2021年紅酒工作計劃

1、2021 年紅酒工作計劃word 文檔，下載后可編輯修改2021 年紅酒工作計劃 4 篇_ 紅酒銷售工作計劃范文（ 一）在這樣坎坷的一年里， 我們蹣跚著一路走來， 其中的歡躍和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析、業(yè)績回想、年總現(xiàn)金回款110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務;、成功開辟了四個新客戶 ;、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎(chǔ)工作;、業(yè)績分析、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200 萬的目標，相差甚遠. 重要原因有：a、上半年的重點市場定位不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性地方愛護和后來

2、經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒， 最后改變了我的初衷. 其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了 . 直至后來挑選了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 !b 、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小 ;c、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然降實了4 個新客戶，但離我本人制訂的6 個的目標還差兩個，且這4 個客戶中有3 個是小客戶，銷量也很普通 . 這重要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太重視客戶質(zhì)量.俗話說“挑選比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才干、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的

3、質(zhì)量 .3 、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸收前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋覓重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于_年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作_市場，通過兩個月的市場運作也探究了一部 TOC o 1-5 h z 分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ).二、個人的成長和不腳在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)懷和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、 治理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不腳之處.、心態(tài)的自我調(diào)整才干增強了 ;、學習才干、對市場的預見性和操縱力才干增強了 ;、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才干增強了;、對整體市

4、場認識的高度有待提升;、團隊的治理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才干有待提升.三、工作中的失誤和不腳、平邑市場雖然地方愛護嚴峻些， 但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)， 再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必然市場的，況且通過一段時光的市場證明，經(jīng)銷商開辟的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的 . 在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通， 再加上服務不到位， 最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了 . 更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了 .、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌， 無地方愛護且十里酒巷一年多的酒店運作， 在市場上也有必然

5、的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好. 失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商， 以至后來管控失衡， 最后導致合作失敗，功敗垂成. 關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不 TOC o 1-5 h z 腳，反映不夠快._ 紅酒銷售工作計劃范文（ 二 ）一、總體目標通過這個團隊的努力，把貴公司（_ 市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司 ）的紅酒銷售量向另一個高峰推進， 讓公司的紅酒的知名度更加大， 銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結(jié).二、市場分析、葡萄酒的市場概況和潛力我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大， 我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢， 葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市

6、場環(huán)境向理性進展， 盲目投資有所遏制， 低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然. 特殊是高端市場進展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長， 將來幾隨著中國人均收入水平的提高， 葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢伴隨著中國人均收入水平的提高，特殊是中產(chǎn)階層的進展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：_年，中國首度取代英國和德國， 成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場， 總額已達 9000萬歐元 （ 約合人民幣 7.7 億元 ）. 另有調(diào)查顯示，_年和_年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，將來5 年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%.我國葡萄酒

7、行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、 消費與市場不斷擴大， 我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢 , 葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性進展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然. 特殊是高端市場進展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長. 年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄” .消費者滲透率、 消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙 . 就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者. 伴隨著中國人均收入水平的提高，特殊是中產(chǎn)階層的進展壯大， 中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢， 在酒類消費中的比例已不斷的提高. 隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加

8、，葡萄酒專賣店、 連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起， 開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局 .、消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士 （ 高收入、高學歷、高地位） ，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵; 第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌; 第三類：成長中的消費人群， 他們是 80 后左右人群， 注重生活品質(zhì)， 喜歡嘗試新奇事物，消費的是感覺; 第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、 70 后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族， 開始關(guān)注健康的東西， 注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;

9、 第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康依據(jù)貴公司的紅酒， 我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群.三、產(chǎn)品分析成分紅酒的成分相當復雜， 它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒， 它含有最多的是葡萄果汁， 占百分之八十以上， 其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精， 普通在百分之十至百分之十三， 剩余的物質(zhì)超過1000種， 比較重要的有300多種 . 紅酒其他重要的成分如酒酸， 果性，礦物質(zhì)和單寧酸等. 雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素 . 質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮

10、的享受 .葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：a.80% 的水 . 這是生物學意義上的純水， 是由葡萄樹直接從土壤中吸收的 .15% 的乙醇，即主要的酒精 . 經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的滋味.酸 . 有些來自于葡萄， 如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸; 有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸. 這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡滋味上起著重要的作用 .酚類化合物 . 每公升 1 到 5克， 它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu) .每公升 0.2 到 5克的糖份 . 不同類型的酒含糖份多少不同 .芳香物質(zhì) （每公升數(shù)百毫克 ） ，它們是揮發(fā)性的，

