關(guān)的信息進(jìn)行有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理、分析,并把分析結(jié)果向管理者溝通的過程。第4頁,共19頁。2.1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的特征1、內(nèi)容的廣泛性;2、調(diào)查方法的多樣性;3、調(diào)查側(cè)重點(diǎn)的差異性;4、有很強(qiáng)的技術(shù)性;5、有較強(qiáng)的時(shí)效性。第5頁,共19頁。2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的原則和程序2.2.1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基本原則1、及時(shí)性原則 2、準(zhǔn)確性原則 3、全面性原則4、適用性原則 5、經(jīng)濟(jì)性原則 6、科學(xué)性原則第6頁,共19頁。2.2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的程序調(diào)查準(zhǔn)備階段 確定調(diào)查目標(biāo) 問題初步分析 (進(jìn)行預(yù)調(diào)查) 制定調(diào)查實(shí)施方案正式調(diào)查的實(shí)施 準(zhǔn)備所需調(diào)查表格并進(jìn)行抽樣設(shè)計(jì) 收集調(diào)查資料調(diào)

3、查結(jié)果的處理階段的工作 調(diào)查資料的整理分析 撰寫調(diào)查報(bào)告對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行追蹤第7頁,共19頁。第8頁,共19頁。2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型2.3.1按市場(chǎng)調(diào)查主體進(jìn)行分類 房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查 政府部門的市場(chǎng)調(diào)查 社會(huì)團(tuán)體的市場(chǎng)調(diào)查 個(gè)人的市場(chǎng)調(diào)查第9頁,共19頁。2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型2.3.2按市場(chǎng)調(diào)查的功能進(jìn)行分類 探索性市場(chǎng)調(diào)查 描述性市場(chǎng)調(diào)查 因果性市場(chǎng)調(diào)查 預(yù)測(cè)性市場(chǎng)調(diào)查第10頁,共19頁。2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型2.3.3按市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行分類 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 市場(chǎng)需求調(diào)查 消費(fèi)行為調(diào)查 市場(chǎng)供給及競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查第11頁,共19頁。2.3.4 按調(diào)查所處階段分

4、類一、購地前的可行性市場(chǎng)調(diào)查二、購地后的前期定位市場(chǎng)調(diào)查三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)查四、配合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查第12頁,共19頁。一、購地前的可行性市場(chǎng)調(diào)查 問題:購地前可行性調(diào)查的目的是什么? 什么價(jià)格購地合適調(diào)查內(nèi)容與過程環(huán)境調(diào)查市場(chǎng)供給與需求調(diào)查對(duì)所確定類型的項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致調(diào)查進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算做出決策第13頁,共19頁。二、購地后的前期定位市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目定位研究 消費(fèi)需求研究 競(jìng)爭(zhēng)樓盤研究 產(chǎn)品測(cè)試研究社區(qū)配套設(shè)施與功能需求測(cè)試;建筑類型與容積率之間的匹配關(guān)系;房屋格局/面積與各功能區(qū)的使用習(xí)慣;對(duì)裝修的意見與個(gè)性化實(shí)施;朝向/采光與居室功能之間的關(guān)系;特定需求的價(jià)格定位研究第14頁,共19頁

5、。案 例 分 析以下是北京某房地產(chǎn)公司對(duì)某地段住宅供需調(diào)查的部分結(jié)果:1、可接受價(jià)位在55007000元/的客戶對(duì)建筑面積需求以150180為最多;2、在同樣可接受價(jià)位下,客戶的首選戶型是四室二廳;3、經(jīng)過對(duì)周邊同檔次項(xiàng)目進(jìn)行供給調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前市場(chǎng)上所提供的四居以180以上為供應(yīng)量最大?!痉治鼋Y(jié)論】 經(jīng)供需兩方面綜合對(duì)比,該地區(qū)價(jià)位在55007000元/ 的項(xiàng)目中, 150180 的四居室為市場(chǎng)供需的一個(gè)空白點(diǎn)第15頁,共19頁。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)查第16頁,共19頁。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品需求研究 產(chǎn)品特征、價(jià)值、價(jià)格關(guān)系研究 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析第17頁,共19頁。四、配合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查銷售現(xiàn)場(chǎng)研究看房者樓盤信息來源及最主要的影響渠道;看房者所處購房階段及看房行為與習(xí)慣;看房者樓盤評(píng)價(jià)及與競(jìng)爭(zhēng)樓盤的對(duì)比;看房者對(duì)銷售中心及人員的評(píng)價(jià);看房者滿意度研究銷售監(jiān)測(cè)媒體渠道選擇第18頁,共19頁。四、配合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查廣告文案測(cè)試 廣告效果跟蹤可盡快撤換低效率廣告;防止好廣

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