1采薇民繡創(chuàng)業(yè)計劃書摘要

1、采薇民繡創(chuàng)業(yè)計劃書項目摘要一、公司昆明后浪文化傳播有限公司成立于 2015年4月。公司以“傳承刺繡國 粹，弘揚民繡文化”為創(chuàng)業(yè)理念，以“互聯(lián)網(wǎng) +服務少數(shù)民族繡娘”為企業(yè) 責任，以“讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)重新走入生活”為愿景，汲取彝族、白族等 多個少數(shù)民族手工刺繡工藝精髓，推出自主品牌“采薇民繡”系列產(chǎn)品， 致力于為客戶提供高雅、尊貴、時尚的少數(shù)民族布藝產(chǎn)品。公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（刺繡）”的思路，將藏在深山人 未識的云南民族刺繡“跨界”到互聯(lián)網(wǎng)平臺上，改變了云南刺繡家庭生產(chǎn)、 自給自足的傳統(tǒng)模式，開創(chuàng)了一條“政府（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護性開發(fā)）+高校（產(chǎn)品研發(fā)中心）+公司（銷售平臺）+繡娘（

2、產(chǎn)品生產(chǎn)）”的現(xiàn)代化民 族刺繡產(chǎn)業(yè)鏈。二、產(chǎn)品和服務（一）主營產(chǎn)品介紹公司主要產(chǎn)品分為時尚消費品（日常生活刺繡用品）、文化藝術(shù)品（刺 繡奢侈品）及私人訂制（個性化刺繡品）3個大類約14品種。詳見第二章。（二）研究與開發(fā)公司與云南大學滇池學院藝術(shù)設計學院達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立新產(chǎn) 品研發(fā)中心，聘請藝術(shù)設計學院資深教師作為藝術(shù)總監(jiān)建大學生設計團隊。 與國際潮流時尚接軌，開發(fā)新型刺繡圖案和產(chǎn)品類型。公司派遣設計師赴上海參加由文化部主辦的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人培 訓班，學習國內(nèi)外刺繡領域相關(guān)知識。給予設計師一定股份進行獎勵，并 用于穩(wěn)定人才。通過以上舉措，公司具備了較強的產(chǎn)品研發(fā)能力。（三）生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過

3、研發(fā)中心設計出相關(guān)產(chǎn)品，時尚消費品由普通繡娘手工完成，文 化藝術(shù)品由云南非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人刺繡大師手工完成。（四）核心優(yōu)勢公司市場部成員組織大學生以“一帶一路下，西南民族地區(qū)少數(shù)民族刺繡傳承和繡娘生存狀況”為題，去往云南大理州、楚雄州等地白族、彝 族聚居區(qū)，實地調(diào)研少數(shù)民族刺繡狀況。調(diào)研過程中，與少數(shù)民族地區(qū)老百姓同吃住、共勞動，結(jié)下了深厚的 友誼。在此基礎上，獲得了公司發(fā)展中別人無法復制的核心競爭力。1、簽約云南少數(shù)民族刺繡傳承人。聘請大理州刺繡傳承人阿結(jié)會、楚 雄州刺繡傳承人段朋江為公司技術(shù)指導。為公司高端文化藝術(shù)品生產(chǎn)奠定 了堅實基礎。2、收集遺失在民間的云南少數(shù)民族刺繡圖紋集，建立數(shù)

4、據(jù)庫。通過與 當?shù)乩习傩盏挠颜x和一定的經(jīng)濟付出，收集了豐富的白族、彝族刺繡圖案、 紋樣，逐步建立起云南少數(shù)民族刺繡圖紋庫，為下一步IP （intellectualproperty ,知識產(chǎn)權(quán)）國際輸出奠定基礎。3、初步簽約普通繡娘102人，創(chuàng)辦刺繡傳習所，運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行 繡娘管理。通過實地調(diào)研，選定 102名繡娘作為公司專兼職繡娘，根據(jù)公 司研發(fā)中心開發(fā)的刺繡產(chǎn)品要求，進行時尚消費品的生產(chǎn)。通過微信平臺 建立“村村通”聯(lián)系民族地區(qū)大學生村官，通過大學生村官進一步整合繡 娘資源。逐步建立起云南少數(shù)民族繡娘庫，為下一步設立繡娘發(fā)展基金奠 定基礎。4、與各級政府、媒體建立聯(lián)系。通過實地調(diào)研，與云

