如何學(xué)會推銷你自己

1、 在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。如何學(xué)會推銷你自己1。無論你現(xiàn)在正從事何種職業(yè)，無論你現(xiàn)在身居何處，無論你正在做什么事情，你都在忙著進行一種推銷。或許你未曾察覺到這點，但事實的確是如此。我最為感激母親都給我的道理。我和父親之間的沖突一直清晰地印在我的腦海里。在父親的眼里，我絕對成不了什么大器。因此可以說，要不是我的母親，我可能真的一事無成。我是一個出生于意大利西西里島的孩子，成天沿街賣報，在酒吧里替人擦鞋，除了在街上所學(xué)的之外，我似乎沒有什么可指望了。當(dāng)時我真的有點相信父親的斷言了，開始變得有些自暴自棄。在這千鈞一發(fā)之際。

2、幸好我的母親并沒有相信父親所下的論斷，她幾乎花了大半輩子的時間和心血，將我培養(yǎng)成為一位世界一流的人物。她總是向我強調(diào)自我推銷的重要性，并且要我自尊自重。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認(rèn)清自身的價值。我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。這也是我的母親教給我的道理，我還記得母親增握著我的手，微笑著說：“吉拉德，世界上沒有任何一個人和你一樣。”我對母親有著一種更加深厚的愛，我深信母親所告訴我的一切。如何學(xué)會推銷你自己2。我的鄰居家有一對雙胞胎兄弟，他們長得真是一模一樣，就連他們的母親有時也分不

3、出這對兄弟。但他們果真如此完全一樣嗎？在我搬家的數(shù)年后，我碰巧和一位聯(lián)邦調(diào)查局的朋友見面時提到這對雙胞胎兄弟，這位官員告訴我說：即使是雙胞胎，也絕不會完全相同。確實如此，聯(lián)邦調(diào)查局有數(shù)百萬，甚至上億的指紋檔案，而且他們都知道在這些檔案中，沒有兩個人的指紋一模一樣。任何兩個人的指紋不可能相同，將來也不可能有。世上沒有兩個人有完全相同的個性，這也是一個無可爭辯的事實。從表面上看，所謂一模一樣的雙胞胎可能長得很像，就連他們的父母也很難辯別，但是假如你試著把一個人的右半臉配到另一人的左半臉，這是絕對無法契合的。所以，世上只有一個你自己，沒有一個人可以等于你，沒有一個人和你的指紋、你的聲音、你的特征或你

4、的個性完全相同。從“你”這個字的最終意義來看，你是獨創(chuàng)一格的，你是“第一號”的?，F(xiàn)在知道了吧！那么從現(xiàn)在開始，你的工作就是每天在自己的意識和潛意識里不斷加強這一概念。如何學(xué)會推銷你自己3。顯現(xiàn)出你就是NO.1在我的領(lǐng)子上，隨時都佩戴著一個上面標(biāo)有“NO.1”字樣的飾針，我習(xí)慣戴著它，因為我是“世界第一”的推銷員。即使我不從事推銷工作時，也隨身戴著它。當(dāng)我在大學(xué)校園內(nèi)或企業(yè)里進行演講時。我也佩戴著；在我寫下自己的親身所得的惠他人時，我仍然戴著它。我一直戴著這枚飾針，因為它再度肯定了我對自己的信念。它同時也響亮地向他人表明：“我已經(jīng)推銷給自己啦！”很多人對我的飾針很有興趣，在飛機上的陌生人、電視節(jié)

5、目主持人，甚至乘同一電梯的陌路人，也通常會瞪大眼睛，不說別的，他們都問我同一個問題：“你領(lǐng)子上的飾針意味著什么呢？”每當(dāng)這時，我總是自豪地告訴他們：“它意味著在我的人生中，我是一個NO.1的人物?！边@句話聽起來很自負(fù)，是嗎？事實上一點也不。在我的一本暢銷書中，有些讀者認(rèn)為一種以自我為中心的極端思想貫穿全書；而那些較溫順的讀者則把它視為一種利己思想的人所寫的一本書。其實，這些反應(yīng)未免都有些偏頗，假如你自己都不相信自己是第一號人物，那別人怎么會相信你呢？所以，你首先必須注意的是，你的心中一定要具有這些信念。如何學(xué)會推銷你自己4。顯現(xiàn)出你就是NO.1現(xiàn)在你要做的一件事就是：就近找到一家珠寶店，為自己

