DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱： DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)成員：系 別： 設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 指導(dǎo)教師： 趙冰梅 聯(lián)系電話： 電子郵件： 摘要1、公司簡(jiǎn)介DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小公司，他主要以出售和收購手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的價(jià)格。什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品

2、自有一份自在與舒適。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng)，把他們的作品推向社會(huì)和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們公司創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。2、創(chuàng)業(yè)人員介紹馬信中，男, 河南省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生。有較強(qiáng)的組織與協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)操作能力，負(fù)責(zé)公司整體設(shè)計(jì)；劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書，分管公司的人力部；曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，現(xiàn)任工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)班長(zhǎng)，有著較為扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，分管公司的研發(fā)

3、部；安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，分管公司的營(yíng)銷部；馬秋敏，女，團(tuán)員，吉林省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，分管公司的財(cái)務(wù)部；史文玲，女，團(tuán)員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，分管公司的銷售部；3、公司定位本公司以手工作品的銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，包含了產(chǎn)品的收購、價(jià)格定位、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此公司定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。目錄摘要.2 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc263343892 一、項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc26334

4、3892 h 6 HYPERLINK l _Toc263343893 （一）DIY手工坊簡(jiǎn)述 PAGEREF _Toc263343893 h 6 HYPERLINK l _Toc263343894 （二）DIY的精神是什么. PAGEREF _Toc263343894 h 7 HYPERLINK l _Toc263343895 （三） 怎樣才能成為DIY PAGEREF _Toc263343895 h 8 HYPERLINK l _Toc263343896 （四） DIY四重奏 PAGEREF _Toc263343896 h 8 HYPERLINK l _Toc263343897 (1)、愛情

5、重奏 PAGEREF _Toc263343897 h 8 HYPERLINK l _Toc263343898 (2)、親情重奏 PAGEREF _Toc263343898 h 9 HYPERLINK l _Toc263343899 (3)、友情重奏 PAGEREF _Toc263343899 h 9 HYPERLINK l _Toc263343900 (4)、心情重奏 PAGEREF _Toc263343900 h 9 HYPERLINK l _Toc263343901 二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc263343901 h 10 HYPERLINK l _Toc263343902

6、 （一）、調(diào)查對(duì)象的選定 PAGEREF _Toc263343902 h 10 HYPERLINK l _Toc263343903 （1）、調(diào)查對(duì)象的選定 PAGEREF _Toc263343903 h 10 HYPERLINK l _Toc263343904 （2）、樣本容量的確定 PAGEREF _Toc263343904 h 10 HYPERLINK l _Toc263343905 （二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì) PAGEREF _Toc263343905 h 10 HYPERLINK l _Toc263343906 （1）、中國(guó)手工作坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc263343906 h 10

7、 HYPERLINK l _Toc263343907 （2）、中國(guó)人群收入狀況 PAGEREF _Toc263343907 h 11 HYPERLINK l _Toc263343908 （三）、需求預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc263343908 h 11 HYPERLINK l _Toc263343909 （四）、目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc263343909 h 11 HYPERLINK l _Toc263343910 （五）、目標(biāo)客戶 PAGEREF _Toc263343910 h 12 HYPERLINK l _Toc263343911 （六）、競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc

8、263343911 h 12 HYPERLINK l _Toc263343912 三、公司設(shè)計(jì)方案及公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc263343912 h 13 HYPERLINK l _Toc263343913 （一）公司產(chǎn)品 PAGEREF _Toc263343913 h 13 HYPERLINK l _Toc263343914 1. 公司名稱 PAGEREF _Toc263343914 h 13 HYPERLINK l _Toc263343915 2. 公司選址 PAGEREF _Toc263343915 h 13 HYPERLINK l _Toc263343916 3. 公司簡(jiǎn)介 P

