芽米團(tuán)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展

1、芽米團(tuán)團(tuán)購(gòu)公司項(xiàng)目策劃成員：羅麗霞梁金麗張蕾李丹丹芽米團(tuán)團(tuán)購(gòu)公司項(xiàng)目策劃把握騰飛的機(jī)會(huì)執(zhí)行綱要芽米團(tuán)團(tuán)購(gòu)公司創(chuàng)立于2009年5月，是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷新要求和消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)方式便捷與多樣化孕育而生。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)乃至全世界市場(chǎng)都相對(duì)空白，團(tuán)購(gòu)行業(yè)風(fēng)起云涌中，芽米團(tuán)團(tuán)購(gòu)公司抓住網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這一種全新的營(yíng)銷方式的商機(jī)。企業(yè)現(xiàn)正處于快速發(fā)展時(shí)期，銷售額不斷地?cái)U(kuò)大，迫切需要營(yíng)銷規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)管理的引導(dǎo)。此次營(yíng)銷規(guī)劃主要包括前期的市場(chǎng)調(diào)研和后期的品牌營(yíng)銷規(guī)劃方案的撰寫(xiě)。市場(chǎng)調(diào)研包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析，服務(wù)質(zhì)量等的深入探討，根據(jù)各方面信息的綜合，認(rèn)真細(xì)致地分析，形成結(jié)論，最終撰寫(xiě)營(yíng)銷規(guī)劃方案。目

2、前的狀況和趨勢(shì)目前的狀況與宏觀環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是網(wǎng)上的團(tuán)體購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)從美團(tuán)網(wǎng)（）開(kāi)始興起，目前美團(tuán)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)成功復(fù)制美國(guó)Groupon模式的網(wǎng)站典范。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)概念：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，指的是互相不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者在特定的時(shí)間內(nèi)在同一網(wǎng)站上共同購(gòu)買同一種商品，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)特點(diǎn)：1、商品數(shù)量：同一時(shí)間內(nèi)只賣一件；2、團(tuán)購(gòu)時(shí)限：一般是一天，不過(guò)很多網(wǎng)站會(huì)持續(xù)團(tuán)購(gòu)幾天甚至幾周；3、商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。自從今年1月份第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座上線以來(lái)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸨?。中國(guó)人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到近一千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不

3、乏關(guān)閉和沒(méi)有開(kāi)團(tuán)的網(wǎng)站，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的勢(shì)頭越燒越旺。各大媒體紛紛報(bào)道，各大門(mén)戶網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購(gòu)，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。（二）目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的現(xiàn)狀說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，首先要說(shuō)說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)的情況。美國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)自2008年11月 Groupon上線以來(lái)，截止到2010年3月有66家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，日成交量為176單。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站自1月開(kāi)始短短6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到2010年7月15日，包括還沒(méi)開(kāi)團(tuán)、或者開(kāi)團(tuán)之后關(guān)閉的的206個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中國(guó)至少有607個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這里面還不包括一些剛剛開(kāi)團(tuán)或者開(kāi)團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。從速度發(fā)展上來(lái)說(shuō)，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站1

4、7個(gè)月的復(fù)合月增長(zhǎng)率為30%，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在6個(gè)月內(nèi)的復(fù)合月增長(zhǎng)率為172%.總之，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和美國(guó)存在很大不同，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)知度也不同。雖然中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)復(fù)制了美國(guó)Groupon的模式，不過(guò)因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)更加巨大，國(guó)民的消費(fèi)能力更加旺盛，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這個(gè)和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，還有很多潛力可挖。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)代才剛剛開(kāi)始，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。（三）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)未來(lái)趨勢(shì)（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）總體看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)勢(shì)頭正猛，全國(guó)形勢(shì)一片大好。預(yù)計(jì)在未來(lái)的半年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)內(nèi)還會(huì)涌現(xiàn)大量的淘金者。大型社區(qū)網(wǎng)站和門(mén)戶網(wǎng)站的進(jìn)入對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是