6、買一個具有“NO.1”象征的飾物。這個象征物可以和我的一樣是個別針，或者是項鏈、手鐲、表鏈、戒指。然后，你要無時無刻地戴著它，在陽光或燈光的閃爍下，它將會在你眼里燃起火花，并時時提醒你：你是NO.1的人物。這便是我們通常所說的鼓舞自己，向自己推銷自我的部分工作。下面讓我們一起來看看拳王阿里的故事吧！自從喬路易崛起于底特律的貧民區(qū)，而成為1937年美國拳擊的重量級冠軍后，從未有過另一位冠軍有像穆罕默德阿里般的勇氣和沖勁。記得他在其拳擊生涯中改名的事嗎？他先是在1964年贏得了冠軍，那時的名字為凱薩斯克萊，后來他再度以穆罕默德阿里的名字奪取了1974年的冠軍。在休息室內(nèi)，在拳擊賽中，在電視電影的攝

7、影機前，在報刊雜志上，阿里現(xiàn)身說法，告訴所有的人說，他是第一號的人物。他當(dāng)時說的一句話“我是最偉大的”變成了注冊商標(biāo)。如何學(xué)會推銷你自己5。顯現(xiàn)出你就是NO.1阿里在賽前也不忘進行自我推銷，他告訴新聞界：“我將在5秒之內(nèi)把對手擊倒，令他招架不住?！彼f這句話究竟有何目的呢？其實，他只是在自我推銷而已。當(dāng)他的對手聽到這句話時，自信心便開始有些動搖，并且不敢肯定自己。比賽前當(dāng)裁判解說規(guī)則，阿里便瞪著他的對手，像是在告訴他：“我要給你一點顏色瞧瞧！”這些都是阿里自我推銷的一部分。當(dāng)阿里第一次和利歐史賓克比賽時，他沒有做好正常的自我振奮步驟，結(jié)果全世界的人都看到阿里被擊敗了。他失敗于沒有向自己推銷自己

8、，他失敗于未能再度肯定自己是第一號的人物。當(dāng)他第二次與史賓克對抗時，他沒有忘記這一點，于是全世界的人又都看著他再度奪得世界重量級冠軍的頭銜。阿里果真是最偉大的！在你的一生中，也會有各種各樣對手，在你前進的道路上，會有許多多的障礙。在拳擊比賽時，如果一方被對方擊倒，數(shù)至10秒仍不能站起來，即宣告被打敗。而你生命中的每一時刻，就好像在進行拳擊比賽，很多事情就決定于這數(shù)十秒之間。你可以是勝利者，也可能被擊敗。那么為什么不成為勝利者呢？這將會是一種更令人興奮、更值得、更有趣的滋味。其實，你不必告訴你的對手，或你的障礙，你要給他們什么顏色看看，你只要積極地告訴自己，你是最偉大的?，F(xiàn)在馬上去做吧！把視線從

9、書本上移開，大聲地對自己說：“我是最偉大的！”請你再說一遍吧！假如你現(xiàn)在正是一個人獨處，那么就大喊幾次，使整個墻都震動起來。這聲音一定聽起來很過癮，不是嗎？如何學(xué)會推銷你自己6。喜歡你自己所有成功的推銷員，都首先學(xué)會了推銷自己。推銷自我雖有許多種形式，但總結(jié)起來卻只有一句話：學(xué)會喜歡你自己，你將更受他人歡迎。喬治洛尼曾任美國汽車公司董事長、美國密歇根州州長。他的正直、能力和干勁廣為人知。他曾在對摩門教徒的演講中提出了下列看法：1、切勿在任何場合作使自己感到羞愧的事。2、不必吝嗇于偶爾給自己一點贊美。3、如此做的話，你將會高興有自己這樣的朋友。洛尼的這三條喜歡自己的步驟真是很實際，他一直切實地遵

