個護品牌新媒體內(nèi)容運營方案

1、海飛絲品牌號3-6月營銷傳播方案11-1月品牌號季度復盤2-6月品牌號營銷目標2-6月品牌號營銷策略2-6月品牌號營銷規(guī)劃Contents123411-1月品牌號季度復盤拉新 | 閱讀 | 轉(zhuǎn)化 | 人群畫像013-6月品牌號營銷目標拉新 | 閱讀02提升老粉的活躍度拓寬曝光渠道提升平均閱讀率至6%內(nèi)容運維拉新反跌為漲拉新XXW人日均拉新XX人目標任務3-6月品牌號營銷策略拉新 | 閱讀 | 轉(zhuǎn)化 | 人群畫像03品牌號整體閱讀下降拉新主陣地缺失品牌號挑戰(zhàn)品牌號如何持續(xù)拉新+煥活老粉？WhoTA們是誰？Where在哪里傳遞？What向TA們傳遞什么？How怎么傳遞？人傳遞品牌內(nèi)核關(guān)鍵是盤活人群

2、生命周期WHO | 海飛絲品牌號粉絲們多是一二線城市80/90后女性注：數(shù)據(jù)源于品牌號后臺WHO | 從IPL人群中精準找到在品牌號活躍度高的人群品牌號活躍度高群體會員職場女性媽媽人群學生人群非單身人群品牌號I人群活躍群體特征：媽媽人群、戀愛人群、職場麗人擁有絕對占比品牌號PL人群活躍群體特征：會員人群擁有絕對占比群體數(shù)：114W職場時髦精群體數(shù)：66.4W新生代媽媽群體數(shù)：62.8W戀愛小鮮女群體數(shù)：37.8W會員達人1234海飛絲I(興趣)人群中白領(lǐng)麗人海飛絲I(興趣)人群育嬰期+已婚已育女性海飛絲P+L人群中購買1次的店鋪會員海飛絲I(興趣)人群中戀愛期+準備結(jié)婚期+已婚未育期女性WHO

3、 | AIPL人群精準分析WHAT | 向TA們傳遞什么？TA們是18歲-34歲的TA們，人至中青年處于人生階段的中期和上升期是社會的現(xiàn)在和未來TA們=社會中堅力量實力派用實力 Show發(fā)結(jié)合當下年輕人“愛show”的生活狀態(tài)，倡導粉絲有實力就去秀！借勢2018熱詞“憑實力”，傳遞品牌核心傳播記憶品牌關(guān)鍵詞 “實力派”2018品牌DNA“隨時開秀”WHERE | 在哪里傳遞？-社交渠道和站內(nèi)商家渠道分析無法直接觸達站內(nèi)商家渠道不可直接轉(zhuǎn)化不可直接轉(zhuǎn)化不可直接轉(zhuǎn)化微信.朋友圈微博QQ/空間知乎、寶寶樹等行業(yè)性平臺89%75%47%站外渠道在社交渠道，粉絲主要觸媒習慣在微博渠道，由于與電商消費距離

4、遠，屬于高認知低轉(zhuǎn)化人群在站內(nèi)商家渠道，粉絲主要活動陣地為天貓旗艦店等渠道，特別是天貓旗艦店，屬于高認知高轉(zhuǎn)化人群注：數(shù)據(jù)源于數(shù)據(jù)銀行+80/90白皮書WHERE | 在哪里傳遞？-站內(nèi)內(nèi)容渠道分析站內(nèi)內(nèi)容渠道在站內(nèi)內(nèi)容渠道，淘寶頭條、直播、有好貨、微淘屬于高認知渠道；猜你喜歡、微淘、有好貨、直播屬于高轉(zhuǎn)化渠道.注：數(shù)據(jù)源于數(shù)據(jù)銀行+80/90白皮書無法直接觸達無法直接觸達無法直接觸達WHERE | 根據(jù)認知/轉(zhuǎn)化度鎖定高價值用戶，實現(xiàn)低成本高回收拉新成本低轉(zhuǎn)化成本高認知度轉(zhuǎn) 化 度拉新成本低轉(zhuǎn)化成本低高低低高拉新成本高轉(zhuǎn)化成本高拉新成本高轉(zhuǎn)化成本低放棄拉新+轉(zhuǎn)化拉新轉(zhuǎn)化微博x淘寶頭條淘寶集市

