創(chuàng)業(yè)學4章模式課件

1、第四章創(chuàng) 業(yè) 模式第1頁，共57頁。創(chuàng)業(yè)行業(yè)的確立一、當今社會的基本行業(yè)生產(chǎn)行業(yè)：如農(nóng)、林、畜牧、養(yǎng)殖、漁業(yè)和采礦業(yè)；還包括，如制造業(yè)、加工業(yè)、冶金業(yè)、建筑業(yè)等。銷售行業(yè)：批發(fā)業(yè)和零售業(yè)。服務行業(yè)：包括旅游業(yè)、咨詢業(yè)、租賃業(yè)、公共事業(yè)、房地產(chǎn)管理業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)、文化娛樂業(yè)、餐飲業(yè)、交通運輸業(yè)、郵電通訊業(yè)、金融保險業(yè)、廣告業(yè)、文教、衛(wèi)生等事業(yè)。第2頁，共57頁。創(chuàng)業(yè)行業(yè)的確立二、行業(yè)的特點競爭性共榮性替代性關聯(lián)性時代性第3頁，共57頁。創(chuàng)業(yè)行業(yè)的確立三、確定行業(yè)的原則需要原則熟悉原則適合原則第4頁，共57頁。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機會維度機會的維度適合的企業(yè)原因高度依賴聲譽已建企業(yè)人們更喜

2、歡從她知道和信任的地方購買有極強的學習曲線效應已建企業(yè)在生產(chǎn)和產(chǎn)品渠道上已建企業(yè)的學習曲線明顯需要巨額資本已建企業(yè)已建企業(yè)的現(xiàn)金流能更好的幫助其開發(fā)新產(chǎn)品或服務規(guī)模經(jīng)濟需要已建企業(yè)當規(guī)模經(jīng)濟存在時,隨產(chǎn)量增加,而單位產(chǎn)品或服務的成本下降例子？第5頁，共57頁。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機會維度機會的維度適合的企業(yè)原因高度依賴聲譽已建企業(yè)人們更喜歡從她知道和信任的地方購買有極強的學習曲線效應已建企業(yè)在生產(chǎn)和產(chǎn)品渠道上已建企業(yè)的學習曲線明顯需要巨額資本已建企業(yè)已建企業(yè)的現(xiàn)金流能更好的幫助其開發(fā)新產(chǎn)品或服務規(guī)模經(jīng)濟需要已建企業(yè)當規(guī)模經(jīng)濟存在時,隨產(chǎn)量增加,而單位產(chǎn)品或服務的成本下降例子珠寶店汽車制

3、造飛機制造鋼鐵廠第6頁，共57頁。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機會維度機會的維度適合的企業(yè)原因在營銷上需要互補性的資產(chǎn)已建企業(yè)滿足顧客的需求,同時也需要有良好的零售渠道關系依賴于漸進式的產(chǎn)品改進已建企業(yè)已建企業(yè)比新建企業(yè)能更容易和更便宜地對已有產(chǎn)品進行漸進式的改進應用競爭式的破壞性創(chuàng)新新企業(yè)已建企業(yè)的經(jīng)驗、資產(chǎn)和慣例有時起阻礙作用不能滿足已建企業(yè)主流客戶的需求新企業(yè)已建企業(yè)聚焦于自己的主流客戶服務，而往往忽視非主流顧客的需求例子？第7頁，共57頁。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機會維度機會的維度適合的企業(yè)原因在營銷上需要互補性的資產(chǎn)已建企業(yè)滿足顧客的需求,同時也需要有良好的零售渠道關系依賴于漸進

