神州藥業(yè)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告

1、某神州(Shnzhu)藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告戰(zhàn)略案例(n l)參考共二百三十九頁某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略(zhnl)總結一個核心：神州藥業(yè)的發(fā)展應圍繞中藥產業(yè)這個核心兩翼齊飛：神州藥業(yè)在不斷發(fā)展國內業(yè)務的同時，要不斷加大國際業(yè)務的投入和拓展力度三個階段：整合蓄勢期(1年）、產業(yè)提升期（34年）、國際競爭期（510年）四項指標：收入、利潤(lrn)、增長率、國際化程度五類業(yè)務：中藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、中藥保健品、國際業(yè)務、生物制藥六大能力：戰(zhàn)略管理能力、市場營銷能力、國際拓展能力、技術創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經營能力共二百三十九頁某藥業(yè)股份(gfn)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展十大綱要1，神州藥業(yè)在

2、十年內發(fā)展為中國中藥產業(yè)領導品牌，趕超同仁堂2，神州藥業(yè)的發(fā)展應堅持(jinch)以中藥現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化的“四化”戰(zhàn)略 3，根據現(xiàn)有及未來發(fā)展趨勢，神州藥業(yè)發(fā)展五大支柱業(yè)務群：中藥業(yè)務、醫(yī)藥零售業(yè)務、中藥保健品業(yè)務、國際業(yè)務、生物制藥業(yè)務4，神州藥業(yè)的短期目標是完成內部整合，充分培育市場競爭力（整合蓄勢期）；中期目標是通過現(xiàn)代中藥產業(yè)提升和資源整合并購，將企業(yè)快速做強做大（產業(yè)提升期）；遠期目標是發(fā)展為中國中藥行業(yè)領導品牌（國際競爭期）5，董事會是神州藥業(yè)法人治理結構的核心，應得到持續(xù)規(guī)范和建設6，配合股份公司的發(fā)展要求，母子公司管控模式應發(fā)展為戰(zhàn)略控制型，加強對成員企業(yè)的

3、戰(zhàn)略管理，統(tǒng)一到股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中；集中資源，加強生產、研發(fā)、營銷的整合，真正做到總部的集團化運作，發(fā)揮整體優(yōu)勢7，股份公司的組織結構配合戰(zhàn)略發(fā)展要求，逐步整合最終過渡到事業(yè)部模式8，配合股份公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，神州藥業(yè)應持續(xù)培育戰(zhàn)略管理能力、市場營銷能力、國際拓展能力、技術創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經營能力9，神州藥業(yè)應加強基于戰(zhàn)略目標的績效管理，有效推動戰(zhàn)略執(zhí)行10，面向未來，神州藥業(yè)尤其需要通過挖掘、提煉、融合優(yōu)秀的企業(yè)文化以統(tǒng)一思想，培育企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力共二百三十九頁目錄(ml)1，綜述2，某藥業(yè)股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標3，某藥業(yè)股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略3.1 核心競爭

4、力分析3.2 戰(zhàn)略定位3.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略4，某藥業(yè)股份有限公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略4.1 現(xiàn)有業(yè)務評估與分析4.2 未來的業(yè)務選擇和成長機會4.3 業(yè)務組合戰(zhàn)略5，某藥業(yè)股份有限公司職能戰(zhàn)略5.1 戰(zhàn)略管理5.2 品牌管理5.3 渠道管理5.4 信息管理5.5 技術創(chuàng)新5.6 國際拓展5.7 人才經營6，某藥業(yè)股份有限公司法人治理結構設計7，某藥業(yè)股份有限公司母子公司管控與組織(zzh)結構設計8，某藥業(yè)股份有限公司績效管理體系設計9，某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略實施計劃及風險控制共二百三十九頁1，綜述(zngsh)共二百三十九頁神州藥業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下列(xili)邏輯展開2. 確認企業(yè)核心競爭力4545

5、2331321. 確認“愿景”目標4. 設計企業(yè)的業(yè)務組合在哪里競爭如何競爭3. 確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國際化6. 確定戰(zhàn)略實施計劃5. 設計企業(yè)的職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理營銷管理信息管理國際拓展人才經營共二百三十九頁2，某藥業(yè)股份(gfn)有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標共二百三十九頁2.1 某藥業(yè)股份(gfn)有限公司愿景立足現(xiàn)代中藥產業(yè)，改善人類健康(jinkng)生活，成為中國百年常青的一流企業(yè)產業(yè)定位：中藥是神州藥業(yè)的根本，未來的產業(yè)發(fā)展也一定要圍繞現(xiàn)代中藥這個核心展開 一流：要做行業(yè)的領導者和樹立強勢的品牌，決定了公司的戰(zhàn)略選擇一定是主動的，是行業(yè)競爭格局的主導者，而不是一個跟隨

6、者百年：不僅有悠久的歷史，更著眼于未來的持續(xù)發(fā)展和建立持續(xù)的競爭力，同時也是對投機行為的回避現(xiàn)代化：實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和企業(yè)管理現(xiàn)代化，推動中國中藥產業(yè)持續(xù)提升共二百三十九頁2.2 某藥業(yè)股份有限公司(yu xin n s)使命發(fā)展現(xiàn)代中藥，服務人類健康是我們的價值提供合宜產品，奉獻貼切服務是我們的追求珍惜員工價值，培育發(fā)展平臺是我們的動力持續(xù)回報股東，治理健康有序是我們的承諾鍥而不舍，潛心致力，回饋(hu ku)社會是我們的責任源于湖南，立足中國，放眼世界是我們的抱負共二百三十九頁神州藥業(yè)的愿景和使命必須建立在全體員工的認同上，才可以(ky)真正成為企業(yè)發(fā)展的動力只有當員工真正相信他們能夠塑造(

7、szo)自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿νㄟ^大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來神州藥業(yè)的愿景和使命 充分依靠神州藥業(yè)員工對企業(yè)的歸屬感、認同感和榮譽感，樹立強烈的“危機意識”和“競爭意識”，將神州藥業(yè)品牌樹立成全國品牌，建立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領導地位。共二百三十九頁2.3 某藥業(yè)股份(gfn)有限公司戰(zhàn)略目標總體(zngt)戰(zhàn)略目標成長目標效益目標管理目標共二百三十九頁基于和同行業(yè)先進企業(yè)的比較，神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標定位于在十年(sh nin)內成為中藥行業(yè)的領導品牌神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標 在5年內營業(yè)規(guī)模達到(d

8、 do)同仁堂同期的2/3；在10年內成為全國中藥行業(yè)領導品牌，趕超同仁堂共二百三十九頁根據中藥上市公司的銷售收入和利潤排名，我們選定戰(zhàn)略目標制定(zhdng)的標桿企業(yè)，應緊跟第二梯隊的發(fā)展才能保證神州藥業(yè)不下滑從規(guī)模競爭的角度，可以將中藥(zhngyo)上市公司分為三個梯隊第一梯隊（工商一體，以商業(yè)為主）廣州藥業(yè)、太極集團、三九藥業(yè)第二梯隊桐君閣、同仁堂、健康元、中新藥業(yè)和上實聯(lián)合（以并購兼并為主）第三梯隊（工業(yè)為主）云南白藥、天士力、神州藥業(yè)、江中藥業(yè)2003年中藥上市公司銷售收入排名2003年中藥上市公司利潤排名從利潤角度，也可以將中藥上市公司分為三個梯隊第一梯隊（工商一體）同仁堂、三

