小米手機環(huán)境分析

1、南京理工高校泰州科技學(xué)院環(huán)境分析班級:姓名:13營銷（3）真朕學(xué)號：1209030154研發(fā)是小米讓人引以為豪的競爭力之一。在國內(nèi)同類廠商中，小 米在這方面的實力是首屈一指的。在研發(fā)投入上，小米的投入比例 已到達(dá)國際高技術(shù)公司的平均水平，市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá) 到全都，80%以上主要產(chǎn)品采納前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷 售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。 小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)， 是“世界少數(shù)幾家能供應(yīng)下一代交換系統(tǒng)的廠家”，是中國申請專 利最多的企業(yè)。小米采用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產(chǎn)品開 發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的

2、系統(tǒng)設(shè)計、擴展力量以及業(yè)務(wù)特性等方面 滿意寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶供應(yīng)更加高效、平安、 易于擴展的解決方案，實行基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計方法, 全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采納統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和imanager N2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入, 不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。.本錢優(yōu)勢小米采用國內(nèi)勞動力及設(shè)施較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品 本錢上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，小米選擇以網(wǎng)絡(luò)銷售為主， 憑借凡客誠品投資人的身份依托凡客誠品的物流力量進(jìn)行一對一的 銷售，削減了中間銷售環(huán)節(jié)，降低了銷售渠道本錢，小米借助互聯(lián) 網(wǎng)，勝利運

3、用微博，空間等新媒體的作用形成病毒式傳播的效應(yīng)， 與運用電視報紙等傳統(tǒng)媒體相比大大減低了宣揚本錢，這一點使得 小米的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。.潛在用戶多中國是世界上人口最多的我國，人口總數(shù)到達(dá)13億多，隨著經(jīng) 濟的進(jìn)展，人們生活水平的不斷提高，人們溝通溝通的工具也在不 斷變化，對手機的依靠也在不斷地增加，人們需要不斷更新的手機 產(chǎn)品來滿意日益提高的物質(zhì)需求和精神需求，所以，人口就是市場。 東西部進(jìn)展不平衡，西部地區(qū)還有許多潛在用戶，需要高性價比的 手機終端，而小米就是被稱為“性價比之王”的手機終端，因此說 市場潛力巨大。.質(zhì)量過硬，性價之王小米通過選購世界最高端的CPU,高端的屏幕，高端的電

4、芯等等, 再依據(jù)中國人手機使用特點，采納MIUI系統(tǒng)開發(fā)出的手機，由富士 康和英華達(dá)代工生產(chǎn)，從而擁有世界級高端配置，但價格卻很低， 而且質(zhì)量也過硬，成為名副其實的“性加比之王”。（二）小米手機的劣勢.財力資源比擬薄弱由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的 多。這在肯定程度上會阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它的研發(fā)費 用支出，使小米手機在市場上的占用率偏低。.產(chǎn)品遭受到質(zhì)疑由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新力量的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn) 品遭受到質(zhì)疑。同時，小米的低價策略，也使人對產(chǎn)品的牢靠性產(chǎn) 生質(zhì)疑。.低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和缺乏的宣揚力度小米手機低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和缺乏的宣揚力度不利于提高企業(yè)形

5、 象。由于小米如今涉足手機中等終端產(chǎn)品，其消費群體是廣闊群眾, 而其低調(diào)的作風(fēng)不助于公司產(chǎn)品的推廣。針對這一點，小米當(dāng)下也 漸漸重視產(chǎn)品的宣揚，進(jìn)而小米的神奇面紗正漸漸在廣闊消費者面 前揭開。.缺少核心科技，關(guān)鍵部件靠選購由于小米成立時間短，資金不夠雄厚，技術(shù)積累不夠充分，使 得小米在關(guān)鍵核心技術(shù)上的缺失，主要部件主要靠選購，使技術(shù)定 價權(quán)把握在別人手里，這是小米的最大劣勢。五小米手機外部環(huán)境條件分析（一）國際環(huán)境從全球政治大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟一體化對中國經(jīng)濟的影響越 來越大，出于對各國國內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長期存 在。國際環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素在增加，由美國次貸危機所引 發(fā)的全

