移動房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)分析報告

1、“避坑版”租房買房指南移動房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)分析報告目 錄CONTENT S移動房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)概覽App用戶行為分析App用戶畫像洞察典型App分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測Part One移動房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)概覽有人的地方，就有爭斗有爭斗就有看不見的硝煙，有硝煙就有所謂的戰(zhàn)場移動房產(chǎn)行業(yè)，就是那個看不見硝煙的戰(zhàn)場，傳說中的江湖44.452.758.681.476.387.3117.6133.7150.018.9%11.1% 10.0%64.526.3%-6.3%14.4%34.8%13.7%12.2%120.0140.2009201020112012201320142015201620172018商品房銷售額

2、(千億元)銷售額增長率4宏觀背景：房產(chǎn)市場規(guī)模增速雙放緩，市場或?qū)⑦M入存量為王時代Source：國家統(tǒng)計局,2009-201836.248.361.871.895.096.0102.6109.8120.328.1%16.2%86.019.8%10.5%6.9% 7.0%90.05.0.5%10.15.20.0% 100.25. %30.0.20.40.60.80.00.20.40.1.0%2009201020112012201320142015201620172018房地產(chǎn)開發(fā)投資額(千億元)房地產(chǎn)開發(fā)投資額增長率35.33.2%目前房產(chǎn)銷售增速高于投資增速，市場將進入“存量時代”,線上線下爭

3、奪戰(zhàn)或?qū)⒏鼮榧ち曳康禺a(chǎn)投資情況商品房銷售情況4%5%6%7%8%9%10%11%3%2%2018.032018.042018.052018.062018.072018.082018.092018.102018.112018.122019.012019.022019.03房產(chǎn)租購綜合服務(wù)平臺總類政策背景：政策趨嚴，房產(chǎn)市場整體遇冷，今年年初開始回暖5新房調(diào)控、房源打假等事件持續(xù)波及線上房產(chǎn)服務(wù)市場，致使市場遇冷，今年年初略有回暖跡象各大類別A p p 打開率和整體打開率對比市場回暖房產(chǎn)經(jīng)紀房產(chǎn)裝修二手房有價無市： 公積金新政發(fā)力，二 手房市場開始遇冷新房調(diào)控：棚改貨幣化安置 刺激了需求房源打假：

4、9省16市打擊炒房及黑中介調(diào)控政策升級：調(diào)控政策頻繁升級，例如各 省規(guī)范商品房搖號，規(guī)范銷 售等，整體10月份樓市開 始回歸理性Source：MobTech整理分析，2018.3-2019.3行業(yè)發(fā)展歷程：二十年來各家龍爭虎斗，安居客現(xiàn)領(lǐng)跑行業(yè)6199419962003200420102014201520162019制度推進住房商品化改革 央行連續(xù)降息 人口紅利序幕拉開 1994年中華 人民共和國房 地產(chǎn)管理制 度異軍突起互聯(lián)網(wǎng)興起，房 產(chǎn)類媒體涌現(xiàn)。 代表企業(yè)：房天 下、焦點網(wǎng)、鏈 家在線、其他門 戶網(wǎng)站拐點降臨國八條頒布，開發(fā) 商遭遇“空虛寂寞 冷”，房產(chǎn)媒體助 力營銷。代表企業(yè)：安居 客

5、、家和網(wǎng)、雅虎 口碑難忘2014房產(chǎn)服務(wù)商不滿于 現(xiàn)有角色,紛紛升級 轉(zhuǎn)型房產(chǎn)交易平臺。 代表企業(yè)：房天下、 房多多、鏈家近20年行業(yè)經(jīng)歷了政策調(diào)控，屬性升級，資本加持等攻堅戰(zhàn)，莊家輪換，現(xiàn)安居客獨領(lǐng)風騷資本火熱是刀耕火種還是飛機 大炮，資本加持致使 行業(yè)變局。代表企業(yè)：愛屋吉屋五輪融資鏈家先后收購四家中介門店戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移PC端口流量紅利到 頂，各家紛紛轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)場至移動端口， 以交易為入口，紛 紛拓展綜合服務(wù)業(yè) 務(wù)版圖，試圖尋機 垂直領(lǐng)域大市場資源整合基于前期的資源，媒 體端紛紛轉(zhuǎn)型服務(wù) 商。代表企業(yè)：搜狐焦 點、易居、鏈家網(wǎng)、 淘寶房產(chǎn)硝煙將起 2019是新的一年，目 前安居客持續(xù)領(lǐng)跑行 業(yè)，鏈