5、件好事，很多不了解團(tuán)購(gòu)的社區(qū)用戶會(huì)通過(guò)社區(qū)類網(wǎng)站進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，無(wú)形中帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)。新開(kāi)的小型網(wǎng)站也不必?fù)?dān)心用戶被搶走的問(wèn)題，因?yàn)樯唐穼?duì)用戶的吸引力高于用戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，特別是在有了團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站以后。該網(wǎng)站檢測(cè)到的用戶行為是：某些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的粉絲每天的首選還是先直接去他們喜歡的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不過(guò)由于每日的商品只有一個(gè)，今天的商品未必是他們喜歡的，那這個(gè)時(shí)候他們會(huì)選擇去團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站再看其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品。這種用戶行為對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)意味著兩件事：一是商品的選擇很重要，二是團(tuán)購(gòu)是公平的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，每個(gè)網(wǎng)站只要腳踏實(shí)地地做都還是有機(jī)會(huì)的。三、芽米團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站SWOT優(yōu)勢(shì)：起步成本低，有成熟

6、的團(tuán)購(gòu)程序可購(gòu)買，網(wǎng)站簡(jiǎn)單而且容易維護(hù)，運(yùn)營(yíng)成本低?？煽焖佼a(chǎn)生現(xiàn)金流，從一開(kāi)始就能獲得營(yíng)收。劣勢(shì)區(qū)域性較強(qiáng)，難以快速?gòu)?fù)制，每拓展一個(gè)城市均需要深入當(dāng)?shù)兀拍塬@得服務(wù)商資源。產(chǎn)品及服務(wù)品類有限，適合的產(chǎn)品一般需要邊際成本較低，對(duì)物流依賴性較小等特點(diǎn)。缺乏粘性，對(duì)于消費(fèi)者及商家的掌控能力不強(qiáng)。機(jī)會(huì)擁有國(guó)外很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成功例子作為參考，而且在國(guó)內(nèi)，還未有絕對(duì)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，擁有機(jī)會(huì)較多。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，將給基于互聯(lián)網(wǎng)的新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)眾多機(jī)會(huì)。南寧一些大學(xué)生和白領(lǐng)階層的人員越來(lái)越多的了解并加入到團(tuán)購(gòu)的行列中，從而形成了機(jī)遇。威脅來(lái)自南寧市各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新進(jìn)入的威脅：例如：老友團(tuán)。相關(guān)法律法規(guī)還不夠

7、完善。優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)分析：1、芽米團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要成本分為人力成本與營(yíng)銷成本兩個(gè)部分，其它少量成本包括但不限于網(wǎng)站托管等費(fèi)用。其中，人力成本中，主要是人員工資；而營(yíng)銷成本中，主要是一些公關(guān)費(fèi)用（比如說(shuō)發(fā)軟文），話題炒作（比如雇傭口碑營(yíng)銷炒作自己的網(wǎng)站）2、芽米團(tuán)網(wǎng)站目前的盈利模式較為簡(jiǎn)單，主要為收取交易傭金，以Groupon為例，其向供應(yīng)商收取的傭金比例為30%-50%，不過(guò)國(guó)內(nèi)相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收取的傭金比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。另外，部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)站也收取一定的廣告費(fèi)，即只要產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示，無(wú)論賣出多少均收取一定的廣告費(fèi)。劣勢(shì)與威脅分析：1、通過(guò)采訪以及網(wǎng)上資料，我們得知，目前南寧市內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，比如

8、美團(tuán)網(wǎng)、老友團(tuán)、綠城團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等等，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。2、消費(fèi)者議價(jià)能力：?jiǎn)我坏膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者并不具備粘性，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移成本極低，消費(fèi)者一般都是什么地方實(shí)惠去什么地方購(gòu)買，如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品性價(jià)比不夠強(qiáng)，則會(huì)被迅速拋棄，反之，若性價(jià)比強(qiáng)，則用戶往往可以在同一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買多件商品。3、供應(yīng)商議價(jià)能力：?jiǎn)渭兊膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于商家的議價(jià)能力不強(qiáng)，對(duì)于商家資源的利用率不高。4、新進(jìn)入者的威脅：最大的變數(shù)在于廣西電視臺(tái)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”等節(jié)目擁有豐富資源的競(jìng)爭(zhēng)者，它們是選擇通過(guò)團(tuán)購(gòu)賺快錢(qián)，還是對(duì)此業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼以吸引人氣。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略芽米團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體方案）（一） 營(yíng)銷組合描述1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)：每天只推一

