買(mǎi)賣(mài)合同擬訂、審查示例分析

1、.PAGE ：.；PAGE 23買(mǎi)賣(mài)合同擬訂、審查例如分析前言合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)、個(gè)人之間就買(mǎi)賣(mài)行為進(jìn)展明確商定權(quán)益義務(wù)關(guān)系的證明，我國(guó)專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了對(duì)此進(jìn)展規(guī)范與約束。筆者是企業(yè)法律任務(wù)者、運(yùn)營(yíng)管理者。在實(shí)際任務(wù)中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)不是非常注重合同的擬訂、審核與履行，導(dǎo)致了大量的合同債務(wù)糾紛頻頻發(fā)生。現(xiàn)實(shí)上，一份詳細(xì)完備、合法合理的合同是對(duì)當(dāng)事人企業(yè)進(jìn)展有效約束的，也是維護(hù)本身合法權(quán)益不受非法損害的需求。當(dāng)然，我國(guó)合同法規(guī)定了15種有名合同，而筆者就最常見(jiàn)的貨物買(mǎi)賣(mài)合同經(jīng)過(guò)例如，進(jìn)展簡(jiǎn)單分析。希望看者能從中遭到啟發(fā)與了解。例如：北京某電視機(jī)公司銷(xiāo)售員張三與南京某百貨公司采購(gòu)員李四在參與廣交會(huì)時(shí)

2、候，雙方對(duì)電視機(jī)買(mǎi)賣(mài)達(dá)成一致，就在廣州簽定了以下合同：電視機(jī)購(gòu)銷(xiāo)合同供方：北京藍(lán)天電視機(jī)上海分公司 簽署地點(diǎn)：廣州市需方：南京白云百貨家電中心 簽署時(shí)間：2000年4月18 日第一條 產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量：電視機(jī) 藍(lán)天牌 29寸平面 100臺(tái) 1500元/臺(tái) 150000元 爭(zhēng)取三季度交貨第二條 質(zhì)量要求技術(shù)規(guī)范：按有關(guān)規(guī)范執(zhí)行第三條 供方對(duì)質(zhì)量擔(dān)任的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第四條 交(提)貨方式：供方倉(cāng)庫(kù)交貨第五條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)：需方擔(dān)任第六條 合理?yè)p耗計(jì)算方法：無(wú)第七條 包裝規(guī)范、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：空白第八條 驗(yàn)收方式及提出

3、異議期限：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后10天內(nèi)第九條 隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法：配件為：每臺(tái)電視機(jī)遙控器1件第十條 結(jié)算方式及期限：帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算第十一條 如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書(shū)，作為本合同附件。第十二條 違約責(zé)任：需方該當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方擔(dān)任賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。第十三條 處理合同糾紛的方式：按合同法規(guī)定執(zhí)行第十四條 其他商定事項(xiàng)：無(wú)由于當(dāng)事人是在會(huì)展期間訂立的買(mǎi)賣(mài)合同，該合同是運(yùn)用有關(guān)格式合同范本填寫(xiě)制定的。外表上看符合合同法規(guī)定的內(nèi)容要求。但是，從法務(wù)角度來(lái)看，該合同還是存在缺陷。筆者試從合同各條款詳細(xì)進(jìn)展逐一分析。一、 合同主體資歷問(wèn)題本合同簽定雙

4、方是北京藍(lán)天電視機(jī)公司上海分公司與南京百貨公司家電中心。外表上看沒(méi)什么問(wèn)題，由于雙方都是企業(yè)擔(dān)任購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的部門(mén)。但是，必需留意到，無(wú)論購(gòu)銷(xiāo)雙方都是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)(分公司與家電中心)，按照民法通那么的有關(guān)規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立法人資歷，是不能獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任的其他組織。應(yīng)該由北京電視機(jī)公司與南京百貨公司作為法人單位進(jìn)展合同簽定。當(dāng)然在實(shí)踐任務(wù)中，往往是分支機(jī)構(gòu)或部門(mén)任務(wù)人員來(lái)進(jìn)展合同業(yè)務(wù)操作。那樣的話，就需求對(duì)合同簽署雙方進(jìn)展主體資歷確定，首先不能以分支機(jī)構(gòu)名義簽署合同，應(yīng)該由其上級(jí)的公司法人名義簽署合同。假設(shè)公司法人授權(quán)分支機(jī)構(gòu)簽署合同，該當(dāng)出示法人授權(quán)證明文件。也就是說(shuō)先要了解對(duì)方能否具備

5、法人或者代理人資歷，有沒(méi)有簽署合同的權(quán)益。否那么該合同往往會(huì)由于缺乏主體合法資歷而無(wú)效。審查合同主體資歷最有效的文件是對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，假設(shè)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且是獨(dú)立法人資歷的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是可以簽署合同的;假設(shè)是分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那么就需求對(duì)方提供上級(jí)法人單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和授權(quán)書(shū)。二、 合同標(biāo)的商定問(wèn)題1. 產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)過(guò)于籠統(tǒng)。電視機(jī)有彩色與黑白兩種，能夠大家都以為反正如今大多是彩色電視機(jī)，推定本合同標(biāo)的物就是彩色電視機(jī)。其實(shí)合同要求就是詳細(xì)，假設(shè)加上彩色電視機(jī)就比較完備，防止對(duì)方由于合同中沒(méi)有商定是“彩色而鉆空子。2. 產(chǎn)品商標(biāo)能否是消費(fèi)者有權(quán)合法運(yùn)用的商標(biāo)。由于目前大家對(duì)商標(biāo)維護(hù)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)了，尤其對(duì)某些