6、家推出鏈家和 貝殼系列正面迎戰(zhàn)， 房天下不甘落后，虎視眈 眈。新一輪移動房產(chǎn) 硝煙已經(jīng)拉起，最終 勝負尚未可知市場起步期市場探索期市場啟動期Source：MobTech自行整理分析，1994-20191,5191,7391,7081,9362,0282,4042,6142,7623,0413,0583,078-1.7%1,87910.0%3.0%4.7%8.7%5.7%10.1%0.6%0.6%行業(yè)規(guī)模增速：行業(yè)千萬量級，規(guī)模較??；月增速波動較大，整體呈現(xiàn)放緩態(tài)勢201 803 - 2 0 1 9 0 3移動房產(chǎn)行業(yè)規(guī)模目前移動房產(chǎn)行業(yè)僅有千萬級規(guī)模，成長空間較大；從月增速來看，波動較大，同比

7、下降一半移動房產(chǎn)App安裝量(萬臺）移動房產(chǎn)App安裝量增速18.5%2018.032018.042018.052018.062018.072018.082018.092018.102018.112018.122019.012019.022019.03Source：MobTech整理分析，2018.3-2019.36.63.%5%3,273相比2018.04市場增速 下降8.0%14.5%8競爭格局：行業(yè)競爭激烈，用戶重合度高行業(yè)頭部App用戶重合度相當高，基本上每三個安裝鏈家的人就有一個人安裝安居客安居客vs鏈家重合度33.5%13.5%14.6%35.2%安居客vs貝殼找房重合度12.1%

8、13.2%鏈家房天下鏈家vs房天下重合度鏈家安居客安居客貝殼注：重合度=交叉用戶活躍設(shè)備量/某類App活躍設(shè)備量*100%，重合度越高，代表兩類平臺用戶轉(zhuǎn)化的可能性越大,競爭越激烈Source：Mob研究院，2019.29行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：中國移動房產(chǎn)服務(wù)市場產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成熟，細分格局分化明顯房地產(chǎn)開發(fā)商個人房東機構(gòu)房東房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)部主要細分為四大領(lǐng)域：綜合平臺類、購租房類，經(jīng)紀人服務(wù)類、家裝類房屋供給移動房產(chǎn)服務(wù)買 房 者租 房 者房 產(chǎn) 中 介Source：MobTech自行整理分析綜合服務(wù)平臺包括卻不僅限于房屋的租購服務(wù)的App安居客貝殼鏈家房天下 房多多 Q房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 365淘房 中原地產(chǎn)

9、 我愛我家 平安好房 麥田買房/租房專業(yè)類平臺細分專注租房、購房其中一個的App自如 CCB建融 螞蟻短租 蛋殼好多房 巴樂兔 蘑菇租房木鳥短租 青客公寓 相寓 重慶公租房 zuber經(jīng)紀人服務(wù)專為房產(chǎn)經(jīng)紀人提供服務(wù)的App恒房通 移動經(jīng)紀人居里世聯(lián)集客 鳳凰通 好房拓 搜房幫掌上好房通 經(jīng)紀人 梵訊 房產(chǎn)秘書 多多經(jīng)紀家裝平臺聚焦于房屋裝修的App搜狐焦點土巴兔 優(yōu)居 齊家 好好住 酷家樂 蝸牛裝修 裝修圖庫紅星美凱龍 美家?guī)妥蠲姥b修 惠裝裝修10子行業(yè)：大多數(shù)為百萬級規(guī)模，安裝滲透率均較低9.81.51.82.02.01.71.61.51.51.81.91.92.02.02.02.22.3