5、南省委宣傳部文 化產(chǎn)業(yè)辦公室、大理州洱源縣委宣傳部、楚雄州武定縣委宣傳部建立聯(lián)系， 配合政府開展了大理白族刺繡培訓班、 參與編撰洱源刺繡專著等工作， 為公司下一步獲得政府項目支持提供了可能性。同時，調(diào)研項目得到了國 內(nèi)知名政經(jīng)刊物南風窗的關(guān)注，并提供了部分調(diào)研資金，調(diào)研項目也 多次被新華網(wǎng)、春城晚報、昆明日報、云南信息報、云南網(wǎng)、云南 信息港等媒體報道，為弘揚和推廣云南少數(shù)民族刺繡、保護非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。三、市場分析國際市場中，本世紀以來我國刺繡產(chǎn)品出口一直呈不斷上升趨勢，出 口額由2000年的5216.1萬美元增加到2007年的147359.3萬美元，7年間 增長了 28

6、.25倍。我國刺繡業(yè)及其刺繡產(chǎn)品國際競爭優(yōu)勢和國際競爭力強 勁。國內(nèi)市場中，2014年，國內(nèi)刺繡產(chǎn)品市場貿(mào)易額約在 250億元人民幣左右。其中80%;蘇繡，云南少數(shù)民族刺繡市場份額不足 2% 25億人民 幣。2014年，騰沖和順的“園角刺繡”已擁有 34項國家專利、90多個系 列產(chǎn)品，年產(chǎn)值達3000多萬元。楚雄牟定彝族刺繡店50余家，年產(chǎn)值1562 萬元。楚雄大姚“納蘇”彝族刺繡品牌產(chǎn)值達到 560萬元?！霸颇鲜蟠汤C 名村”大理州劍川縣文華村從事刺繡的農(nóng)戶占到全村總農(nóng)戶數(shù)的60%刺繡成為村民主要經(jīng)濟收入來源之一，年產(chǎn)值達 320萬元。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，手工刺繡將越來越受人們的青睞，其發(fā)展

7、前景 不可估量。因為刺繡可以在服飾上，也可以在沙發(fā)、桌布、床上用品等賓 館及刺繡墻布、家居裝飾上展示風采。民族手工刺繡的精品還更多被視為 很好的收藏品，在手工精品越來越稀少的現(xiàn)代社會，手工繡品將會越來越 備受珍視。四、營銷策略（一）定價策略國內(nèi)刺繡行業(yè)相關(guān)調(diào)查報告顯示，現(xiàn)代化程度越高的城市，刺繡市場 越大?，F(xiàn)代化程度高的城市，大多為挑剔的追求高質(zhì)量的客戶。因此公司 將走精品化產(chǎn)業(yè)之路。公司目標客戶定位包括“時尚人群和高凈值人群”兩個市場，時尚人 群主要通過民繡設計現(xiàn)代化實現(xiàn)，高凈值人群主要通過IP,或者通過定制藝術(shù)品的方式覆蓋。文化藝術(shù)品及高端定制品充分利用一級價格歧視策略，公司在為顧客 打造

8、符合自己消費需求的產(chǎn)品的同時，獲取最高利潤。針對時尚消費品， 公司采取三級價格歧視的定價策略。在云南本地區(qū)和四川（蜀繡）、江浙兩廣（蘇繡、粵繡）一帶刺繡業(yè)較發(fā)達地區(qū)產(chǎn)品定價較低，增加產(chǎn)品市場競 爭力；在刺繡業(yè)不發(fā)達、刺繡產(chǎn)品緊俏的地區(qū)（中部省份及國際市場），產(chǎn)品定價較高，以增加產(chǎn)品利潤。（二）營銷方式線上建立以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎的銷售網(wǎng)絡。1、微信公眾號、微博、微店等渠道。建設網(wǎng)站、微官網(wǎng)，面向年輕人 銷售時尚消費刺繡品。2、文化藝術(shù)品眾籌。公司將于年內(nèi)啟動有關(guān)云南少數(shù)民族史詩巨著的大型刺繡文化藝術(shù)品眾籌項目3、在線拍賣。與中國最大網(wǎng)絡古玩拍賣平臺掌眼云南代理（亦緣雅聚 拍場）開展合