4、式的產(chǎn)品改進已建企業(yè)已建企業(yè)比新建企業(yè)能更容易和更便宜地對已有產(chǎn)品進行漸進式的改進應用競爭式的破壞性創(chuàng)新新企業(yè)已建企業(yè)的經(jīng)驗、資產(chǎn)和慣例有時起阻礙作用不能滿足已建企業(yè)主流客戶的需求新企業(yè)已建企業(yè)聚焦于自己的主流客戶服務，而往往忽視非主流顧客的需求例子運動跑鞋的制造如DVD的制造基于生物模擬的計算機制造計算機驅(qū)動器的制造第8頁，共57頁。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機會維度機會的維度適合的企業(yè)原因基于分散式的創(chuàng)新新企業(yè)新建企業(yè)能夠開發(fā)分散式的創(chuàng)新，而不需要重復已建企業(yè)的系統(tǒng)標準依賴于個人資本新企業(yè)因為擁有滿足特殊顧客的需求例子？第9頁，共57頁。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機會維度機會的維度適合

5、的企業(yè)原因基于分散式的創(chuàng)新新企業(yè)新建企業(yè)能夠開發(fā)分散式的創(chuàng)新，而不需要重復已建企業(yè)的系統(tǒng)標準依賴于個人資本新企業(yè)因為擁有滿足特殊顧客的需求例子藥品制造個體廚師第10頁，共57頁。創(chuàng)業(yè)途徑的選擇一、打工二、承包三、租賃四、風險投資第11頁，共57頁。創(chuàng)業(yè)途徑的選擇一、打工打工的意義：學習老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗為創(chuàng)業(yè)積累資金可以使自己體會到被領導的艱辛與感受可以避免重蹈覆轍打工的原則：到成功的企業(yè)里打工到小企業(yè)里打工不要只在一個企業(yè)里打工當一個合格的“打工仔”第12頁，共57頁。創(chuàng)業(yè)途徑的選擇二、承包承包的意義：可以使創(chuàng)業(yè)者在實踐中得到鍛煉，全面提高經(jīng)營管理能力使創(chuàng)業(yè)者在別人的企業(yè)里把錯誤犯完，在自己創(chuàng)業(yè)

6、時避免走彎路可以為自己的創(chuàng)業(yè)提前建立一定的行業(yè)關系承包也是一個原始積累的過程承包需要注意的問題承包合同的簽定第13頁，共57頁。創(chuàng)業(yè)途徑的選擇三、租賃 租賃是對創(chuàng)業(yè)之路的探索租賃的意義：借助外力發(fā)展自己減弱創(chuàng)業(yè)風險提前使創(chuàng)業(yè)者進入老板行列第14頁，共57頁。 創(chuàng)業(yè)途徑的選擇租賃的優(yōu)點減少了固定資產(chǎn)的投入減少了稅負免去了維修費用可減少設備更新方面的風險租賃的經(jīng)營收入全部歸自己所有，不必擔心與所有者分享租賃的缺點租賃者必須有一筆相當?shù)馁Y金投入以及財產(chǎn)抵押，所以有一定的風險責任租賃在經(jīng)營過程中常常會因為資金問題致使經(jīng)營中斷租賃相對銀行貸款的利息要高，所以租賃經(jīng)營成本較高第15頁，共57頁。四、風險投

7、資 風險投資是指專門對未上市的但具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某砷L中的中小企業(yè)進行股權或債權的投資。這是一種“雙贏”的創(chuàng)業(yè)思路。好處：使創(chuàng)業(yè)者獲得一筆足夠的資本，創(chuàng)業(yè)者可以跳過漫長的原始積累階段，一步跨入老板行列，直接進入經(jīng)營狀態(tài)，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)者不必投入資金，全部風險都由投資者承擔，創(chuàng)業(yè)者可以毫無后顧之憂地放心創(chuàng)業(yè)不利：風險投資者要對投資對象考察，創(chuàng)業(yè)者要有一個經(jīng)得起考驗的項目論證報告和良好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書；創(chuàng)業(yè)利益要與投資方分享，一般投資方拿大頭。第16頁，共57頁。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔風險的，發(fā)現(xiàn)并把握機遇只是創(chuàng)業(yè)的一個重要部分