6、球金融危機嚴(yán)峻沖擊著全球經(jīng)濟，國際競爭更加激烈，貿(mào)易 保護(hù)主義趨于強化，中國威逼論正喧囂塵上。從小米公司面對的國 內(nèi)形狀勢來看，和平、進(jìn)展、合作已經(jīng)成為當(dāng)今時代的潮流，而這些有利于公司集中精力加快進(jìn)展經(jīng)濟，更好地采用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源。（二）國內(nèi)環(huán)境我們我國現(xiàn)在仍處于并將長期處于社會主義初級階段，生產(chǎn)力 水平低下，城鄉(xiāng)進(jìn)展不平衡；自主創(chuàng)新力量不強，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理 和粗放型增長方式還沒根本轉(zhuǎn)變，資源、環(huán)境和就業(yè)壓力大；收入 安排中的沖突突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決，特殊 是制約經(jīng)濟社會進(jìn)展的體制機制問題還比擬多，可持續(xù)進(jìn)展的局面 有待進(jìn)一步形成。（三）經(jīng)濟環(huán)境21世紀(jì)是快速進(jìn)

7、展的時代，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟 進(jìn)展的重要推動因素，各個我國都把通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展作為帶動本國 經(jīng)濟增長，提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，促使 了經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)變，本錢的下降為經(jīng)濟全球化的加速制造了有利條 件。我們我國的通信業(yè)從二十年前制約國民經(jīng)濟進(jìn)展的瓶頸成長為 國民經(jīng)濟先導(dǎo)和支柱性產(chǎn)業(yè)之一，目前我們我國 用戶、網(wǎng)絡(luò)規(guī) 模、互聯(lián)網(wǎng)用戶均位居世界第一。移動通信市場空間很大，總體上 以平均5%的年增長率持續(xù)增長，加上通信運營商的重組和移動3G 牌照的發(fā)放刺激了國內(nèi)幾大運營商新一輪的通信設(shè)施投資。中國政 府為了更好地進(jìn)展擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，在政策上推TD- SCDMA的3G

8、標(biāo)準(zhǔn)和扶持兼容這一標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)通信設(shè)施商，如中興、 華為等。（四）技術(shù)環(huán)境2022年，3G用戶呈現(xiàn)加速進(jìn)展的趨勢，3G市場也將規(guī)?；糯?。2022年8月，在雷軍發(fā)布了號稱“國產(chǎn)神機”的小米手機之后, 千元手機市場不斷升溫，以中興、華為為代表的競爭產(chǎn)品已經(jīng)紛至 沓來。手機廠商正在開發(fā)越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)，并將其整合在智 能手機中，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。技術(shù)的不斷升級，以 及圖像處理技術(shù)、網(wǎng)頁技術(shù)等多種技術(shù)的進(jìn)展與創(chuàng)新，使得手機開 發(fā)技術(shù)水平得到不斷提升。產(chǎn)品的開發(fā)需綜合考慮移動終端的多項 軟硬件特征，包括移動終端的屏幕色素及區(qū)分率、內(nèi)存空間、感應(yīng) 技術(shù)、硬件配置和操作系統(tǒng)等，只有充分結(jié)合手

9、機的多項特征才能 開發(fā)出高品質(zhì)的手機產(chǎn)品。（五）供應(yīng)商價格談判實力小米作為一家新生的手機終端設(shè)計企業(yè)，在中國快速形成浩大 的市場份額，在2022年手機終端銷售排行榜上第三名，取得了驕人 的成果。但不能否認(rèn)，小米缺少核心科技，主要核心部件靠選購， 在價格上受制于人，與供應(yīng)商的價格談判處于劣勢，沒有談判權(quán)， 沒有議價力量。小米科技其產(chǎn)品定位為青春，為發(fā)燒友定制，始終保持著高速的產(chǎn)品更新?lián)Q代。各大手機終端制造商都在努力生產(chǎn)各自特點的手機，作為可替代產(chǎn)品的手機，替代威逼始終是小米的最大威逼之一。六、小米手機進(jìn)展環(huán)境對策實施（一）國際化戰(zhàn)略.國際化戰(zhàn)略目標(biāo)小米的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)是打造成為世界一流的智能手機