6、消費(fèi)品而言，是企業(yè)品牌籠統(tǒng)的表現(xiàn)。那么在買(mǎi)賣(mài)合同中，需方就是買(mǎi)方需求留意：對(duì)方提供的產(chǎn)品其商標(biāo)能否是合法持有，當(dāng)然如今國(guó)家對(duì)企業(yè)商標(biāo)，除了對(duì)人用藥品與煙草制品有強(qiáng)迫注冊(cè)商標(biāo)要求外，對(duì)其他產(chǎn)品尚無(wú)注冊(cè)要求。但是從維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度出發(fā)，買(mǎi)方還是要對(duì)賣(mài)方的產(chǎn)品其商標(biāo)權(quán)進(jìn)展了解。防止由于購(gòu)買(mǎi)了進(jìn)犯他人商標(biāo)的產(chǎn)品，而導(dǎo)致被清查法律責(zé)任的情況。3. 產(chǎn)品型號(hào)規(guī)定模糊。29寸是普通的型號(hào)規(guī)范，而“平面那么是個(gè)模糊概念，普通人都知道目前市場(chǎng)上主要有“純平與“超平兩種，其價(jià)錢(qián)相差很大。也許會(huì)因此導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)品的艱苦誤解：對(duì)買(mǎi)受人而言支付了“純平彩電的價(jià)錢(qián)，拿到了“超平的產(chǎn)品;而出賣(mài)人也能夠以為是供應(yīng)“純平的產(chǎn)品卻

7、接納到“超平的價(jià)款。從而導(dǎo)致了爭(zhēng)議發(fā)生。4. 產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)間與數(shù)量不明確?！傲?zhēng)三季度交貨是很不規(guī)范的說(shuō)法。由于沒(méi)有詳細(xì)時(shí)間限制，那么雙方對(duì)合同履行時(shí)間就有了爭(zhēng)議隱患。三季度有6、7、8三個(gè)月份，終究是哪一天呢?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品價(jià)錢(qián)隨著各種市場(chǎng)要素的變化而上下動(dòng)搖，這就使交(提)貨期限對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方利益產(chǎn)生很大影響，假設(shè)不明確時(shí)間期限，那么合同雙方在市場(chǎng)價(jià)錢(qián)發(fā)生變化時(shí)候，能夠因履行時(shí)間上發(fā)生糾紛。所以應(yīng)該在簽署合同中進(jìn)展明確，當(dāng)然可以留下一定的余地，但是絕不可以象留下季度之類(lèi)過(guò)于廣泛的時(shí)間。5. 產(chǎn)品花樣沒(méi)有規(guī)定?，F(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品是豐富多彩的。象電視機(jī)顏色一樣，可以是黑、白、紅、藍(lán)、綠、灰等等。

8、對(duì)于買(mǎi)方而言，花樣豐富也是其銷(xiāo)售利益之一。所以應(yīng)該加上諸如顏色款式等等商定，這樣也防止單一花樣發(fā)生爭(zhēng)議。三、 質(zhì)量條款問(wèn)題不明確。1. 合同第二條 質(zhì)量要求技術(shù)規(guī)范：按有關(guān)規(guī)范執(zhí)行-該條款模糊不清。由于，技術(shù)規(guī)范是非常重要的。一旦發(fā)生質(zhì)量爭(zhēng)議，那么就需求一個(gè)客觀規(guī)范進(jìn)展衡量來(lái)確定責(zé)任。按照合同法的有關(guān)規(guī)定：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家規(guī)范、行業(yè)規(guī)范履行;沒(méi)有國(guó)家規(guī)范、行業(yè)規(guī)范的，按照通常規(guī)范或者符合合同目的的特定規(guī)范履行。所以為防止?fàn)幾h發(fā)生，建議可以把該條款改為：“按國(guó)家規(guī)定的或消費(fèi)廠商的技術(shù)規(guī)范*(規(guī)范號(hào))執(zhí)行，假設(shè)有爭(zhēng)議將以國(guó)家技術(shù)監(jiān)視部門(mén)的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。2. 第三條 供方對(duì)質(zhì)量擔(dān)任的期限、

9、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定-該條款缺乏要件。合同范本中該條款是規(guī)定賣(mài)方對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量保證義務(wù)的。賣(mài)方對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量并不是無(wú)限期、無(wú)條件擔(dān)任任的，而是要有時(shí)間與條件的限制。為此合同雙方應(yīng)就此對(duì)賣(mài)方承當(dāng)質(zhì)量責(zé)任的時(shí)間和期限作出明確的規(guī)定。只需一個(gè)限制內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)方就有權(quán)益要求賣(mài)方承當(dāng)責(zé)任;超越這一限制，賣(mài)方不再承當(dāng)質(zhì)量責(zé)任。假設(shè)只是模糊說(shuō)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行的話，那么終究是按什么規(guī)定執(zhí)行呢?又是埋伏下?tīng)?zhēng)議的焦點(diǎn)。應(yīng)該按行業(yè)慣例和國(guó)家產(chǎn)質(zhì)量量法的有關(guān)進(jìn)展明確。另外，還需求留意的是買(mǎi)方是零售企業(yè)，那其采購(gòu)的電視機(jī)銷(xiāo)售給消費(fèi)者，那么無(wú)論買(mǎi)賣(mài)雙方都要承當(dāng)中對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量不合格呵斥消費(fèi)者人身、財(cái)富損失的連帶責(zé)任。假設(shè)沒(méi)