8、，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價值、創(chuàng)建并經(jīng)營一家新的營利型企業(yè)的過程，通過個人或一個群體投資組建公司，來提供新產(chǎn)品或服務，以及有意識地創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價值的一種過程，這種價值的創(chuàng)造需要投入必要的時間和付出一定的努力，承擔相應的金融、心理和社會風險，并能在金錢上和個人成就感方面得到回報。當前常見的創(chuàng)業(yè)方式主要有： 第17頁，共57頁。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 一是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè) 有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡資源，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡商店；網(wǎng)上加盟，以某個電子商務網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。第18頁，共57頁。一是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 互聯(lián)網(wǎng)

9、改變了人們的生活，同時也提供了全新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)不同于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，無需白手起家，而是利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡資源。目前網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡商店；網(wǎng)上加盟，以某個電子商務網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。推薦人群：技術人員、海歸人員、在校大學生、上班族第19頁，共57頁。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 二是加盟創(chuàng)業(yè) 分享品牌金礦，分享經(jīng)營訣竅，分享資源支持，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術設備的不同而不同。第20頁，共57頁。二是加盟創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 分享品牌金礦、分享經(jīng)營訣竅、分享資源

10、支持，連鎖加盟憑借這諸多的優(yōu)勢，而成為倍受青睞的創(chuàng)業(yè)新方式。目前，連鎖加盟有直營、委托加盟、特許加盟等形式，投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、技術設備的不同一般從0.6萬到250萬元不等，可滿足不同需求的創(chuàng)業(yè)者。近年來，特許經(jīng)營這種商業(yè)模式在國內(nèi)受歡迎程度一直上升。特許經(jīng)營，是懶人開店的一條捷徑。對小本加盟者而言，這是風險低而又容易管理的生意；對加盟商而言，以特許經(jīng)營擴展業(yè)務，也能使公司規(guī)模及盈利在短時間內(nèi)獲得突破。推薦人群：各類創(chuàng)業(yè)者第21頁，共57頁。二是加盟創(chuàng)業(yè)案例：公務員兼職開了洗衣店 嚴曉靜，公務員，2002年結婚后搬進了一個多為年輕夫婦居住的小區(qū)，她發(fā)現(xiàn)周圍很難找到放心的洗衣店，于是

11、就萌生了開洗衣店的念頭。因為是兼職做，所以不想規(guī)模太大。于是就在小區(qū)里租了間60平米的底商，由于對于這個行業(yè)沒有任何經(jīng)驗，為了省心，就采取了連鎖加盟的方式。 開店前，嚴曉靜用了大半年的時間，學習了與服裝面料與洗滌方面有關的知識，通過采取屢次到別處洗衣服的方式，了解到這個行業(yè)容易出現(xiàn)的問題，比如常因為干洗、水洗不分，洗衣質(zhì)量難以保證而引出很多洗衣糾紛。第22頁，共57頁。二是加盟創(chuàng)業(yè) 同時，嚴曉靜還了解到這個小區(qū)多為小戶型，有很多住房是空房出租，為了方便租房者，嚴曉靜還增加了2臺投幣式洗衣機。白天，嚴曉靜讓自己家保姆接待客戶，因為她給保姆的待遇很優(yōu)厚，所以保姆工作也很努力。 為了吸引更多的顧客光

12、顧自己的洗衣店，嚴曉靜在店面裝飾與功能上花了很多心思。她把店里一間屋子空出來，裝飾成一個可供顧客休息用的休閑場所，有桌子和單人沙發(fā)，準備了一些雜志和報紙。嚴曉靜鼓勵顧客自己帶本書，在等待時，可以在舒緩的音樂中，享受閱讀的樂趣。嚴曉靜當初投入的20萬元也在開業(yè)一年半后全部收回。第23頁，共57頁。二是加盟創(chuàng)業(yè)加盟成功的關鍵因素：A、加盟者要選擇適合自己的特許經(jīng)營品牌來做；B、凡事要親力親為全心投入，要緊記“力不到，不為財”；C、選址是非常重要的一環(huán)，要小心挑選，千萬不能因急于開業(yè)而隨便妄下決定；D、加盟者應善用總公司的資源來配合業(yè)務上的發(fā)展，例如廣告、印刷品、培訓和市場調(diào)查的資料等；E、需要具備

