你是不是要拉贊助

1、你是不是要拉贊助企業(yè)管理碩士1一、贊助？拉贊助？二、贊助幾部曲？準(zhǔn)備策劃階段選擇聯(lián)系交涉階段追求操作落實階段經(jīng)營總結(jié)反饋階段提升三、有沒有一個萬能公式？2一、贊助？拉贊助？贊助,是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)(獲得宣傳效果、經(jīng)濟效果)而向某些活動(體育、藝術(shù)、社會團體)提供資金支持的一種行為。3拉贊助是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)（營銷學(xué)）、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，奧妙無窮。需要工作者的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)等個人能力及團隊整體工作能力。4拉取贊助推銷產(chǎn)品1. 產(chǎn)品是無形的，賣的是方案，實質(zhì)是服務(wù)2. 面對的不是普通消費者，而是企業(yè)特別部

2、門的管理人員，甚至企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)等成功人士5我們必須明白，我們不是在單純地向商家要錢，贊助是一件互利的事情！Win-Win6二、贊助幾部曲？準(zhǔn)備策劃階段聯(lián)系交涉階段操作落實階段總結(jié)反饋階段7準(zhǔn)備策劃階段選擇（）我們的活動（）商家的愿望（）利益結(jié)合8（）我們的活動活動情況： 主題 活動特點亮點 形勢與內(nèi)容 歷屆情況 組織者 參與者 關(guān)注者 宣傳情況：宣傳階段、宣傳力度、宣傳手段 校內(nèi)網(wǎng)站（學(xué)校、學(xué)院、青年人大、天地人大）、 傳單、海報、橫幅、展板（教學(xué)樓、宿舍、食堂） 廣播臺、校報、院報、青年人大報刊 校外網(wǎng)站（校園頻道、BBS）、報紙、電視等媒體 經(jīng)費情況 知名媒體、知名人士9（）商家的愿望通過

3、合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益提高知名度、美譽度宣傳產(chǎn)品或活動獲得直接經(jīng)濟利益大型企業(yè)、小型企業(yè)、新進企業(yè)10例：迎新時期贊助商在高校做贊助宣傳的好處？1. 最佳投資時機： 對商業(yè)信息敏感沖動學(xué)校商業(yè)氛圍放寬2. 刺激短期銷售 第一次擁有消費自主權(quán)，會沖動購買新生入學(xué)需要大量生活相關(guān)的產(chǎn)品3. 培育市場 新生對價格不敏感，品牌忠誠度不高11（）利益結(jié)合我方優(yōu)勢與對方的契合點組織的特點：計算機系找電腦商 體育系去找體育器材專營 音樂系外語系，找美容時裝化妝品等商家活動的特點：書法比賽與書店合作 英語比賽與英語培訓(xùn)機構(gòu)合作 服飾比賽與時尚用品店合作12獨家，非獨家活動的實物宣傳：海報、橫幅、展

4、板、宣傳冊、報名表、節(jié)目單、門票、工作人員服裝、主場館背板、易拉寶、小禮品及各類邀請函等活動的平臺宣傳：贊助商冠名權(quán)，由贊助商支持的文字新聞或圖片新聞，網(wǎng)上同步報名宣傳等，活動現(xiàn)場發(fā)言致詞、互動活動等13注意學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校進行宣傳是否違反學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校內(nèi)打橫幅是否有不允許的地點等等。 策劃書格式 以策劃書呈現(xiàn)14聯(lián)系交涉階段追求（）尋找商家（）溝通交涉（）確立合同15（）尋找商家初步尋找：查找各種資料信息：網(wǎng)絡(luò)、廣告黃頁、公共統(tǒng)計資料、114尋訪周邊商家：直接登門拜訪、電話、根據(jù)商家已有宣傳進行聯(lián)系關(guān)系介紹：親朋好友、同學(xué)老師，已聯(lián)系過

5、的或合作過的商家平日的積累16了解商家：商家自身定位（行業(yè)定位，消費者定位）商家資金情況歷史宣傳促銷等活動，最近宣傳促銷等活動歷史校園活動，最近校園活動知己知彼17（）溝通交涉材料準(zhǔn)備：策劃書（簡單、完整各3份）曾辦活動情況（數(shù)據(jù)、照片、反饋等）我方聯(lián)系方式證件：介紹信、學(xué)生證、身份證等18溝通內(nèi)容：近期，我們有一個具有XX特點的XX活動，可吸引XX人關(guān)注，XX人參與在此活動過程中，如果可與貴公司進行XX的合作，可為貴公司創(chuàng)造XX價值強調(diào)本次活動的亮點、宣傳前期合作簡短舉例（數(shù)字、細節(jié)）本次活動總經(jīng)費經(jīng)過初步測算為XX，基本用在宣傳方面，我方是有誠意的可進行協(xié)商和調(diào)整，一起把活動搞好，是我們的

6、共同目標(biāo)19注意事項：語氣、語調(diào)、語速著裝表情、眼神、手勢、姿勢、動作態(tài)度、信心、調(diào)整20事后跟進：聯(lián)系方式修改調(diào)整活動進一步洽談促進簽約21（）確立合同規(guī)定雙方權(quán)利、義務(wù)TIPS: 注意細節(jié)、靈活性強調(diào)宣傳but宣傳效益不等于經(jīng)濟效益、宣傳行為的可測量性沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，一旦簽約，白紙黑字，要負法律責(zé)任22操作落實階段簽合同，拿到錢只是合作的開始，真正的工作剛剛展開合作？欺騙？雙贏！雙輸！活動本身進度落實協(xié)議條款隨時溝通并提供雙向反饋23總結(jié)反饋階段總結(jié)活動，與活動策劃、合同中項目進行比對經(jīng)費決算本次活動經(jīng)驗未來工作方向感謝信，保持長期合作24反饋也是有“效益”的：好的合作能招來“回頭客”這些“回頭客”可能幫你介紹他人，這類合作的成功率極高可與商家建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，可以從中學(xué)到許多，迅速成長25三、有沒有一個萬能公式？Impossible is nothing拉贊助，也不僅僅