10、有明確質(zhì)量擔(dān)任條件與期限的話，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方企業(yè)而言就無(wú)從分清責(zé)任，結(jié)果是兩敗俱傷。四、 合同履行的交提貨方式、期限商定過(guò)于模糊買(mǎi)賣(mài)合同中交提貨方式有以下幾種：(1)由賣(mài)方自備運(yùn)輸工具送貨的，以買(mǎi)方收貨戳記時(shí)為準(zhǔn);(2)由賣(mài)方代運(yùn)的，以發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門(mén)的戳記時(shí)為準(zhǔn);(3)買(mǎi)方自提的，以賣(mài)方通知提貨的時(shí)間為準(zhǔn)。本案中，合同規(guī)定了供方倉(cāng)庫(kù)交貨作為履行合同地點(diǎn)，但是缺乏時(shí)間約束，那么也就呵斥買(mǎi)方何時(shí)提貨的問(wèn)題?同時(shí)，沒(méi)有明確倉(cāng)庫(kù)地址(終究是北京電視機(jī)公司倉(cāng)庫(kù)，還是上海分公司倉(cāng)庫(kù)?)所以應(yīng)該在提貨時(shí)間、提貨地點(diǎn)進(jìn)展明確，最好詳細(xì)到省市縣(區(qū))，這樣防止因重名而呵斥錯(cuò)誤。五、 沒(méi)有規(guī)定產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的包

11、裝是產(chǎn)品平安運(yùn)輸和完好儲(chǔ)存的重要保證，必需在合同中進(jìn)展明確規(guī)定(即使是散貨，也要根據(jù)行業(yè)慣例進(jìn)展商定)。特別是對(duì)化工產(chǎn)品、受自然條件影響大的產(chǎn)品和易怕碰撞的產(chǎn)品更要留意對(duì)包裝的規(guī)定。本案中電視機(jī)就是屬于怕碰撞與顛簸的電子產(chǎn)品。因此需求明確以下幾點(diǎn)：1. 確定包裝規(guī)范。包括外包裝的材質(zhì)、內(nèi)包裝或者填充物維護(hù)的闡明，以及買(mǎi)方對(duì)防潮、防火、防撞擊顛簸的要求按照行業(yè)特征與慣例進(jìn)展確定。采用國(guó)家規(guī)范或行業(yè)規(guī)范的，應(yīng)該寫(xiě)明規(guī)范稱(chēng)號(hào)、代號(hào)或編號(hào);2. 確定包裝標(biāo)志。包括在產(chǎn)品外包裝明顯處闡明產(chǎn)品有關(guān)情況的文字、圖形、記號(hào)等。3. 確定包裝費(fèi)用。普通包裝費(fèi)用由賣(mài)方負(fù)擔(dān)，可計(jì)入產(chǎn)品本錢(qián)，不得向買(mǎi)方另外收費(fèi)。假設(shè)

12、買(mǎi)方有特殊需求的，可以協(xié)商收取費(fèi)用。六、 驗(yàn)收條款(第八條)不完善合同對(duì)驗(yàn)收條款只規(guī)定了驗(yàn)收期限和地點(diǎn)，沒(méi)有規(guī)定驗(yàn)收規(guī)范、驗(yàn)收方法。驗(yàn)收是合同履行中重要部分，由于只需驗(yàn)收完成后，賣(mài)方就完成了合同義務(wù)。假設(shè)規(guī)定不完善，就能夠產(chǎn)生了爭(zhēng)議。對(duì)驗(yàn)收不只是數(shù)量與質(zhì)量上的，還包括產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)、種類(lèi)、規(guī)格、花樣、包裝等等。因此需求進(jìn)展明確：1. 驗(yàn)收規(guī)范。雙方商定是按國(guó)家或行業(yè)規(guī)范驗(yàn)收的(留意要與前面質(zhì)量條款商定的質(zhì)量規(guī)范一致或者特別規(guī)定的，從其規(guī)定)，需求闡明規(guī)范稱(chēng)號(hào)編號(hào)等;假設(shè)是按樣品成交的，那么需求雙方共同封存樣品，按樣品驗(yàn)收。2. 驗(yàn)收方法。驗(yàn)收方法要明確是按全面驗(yàn)收還是抽樣驗(yàn)收、是感官驗(yàn)收還是理化驗(yàn)收

13、等。假設(shè)是抽樣驗(yàn)收，還要明確抽樣的比例、規(guī)范與時(shí)間。3. 驗(yàn)收期限。本案曾經(jīng)明確了是10天。所以在合同簽定時(shí)候留意確定雙方對(duì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承當(dāng)?shù)慕缦蕖?. 驗(yàn)收地點(diǎn)。普通實(shí)際中賣(mài)方送貨或代運(yùn)的，以買(mǎi)方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn);買(mǎi)方自提的，那么以賣(mài)方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn)。當(dāng)然也可以商定其他地點(diǎn)，本案中明確了賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)交貨，因此驗(yàn)收地點(diǎn)就是賣(mài)方所在地的倉(cāng)庫(kù)。七、 結(jié)算方式不合規(guī)范本合同第十條規(guī)定了帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算。前者意思是到賣(mài)方所在地驗(yàn)收后，支付貨款(買(mǎi)方履行支付義務(wù)與賣(mài)方履行交貨義務(wù)同步進(jìn)展)，這是法律所允許的。但是，賣(mài)方為了保證貨款及時(shí)收取，要求現(xiàn)金結(jié)算，這就與國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理規(guī)定相違背。應(yīng)該以票據(jù)方式