5、x全球購官旗x直播有好貨x微淘猜你喜歡鎖定微博、淘寶頭條、官旗、直播、有好貨、微淘等渠道做拉新；官旗、直播、有好貨、微淘、猜你喜歡等渠道做轉(zhuǎn)化HOW | 人群內(nèi)容權(quán)益渠道精準匹配，達成粉絲生命周期管理品牌號粉絲淘寶直播有好貨官旗購買人群忠誠人群分享有禮/評論有禮/曬圖有禮蓋樓/評論有禮/店鋪尋寶AWARENESS認知INTEREST興趣PURCHASE購買LOYALTY忠誠種草+轉(zhuǎn)化拉新復購+黏性資源位展示品牌特秀/粉絲通/粉絲頭條密令紅包商家渠道內(nèi)容渠道社交渠道線下渠道AR互動線下粉絲曬圖有禮/評論有禮/蓋樓新生代媽媽職場時髦精戀愛小鮮女有好貨猜你喜歡新生代媽媽定制化內(nèi)容職場時髦精定制化內(nèi)容

6、戀愛小鮮女定制化內(nèi)容剩余人群直播有好貨猜你喜歡直播有好貨猜你喜歡直播日常推文+大促推文店鋪機制/其他會員達人會員定制化內(nèi)容入會禮/積分換購/店鋪會員品牌號粉絲獨享權(quán)益非會員購買1次/2次以上90天未購180天未購日常推文+大促推文店鋪機制/其他3-6月品牌號營銷規(guī)劃拉取新粉絲（AI） | 運維老粉絲（IPL）04營銷規(guī)劃MAP憑實力SHOW發(fā)Show出女子力女王節(jié)社交大秀女子力Show出行走力出游季海飛絲行走力爆棚Show出戀愛力520一生一世戀愛力不停Show出狂歡力618線上下一體盡情狂歡3月4月5月5月社交拉新+女王節(jié)轉(zhuǎn)化內(nèi)容種草淘內(nèi)拉新+蓄水618線下拉新+618轉(zhuǎn)化全品絲質(zhì)香氛x絲質(zhì)

7、x防脫全品“秀出女子力”態(tài)度密令尋找海/飛/絲行走力粉絲戀愛力TVC站內(nèi)特秀“AR尋寶”618全民狂歡目的拉新A-I產(chǎn)品I-P 種草+轉(zhuǎn)化P-L 復購+黏性運維I-P-L主流人群1：新生代媽媽0點1刻電臺主流人群2：職場時髦精白領(lǐng)下班后主流人群3：戀愛小鮮女發(fā)絲檔案館主流人群4：會員達人星座粉絲趴剩余人群：全量人群/店鋪粉絲/男性/孝敬期/其他按照營銷節(jié)奏日常推送A I拉新拉取新粉絲運維運維老粉絲I P L流轉(zhuǎn)3月秀出女子力渠道：社交渠道密令拉新權(quán)益：關(guān)注領(lǐng)取優(yōu)惠券4月秀出行走力渠道：淘內(nèi)渠道粉絲通拉新權(quán)益：瓜分千瓶旅行裝/瓜分海飛絲百萬紅包5月秀出戀愛力渠道：淘內(nèi)渠道品牌特秀拉新權(quán)益：關(guān)注抽