9、款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品服務(wù)：開(kāi)創(chuàng)“延長(zhǎng)式透明服務(wù)”，建立信息反饋平臺(tái)，在電子商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)放顧客滿意度及相關(guān)意見(jiàn)反饋專區(qū)和論壇討論區(qū)，保證客戶100%言語(yǔ)權(quán)，最大限度保障客戶權(quán)益。堅(jiān)持“專業(yè)化、綠色化、個(gè)性化、創(chuàng)新化”的服務(wù)理念，我們拒絕“包裝”我們的服務(wù)，用服務(wù)的質(zhì)量包裝自己企業(yè)的形象，用立體式的服務(wù)令顧客滿意。2、價(jià)格策略在企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初始階段，我公司將采用“撇脂定價(jià)”的價(jià)格策略。由于我的產(chǎn)品是一種較新的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，而主要客戶群是“有一定規(guī)模的企事業(yè)單位和學(xué)生群體”，一方面，采用撇脂定價(jià)可以滿足潛在客戶的求新心理

10、，另一方面，可以掌握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。既有利于盡快回收成本，也有利于在將來(lái)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。我公司還將采用“滿意定價(jià)”的價(jià)格策略。我們服務(wù)的客戶群不僅有企事業(yè)單位，也包括學(xué)生群體。“滿意定價(jià)”策略可以配合公司“未來(lái)營(yíng)銷”的營(yíng)銷策略，有利于在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，不斷開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，使公司獲得良好的獲得發(fā)展前景。3、渠道策略根據(jù)芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的特點(diǎn)，我公司將采用直接渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道相結(jié)合的渠道策略。直接渠道：在公司辦公駐地設(shè)置客戶接待處和業(yè)務(wù)聯(lián)系電話，由公司員工負(fù)責(zé)接待來(lái)訪者了解客戶需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：采用應(yīng)用系統(tǒng)在基于電子商務(wù)的ERP方面居世界前列的IFS軟件，創(chuàng)立芽米團(tuán)網(wǎng)（），客戶可以自助下單

11、、咨詢。IFS軟件可以幫助我企業(yè)提高服務(wù)工作效率，提升了公司與客戶實(shí)現(xiàn)信息共享和交換直接數(shù)據(jù)的能力，也強(qiáng)化了公司與客戶的聯(lián)系，形成了共同發(fā)展的生存鏈，實(shí)現(xiàn)了我公司的供應(yīng)鏈管理思想。合作商戶可以自助更新信息，發(fā)布消息，申請(qǐng)廣告；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者可以推廣我網(wǎng)站，獲得傭金。4、促銷策略（1）廣告 A、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 B、電視、報(bào)紙宣傳 C、傳單宣傳（2）營(yíng)業(yè)推廣 A、會(huì)員營(yíng)銷B、紅包營(yíng)銷輔助營(yíng)銷方式：1、電子郵件營(yíng)銷：當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購(gòu)收到團(tuán)購(gòu)信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。2、聯(lián)盟推廣營(yíng)銷：即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的在線分享制

12、度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶都可以通過(guò)在 QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購(gòu)買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶，作為下次購(gòu)買用。這種分 享返利制度，一是以錢(qián)作為激勵(lì)；二是當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購(gòu)買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買，以增加人數(shù)，這樣，市場(chǎng) 的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過(guò)好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站業(yè)績(jī)分析通過(guò)調(diào)查，我們收集了開(kāi)團(tuán)時(shí)間較長(zhǎng)、開(kāi)團(tuán)次數(shù)較多的94個(gè)主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從6月份開(kāi)始，團(tuán)