9、作，推出高端文化藝術(shù)品在線拍賣。4、文化體驗店。5、國際文化交流，進行IP輸出。結(jié)合國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略， 通過與中國國際文化傳播中心的合作，逐步將產(chǎn)品銷往東南亞和歐美國家， 讓云南民族刺繡產(chǎn)品走出云南，走出國門。6、挑選合作伙伴，增加品牌價值。主動與國內(nèi)外奢侈品品牌展開合作 談判，聯(lián)合推出云南少數(shù)民族刺繡風格奢侈品。五、融資說明公司設立設在昆明市云南大學滇池學院青年大學生創(chuàng)業(yè)園，根據(jù)園內(nèi) 政策免租金及水電費，享受國家對小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。目前，公司正 在申請云南省政府“兩個10萬元”微型企業(yè)培育工程項目、云嶺大學生創(chuàng) 業(yè)引領計劃以及泛海揚帆一昆明大學生創(chuàng)業(yè)行動等項目扶持，爭取獲得3-5

10、萬創(chuàng)業(yè)資金扶持，并通過政府協(xié)調(diào)金融機構(gòu)再次申請2年期50萬元以內(nèi)的貸款扶持，按人民銀行公布的貸款基準利率的60%合予貼息。公司下一步將進行專業(yè)估值，并擴股至 1500萬元。擬出讓股份30% 用于引入風投2-3家，吸引資金500萬元。該項資金主要用于公司核心競爭力的增強。即：挖掘云南少數(shù)民族刺 繡傳承人；創(chuàng)辦刺繡傳習所，簽約專兼職繡娘；購買云南少數(shù)民族刺繡圖 案、紋樣，建立圖紋數(shù)據(jù)庫。投資退出方式詳見第十一章。六、預測收益（一）經(jīng)濟效益公司注冊資金3萬元，由團隊成員自籌。運營兩年中，年均營收 18萬 元。根據(jù)我們的財務報表分析，在我們得到 500萬元風險投資的情況下， 我們預計在2017年營業(yè)收

11、入將可能達到324.21萬元，營業(yè)利潤將可能達 到186.93萬元。在投資收益方面，預計在公司運營的第五年即2019年公司的投資凈現(xiàn)值NPV各可能達到1109萬元。根據(jù)公司實際運營情況，公司的動態(tài)投資回 收期大約在1.21年左右。再根據(jù)對市場前景的分析，計算出內(nèi)含報酬率為 239%由以上數(shù)據(jù)可以得出，我們項目的發(fā)展前景十分可觀。（二）社會效益1、設立“繡？基金”。增加社會責任感，宣傳企業(yè)的社會形象等。一 方面，公司將預計在3年內(nèi)設立繡娘發(fā)展基金一一 “繡？基金”，將銷售 利潤的10粒入“繡？基金”；另一方面，通過宣傳非遺刺繡及繡娘生存狀 況，吸引知名企業(yè)家、熱心公益人士贊助“繡 ？基金”。該基

12、金主要用于幫 扶少數(shù)民族地區(qū)繡娘群體，為云南少數(shù)民族貧困地區(qū)脫貧致富貢獻力量， 讓各民族共享改革發(fā)展的成果，當好維護民族團結(jié)的排頭兵?；饠M由第 三方監(jiān)督管理。2、IP （知識產(chǎn)權(quán)）輸出。通過國際文化交流，發(fā)展文化貿(mào)易，輸出云 南民族刺繡產(chǎn)品，換取政治、經(jīng)濟、文化效益。3、吸引國內(nèi)外知名公益基金關(guān)注。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺對該項目的推廣， 塑造云南繡娘典型，弘揚民族文化，吸引國內(nèi)相關(guān)公益基金投入資金。4、申請政府非遺保護項目。通過深入云南少數(shù)民族地區(qū)開展的實地調(diào) 研，扎扎實實的開展非遺民繡的傳承、發(fā)展和保護性開發(fā)，適時申請國家、 云南省等各級政府關(guān)于非遺保護項目的資金。七、管理團隊公司的性質(zhì)是有限責任