9、AGEREF _Toc263343916 h 13 HYPERLINK l _Toc263343917 4. 公司的產(chǎn)品 PAGEREF _Toc263343917 h 14 HYPERLINK l _Toc263343918 (二)公司設(shè)計(jì)方案 PAGEREF _Toc263343918 h 15 HYPERLINK l _Toc263343919 1公司定位 PAGEREF _Toc263343919 h 15 HYPERLINK l _Toc263343920 2. 公司經(jīng)營(yíng)模式 PAGEREF _Toc263343920 h 15 HYPERLINK l _Toc263343921 3

10、.公司的設(shè)計(jì)原則 PAGEREF _Toc263343921 h 16 HYPERLINK l _Toc263343922 （三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 PAGEREF _Toc263343922 h 18 HYPERLINK l _Toc263343923 （四） DIY分析 PAGEREF _Toc263343923 h 19 HYPERLINK l _Toc263343924 1. 優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc263343924 h 192. 發(fā)展戰(zhàn)略.20 HYPERLINK l _Toc263343925 四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) PAGEREF _Toc263343925 h 21 HYPERL

11、INK l _Toc263343926 （一）營(yíng)銷計(jì)劃 PAGEREF _Toc263343926 h 21 HYPERLINK l _Toc263343927 （二）營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc263343927 h 21 HYPERLINK l _Toc263343928 1.產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc263343928 h 22 HYPERLINK l _Toc263343929 2. 促銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc263343929 h 22 HYPERLINK l _Toc263343930 3. 產(chǎn)品整體概念 PAGEREF _Toc263343930 h 24

12、HYPERLINK l _Toc263343931 一：產(chǎn)品的觀賞性 PAGEREF _Toc263343931 h 24 HYPERLINK l _Toc263343932 二：產(chǎn)品的實(shí)用性 PAGEREF _Toc263343932 h 25 HYPERLINK l _Toc263343933 三：產(chǎn)品包裝 PAGEREF _Toc263343933 h 25 HYPERLINK l _Toc263343934 四：目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc263343934 h 25 HYPERLINK l _Toc263343935 五、財(cái) 務(wù) 分 析 PAGEREF _Toc26334393

13、5 h 25 HYPERLINK l _Toc263343936 （1） 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc263343936 h 25 HYPERLINK l _Toc263343937 （2） 資金來源與運(yùn)用 PAGEREF _Toc263343937 h 26 HYPERLINK l _Toc263343938 （3） 投資及收益分析 PAGEREF _Toc263343938 h 26 HYPERLINK l _Toc263343939 （4） 投資凈現(xiàn)值與投資回收期 PAGEREF _Toc263343939 h 27 HYPERLINK l _Toc263343941 （5）

14、公司的成長(zhǎng)力 PAGEREF _Toc263343941 h 28六、附錄.31一、項(xiàng)目背景（一）DIY手工坊簡(jiǎn)述在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會(huì)懷念“手工時(shí)代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時(shí)候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。 當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會(huì)，但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂

15、；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY則提供給我們一個(gè)媒介，讓我們?cè)诤透改福閭H，兒女DIY的時(shí)候感受“親情”感受“和諧”！（1）什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。 DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯，本來DIY這個(gè)詞是沒必要強(qiáng)調(diào)的，因?yàn)槭澜缟祥_始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動(dòng)手!其實(shí)，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略

16、了其中的思想火花。新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這縫縫補(bǔ)補(bǔ)，不自己動(dòng)手做還能讓誰做呢？（2）DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢(shì)。比如說，原來單位給你配個(gè)司機(jī)，自從感染上DIY之后，你不用司機(jī)了，自己拿本兒，多自由。往深里說，DIY是一種個(gè)性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)

17、覺自己還有這一門本事.（3）DIY是一種文化一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的自己動(dòng)手做的生活方式，并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工作坊. 在家居陳設(shè)品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用我的得意作品去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機(jī)重又被請(qǐng)回家中，因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好，在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí)，在別人的作品無法同我共鳴時(shí)，

18、DIY染上了我的靈情，成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。（二）DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇自己做，而放棄別人/機(jī)器做。十幾年前的打家具熱著實(shí)讓許多人過了一把DIY癮，就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后，覺得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠，才紛紛自己動(dòng)手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費(fèi)不高還方便，人們可能就不會(huì)死抱住DIY不放了。|但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it myself（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做