8、取優(yōu)惠券和情人節(jié)錦鯉6月秀出狂歡力渠道：AR線下渠道拉新權(quán)益：互動抽取紅包/券/實物拉新 | 結(jié)合天貓營銷節(jié)奏，分渠道拉新A人群向I人群流轉(zhuǎn)“秀出女子力”態(tài)度密令尋找“海/飛/絲”行走力粉絲戀愛力TVC站內(nèi)特秀“AR尋寶”618全民狂歡01“秀出女子力”態(tài)度密令2019.03女王節(jié)態(tài)度海報引發(fā)UGC活動拉新以“show出女子力”態(tài)度海報引導用戶通過搜索密令關(guān)注品牌號，參與曬照活動，贏取優(yōu)惠券官方雙微同發(fā)力，引爆價值觀共鳴，找尋最佳女子力，引流品牌號誰說女子皆為柔？拳擊才是我的日常show出女子力#show出女子力#女人就是柔弱的代表？女人必然拼不過男人？Nope，拋棄世俗的目光，重新定義自己。

9、show出你自己，淘寶站內(nèi)搜索”秀出女子力“關(guān)注品牌號參與互動，曬出你的女子力#show出女子力#秀出我的滿滿女子力直播尋寶引流品牌號參與海飛絲#秀出女子力#活動即可瓜分100 xxxxx元借勢直播，擴大活動聲量直播尋寶3.183.23直播中露出活動，引導用戶搜淘口令，關(guān)注品牌號，參與互動，持續(xù)拉新公布大獎3.24直播結(jié)尾公布最佳女子力 的獲得者天貓直播Phase2發(fā)起“你行你秀”尋找“海/飛/絲”行走力粉絲2019.04，春游旺季UGC四月行走季發(fā)起活動每十天為一個周期，以官微、品牌號發(fā)起活動以創(chuàng)意海報詮釋海飛絲的“海陸空”之意引導用戶關(guān)注品牌號參與互動尋找淘寶ID中帶有海/飛/絲的用戶予以

10、大獎提升品牌號關(guān)注量，增加曝光度你行你秀show出行走力主題活動運維-聚焦AI人群，種草拉新你最愛的出行方式是否是遨游在海上？4.1-4.10如果碰巧你的淘寶ID中有“海”字快去淘寶海飛絲關(guān)注品牌號，參與互動評論“我是x海，我想帶海飛絲去xx旅行前300名即可獲得海飛絲旅行套裝讓海飛絲助力你的旅行蓋樓互動DEMO-聚焦AI人群，種草拉新我是左飛，我想帶海飛絲去西藏旅行我是云飛，我想帶海飛絲去西藏旅行我是王飛飛，我想帶海飛絲去西藏旅行王飛飛云飛左飛王海王海王海我是王海，我想帶海飛絲去古巴旅行我是王海，我想帶海飛絲去古巴旅行我是王海，我想帶海飛絲去古巴旅行我是絲滑，我想帶海飛絲去法國旅行我是王絲，

11、我想帶海飛絲去西藏旅行我是金絲猴，我想帶海飛絲去西藏旅行金絲猴王絲絲絲滑4月活動共持續(xù)3波，不斷發(fā)酵，每波活動發(fā)放300份海飛絲旅行裝，共900份旅行裝及優(yōu)惠券4.1-4.104.10-4.204.20-4.305月戀愛力TVC站內(nèi)特秀5月,一個戀愛氣息爆棚的季節(jié),對于女孩子來說,洗了頭才能見的洗了頭都不見的隨時隨地Show出戀愛力不洗頭也能見的以3段戀愛力TVC為釘以品牌特秀為錘流量ALL IN 品牌號愛情分三種:戳中粉絲心Phase3以3段戀愛力TVC為釘，粉戳洗頭與戀愛的那些小插曲part1初相戀 | 你是我，洗了頭才能見的人時長：15S | 場景：校園初相戀 | 產(chǎn)品：香氛洗發(fā)水 |