11、種類無數(shù).氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素 （c ， b1， b2， b12， pp）. 它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值.所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以愛護血管，防止動脈硬化，落低膽固醇功效醫(yī)學研究表明： 葡萄的營養(yǎng)很高， 而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、 礦物質(zhì)和維生素， 這些物質(zhì)都是人體必須補充和汲取的營養(yǎng)品 . 目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有 600 種 . 葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可.葡萄酒的營養(yǎng)作用葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料. 適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度. 除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和

12、維生素等，能直接被人體汲取. 因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用 . 尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好 . 可以說葡萄酒是一個良好的滋補品 .葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒后，假如胃中有60 毫升 100 毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到 120 毫升 .三、具體的實施辦法和計劃、對于銷售員的培養(yǎng)因為銷售員是跟顧客打交道最多的， 我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽無數(shù)都可以從銷售員的服務上體現(xiàn)出來， 所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的 . 而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝結(jié)力是我們面向市場和將來的首要預備.培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀看他的眼神.或用

13、最簡短的文問他對哪一方面的紅酒有興趣.（因為無數(shù)消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.）.另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到進展， 更要讓顧客打心底里的舒暢， 這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧， 也是人際交往中的常用技巧 . 作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來推斷客人的層次（不是教你以貌取人） ， 而是更好的挑選他們想要和適合他們的紅酒. 要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求（ 例如：先生/ 女士：您好! 有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是）態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一

14、種值得信任的感覺. 適當?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ厥馐桥裕?，要適當?shù)目洫効腿?. 對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒.作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點 .、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務. 假如說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨， 感到舒適和中意， 那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的 . 因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質(zhì)量和服務態(tài)度的有好的有不好的， 同樣的， 我們每個人都會將這些舉行無形中的心里比較， 對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻， 對那些好的， 出

15、于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡方法去為那個好的攬生意的 . 所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的 . 要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中 .、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化.在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹 .、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽擱了自己的生意， 甚至還會引起顧客的不滿， 喪失一批回頭客. 因為無數(shù)東西都是細節(jié)決定成敗的 .、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售. 這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌.、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的

16、 .、銷售方式、 銷售給酒店 . 酒店是一個很大的消費群體， 正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年， 因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要尋酒店的采購部，跟他們溝通. 在給酒店推銷的過程中，我們可以采納下列有效的措施：在酒店讓他們給顧客提供免費試喝 .在酒店免費提供一些電器，如冰箱 （ 冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳 ） 等，互利共贏， 如酒店代為銷售貴公司的紅酒， 貴公司假如有某些大型活動也相應的在該酒店進行，或者幫忙介紹客戶等.、 電話銷售 . 電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者故意向買紅酒的顧客的名單， 拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷

17、.、 網(wǎng)店銷售 .這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散， 但是卻是可以遍布整個中國， 沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層， 她們在繁忙的工作中沒有太多的時光去逛街，所以無數(shù)人都會挑選網(wǎng)上購物 .、 參加一些博覽會或者展銷會 .這里面的人群比較有目的性， 他們都是目標明確要采購紅酒的人群， 對于這類人群， 只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他 TOC o 1-5 h z 們交流和推銷.、 商場專柜和專賣店. 在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務禮儀小姐， 實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服， 注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng).這樣的銷售方式給顧客一

18、種正派， 正規(guī)的感覺， 一些比較高端的紅酒購買者更多的情愿在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒.、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等. 在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買， 對于一些顧客來說是雙重的保證， 不僅可以讓顧客體味到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到 .、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì). 同時，由導購人員對消費者舉行紅酒知識的普及和灌輸.8 、產(chǎn)品說明書廣告使用場合與對象：附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者;郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販 . 即針對批發(fā)、零售商 .要求印刷

19、設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、 、征訂單 .(3)pop 廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)覺，重視該產(chǎn)品 . 場部a 、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b 、要求：印制精美，圖案、色彩鮮亮醒目 .一、總體目標通過這個團隊的努力，把貴公司(_ 市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司 )的紅酒銷售量向另一個高峰推進， 讓公司的紅酒的知名度更加大， 銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結(jié).二、市場分析、葡萄酒的市場概況和潛力我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大， 我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢， 葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性進展， 盲目投資有所遏制， 低價競爭的

20、情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然. 特殊是高端市場進展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長， 將來幾隨著中國人均收入水平的提高， 葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢伴隨著中國人均收入水平的提高，特殊是中產(chǎn)階層的進展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示： ，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000 萬歐元 （ 約合人民幣 7.7 億元 ）. 另有調(diào)查顯示，和，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，將來5 年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%.我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國

