北京某酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案

1、北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)BHTV致蠟惶疤卒邁諜妄肅蝎凝十透宛迄餡捷填唱盅拷她苛泉酒勿舒過嘶瀝貪馭北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第1頁，共45頁。目錄第一部分 BHTV項目概述第二部分 BHTV的優(yōu)勢分析第三部分 BHTV媒體銷售的策略規(guī)劃第四部分 BHTV媒體目標廣告客戶投放分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)竹判瑚載袒痛穢文容茂耳眾夸惦樹隙扣耙犀咽帽的挨刷鈕括淑英贈湊汐造北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第2頁，共45頁。1第一部分第一部分 BHTV 項目概述1.

2、 BHTV 項目概述2. BHTV 項目特點3. BHTV 實景圖示4. BHTV 形式與流程北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)瞇朽啥切嘯漱兄嚷鮑痕匿棲汀銳昂誓嚎有涪炯脈黑臭防界倪鴨婚植蟄蠕糜北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第3頁，共45頁。 隨著奧運會的臨近，北京市政府大力清理整頓北京戶外廣告設(shè)施，廣告媒體資源的稀缺與企業(yè)廣告需求大幅增加為2007年北京廣告資源爭奪戰(zhàn)拉開序幕，符合08奧運信息傳播軌跡的媒體資源更是企業(yè)爭奪的核心廣告資源。 資 源奧運 - 精確 - 資源北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)炕拖霜耽望頓六硼屑墓犧披爆皮沖綏厘疙碘煞刃

3、澤碘健掃芽付掀完掄弄閘北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第4頁，共45頁。BHTV的介紹BHTV（北京奧運星級酒店視頻廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)）是在北京三星級以上賓館飯店的大堂接待中心、大堂吧、主要通道等區(qū)域設(shè)置的大屏幕（32或42英寸液晶）視頻廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。 1. BHTV 項目概述BHTV播放內(nèi)容視頻展示系統(tǒng)已獲準播放的視頻內(nèi)容：北京市政府、2008奧運會視頻宣傳片北京旅游服務(wù)、旅游景點視頻介紹片社會公益宣傳片北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)磺蜂替太苫煞侈欣嫌饋用挪疹裁供搜酋擎內(nèi)貨夸鎖竊緝汁巍鎖傣搖硝世誘北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)

4、銷售方案第5頁，共45頁。BHTV的覆蓋區(qū)域北京奧運星級酒店視頻廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)；覆蓋北京八城區(qū)、十郊區(qū)縣:城區(qū)（8）：朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺區(qū)、石景山、東城區(qū)、西城區(qū)、崇文區(qū)、宣武區(qū)郊區(qū)縣（10）：密云區(qū)、懷柔區(qū)、平谷區(qū)、順義區(qū)、昌平區(qū)、延慶區(qū)、門頭溝、房山區(qū)、大興區(qū)、通州區(qū)BHTV的覆蓋范圍90.4%的覆蓋率成為市場第一北京目前擁有官方認定的三星級以上賓館飯店343家，其中四、五星級賓館飯店120家；BHTV已完成310家安裝，網(wǎng)絡(luò)覆蓋90.4%；其中四、五星級賓館飯店已經(jīng)完成安裝110家，占其總數(shù)的91.6%。BHTV以其絕對的市場占有率成為同類媒體平臺中的佼佼者。 1.1 BHTV 項目概述北

5、京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)臭痹滑綽茄哉相醛狡祈迫敏鴦猾肖很什伏店框躍擒失勛瑪而醋肅刊滔選龐北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第6頁，共45頁。* 酒店終端唯一視頻媒體形式，超低干擾的收視環(huán)境 低干擾媒體環(huán)境，高頻次廣告?zhèn)魉?，本傳播網(wǎng)是目前星級酒 店內(nèi)惟一專業(yè)化、系統(tǒng)化的動態(tài)視頻媒體形式，播放60次/天，可 極為有效地增強品牌記憶度； 2.0 BHTV 項目特點* 到達性區(qū)域，主動性收視 星級酒店傳播網(wǎng)廣告位置的設(shè)置，均選擇旅客在酒店內(nèi)的必經(jīng)場 所，當旅客在酒店內(nèi)活動或等候、休息時，惟一動態(tài)的大屏幕，加上 制作精良的資訊內(nèi)容，可以引發(fā)目標受眾的主動關(guān)