12、畫面：洗頭才能見的熱戀小幸福1-邋里邋遢的時候突然碰到了男神，自卑灰溜溜逃離2-精心打扮，期待圖書館的邂逅，不見男神心情郁悶.海飛絲隨時秀出戀愛力3-出圖書館，海飛絲讓發(fā)香四溢，隨時隨地完美邂逅文案：愛情就像一個魔咒，最邋遢的時候碰到最喜歡的人文案：海飛絲香氛洗發(fā)水，讓你隨時SHOW出戀愛力！文案：而又在精心打扮的時候遲遲見不到他.以3段戀愛力TVC為釘，粉戳洗頭與戀愛的那些小插曲part2異地戀 | 你是我，洗了頭都不見的人時長：15S | 場景：工作異地戀 | 產(chǎn)品：絲質(zhì)洗發(fā)水 | 文案：你是我，洗了頭都見不到的人，海飛絲絲質(zhì)洗發(fā)水，讓你隨時SHOW出戀愛力！| 畫面：異地戀，洗頭也見不到

13、1-接到男友視頻請求，開心到飛起.2-快速使用絲質(zhì)洗發(fā)水洗頭化妝后，對鏡想象視頻角度3-發(fā)出視頻被拒絕，男友回復臨時被耽擱.海飛絲隨時秀出戀愛力以3段戀愛力TVC為釘，粉戳洗頭與戀愛的那些小插曲part3夫妻戀 | 我是你，不洗頭也能見的人時長：15S | 場景：家庭生活中 | 產(chǎn)品：防脫青春水 | 畫面：以男主視角講述婚后生活，戀愛關(guān)系升華為“我終于是你不洗頭也能見的人了”！1-婚后帶娃、做飯、拖地，已無暇顧及自己頭發(fā)形象2-丈夫回家看到這一幕心疼不已，為她用防脫洗發(fā)水洗頭3-畫面定格：海飛絲防脫青春水，隨時show出戀愛力海飛絲隨時秀出戀愛力文案：婚姻就像一座圍城，里面的人想出來.文案：看

14、著她的頭發(fā)，才明白什么是婚姻.她：還愛我嗎？他答：我終于是你不洗頭也能見的人了以品牌特秀為錘，將3段創(chuàng)意TVC透出公域內(nèi)容渠道人群x內(nèi)容x渠道精準匹配，定向戀愛人群、職場人群、媽媽人群精準傳播戀愛力.品牌特秀戀愛人群職場人群媽媽人群秀出戀愛力你是我的哪種人秀出戀愛力你是我的哪種人秀出戀愛力你是我的哪種人有好貨首頁卡片猜你喜歡流量ALL IN 品牌號，關(guān)注后引導領(lǐng)取“情人節(jié)禮物”促成首次互動感謝關(guān)注！送你一份情人節(jié)禮物吧！時不待人！點擊鏈接：XXXXXXXXX，即刻領(lǐng)??！訂閱#03 夫妻戀你是我，不洗頭都能見的人，海飛絲防脫青春水，讓你隨時SHOW出戀愛力！訂閱#02 異地戀你是我，洗了頭都見不

15、到的人，海飛絲絲質(zhì)洗發(fā)水，讓你隨時SHOW出戀愛力！訂閱#01 初相戀海飛絲香氛洗發(fā)水，讓你隨時SHOW出戀愛力！XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX訂閱品牌號領(lǐng)取情人節(jié)禮物！1從特秀內(nèi)容訂閱品牌號獎品設(shè)置錦鯉獎520助力獎+52瓶洗發(fā)水（一生一世為你洗頭）+品牌號表白墻2品牌號自動推送“情人節(jié)禮物”3抽取“情人節(jié)禮物”獎品設(shè)置關(guān)注點擊鏈接進入AR尋寶618全民狂歡6月618購物狂歡節(jié)來襲在新零售如火如荼的2019迎來重量級的年中大促海飛絲借勢新玩法AR驅(qū)動消費者線上下狂歡互動玩轉(zhuǎn)LOGO和品牌名，AR新型互動引發(fā)線上下狂歡惠聚AR互動玩轉(zhuǎn)品牌LOGO品牌線下粉絲上翻品牌號超市/家里