10、循它們，很多人目睹他把自己的技巧和經(jīng)驗免費地傳授給他的同伴，他不只是真正地向別人推銷了自己，也徹底地向自己推銷了自己。但你可別認(rèn)為他沒有遇到過障礙。當(dāng)他首次決定出來競選密歇根州州長時，他坦率直言：他曾為下決心競選而祈禱過。他曾遭受傳媒的揶揄和嘲弄，但是他利用這些絆腳石作為晉身之階。如何學(xué)會推銷你自己7。不遭人忌是庸才假如你持之以恒地向自己推銷自己，你將會更輕松地成為世界第一的人物。但在你前行的路上，會有許多絆腳石等著你，所以你必須有所準(zhǔn)備。我的母親曾經(jīng)就如此警告過我，告訴我往后的日子將會充滿荊棘，但不要在乎它們。當(dāng)你墜入他人否定你的圈套，重新建立自己。在我成為世界第一的汽車推銷員的那一年，我所

11、服務(wù)的汽車公司舉行了一次宴會，我贏得了那份殊榮。我第一次得到那么多令人飄飄然的掌聲，但我一點也沒有想到，往后那些不可思議的絆腳石正等著我。接下來的一年，我再度回到宴會上，這次掌聲減少了許多。到了第三年，我在宴會上已經(jīng)得不到掌聲了，而是一片噓聲。我站在講演桌前愣住了，全身癱軟無力。我朝桌子的盡頭往下看，我看到了妻子朱麗婭的眼里正充滿了淚水。我再看看其他推銷員的聽眾，可以感覺到他們的反應(yīng)（雖然我無法確知是什么），仿佛他們是巨大的絆腳石，正擋在我邁向成功的路途中。當(dāng)我站在那兒，聽我的推銷伙伴們（他們在推銷方面都不是第一流，而是二、三流）的奚落和揶揄時，我突然獲得了某種勇氣，因為我想到另一個也遭到群眾

12、噓聲的人泰德威廉，他是那一時代最偉大的球員之一，平均打擊率0.046。我記得每一次看臺上向他響起噓聲時，他的平均打擊率便提高。在我這一生中與他相仿的這個時刻，我從泰德那兒學(xué)會了如何把奚落擱在一旁，以保證自己的工作進行順利。如何學(xué)會推銷你自己8。不遭人忌是庸才所以當(dāng)晚在宴會上，我把準(zhǔn)備好的講稿丟在一邊，要求那些噓過我的人站起來，這樣我可以正式面對他們，看看他們的長相，并且感謝他們。是的，我要由衷感謝他們！我站在這些人面前，說道：“謝謝各位，明年我還會來到宴會上?！蔽野训谝涣鞯奈⑿煸谀樕希澳銈兪俏以俅位貋淼膭恿?，你們在我的油箱中加了油，使我的馬達繼續(xù)轉(zhuǎn)動?！比缓?，我走向妻子朱麗婭，她坐在那兒低

13、著頭，淚珠沿雙頰滾下。我問她為什么哭？她說是為了那些人噓我而感到羞愧困窘。她流的是一種同情而又對別人表示憤慨的眼淚。我拉起她的手說：“朱麗婭，不遭人忌是庸才，他們停止噓我的時候，我就不再是第一流的人物了。他們是在恭維我??！”一年又一年，我回到宴會上，每一次都會發(fā)生相同的事情。而且每一次我都把他人惡劣的態(tài)度和奚落轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ约旱囊环N恭維和贊美。8年以后，我依然繼續(xù)保持“世界第一的汽車推銷員”的頭銜，NBC電視臺到晚宴中來錄制實況，在新聞節(jié)目中播出。NBC早已聽過“世界第一的推銷員”被他的同行噓過的情形，他們已經(jīng)在新聞界和通訊社讀過有關(guān)消息。在攝影機前面，同樣的事情再度發(fā)生。我依然微笑地說：“謝謝各