6、注；* 內(nèi)容生動豐富，強烈吸引關(guān)注度 制作精美的旅游信息內(nèi)容及大屏幕液晶電視廣告，引起受眾的高關(guān)注度和購買欲；* 有效區(qū)分受眾，降低行銷成本鎖定社會高端收入群體，用直觀、貼近的廣告形式，降低無謂浪費。北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)黔時波巡瓜殺粟橋命廓堅修廂倚雅工熏剿贏斌回緯基垢瑯棱臻輥饑濫縛抉北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第7頁，共45頁。設(shè)備類型：42寸等離子電視32寸液晶電視資料位資料位 3.0 BHTV 項目圖示北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)賀秸寒穆找繡遮撅論成仔揣郵凋娃庶輥珍冗贅鷹頹盅奏手再棍益霉曙敗燃北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)

7、銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第8頁，共45頁。結(jié)算中心入住登記約6分鐘辦退房手續(xù)約5分鐘電梯間 約1分鐘大堂約15-30分鐘宴會廳 約30分鐘主要通道約2分鐘安裝位置 科學適中 3.1 BHTV 項目圖示采用不同尺寸LCD32寸液晶或42寸等離子不同時間、不同場地 北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)繹茫溯龜娠霹香疵氯副艇途背沽篆汗了怒苞雹疆峙訣珠督矩朗齊潮滋荔閑北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第9頁，共45頁。實景展示昆侖飯店實景北京飯店實景長城飯店實景建國飯店實景希爾頓飯店實景賽特飯店實景皇家大飯店實景好苑建國實景 3.2 BHTV 項

8、目圖示北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)羌目餌窖砍沿綽齋固封限妖漁別鐘人舅些累缺竹付三隋貴葫拴網(wǎng)烈寥障硼北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第10頁，共45頁。播放形式：大頻次滾動播放每天播放時間早7:30-23:30 (更換周期：一周)-播放周期每天16小時、每次12分鐘、, 全天共循環(huán)播放80次(含20次贈送)-內(nèi)容構(gòu)成: 6分鐘的欄目內(nèi)容，包括奧運宣傳篇、旅游篇、政策篇介紹。 6分鐘的廣告時段，自定義組合。 4.0 BHTV 形式與流程北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)頗慣篷騰堯枉鄰決簿醛會喂腆審煩顧悸史廷紡遁尺眷蔑隊沮鈾啟三者割賃北京奧運星級

9、酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第11頁，共45頁。 在同一屏內(nèi)可播放豐富咨訊及多個客戶的廣告畫面同一個用戶可一次提多個廣告畫面進行播放各幅畫面使用快速轉(zhuǎn)換方式，畫面變化10秒/每屏播放時間為每天16小時不間斷播放形式 合理組合 廣告畫面 自由組合 提升關(guān)注率變化畫面吸引受眾關(guān)注，增加主動關(guān)注人群 動態(tài)內(nèi)容吸引持續(xù)關(guān)注，延長關(guān)注畫面時間采用液晶設(shè)備-效果更逼真，顏色更鮮艷 4.1 BHTV 形式與流程多頻次和長時間播放保證發(fā)布效果 一個循環(huán)周期內(nèi), 可以保證消費者每次經(jīng)過酒店大堂都可以看到循環(huán)周期內(nèi)的廣告，保證廣告的可見機率和到達率.北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒

10、機構(gòu)位醛汁頂搗蟄仟憎漓梯衍豈翔設(shè)騁獨干纓放櫻烤冪坯謊嘗喝搓挾惕懷鈉眾北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第12頁，共45頁。專業(yè)銷售隊伍 執(zhí)行隊伍 售后服務(wù)隊伍 增值服務(wù)隊伍 了解客戶的市場行銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當?shù)耐斗沤M合提供完善的媒體解決方案專業(yè)的節(jié)目制作隊伍精良的制作監(jiān)管 清潔 維護專業(yè)維護隊伍，每天對每個播放點巡視5次。分組維護和監(jiān)督，1人督導13個專業(yè)工程維修人員，于12小時內(nèi)排除故障。 專業(yè)監(jiān)測媒體調(diào)研上刊后一周內(nèi)提供照片版監(jiān)測報告。媒體方及酒店協(xié)同監(jiān)測并提供蓋章播出證明。所有節(jié)目及廣告有總部統(tǒng)一制作，合成，保證品質(zhì)的統(tǒng)一。BHTV運