16、/海報等任意線下場景，用戶手淘AR掃描海飛絲LOGO，即可參與海飛絲618狂歡AR尋寶互動活動.掀起海飛絲與年輕人溝通的新方式!玩轉(zhuǎn)LOGO和品牌名，AR新型互動引發(fā)線上下狂歡惠聚=結(jié)合象形原理，讓海飛絲=將海飛絲品牌符號化，以當前年輕人喜聞樂見的方式手指符傳遞品牌年輕化的概念.玩轉(zhuǎn)LOGO和品牌名，AR新型互動引發(fā)線上下狂歡惠聚公域AR BUY會場露出線下掃碼關(guān)注品牌號30S內(nèi)粉絲對著AR比出隨機出現(xiàn)的手勢即可得分，總得分超過618分即可抽獎：大額優(yōu)惠券/戴森吹風機等A I拉新拉取新粉絲運維運維老粉絲I-P=種草+轉(zhuǎn)化P-L=復購+黏性I P L流轉(zhuǎn)職場時髦精白領(lǐng)下班后互動戀愛小鮮女發(fā)絲檔案

17、館會員達人星座粉絲趴轉(zhuǎn)化種草新生代媽媽零點一刻電臺分享四大連載專欄&人群精準化&定制內(nèi)容，促動定向人群IPL生命周期管理戀愛小鮮女發(fā)絲檔案館戀愛小鮮女-人群分析戀愛期72%1829歲70%女性比例98%公司職員海飛絲品牌號人群-職場麗人預測職業(yè)占比24%23%10%6%學生醫(yī)務人員其他數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)銀行海飛絲品牌號中的甜蜜熱戀人群中，該人群處于四個人群包NO.1年輕人群，其中公司職員+學生接近半數(shù)經(jīng)營服務人員23%14%未知WHAT ARE THEY INTERESTED IN？WHO.18-29歲的年輕女性 LIKES.愛美 / 愛玩手機 /愛夜生活/ 愛自拍 愛獵奇 / 愛新潮/ 愛新鮮事

18、兒CARES.水潤/ 柔順/ 改善毛躁深度清潔損傷修復去頭屑改善頭癢控油#頭發(fā)檔案館#精準推送定制化內(nèi)容以#頭發(fā)檔案館#主題推文，激發(fā)粉絲閱讀興趣，提高閱讀率及曝光率，種草不同產(chǎn)品亮點亮點亮點213精準化種草每月2次精準、定向推文，固定文中、結(jié)尾植入產(chǎn)品及專欄slogan，形成記憶符號，提升粉絲忠誠度定制化契合戀愛人群的關(guān)注的話題，從頭發(fā)&戀愛角度切入，產(chǎn)出視頻長圖文形式趣文互動分享引導粉絲在互動留言并分享，給好友，分享越多，獲獎越高，由此產(chǎn)生裂變，引流新粉發(fā)絲檔案館|一根頭發(fā)引發(fā)的血案跟隨館長海飛絲獵奇發(fā)絲檔案你知道嗎？頭發(fā)也是有記憶的1號防脫發(fā)絲檔案2號去油發(fā)絲檔案3號絲質(zhì)發(fā)絲檔案2 0

19、1 92 0 1 92 0 1 92 0 1 9VVVV簡介你相信嗎？頭發(fā)是有記憶的每一根發(fā)絲都擁有獨家DNA當它掉落的瞬間便進入了海飛絲發(fā)絲檔案身為館長的海飛絲會以頭發(fā)的視角出發(fā)記錄每根發(fā)絲背后的戀愛故事最終，館長會根據(jù)發(fā)絲不同的“發(fā)生”將其置入不同的檔案館收藏讓不同功能的洗發(fā)水彌補或分享它的憂愁、快樂發(fā)絲檔案館HairArchives4號香氛發(fā)絲檔案海飛絲館長邀請6號發(fā)絲講出自己主人的故事Cissy和Harry是一對非常甜膩的情侶工作狂的Cissy總是脫發(fā)，也總堵住下水管道起初Harry還是很耐心的疏通熱戀鮮女專欄-發(fā)絲檔案館DEMO寶貝，別擔心，放著我來！直到第xx次堵后，Harry沒有