10、品牌， 并通過手機的銷售翻開其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的市場。小米目前階段最大的 目標(biāo)是通過第一輪小米手機的銷售翻開市場，并完成第一步的資本 累積，從而加大研發(fā)力度，實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。.國際化公司層戰(zhàn)略三種企業(yè)國際化戰(zhàn)略是國際本土化、全球化和跨國戰(zhàn)略。國際 本土化就是將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個我國的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元， 由這些單元向本地市場供應(yīng)本土化的產(chǎn)品。全球化戰(zhàn)略是指在不同 我國市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并由總部確定競爭戰(zhàn)略。跨國戰(zhàn)略是尋求 全球化的效率和本土化的反響靈敏的統(tǒng)一。在目前階段，小米應(yīng)當(dāng)更多地采用全球化戰(zhàn)略進(jìn)行國際化擴張, 戰(zhàn)略重點應(yīng)當(dāng)是推廣自己的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和手機產(chǎn)品之上。.國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略小米的國際

11、化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)連續(xù)綜合本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化 戰(zhàn)略，即在同等配置的手機中連續(xù)保持價格的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時進(jìn)展 各項應(yīng)用服務(wù)，為用戶帶來更優(yōu)越的體驗感受。（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整策略.開發(fā)適應(yīng)不同消費群體的手機始終以來小米手機終端都實行產(chǎn)品單一化戰(zhàn)略，始終連續(xù)小米 系列，從Ml到M3,在今年小米轉(zhuǎn)變原有策略，與中國移動合作開 發(fā)紅米手機終端，開發(fā)小米青春版小米2A,以此來打破產(chǎn)品單一， 不能滿意各層銷費群體的需求，來滿意不同消費群體的需要，開發(fā) 不同型號手機，以適應(yīng)進(jìn)展的需要。.開發(fā)更多適應(yīng)小米手機的軟件據(jù)調(diào)查，智能手機功能使用頻率最高的是嬉戲和上網(wǎng)功能，開 發(fā)一款性能和內(nèi)容強筋的軟件能夠增加更多的用戶，

12、所以開發(fā)各種 功能強大的軟件與嬉戲是吸引消費者的一個有效手段，與嬉戲開發(fā) 者合作開發(fā)嬉戲軟件也是行之有效的方法。手機應(yīng)用的增加會產(chǎn)生 井噴式的進(jìn)展，讓消費者有更好的手機體驗，從而吸引消費者，增 加銷量。名目 TOC o 1-5 h z 摘要4 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document 一、小米手機簡介5 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 二、國內(nèi)手機市場現(xiàn)狀5（一）國內(nèi)手機終端市場現(xiàn)象5.國內(nèi)IT廠商紛紛推出各自品牌手機5 HYPERLINK l bookmark45 o Current Documen

13、t .加入WTO后外企的涌入使我們我國手機市場競爭加劇5 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document .金融危機對我們我國手機市場的影響6（二）小米手機的進(jìn)呈現(xiàn)狀6 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document .服務(wù)網(wǎng)絡(luò)6 HYPERLINK l bookmark51 o Current Document .技術(shù)水平7 HYPERLINK l bookmark53 o Current Document .小米手機的市場份額7 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 、小米

14、手機競爭對手及其產(chǎn)品分析8 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document （一）小米手機及其競爭對手產(chǎn)品數(shù)量比照8 HYPERLINK l bookmark59 o Current Document （二）小米及其競爭對手單產(chǎn)品關(guān)注率比照8 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document （三）小米競爭對手的分析8 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document 四、小米手機內(nèi)部條件分析9 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document （一）小米手