14、進(jìn)展，即以支票、本票、匯票或者電匯等方式進(jìn)展。另外，本案中沒(méi)有規(guī)定支付貨款能否是全部貨款。雖然從買(mǎi)賣(mài)慣例上可以推定是全部付款，但是在沒(méi)有明確商定全部支付的話，買(mǎi)方完全可以說(shuō)是部分履行。這也就為結(jié)算上發(fā)生爭(zhēng)議埋下伏筆，所以加上“全部貨款就比較合理。八、 違約責(zé)任規(guī)定明顯有錯(cuò)誤合同中第十二條規(guī)定了違約責(zé)任有：需方該當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方擔(dān)任賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)踐這是錯(cuò)誤的：1. 混淆了定金與預(yù)付款概念。定金是合同擔(dān)保的一種方式，按照合同法的規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金該當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行商定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行商

15、定的債務(wù)的，該當(dāng)雙倍返還定金。而預(yù)付款是預(yù)先支付的貨款，屬于先部分履行，是不能要求雙倍返還的。2. 違約金與賠償損失相競(jìng)合。按照合同法第一百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人可以商定一方違約時(shí)該當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以商定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。商定的違約金低于呵斥的損失的，當(dāng)事人可以懇求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以添加;商定的違約金過(guò)分高于呵斥的損失的，當(dāng)事人可以懇求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。也就是說(shuō)只能違約金要相等同于實(shí)踐損失，不能收了違約金又要賠償損失。該條款的規(guī)定與法律相抵觸無(wú)效3. 假設(shè)把上面50000元了解為定金的話，那么按照合同法第一百一十六條規(guī)定：“當(dāng)事

16、人既商定違約金，又商定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款。就是說(shuō)也只能在50000元定金與30000元違約金中選擇一個(gè)作為責(zé)任承當(dāng)方式。另外，定金規(guī)定是合同標(biāo)的金額20%，也就是說(shuō)30000元比較適宜。所以，合同應(yīng)該修正為：“賣(mài)方支付定金30000元作為合同擔(dān)保，合同履行后可沖抵貨款;一方違約呵斥對(duì)方實(shí)踐經(jīng)濟(jì)損失的，承當(dāng)賠償責(zé)任。也就是把定金罰那么的擔(dān)保責(zé)任與賠償損失的違約民事責(zé)任放在一同，起到約束雙方的作用。九、 合同爭(zhēng)議處理方式空洞合同第十三條對(duì)合同爭(zhēng)議處理方式，只是商定“按合同法規(guī)定執(zhí)行。是非?？斩礋o(wú)約束力的。我國(guó)合同法對(duì)處理爭(zhēng)議方式規(guī)定有四種：和解、調(diào)解、訴訟、仲裁

17、。和解就是合同雙方自行協(xié)商處置;調(diào)解是在第三方主持下，合同雙方進(jìn)展協(xié)商處置(實(shí)際中工商等行政部門(mén)、仲裁機(jī)構(gòu)、人民法院都可以主持調(diào)解。但不只需這三個(gè)部門(mén)，可以說(shuō)其他公民、法人和其他組織都可以主持調(diào)解);訴訟那么是人民法院作為司法部門(mén)的民事主管職權(quán)，對(duì)合同糾紛經(jīng)過(guò)訴訟程序進(jìn)展審問(wèn)的司法活動(dòng)，其效能是最高的也有整套司法程序進(jìn)展的，雙方因此耗費(fèi)的精神與財(cái)力也是最大的處理方法;仲裁也稱(chēng)公斷，是由仲裁機(jī)構(gòu)(通常是民間組織)主持下，對(duì)合同爭(zhēng)議糾紛進(jìn)展判決，其仲裁結(jié)果判決是遭到國(guó)家認(rèn)可與保證的，仲裁判決往往是可以經(jīng)過(guò)法院執(zhí)行的。在合同該條款實(shí)踐上是分幾步驟的：先確定雙方能否協(xié)商處理，假設(shè)不能能否可以懇求第三方

18、調(diào)解?普通實(shí)際中買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)選擇到爭(zhēng)議發(fā)生地的工商行政部門(mén)進(jìn)展調(diào)解，由于思索到工商部門(mén)對(duì)合同行為具有的行政權(quán)，所以普通工商部門(mén)主持的調(diào)解比較有壓服力。但是必需留意：工商部門(mén)的調(diào)解并不由于行政機(jī)關(guān)職權(quán)而有強(qiáng)迫力，雙方不服還是可以訴訟或仲裁的。其次，假設(shè)和解與調(diào)解均不能勝利，那么就要商定是仲裁還是訴訟?由于，普通選定了仲裁，法院是不會(huì)受理訴訟懇求的;假設(shè)選擇了訴訟，而沒(méi)有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)也不會(huì)受理。同時(shí)選擇仲裁的話，需求就仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁事項(xiàng)、要求仲裁意思表示進(jìn)展明確。比如：“買(mǎi)賣(mài)雙方一致贊同本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由*仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁機(jī)構(gòu)可以是上海、北京、南京、廣州或者其他地方(象天津、重慶