9、九藥業(yè)第二梯隊天士力、健康元、廣州藥業(yè)、金陵藥業(yè)、云南白藥第三梯隊（工業(yè)為主）吉林敖東、上實聯(lián)合、東阿阿膠、中新藥業(yè)、神州藥業(yè)第一梯隊第二梯隊第三梯隊第一梯隊第二梯隊第三梯隊共二百三十九頁2004年中藥制造行業(yè)提速(t s)，中國經濟的快速增長、人口老年化的加劇、科技的進步、觀念的改變、醫(yī)藥政策的作用對醫(yī)藥行業(yè)起到積極地推動作用,預計未來幾年行業(yè)平均增長將繼續(xù)維持在17%以上2004年19月國內中藥制造業(yè)（中藥飲片和中成藥制造）實現(xiàn)(shxin)銷售收入606億元，其中中成藥制造業(yè)實現(xiàn)(shxin)銷售收入478億元，同比增長2077，實現(xiàn)(shxin)凈利潤5033億元，同比增長2009宏觀

10、環(huán)境對醫(yī)藥行業(yè)的影響入世：貿易壁壘低，關稅下調；藥品分銷的放開，加大了流通領域的競爭。技術：生物技術、網絡、IT、自動化技術在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應用，新藥研發(fā)和生產工藝的不斷提升。觀念：隨著人民生活水平的不斷提高，對醫(yī)療保健的需求不斷增長，世界范圍內興起自然浪潮的回歸。 經濟：中國經濟增長速度保持在8%左右，人均可支配收入提高將拉動整個醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。 政策：一系列醫(yī)藥政策的出臺對醫(yī)藥市場的規(guī)范起到推動作用，對醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)以及產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均有不同程度的影響。 人口：中國人口趨緩增加，但老齡化趨勢明顯，未來5年內老齡人將以2%的速度增長。而60歲以上老年人用藥占整體藥品消費的 50%。共二百三

11、十九頁中藥(zhngyo)行業(yè)的銷售收入平均增長水平在17%左右；中藥(zhngyo)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)銷售收入的平均增長率為28%（含并購），比行業(yè)平均高11%中成藥行業(yè)銷售收入增長率利潤率2002年：17.6%10.89%2003年：16.8%11.14%2004年預測：20%從銷售收入平均增長率高于凈利潤平均增長率可以看出，國內中藥企業(yè)銷售收入增長更多是一種粗放式增長，通過并購和加大投入獲得了銷售收入的提高，同時費用(fi yong)和成本的提高降低了凈利潤率的增長速度共二百三十九頁同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然(yrn)連續(xù)六年年平均遞增速度達到23.1%+23.12%+54.

12、87%同仁堂醫(yī)藥工業(yè)銷售收入+22.42%+4.90%+10.16%萬元規(guī)模越大，越不利于增長速度(sd)的提高，同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然在連續(xù)了六年內年平均遞增速度(sd)達到23.1%同仁堂從2003年開始對渠道進行大規(guī)模調整，對銷售收入的增長有一定的影響同仁堂的“龍膽瀉肝丸”事件對其收入影響也較大同仁堂工業(yè)的增長并沒有過多依靠外部并購共二百三十九頁天士力的發(fā)展主要依靠工業(yè)產品銷售的持續(xù)增長，其工業(yè)規(guī)模在2001年已達到神州藥業(yè)目前的水平，仍然(rngrn)以平均28.5%速度增長天士力主要產品復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒持續(xù)高速增長復方丹參滴丸有望在零售市場和三類城市獲

13、得進一步的增長，未來兩年仍然能保持15%20%的增長。2004年上半年養(yǎng)血清腦顆粒自去年底被列入國內重點城市類醫(yī)保目錄以來，今年上半年實現(xiàn)收入4610萬元，同比增長118新產品開發(fā)能力(nngl)強，營銷能力突出，憑借公司的營銷實力，公司復方丹參滴丸新產品藿香正氣滴丸、柴胡滴丸銷售情況良好，荊花胃康膠丸市場發(fā)展空間很大，作為促使胃潰瘍愈合的中藥制劑，有望成為繼復方丹參滴丸之后帶動企業(yè)持續(xù)增長的主要動力+35.8%+13.5%+36.1%平均增長率+28.5%+14.6%+19.8%+27.9%平均增長率+20.8%凈利潤銷售收入平均凈利潤率12.9%共二百三十九頁作為產品線單一的中藥制藥企業(yè)，

14、東阿阿膠同樣能在較高的規(guī)模水平上保持平均(pngjn)13的持續(xù)增長，同時保證較高的18的凈利潤率4年平均工業(yè)(gngy)凈利潤率達到18%2000-2001年平均業(yè)務規(guī)模達到4.89億元共二百三十九頁太極集團是典型的工商一體發(fā)展的公司，主要采用并購的方式快速(kui s)擴大規(guī)模，四年的平均增長率為39.1%，工業(yè)和商業(yè)都取得了快速(kui s)的發(fā)展太極3個上市公司的分工協(xié)作是，太極集團負責中成藥的生產，西南藥業(yè)主攻西藥和生物制藥，桐君閣承擔醫(yī)藥流通的作用在“掌握銷售終端才真正擁有市場企業(yè)的競爭力”的指導下，太極不斷擴大商業(yè)(shngy)規(guī)模，商業(yè)(shngy)收入占總銷售收入的比重逐年增

15、加，2003年達到65%發(fā)展商業(yè)的同時，太極的工業(yè)采用持續(xù)推出重量級的新產品，從急支糖漿、曲美，即將上市的“太羅”為工業(yè)平均24%的增長提供支撐凈利潤平均增長率為21.8%119508174897233912321096太極銷售收入增長（萬元） 平均增長率39.1%商業(yè)平均增長率為51.7%工業(yè)平均增長率為24%共二百三十九頁中藥行業(yè)規(guī)模和利潤呈現(xiàn)交替增長的特點，規(guī)?？焖偬岣邥r，利潤增長放緩，反之則利潤增長加快；同仁堂的成長周期性明顯(mngxin)，5年為一個成長周期萬元共二百三十九頁神州藥業(yè)2005-2009銷售收入目標(mbio)分解（考慮并購）31%21%80%158234202051

16、258977333475431876平均增長率28.5%25.33%28.5%159124205150261702335460431999平均增長率27.87%80%28%25%160786204900261758335520432054平均增長率27.9%80%工業(yè)商業(yè)都考慮(kol)并購只考慮工業(yè)并購只考慮商業(yè)并購神州藥業(yè)通過并購擴張，2009年達到同仁堂同期2/3，2014年與同仁堂持平（10年時間）萬元萬元萬元共二百三十九頁神州藥業(yè)2005-2009年凈利潤目標(mbio)分解（并購）凈利潤率 7% 8% 8% 8.5% 8%注：并購數據(shj)按工業(yè)和商業(yè)都考慮并購計算萬元（并購）