19、你想要的，做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。DIY，因?yàn)槿说男枰嬖凇?（三） 怎樣才能成為DIY 自己動(dòng)手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗(yàn)，感受成功的喜悅，體驗(yàn)手工的樂趣?。ㄋ模?DIY四重奏(1)、愛情重奏主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處

20、于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來意想不到的財(cái)源。(2)、親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚

21、手工娛樂活動(dòng)。(3)、友情重奏 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。(4)、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，

22、這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)（一）、調(diào)查對(duì)象的選定（1）、調(diào)查對(duì)象的選定我公司采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定以中端收入人群和年輕人為總體主體，針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)（1）、中國(guó)手工作坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀作坊在中國(guó)的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個(gè)古代社會(huì)，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱，他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為

23、“國(guó)寶”，成為古代高度文明的標(biāo)志。當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。（2）、中國(guó)人群收入狀況中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，物質(zhì)極度的豐富，而產(chǎn)品對(duì)人們精神層面的需求

24、滿足匱乏，針對(duì)中端收入人群的人群數(shù)量、比例、藝術(shù)品的年消費(fèi)量調(diào)研分析。（三）、需求預(yù)測(cè)近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。（四）、目標(biāo)市場(chǎng)DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。（五）、目標(biāo)客戶我公司的產(chǎn)品有良好的獨(dú)特性、品質(zhì)追求、藝術(shù)品位，調(diào)查顯示，這對(duì)講究生活品質(zhì)、獨(dú)特個(gè)性的中等收入的年輕人具有非常大的吸引力。（六）、競(jìng)爭(zhēng)分析我公司的產(chǎn)品

25、在價(jià)格、功能、服務(wù)等方面與其他產(chǎn)品相比，具有顯著的比較優(yōu)勢(shì)。指 標(biāo)其他手工坊功能調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，增添生活樂趣滿足動(dòng)手需求價(jià)格參差不齊中低消費(fèi)服務(wù)重于服務(wù)（設(shè)計(jì)服務(wù)、教授服務(wù)等）教授服務(wù)三、公司設(shè)計(jì)方案及公司戰(zhàn)略（一）公司產(chǎn)品 1. 公司名稱DIY手工坊2. 公司選址綜合考慮了自然環(huán)境、交通設(shè)施、商品來源及地域優(yōu)勢(shì)等條件，我公司選址在沈陽航空航天大學(xué)生活區(qū)南區(qū)。3. 公司簡(jiǎn)介DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小公司，他主要以出售和收購手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制

26、定公平的價(jià)格。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng)，把他們的作品推向社會(huì)和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們公司創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。4. 公司的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品我公司是主要以刺繡、紙質(zhì)涂鴉、編織等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。(2)產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，我公司擬將產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)如下：產(chǎn)品規(guī)格刺繡30-100元小禮品設(shè)計(jì)5-50元編織15-80元刺繡產(chǎn)品 (二)公司設(shè)計(jì)方案1公司定位本公司以手工作品的銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，包含了產(chǎn)品的收購、價(jià)格定位、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)意、公平、

27、自愿為主旨，因此公司定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。2. 公司經(jīng)營(yíng)模式根據(jù)大學(xué)校園手工產(chǎn)品的現(xiàn)狀，以及各手工作品店鋪現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)劣勢(shì)分析，并結(jié)合產(chǎn)品來源、銷售的基本需求，公司將采用以下經(jīng)營(yíng)模式（如上圖）學(xué) 校手工坊出售代理收購手 工 坊 公司產(chǎn)品來源學(xué)校收購站手工制作出 售+公司經(jīng)營(yíng)模式示意圖首先從產(chǎn)品的來源來說，本公司將采取手工坊生產(chǎn)與學(xué)校收購并行的方式。公司預(yù)定將在沈陽航空航天大學(xué)雇用學(xué)生制作手工產(chǎn)品，制定產(chǎn)品的收購標(biāo)準(zhǔn)。此外，公司預(yù)定在遼寧大學(xué)設(shè)立手工品收購站，雇用學(xué)生代理收購，簽訂收購協(xié)議，定期收購，統(tǒng)一運(yùn)送，并在收購站進(jìn)行產(chǎn)品包裝。所有產(chǎn)品運(yùn)至公司包裝，統(tǒng)一包裝制定價(jià)格并出售。3.公

