K03康寧終身重大疾病保險典型組合方案

1、國壽康寧終身重大疾病保險（A款、B款）典型組合方案2022/8/41個險銷售部培訓處新產品培訓課程目標 了解組合銷售的原則，掌握產品組合的方法，進一步理解產品的功能，靈活運用產品組合進行銷售，更好的滿足多方位需求。2022/8/42個險銷售部培訓處新產品培訓課程大綱組合銷售的原則產品組合方式典型組合方案組合銷售的利益2022/8/43個險銷售部培訓處新產品培訓組合銷售的原則保障責任更滿足需求保險期間更符合人性交費期間更利于客戶兼顧客戶、業(yè)務員、公司利益2022/8/44個險銷售部培訓處新產品培訓課程大綱組合銷售的原則產品組合方式典型組合方案組合銷售的利益2022/8/45個險銷售部培訓處新產品

2、培訓產品組合的方式健康險+養(yǎng)老險健康險+卡折式業(yè)務健康險+少兒險健康險+兩全險2022/8/46個險銷售部培訓處新產品培訓課程大綱組合銷售的原則產品組合方式典型組合方案組合銷售的利益2022/8/47個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（一）健康險+養(yǎng)老險 康寧終身A 鴻壽年金+關注點：健康、養(yǎng)老、資金安全、投資收益，健康、快樂無憂。2022/8/48個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（二）健康險+卡折式業(yè)務 康寧終身A 吉祥卡+關注點：交費低、保障高，健康、保障伴終身。2022/8/49個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（三）健康險+少兒險 康寧終身B 鴻宇兩全+關注點：教育金、滿

3、期金?？鞓烦砷L，健康、保障護一生平安。2022/8/410個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（四）健康險+兩全險 康寧終身B 金鑫兩全+關注點：定期返還、高額保障、健康保障逐年遞增，投資收益一生相隨。2022/8/411個險銷售部培訓處新產品培訓課程大綱組合銷售的原則產品組合方式典型組合方案組合銷售的利益2022/8/412個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（一）目標市場收入相對穩(wěn)定的年輕人和中年人關注養(yǎng)老金的補充關注大病保障注重保值增值2022/8/413個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（一）張先生，30周歲 ，某公司職員， 家庭年收入50000元左右選擇“美滿人生”保險計劃2

4、022/8/414個險銷售部培訓處新產品培訓“美滿人生” 保險計劃險種名稱康寧終身A鴻壽年金保額2萬4萬（60歲領）交費期20年20年保費20802840元合計年交費4920元/年交費說明：每年交納4920元,20年共交費98400元。2022/8/415個險銷售部培訓處新產品培訓客戶利益生命保障：可享受最高 17萬。重大疾病保險金：最高可獲6萬元。（若發(fā)生在繳費期內，免交以后各期保費）高度殘疾保險金：最高可獲9萬元。養(yǎng)老金：60歲至79周歲每年領取2000元，20年共領4萬元。祝壽金：80周歲生效對應日領取80000元。紅利：80周歲累計紅利 49689元?？偸找妫鹤罡?4.97萬元。202

5、2/8/416個險銷售部培訓處新產品培訓保險計劃最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預測9.84萬元 30歲 男性 假設80周歲后身故4萬元養(yǎng)老金6萬元重大疾病保險金8萬元祝壽金至80歲累計紅利49689元身故金2萬元總收益：24.97萬元凈收益15.13萬元最高生命保障17萬元2022/8/417個險銷售部培訓處新產品培訓“美滿人生” 計劃特點大病賬戶巧安排夕陽年金福如海紅利累積財富來保險新族開心派2022/8/418個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（二）目標市場一般收入的人士風險意識強責任心強有保險需求2022/8/419個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（二）王先生，30周

6、歲，某公司銷售人員，經常出差，單身，年薪5萬元左右選擇“吉祥如意”保險計劃2022/8/420個險銷售部培訓處新產品培訓“吉祥如意”保險計劃險種名稱康寧終身A吉祥卡保額4萬1份繳費期20年1年保費4160元100元合計年交保費4260元交費說明：每年交費4260元 二十年共交：85200元。以后每年交100元，65歲時共交1500元。2022/8/421個險銷售部培訓處新產品培訓“吉祥如意” 計劃特點責任期間身價高大病意外鎖定牢繳費合理計劃好幸福關愛樂陶陶2022/8/422個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（三)目標市場高收入的家庭關心少兒健康成長關心少兒疾病保障2022/8/423個險

7、銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（三)李先生，30歲，某外資企業(yè)經理， 家庭生活富足為0歲的寶寶選擇“珍愛嘉年華”保險計劃2022/8/424個險銷售部培訓處新產品培訓“珍愛嘉年華”保險計劃險種名稱康寧終身B鴻宇兩全保額5萬10萬繳費期20年3年保費475051870交費說明：前三年每年交56620元，三年共交：169860元后17年每年交4750，共交80750元。二十年共交：250610元。2022/8/425個險銷售部培訓處新產品培訓客戶利益生命保障：最高38.7萬元重大疾病保障：最高25.8萬元高殘保障：38.7萬元教育金：18歲-21歲每年領1萬元，4年共領4萬元婚嫁金：25歲領取

8、6萬元滿期金：60歲領取20萬元紅利：60歲累積紅利為268871元（中等）總收益最高：38.7萬+4萬+6萬+20萬+26.9萬=95.6萬元2022/8/426個險銷售部培訓處新產品培訓保險計劃最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預測0歲 男性 假設80歲身故共交費25.06萬元18歲21歲教育金4萬元25歲婚嫁金6萬元60歲滿期保險金20萬元重大疾病及身故金38.7元萬至60歲累積紅利268871元最高生命保障38.7萬元總收益95.6萬元 凈收益70.54萬元2022/8/427個險銷售部培訓處新產品培訓“珍愛嘉年華” 計劃特點健康教育嘉年華幸福成長保障佳父母關愛伴一生保障計劃錦上

9、花2022/8/428個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（四）目標市場高端客戶風險意識強重視健康對家人有責任心注重保值增值2022/8/429個險銷售部培訓處新產品培訓典型組合方案（四）錢先生 30周歲，私營企業(yè)老板，事業(yè)蒸蒸日上，家庭年收入50萬元選擇“鑫滿一族”保險計劃2022/8/430個險銷售部培訓處新產品培訓“鑫滿一族”保險計劃險種名稱康寧終身B金鑫兩全保額10萬10萬繳費期20年5年保費1440068500交費說明：前五年每年交費82900元,五年共交費414500元。 以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。2022/8/431個險銷售部培訓處新產品培訓客戶利益生命保障：最高106.4萬元重大疾病保障：最高37.6萬元高度殘疾保障：最高56.4萬元生存金：每五年領取1.8萬元 （共領：16.2萬元）祝壽金：75周歲領取34.25萬元紅利：總收益：56.4萬+16.2萬+34.25萬+75歲時累積紅利2022/8/432個險銷售部培訓處新產品培訓保險計劃最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預測凈收益43.8萬+累積紅利共交費63.05萬元生存金16.2萬元30歲 男性 假設75歲后身故大病及身故金56.4萬元75歲領取祝壽金34.25萬元75歲時累積紅利最高