17、平均增長率32.7%共二百三十九頁不考慮(kol)并購的情況下，神州藥業(yè)未來三年中藥工業(yè)目標增長率的主要思考點收入水平利潤水平考慮點樂觀估計未來3年年遞增長24-27%3年平均利潤率達到11%目標是成為中國中藥行業(yè)的領導品牌2004年行業(yè)增長提速，未來幾年行業(yè)增長速度預計在17%以上以同仁堂為標桿、綜合考慮天士力、東阿阿膠的增長狀況神州藥業(yè)在現(xiàn)有規(guī)模維持較高的增長速度可能一般水平未來3年年遞增20%3年平均利潤率達到11.67%考慮內部自身能力，近兩年工業(yè)平均年遞增增長率為14%成都和海南發(fā)展速度將快于總部最低標準未來3年年遞增17.33%3年平均利潤率達到13%保持行業(yè)內地位的最低標準產品結

18、構單一的情況下，實現(xiàn)這個增長速度是可能的（東阿、天士力）若規(guī)模增長維持在行業(yè)平均水平上下，利潤率應當至少保持在現(xiàn)有水平參考與神州藥業(yè)規(guī)模和增長方式相似的天士力和東阿阿膠的利潤率水平，13%是一個不高的水平注：5年規(guī)劃的后2年按平均(pngjn)增長率遞增共二百三十九頁在不考慮(kol)并購的條件下，神州藥業(yè)2005-2009銷售收入目標分解平均(pngjn)增長率25%1524071898122352012946843720872009年達到同仁堂同期60%，2014年達到80%，2017年持平（13年）25.33%21%73%平均增長率萬元共二百三十九頁由于并購具有極大的不確定性，假設在發(fā)展

19、的過程中，神州藥業(yè)沒有實現(xiàn)并購，可以通過(tnggu)內涵式的方式穩(wěn)健發(fā)展，中藥工業(yè)五年目標增長安排+23%萬元%5年銷售收入年平均遞增25.33%5年平均凈利潤率11%萬元%5年銷售收入年平均遞增20%5年平均凈利潤率11.67%萬元%5年銷售收入年平均遞增17.33%5年平均凈利潤率13%樂觀(lgun)估計最低標準中間狀態(tài)注：凈利潤為合并報表前神州藥業(yè)五年中藥工業(yè)目標按照樂觀估計、中間狀態(tài)和最低標準分別制定了不同的銷售收入增長率和凈利潤率具體指標如圖中所示+28%+25%+25.33%+25.33%+17%+25%+18%+20%+20%+17%+20%+15%+17.33%+17.33

20、%注：不考慮并購因素共二百三十九頁不考慮并購條件下，神州藥業(yè)五年商業(yè)目標增長節(jié)奏(jizu)安排平均(pngjn)增長率30.11%同仁堂的商業(yè)約占其全部業(yè)務的14% ，近幾年在總業(yè)務中的比例不斷提高從2001年到2004年（預計）的平均增長率為30.11%（萬元）平均增長8%平均增長40%（萬元）神州藥業(yè)零售增長率參考同仁堂（30.11%）和行業(yè)平均增長率(25%)。由于目前神州藥業(yè)零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應較快，預計以平均40%的速度增長神州藥業(yè)批發(fā)業(yè)務和行業(yè)平均增長率8%保持一致54094629327428189063108563134574平均增長率20.95%平均增長率30.11%共二

21、百三十九頁凈利潤率 7% 8% 8% 8.5% 8%注：不并購數據按工業(yè)樂觀估計(gj)計算（不并購(bn u)）平均增長率29.6%神州藥業(yè)2005-2009年凈利潤目標分解（不并購）萬元共二百三十九頁神州藥業(yè)采用不同發(fā)展(fzhn)方式整體銷售收入與同仁堂的比較萬元神州(Shnzhu)藥業(yè)采用并購的方式在2009年銷售收入為432054萬元達到同仁堂同期的2/3；不并購達到60%，實現(xiàn)銷售372087萬元神州藥業(yè)采用并購的方式在2014年銷售收入為1478739萬元，趕上同仁堂；不并購達到80%，實現(xiàn)銷售1135521萬元神州藥業(yè)不并購在2017年與同仁堂同期持平，銷售收入達到221781

22、4萬元共二百三十九頁不同情況下神州(Shnzhu)藥業(yè)銷售收入目標（2005-2009年）萬元共二百三十九頁神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標 成長(chngzhng)目標 （2005-2009年）提高神州藥業(yè)在消費者心目(xnm)中的品牌知名度，逐步樹立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領導品牌地位豐富神州藥業(yè)現(xiàn)有的產品線，加大新產品推廣的力度迅速開展中藥保健品業(yè)務，發(fā)展為公司近期的增長極加大渠道建設的力度，增加人員和資金的投入強化國際業(yè)務部門的職能，提高出口貿易收入在神州藥業(yè)整體收入中的比例在全球范圍內尋找植物藥領域的合作伙伴，逐步建立植物藥開發(fā)生產和銷售能力，作為公司中長期的增長極加強對新產品研發(fā)的投入具備走出湖南，

23、實現(xiàn)跨區(qū)域擴張的市場開發(fā)能力共二百三十九頁神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標 管理(gunl)目標 （2005-2009年）形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結構和管理機制建立專門的戰(zhàn)略管理職能，完善戰(zhàn)略規(guī)劃流程和制度在2005年完成初步的組織結構調整，在2007年過渡到事業(yè)部制，形成完善的戰(zhàn)略控制型母子公司管控結構根據神州藥業(yè)公司戰(zhàn)略，建立基于平衡記分卡的績效考核系統(tǒng)并進一步完善現(xiàn)有的薪酬制度完善公司的經營和管理流程，提高組織的運營效率根植于傳統(tǒng)面向未來，形成神州藥業(yè)特色的企業(yè)文化，并通過文化建設推動企業(yè)的快速發(fā)展(fzhn)在原有神州藥業(yè)企業(yè)文化的基礎上，通過發(fā)掘神州藥業(yè)企業(yè)文化新的內涵，建立對神州藥

24、業(yè)文化理念共同認識，形成包容、和諧、富于時代感的企業(yè)精神加強對神州藥業(yè)文化理念在各級員工中的宣灌，使神州藥業(yè)的企業(yè)文化成為神州藥業(yè)事業(yè)不斷前進的動力通過各種傳播手段宣傳神州藥業(yè)的企業(yè)文化，通過社會各界對神州藥業(yè)文化的了解和認識，加強神州藥業(yè)品牌的影響力建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，加強專業(yè)和管理人才的儲備到2007年，建立起完善的人力資源管理體系，形成合理的人力資源結構，使人力資本成為公司成長的核心能力之一基于神州藥業(yè)未來發(fā)展的方向，提前做好專業(yè)和管理人才的培養(yǎng)及儲備，為神州藥業(yè)成為中藥行業(yè)的領導品牌奠定基礎 共二百三十九頁3，某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展(fzhn)戰(zhàn)略共二百三十九頁3.1 某藥業(yè)股