28、司的設(shè)計(jì)原則（1）設(shè)計(jì)原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到廣投入多收購，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。3）始終貫穿創(chuàng)意、公平、自愿的理念。（3）組織結(jié)構(gòu)我公司成立初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)研發(fā)生產(chǎn)副總經(jīng)理、人力資源副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理。（4）經(jīng)理人員介紹馬信中，男, 河南省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生。有較強(qiáng)的組織與協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)操作能力。負(fù)責(zé)公司整體設(shè)計(jì)；劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在

29、校生，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書，分管公司的人力部；曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，現(xiàn)任工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)班長(zhǎng)，有著較為扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，分管公司的研發(fā)部；安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，分管公司的營(yíng)銷部；馬秋敏，女，團(tuán)員，吉林省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，分管公司的財(cái)務(wù)部；史文玲，女，團(tuán)員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級(jí)在校生，分管公司的銷售部；（5）部門職責(zé)簡(jiǎn)介1）研發(fā)部 研發(fā)部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與收購。組織產(chǎn)品生產(chǎn)和收購，要明確清楚目前社會(huì)的流行元素和風(fēng)格，確定各種風(fēng)格

30、的的市場(chǎng)價(jià)值，是最重要的部門之一。3）營(yíng)銷部 營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品的銷售以及信息咨詢等。主要職能是：市場(chǎng)開發(fā) 通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者的研究，打開公司的銷售市場(chǎng)；了解市場(chǎng)需求，根據(jù)消費(fèi)者需求將信息及時(shí)反饋至研發(fā)部。產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷部最主要的任務(wù)是通過各種方式方法將產(chǎn)品賣給目標(biāo)消費(fèi)者，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，以實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，企業(yè)正常運(yùn)作。信息咨詢 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的一系列問題，包括公司產(chǎn)品收購和代銷等問題。4）財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的整體財(cái)務(wù)運(yùn)作，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算，月度財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、結(jié)算工作以及納稅；由于公司前期會(huì)遇到各種障礙，

31、所以財(cái)務(wù)部門一定要留有充裕的流動(dòng)資金。通過公司的財(cái)務(wù)管理工作，為公司處理公司事務(wù)提供財(cái)務(wù)決策依據(jù)。 5）人力資源部人力資源部主要負(fù)責(zé)公司人事工作。包括定期分析公司人力資源狀況，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定人力資源開發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整、人事調(diào)動(dòng)；制訂公司用工制度、工資制度，設(shè)計(jì)、建立和組織實(shí)施工資收入分配激勵(lì)機(jī)制以及職能部門目標(biāo)任務(wù)及考核辦法的制定和考核，負(fù)責(zé)公司及各部室工作人員的、考核、獎(jiǎng)懲及日常管理工作。（6）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對(duì)外招聘，采取輪流值班的方法。（三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度公司建設(shè)期為15天，大體工作安排如下：公司位置選擇從建設(shè)期開始，利用3天的時(shí)間完成；人員分工6位股東一起商

32、談各自分工；開展前期的宣傳工作從建設(shè)期開始，利用15天時(shí)間，公司在學(xué)校以及臨近學(xué)校開展各式宣傳工作；裝修、購置其他用品從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十五天完成；建立各種社會(huì)關(guān)系、與學(xué)生銷售代表聯(lián)系整個(gè)建設(shè)期均開展此項(xiàng)工作； （四） DIY分析 分析表格1. 優(yōu)勢(shì)分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。（2） 良好的營(yíng)銷模式我公司結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本公司發(fā)展的營(yíng)銷模式。公司