20、了耐性這讓Cissy異常傷心,也因此分手了館長出具檔案并將Cissy的發(fā)絲收藏進了脫發(fā)檔，種草洗發(fā)水故事結(jié)尾引導粉絲討論頭發(fā)的煩惱你頭發(fā)掉光算了，煩人檔案記錄脫落診斷：工作壓力大，導致脫發(fā)館藏：防脫檔案館發(fā)絲檔案館|一根頭發(fā)引發(fā)的血案跟隨館長海飛絲獵奇發(fā)絲檔案職場時髦精白領(lǐng)下班后職場時髦精-人群分析已婚已育48%1834歲71%女性比例75%公司職員海飛絲品牌號人群-職場麗人預測職業(yè)占比49%20%11%9%5%6%經(jīng)營服務人員教職工醫(yī)務人員公務員其他海飛絲品牌號中的職場麗人中，女性比例75%，1834歲71%，已婚已育近半數(shù)，且半數(shù)以上為白領(lǐng)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)銀行WHAT ARE THEY IN

21、TERESTED IN？WHO.一線到三線城市 18-34歲的女性 多數(shù)是白領(lǐng)LIKES.愛美 / 愛玩手機 /愛晚睡/ 愛自拍 愛吐槽 / 愛八卦 / 愛健身 / 愛與時俱進 CARES.水潤/ 柔順/ 改善毛躁去屑深度清潔損傷修復改善頭癢控油#白領(lǐng)下班后#精準推送定制化內(nèi)容以#白領(lǐng)下班后#專欄形式推文，激發(fā)粉絲閱讀興趣，并參與話題互動，提高閱讀率及曝光率從頭發(fā)鑒別職場懶拖廢亮點亮點亮點213精準化|定時每月2次精準、定向推文，培養(yǎng)粉絲品牌號閱讀習慣，提升忠誠度定制化針對職場人群趣味性選題，從頭角度切入，產(chǎn)出可讀性較高的長圖文互動吐槽引導粉絲在互動留言并分享，活化老粉，引流新粉#白領(lǐng)下班后#

22、內(nèi)容DEMO從頭發(fā)鑒別職場懶拖廢職場發(fā)型PK廢細勤拖精慢#白領(lǐng)下班后#&二次發(fā)酵粉絲可在評論區(qū)參與互動轉(zhuǎn)發(fā)好友可獲贈優(yōu)惠券海飛絲品牌號官方微博以內(nèi)容燃爆話題討論，如脫發(fā)程度判斷是否資深？毛猴子逆天了爸爸官方微博整合優(yōu)質(zhì)評論二次發(fā)酵UGC內(nèi)容脫發(fā)程度判斷是否資深？03.新生代媽媽0點1刻電臺新生代媽媽-人群分析洗發(fā)水價格80元以下 86%2539歲 70%月均消費金額1000 57%媽媽人群-購物時間分布占比海飛絲品牌號的媽媽人群集中在25-39歲，喜愛在0點購物，消費力中等偏上，洗發(fā)水偏好價格卻偏低數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)銀行WHAT ARE THEY INTERESTED IN？WHO.LIKES.家

23、庭、工作兩手抓孩子面前的女超人，內(nèi)心敏感而又強大白天忙到飛起，每到深夜才有專屬自己的空間整體消費力偏高，卻對自我投入較少CARES.水潤/ 柔順/ 改善毛躁去屑深度清潔損傷修復防脫買買買！拍拍拍！曬曬曬！獨而不孤、線上刷存在、抱團找歸屬#0點1刻電臺#精準推送定制化內(nèi)容以#0點1刻電臺#專欄形式定時定點推文，培養(yǎng)新生代媽媽閱讀習慣，并參與分享互動，提高推文閱讀率及曝光率亮點亮點亮點213精準化|定時結(jié)合寶媽深夜網(wǎng)購的習慣，每月2次凌晨00:15定向推文，培養(yǎng)她們定期閱讀的習慣。定制化以電臺音頻+圖文結(jié)合的展現(xiàn)形式，通過新生代媽媽關(guān)注話題展開討論，引發(fā)她們情感的共鳴，分享互動引導她們并將文章分享