25、份(gfn)有限公司核心競爭力并購(bn u)的經驗通過一系列的并購，神州藥業(yè)積累了豐富的并購經驗，并購無疑是企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑高層的洞察力在中藥行業(yè)的長期發(fā)展，使神州藥業(yè)的高層對行業(yè)的發(fā)展趨勢有清醒的判斷關 系神州藥業(yè)和當地政府有著良好的關系，可以提供資金和并購的機會一線的執(zhí)行力神州藥業(yè)的一線員工總體上認同公司的目標，有熱情和能力執(zhí)行下達的任務品 牌神州藥業(yè)的品牌在湖南省和其他南方省份有著正面的形象和強有力的影響財務資源充足的財務資源為戰(zhàn)略選擇提供了更多的選擇的可能對戰(zhàn)略決策不重要對戰(zhàn)略決策最重要共二百三十九頁3.2 某藥業(yè)股份(gfn)有限公司戰(zhàn)略定位內容說明產業(yè)定位中藥產業(yè)為主體，成

26、長為中國中藥領導品牌發(fā)展中藥保健品業(yè)務作為近期公司業(yè)務的增長極世界植物藥業(yè)務做為種子業(yè)務，培育為中長期公司業(yè)務的增長極通過多層面的業(yè)務組合保證神州藥業(yè)的持續(xù)快速增長立足現(xiàn)代中藥產業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關注世界植物藥發(fā)展動態(tài)，尋求國際市場的突破；業(yè)務拓展圍繞中藥核心結合世界中藥潮流和客戶需求展開價值鏈定位一體化經營通過批零一體化經營快速發(fā)展醫(yī)藥零售區(qū)域定位源于湖南，立足中國，放眼世界在穩(wěn)固湖南市場的同時，積極尋求國內其他市場以及國際市場的突破，實現(xiàn)兩翼齊飛近期大力拓展省外市場、中長期積極開拓國際市場共二百三十九頁3.3 某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略(zhnl)以現(xiàn)代化為核心的歸核化

27、、一體化、國際化戰(zhàn)略(zhnl)歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和企業(yè)所面對(min du)的市場、自身的產品發(fā)展方向以及企業(yè)的生命周期高度相關企業(yè)成長與公司發(fā)展(fzhn)戰(zhàn)略的不同階段：起步期增長期成熟期衰退期下一周期；再興初級組織，以個人能力為主導集權型組織，以功能主導CEO集權權力分散，以事業(yè)部為主導優(yōu)化組織結構，建立創(chuàng)新體制單一產品市場多元產品、市場國際化產品、市場機會導向，缺乏戰(zhàn)略的指導相關多元化、戰(zhàn)略轉型和創(chuàng)新戰(zhàn)略一體化、資產組合與并購可供選擇的戰(zhàn)略方向區(qū)域的擴張、聯(lián)盟與合作歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展必須依托歸核化、一體化和國

28、際化戰(zhàn)略的逐步展開，從而(cng r)全方位實現(xiàn)神州藥業(yè)的現(xiàn)代化克服神州藥業(yè)多元化帶來的業(yè)務分散集中于神州藥業(yè)的核心能力恢復(huf)神州藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神通過產品延伸來實現(xiàn)企業(yè)的成長控制在中藥產業(yè)價值鏈上的關鍵點獲得下游零售企業(yè)的利潤集中神州藥業(yè)對戰(zhàn)略資源控制和資產專用性帶來的優(yōu)勢基于價值鏈延伸來獲得企業(yè)的成長利用中藥作為植物藥的優(yōu)勢，進一步擴大市場的范圍賺取國際市場的利潤集中于神州藥業(yè)在中藥領域形成的比較優(yōu)勢基于區(qū)域延伸來獲得企業(yè)成長現(xiàn)代化1.歸核化2.一體化3.國際化共二百三十九頁神州(Shnzhu)藥業(yè)要成為百年、一流的企業(yè)，走現(xiàn)代化的戰(zhàn)略是核心，而現(xiàn)代化戰(zhàn)略應體現(xiàn)在中藥現(xiàn)代化和企業(yè)現(xiàn)代化

29、兩方面中藥在原料、生產、研發(fā)、臨床、營銷等環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化提供療效確切、劑型先進、安全可靠的新產品有自主知識產權的新產品推動中藥產業(yè)化進程加快(ji kui)中藥國際化的步伐現(xiàn)代化中藥現(xiàn)代化企業(yè)現(xiàn)代化百年企業(yè)一流企業(yè)建立符合企業(yè)的法人治理結構建立符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結構 現(xiàn)代化的人力資源管理體系科學的財務管理制度研發(fā)的創(chuàng)新和新技術的引進信息技術在企業(yè)中的運用歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁中藥供應鏈所面臨(minlng)的問題使中藥現(xiàn)代化成為必然政府/支付者：政府/支付者的態(tài)度和政策導向對產業(yè)的發(fā)展趨勢有較大的影響藥品供應者：在不同理論指導和不同的中藥發(fā)展模式下，使中藥品種、劑型

30、更加多樣化，療效的差異化加大醫(yī)務服務者：醫(yī)務人員對中醫(yī)理論的理解，對中藥藥效的要求，也對中藥現(xiàn)代化提出(t ch)了新的挑戰(zhàn)消費者：消費者的需求變化對中藥現(xiàn)代化提出更高的要求中藥現(xiàn)代化是基于供應鏈的4P理論關鍵決定因素對產業(yè)的現(xiàn)代化起不同的作用藥品供應者消費者醫(yī)務服務者政府/支付者歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁政策導向(do xin)、供應商的角色轉變、醫(yī)務人員的用藥習慣、消費者的需求成為中藥現(xiàn)代化發(fā)展的關鍵驅動力關鍵決定(judng)因素 政府/支付者供應商成為影響醫(yī)務人員使用中藥的引導者和中藥市場空間擴展的領導者國內供應商的集中度不斷提升，競爭不斷加劇隨著國際天然藥品和漢方藥運用西

31、藥理論在藥效和質量方面的推進，特別是這種“洋中藥”進口的不斷增長，國內中藥市場的競爭格局在未來一段時間內將發(fā)生變化，這對國內的廠商提出較高的要求。能夠提供基于藥效證明、療效確切、安全效高的中藥產品成為供應商的核心競爭力藥品供應商醫(yī)務服務者消費者自我保健和自我預防興趣的增長，對產品的質量和安全性要求更高隨著消費者的醫(yī)療知識的普及，對安全性藥品的選擇更加自由希望中藥能夠療效更加確切、見效速度更快，甚至可以和化學藥品相比要求中藥劑型更易服用和攜帶消費者藥品的購買特征非常獨特，一般由醫(yī)務人員，而不是最終的消費者做出購買決策醫(yī)務人員在治療疾病的藥品選擇方面，缺乏治療和用藥的標準西醫(yī)由于對中醫(yī)理論、中藥療