10、2.42.52.32.32.72.82.82.82.72.62.81.81.82.12.32.63.13.43.64.34.44.44.611.3 11.212.6 13.2 13.916.418.119.323.221.4 21.5 21.8房產(chǎn)經(jīng)紀房產(chǎn)裝修房產(chǎn)租賃/購買綜合服務(wù)平臺Source：安裝滲透率=統(tǒng)計周期內(nèi)安裝該類app的設(shè)備數(shù)/統(tǒng)計期內(nèi)總設(shè)備數(shù)，MobTech自行整理分析，2018.3-2019.3四大細分領(lǐng)域行業(yè)規(guī)模（百萬） 1.9%2.1%1.7%2.3% 2.4%2.6%3.3%3.6% 4.0%3.7%3.5%3.3% 3.4%房產(chǎn)經(jīng)紀房產(chǎn)裝修房產(chǎn)租賃/購買綜合服務(wù)平臺

11、四大細分領(lǐng)域安裝滲透率綜合服務(wù)類平臺客戶受眾最廣，約占移動房產(chǎn)應(yīng)用總行業(yè)規(guī)模的7成左右行業(yè)資本情況：漫天撒錢資本時代已經(jīng)過去，資本重心愈加明顯Source：MobTech自行整理分析，2016-201811資本從狂熱到理性，重心凸顯，愈加傾向于商業(yè)模式清晰企業(yè)和綜合平臺類企業(yè)201620172016年是資本最火熱的一年，各方資 本火熱來襲，全面出擊。小蝸牛租房獲取數(shù)百萬的種子輪融資（租房類）悟空找房獲取摯信資本數(shù)千萬美元B輪融資（大數(shù)據(jù)）鏈家獲取百度、騰訊等60億人民幣B輪融資（綜合類）有路網(wǎng)獲取宏泰基金等數(shù)千萬人民 幣A輪融資（海外房產(chǎn)類）房總管獲取銀來3200萬的A輪融資2017年資本投入

12、或有重心，從獨角 獸企業(yè)業(yè)務(wù)來看，主要集中于租房 市場，其次是新房、二手房買賣。小豬短租完成總?cè)谫Y額為19.05 億元E輪融資鏈家獲取BAT等資本 26億元的C輪融資，30億元的D輪融資愛屋吉屋完成了完成了E輪融 資，累計融資達3.5億美元魔方公寓完成總?cè)谫Y額為34.45 億元的C輪融資2018資本理性，重心凸顯2018年資本保持熱情的同時，愈 加向安居客、自如等商業(yè)模式更加 清晰的企業(yè)傾斜安居客獲取百度5000萬美元的戰(zhàn)略融資自如獲取約為40億元人民幣的A輪融資蛋殼公寓獲取14.38億元的B+ 輪融資青客公寓獲取摩根斯坦利等5.7億元人民幣的C輪融資資本火熱，全面來襲 資本投入，或有重心 P

13、art Two用戶行為分析使用移動房產(chǎn)服務(wù)App的群體有什么樣的行為特征？不要急，這里分別從細分應(yīng)用、時間、區(qū)域、媒介和忠誠度以及體驗感向你慢慢解答應(yīng)用偏好：綜合類平臺熱度最高1314.612.712.211.25.212.716.421.117.314.910.517.210.017.010.214.69.710.48.78.28.45.216.514.916.419.518.819.618.018.119.520.513.26.16.210.113.66.59.463.263.875.980.482.990.989.1100.698.1102.674.165.588.2房產(chǎn)經(jīng)紀房產(chǎn)裝修房產(chǎn)

14、租購綜合服務(wù)平臺從MAU來看，綜合類平臺應(yīng)用熱度最高，一度達到百萬量級，其次是租購房產(chǎn)經(jīng)紀裝修類201 803 - 2 0 1 9 0 3 四大領(lǐng)域M A U （ 萬） 情況2018.032018.042018.052018.062018.072018.082018.092018.102018.112018.122019.012019.022019.03MAU（月活設(shè)備數(shù)）=一個月內(nèi)啟動該app的設(shè)備數(shù)量 Source：MobTech自行整理分析，2018.3-2019.3區(qū)域偏好：新一線城市持續(xù)領(lǐng)跑，北、上、津用戶成為關(guān)注度最高群體1427.2%17.8%18.8%15.5%13.1%7.6