33、將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的來源。然后在由他們?yōu)槲覀児拘麄?。?） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對(duì)本公司產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高公司產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（4） 新穎的經(jīng)營(yíng)模式我公司采取“學(xué)生+手工坊+收購+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于：我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的收購網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。“收購+銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)

34、產(chǎn)品的升級(jí)換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5） 校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)由于我公司是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場(chǎng)上暫無類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。（7）市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前，市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)?，不具有固定性。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)

35、。2. 發(fā)展戰(zhàn)略第13年：（1） 租地，建立收購渠道，增設(shè)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)（2） 成立產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，研發(fā)新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格； （4）產(chǎn)品導(dǎo)入沈北市場(chǎng)，打開并占領(lǐng)銷售市場(chǎng)；（5）與超市，地?cái)偨a(chǎn)品銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）營(yíng)銷計(jì)劃誠(chéng)信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場(chǎng)；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國(guó)工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠(chéng)信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠(chéng)信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面?duì)走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷

36、。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣，變革創(chuàng)新、創(chuàng)新變革，天下無不可為之事我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)！ 我公司計(jì)劃在成立初期做中端市場(chǎng)，針對(duì)白領(lǐng)、學(xué)生等目標(biāo)人群打造我公司品牌，立足于東北三省市場(chǎng)。中期擴(kuò)大公司的營(yíng)銷范圍，力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)做成具有較強(qiáng)影響力的工藝品公司，遠(yuǎn)期目標(biāo)，我們將目標(biāo)市場(chǎng)升級(jí)為高端市場(chǎng)，向家裝，禮品行業(yè)邁進(jìn)，不斷擴(kuò)充公司實(shí)力，履行社會(huì)責(zé)任，將目光放眼于全球市場(chǎng)，打造民族品牌。（二）營(yíng)銷策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)的民族工藝將在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目

37、標(biāo)，就必須通過提高生產(chǎn)力水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高公司的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)公司的快速發(fā)展，為此我公司制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷體系。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)：我們公司從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)包裝都實(shí)行一體化，個(gè)體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)觀賞性完美集合。讓消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價(jià)格、時(shí)間與品質(zhì)方面的平衡。產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時(shí)尚化，個(gè)性化，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨(dú)一無二，主要設(shè)計(jì)靈感源自報(bào)紙、雜志、旅行、街頭時(shí)尚和多種多樣的展銷會(huì)等。一旦豐富多彩的時(shí)尚印象得以記錄

38、在案，實(shí)際的設(shè)計(jì)工作就開始了。設(shè)計(jì)師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣并貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)制作過程中。 秉承經(jīng)營(yíng)理念三要素：時(shí)尚、質(zhì)量、好價(jià)格。2. 促銷戰(zhàn)略：為取得消費(fèi)者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動(dòng)決策包括以下方面：1）包裝宣傳：包裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過改變消費(fèi)需求提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，越來越多地發(fā)揮了促進(jìn)工藝品質(zhì)量提升，促進(jìn)工藝品深度開發(fā)，促進(jìn)工藝品品牌營(yíng)銷的重要作用。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅特質(zhì)。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計(jì)上要更多地和時(shí)尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言。一、 廣告策劃方案的目的在3月5月這三個(gè)月里，我們對(duì)廣告宣傳方面應(yīng)該有一個(gè)總體的

39、計(jì)劃，不能盲目的投入，做好宣傳費(fèi)用的合理分配，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)用最少的資金投入獲得可觀的廣告經(jīng)濟(jì)效益。（1）、品牌的長(zhǎng)期樹立和短期的推廣（2）、新市場(chǎng)的開闊；占有市場(chǎng)的鞏固（3）、擴(kuò)大知名度，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)二、 廣告宣傳投入方案（1） 宣傳媒體A、 報(bào)紙以報(bào)紙廣告宣傳為只要的手段，對(duì)于版面合理化設(shè)計(jì)，更新廣告信息，保證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報(bào)社媒體，隨時(shí)做好媒體監(jiān)控。在設(shè)計(jì)版面和更新報(bào)紙信息時(shí)，應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部經(jīng)理和策劃部人員在每周一開個(gè)碰頭會(huì)共同確定，以提高報(bào)紙宣傳的規(guī)范性。B、 網(wǎng)站C、 短信平臺(tái)D、 POP與宣傳資料E、 活動(dòng)在這三個(gè)月里，我們可以組織一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或者