21、葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性進展， 盲目投資有所遏制， 低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然. 特殊是高端市場進展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長. 年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄” .消費者滲透率、 消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙 . 就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者. 伴隨著中國人均收入水平的提高，特殊是中產(chǎn)階層的進展壯大， 中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢， 在酒類消費中的比例已不斷的提高. 隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、 連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起， 開始沖擊以商超、

22、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局 .、消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士 （ 高收入、高學歷、高地位） ，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵; 第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌; 第三類：成長中的消費人群， 他們是 80 后左右人群， 注重生活品質(zhì)， 喜歡嘗試新奇事物，消費的是感覺; 第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、 70 后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族， 開始關(guān)注健康的東西， 注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情; 第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素

23、，消費的是健康依據(jù)貴公司的紅酒， 我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群.三、產(chǎn)品分析成分紅酒的成分相當復雜， 它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒， 它含有最多的是葡萄果汁， 占百分之八十以上， 其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精， 普通在百分之十至百分之十三， 剩余的物質(zhì)超過1000種， 比較重要的有300多種 . 紅酒其他重要的成分如酒酸， 果性，礦物質(zhì)和單寧酸等. 雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素 . 質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受 .葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：a.80% 的

24、水 . 這是生物學意義上的純水， 是由葡萄樹直接從土壤中吸收的 .b.9.5-15% 的乙醇，即主要的酒精 . 經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜， 而且給葡萄酒以芳醇的滋味c.酸 . 有些來自于葡萄， 如酒石酸、 蘋果酸和檸檬酸; 有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸. 這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡滋味上起著重要的作用 .酚類化合物 . 每公升 1 到 5克， 它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu) .每公升 0.2 到 5克的糖份 . 不同類型的酒含糖份多少不同 . TOC o 1-5 h z 芳香物質(zhì) （每公升數(shù)百毫克 ） ，它們是揮發(fā)性的，種類無數(shù).氨基酸、蛋

25、白質(zhì)和維生素 （c ， b1， b2， b12， pp）. 它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值.所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以愛護血管，防止動脈硬化，落低膽固醇.功效醫(yī)學研究表明： 葡萄的營養(yǎng)很高， 而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、 礦物質(zhì)和維生素， 這些物質(zhì)都是人體必須補充和汲取的營養(yǎng)品 . 目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有 600 種 . 葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可.葡萄酒的營養(yǎng)作用葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料. 適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度. 除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被

26、人體汲取. 因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用 . 尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好 . 可以說葡萄酒是一個良好的滋補品 .葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒后，假如胃中有60 毫升 100 毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到 120 毫升 .四、具體的實施辦法和計劃(1) 、對于銷售員的培養(yǎng)因為銷售員是跟顧客打交道最多的， 我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽無數(shù)都可以從銷售員的服務上體現(xiàn)出來， 所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的 . 而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝結(jié)力是我們面向市場和將來的首要預備.培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來.先觀看他的眼神.或用最簡短的文

27、問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因為無數(shù)消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.).另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到進展， 更要讓顧客打心底里的舒暢， 這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧， 也是人際交往中的常用技巧 . 作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來推斷客人的層次（不是教你以貌取人） ， 而是更好的挑選他們想要和適合他們的紅酒. 要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求（ 例如：先生/ 女士：您好! 有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是）態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任

28、的感覺. 適當?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ厥馐桥裕?，要適當?shù)目洫効腿?. 對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒.作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點 .、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務. 假如說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨， 感到舒適和中意， 那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的 . 因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質(zhì)量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些舉行無形中的心里比較， 對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻， 對那些好的，出于自我心理安慰與

29、為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡方法去為那個好的攬生意的 . 所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的 . 要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中.、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化 .在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹 .、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽擱了自己的生意， 甚至還會引起顧客的不滿， 喪失一批回頭客. 因為無數(shù)東西都是細節(jié)決定成敗的 .、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售. 這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌.、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的 .2) 、銷售

30、方式、銷售給酒店 .酒店是一個很大的消費群體， 正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年， 因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要尋酒店的采購部， 跟他們溝通. 在給酒店推銷的過程中，我們可以采納下列有效的措施：在酒店讓他們給顧客提供免費試喝 .在酒店免費提供一些電器，如冰箱 ( 冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳 ) 等，互利共贏， 如酒店代為銷售貴公司的紅酒， 貴公司假如有某些大型活動也相應的在該酒店進行，或者幫忙介紹客戶等.、電話銷售 .電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘吖室庀蛸I紅酒的顧客的名單， 拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷.、網(wǎng)店銷售.這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群， 也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層， 她們在繁忙的工作中沒有太多的時光去逛街， 所以無數(shù)人都