15、%新一線城市一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市移動房產(chǎn)AppTGI北京上海天津239238202房產(chǎn)經(jīng)紀AppTGI天津上海北京327250211房產(chǎn)裝修App TGI上海北京大連192181181房產(chǎn)購租AppTGI北京上海深圳614515211綜合房產(chǎn)服務(wù)App TGI上海大連北京218217210新一線城市用戶獨領(lǐng)風騷，超總用戶數(shù)三成；北上津用戶更關(guān)注房產(chǎn)信息，TGI最高用戶區(qū)域分布TGI指數(shù)= 目標群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例*標準數(shù)100，低于100代表低于正常值 Source：MobTech自行整理分析，2019.3媒介偏好：移動房產(chǎn)類A

16、pp用戶愛汽車不愛游戲15656064887786877082846110073858712512411999020406080100120140TGI1234TGI指數(shù)= 目標群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例*標準數(shù)100，低于100代表低于正常值 Source：MobTech自行整理分析，2019.3汽車服務(wù)以TGI 125榮登榜首，運動健康、智能設(shè)備和辦公管理緊隨其后，游戲關(guān)注度最低201 903 移動房產(chǎn)類應(yīng)用媒介偏好T G I 情況使用頻率：用戶對綜合房產(chǎn)服務(wù)類App和經(jīng)紀人服務(wù)類App的使用頻率最高打開率越高，說明用戶的使用頻率越高，其中經(jīng)紀人服務(wù)

17、類App使用頻率顯著高于總體平均水平16201925.0%18.0%20.9%24.0%23.6%2 0 1 9 . 2 各類別A p p 和整體打開率對比2 0 1 9 . 3 各類別A p p 和整體打開率對比35.9%21.3%27.0% 31.0%30.7%打開率=安裝該app的活躍設(shè)備數(shù)量/安裝該app的總設(shè)備數(shù)Source：MobTech自行整理分析，2019.3忠誠程度:移動房產(chǎn)類App吸引力增強，客戶忠誠度逐步提升用戶的設(shè)備留存率雖然中間出現(xiàn)略微波動，但是整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢，期末同比起初增長約一半1720.4%24.1%24.2%22.2%23.5%23.7%25.2%23.7%

18、26.0%21.2%23.6%30.7%2018.092018.102018.112018.122019.012019.022019.03移動房產(chǎn)總體A p p 月設(shè)備留存率情況2018.042018.052018.062018.072018.08月設(shè)備留存率=月末活躍設(shè)備數(shù)/統(tǒng)計期第一天安裝的設(shè)備數(shù)Source：MobTech自行整理分析，2018.4-2019.3Part Three用戶行為畫像洞察使用移動房產(chǎn)App都是哪些群體？一線城市白領(lǐng)精英？中等收入已婚男？北上廣高智人士？新生代奶爸或是中低收入養(yǎng)家男？19男性64.0%25-34歲50.0%3.1%18.7%14.5%13.7%45

19、歲以上35-44歲25-34歲18-24歲18歲以下有房76.2%企業(yè)白領(lǐng)53.7%53.7%13.3%9.1%8.4%6.7%企業(yè)白領(lǐng)服務(wù)業(yè)人員在讀學生個體戶/自由職業(yè)工人4.3%3.7%3.2%2.5%1.9%1.8%1.8%北京上海重慶成都天津深圳廣州移動房產(chǎn)服務(wù)App整體用戶畫像：都市年輕白領(lǐng)TGI 129北上廣深用戶占比高達11.6%，年齡24-35歲之間占據(jù)半壁江山，企業(yè)白領(lǐng)超總?cè)巳阂话?019年移動房產(chǎn)類App用戶Source：MobTech自行整理分析，2019.350.0% TGI 138TGI 24220綜合服務(wù)類App用戶畫像：中等收入已婚男已婚67.9%52.9%5-1

20、0k41.6%10.2%34.1%41.6%9.4%4.7%20K以上10-20K5-10K3-5K小于3K無車男性 64.8%無未成年子女68.4%29.5%21.6%8.6%8.0%7.7%IT業(yè)人員消費制造業(yè)人員地產(chǎn)人員學生自由職業(yè)IT29.5%綜合服務(wù)類App用戶中約7成人是已婚人士，超八成用戶月收入不過萬，大多數(shù)集中于5-10k2019年綜合服務(wù)類App用戶畫像分析Source：MobTech自行整理分析，2019.3TGI 131TGI 140TGI 121TGI 1312142.5%18.4%28.3%42.1%11.2%碩士及以上本科 ?？聘咧屑耙韵卤究圃谧x學生10.8%個體戶