19、、深圳等等都可以，由于仲裁是沒(méi)有地域管轄的。假設(shè)雙方怕在各自所在地進(jìn)展仲裁發(fā)生地方維護(hù)傾向，完全可以找其他地方的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)展。)最后，假設(shè)是選擇了“訴訟處理的話。那么就需求進(jìn)展“協(xié)議管轄，按照，民事訴訟法第二十五條規(guī)定：“合同的雙方當(dāng)事人可以在書(shū)面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽署地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專(zhuān)屬管轄的規(guī)定。所以本案中上海、北京、廣州、南京法院都有管轄權(quán)，那么就需求合同中進(jìn)展商定，普通而言先擬訂文本的一方會(huì)選擇本人所在地的法院，由于這樣節(jié)省費(fèi)用而且便于參與訴訟活動(dòng)(比如開(kāi)庭等)，但是另一方也會(huì)有這樣的思索。所以這里只可以提供大

20、家一個(gè)思緒，就是各自住所地法院無(wú)法協(xié)商一致下，干脆就適用“原告就被告的原那么。由于被告所在地法院或許會(huì)有些影響，但是思索到判決執(zhí)行的話，選擇被告所在地法院也是可以有所便利的。當(dāng)然，這是筆者無(wú)法提供兩全齊美的方案，只能靠合同當(dāng)事人的談判才干來(lái)選擇對(duì)已有利的方案。十、 其他問(wèn)題很多當(dāng)事人在制定合同時(shí)候往往忽略了一些條款，比如合理?yè)p耗計(jì)算方法、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法等。象本案中就對(duì)電視機(jī)配件(如遙控器等)就進(jìn)展了商定，這是行業(yè)特征所決議的，但是筆者在實(shí)踐任務(wù)中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在簽定合同中往往對(duì)合同隨附義務(wù)的規(guī)定，比如象一些機(jī)器設(shè)備、電子儀器等需求對(duì)用戶(hù)(通常是買(mǎi)方)進(jìn)展技術(shù)指點(diǎn)與培訓(xùn)等、一些

21、備用零件更替等等缺乏詳細(xì)商定。作為一名企業(yè)法律任務(wù)者，我看到很多中國(guó)企業(yè)合同書(shū)最多2頁(yè)紙，而且條款充溢“彈性很多人都以為合同是有約束力的，所以有些彈性空間比較方便。而筆者在與一些外商接觸中，外商的合同書(shū)非常詳細(xì)完備，尤其是歐、美、日本公司，對(duì)每一條款商定都有詳細(xì)闡明，動(dòng)輒5、6頁(yè)甚至10幾頁(yè)。雖然會(huì)覺(jué)得煩瑣無(wú)比，但是卻讓我們從中加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)。金澤清前言合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)、個(gè)人之間就買(mǎi)賣(mài)行為進(jìn)展明確商定權(quán)益義務(wù)關(guān)系的證明，我國(guó)專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了對(duì)此進(jìn)展規(guī)范與約束。筆者是企業(yè)法律任務(wù)者、運(yùn)營(yíng)管理者。在實(shí)際任務(wù)中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)不是非常注重合同的擬訂、審核與履行，導(dǎo)致了大量的合同債務(wù)糾紛頻頻發(fā)生。現(xiàn)實(shí)

22、上，一份詳細(xì)完備、合法合理的合同是對(duì)當(dāng)事人企業(yè)進(jìn)展有效約束的，也是維護(hù)本身合法權(quán)益不受非法損害的需求。當(dāng)然，我國(guó)合同法規(guī)定了15種有名合同，而筆者就最常見(jiàn)的貨物買(mǎi)賣(mài)合同經(jīng)過(guò)例如，進(jìn)展簡(jiǎn)單分析。希望看者能從中遭到啟發(fā)與了解。例如：北京某電視機(jī)公司銷(xiāo)售員張三與南京某百貨公司采購(gòu)員李四在參與廣交會(huì)時(shí)候，雙方對(duì)電視機(jī)買(mǎi)賣(mài)達(dá)成一致，就在廣州簽定了以下合同：電視機(jī)購(gòu)銷(xiāo)合同供方：北京藍(lán)天電視機(jī)上海分公司 簽署地點(diǎn)：廣州市需方：南京白云百貨家電中心 簽署時(shí)間：2000年4月18 日第一條 產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量：電視機(jī) 藍(lán)天牌 29寸平面 100臺(tái) 1500元/臺(tái) 150000元 爭(zhēng)

23、取三季度交貨第二條 質(zhì)量要求技術(shù)規(guī)范：按有關(guān)規(guī)范執(zhí)行第三條 供方對(duì)質(zhì)量擔(dān)任的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第四條 交(提)貨方式：供方倉(cāng)庫(kù)交貨第五條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)：需方擔(dān)任第六條 合理?yè)p耗計(jì)算方法：無(wú)第七條 包裝規(guī)范、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：空白第八條 驗(yàn)收方式及提出異議期限：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后10天內(nèi)第九條 隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法：配件為：每臺(tái)電視機(jī)遙控器1件第十條 結(jié)算方式及期限：帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算第十一條 如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書(shū)，作為本合同附件。第十二條 違約責(zé)任：需方該當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方擔(dān)任賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。第

24、十三條 處理合同糾紛的方式：按合同法規(guī)定執(zhí)行第十四條 其他商定事項(xiàng)：無(wú)由于當(dāng)事人是在會(huì)展期間訂立的買(mǎi)賣(mài)合同，該合同是運(yùn)用有關(guān)格式合同范本填寫(xiě)制定的。外表上看符合合同法規(guī)定的內(nèi)容要求。但是，從法務(wù)角度來(lái)看，該合同還是存在缺陷。筆者試從合同各條款詳細(xì)進(jìn)展逐一分析。一、 合同主體資歷問(wèn)題本合同簽定雙方是北京藍(lán)天電視機(jī)公司上海分公司與南京百貨公司家電中心。外表上看沒(méi)什么問(wèn)題，由于雙方都是企業(yè)擔(dān)任購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的部門(mén)。但是，必需留意到，無(wú)論購(gòu)銷(xiāo)雙方都是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)(分公司與家電中心)，按照民法通那么的有關(guān)規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立法人資歷，是不能獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任的其他組織。應(yīng)該由北京電視機(jī)公司與南京百貨公司作