14、位，我明年將會再回到宴會上來。”如何學(xué)會推銷你自己9。不遭人忌是庸才那些年，每當(dāng)夜深人靜時，我就會試著想起，為什么自己會遭人之噓？他們是在羨慕自己？嫉妒自己？還是他們不愿意跟自己一樣勤奮地工作？或許他們不愿付出成為第一流的代價，不愿付出他們所應(yīng)該付出的東西。那時我決定，假如我要繼續(xù)成功地推銷自己，就要從生命中祛除那些羨慕、嫉妒、愿意安于第二、愿意舉白旗。我突然領(lǐng)悟到宴會中所發(fā)生的，不就是那么一回事嗎？那些第二、三流的人將不會滿足，除非直到把第一流的人拖到他們相同的水準(zhǔn)為止。這就是母親所警告過我的圈套。世界上有3種類型的人：第一流人物你可以很容易識別這類人。他們是向社會推銷自己的人。他們總是實現(xiàn)

15、者、熱心者。他們從未抱怨，總掛著第一流的微笑。他們是“一分耕耘、一分收獲”的鐵證，也是勝利者。他們有能力以他們的熱情使你充電。他們是你超越的目標(biāo)。第二流人物在每一個辦公室、每一家百貨公司、每一家商店、每一間教室，到處都有這種人的身影。他們總是在尋找可以依靠、可以傾訴的人。他們是生活中的附庸者，也是失敗者。他們是拖人下水的人。所以要和他們保持距離，以避免變成和他們一樣的危險。如何學(xué)會推銷你自己10。不遭人忌是庸才第三流人物這類人可謂行尸走肉，他們抱著“有什么用？”的態(tài)度。他們總是說：“讓吉拉德去做吧！”。因此，他們比第二流人物更可憐。因為他們未曾盡過一點兒的努力。遠(yuǎn)離他們吧！每天提醒你自己（通過

16、口頭語言或視覺記號）“我是第一的?！边@就好比植物需要灌溉滋養(yǎng)一樣，你的心靈也是如此。你可以在一張小卡片上寫上“我是第一的”幾個字，然后把它掛在一個你每天都可以看到的地方，當(dāng)你每天早晨照鏡子時就告訴自己說：“我是我自己最好的推銷員?！本腿缥纳仄柌┦拷ㄗh，一遍又一遍地反復(fù)說這句話：“你便是你所認(rèn)為的那樣?！蔽业呐笥淹旭R斯寫信給我說：“我希望自己能重新開始追隨你?！边@位世界一流的探險家，第一流的新聞廣播者的恭維，是我曾經(jīng)擁有的最高贊美之一。這證明了以我自己的方式，我已成功地銷售了自己。同樣地，以你自己的方式，你也可以成功地把自己推銷給別人，成為最受歡迎之人。你要對自己充滿信心，你是全世界最偉大的

17、產(chǎn)品，無可匹敵之人。你是一位NO.1的人物！如何學(xué)會推銷你自己11成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧好口才不僅是推銷員的求生之技，也是從事其他工作的重要因素。以良好的口才，有力地表達自己的思想，這是一個成功者必備的基礎(chǔ)。下面這些訓(xùn)練將幫你如何獲得好口才的技巧，以此提高自己說話的藝術(shù)。自訓(xùn)方式練習(xí)1 打好思想的基礎(chǔ)。思維在這個問題上非常關(guān)鍵，你的首要問題在于思想底蘊太單薄?？朔枷氲呢毞χ挥幸粋€途徑。你應(yīng)該讀書，學(xué)習(xí)，思考，收集材料，形成觀點，讓自己的大腦有很多想法。僅僅有想法不不夠；必須把這些想法串聯(lián)起來形成合乎邏輯的思想觀點。當(dāng)你了解并就某個問題進行過思考，你就可以在聽眾面前就它侃侃而談。練習(xí)2