21、/自由職業(yè)8.2%工人4.8%企業(yè)白領(lǐng)54.9%11.8%企業(yè)白領(lǐng)服務(wù)業(yè)人員12.5%2.9%2.8%2.2%1.9%1.8%北京上海深圳重慶杭州天津成都房產(chǎn)租/購類App用戶畫像：北上廣高智人士房產(chǎn)租/購類App用戶大多數(shù)集中于北上廣，總占比超二成；本碩人士超半成2019年房產(chǎn)租/購類App用戶畫像概覽Source：MobTech自行整理分析，2019.354.9% TGI 127TGI 141TGI 412TGI 613TGI 5158.7%TGI 210有車43.5%TGI 302有房 53.5%TGI 22422男性75.4%25-34歲55.9%4.1%18.9%55.9%8.2%1

22、2.9%45歲以上35-44歲25-34歲18-24歲18歲以下有房80.9%3144-6歲（學齡前）1160-3歲（嬰幼兒）314無未成年子女10125218713-17歲（初、高中生）7-12歲（小學生）47.4%14.7%10.6%8.4%企業(yè)白領(lǐng)服務(wù)業(yè)人員在讀學生個體戶/自由職業(yè)工人6.5%房產(chǎn)裝修類App用戶畫像：新生代年輕奶爸企業(yè)白領(lǐng)47.5%Source：MobTech自行整理分析，2019.3房產(chǎn)裝修類App用戶年齡偏年輕化，超一半集中于25-34歲，嬰幼兒奶爸群體關(guān)注熱度最高2019年房產(chǎn)裝修類App用戶畫像概覽TGI 113TGI 154嬰幼兒 TGI237.4%88.8%

23、33.1%48.3%8.0%3.2%20K以上10-20K5-10K3-5K小于3K10k35-44歲 TGI163房產(chǎn)經(jīng)紀類App用戶畫像：中低收入養(yǎng)家男2110714615716345歲以上35-44歲25-34歲18-24歲18歲以下30.1%16.2%14.3%6.3%6.5%6.5%6.6%地產(chǎn)人員30.1%Source：MobTech自行整理分析，2019.3經(jīng)紀人服務(wù)類App用戶約9成用戶月收入不過萬，超三成有未成年子女，需要養(yǎng)家房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)類App用戶畫像概覽TGI 163TGI 109TGI 29930.5%有未成年子女 TGI 353有車 50.9%地產(chǎn)人員 TGI 891

24、IT業(yè)人員消費制造業(yè)人員 服務(wù)業(yè)人員自由職業(yè)學生金融人員Part Four行業(yè)頭部App分析鏈家系：雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？鏈家貝殼雙出擊變幻風云 58系：梅花豈畏三尺寒，安居客專注于全開放服務(wù)平臺商，榮攀王座 搜房系：江東子弟多才俊，卷土重來未可知，轉(zhuǎn)型失敗積極尋求翻盤58869068675476779711081049955117812271316146102351385516676233033873504823753884254235514175624392662233072572942552652992312532962942422672622662742893113182018.

25、032018.042018.052018.062018.072018.082018.092018.102018.112018.122019.012019.022019.0325安居客領(lǐng)跑行業(yè)，鏈家貝殼正面迎戰(zhàn)，房天下緊緊追隨Source：MobTech自行整理分析,2018.3-2019.3安居客、鏈家、貝殼、房天下安裝量（萬）情況安居客貝殼鏈家房天下安居客千萬量級，貝殼自4月份上線之后同鏈家一同正面迎戰(zhàn)，房天下百萬量級緊緊追隨鏈家系：雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？鏈家貝殼雙出擊變幻風云262001年，鏈家成立2003年，與中國建設(shè)銀行合作，創(chuàng)建京城二手房交 易新規(guī)則2004年，成為北京房管局指