24、至辣媽圈，增加文章曝光，實現(xiàn)裂變拉新?！鞍l(fā)”現(xiàn)生活之美從頭做個精致辣媽#0點1刻電臺#精準推送定制化內(nèi)容0點1刻電臺|想聽聽孩子對你的評價嗎？“發(fā)”現(xiàn)生活之美“從”頭做精致辣媽這里是0點1刻電臺每月1日和15日晚0點我們不見不散想聽聽孩子對你的評價嗎？“發(fā)”現(xiàn)生活之美從“頭”做精致辣媽這里是0點1刻電臺每月15日和25日晚00：15我們不見不散電臺簡介電臺風格情感化、生活化、實用性、現(xiàn)代化你總將最美的一面展現(xiàn)給外人，卻忽略了身邊的人想聽聽孩子們是如何評價自己的媽媽的嗎？分享有禮產(chǎn)品植入由上期聽眾來信，引出當日主題后臺留言你最感興趣的話題，被小海選中即可獲得洗發(fā)水套裝分享本文至你的寶媽群，后臺私

25、信小海你的分享截圖可獲好禮“我喜歡媽媽穿裙子和高跟鞋，每天出門前化化妝，這樣顯得精神?！薄拔也幌矚g媽媽胖，我想讓媽媽減減肥，瘦一點更好看?！?“我希望媽媽的頭發(fā)像長發(fā)公主一樣長長的?！碑敳划敽⒆有闹械淖蠲缷寢屩匾獑?？相當重要！將話題引至頭皮護理，帶出產(chǎn)品04.會員達人星座粉絲趴會員達人 | 他們是消費、頭發(fā)關(guān)注度、價格3高人群.1高-月消費1000元以上數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)銀行2高-對頭發(fā)關(guān)注度高3高-喜歡海飛絲高客單產(chǎn)品WHAT ARE THEY INTERESTED IN？WHO.事業(yè)平順、有一定生活品質(zhì)追求中青年中高消費群體LIKES.愛消費感 / 喜歡套裝或者高客單產(chǎn)品（如防脫青春水） 愛尊

26、享感 / 享受品牌專屬認同感/福利，雖高端消費但理性花費但海飛絲沒有店鋪會員體系.如何在寶潔會員與海飛絲品牌號之間架起一座橋梁，打造屬于海飛絲品牌會員的記憶？星座粉絲趴亮點1亮點2亮點3培養(yǎng)獨家記憶培養(yǎng)固定記憶店鋪會員日+品牌會員生日季，打造星座粉絲趴每月10日左右固定推送，培養(yǎng)海飛絲品牌會員固定記憶促復購增黏性套裝和高客單產(chǎn)品推介，推動已購會員復購轉(zhuǎn)化星座粉絲趴欄目創(chuàng)意：當季星座會員開party，邀好友狂歡嗨趴欄目名稱星座粉絲趴創(chuàng)意簡介 XX星座生日party，TA們拿出最大的誠意招待客人，入會禮、積分兌 獎、會員價嗨購、限時大抽獎等，最重要的例行環(huán)節(jié)，就是各路星座 可以邀請自己的好友出席P

27、arty，攜好友嗨買的人即可獲得終極大禮！開趴時間每月10日，一月1次視覺風格長圖文+少量漫畫文末獨家互動以復購轉(zhuǎn)化為主，如邀好友購買有禮內(nèi)容規(guī)劃雙魚座生日趴，不來我哭給你看 處女座生日趴，不洗干凈不敢去 金牛座生日趴，真是省錢一把手星座粉絲趴欄目創(chuàng)意DEMO歡迎來到雙魚座盆友的生日會，聽說這是一場很浪漫的趴體喲畢竟，雙魚座嘛！我們不要戳穿TA，一起來看看到底多浪漫浪漫入會禮XXX浪漫積分購XXX浪漫大抽獎XXX.咳咳！雙魚座要求參趴人必須帶伴侶：邀請一位異性入會皆得一張隱藏優(yōu)惠券用優(yōu)惠券購買指定產(chǎn)品，價格最高者可得一份最浪漫的禮物-香氛+戴森吹風機爭取找到藍盆友！不來我就哭給你看！ 節(jié)點 類