18、改進語言表達。除了思想之外還有很多其他問題，這些問題各不相同，要分別加以對待。你的第二個問題是語言貧乏。首先你應(yīng)該積累豐富的詞匯把它們作為表達的原材料。如果你按照前面提過的專心致志地讀書和培養(yǎng)大腦思維能力的練習(xí)方法去做了，那么你的腦子里現(xiàn)在已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的詞匯，這些詞都是平常的談話過程中可以聽到的。你應(yīng)該特別留意擴大自己的詞匯量，增加一些平實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑~匯。為了做到這一點，在促進思想的同時，手頭應(yīng)該隨時準(zhǔn)備一本好的字典，不要把任何不認(rèn)識的單詞漏掉，一定要把它作為一個新詞添到你的詞匯表里。但是盡量避免生僻詞、很長的單詞、說教氣十足的詞。如何學(xué)會推銷你自己12練習(xí)3 多說勤練。你應(yīng)當(dāng)抓住每次機會鍛

19、煉自己的表達能力。這一點可以從日常對話開始。參看一下我們前面對說話滯澀和浮夸的指導(dǎo)。說話不要像雜志里的文章一樣，避免晦澀難懂或東拉西扯的說話方式。最重要的是，一定要自然流暢，簡潔直白，平實易懂。要利用你已經(jīng)擴大的詞匯量來表達自己已經(jīng)變得更加深刻豐富的思想。這需要勇氣和毅力。我們往往容易認(rèn)為，大量豐富多變的詞匯是別人用的，我們自己用不著。我們第一次用某個詞的時候自己往往感到驚訝，就像鄰居家里突然放鞭炮一樣。我們慌忙四下張望，看看有沒有人注意到。但是我們發(fā)現(xiàn)沒有人注意到，就變得大膽起來。用過三次的詞再從嘴里說出來就顯得非常自然了。然后它就永遠(yuǎn)成了我們的詞匯，雖然以前的生活中我們從來沒有用過這個詞。

20、所以你應(yīng)該鍛煉自己，使自己有勇氣在熟悉的圈子里用以往不同的方式說話。但是始終要記住一點，那就是用盡可能少的句子和單詞來表達盡可能多的內(nèi)容，只說明事實和真相就夠了。把這一點作為自己的目標(biāo)，一定不要忘記。練習(xí)4 對另一個自己說話。另一方面，你應(yīng)該練習(xí)用語言思考。不要滿足于對事物有朦朧的意識或概念。一個人獨處的時候，想一個完整的句子，把它說出來。然后改進這個句子。繼續(xù)考慮下一個相關(guān)的念頭，在腦子里把它用語言表達出來，然后像前面一樣把它加以改進。在有意識的情況下習(xí)慣于聽到自己的聲音。在公開演說的時候，你應(yīng)該清楚地意識到自己的聲音和手勢，這會增加你表達的感染力。在聽眾面前你應(yīng)該完全忘記自己。為了做到這一

21、點，你應(yīng)該在為演說作準(zhǔn)備的努力過程中，對自己的一切了如指掌。成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會推銷你自己13練習(xí)5 在心里字斟句酌。翻來覆去地思考上面的練習(xí)，把一個題目在心里反復(fù)斟酌而不要說出來。不要認(rèn)為自己已經(jīng)對某個題目或題目的某個階段有了足夠的知識，這樣很可能會遺漏其中的某些環(huán)節(jié)。在公開演說的時候，你往往會突然發(fā)現(xiàn)一個問題就像大理石一樣難以使之迎刃而解，你會在這個時候因為對自己不太肯定和自信而失去控制。在所有的準(zhǔn)備過程中把下面這一條作為固定不變的規(guī)律：把你希望在公眾場合演講的時候不要逐字逐句地記憶自己的演講內(nèi)容，這會使你的演說失去流暢自然的特點，使你演說的思路受到干擾，從而使你的演說變得