26、定首批房屋租賃代理經(jīng)紀機構(gòu)2016年，長租品牌公寓“自如”獨立2017年，鏈家上線房產(chǎn)交易可視化2018年4月，旗下互聯(lián)網(wǎng)長租綜合平 臺“貝殼找房”成立，2019年，22位主動鏡像平移至貝殼初露頭角小步慢跑合縱連橫2005年，鏈家地產(chǎn)全面快速發(fā)展戰(zhàn)略正式啟動2006年，20家社區(qū)店齊開，店面數(shù)量突破3002007年，多家鏈家強強合并，同年，成為首家 公布二手房交易資金監(jiān)管賬號2009年，與多家銀行戰(zhàn)略合作，鏈家在線上線2011年，鏈家開展真房源行動2014年，鏈家網(wǎng)成立，O2O項目落地2015年，鏈家進入合縱連橫時代，同年 與德佑地產(chǎn)等5家地產(chǎn)合并，同時廣泛開 展合作，布局海外、新房等領(lǐng)域精耕

27、細作覆蓋28個城市和地區(qū)旗下有8000家直營門店旗下有15萬經(jīng)紀人約20載風風雨雨，鏈家一路高歌猛進，2018年成立行業(yè)平臺貝殼找房絕對不是平移那么簡單覆蓋97個城市 和地區(qū)連接約19500 家門店連接約17萬經(jīng)紀人面向行業(yè)開放 的平臺締造平臺2018.4-2019.3房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)商垂直經(jīng)營2001.11-2019.3Source：MobTech自行整理分析鏈家系：雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？鏈家貝殼雙出擊變幻風云從一家獨大到雨露均沾，鏈家破壁之舉，利用核心優(yōu)勢帶動產(chǎn)業(yè)迅速升級，變幻市場格局27鏈家：權(quán)威樓盤辭真 房源查看真實數(shù)據(jù)參考 智能化導航 全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) 優(yōu)化交互設(shè)計二手房房產(chǎn)

28、資訊找小區(qū)新房政策動態(tài)找經(jīng)紀人租房買房攻略管理委托海外房產(chǎn)地圖找房房貸計算器旅居篩選找房房屋估價 商業(yè)辦公典重資產(chǎn)運營；門店只能覆蓋到一二級城市，區(qū)域覆蓋度受限；定位為全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)提供商，房產(chǎn)屬性上市困難貝殼：輕資產(chǎn)運營，推出VR看房+“樓盤字典”+ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；定位為數(shù)據(jù)技術(shù)平臺，利用數(shù)據(jù)賦能行業(yè)，帶動產(chǎn)業(yè)升級人員賦能：核心人員輸送，核心高管層調(diào)動資源賦能：鏈家核心資源樓盤字典，流量端口均向貝殼開放，同時資本亦進行嫁接TO CACN模式，具體來說，就是把經(jīng)紀人的工作 鏈條進行細化，把交易一套房的各利益相關(guān) 環(huán)節(jié)進行分割，不同經(jīng)紀人在每一個節(jié)點上 付出的勞動都會有所回報。ACN

29、經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò)，切分價值鏈條，強調(diào)合作共贏VR看房解決消費者時間痛點，助力體驗感升級VR科技可解決消費者時間難以安排、以及盲 目看房造成的問題，通過在線提前就能鎖定 自己心儀的候選房源，并有計劃地與經(jīng)紀人 預約實地看房。4.0版本樓盤詞典，海量房屋信息 數(shù)據(jù)庫目前鏈家的樓盤字典已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認的國內(nèi) 數(shù)據(jù)量最大、顆粒度最細的、可覆蓋中國的 300多座城市及其所下轄的2000多個縣城的 房屋信息數(shù)據(jù)庫。行業(yè)平臺：貝殼對全行業(yè)開放，對服務(wù)商全產(chǎn)業(yè)鏈賦能 經(jīng)濟品牌協(xié)作：貝殼積極的和行業(yè)內(nèi)外的品牌進行合作，從而帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級TO B+CSource：MobTech自行整理分析2.4%19.3%47.8