32、效的不認可，影響中藥在臨床的廣泛使用，所以中藥從有效成份、臨床療效等方面給出量化和標準化的解釋對西醫(yī)工作者的使用必定是極大的推動作用由于對某些疾病不能提供完整地解決方案，從某種程度上，醫(yī)務工作者更加關心的是藥品生產廠家新藥品的提供能力，而不是消費者本身具體變化和說明政府制定醫(yī)療保險等制度，成為部分醫(yī)療費用的支付者，政府和保險公司的支付能力及政策將直接影響中藥的發(fā)展在國內醫(yī)療報銷制度對中藥和西藥是公平對待的，這有利于中藥的發(fā)展，并且也將中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務，按國際標準建設了新藥篩選中心、藥品安全評價中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開發(fā)。推行GAP，GLP，GCP，GMP，GSP規(guī)范

33、，推動了產品質量規(guī)范化和生產規(guī)范化在歐美國家中藥尚未被納入保險體系，這將直接影響中藥的使用，這是中藥國際化的瓶頸之一歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁業(yè)界對中藥現(xiàn)代化的模式存在不同的觀點，其實模式并不是十分重要，滿足市場需求才是檢驗(jinyn)中藥現(xiàn)代化成功的最好標準中藥(zhngyo)現(xiàn)代化的基本模式中醫(yī)理論指導下的現(xiàn)代中藥模式西醫(yī)理論指導下的化學藥模式(包括中草藥有效成分的結構描述)西醫(yī)理論指導下的植物藥(洋中藥)模式中藥現(xiàn)代化的內涵是醫(yī)學理論體系還是物質基礎?中藥現(xiàn)代化的內涵是科技含量還是臨床療效?具備有傳統(tǒng)中醫(yī)藥內涵的現(xiàn)代中藥模式才是真正的中藥現(xiàn)代化模式中藥現(xiàn)代化的模式并不十分重

34、要，滿足市場需求是檢驗中藥現(xiàn)代化成功與否的最好標準化學藥模式、植物藥模式的工藝先進、質量穩(wěn)定可控，療效可靠，某種程度上推動了中藥的發(fā)展歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁 療效(lioxio)需求服用(f yn)需求安全需求中藥現(xiàn)代化為滿足療效確切、安全性高和服用方便的市場需求，需要從觀念、過程和結果三方面著手市場需求醫(yī)務人員消費者研制出療效好、安全性高的新藥研發(fā)具有知識產權的新藥市場占有率的提高公司品牌的提升過程觀念結果 觀念的更新觀念的統(tǒng)一原料采購、研發(fā)（有效成份、臨床試驗、安全性試驗等）、技術、生產、包裝、營銷價值鏈各環(huán)節(jié)實現(xiàn)現(xiàn)代化，以滿足市場的需求歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九

35、頁神州藥業(yè)實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化應運用現(xiàn)代(xindi)科學技術將GAP、GLP、GCP、GMP、 GSP，貫穿于中藥研究、開發(fā)、生產、經營、包裝和管理的各個環(huán)節(jié)資料(zlio)來源：訪談臨床試驗GCP原料GAP生產GMP制劑營銷/經營GSP中藥材規(guī)范種植（養(yǎng)殖）技術研究（）和規(guī)范化生產是實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的根本中藥現(xiàn)代化炮制術研究，包括炮制的理論與方法建立中藥提取、分離、分析的技術平臺實現(xiàn)規(guī)范化、自動化和智能化中藥質量控制體系中藥現(xiàn)代化商業(yè)流通、市場運營的研究中藥學基礎研究，包括中醫(yī)原理、中藥配伍原理、中藥作用的物質基礎、作用機制及中藥藥物動力學研究中藥毒理學研究，保證用藥準確性及安全性安全性試驗炮制技

36、術高新技術在中藥產業(yè)中的運用，如工廠技術、計算機輔助設計、制造，納米技術在中藥中的運用中藥制劑工藝研究，研制出“精、細、小”的不同規(guī)格、便于服用和攜帶的新劑型準確的臨床療效評價、提高中藥藥理基礎研究水平、中藥藥效的物質基礎的闡明藥品非臨床研究GLP采購研發(fā)生產營銷歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁外部競爭壓力和企業(yè)(qy)自身發(fā)展的需求成為企業(yè)(qy)管理現(xiàn)代化的推動力企業(yè)必須建立核心競爭力，才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地競爭格局和競爭手段的不斷(bdun)變化，要求企業(yè)引進新技術、開發(fā)更多的滿足消費者需求的新產品外部競爭壓力企業(yè)規(guī)模不斷擴大，對資源、管理、制度等方面的要求不斷升級企業(yè)

37、高速發(fā)展，對管理、運營效率、決策和對外部環(huán)境的應變能力不斷提出挑戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務的多樣化對組織架構提出新的要求企業(yè)內部的管理要求科學的人力資源管理體系.內部發(fā)展需求降低交易費用提高資源配置效率提高企業(yè)運營效率符合企業(yè)成長周期和自身特點的現(xiàn)代化企業(yè)歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁神州(Shnzhu)藥業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化戰(zhàn)略實施框架有效執(zhí)行符合神州藥業(yè)的法人治理結構符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結構現(xiàn)代化的人力資源管理體系信息技術在企業(yè)中的運用科學的財務管理制度創(chuàng)新機制的構建企業(yè)現(xiàn)代化歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁只有少數多元化企業(yè)才能獲得優(yōu)秀業(yè)績，成功(chnggng)的關鍵并不來源于多

38、元化的業(yè)務本身，而在于對多元化業(yè)務的管理能力波士頓咨詢公司對19881997年十年間，多元化企業(yè)的業(yè)績進行研究。研究樣本是被納入標普500（S&P 500）指數的500家美國大型上市公司。研究集中分析(fnx)最能反映長期增值能力的指標股東總回報率多元化企業(yè)的表現(xiàn)與股市平均水平相當專業(yè)化程度與股東總回報率無關部分多元化企業(yè)長期跑贏大市問題不在于是否多元化，而是如何做好管理只有少數多元化企業(yè)獲得了優(yōu)秀業(yè)績優(yōu)秀多元化企業(yè)的共同特征有規(guī)律地收縮，甚至退出低回報業(yè)務，同時積極投資高回報業(yè)務管理方式非常強調績效和問責根據一套獨特的戰(zhàn)略邏輯塑造他們的業(yè)務公布的盈利都是穩(wěn)定和能夠預測的歸核化一體化現(xiàn)代化國際

39、化共二百三十九頁實現(xiàn)成功的多元化要求神州藥業(yè)在業(yè)務管理上付出巨大的努力，在神州藥業(yè)核心業(yè)務存在很大成長空間的前提下，業(yè)務發(fā)展的歸核化、強化核心能力(nngl)的提升是現(xiàn)實的選擇實現(xiàn)(shxin)成功的多元化對神州藥業(yè)管理能力的挑戰(zhàn)優(yōu)秀多元化企業(yè)必須能快速將資本從低回報業(yè)務轉移到高回報業(yè)務優(yōu)秀多元化企業(yè)可以快速運用退出方式收縮那些表現(xiàn)不佳的業(yè)務多元化企業(yè)可通過收購將資金輸送到正回報的業(yè)務資本分配的管理：能否積極投入高回報業(yè)務優(yōu)秀多元化企業(yè)強調績效和問責：不將外部因素的變化作為目標沒有達成的理由，并且不會因為這些變化因素而修改未來財務目標。達不成目標時，經理人必須盡快改變公司的業(yè)務模式優(yōu)秀的多元化