22、不再生動有力。在背誦的演說和經(jīng)過準(zhǔn)備的即席演說之間有一個危險的分水嶺：當(dāng)大腦努力回憶記得不很清楚的字句，同時又試圖擺脫講演稿的影響的時候，一方面失去了用詞的準(zhǔn)確貼切，另一方面也失去了演說的感染力。準(zhǔn)備的時候用語言來考慮，但是記憶的時候只記它的思想而不要記憶表達思想的字眼。對思想內(nèi)容的回憶必須是思考的結(jié)果，尤其是其中具有的某些邏輯聯(lián)系，而不是特意地背誦那些字句。練習(xí)6 連貫有機的發(fā)言。在大腦里形成一些關(guān)聯(lián)詞，思考的過程中這些詞匯會自動出現(xiàn)在腦海里，這樣面對聽眾時可以作為自己思路的串聯(lián)和提示線索。但是最好是把自己的思想內(nèi)容做合理的安排，這樣在演說的過程中，一個話題自然地引出另一個話題。然而，在準(zhǔn)備

23、的時候你應(yīng)該很好地注意自己的關(guān)聯(lián)詞和過渡語句。人們往往發(fā)現(xiàn)很難終止一個問題的討論進入下一個問題。這是因為你沒有考慮到過渡，而當(dāng)時你又不知道該怎么辦。那么在演講之前一定要保證，你完全知道怎么在思想和段落之間進行聯(lián)系。成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會推銷你自己14練習(xí)7 實戰(zhàn)演習(xí)。抓住每次機會鍛煉當(dāng)眾演講。進行有準(zhǔn)備的公開演說對你具有無比重要的價值。同時也要隨時準(zhǔn)備即席發(fā)言。一定要在聽到別人的發(fā)言后馬上在腦海中準(zhǔn)備自己的回答。練習(xí)8 培養(yǎng)想像力。又一個與想像力有關(guān)的問題。你總該按照這本書里提出的指導(dǎo)方法培養(yǎng)自己的想像力?，F(xiàn)在你有了發(fā)揮想像力的機會。帕默爾教授說過：“我們大部分人想像力的缺乏簡直

24、令人覺得悲哀，想像力也就是一個人走出自我，設(shè)想他人心理的能力?！痹谀憬g盡腦汁字斟句酌的時候，應(yīng)該深入地洞察和思考所有的細(xì)節(jié)。你不僅要用語言把事情考慮清楚，還要對你的話題可以引發(fā)的種種議論預(yù)先有所預(yù)見。如果是真理感受它；如果是熱愛的情感體會它；如果是快樂的情緒享受它；所有目前的話題可能涉及的種種因素都要考慮進去。練習(xí)9 用事實說話。不要超脫地談起生活中發(fā)生的某件事情，好像完全與自己無關(guān)如果這樣，你的演說不可能生動形象。但是你不應(yīng)該只滿足于這樣的意識如果這樣，你的演說不可能生動形象。但是你不應(yīng)該只滿足于這樣的意識我和這件事情可以有什么關(guān)聯(lián)呢？你要認(rèn)真地考慮這件事情，而不是把它記下來，你要做到能夠在

25、腦海里把它栩栩如生地描繪出來。不要只滿足于對事物的性質(zhì)有模糊的概念，而是要在腦海里回憶起它所有的細(xì)節(jié)，并用語言敘述出來。當(dāng)你用語言清楚地表達了這個情形，再考慮你希望這個場景對聽眾有什么啟示。避免照相機一樣原封不動地照搬，記住你演說的對象有自己的想像力，他們討厭與事實相反的假設(shè)，如果你沒有具成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會推銷你自己15體而清晰地表達出來，他們就會喜歡用夸張放大的筆觸描繪你簡單釵勒的圖畫。這些用語言進行的思維準(zhǔn)備過程，可以用下面的方法來加以說明：讓我們假設(shè)你的聽眾是一個林間的湖泊，它的表面上有各種東西的倒影，樹葉啦，枝權(quán)啦，干枯的樹皮啦。你希望讓水面流動起來，形成細(xì)細(xì)的波紋和