30、%15.7%14.8%45歲以上35-44歲25-34歲18-24歲18歲以下鏈家用戶 中年中產(chǎn)階層；貝殼都市職場小白28Source：MobTech自行整理分析，2019.320k以上TGI3365.1%39.8%31.4%20K以上10-20K5-10K3-5K小于3K1971.1%8.8%49.8%28.4%11.9%45歲以上35-44歲25-34歲18-24歲18歲以下TGI 197鏈家用戶畫像概覽9.9%TGI 33613.8%鏈家用戶總體年齡偏大，其中月收入超過2萬的中產(chǎn)階層關(guān)注度最高；貝殼用戶總體年齡集中于18-34歲之間，企業(yè)白領(lǐng)為主，主要分布在一二線城市35-44歲 TGI

31、TGI 103貝殼用戶畫像概覽58.3%18-34歲67.1%企業(yè)白領(lǐng)服務(wù)業(yè)人員11.2%在讀學生9.4%個體戶/自由職業(yè)8.4%工人5.4%企業(yè)白領(lǐng)58.3%一二線城市77.2%一波三折中，安居客仍舊專注于自身修煉，2015年攜手58，最后強勢領(lǐng)跑行業(yè)Source：MobTech自行整理分析2958系：梅花豈畏三尺寒，安居客專注于全開放服務(wù)平臺商，榮攀王座2007-2014：單打獨斗，一帆風順，突遇抵制，頹勢漸起安居客自身基因是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品基因，以提升用戶體驗感為出發(fā)點，流量端口模式是安生立命的根本。但是在當時的市場環(huán)境中，上有搜房巨頭，下有三四線垂直網(wǎng)站，可謂是群狼環(huán)伺，左右為難，自身

32、競爭優(yōu)勢難以最大化2015-2019：攜手58，專注定位、戰(zhàn)略升級，榮攀寶座58加持安居客，主要是看中了安居客產(chǎn)品體驗好的優(yōu)勢與自身房產(chǎn)業(yè)務(wù) 契合這兩點在，做出了從大平臺切入至垂直細分平臺這一戰(zhàn)略58通過強大的資本補充、絕對的流量優(yōu)勢、豐富的用戶運營經(jīng)驗、全網(wǎng)數(shù)百種應(yīng)用場景等全方位資源加持安居客2007年，安居客在上海成立，同年，專業(yè)二手房網(wǎng)站上線2008年，安居客完成兩輪累計1200萬美元融資2009年，完成1000萬美元第三輪融資，同時專業(yè)新房和租房網(wǎng)站正式上線2010年，啟動分品牌戰(zhàn)略2012年，做出“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”到“移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型，同年，創(chuàng)新產(chǎn)品“好盤直通車上線”，革新現(xiàn)有

33、商 業(yè)模式，同時按蕨科網(wǎng)站納入租房、新房和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)2013年，由于提高點擊付費價格遭到中介聯(lián)合抵制2014，頹勢漸起，回天乏力2015年，58同城以2.67億美元收購安居客，成立58安居 客房產(chǎn)集團，其中安居客的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺定位未改變， 只是嫁接入58同城的資源、流量、以及營銷等能力2016年，安居客進行數(shù)據(jù)升級，推出多種產(chǎn)品，其中營銷產(chǎn)品“云聚客”和“云庫3.0系統(tǒng)”助力平臺參與者和自 身發(fā)展成長2017年，推出了房產(chǎn)保障、經(jīng)紀人信用、海外房產(chǎn)、房產(chǎn)辭典、軌交指數(shù)、行業(yè)報告等引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展2018年 ，科技助力平臺升級，加碼營銷，行業(yè)結(jié)盟2019年，目標市場繼續(xù)擴容，滿足人群多元化租售需

34、求，同時結(jié)合58優(yōu)勢，連接上下游，實現(xiàn)“N+，全開放服務(wù) 平臺”戰(zhàn)略3058系：梅花豈畏三尺寒，安居客專注于全開放服務(wù)平臺商，榮攀王座借力58，專注于開放的服務(wù)平臺定位，產(chǎn)品不斷迭代升級，利用“三全”賦能行業(yè)58產(chǎn)品矩陣58 利用其技術(shù)、大數(shù)據(jù)、營銷等優(yōu)勢為安居客賦能安居客、 58同城， 趕集網(wǎng)三網(wǎng) 融合，實現(xiàn) 二手房和一 手房的聯(lián)動 服務(wù)注冊中介機構(gòu)覆蓋樓盤覆蓋城市覆蓋經(jīng)紀人百萬積累了多維 度的從業(yè)經(jīng) 紀人、經(jīng)紀 機構(gòu)及用戶 等大數(shù)據(jù)， 將會利用互 聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu) 勢，將上述 角色連接 其，為行業(yè) 書輸出幾何 式的裂變力 量全信息全連接全服務(wù)58同城、安居客立足房產(chǎn)開放生態(tài)，圍繞用戶需求，打造房