15、機的優(yōu)勢9 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document .生活必需品9.產(chǎn)品和技術(shù)9 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document .本錢優(yōu)勢10 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document .潛在用戶多11 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document .質(zhì)量過硬，性價之王11（二）小米手機的劣勢11 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document .財力資源比擬薄弱11.產(chǎn)品遭受到質(zhì)疑11 HYPERLINK

16、 l bookmark10 o Current Document .低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和缺乏的宣揚力度12 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document .缺少核心科技，關(guān)鍵部件靠選購12 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 五、小米手機外部環(huán)境條件分析12（一）國際環(huán)境12 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document （二）國內(nèi)環(huán)境13 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document （三）經(jīng)濟環(huán)境13 HYPERLINK l book

17、mark20 o Current Document （四）技術(shù)環(huán)境14 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document （五）供應(yīng)商價格談判實力14（六）替代威逼14 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 六、小米手機進(jìn)展環(huán)境對策實施15（-）國際化戰(zhàn)略15.國際化戰(zhàn)略目標(biāo)15 HYPERLINK l bookmark29 o Current Document .國際化公司層戰(zhàn)略15 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document .國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略15（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整策略1

18、5 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document .開發(fā)適應(yīng)不同消費群體的手機15 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document .開發(fā)更多適應(yīng)小米手機的軟件16小米科技小米手機市場競爭環(huán)境分析摘要：本論文通過對我們我國國產(chǎn)小米手機市場競爭環(huán)境的分析，闡 述了小米手機的市場進(jìn)呈現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢。對小米手機在手機市場的國內(nèi)手機 市場現(xiàn)狀，小米手機的內(nèi)部條件，小米手機的外部條件，小米手機的市場定位, 小米手機進(jìn)展環(huán)境對策實施進(jìn)行了詳盡的分析，并依據(jù)小米手機的一步步進(jìn)展, 全面詳細(xì)的討論了小米手機的市場競爭環(huán)境。本文首先從小米

19、手機進(jìn)展的基礎(chǔ) 上，從小米手機的內(nèi)部環(huán)境條件和外部環(huán)境條件分析了小米手機的市場環(huán)境， 然后依據(jù)小米手機的進(jìn)展環(huán)境提出了一些建議，盼望有助于小米手機的進(jìn)展。關(guān)鍵詞：小米手機 競爭市場環(huán)境一 小米手機簡介小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的 一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米Ml發(fā)布于2022年8月，售價僅 1999元，主要針對手機發(fā)燒友設(shè)計，采納線上銷售模式，是世界上 首款雙核1. 5GHz的智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEOo手機ID 設(shè)計全部由小米團(tuán)隊完成，手機生產(chǎn)由英華達(dá)及富士康代工，手機 操作系統(tǒng)采納小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。二、國內(nèi)手機市場現(xiàn)狀（一）國內(nèi)手機終端

20、市場現(xiàn)象.國內(nèi)IT廠商紛紛推出各自品牌手機2022年6月的數(shù)據(jù)，中國智能機格局前10名中，國產(chǎn)品牌占6 家，前7名中國產(chǎn)品牌占住了 5個。聯(lián)想、華為、中興、酷派等6 家國產(chǎn)品牌。國內(nèi)企業(yè)紛紛推出各自品牌手機，聯(lián)想推出A系列,S 系列，K系列，華為推出P系列，榮耀系列，中興推出nubia系列, Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米科技推出的小米 手機等等。而國內(nèi)各大廠商推出各自品牌手機終端是國內(nèi)手機終端 市場的競爭更加激烈。.加入WT0后外企的涌入使我們我國手機市場競爭加劇加入WT0后外企的涌入是我們我國手機市場競爭加劇，加入WT0后外企快速進(jìn)入中國，蘋果，諾基亞，三星等國際手機終端