26、漣漪，于是你必須不時攪動湖面的不同地方。但是你沒有用來攪動湖面的東西。湖岸是平坦的沙地，沒有什么東西可以讓你扔到水里。于是你從遠(yuǎn)處揀來一些東西，堆成一個小堆來用。現(xiàn)在你還沒有決定這個石頭是為了投向哪個方向，那塊樹皮是為了扔到哪一片葉子上，哪能一塊土疙瘩怎么樣在湖面上蕩起一片水花，你預(yù)先沒有安排這些細(xì)節(jié)。演說也是這樣。你準(zhǔn)備了大量的材料，只為了一個大致的目標(biāo)。為了達到實現(xiàn)目標(biāo)的最好效果，你開始安排演說的材料。而具體的細(xì)節(jié)到演講的時候再根據(jù)情況具體決定。在腦海里為公開演說做準(zhǔn)備的時候，你的記憶不是任意而武斷的；你只需要向自己保證你可以就某個問題表達自己的看法。在公開場合你發(fā)現(xiàn)自己隨時都可以用語言表

27、達思想，因為你已經(jīng)積累了足夠的材料，到時候你只要從這些零散的材料中選擇相關(guān)的內(nèi)容，加以利用就可以了。很多演說者對一個問題有大致的輪廊之后就不再作進一步的準(zhǔn)備。這是懶惰的做法，他們的演說最終難以達到雄辯而有說服力的高度，因為他們的材料準(zhǔn)備得不夠充分。實際上這個階段他們只獲得了準(zhǔn)備階段的材料。所以一定要注意你的細(xì)節(jié)，注意你引用的事例，注意關(guān)聯(lián)語句的使用，并且最重要的是，使自己的腦子里充滿想法，這些想法都已經(jīng)轉(zhuǎn)化成用來表達的語句。成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會推銷你自己16當(dāng)內(nèi)斯特站在希臘將軍面前提議進攻特洛伊的時候，他說：“勝利的秘密就是有備而來?！庇幸淮斡腥藛枩氐聽柗评眨窃趺凑莆招坜q

28、這門藝術(shù)的，因為這門藝術(shù)很少有人真正擁有。他回答說：“無數(shù)個夜里我都在考慮怎么演講?！本毩?xí)10 克服怯場。當(dāng)眾演說最普遍的困難似乎來自對聽眾的恐懼。這件事情很奇怪。你對聽眾里面的任何一個人都不害怕，但是普通人集合在一起就令你害怕得喘不過氣來，讓你的心通通地跳個不停，使你覺得口干舌燥，直到你不得不搜腸刮肚，就像擠牙膏一樣費勁地開始演說。這個困難的出現(xiàn)有3個方面的原因。首先，在面對聽眾之前你對他們沒有進行了解。在準(zhǔn)備演說的過程中你必須不時地照顧到演講的對象。假設(shè)他們就在現(xiàn)在，就在這里，而自己已經(jīng)真真切切地面對他們了。然后在心里用語言向這群張望著你的人表述自己的看法。始終要記住，看起來你永遠(yuǎn)都不像實

29、際上那樣害怕；那些人并不會盯著你的腦袋；如果你不小心說了幾個毫無意義的詞語，百分之九十九的情況下他們不會注意到；如果你的演說不是一塌糊涂，整個一片混亂（即使你有意這樣做也不大可能做到），那么演說的結(jié)果往往是你要比你的聽眾高明75%。其次，你鍛煉得不夠。你必須抓住每次機會鍛煉自己公開演說的能力。情形越困難效果越好。永遠(yuǎn)不要放過一次機會。準(zhǔn)備在任何情況下發(fā)表演說，不要到時候措手不及，對可能發(fā)言的所有情形都要有所準(zhǔn)備。一定要堅持到底。如果演說不成功，一笑了之人們不會一直都記得抓住第二次機會。找出自己失敗的原因，從中吸取教訓(xùn)。分析自己成功的原因，知道自己的長處。要像獵犬一樣窮追不舍，一心求勝。成功特訓(xùn)

