書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

1、思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))思狀閣文化書店組 長(zhǎng)：顧 彬成 員：邱 云 姚 露 孫 琴 吳 繼 霞 第九組實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目展示書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))目錄思狀閣文化書店目標(biāo)市場(chǎng)分析3書店?duì)I銷管理策略4項(xiàng)目概述 1營(yíng)銷環(huán)境分析2一二三四書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述書店概況書店選址書店布局書店特色思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))一、項(xiàng)目概述書 店 結(jié) 構(gòu) 書店一樓跟其他書店無(wú)異，有種類繁多的書籍和雜志。 書店二樓類似于休閑書吧性質(zhì)。

2、集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身。 1.書店概況思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))一、項(xiàng)目概述 1.書店概況 公司組織結(jié)構(gòu)：秘書 姚露營(yíng)銷總監(jiān) 吳繼霞對(duì)外采購(gòu)總監(jiān) 邱云財(cái)務(wù)總監(jiān) 孫琴 董事長(zhǎng) 顧彬思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))思狀閣文化書店地址思 狀 閣 書 店 示 意 圖一、項(xiàng)目概述 2.書店選址：無(wú)錫新區(qū)長(zhǎng)江北路思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))一、項(xiàng)目概述 辦 公 室 收 銀 臺(tái) 文具區(qū) 打折、處理書籍區(qū)暢銷書 區(qū) 電子 商品區(qū) 出 入 口寄存區(qū) 新書 書店公告 C

3、D區(qū) 消防栓 WC 動(dòng)漫區(qū) 中小學(xué)教材、 輔導(dǎo)書區(qū) 中外名著、 小說(shuō)3.書店布局（示意圖）書 店 一 樓思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))一、項(xiàng)目概述 3.書店布局（示意圖） 服 務(wù) 臺(tái) 出 入 口 茗茶、點(diǎn)心提供區(qū) 古典區(qū)放松休息區(qū) 時(shí)尚區(qū) WC 消 防 栓書 店 二 樓思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))一、項(xiàng)目概述back 4.書店特色（1）書店在網(wǎng)上開辟了網(wǎng)上在線購(gòu)書專區(qū) （2）書店開辟特價(jià)書區(qū) 書 店 特 色思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分

4、析書店概況宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT分析思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 商業(yè)繁華 人口密集 交通便利 社會(huì)文化環(huán)境 文化程度較高 自身的素養(yǎng) 消費(fèi)能力較強(qiáng)政治法律環(huán)境人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境 可參與中小學(xué)教材招標(biāo) 高等院校逐年擴(kuò)招自然與科技環(huán)境 開辟網(wǎng)上書城 讀者多樣化購(gòu)買 享受在線閱讀樂趣思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析 供應(yīng)商無(wú)錫大眾印務(wù)有限公司顧客 青少年 白領(lǐng)、上班族競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 潛在加入者公眾 建立良好的 關(guān)系 定期開展讀書節(jié) 2.微觀環(huán)

5、境分析思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析 3.SWOT分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅SWOT思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析 3.SWOT分析 A、物質(zhì)優(yōu)勢(shì)E、網(wǎng)店與實(shí)體互動(dòng)C、人力優(yōu)勢(shì) D、優(yōu)良的服務(wù) F、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念B、地理交通優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析A. 新店剛起步，不為消費(fèi)者所熟知 B. 缺乏品牌優(yōu)勢(shì)及影響力 C. 開展網(wǎng)上購(gòu)書有諸多風(fēng)險(xiǎn)和問題D. 缺乏品牌優(yōu)勢(shì)及影響力劣勢(shì) 3.SWOT分析劣勢(shì)思狀閣文化

6、書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析 3.SWOT分析劣勢(shì)機(jī)會(huì)措施 建立良好服務(wù)機(jī)制，快速獲取美譽(yù)和口碑。 設(shè)計(jì)完善合理的顧客制作流程，方便快捷完成制作或購(gòu)買。劣勢(shì)威脅措施 劣 勢(shì) 加大宣傳力度 提高產(chǎn)品的知名度劣勢(shì)思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析A.市場(chǎng)需求大B.長(zhǎng)江北路商業(yè)繁華C.網(wǎng)上書城，書店成本降低，讓利消費(fèi)者D.競(jìng)爭(zhēng)者很少E.人們不斷關(guān)注網(wǎng)上購(gòu)物 機(jī) 會(huì)3.SWOT分析機(jī)會(huì)思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))二、營(yíng)銷環(huán)境分析3.SWOT分析 威脅