21、巨 頭紛紛加入中國手機市場的競爭，他們有的以高端路線進(jìn)入國內(nèi)手 機終端市場，有的以終端進(jìn)入國內(nèi)市場，有的以低端手機終端進(jìn)入 國內(nèi)市場，而有的企業(yè)那么以高中低端全線進(jìn)軍國內(nèi)手機終端市場， 這無疑加劇了國內(nèi)手機終端市場的競爭，給國內(nèi)手機終端制造企業(yè) 帶來了更加猛烈的沖擊，尤其是給國內(nèi)中低端手機終端市場帶來更 加激烈的市場競爭。.金融危機對我們我國手機市場的影響自2022年世界金融危機爆發(fā)以來，世界經(jīng)濟持續(xù)低迷，而中國 經(jīng)濟那么一片向好，保持較快進(jìn)展，國外手機終端市場不斷萎縮，手 機終端出貨量不斷下降，世界各大手機終端制造商紛紛把市場中心 轉(zhuǎn)移到中國市場，世界各大手機終端制造商的產(chǎn)品不斷進(jìn)入國內(nèi)市

22、場，導(dǎo)致國內(nèi)手機市場產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，致使國內(nèi)手機終端銷售 市場飽和，嚴(yán)峻加大了國內(nèi)手機終端銷售的競爭，是各家廠商的市 場競爭環(huán)境變得更加惡劣。（二）小米手機的進(jìn)呈現(xiàn)狀.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)小米手機終端的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，開設(shè)小米網(wǎng)進(jìn)行 小米手機終端的銷售，并且它與京東，天貓綻開合作，進(jìn)展電商平 臺的低本錢效應(yīng)，它依托凡客誠品的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展自己的手機 運送平臺，降低自身物流運營本錢。在以網(wǎng)絡(luò)為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 上，允許開設(shè)適量實體專賣店，兼為小米進(jìn)行售后服務(wù)，他的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)明顯的一對一的服務(wù)模式。.技術(shù)水平小米手機終端使用的是世界最先進(jìn)的技術(shù)，應(yīng)用最前沿的技術(shù), 小米手機終端通過選購高通的

23、處理器，夏普的屏幕，三星和索尼的 電芯，索尼的背光攝像頭，等等完成手機硬件的組裝，小米手機終 端通過在GOOGLE的安卓系統(tǒng)進(jìn)行二次開發(fā)，開發(fā)能夠兼容安卓系統(tǒng) 的操作系統(tǒng)MIUI系統(tǒng)，有小米科技自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的米聊和小米盒子 安裝在小米手機上給小米手機增色不少。.小米手機的市場份額ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年2月，中國手機市場上，小米在售產(chǎn) 品數(shù)量并不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星，HTC等老牌手機，其他各大品牌 產(chǎn)品數(shù)量均在百款以下。盡管整體手機市場上，小米擁有不太明顯 的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來看，小米單款產(chǎn)品的競爭力 相對強。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠表達(dá)一款產(chǎn)品競爭力的指標(biāo)，小米單 產(chǎn)品關(guān)注率較高的狀況與其實行機海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。小米 憑借持續(xù)推出新機、打通更多銷售渠道勝利擠進(jìn)前三。三、小米手機競爭對手及其產(chǎn)品分析（一）小米手機及其競爭對手產(chǎn)品數(shù)量比照ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年2月，中國手機市場上，小米在售產(chǎn)品數(shù)量并不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星，諾基亞等老牌手機，其他各大 品牌產(chǎn)品數(shù)量均在百款以下。（二）小米及其競爭對手單產(chǎn)品關(guān)注率比照盡管整體手機市場上，小米擁有不太明顯的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，但從 單產(chǎn)品關(guān)注率來看，小米單款產(chǎn)品的競爭力相對強。單產(chǎn)品關(guān)注率 是能夠表達(dá)一款產(chǎn)