40、是互動(dòng)的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動(dòng)，由市場(chǎng)部人員定期做一些市場(chǎng)調(diào)查，贈(zèng)送一些小的禮物。在舉辦活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該合理的選擇安排好時(shí)間，這是一個(gè)最大的難題。在電臺(tái)或者是電視臺(tái)專業(yè)欄目上多一些廣告人員推銷：組織銷售人員進(jìn)行走訪宣傳，走進(jìn)市場(chǎng)推銷，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。促銷活動(dòng)：在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場(chǎng)時(shí)，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營(yíng)銷手段，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)，也可以舉辦一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促進(jìn)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)。（三）開發(fā)銷售市場(chǎng)堅(jiān)決維護(hù)本公司的產(chǎn)品專利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，影響本公司市場(chǎng)信譽(yù)。加大宣傳

41、力度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。不斷汲取新的靈感，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步形成獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)風(fēng)格，時(shí)刻保持工藝品的獨(dú)特性，美觀性，實(shí)用性和裝飾性。不斷拓展產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和統(tǒng)一化到的完美統(tǒng)一，逐步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司的系統(tǒng)化。3. 產(chǎn)品整體概念 一：產(chǎn)品的觀賞性首先我們公司的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的觀賞性，產(chǎn)品趣致可愛、用色大膽、造型夸張，圖案豐富無論是放在家里還是在公司等公共產(chǎn)所都具有很好的裝飾性，具有很好的藝術(shù)性和美感。二：產(chǎn)品的實(shí)用性我們公司產(chǎn)品既有相當(dāng)?shù)挠^賞性，又具很高的實(shí)用價(jià)值。是藝術(shù)、實(shí)用兼顧的工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲(chǔ)存生活用品，美

42、觀大方，結(jié)實(shí)耐用，樣式色彩繁多，滿足消費(fèi)者的不同喜好。 三：產(chǎn)品包裝為了產(chǎn)品在銷售的時(shí)候有更好的視覺印象，我們研究決定將制作一些與產(chǎn)品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風(fēng)格獨(dú)特。比如與里面的產(chǎn)品圖案相對(duì)應(yīng)或相反，總之每個(gè)產(chǎn)品和包裝盒都有一個(gè)完整的故事。讓產(chǎn)品和包裝盒同樣充滿趣味。四：目標(biāo)市場(chǎng)隨著人們的生活水平的提高，對(duì)于生活質(zhì)量要求也越來越高，不但注重產(chǎn)品的使用功能，也越來越注重產(chǎn)品的觀賞性和裝飾性，追求生活的精神藝術(shù)性。我們公司的產(chǎn)品就是及實(shí)用功能與藝術(shù)觀賞性的完美集合，滿足人們生活對(duì)于藝術(shù)追求的需求。五、財(cái) 務(wù) 分 析（1） 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模擬將公司的總部設(shè)在沈陽，公司的創(chuàng)建初期計(jì)劃租用100平方米左右的廠房作為生產(chǎn)制作室、倉庫、設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢驗(yàn)室、辦公場(chǎng)所等；同時(shí)還需要開設(shè)一些小的飾品專賣店。加上專賣店的裝修、設(shè)備的購買和安裝、設(shè)施的維護(hù)以及流動(dòng)資金等大概共需投入5萬資金。但是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的初期，投入資金很有限，而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)的低成本小制作的公司，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)很艱苦，資金不充足，所以在籌劃過程中我們總投入一萬二千元作為我們的注冊(cè)資金（2） 資金來源與運(yùn)用公司的注冊(cè)