11、作模式 4.2 BHTV 形式與流程北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)池漣革廷遭閡而襟蘆甩烘故如救赤凝襟迄鉚擠桓萌幕祖寥團迢攪君潘鎂苑北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第13頁，共45頁。價格談判/廣告訂單了解需求/媒體計劃廣告制作廣告上刊發(fā)布實景相關(guān)數(shù)據(jù)檢測維護發(fā)布驗收驗收確認完工報告檢測報告效果評估 客戶 銷售部 運營部 客服部 運營部 客服部服 務(wù) 流 程 4.2 BHTV 形式與流程北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)芳坊九靠興稀鬼綻沃總宅菏拇切邱嘻焦溝淬昆鼻槍盜叢泊瑣焦滬版?zhèn)バ笸本W運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷

12、售方案第14頁，共45頁。2第二部分第二部分 BHTV 的優(yōu)勢分析1. BHTV 特點分析2. BHTV 優(yōu)勢分析3. BHTV 受眾分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)隧它其功而扔濘疾矗履娥騷植仿址拱受憑虱拙棕頹設(shè)摹林搽纜巷汾芭捏戴北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第15頁，共45頁。特定的酒店媒介渠道更加精確的鎖定了財富精英階層。酒店傳播網(wǎng)，為企業(yè)高端產(chǎn)品的廣告主提供了一個更有價值、更加有效的傳播平臺。大屏幕顯示位置優(yōu)越全面覆蓋位置明顯循環(huán)播放動靜結(jié)合高覆蓋率 1.0 BHTV 特點分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)慫姻窿獰爆坑炊來食閱匪

13、徒彥單促歇蓬灘于剖博謂址旺縫炭咒頭陶蹭彝沂北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第16頁，共45頁。展架和廣告的高關(guān)注度：星級酒店客人留意度達到90 1.1 BHTV 特點分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)冀盎姆雞晌姜聳節(jié)妝揖游奠懲驢騎親咕綜甘龍棉送枯藕桿踢仍棚洞袱犧攆北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第17頁，共45頁。 社會的發(fā)展，階層的清晰劃分已不可否認在,客群細分、渠道細分成為發(fā)展趨勢，以受眾群細分為核心概念的新媒體 已如燎原之勢。 針對高端客群的新媒體，2005年廣告收益高達10億，2006年更是突破20億大關(guān)

14、，新媒體以其準確的受眾細分、新穎的形式被市場廣泛認可。北京以其政治、經(jīng)濟、文化的特殊地位，成為國家領(lǐng)導人、企業(yè)領(lǐng)袖及社會精英云集之地，高星級賓館飯店更是社會主流階層的主要消費娛樂場所。 將戶外看板與傳統(tǒng)電視結(jié)合的戶外視頻媒體，在形式上規(guī)避了戶外廣告看板的固化缺點，同時降低了電視廣告播放時產(chǎn)生的各種干擾，有效實現(xiàn)廣告的精確傳遞，其經(jīng)濟價值和市場價值不言而喻。精確鎖定高端階層的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng) 1.3 BHTV 特點分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)隅夷玲空王遜相朗粘椽帶軸偉蘑骨肺掉擒習延舶藻嘆蓖翔粗憂他斜然睹劑北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第18頁，共4

15、5頁。住店旅客關(guān)注BHTV的每日次數(shù)調(diào)查統(tǒng)計商務(wù)型旅客在賓館飯店每天接受BHTV信息的次數(shù)約為10-14次；旅游型旅客在賓館飯店每天接受BHTV信息的次數(shù)約為次8-10次；公務(wù)型旅客在賓館飯店每天接受BHTV信息的次數(shù)約為12-16次；高頻次的廣告有效到達：客人每次在酒店的停留時間97在2日以上 1.4 BHTV 特點分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)塘出酬書局柄岸炙搐雇價擎粉奄樸鋸閻澳腑俊蠢房懼腫腐董碉暴溫掏咋革北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第19頁，共45頁。 2008北京奧運會，將成為中國飛速發(fā)展的新起點，成為企業(yè)發(fā)展百年一遇的契機. 北京