13、制，初期采取直線制組織結(jié)構(gòu)。公司所有權(quán)與 經(jīng)營權(quán)分離，實行執(zhí)行董事負責制。下設總經(jīng)理、設計部，綜合管理部， 財務部。三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。本公司主要成員為云南大學滇池學院畢業(yè)及在校大學生，分別來自于 新聞學、會計學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、金融學、法學、英語、廣播電視學等 專業(yè)，知識結(jié)構(gòu)互補合理，團隊配合默契。公司主要負責人在校期間獨立 運營或參與運營創(chuàng)業(yè)項目3個，其中1個項目商業(yè)模式被云南本土餐飲連 鎖企業(yè)周記傳統(tǒng)面點店購買，擁有 3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。公司邀請了高校財會教 師、銀行證券界、司法界校友作為運營及法務顧問，保障項目運作八、相關(guān)附件一、中國國際文化傳播中心關(guān)于與采薇

14、民繡合作發(fā)展民族刺繡的回 復二、云南泛亞投資有限公司關(guān)于項目的估值報告書（缺）三、采薇民秀商標代理委托合同四、一帶一路下，西南邊疆少數(shù)民族刺繡工藝傳承級繡娘生存狀況調(diào) 研報告五、中華人民共和國文化部關(guān)于參加中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人培訓 班結(jié)業(yè)證書六、與中國最大網(wǎng)絡古玩拍賣平臺掌眼云南代理（亦緣雅聚拍場）簽 訂高端文化產(chǎn)品拍賣協(xié)議七、各級政府關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護及發(fā)展云南刺繡產(chǎn)業(yè)的相關(guān)文 件資料八、與大理州洱源縣相關(guān)合作意向協(xié)議書（附洱源縣白族繡娘相關(guān)情 況）九、與云南大學滇池學院藝術(shù)設計學院合作協(xié)議書（附服裝設計相關(guān) 專業(yè)介紹）十、與武定縣小花貓民族工藝品廠合作意向協(xié)議書 （附企業(yè)相關(guān)資料）

15、十一、首批擬簽約繡娘情況統(tǒng)計表十二、首批刺繡IP版權(quán)保護計劃（圖庫）十三、大理洱源右所鎮(zhèn)村官、楚雄村官相關(guān)資料十四、昆明后浪文化傳播有限公司第一次股東大會紀要（討論：1、實地調(diào)研考察）十五、昆明后浪文化傳播有限公司第二次股東大會紀要（討論：1、主要負責人變更；2、聘請楚雄州刺繡傳承人段朋江、大理州刺繡傳承人阿結(jié) 會；3、“繡？基金”發(fā)展計劃）十六、團隊成員簡介十七、相關(guān)財務報表十八、媒體相關(guān)報道人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認真寫好人 生的每一個章節(jié)，才能

16、把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而抵達 理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是??！人生苦短，歲月蹉鴕。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是 一個匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生

17、滄桑?；厥淄?，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如 萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去?！弊蛱煲呀?jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋 盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢

18、修，等到停止工作那一天, 悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二 的風景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求 “退而求其次”,后半生，我們沒有

19、多余的精力去開拓一個未知的領域。所謂的“大不了從頭再來”，那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”，卻也是一種豁達的智慧。它并非真正意義上的“退化”，而是為生命“留白”，為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。 ”事多必亂，言多必失，只有保留一定的“空”，才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進一步山重水復。留白，也是一種取舍，只有 “丟卒保車”，才能滿盤皆活。古人說：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！笨梢?，“求索”原本就分“上” “下”,當你的

20、“上策”無法策馬揚鞭時，你必須要退避三舍求“下策”，謀定而后動，知止而有得。葉公好龍，玩假把式;夜郎自大，唯我獨尊，只能是自討苦吃。好好活自己，就要力求營造一個“小天地”,人生需自渡，這個世界上從來就沒有救世主。自己的人生，黯淡與精彩完全由自己去書寫，去掌舵，去布局。紅塵如夢，亦真亦幻；人生如戲，亦悲亦喜。當曲終人散時，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河

21、，有誰不是在風里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而抵達 理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉鴕。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是 一個匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑?；厥淄拢嗌偾閼岩呀?jīng)更改

22、，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如 萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去。”昨天已經(jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋 盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”,老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風去，任爾東與西。身體健康是前