P2P推廣運(yùn)營(yíng)方案

1、P2P推廣運(yùn)營(yíng)方案一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案1。初期推廣目標(biāo)(1)提高網(wǎng)站知名度、 ALEAX 、權(quán)重、用戶注冊(cè)量。(2)增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑, 打造平臺(tái)品牌形象。2。初期優(yōu)化重點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)化SEO優(yōu)化品牌口碑4)微信推廣初期網(wǎng)站分析站定位： P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶 .站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念用戶關(guān)系：借款人網(wǎng)站投資人時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期 , 借款 利率 .(6)風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核 . 投資人最小投資額度，投資回報(bào)率

2、，回報(bào)周期 , 本金保障，投資方式，投 資模式。(7)用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式, 用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇, 在線客服 , 網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表， VIP 計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。總體思想初期側(cè)重點(diǎn)在線上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR 值、提高網(wǎng)站 ALEXA排名、 爭(zhēng)取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁(yè)。 把網(wǎng)站提高到一個(gè)新的站略高度.內(nèi)部?jī)?yōu)化原則： 提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)， 包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設(shè)， 網(wǎng) 站細(xì)節(jié)優(yōu)化等。5。實(shí)施方案內(nèi)容優(yōu)化A、網(wǎng)站流量：當(dāng)網(wǎng)站上線測(cè)試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式 , 就是前期不可多得的自然流量

3、. 通過(guò)觀察訪問(wèn)者的動(dòng)向知道他們從哪來(lái)，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長(zhǎng)時(shí)間，何時(shí)離開(kāi)，是否注冊(cè)。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁(yè)面BUG 、頁(yè)面美觀程度。B、 網(wǎng)站易用性： 網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求. 挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。 所以， 在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后， 確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資

4、人投資需求。G網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性， 是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。 在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式，如QQ,聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度, 及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷： 大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。 對(duì)于老用戶而言， 適當(dāng)?shù)?email 營(yíng)銷是提醒他們最好的方式。 ， email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。D、 網(wǎng)站特色服務(wù): P2P 網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多， 而且大多活躍投資者都是活躍在 1 個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。 在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)

5、顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率.E、用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。 這里的用戶體驗(yàn)主要是區(qū)別于當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后貫穿整個(gè)網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后， 通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。 測(cè)試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。 用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)， 因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好， 直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！ 因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候， 最大滿足

6、使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)， 才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西， 才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分， 最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的 P2P 網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出 .(2) SEO優(yōu)化SEOt整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)彳f貸平臺(tái)面向的客戶決定了SEO的重要性 . SEO 目的在于通過(guò)良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低, 提高網(wǎng)站品牌知名度。A、 搜索引擎優(yōu)化： 搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8 個(gè)方面： 關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁(yè)面逆向優(yōu)化、 META 和 title 標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu) 化、收錄。R電子郵件：電子郵件營(yíng)銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動(dòng)和

7、老顧客營(yíng)銷。 基于用戶許可的電子郵件營(yíng)銷的推廣方式可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解.C 、 門戶新聞： 門戶新聞營(yíng)銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。 在 P2P 行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可， 同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備 可信度的標(biāo)準(zhǔn)。DX聯(lián)盟廣告：直接通過(guò)一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn) 行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于 : 范圍廣、形式多 樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn) , 適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)推廣。E、 軟文營(yíng)銷: 軟文營(yíng)銷是口碑營(yíng)銷的主要方式， 通過(guò)原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí), 了解你網(wǎng)站信息 , 主要

8、推廣發(fā)布到黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、 同類目行業(yè)網(wǎng)站.F、導(dǎo)航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng) 站地址通過(guò)網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中， 免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄 , 從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)收錄條件相對(duì)較高 , 但是對(duì)網(wǎng)站的作用也顯 而易見(jiàn)G、 事件炒作: 當(dāng)網(wǎng)站上線通過(guò)測(cè)試后， 這時(shí)候就要通過(guò)大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行宣傳了， 除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外， 還需要通過(guò)水軍的力量， 最好能夠有專業(yè)的策劃公司來(lái)策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作， 這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多， 通過(guò)事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。 之后更加注重的是品 牌影響

9、力 .(3)品牌口碑網(wǎng)站建立很容易， 但很多網(wǎng)站無(wú)法產(chǎn)生效益或者是短期效益， 浪費(fèi)了大量人力財(cái)力 . 據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)而言， 具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。A、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣和實(shí)體推廣相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播推結(jié)合實(shí)際企業(yè)具體的情況，從線上導(dǎo)入線下的金融 P2P, 從而可以掌控更多風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展.R加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作目前口碑的形成除了文字的描述， 當(dāng)然最多的也是視頻， 從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動(dòng)企業(yè)的助理.G長(zhǎng)效與短效的結(jié)合網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)， 是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)， 但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)， 一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考

10、慮在短期的推廣活動(dòng)中， 即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立， 使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。DX與用戶互動(dòng)力求簡(jiǎn)單與用戶互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)， 網(wǎng)站在品牌推廣過(guò)程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是用戶參與最廣的形式, 而要吸引大量用戶的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序 , 使用戶不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō),只有程序簡(jiǎn)單才便于控制， 其操作性才強(qiáng)， 運(yùn)作才能到位， 效果也就能得到保證。EP2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析在品牌推廣過(guò)程中， 特別是網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)， 由于行業(yè)的特俗性， 媒體行業(yè)的炒作對(duì)品牌做出的貢獻(xiàn)是巨大的。 尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時(shí)代。 媒體在老百姓心中充當(dāng)了公正的角色，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量, 應(yīng)看有效的覆蓋率。F、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離， 爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同 , 諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。 為企業(yè)形成情感文化， 情感的植入是對(duì)用戶產(chǎn)生最強(qiáng)的推動(dòng)力。(4)微信推廣微信營(yíng)銷的推廣目的：擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，