13、獨立處理人際關系的能力，尤其是零售業(yè)。第24頁，共57頁。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 三是兼職創(chuàng)業(yè) 即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)：教師、培訓師可選擇兼職培訓顧問；業(yè)務員可兼職代理其它產(chǎn)品銷售；設計師可自己開設工作室；編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會計、財務顧問可代理作帳理財；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問和事務所；策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關等咨詢；當然，你還可以選擇特許經(jīng)營加盟；顧客獎勵計劃等等。 第25頁，共57頁。三是兼職創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 兼職創(chuàng)業(yè)既不影響本職收入，又找了一個賺外快的機會，時間上的自由與彈性，常常使得許多上班族趨之若鶩，而很多

14、可提供兼職的行業(yè)，也大多強調(diào)可以迅速積累財富。也有些人在所兼職的行業(yè)中表現(xiàn)太過優(yōu)異，因而辭掉了正式工作，由兼職改為專職，全日專心致力于原來的兼職工作，這就是時下流行的兼職創(chuàng)業(yè)。推薦人群： 白領族、有一定商業(yè)資源的在職人士第26頁，共57頁。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 四是團隊創(chuàng)業(yè) 具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術、市場融資等各方面組成，優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。第27頁，共57頁。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 五是大賽創(chuàng)業(yè) 即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲

15、得資金提供平臺，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。第28頁，共57頁。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 六是概念創(chuàng)業(yè) 即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。當然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標新立異，至少在打算進入的行業(yè)或領域是個創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場先機，才能吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。第29頁，共57頁。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務或項目，并與企業(yè)

16、分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢，因此也受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的關注。 第30頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式一：白手起家模式二：收購現(xiàn)有企業(yè)模式三：依附創(chuàng)業(yè)模式四：興趣創(chuàng)業(yè)(“激情”創(chuàng)業(yè))模式五：在家創(chuàng)業(yè)模式六：兼職創(chuàng)業(yè)第31頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式一：白手起家創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 典型的白手起家型創(chuàng)業(yè)是從無到有，這種人或從基層做起，先學習一些經(jīng)驗。只要籌得一定資金，在主要的創(chuàng)業(yè)條件基本成熟后，就可以從小規(guī)模開始創(chuàng)業(yè)，是一種完全從零出發(fā)的創(chuàng)業(yè)形態(tài)。第32頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式 案例：藍氏兄弟從養(yǎng)野雞開始 1

17、990年的一天，藍招衍和幾位朋友在飯館吃飯，見老板花45元從一個獵人手里買了只死野雞。他想，一只死野雞就能賣這么好的價錢，如果養(yǎng)野雞豈不很快就可以脫貧致富？藍招衍將這個想法告訴了弟弟藍招寶，兄弟倆一合計，決定養(yǎng)野雞。 第二天，他們瞞著父親將家里僅有的兩頭大肥豬賣了才湊齊2000元錢，弟弟藍招寶懷揣這筆錢一路啃著饅頭去外地學習養(yǎng)殖技術。10多天后買回10只山雞蛋，到家時已身無分文?！?0元一個蛋？”一輩子在窮山村度日的老父親聽了，掄起巴掌就朝藍招寶臉上打去第33頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式 案例：藍氏兄弟從養(yǎng)野雞開始 藍招寶用家里的母雞孵蛋，可村里的一場雞瘟使他的母雞都死了。藍招衍趕緊從鄰村以每

18、天5角錢的代價租來一只母雞孵蛋。可是沒有幾天雞又死了，情急之下只好用熱水孵化。幾經(jīng)折騰，前后孵出7只雛雞。當藍招寶托起毛絨絨的小生命時，淚水從他熬紅的雙眼里奪眶而出。 他把小雞放在豬舍里飼養(yǎng)，喂五谷雜糧，就連他母親服的中藥渣也給野雞吃，使其減少生病概率。其間雛雞被老鼠咬死了幾只，最后只剩下3只成雞。藍氏兄弟花2000塊錢只養(yǎng)大了3只野雞，在當時是很轟動的大事。村民們認為他們是“傻蛋”，兩人成了別人茶余飯后的笑料。第34頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式 案例：藍氏兄弟從養(yǎng)野雞開始 一天，一位專門收購各種野生動物的廣東人找到了藍家，想以每只65元的價格買下3只野雞。當細心的藍招衍打聽到廣東那邊吃野味的