40、企業(yè)通常都會有嚴格的組織并積極追求績效目標優(yōu)秀多元化企業(yè)多采用認股權作為獎勵手段，與此相反，表現(xiàn)差的多元化企業(yè)不會強調績效和盈利的問責優(yōu)秀多元化企業(yè)經常進行戰(zhàn)略檢討，傾向維持管理團隊的穩(wěn)定管理辦法：堅持績效和問責優(yōu)秀多元化企業(yè)讓經理人集中注意力在一組戰(zhàn)略議題上不斷的摸索，建立戰(zhàn)略業(yè)務過濾的機制和原則，清晰的梳理業(yè)務優(yōu)秀多元化企業(yè)的優(yōu)勢在于知道應該在哪里，以何種方式進行競爭雖然可能涉及多種業(yè)務，但是優(yōu)秀多元化企業(yè)通常只會涉及一、兩個戰(zhàn)略業(yè)務類型。不良企業(yè)平均參與三個戰(zhàn)略業(yè)務類型能夠梳理并專注于獨特的戰(zhàn)略業(yè)務類型歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁中國企業(yè)傳統(tǒng)的多元化更多的是以機會為導向，缺乏(

41、quf)明確的戰(zhàn)略意圖，而沒有戰(zhàn)略指導的多元化是高風險的多元化中國的轉軌經濟，從原有的體制中釋放出大量的市場機會每個市場機會的空間都很大，帶來的初期的高成長中國分割的市場環(huán)境降低了競爭的強度和對管理能力的要求原有的成功經驗使企業(yè)家更迷戀于對機會的追逐，而不是強有力的戰(zhàn)略(zhnl)定位中國經濟快速成長的同時也是對市場機會的快速填充，新的商業(yè)機會越來越稀缺現(xiàn)有的市場機會存在于小的市場區(qū)隔，缺乏長期的成長性市場的競爭從對機會的把握轉向對戰(zhàn)略和管理能力的挑戰(zhàn)中國企業(yè)普遍缺乏對戰(zhàn)略意圖的高度把握機會風險歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁對神州藥業(yè)來說，以能力擴張為主的歸核化策略(cl)組合是核心的

42、策略(cl)戰(zhàn)略重點風險(fngxin)來源典型企業(yè)資產組合戰(zhàn)略重組戰(zhàn)略資源共享通過對戰(zhàn)略資產的有效組合，實現(xiàn)現(xiàn)金流的穩(wěn)定增長。關注在資本市場的高額回報發(fā)現(xiàn)資產的潛在價值，通過資產重組，業(yè)務重組，實現(xiàn)資產的價值提升發(fā)現(xiàn)在價值鏈上高價值環(huán)節(jié)上的規(guī)模效應和范圍經濟性，實現(xiàn)客戶、渠道，管理上的優(yōu)化產業(yè)的波動周期，帶來現(xiàn)金流的波動資本市場系統(tǒng)性的風險資產重組和業(yè)務重組后的整合法規(guī)對重組帶來的限制對管理能力的挑戰(zhàn)內部協(xié)調成本的提高李嘉誠的和黃集團德隆HP對COMPAQ的并購聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務能力擴張對自身核心能力的有效延伸，獲得新的利潤來源，實現(xiàn)持續(xù)的增長對自身核心能力的誤讀核心能力缺乏延伸性海爾

43、從白色家電進入黑色家電中國航油海外石油產業(yè)鏈的整合財務導向產業(yè)導向可供選擇的多元化戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁神州藥業(yè)應緊緊圍繞核心業(yè)務的發(fā)展，圍繞對核心能力的擴展和強化，逐步(zhb)建立競爭優(yōu)勢歸核化，專業(yè)化建構相匹配的能力體系立足于中藥領域品牌深化的能力量身定制的能力發(fā)現(xiàn)新的市場區(qū)隔深入的營銷能力、渠道產業(yè)優(yōu)勢（中藥）專業(yè)化人才競爭(jngzhng)優(yōu)勢立足于中藥領域協(xié)同控制優(yōu)化組織、流程建構與業(yè)務匹配的核心能力歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁同時在一系列重要(zhngyo)的戰(zhàn)略決策上堅持歸核化的思路戰(zhàn)略(zhnl)基點以神州藥業(yè)愿景實現(xiàn)為目的，業(yè)務發(fā)展的決策最終回

44、歸對公司愿景的實現(xiàn)，而不僅僅以單個業(yè)務的發(fā)展為目的業(yè)務活動范圍集中而不是隨意的擴張戰(zhàn)略目標價值創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢，不簡單追求利潤最大化的目標戰(zhàn)略基礎以神州藥業(yè)的核心能力為基礎，而不是各項業(yè)務簡單的基于對其市場環(huán)境的分析地位關系公司戰(zhàn)略指導各項業(yè)務戰(zhàn)略，而不是各項業(yè)務戰(zhàn)略集合為神州藥業(yè)的公司戰(zhàn)略業(yè)務定義明確的主業(yè)和業(yè)務領域共二百三十九頁中國市場的特點是神州(Shnzhu)藥業(yè)一體化經營的重要決策因素參與國際(guj)市場競爭的程度高低高低以能力為基礎的競爭以創(chuàng)業(yè)為基礎的競爭中國大陸美國臺灣本地市場的成熟程度歸核化一體化現(xiàn)代化國際化中國市場由于市場成熟程度和參與國際市場競爭的程度依然不高，企業(yè)競爭的基

45、礎是創(chuàng)業(yè)而非像成熟市場那樣完全以能力為基礎新興市場與經濟發(fā)達國家的不同，決定了許多適應于發(fā)達國家企業(yè)的法則并不適合中國市場特點。神州藥業(yè)一體化經營的決策就是基于市場背景不同而提出共二百三十九頁神州藥業(yè)處于發(fā)展(fzhn)中的新興市場，由于成功的關鍵因素與發(fā)達市場不同，從戰(zhàn)略性的資源控制和資產的專用性出發(fā)，一體化的經營更有利于神州藥業(yè)獲得競爭優(yōu)勢成熟市場中核心(hxn)競爭力為基礎的關鍵決定要素中國市場的現(xiàn)實自由競爭技術進步股東的影響力成熟的顧客激烈的競爭力量轉移到了供應商和客戶要求對新的技術進行投資要求管理層實施新技術的解決方案股東通常喜歡關注于核心業(yè)務的公司業(yè)務組合的多元化可以更有效的通過股

