網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

1、.：.；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)閱歷談這些閱歷是勝利者腳印的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)本人的實(shí)踐情況靈敏運(yùn)用。對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)概念之后，如今讓我們來看看，詳細(xì)操作起來，有哪些需求特別留意的事情。需求強(qiáng)調(diào)的是，這些閱歷只是各勝利者腳印的一個(gè)綜合、總結(jié)，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的根本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)他本人的實(shí)踐情況，靈敏運(yùn)用。歸納出這些根本閱歷的主要意義，在于使他對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐操作的特點(diǎn)，建立起必要的認(rèn)識(shí)，在于使他了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會(huì)涉及到哪些方面的任務(wù)。實(shí)踐上，本專欄以后的內(nèi)容，大多是詳細(xì)討論其中某個(gè)特定問題的實(shí)踐操作、竅門或者最新閱歷。好了，

2、如今我們進(jìn)入正題吧！閱歷之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。假設(shè)是企業(yè)，假設(shè)曾經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是曾經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。假設(shè)企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，他想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者假設(shè)他是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。營業(yè)范圍確實(shí)定，主要應(yīng)綜合思索發(fā)揚(yáng)本人的資源優(yōu)勢、專長，最忌盲目模擬。國人有“一哄而上的缺陷，他可得千萬留意！假設(shè)他想做的事情如今還沒人去做，那他就一馬領(lǐng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，中心就在一個(gè)“創(chuàng)字，就在這個(gè)“創(chuàng)字所表達(dá)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精

3、神。閱歷之二：有承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的心思素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探求中，他就會(huì)離勝利(特別為他“定制的“勝利！)越來越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會(huì)為他翻開。什么叫“天無絕人之路？大道理都是相通的。對于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。話說回來了，他創(chuàng)業(yè)的目的是勝利，而不是失敗，所以每次嘗試他都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以他需求花足夠的時(shí)間，來研討、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)方案。閱歷之三：將重點(diǎn)放在營銷上。為此，他需求仔細(xì)思索如下問題：(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定他要運(yùn)營的

4、產(chǎn)品(或效力)。(3)我們的特征是什么？找到本人不同于他人的獨(dú)特“賣點(diǎn)！(4)我們的產(chǎn)品(或效力)能給買主什么實(shí)惠？舉個(gè)簡單例子，他的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會(huì)翻開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)憂會(huì)摔出來。這就是他的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)？他應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠注重，建立顧客聯(lián)絡(luò)卡，將顧客的一定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目的，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到他的網(wǎng)頁來了，他得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購買他的產(chǎn)品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？閱歷之四：經(jīng)過電子郵件，定期向他的顧客(及潛在顧

5、客)發(fā)送新聞郵件。其目的是讓他們“定期想起他。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的留意力資源是有限的，所以他要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭取他們的留意力資源，并達(dá)成最終購買的目的。閱歷之五：假設(shè)他的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。他的網(wǎng)頁實(shí)踐上是他的一個(gè)不關(guān)門的店面，在他的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向他的潛在顧客推行他的產(chǎn)品或效力。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時(shí)處置業(yè)務(wù)。到那時(shí)，他才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來！閱歷之六：時(shí)辰關(guān)注新的動(dòng)向、時(shí)機(jī)，隨時(shí)了解在產(chǎn)品消費(fèi)或效力中，能否有更快、更

6、好或更廉價(jià)的法子？閱歷之七：盡量緊縮經(jīng)常性開支。再好的生意，假設(shè)本錢高昂，又缺乏營銷，最后也會(huì)走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。閱歷之八：他得有一個(gè)顧問班子，能在必要時(shí)替他出謀劃策。這個(gè)班子的方式根據(jù)他的實(shí)踐情況來定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工明確的咨詢委員會(huì)，總之得有些“師爺才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為他的法律、安康生活提供質(zhì)量保證一樣，這些運(yùn)營顧問也能為他的運(yùn)營勝利保駕護(hù)航。不論人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)同伴、親朋好友等等，只需有這方面的才干和專長就行。閱歷之九：參與有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。由于在買

7、方市場的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不營銷只需死路一條。閱歷之十：置信本人。這涉及到能不能正確評價(jià)本人的難題。簡單而言，假設(shè)他以為他行，他就行，而不是他人“說他行他才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)，它的中心思想是正確的！閱歷十一：必需對本人的事業(yè)充溢自信心，特別在經(jīng)商交往中，對本人事業(yè)的興奮、熱情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。閱歷十二：誰不想同本人喜歡和信任的人做生意？這是一個(gè)經(jīng)常被他我忽略的現(xiàn)實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，由于坑蒙拐騙的市場越來越校閱歷十三：在達(dá)成一筆勝利的銷售之后，記著向他的顧客“索要一封對他的產(chǎn)品(或效力)表示稱心或贊許的信函。這樣的資料可以是他威力無窮的營銷工具，也