25、為法人單位進(jìn)展合同簽定。當(dāng)然在實(shí)踐任務(wù)中，往往是分支機(jī)構(gòu)或部門(mén)任務(wù)人員來(lái)進(jìn)展合同業(yè)務(wù)操作。那樣的話，就需求對(duì)合同簽署雙方進(jìn)展主體資歷確定，首先不能以分支機(jī)構(gòu)名義簽署合同，應(yīng)該由其上級(jí)的公司法人名義簽署合同。假設(shè)公司法人授權(quán)分支機(jī)構(gòu)簽署合同，該當(dāng)出示法人授權(quán)證明文件。也就是說(shuō)先要了解對(duì)方能否具備法人或者代理人資歷，有沒(méi)有簽署合同的權(quán)益。否那么該合同往往會(huì)由于缺乏主體合法資歷而無(wú)效。審查合同主體資歷最有效的文件是對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，假設(shè)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且是獨(dú)立法人資歷的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是可以簽署合同的;假設(shè)是分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那么就需求對(duì)方提供上級(jí)法人單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和授權(quán)書(shū)。二、 合同標(biāo)的商定問(wèn)題1. 產(chǎn)品稱(chēng)

26、號(hào)過(guò)于籠統(tǒng)。電視機(jī)有彩色與黑白兩種，能夠大家都以為反正如今大多是彩色電視機(jī)，推定本合同標(biāo)的物就是彩色電視機(jī)。其實(shí)合同要求就是詳細(xì)，假設(shè)加上彩色電視機(jī)就比較完備，防止對(duì)方由于合同中沒(méi)有商定是“彩色而鉆空子。2. 產(chǎn)品商標(biāo)能否是消費(fèi)者有權(quán)合法運(yùn)用的商標(biāo)。由于目前大家對(duì)商標(biāo)維護(hù)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)了，尤其對(duì)某些消費(fèi)品而言，是企業(yè)品牌籠統(tǒng)的表現(xiàn)。那么在買(mǎi)賣(mài)合同中，需方就是買(mǎi)方需求留意：對(duì)方提供的產(chǎn)品其商標(biāo)能否是合法持有，當(dāng)然如今國(guó)家對(duì)企業(yè)商標(biāo)，除了對(duì)人用藥品與煙草制品有強(qiáng)迫注冊(cè)商標(biāo)要求外，對(duì)其他產(chǎn)品尚無(wú)注冊(cè)要求。但是從維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度出發(fā)，買(mǎi)方還是要對(duì)賣(mài)方的產(chǎn)品其商標(biāo)權(quán)進(jìn)展了解。防止由于購(gòu)買(mǎi)了進(jìn)犯他人商標(biāo)的產(chǎn)品，

27、而導(dǎo)致被清查法律責(zé)任的情況。3. 產(chǎn)品型號(hào)規(guī)定模糊。29寸是普通的型號(hào)規(guī)范，而“平面那么是個(gè)模糊概念，普通人都知道目前市場(chǎng)上主要有“純平與“超平兩種，其價(jià)錢(qián)相差很大。也許會(huì)因此導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)品的艱苦誤解：對(duì)買(mǎi)受人而言支付了“純平彩電的價(jià)錢(qián)，拿到了“超平的產(chǎn)品;而出賣(mài)人也能夠以為是供應(yīng)“純平的產(chǎn)品卻接納到“超平的價(jià)款。從而導(dǎo)致了爭(zhēng)議發(fā)生。4. 產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)間與數(shù)量不明確?！傲?zhēng)三季度交貨是很不規(guī)范的說(shuō)法。由于沒(méi)有詳細(xì)時(shí)間限制，那么雙方對(duì)合同履行時(shí)間就有了爭(zhēng)議隱患。三季度有6、7、8三個(gè)月份，終究是哪一天呢?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品價(jià)錢(qián)隨著各種市場(chǎng)要素的變化而上下動(dòng)搖，這就使交(提)貨期限對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方利益產(chǎn)生

28、很大影響，假設(shè)不明確時(shí)間期限，那么合同雙方在市場(chǎng)價(jià)錢(qián)發(fā)生變化時(shí)候，能夠因履行時(shí)間上發(fā)生糾紛。所以應(yīng)該在簽署合同中進(jìn)展明確，當(dāng)然可以留下一定的余地，但是絕不可以象留下季度之類(lèi)過(guò)于廣泛的時(shí)間。5. 產(chǎn)品花樣沒(méi)有規(guī)定?，F(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品是豐富多彩的。象電視機(jī)顏色一樣，可以是黑、白、紅、藍(lán)、綠、灰等等。對(duì)于買(mǎi)方而言，花樣豐富也是其銷(xiāo)售利益之一。所以應(yīng)該加上諸如顏色款式等等商定，這樣也防止單一花樣發(fā)生爭(zhēng)議。三、 質(zhì)量條款問(wèn)題不明確。1. 合同第二條 質(zhì)量要求技術(shù)規(guī)范：按有關(guān)規(guī)范執(zhí)行-該條款模糊不清。由于，技術(shù)規(guī)范是非常重要的。一旦發(fā)生質(zhì)量爭(zhēng)議，那么就需求一個(gè)客觀規(guī)范進(jìn)展衡量來(lái)確定責(zé)任。按照合同法的有關(guān)規(guī)定