46、票市場來達到顧客可以方便的選擇不同的公司和基于透明的信息作出購買決策許多市場仍然處于保護狀態(tài)有限的競爭成功的競爭對先進的技術要求不高股東的影響力依然有限顧客的成熟程度相對較低，獲得信息的渠道相對較少 在發(fā)展中的市場里的關鍵成功因素關系是獲得資金和機會的重要因素對本地商業(yè)行為的了解市場首先進入者有規(guī)模和鎖定客戶群的優(yōu)勢成本控制比技術成熟更重要一體化經營有利于從以上幾個方面加強神州藥業(yè)的競爭力歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁終端零售業(yè)務與神州藥業(yè)的核心(hxn)業(yè)務具有較強的母合效應，一體化的優(yōu)勢明顯評價要點說明一體化母合效應評價規(guī)模和歷史規(guī)模是重要的評價因素，零售業(yè)務提供了規(guī)?？焖僭鲩L的可

47、能性資金、管理能力的支持可能性中管理水平業(yè)務經理同競爭者相比素質業(yè)務對特殊素質人才的需求程度大業(yè)務界定業(yè)務經理對業(yè)務本身的理解清楚程度，市場定位能力垂直一體化的范圍界定是否能根據環(huán)境的變化適時調整業(yè)務的定義中業(yè)務單位聯(lián)系業(yè)務單位之間的相互聯(lián)系對提高效率和市場地位的作用業(yè)務單位之間的相互聯(lián)系機制，通過共同的母體組織更容易建立大共享的核心競爭力業(yè)務是否存在可以共享的核心競爭力小特殊技能零售業(yè)務是否能從母體擁有的特殊技能中獲利大外部關系業(yè)務是否有與母體關系良好的外部相關者？如股東、政府、商會、供應商等大歸核化一體化現(xiàn)代化國際化注：母合效應(xioyng)，一種業(yè)務能與核心業(yè)務相融合，并被進一步完善發(fā)

48、展的可能性 共二百三十九頁一體化的選擇(xunz)來源于我們對中藥行業(yè)的價值鏈的判斷，未來價值鏈上的談判能力通過競爭會不斷向零售環(huán)節(jié)轉移，占領零售環(huán)節(jié)是獲得未來有利競爭地位的要求價值鏈合理(hl)的價值鏈目前的價值鏈關鍵成功要素資源 技術 成本資金 技術人才規(guī)模 質量 工藝 成本物流 配送服務 規(guī)模品牌 規(guī)模 藥材研發(fā)生產批發(fā)零售5301015 151010204540資料來源：世界科學技術雜志，光大證券分析共二百三十九頁一體化經營(jngyng)有利于神州藥業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢規(guī)模化生產以降低成本研發(fā)能力強化公司產品力根據市場反饋及時調整(tiozhng)產品線策略通過零售藥店的聯(lián)盟合作拓展陌生市

49、場提供市場終端銷售信息持續(xù)的現(xiàn)金流終端布局控制能力競爭優(yōu)勢藥材研發(fā)生產批發(fā)零售共二百三十九頁當然，能否發(fā)揮一體化的優(yōu)勢取決于能否建立關鍵的能力基礎，神州藥業(yè)仍需付出較大(jio d)的努力關鍵的能力基礎神州藥業(yè)的現(xiàn)狀評價上下游合作伙伴聯(lián)盟、協(xié)作能力弱建立產業(yè)增值的經濟效應弱資源共享（管理、信息、知識）弱組織協(xié)調協(xié)作中綜合能力強的人才中歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁目前神州藥業(yè)對零售領域采取的是漸變一體化的策略，在自營店以外還包含了一定(ydng)加盟店的比例。中國目前是一個低市場化的市場，缺乏商業(yè)信用，同時零售環(huán)節(jié)的談判能力在增強，提高一體化程度是有利于提高對終端的控制，回避信用風險內

50、容(nirng)好處/條件典型企業(yè)完全一體化漸變一體化聯(lián)盟與合資完全依靠自身的采購、制造或零售企業(yè)同時擁有自己的采購或零售企業(yè)，同時從其他企業(yè)采購或銷售兩個或多個中間商同意在某項目上合作，或者共享信息或生產性資源完全對上游和下游的控制擴展了廠商的輸入品或輸出品渠道協(xié)助與外部渠道的締約談判它可以同時獲得獨立廠商所達到的規(guī)模和范圍經濟以及一般與縱向一體化廠商相關的設計屬性之間的協(xié)調效果1920-30年代的石油公司可口可樂和百事的罐裝廠麥當勞與反斗城合作關系不是通過公平契約來組織縱向鏈條的，而是依靠縱向鏈條中上、下游廠商之間長期的、半正式關系的復雜聯(lián)合體依賴于特定的社會環(huán)境豐田企業(yè)與零配件件企業(yè)戰(zhàn)略

51、選擇隱含契約或長期關系是商業(yè)關系當事人之間未明示的共同認識，而非法律上的契約依賴于企業(yè)領導人的個人關系一體化程度高低共二百三十九頁神州藥業(yè)的零售業(yè)務應不斷(bdun)強化與核心業(yè)務的母合效應，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力強化對藥品零售業(yè)務的支撐，以實現(xiàn)一體化經營的優(yōu)勢業(yè)務的成功關鍵(gunjin)與神州藥業(yè)核心能力的相關性高低高低異族業(yè)務業(yè)務母合效應核心業(yè)務：中藥工業(yè)邊緣業(yè)務壓艙類業(yè)務價值陷阱藥品零售藥品零售業(yè)務必須通過持續(xù)強化與核心業(yè)務的母合效應，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力以增強零售業(yè)務本身的競爭力應避免零售業(yè)務成為神州藥業(yè)的價值陷阱業(yè)務備注：邊緣類業(yè)務：業(yè)務特征部分與核心業(yè)務相匹配壓

52、艙類業(yè)務：業(yè)務與核心業(yè)務的母合效應低，但企業(yè)具備這些業(yè)務的關鍵成功因素，這類業(yè)務很難存在重大的改進機會價值陷阱：業(yè)務與核心業(yè)務的母合效應高，但企業(yè)不具備這些業(yè)務的關鍵成功因素，這類業(yè)務往往看起來深具吸引力異族業(yè)務：企業(yè)從事該類業(yè)務沒有創(chuàng)造價值的機會，同時也不具備與核心業(yè)務的母合效應，可能破壞企業(yè)的價值共二百三十九頁神州藥業(yè)國際化戰(zhàn)略(zhnl)基于波特的鉆石理論企業(yè)戰(zhàn)略、結構和競爭要素條件需求條件相關產業(yè)和輔助產業(yè) 政府機遇神州藥業(yè)國際化是基于(jy)波特的鉆石理論決定因素與影響因素對產業(yè)的國際化起不同的作用決定因素要素條件：先進或獨特的生產要素在競爭中具有分外重要的意義需求條件：國內市場的早

53、期成熟，對本國的產品和服務進入國際市場起到了拉動作用，使其能早日國際化相關行業(yè)和支持行業(yè)：這些行業(yè)的存在或缺少對產業(yè)國際競爭力影響很大。企業(yè)戰(zhàn)略、結構和競爭對手：競爭對手最為重要影響因素機遇：它存在于企業(yè)的影響力之外，絕非企業(yè)的影響力所能左右政府：通過政府行為影響4個決定因素來實現(xiàn)的歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁從行業(yè)角度看，中藥企業(yè)自身(zshn)的競爭實力不足是中藥國際化的主要屏障決定(judng)因素我國發(fā)展中藥產業(yè)相對世界其他國家擁有一定的優(yōu)勢：我國獨有的中藥材資源以及完整的理論體系、實踐經驗等技術資源將成為中國中藥產業(yè)國際競爭力的核心支柱。在中藥產業(yè)管理、資本投入、新技術應用