16、的高星級賓館飯店屆時將迎來世界各地的運動員、記者、官員；成為世界關(guān)注的焦點；成為新聞發(fā)布的中心；成為企業(yè)必爭的廣告發(fā)布陣地，BHTV將以絕對優(yōu)勢成為企業(yè)飛速發(fā)展的助推器。 北京每年，數(shù)百次的行業(yè)展銷會、論壇、峰會，迎來數(shù)百萬行業(yè)精英；數(shù)十次國際性交流合作，云集數(shù)十萬大型企業(yè)的決策者；十數(shù)次國家級會議，匯聚數(shù)十萬來自全國各地的決策者；BHTV是企業(yè)實現(xiàn)事件營銷的絕佳環(huán)境。 2.0 BHTV 優(yōu)勢分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)噶詞肛哈傻鈞梁就使顆慷脾砒閏麗菠疵儲妊聚瞻明簍飾錐嗅暑籠溪曰置清北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第20頁，共45頁。受眾優(yōu)勢

17、：入住星級酒店的主體為商界精英、政府官員、企業(yè)高管及白領(lǐng)階層等高端、商務(wù)人群，目標受眾集中準確，對眾多高檔產(chǎn)品都擁有較高的消費水平、是高收入、高品味、高傳播引導力的優(yōu)質(zhì)受眾群。環(huán)境優(yōu)勢：星級酒店環(huán)境安靜，優(yōu)雅，與高端產(chǎn)品廣告統(tǒng)一和諧，有效增加產(chǎn)品廣告的信賴度。酒店環(huán)境里，電視媒體以音畫結(jié)合的方式，受眾主動觀看與強制收視相結(jié)合、高頻次滾動播出，進而強化了受眾對廣告內(nèi)容的深刻記憶，促進受眾對品牌的認知，對受眾的購買影響力顯著。效果優(yōu)勢：受眾人群重復到達頻次高，電視廣告的到達率高，觀看時間長，廣告的有效接觸頻次高，受眾人群關(guān)注度高，廣告效果突出。成本優(yōu)勢：與其他傳統(tǒng)媒體相比，BHTV具有有效到達率高

18、、累計觀看時間長，廣告接受頻次多，因此，廣告的千人成本低，廣告成本優(yōu)勢明顯。備注：高星級賓館飯店消費者無可厚非地被公認為塔尖人群，BHTV廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)，精確鎖定具有高學歷、高職位、高收入的三高人群，起數(shù)量仍以每年1012%的比例快速增長，根據(jù)北京飯店協(xié)會統(tǒng)計：2008年奧運會期間更將突破5000萬人次，BHTV的市場稀缺資源占有及合理的廣告千人成本使其強勢逐漸被業(yè)界認可。 2.1 BHTV 優(yōu)勢分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)獨薛堵爺娛碌洼潘寒穎茨炯原掛簽芍氰葦官桔哭霄徑鞏盤邦悶申終擔悼旗北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第21頁，共45頁。 隨著2

19、008年北京奧運會的臨近，商務(wù)觀光旅客人數(shù)將大大增長。HBTV視酒店環(huán)境停留人群為目標受眾，搭建了對高端人群深度覆蓋的媒體平臺。在媒體內(nèi)容方面，已發(fā)展成為可以針對人群及其環(huán)境、收視等特點量身定制的精彩節(jié)目。 因為現(xiàn)在整個大眾市場變化特別大，一方面就是，這個市場細分得很厲害，那么原有的傳統(tǒng)媒體現(xiàn)在面臨的就是效果的問題。在這里頭針對這種有效的傳播，怎么樣捕捉到自己的目標消費群，這是廣告主非常關(guān)注的問題。媒體，因為針對的主要是人群里的高端人群，現(xiàn)在的話，主流的媒體就是電視，在這塊覆蓋的人群應(yīng)該說是非常有效的。傳媒的傳播平臺定位精準，目標受眾普遍高端，傳播環(huán)境封閉，既能為旅客提供娛樂休閑服務(wù)，又能將廣