29、：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家規(guī)范、行業(yè)規(guī)范履行;沒(méi)有國(guó)家規(guī)范、行業(yè)規(guī)范的，按照通常規(guī)范或者符合合同目的的特定規(guī)范履行。所以為防止?fàn)幾h發(fā)生，建議可以把該條款改為：“按國(guó)家規(guī)定的或消費(fèi)廠商的技術(shù)規(guī)范*(規(guī)范號(hào))執(zhí)行，假設(shè)有爭(zhēng)議將以國(guó)家技術(shù)監(jiān)視部門(mén)的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。2. 第三條 供方對(duì)質(zhì)量擔(dān)任的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定-該條款缺乏要件。合同范本中該條款是規(guī)定賣(mài)方對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量保證義務(wù)的。賣(mài)方對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量并不是無(wú)限期、無(wú)條件擔(dān)任任的，而是要有時(shí)間與條件的限制。為此合同雙方應(yīng)就此對(duì)賣(mài)方承當(dāng)質(zhì)量責(zé)任的時(shí)間和期限作出明確的規(guī)定。只需一個(gè)限制內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)方就有權(quán)益要求賣(mài)方承當(dāng)責(zé)任;超越這一限制，賣(mài)方不再

30、承當(dāng)質(zhì)量責(zé)任。假設(shè)只是模糊說(shuō)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行的話，那么終究是按什么規(guī)定執(zhí)行呢?又是埋伏下?tīng)?zhēng)議的焦點(diǎn)。應(yīng)該按行業(yè)慣例和國(guó)家產(chǎn)質(zhì)量量法的有關(guān)進(jìn)展明確。另外，還需求留意的是買(mǎi)方是零售企業(yè)，那其采購(gòu)的電視機(jī)銷(xiāo)售給消費(fèi)者，那么無(wú)論買(mǎi)賣(mài)雙方都要承當(dāng)中對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量不合格呵斥消費(fèi)者人身、財(cái)富損失的連帶責(zé)任。假設(shè)沒(méi)有明確質(zhì)量擔(dān)任條件與期限的話，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方企業(yè)而言就無(wú)從分清責(zé)任，結(jié)果是兩敗俱傷。四、 合同履行的交提貨方式、期限商定過(guò)于模糊買(mǎi)賣(mài)合同中交提貨方式有以下幾種：(1)由賣(mài)方自備運(yùn)輸工具送貨的，以買(mǎi)方收貨戳記時(shí)為準(zhǔn);(2)由賣(mài)方代運(yùn)的，以發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門(mén)的戳記時(shí)為準(zhǔn);(3)買(mǎi)方自提的，以賣(mài)方通知提貨的時(shí)間為

31、準(zhǔn)。本案中，合同規(guī)定了供方倉(cāng)庫(kù)交貨作為履行合同地點(diǎn)，但是缺乏時(shí)間約束，那么也就呵斥買(mǎi)方何時(shí)提貨的問(wèn)題?同時(shí)，沒(méi)有明確倉(cāng)庫(kù)地址(終究是北京電視機(jī)公司倉(cāng)庫(kù)，還是上海分公司倉(cāng)庫(kù)?)所以應(yīng)該在提貨時(shí)間、提貨地點(diǎn)進(jìn)展明確，最好詳細(xì)到省市縣(區(qū))，這樣防止因重名而呵斥錯(cuò)誤。五、 沒(méi)有規(guī)定產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品平安運(yùn)輸和完好儲(chǔ)存的重要保證，必需在合同中進(jìn)展明確規(guī)定(即使是散貨，也要根據(jù)行業(yè)慣例進(jìn)展商定)。特別是對(duì)化工產(chǎn)品、受自然條件影響大的產(chǎn)品和易怕碰撞的產(chǎn)品更要留意對(duì)包裝的規(guī)定。本案中電視機(jī)就是屬于怕碰撞與顛簸的電子產(chǎn)品。因此需求明確以下幾點(diǎn)：1. 確定包裝規(guī)范。包括外包裝的材質(zhì)、內(nèi)包裝或者填充物維護(hù)

32、的闡明，以及買(mǎi)方對(duì)防潮、防火、防撞擊顛簸的要求按照行業(yè)特征與慣例進(jìn)展確定。采用國(guó)家規(guī)范或行業(yè)規(guī)范的，應(yīng)該寫(xiě)明規(guī)范稱(chēng)號(hào)、代號(hào)或編號(hào);2. 確定包裝標(biāo)志。包括在產(chǎn)品外包裝明顯處闡明產(chǎn)品有關(guān)情況的文字、圖形、記號(hào)等。3. 確定包裝費(fèi)用。普通包裝費(fèi)用由賣(mài)方負(fù)擔(dān)，可計(jì)入產(chǎn)品本錢(qián)，不得向買(mǎi)方另外收費(fèi)。假設(shè)買(mǎi)方有特殊需求的，可以協(xié)商收取費(fèi)用。六、 驗(yàn)收條款(第八條)不完善合同對(duì)驗(yàn)收條款只規(guī)定了驗(yàn)收期限和地點(diǎn)，沒(méi)有規(guī)定驗(yàn)收規(guī)范、驗(yàn)收方法。驗(yàn)收是合同履行中重要部分，由于只需驗(yàn)收完成后，賣(mài)方就完成了合同義務(wù)。假設(shè)規(guī)定不完善，就能夠產(chǎn)生了爭(zhēng)議。對(duì)驗(yàn)收不只是數(shù)量與質(zhì)量上的，還包括產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)、種類(lèi)、規(guī)格、花樣、包裝等等。