13、購(gòu)人數(shù)和金額大增。2010年3月到7月的團(tuán)購(gòu)次數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率為114%、參團(tuán)人數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率為178%.團(tuán)購(gòu)火不火，只看購(gòu)買人數(shù)和購(gòu)買金額還是不夠的。比如：一天賣了一千單和一周賣了一千單顯然不同，從這個(gè)角度出發(fā)，LETYO團(tuán)購(gòu)生活獨(dú)創(chuàng)了“熱購(gòu)指數(shù)”。熱購(gòu)指數(shù)就是平均每小時(shí)購(gòu)買人數(shù)，通過(guò)熱購(gòu)指數(shù)可以反映團(tuán)購(gòu)商品的購(gòu)買火爆程度。如果排除6月份糯米團(tuán)的影響，其余93家主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站熱購(gòu)指數(shù)已經(jīng)由3、4月份的每小時(shí)10人以下增長(zhǎng)到7月份的每小時(shí)10人以上，2010年3月到7月的熱購(gòu)指數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率為19%.五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（一） 網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放

14、對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。芽米團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放類 別時(shí) 間受眾說(shuō)明投放頁(yè)面預(yù) 算團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站30天團(tuán)購(gòu)關(guān)注人群首頁(yè)圖片2000元地方論壇網(wǎng)站1天/次年輕一族消費(fèi)網(wǎng)站首頁(yè)0元行業(yè)資訊網(wǎng)站30天行業(yè)關(guān)注人群網(wǎng)站首頁(yè)3000元（1）廣告投放對(duì)象：芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂(lè)互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行服務(wù)傳播的網(wǎng)站，它所面對(duì)的受眾主要為一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方

15、門(mén)戶網(wǎng)站和服務(wù)行業(yè)資訊網(wǎng)站等。（2）廣告投放辦法：服務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。 第一個(gè)步驟為服務(wù)網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝芽米團(tuán)站上線，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。 第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。（3）廣告形式：根據(jù)芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。二） 全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站6

16、0的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎：門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度

17、等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能夠有效提高芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量。 芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)站登錄搜索引擎工作步 驟內(nèi) 容說(shuō) 明費(fèi)用預(yù)算1確定關(guān)鍵詞確定今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)、南寧團(tuán)購(gòu)等關(guān)鍵詞0元2登錄Google、百度自然排名做好芽米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名1000元3投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告投放時(shí)尚、休閑、禮品、芽米團(tuán)購(gòu)等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率3000元六、營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)，勞經(jīng)理介紹說(shuō)丫米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站用4項(xiàng)指標(biāo)來(lái)衡量：財(cái)務(wù)指標(biāo)，市場(chǎng)指標(biāo)，客戶指標(biāo)，社會(huì)指標(biāo)。打通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道；不放棄學(xué)生市場(chǎng)，進(jìn)

18、行“未來(lái)營(yíng)銷”等。市場(chǎng)指標(biāo)方面，該公司在五年后將形成一張基本覆蓋主要消費(fèi)群體及區(qū)域的高效分銷網(wǎng)絡(luò)，組建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍?？蛻糁笜?biāo)方面，公司將通過(guò)實(shí)行優(yōu)良的售后服務(wù)以及顧客打分制度，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)等一系列措施，實(shí)現(xiàn)顧客讓渡價(jià)值最大化，提高顧客忠誠(chéng)度。社會(huì)指標(biāo)方面，公司將通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，承擔(dān)社會(huì)義務(wù)和重視發(fā)展公共關(guān)系措施，在五年后形成自己獨(dú)特的品牌，樹(shù)立起良好的社會(huì)形象，以及和政府、媒體等良好的公共關(guān)系。 最終達(dá)到：公司利潤(rùn)最大化，客戶滿意最大化，社會(huì)效益最大化。（一） 起步階段：公司起步階段以南寧地區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，以廣西南寧市為突破點(diǎn)，逐步擴(kuò)大到廣西全省。在公司發(fā)展初期，由于力量還比較弱小，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，組織結(jié)構(gòu)還不完善等，我公司將盡量減少面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，避開(kāi)市場(chǎng)已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)施穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略，本公司首先在南寧建立和開(kāi)拓自己的市場(chǎng)為將