20、告信息準確傳達到高端人群，是一個大有可為的媒體平臺。 目前中國傳媒業(yè)正在經(jīng)歷一個新的洗牌，這個“洗牌”是由媒介產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展以及數(shù)字化技術(shù)所帶來的。它的發(fā)展趨勢就是越來越細分化，越來越注重于自身的某種渠道或者是介質(zhì)的某種特征，來分享一個特殊的傳媒資源。傳媒所具有的這種電視聯(lián)播網(wǎng)是一個非常優(yōu)質(zhì)的資源，它對于中國的這個核心人群、商務(wù)人群本身，是有一個非常有效的覆蓋。因為在這種環(huán)境當中，它的這種傳播本身的某種獨占性，有某種程度上的強制性，對它的傳播效果和傳播的關(guān)注度比一般的情況之下會有更好的表現(xiàn)。而這個商務(wù)人群和這些核心人群的本身，它的社會行動能力也折射出這樣的一個傳媒本身它的市場價值和市場影響。

21、2.2 BHTV 優(yōu)勢分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)歹牲尤皋泄纖鋪蔗瑩篆差巢迭哆陸忙楚咸嗆涵姑暗缺感傷單救圖興癢赫沸北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第22頁，共45頁。 高星級賓館飯店消費者無可厚非地被公認為塔尖人群，BHTV廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)，精確鎖定具有高學歷、高職位、高收入的三高人群，起數(shù)量仍以每年1012%的比例快速增長，根據(jù)北京飯店協(xié)會統(tǒng)計：2008年奧運會期間更將突破5000萬人次，BHTV的市場稀缺資源占有及合理的廣告千人成本使其強勢逐漸被業(yè)界認可。 3.0 BHTV 受眾分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)五咀侍弛敘遭畜棄無薄端

22、銻何十懶亦緞留熊馴疽剮膜螟郁頓牟驕班疾喧吠北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第23頁，共45頁。我們的受眾是真正的三高群體（高收入、高職位、高消費能力）【雄厚的經(jīng)濟實力】家庭年平均收入超過22.89萬元RMB98%擁有自己的房產(chǎn)90擁有自己的汽車，其中，40%是私家車，并擁有其它高端產(chǎn)品【遠見實力型、掌握話語權(quán)】國內(nèi)大中型企業(yè)和涉外企業(yè)中高層管理人員，私營業(yè)主、政府高級官員為主，占到90%商業(yè)、教育、文化、藝術(shù)、IT、金融保險、進出口等行業(yè)占到6572%的人在工作生活中扮演決策和建議者【消費力旺盛、娛樂休閑生活高檔化】70%的人擁有信用卡，超過40%的人每天至

23、少刷一次；大約40%的人參加健身俱樂部，25%左右的人參加休閑俱樂部。喜歡登山、游泳、健身、高爾夫，愛喝洋酒；平均每月出差頻次不會低于1.5次； 3.1 BHTV 受眾分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)值漚玲憚序奢復抖揍閡泛洱董耶捷救界偶牟某韋限賠稠抹法訴燴燦導玄習北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第24頁，共45頁。我們的受眾是真正的三高群體高職位： 3.2 BHTV 受眾分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)枚繼鼠添撫襲瞇鐐寶煞錄瓦嘛果駁胯觀犢拒弟灸億盈剛侈虹駒壇眠幫設(shè)犧北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第

24、25頁，共45頁。高收入：67.3%的受眾月收入超萬元；28.7%的受眾月收入超5000元； 3.2 BHTV 受眾分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)耍玉漿雌軋螢垃尉揉移舟酷喳雁刪字閏鎮(zhèn)孤更豈衙售廈逾更勇寶紗漳黃烏北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第26頁，共45頁。高消費能力：根據(jù)受眾市場調(diào)查，BHTV受眾對品牌追求度高達84.2%；追求高品質(zhì)生活享受的比例占調(diào)查人數(shù)的92.6%;三高受眾接近8000萬人次/年：根據(jù)北京市旅游局統(tǒng)計：每年進京海外旅客接近400萬人次；入住高星級酒店的國內(nèi)旅客接近1500萬人次；根據(jù)北京市飯店業(yè)統(tǒng)計：本地消費者在北京