19、人多，經(jīng)營野味的酒家生意紅火，對野雞的需求量大得驚人的情況時，便無論如何也不肯賣掉這3只野雞了。 他發(fā)現(xiàn)野雞抗病力特強，能抵抗好幾次的瘟疫，青草、藥渣、米糠都吃，而且市場前景看好。于是，他想辦法貸款1萬元，批量購進了野雞進行飼養(yǎng)，成活率達98%。結果當年產(chǎn)品一出來就被搶購，不但收回了投資，還凈賺2萬元錢。第35頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式 案例：藍氏兄弟從養(yǎng)野雞開始 由于珍禽市場火爆，效益連年翻番，經(jīng)過3年的發(fā)展，兄弟倆積累了100多萬元資金，山下那幢風雨剝蝕的百年老屋和一排排簡陋的雞舍，已經(jīng)無法容納不斷擴大規(guī)模的珍禽。隨后，他們將養(yǎng)殖場搬遷到荒山上，并于1993年5月掛牌成立了“永定縣閩西招

20、寶珍禽開發(fā)公司”。如今其企業(yè)在福建赫赫有名。第36頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式二：收購現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 收購現(xiàn)有企業(yè)是目前常見的創(chuàng)業(yè)方式之一，但是，在購買他人既有企業(yè)之前，收購人必須先評估收購企業(yè)的風險及優(yōu)缺點。收購現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)點是企業(yè)具備基礎，在所有資源，包括商譽、產(chǎn)品、客戶、廣告促銷等具備一定的條件，可變因素較易掌控，因此更能節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的時間及開辦成本。第37頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：沈小琪“倒買倒賣”利潤豐 1996年，上海的沈小琪就是通過收購現(xiàn)有企業(yè)起家的。如今他甚至琢磨出了一種收購現(xiàn)有企業(yè)，進行改造后再轉(zhuǎn)手的贏利模式。他說，如果運氣好，買進賣出小生意

21、要比經(jīng)營小生意積累財富快得多。他甚至認為，以目前的市場行情，手里有3萬元就可以入行了。 沈小琪當年是因為找不到理想的工作，而且手中的資金又十分有限才想到這一招的。七八年前，如果想做一家中等檔次的街角便利店（即每周營業(yè)額在5000元左右）大約需要4-5萬元，而當時沈小琪手中只有2萬元，于是他找到了一家生意不好，但有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的店。第38頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：沈小琪“倒買倒賣”利潤豐 以沈小琪的經(jīng)驗，一個小生意是否有發(fā)展?jié)撡|(zhì)，關鍵是看其生意不好是否是因為經(jīng)營不善所致。他說，有些便利店因為附近有太強的對手，當然生意額無法做上去。而有些店則是因為品種不對路或者太陳舊，或者店面太臟太亂造成生意

22、不好，這類店就有做好生意的潛力。另外，有些店處于正在發(fā)展中的地區(qū)，比如周圍正在造新的住宅群等，將來生意額很有可能繼續(xù)增大。 沈小琪在經(jīng)營這家便利店一年半以后將店鋪出售。由于當年他買進該店時的周生意額只有1000多元，但賣出時周生意額已經(jīng)上升至3500元左右，結果是以4萬元（不計存貨價）賣出。一年半時間里，沈小琪賺了2萬多元，且在這一年半中，他每月也有一定收入。第39頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：沈小琪“倒買倒賣”利潤豐 此事給沈小琪很大的啟發(fā)，他覺得買進賣出小生意顯然比自己經(jīng)營小生意賺錢容易得多。接著他又以4萬元買進一家同樣性質(zhì)的便利店，兩年后以6.5萬元賣出。期間他還用1萬元在一個新開發(fā)