30、 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會推銷你自己17第三，你缺乏意志力。你必須激發(fā)意志力來克服所有的困難。所有的準(zhǔn)備過程中，決心從來都不應(yīng)該改變。你覺得自己已經(jīng)準(zhǔn)備好接受檢驗，那么在某種意義上你確實已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。但是，在開始演說的時候問題才真正出現(xiàn)。你害怕聽眾，你的意志一下子松懈，你的精神像水汽一樣蒸發(fā)掉了，你再也想不起自己準(zhǔn)備過的東西。這時候需要像水汽一樣的執(zhí)著堅定。在沒有說話之前不要自認(rèn)失敗。不要演說尚未開始，自己就已經(jīng)感到心力不支，全面崩潰。把意志力放在第一位，在心里反抗整個人群的壓力。喚回自己所有自我為中心的傲慢和狂妄。勇猛地向所有的敵人挑戰(zhàn)。開始時要鎮(zhèn)定冷靜，花點時間來作一點開始的準(zhǔn)備這是你的

31、機會。使自己沉浸在精心準(zhǔn)備的字眼當(dāng)中，但是不要著急；演說要逐字逐句深思熟慮地進行，為自己贏得鎮(zhèn)定下來的時間。如果你進展順利，你會在心里得到對自己的鼓勵，而你的聽眾開始表現(xiàn)出配合的態(tài)度?？粗麄兊难劬?，一定要不時地忍受他們的目光。一定要讓自己心里想到的內(nèi)容提前出現(xiàn)在腦海里。要把這個機會作為自己施展才華的實踐，并充分地利用它。如果你沒有找到適合的語句，挑選另外一個大致差不多的詞來替代，或者用沒有意義的詞滑過去也可以。如果有人看起來沒精打采，不要理他，當(dāng)他是個弱智。注視著那些友好專注的臉，即使他是個傻瓜也沒關(guān)系。記住，每個人都希望你演說成功，因為如果你的演說一團糟對他們沒有任何好處。相信這一點。相信

32、自己的能力?？刂菩蝿莺蛨雒?，一定要贏得大家的贊賞和同意。如果要求你發(fā)言的時間已經(jīng)接近會議的尾聲，人們的熱情消耗殆盡，你的情緒也不高那就不要發(fā)言。成功特訓(xùn) 培訓(xùn)一流口才的技巧如何學(xué)會推銷你自己18練習(xí)11 尊重聽眾。在準(zhǔn)備和發(fā)言的時候，演廛者都應(yīng)該信任并尊重自己的聽眾。安多佛神學(xué)院主講演講修辭的教授奧斯汀費爾普斯寫道：“當(dāng)林肯總統(tǒng)被問及他是怎樣成為一位受人歡迎的演說家的時候，他回答說，我總是設(shè)想自己的聽眾在很多方面比我高明，我盡量對他們說出最聰明最智慧的東西。林肯意識到的一共有兩件事情尊重聽眾的判斷力，說出自己最聰明的話。他不知道這兩個方面怎樣激發(fā)了聽眾對他的尊敬，使他們相信他比他們高明，馬上就傾向于接受他，并沉浸在他富有磁性的聲音里。但是他看到了，在當(dāng)時的情況下，人們專心地聽著他的話，他得到了理解和服從?！本毩?xí)12 培養(yǎng)勇氣。能夠通過公開演說影響別人的人必須無所畏懼。在作者的著作勇氣的培養(yǎng)一書中可以找到切實可行的培養(yǎng)和鍛煉勇氣的指導(dǎo)方法。奧地利國王對匈牙利愛國者巴倫維塞拉說，“小心點，巴倫維塞拉，小心你做的事情。你要想一想你的家庭，他們都是很不幸的?！薄笆呛懿恍?，國王陛