7、思狀閣文化書店back 威 脅 B.二樓休閑書吧，在新區(qū)相同性質(zhì)公司的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 應(yīng)對(duì)措施： 堅(jiān)持品牌理念的推廣和銷售 采用VIP會(huì)員優(yōu)惠機(jī)制A.學(xué)校市場(chǎng)很難打入書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))三、目標(biāo)市場(chǎng)分析2.消費(fèi)者購(gòu)買特征目 標(biāo) 市 場(chǎng) 分 析 1.消費(fèi)者購(gòu)買行為因素 6.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4.書店市場(chǎng)定位5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略思狀閣文化書店3.書店市場(chǎng)細(xì)分書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 1.消費(fèi)者購(gòu)買行為因素文化因素社會(huì)因素 個(gè)人因素 心理因素 消費(fèi)水平不同 服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品要求有所不同 消費(fèi)者易受到周圍環(huán)境的影響 具有

8、從眾心理 收入的增加 網(wǎng)上購(gòu)書方便 對(duì)休閑生活的 要求思狀閣文化書店 舉辦簽售會(huì) 開展讀書節(jié)書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))三、目標(biāo)市場(chǎng)分析2.消費(fèi)者購(gòu)買特征思狀閣文化書店 消費(fèi)者購(gòu)買特征 市場(chǎng)范圍非常廣泛且購(gòu)買人數(shù)較多 對(duì)書店服務(wù)項(xiàng)目的要求不同 購(gòu)買屬于專家型購(gòu)買 消費(fèi)者需求是復(fù)雜多變的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 3.書店市場(chǎng)細(xì)分 書店第一層：中小學(xué)生、青少年群體 書店的第二層：白領(lǐng)和上班族思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 4.書店市場(chǎng)定位實(shí) 物 定 位目

9、標(biāo) 受 眾 服 務(wù) 定 位品 牌 定 位書店市場(chǎng)定位思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))三、目標(biāo)市場(chǎng)分析5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 （有選擇性專業(yè)化）思狀閣文化書店中小學(xué)生、青少年群體白領(lǐng)、上班族群體書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 6.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合 回收與免費(fèi)修補(bǔ)差異化營(yíng)銷策略 讓知識(shí)武裝自己 讓城市更有人文內(nèi)涵 簽售活動(dòng) 書店分設(shè)兩區(qū) 裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約淡雅back 服務(wù)差異化品牌差異化環(huán)境差異化思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))四、書店?duì)I銷策略思狀閣文化書店

10、2.書店?duì)I銷推廣策略 分銷渠道策略 定價(jià)策略1.產(chǎn)品策略分析 促銷策略書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))四、書店?duì)I銷策略產(chǎn)品策略分析 產(chǎn)品項(xiàng)目 品牌策略 包裝策略 1.產(chǎn)品策略分析思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))四、書店?duì)I銷策略 1.產(chǎn)品策略分析書店熱銷： 暢銷書 中小學(xué)教輔教材 期刊雜志 文化用品 顧客期望： 安靜、舒適的閱讀環(huán)境附加利益：良好的服務(wù)產(chǎn) 品 項(xiàng) 目思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))四、書店?duì)I銷策略 1.產(chǎn)品策略分析家族品牌策略品 牌 策 略類似包裝策略包 裝 策 略思狀閣文化書店書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))四、書店?duì)I銷策略定價(jià)方法隨行就市定價(jià)法折扣價(jià)格策略 定價(jià)策略思狀閣文化書店2.書店?duì)I銷推廣策略定價(jià)策略書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（PPT34頁(yè))四、書店?duì)I銷策略A.訂購(gòu)分銷B.直營(yíng)門店銷售思狀