23、地區(qū)“開出”一家街角便利店，1年多后又以4萬元賣出。自1996年至2004年的8年中，他轉(zhuǎn)手的便利店共有6家，取得的利潤豐厚。第40頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式三：依附創(chuàng)業(yè) 依附創(chuàng)業(yè)包括爭取經(jīng)銷權、做指定供應商、寄生/共生、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、特許經(jīng)營、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、直銷、壽險營銷等諸多子模式，是創(chuàng)業(yè)諸模式中內(nèi)容最豐富的一種類型。例如：爭取經(jīng)銷權做代理商創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 一般來說，企業(yè)的經(jīng)營可以分為內(nèi)銷和外銷，而這種經(jīng)銷權或代理權可以靠爭取而來。例如，如果創(chuàng)業(yè)者熟悉法國某種品牌的香水，不妨直接與該廠商聯(lián)系，以取得中國市場的代理權，再內(nèi)銷到國內(nèi)市場?；蛘?，有鑒于人們消費水平已逐漸提升，如創(chuàng)業(yè)

24、者熟悉當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，可以爭取國內(nèi)某品牌時裝的經(jīng)銷權，將該高級時裝銷售至國內(nèi)市場。第41頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式創(chuàng)業(yè)秘訣： 要成為一個成功的經(jīng)銷商，首先要了解經(jīng)銷商營利模式的形成：首先，經(jīng)營方向從“渠道運營”向“服務運營”轉(zhuǎn)變。 其次，是深度分銷。 第三，是定位自己，明確方向。 第四，通過資本運營形成贏利模式。 第42頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式四：興趣創(chuàng)業(yè)(“激情”創(chuàng)業(yè))創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 每個人都會有自己的興趣，有些人可能興趣很廣泛，有些人則可能興趣單一。無論你的興趣廣泛也好，單一也罷，興趣也可以助人們創(chuàng)業(yè)。將你的興趣轉(zhuǎn)化為商業(yè)行為，要創(chuàng)業(yè)就是一件很輕松的事了。第43頁，

25、共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營興趣的創(chuàng)業(yè)者 唐瑞禧是一位漂亮、嫻雅的女孩，也許是漂亮的女孩總是格外地愛美的東西，唐瑞禧從小就特別喜歡花，而且她還有一雙靈巧的手，可以自己動手做出非常逼真的絹花和紙花?？墒牵B她自己也沒有想到，有一天，自己的興趣愛好竟會變成賺錢的“獨門利器”。 唐瑞禧原先是做美容的，賺了一點錢后，她就到處去旅游。她說：“做花和旅游是我的兩大愛好，正是這兩大愛好促成了仟藝坊的誕生?！?001年6月，剛從香港旅游回來不久的唐瑞禧轉(zhuǎn)眼又跑到了日本。在東京的街頭，她看到一位日本婆婆在賣一種自己手工制作的花，那做花的材料非常特別，一塊塊就像橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出來的

26、一盆盆花卻是異常的逼真。第44頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營興趣的創(chuàng)業(yè)者 酷愛手工花制作的唐瑞禧簡直看呆了，她花了1萬多日元買了一盆蝴蝶蘭，小心翼翼地捧回賓館，反反復復地研究，想弄清這種手工花的制作竅門，卻怎么也看不明白。她相信這么漂亮的手工花在日本肯定會有專營店，于是寧可少玩幾個景點，把時間擠出來滿大街地搜尋。 工夫不負有心人，唐瑞禧果然找到了一家專賣這種手工花的精品店，而且在店里居然還可以學習制作技藝。她高興極了，雖然學費很昂貴，但她還是毫不猶豫地當場報名學習。在花藝老師的悉心指點下，極有天賦的唐瑞禧很快就拿出了像模像樣的作品。第45頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營興趣的創(chuàng)業(yè)