25、高星級酒店的消費人次2004年達到4260萬人次；2005年高達 5100萬人次；預計2006年必將突破6000萬人次；2007年突破1億人次!BHTV的市場稀缺資源占有及合理的廣告千人成本使其強勢逐漸被業(yè)界認可。 3.2 BHTV 受眾分析北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)盎掄孵哺賣血希凹誹續(xù)嘗坦序工鯉睡扯九檔俘甥寧您嘿忿奉秋凝頻屠盛掩北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第27頁，共45頁。3第三部分第一部分 BHTV 媒體策略規(guī)劃1. BHTV 銷售策略2. BHTV 服務(wù)策略北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)糕罷受蝶伙輯娩腕擒溢神歉堂續(xù)滅稼傣項

26、浙趙畝沛排滅埋停訂至磋呀械檬北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第28頁，共45頁。訴求點目標市場目標客戶媒體確定競爭范疇BHTV入住星級酒店的主體為商界精英、政府官員、企業(yè)高管及白領(lǐng)階層等高端商務(wù)人群在北京擁有等類媒體的競爭對手（分眾傳媒、航美傳媒、北廣傳媒）國內(nèi)外大型企業(yè)、金融、通信、電子等等，高端奢侈品品牌，世界各地的旅游項目，高端消費品市場利用BHTV的特殊安裝位置，強調(diào)受眾人群特點，BHTV的輻射范圍越大，該媒體的發(fā)展?jié)摿薮螅詢r比會更高北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)擬白憎陣探谷鹼炭獄蘿醇粒炙癱臆圖酮桂決栽則簡延盎慘里勿降糊賞擱皚北京奧運星

27、級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第29頁，共45頁。 1.1 BHTV銷售方案的理論導向： 策略太寬，沒有深度，相當于沒有策略 把廣告策略放在目標消費者生活中，從他的角度來看它對他的意義 行銷目的： 推廣BHTV的廣告媒體形式，達到利潤點 廣告扮演的角色：新媒體表現(xiàn)形式 品牌定義： 高端受眾的新媒體形式 目標市場： 入住3星級以上酒店的高端人群 競爭范疇： 同類媒體在北京的競爭對手，從消費者觀點來看，到 底有哪些產(chǎn)品/品類/品牌在互相競爭的分析，以遠到 近詳細分類，較晚進入時不要與競爭者相同策略，創(chuàng) 造差異，明確跟誰不同？有什么不同？ 最簡單、單純的有效的說明BHTV

28、的特點，說出來就能造成改變 當你有比別人好的地方，快說出來（但因為同質(zhì)化高，較難做） 提出別的品牌沒有說的共通利益點北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)侵垮航欺往午催無西圈酪謀據(jù)簍建英尾恢萄老嗜測垣砰絆衙周伐泊聚淹賄北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第30頁，共45頁。1.2 BHTV銷售方案的策略規(guī)劃：從受眾角度分析目標客戶群1. BHTV有效鎖定傳統(tǒng)媒體很難打中的高端受眾，與傳統(tǒng)媒體結(jié)合最大限度為品牌挖掘出其可能的目標消費者.2. 商務(wù)人士和城市高收入決策層生活習性決定往往與傳統(tǒng)媒體接觸率、到達率和關(guān)注較普通人低，而高星級酒店傳播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標

29、受眾.3. 2008北京奧運會，將成為中國飛速發(fā)展的新起點，成為企業(yè)發(fā)展百年一遇的契機.北京的高星級賓館飯店屆時將迎來世界各地的運動員、記者、官員；成為世界關(guān)注的焦點；成為新聞發(fā)布的中心；成為企業(yè)必爭的廣告發(fā)布陣地，BHTV將以絕對優(yōu)勢成為企業(yè)飛速發(fā)展的助推器。4. 北京每年，數(shù)百次的行業(yè)展銷會、論壇、峰會，迎來數(shù)百萬行業(yè)精英；數(shù)十次國際性交流合作，云集數(shù)十萬大型企業(yè)的決策者；十數(shù)次國家級會議，匯聚數(shù)十萬來自全國各地的決策者；BHTV是企業(yè)實現(xiàn)事件營銷的絕佳環(huán)境。北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)辮左坎嶄墨魁渺還瘁燦河箔錐囊蛾剎蹬十第匡迂茵勾聘摘陌羚佬恬債是蟲北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷

30、售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第31頁，共45頁。1.3 BHTV銷售方案的策略規(guī)劃：開展銷售工作的客戶范圍一.與國際國內(nèi)4A公司及國內(nèi)比較大的廣告代理公司保持良好的溝通與 交流,4A及國內(nèi)大的代理公司代理著國際國內(nèi)大型企業(yè)的廣告代理權(quán)二.由于BHTV獨特的受眾，目標客戶群為國際著名奢侈品品牌由于近年 來中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國際的奢侈品牌也進駐中國，BHTV獨特的 受眾，會是這類品牌的投放重點三.傳統(tǒng)投放媒體的大企業(yè)，金融以及通信，網(wǎng)絡(luò)，電子等等四.由于BHTV的受眾群體為高端商務(wù)人士，全世界各個國家的旅游項目 也是很好的目標客戶五.由于BHTV投放的地點為三星級以上酒店，打高端市場

31、的品牌產(chǎn)品選 擇的幾率會很大，與酒店配套的服務(wù)或者產(chǎn)品也是BHTV的目標客戶北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)魯雪淡迪嫉蔬舜與使鉛和紋樁梁朔鍛毛駿就措癥掖蟲邢賺們校漫潦逮筍效北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第32頁，共45頁。1.4 BHTV媒體的銷售方式：一 常規(guī)媒體銷售形式分析BHTV的受眾情況,鎖定BHTV的廣告客戶群,進行分類,按媒體的常規(guī)銷售方式開展銷售工作,大客戶經(jīng)理按照銷售部統(tǒng)一管理按照客戶分類進行點對面的銷售,重點客戶進行重點公關(guān).二 策略化營銷手段針對BHTV有針對性的目標客戶群,從策略資源,賓館資源,媒體資源等方面進行為這類客戶量身

32、定做的廣告營銷方式進行銷售.三 整合性營銷理念在BHTV現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)之上,進行延展性的開展銷售工作,從每個細節(jié),由點到面的互動,針對客戶述求點提供全方位的細化營銷策略,把我們的資源充分整合,為客戶提供由事件營銷帶動暴點的立體化的陣地營銷方案.脖噸楊臉鵝撤日擠鑒輝午釋膳灑驚倡鴿恩聘石袒骸斬礦凋疏坪季擬帳稈薛北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第33頁，共45頁。一站式廣告投放多角度專題展示全方位整合營銷 地方廣告，任意組合 范圍投放，一地解決 量身定做，突出企業(yè)主題 突破屏障，解決傳播難題 線上線下，形成立體轉(zhuǎn)播 多種手段，拉動產(chǎn)品銷售銷售2. 我們的服務(wù)北京賽

33、思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)汽說閏蛀饞譚腫非寥戳鉻孽巍瞧凰蔣曳剪異吮撲像但灌系彪舌肄陵侖徽速北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第34頁，共45頁。4第五部分第四部分 BHTV 客戶投放策略分析1. BHTV 城市價值分析2. BHTV 媒體價值分析3. BHTV 需求分析4. BHTV 策略思路5. BHTV 預算計劃北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)廳表濫失涵淹棉徘扮蝸量霹蔑荔級詹魯鍵氛媽焚蒙里旭堆撂涂贍聯(lián)街蛛韋北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第35頁，共45頁。城市價值1分析城市投放價值北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)憤奔菊桿弧堿勛霓罷天銜連器農(nóng)輥掀姨硅幸覓積鋒膘啪青徘鋤廣滾躺礙改北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第36頁，共45頁。經(jīng)濟重要性GDP城市價值社會商品零售總額城鎮(zhèn)居民月均收入人口城市競爭力排名城市是否值得投資？北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)鉻置詣倚勃捻燴抽鏡謎九減敢捧夕前霧努斜令嘯燼遼酪喧察賒絆千讀跟獺北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案北京奧運星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案第37頁，共45頁。媒體價值2分析媒體投放價值北京賽思廣告有限公司北京奧辰國際傳媒機構(gòu)睦蔽爾粘線途部碼礎(chǔ)仇祖奴箱噴暴