28、型人群內(nèi)容權(quán)益渠道3.2專欄戀愛小鮮女種草：碰到你的頭發(fā)，都感覺想戀愛了評論有獎微博3.5專欄職場時髦精白領(lǐng)下班后|從頭發(fā)看Ta下班后都做什么最愛吐槽獎微博3.8女王節(jié)預熱促銷+互動全量-職場時髦精-戀愛小鮮女-新生代媽媽轉(zhuǎn)化：預熱倒計時提醒加購+加購有禮加購有大禮微博促銷+互動店鋪粉絲轉(zhuǎn)化：預熱倒計時提醒加購+加購有禮加購有大禮微博+粉絲頭條3.8女王節(jié)爆發(fā)促銷+互動（2）店鋪粉絲轉(zhuǎn)化：店鋪大促爆發(fā)機制+互動福利最高獎微博3.8倒計時促銷+互動非會員+I人群會員 轉(zhuǎn)化：店鋪機制倒計時機制提醒last time店鋪機制微博3.10專欄會員達人雙魚座生日趴，不來我哭給你看！分享有禮微博3.14專

29、欄戀愛小鮮女發(fā)絲檔案館|從的睡覺形態(tài)看一個人的戀愛觀最愛吐槽獎微博3.15專欄新生代媽媽0點1刻電臺|漸崩式教娃背書，令人頭禿分享有禮微博3.20專欄職場時髦精白領(lǐng)下班后|職場鄙視潛規(guī)則詳解最佳吐槽講微博3.21促銷+互動全量-職場時髦精-戀愛小鮮女-新生代媽媽從容應對生活相親、求職面試評論有獎微博3.25專欄新生代媽媽0點1刻電臺|你被時光盤成自己喜歡的模樣了嗎分享有禮微博3月-13篇 | 以轉(zhuǎn)化為核心，人群x內(nèi)容x權(quán)益x渠道精準匹配 節(jié)點 類型人群內(nèi)容權(quán)益渠道4.1種草店鋪粉絲蓋樓有禮|你的名字里有海/飛/絲嗎！蓋樓瓜分紅包+旅行裝微博、粉絲通、粉絲頭條4.8專欄職場時髦精白領(lǐng)下班后|火遍

30、職場圈的妝發(fā)秘密最愛吐槽獎微博4.10會員日專欄會員達人快帶上身邊的白羊座，一起來贏戴森吹風機！復購有禮微博、會員4.12專欄戀愛小鮮女發(fā)絲檔案館|讓頭發(fā)散發(fā)戀愛的味道分享有禮微博4.18專欄職場時髦精白領(lǐng)下班后|職場“變形記”，教你如何脫穎而出最愛吐槽獎微博4.14專欄戀愛小鮮女發(fā)絲檔案館|有一種喜歡，叫想給你吹頭發(fā)評論有獎微博4.15專欄新生代媽媽0點1刻電臺|和老公的浪漫旅行，非帶TA不可？分享有禮微博4.19電商活動促銷+互動店鋪粉絲0點狂歡，鹿晗生日季買就加贈1000ml！店鋪機制、加購有禮微博4.20鹿晗生日促銷+互動全量感謝一鹿有你，指定款買1享7店鋪機制、曬單有禮微博4.25男人節(jié)專欄新生代媽媽0點1刻電臺|男人節(jié)，有位鋼鐵直男老公怎么破？分享有禮微博4月-10篇 | 以種草為核心，人群x內(nèi)容x權(quán)益x渠道精準匹配5月-10篇 | 以種草+蓄水為核心，人群x內(nèi)容x權(quán)益x渠道精準匹配節(jié)點類型人群內(nèi)容權(quán)益渠道5.1勞動節(jié)專