27、者 回到杭州后，唐瑞禧幾天沒有出門，一直就在家里癡迷地制作著她的樹脂花。幾天后，從日本帶回來的樹脂粘土都用完了，屋子里擺滿了她的作品，朋友們見了都嘖嘖稱贊。唐瑞禧這時候突然靈機一動：現(xiàn)在非常流行手工制作的東西，這么漂亮的手工花在杭州還沒有露面，就是在國內(nèi)也還不多見，何不趁著還沒有競爭對手的時候，抓緊開一家這樣的專賣店？ 可是，到哪里去進樹脂粘土呢？樹脂花的成本本來就已經(jīng)挺高了，如果再從日本進口材料，肯定很難打開市場。經(jīng)過多方打聽，唐瑞禧終于在廣州找到了貨源。接下來，她開始了緊張的準備工作，從籌集資金、找店面、跑審批、做樣品，唐瑞禧整整籌備了近一年時間。2002年下半年，一家格調(diào)清新高雅的樹脂花

28、專營店“仟藝坊”終于在新開張不久的杭州愛情之都婚慶第46頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營興趣的創(chuàng)業(yè)者 果然，唐瑞禧的手制工藝樹脂花剛剛亮相，便以其新奇的魅力和逼真的造型引來了大批崇尚和熱愛DIY的時尚中人，他們中既有前衛(wèi)的青年人，也有穩(wěn)重的老年人。初次接觸手制樹脂花的人們往往會覺得其價格有些昂貴，一般的單枝花如玫瑰、康乃馨和微型盆栽如蘑菇、郁金香等價格為70-100元，中等大小的盆花如荷花、梅花等價格在500元左右，而大型的盆花如蝴蝶蘭、跳舞蘭、蕙蘭等每盆就要800元甚至上千元。 的確，與真正的鮮花相比，這樣的價格好像有些偏高，但是，作為一種手工藝術品，手制樹脂花的欣賞價值不僅絲毫不遜色

29、于真正的鮮花，而且其欣賞壽命是普通鮮花的數(shù)十倍，所以，真正懂得欣賞的還是大有人在。第47頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營興趣的創(chuàng)業(yè)者 一開始，唐瑞禧擔心“仟藝坊”位于市場內(nèi)部，而且樹脂花的價格比較昂貴，怕沒有顧客光顧，沒想到“仟藝坊”開張的一個星期之內(nèi)，便有近百人慕名前來參觀。有一位氣質(zhì)高貴的老年婦女在仔細參觀了店里的每一件作品之后，當即買走了一盆價值數(shù)百元的玫瑰。 幾天后，沒想到這位老婦人又來了，唐瑞禧見她這么喜歡樹脂花，就送給她了一枝剛剛制作完成的康乃馨。她說：“能遇到這樣愛花的顧客，就是我的知音了，雖然一枝花要價值百元，但我覺得送給她物有所值?！惫?，這位老婦人后來不僅成了“仟藝坊

30、”的?？?，還介紹了不少新的顧客。第48頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營興趣的創(chuàng)業(yè)者 從經(jīng)營的角度看，作為一種手工藝術品，手制樹脂花的利潤是不錯的，一包進價為120元的樹脂泥可以制作一盆大型的盆花，配上一只價值近百元的花盆，售價是800元，毛利率為30%。不過，由于“仟藝坊”開張才幾個月，知名度還有很大的局限，單靠零售成品的樹脂花還不行。 為此，唐瑞禧又針對顧客的DIY情結，推出了手制樹脂花花藝學習班，采取時間任選、不計課時的靈活教學方式，以完成作品來收取費用。這樣一來，顧客花同樣的價錢，不僅能買到一盆高雅的樹脂花，而且還學會了樹脂花的制作技巧，今后只要買來樹脂泥，就能在家里自己動手制作了。而且用這樣的手工花作為禮品送人，顯然還更有意義。第49頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式五：在家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 有史以來，以家庭為基礎的企業(yè)，一直是世界經(jīng)濟的重要組成部分，許多大型的企業(yè)都是從“在家創(chuàng)業(yè)”開始起步的。今天有非常多的人，包括各種年齡層次，都希望憑借在家創(chuàng)業(yè)先積累下資金和經(jīng)驗。 第50頁，共57頁。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：田文贏在貼心的服務 田文在家創(chuàng)業(yè)，靠的是一份貼心的服務。孩子2歲以后，田文就在考慮尋找一個