35、產(chǎn)信息 矩陣，從原有的信息輸出平臺轉(zhuǎn)成信息共享平臺，接入更多信息源在開放的生態(tài)環(huán)境下，平臺內(nèi)多角色之間優(yōu)勢互補，幫助商家和用戶之間實現(xiàn)高效、低成本的有效連接基于開放的平臺定位，推動各方共建系統(tǒng)、服務(wù)和標準，實現(xiàn)互利 共生的商家和用戶共贏局面產(chǎn)品生態(tài)圈Source：MobTech自行整理分析，安居客數(shù)據(jù)來源于中房榜會議上58同城高級副總裁&安居客COO葉兵講話房產(chǎn)矩陣 58租房 土巴兔螞蟻短租 安居客汽車矩陣同城平臺 58家政 58同鎮(zhèn) 58同城趕集網(wǎng)求職矩陣瓜子 58車貸 駕校一點通 呱呱洗車英才網(wǎng) 速聘招才貓 斗米金融矩陣58好借 58金融 58汽車金融 錢柜安居客用戶 城鎮(zhèn)求職青年31So

36、urce：MobTech自行整理分析，2019.3男67.1%25歲-34歲52.1%2.3%14.2%52.1%15.5%15.9%45歲以上35-44歲25-34歲18-24歲18歲以下70.8%已婚TGI 113196180159139110求職招聘一族旅游達人 購物達人保險達人時尚達人受眾城市間分布均勻，求職招聘一族，中青年為主安居客用戶畫像概覽求職招聘一族19618.0%41.1%18.7%16.7%5.5%35.4%一線 二線 三線 四線 五線三四線城市搜房系：江東子弟多才俊，卷土重來未可知，轉(zhuǎn)型失敗積極尋求翻盤勝敗乃兵家常事，也曾一騎絕塵，笑傲江湖；也曾轉(zhuǎn)型失敗，黯淡無光；終究重

37、拾本業(yè)，踏實前行32一騎絕塵1999.搜房控股成立，同年獲取IDG投資支持2000.高盛投資500萬美元初露鋒芒轉(zhuǎn)型之痛回歸前行2017年，搜房宣布重新回歸媒體平臺屬性，同時在營銷端口采用F0合伙人模 式，產(chǎn)品層面迭代發(fā)布新品2018年，和國內(nèi)六大巨頭流量平臺合作2019年，莫天全讓位劉堅，多次資本注 入重慶萬里，或?qū)で蠼铓ど鲜?999201420172001-2014年間，搜房擴張至330個城市2005年獲得法國傳媒巨頭2億人民幣注資2006年，澳大利亞電訊20億人民幣注資2010年，在紐交所成功上市2014年，正式更名為房天下，入股多家房 產(chǎn)代理機構(gòu)2015一流房產(chǎn)媒體平臺，行業(yè)NO.12015年，房天下成立房屋電商部 門，進入房產(chǎn)交易市場，發(fā)展O2O 業(yè)務(wù)2016年，受到多家中介抵制，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型失敗，連續(xù)10季度虧損回歸原本賽道專注媒體屬性謀求轉(zhuǎn)型電商平臺失敗國內(nèi)首批房產(chǎn)媒體平臺Source：MobTech自行整理分析搜房系：江東子弟多才俊，卷土重來未可知，房天下轉(zhuǎn)型失敗尋求翻盤宣布回歸媒體屬性之后，搜房專注本業(yè)，不斷在產(chǎn)品、營銷、科技等層面發(fā)力，尋求往日榮光33家居裝修買新房寫字樓查房價買二手房找租房我要買房我要出租免費設(shè)計海外房產(chǎn)地圖找房找門店優(yōu)質(zhì)學區(qū)找小區(qū)天下拍看房團直播短租我要貸款房貸計算福利平臺幫你找房裝修圖庫 裝修日記裝修攻略裝修公司裝