33、因此需求進(jìn)展明確：1. 驗(yàn)收規(guī)范。雙方商定是按國(guó)家或行業(yè)規(guī)范驗(yàn)收的(留意要與前面質(zhì)量條款商定的質(zhì)量規(guī)范一致或者特別規(guī)定的，從其規(guī)定)，需求闡明規(guī)范稱(chēng)號(hào)編號(hào)等;假設(shè)是按樣品成交的，那么需求雙方共同封存樣品，按樣品驗(yàn)收。2. 驗(yàn)收方法。驗(yàn)收方法要明確是按全面驗(yàn)收還是抽樣驗(yàn)收、是感官驗(yàn)收還是理化驗(yàn)收等。假設(shè)是抽樣驗(yàn)收，還要明確抽樣的比例、規(guī)范與時(shí)間。3. 驗(yàn)收期限。本案曾經(jīng)明確了是10天。所以在合同簽定時(shí)候留意確定雙方對(duì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承當(dāng)?shù)慕缦蕖?. 驗(yàn)收地點(diǎn)。普通實(shí)際中賣(mài)方送貨或代運(yùn)的，以買(mǎi)方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn);買(mǎi)方自提的，那么以賣(mài)方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn)。當(dāng)然也可以商定其他地點(diǎn)，本案中明確了賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)交貨

34、，因此驗(yàn)收地點(diǎn)就是賣(mài)方所在地的倉(cāng)庫(kù)。七、 結(jié)算方式不合規(guī)范本合同第十條規(guī)定了帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算。前者意思是到賣(mài)方所在地驗(yàn)收后，支付貨款(買(mǎi)方履行支付義務(wù)與賣(mài)方履行交貨義務(wù)同步進(jìn)展)，這是法律所允許的。但是，賣(mài)方為了保證貨款及時(shí)收取，要求現(xiàn)金結(jié)算，這就與國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理規(guī)定相違背。應(yīng)該以票據(jù)方式進(jìn)展，即以支票、本票、匯票或者電匯等方式進(jìn)展。另外，本案中沒(méi)有規(guī)定支付貨款能否是全部貨款。雖然從買(mǎi)賣(mài)慣例上可以推定是全部付款，但是在沒(méi)有明確商定全部支付的話，買(mǎi)方完全可以說(shuō)是部分履行。這也就為結(jié)算上發(fā)生爭(zhēng)議埋下伏筆，所以加上“全部貨款就比較合理。八、 違約責(zé)任規(guī)定明顯有錯(cuò)誤合同中第十二條規(guī)定了違約責(zé)任有：

35、需方該當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方擔(dān)任賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)踐這是錯(cuò)誤的：1. 混淆了定金與預(yù)付款概念。定金是合同擔(dān)保的一種方式，按照合同法的規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金該當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行商定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行商定的債務(wù)的，該當(dāng)雙倍返還定金。而預(yù)付款是預(yù)先支付的貨款，屬于先部分履行，是不能要求雙倍返還的。2. 違約金與賠償損失相競(jìng)合。按照合同法第一百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人可以商定一方違約時(shí)該當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц抖〝?shù)額的違約金，也可以商定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。商定的違約金低于呵斥的損失的，當(dāng)事人可以懇

36、求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以添加;商定的違約金過(guò)分高于呵斥的損失的，當(dāng)事人可以懇求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。也就是說(shuō)只能違約金要相等同于實(shí)踐損失，不能收了違約金又要賠償損失。該條款的規(guī)定與法律相抵觸無(wú)效3. 假設(shè)把上面50000元了解為定金的話，那么按照合同法第一百一十六條規(guī)定：“當(dāng)事人既商定違約金，又商定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款。就是說(shuō)也只能在50000元定金與30000元違約金中選擇一個(gè)作為責(zé)任承當(dāng)方式。另外，定金規(guī)定是合同標(biāo)的金額20%，也就是說(shuō)30000元比較適宜。所以，合同應(yīng)該修正為：“賣(mài)方支付定金30000元作為合同擔(dān)保，合同履行后可沖抵貨款;一

37、方違約呵斥對(duì)方實(shí)踐經(jīng)濟(jì)損失的，承當(dāng)賠償責(zé)任。也就是把定金罰那么的擔(dān)保責(zé)任與賠償損失的違約民事責(zé)任放在一同，起到約束雙方的作用。九、 合同爭(zhēng)議處理方式空洞合同第十三條對(duì)合同爭(zhēng)議處理方式，只是商定“按合同法規(guī)定執(zhí)行。是非常空洞無(wú)約束力的。我國(guó)合同法對(duì)處理爭(zhēng)議方式規(guī)定有四種：和解、調(diào)解、訴訟、仲裁。和解就是合同雙方自行協(xié)商處置;調(diào)解是在第三方主持下，合同雙方進(jìn)展協(xié)商處置(實(shí)際中工商等行政部門(mén)、仲裁機(jī)構(gòu)、人民法院都可以主持調(diào)解。但不只需這三個(gè)部門(mén)，可以說(shuō)其他公民、法人和其他組織都可以主持調(diào)解);訴訟那么是人民法院作為司法部門(mén)的民事主管職權(quán)，對(duì)合同糾紛經(jīng)過(guò)訴訟程序進(jìn)展審問(wèn)的司法活動(dòng)，其效能是最高的也有整套司法程序進(jìn)展的，雙方