54、和中藥產品可持續(xù)性發(fā)展等方面，相對發(fā)達國家而言還比較落后。要素條件國內市場穩(wěn)定的需求和國際市場的擴大給中藥發(fā)展提供了成長空間中藥需求的存在必然導致中藥供給的產生，而不斷成熟的需求會促使中藥產品品種的完善和改進，使得中藥產業(yè)趨于成熟，培育出更強的中藥產業(yè)競爭力。國內市場對中藥的穩(wěn)定需求是我國中藥產業(yè)的發(fā)展基礎。同時，國際市場需求的擴大為我國中藥產業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺和空間。需求條件相關行業(yè)和支持行業(yè)中藥企業(yè)自身的競爭實力實力不足是目前國際化的主要屏障從產業(yè)總體看，我國雖擁有一批較大規(guī)模的中藥企業(yè)，具備了一定的實力，但我國的大型中藥企業(yè)在與國外跨國公司相比時，實力都相對較弱，參與國際競爭的能力

55、還不強，這主要體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)結構、行業(yè)集中度和創(chuàng)新能力上企業(yè)戰(zhàn)略、結構和競爭對手中藥相關產業(yè)群的發(fā)展的中藥產業(yè)的競爭優(yōu)勢強力支撐 近年來隨著我國經濟總體的進步，中藥產業(yè)及其相關產業(yè)群都得到了相當大的發(fā)展，兩者之間存在雙向的互動關系，相關產業(yè)群的發(fā)展會增強中藥產業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時中藥產業(yè)競爭力的加強也將帶動相關產業(yè)群的發(fā)展。歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁全球天然植物藥市場的發(fā)展給中藥(zhngyo)企業(yè)提升競爭力創(chuàng)造了難得的機會，并且也是對自身能力無法回避的挑戰(zhàn)。影響(yngxing)因素國際天然藥物市場的壯大和接納為中藥企業(yè)的發(fā)展提供機遇 以代表國際新藥審批權威的美國FDA為

56、例，F(xiàn)DA已經逐步放松對中藥的限制，并且接受部分中藥產品進行臨床研究。WTO對知識產權保護的約束將會為我國中藥產業(yè)國際化提供更高的保險系數我國中藥企業(yè)也面臨著來自外國企業(yè)的強有力挑戰(zhàn)和多數外國政府設置的中藥不合法障礙各國醫(yī)藥管理規(guī)定對中藥的限制和國際市場準人問題已成為影響我國中藥出口的基本問題。我國加入WTO后將逐步開放自己的醫(yī)藥市場，中國醫(yī)藥企業(yè)即使在國內市場也無法避免外國企業(yè)的激烈競爭，機遇我國政府對中藥產業(yè)大力扶持，成為了中藥企業(yè)發(fā)展強有力的后盾國家將中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務，在“十五計劃綱要”中明確指出，要“大力發(fā)展中醫(yī)藥，促進中西醫(yī)結合”，并將中藥現(xiàn)代化列為應“有所為”的高科技

57、產業(yè)化范疇?！熬盼濉逼陂g，國家按國際標準建設了新藥篩選中心、藥品安全評價中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開發(fā)。在此同時，國家還大力推行GAP，GLP，GCP，GMP，GSP規(guī)范，從而推動了產品質量規(guī)范化和生產規(guī)范化，為我國中藥企業(yè)國際競爭力的提高和企業(yè)的國際化提供了支持。政府歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁神州(Shnzhu)藥業(yè)面臨中藥產業(yè)國際化的潮流，有責任和能力面對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自身競爭力的提升，參與國際市場的競爭中藥是神州藥業(yè)事業(yè)的根本， 把中藥在世界范圍推廣神州藥業(yè)有一份責任神州藥業(yè)在進入海外市場上已經積累了一定的經驗神州藥業(yè)和國內的中藥科研機構有合作關系，進一步深化(shnh

58、u)和中藥科研機構的合作加速中藥產品的現(xiàn)代化是推動神州藥業(yè)國際化的關鍵同仁堂和三九對海外市場的開發(fā)為神州藥業(yè)參與國際市場競爭提供了經驗上的借鑒神州藥業(yè)有責任和能力發(fā)展中藥產業(yè)國際天然藥物市場迅猛發(fā)展，并以每年10的速度遞增。FDA和歐盟已經逐步放松對中藥的限制，并且接受部分中藥產品進行臨床研究加入WTO后作為我國醫(yī)藥行業(yè)中最具有自主知識產權的產業(yè)，將為中藥產業(yè)走向世界提供有利條件。 中國醫(yī)藥企業(yè)即使在國內市場也無法避免外國企業(yè)的激烈競爭，現(xiàn)在已有10多個國家的40多種天然藥物在我國注冊，我國每年進口的“洋中藥”已超過了1億美元國際化是神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的契機全球植物藥的興起提供了機遇，而未來競爭

59、是國際市場，也是國內市場歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁從歷史的經驗(jngyn)和未來中藥行業(yè)的競爭趨勢上可以得出，國際化是神州藥業(yè)面向未來的必然選擇神州(Shnzhu)藥業(yè)面向未來的選擇：國際化在神州藥業(yè)發(fā)展的歷史上，和日本星火的外貿關系帶動了神州藥業(yè)的設備和劑型的更新，推動了神州藥業(yè)事業(yè)的發(fā)展。未來中藥產業(yè)的競爭來自國內和國際兩個市場，中藥市場也是世界植物藥市場的一部分，通過國際化戰(zhàn)略更有利于適應未來的競爭環(huán)境通過國際化來確定自己的行業(yè)領導者的地位，擴大品牌的影響力，帶動神州藥業(yè)技術和管理水平的不斷提升神州藥業(yè)未來的發(fā)展需要在不斷涌現(xiàn)的市場機會中尋找新的利潤增長點，國際化是神州藥業(yè)

60、產品銷售區(qū)域的在全球市場的延伸，也是抓住植物藥這個新市場的一個契機歷史的成功經驗現(xiàn)實的競爭壓力未來行業(yè)領導者的要求自身成長的途徑歸核化一體化現(xiàn)代化國際化共二百三十九頁神州藥業(yè)在國際化的進程中，面臨(minlng)著四種可能的策略選擇國際(guj)戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點 以貿易為主要業(yè)務形式，對公司原有的產品和技術優(yōu)勢在國際市場上延伸，各區(qū)域市場對產品沒有特殊的要求對子公司的管理 產品的開發(fā)集中在母公司，國外分公司主要工作在建立銷售渠道多國戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點 產品強調適應不同國家差異性，甚至建立當地的研發(fā)中心，提高公司在全球運作效率的要求不突出對子公司的管理 國外子公司分權管理，實行適當自主管理全球戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點