裝飾公司商業(yè)計劃書

1、藝彩裝飾公司商 業(yè) 計 劃 書2010年6月目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc263789174 第一單元 標題頁 PAGEREF _Toc263789174 h 1 HYPERLINK l _Toc263789175 一.公司概述 PAGEREF _Toc263789175 h 1 HYPERLINK l _Toc263789176 二.保密須知 PAGEREF _Toc263789176 h 2 HYPERLINK l _Toc263789177 第二單元 執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc263789177 h 3 HYPERLINK l _Toc2

2、63789178 第三單元 環(huán)境和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc263789178 h 7 HYPERLINK l _Toc263789179 一.市場規(guī)模及行業(yè)進展 PAGEREF _Toc263789179 h 7 HYPERLINK l _Toc263789180 二.競爭者分析 PAGEREF _Toc263789180 h 8 HYPERLINK l _Toc263789181 三.行業(yè)和市場預測 PAGEREF _Toc263789181 h 8 HYPERLINK l _Toc263789182 第四單元 新企業(yè)的描述 PAGEREF _Toc263789182 h 9 HY

3、PERLINK l _Toc263789183 第五單元 運營打算 PAGEREF _Toc263789183 h 11 HYPERLINK l _Toc263789184 一公司運營戰(zhàn)略打算 PAGEREF _Toc263789184 h 11 HYPERLINK l _Toc263789185 二營運打算 PAGEREF _Toc263789185 h 13 HYPERLINK l _Toc263789186 第六單元 營銷打算 PAGEREF _Toc263789186 h 15 HYPERLINK l _Toc263789187 一營銷操縱 PAGEREF _Toc263789187

4、h 16 HYPERLINK l _Toc263789188 二產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc263789188 h 17 HYPERLINK l _Toc263789189 三推廣與促銷策略 PAGEREF _Toc263789189 h 17 HYPERLINK l _Toc263789190 第七單元 組織打算 PAGEREF _Toc263789190 h 18 HYPERLINK l _Toc263789191 一所有制形式 PAGEREF _Toc263789191 h 18 HYPERLINK l _Toc263789192 二. 合伙人股東確定 PAGEREF _Toc26

5、3789192 h 18 HYPERLINK l _Toc263789193 三. 負責人權(quán)限 PAGEREF _Toc263789193 h 19 HYPERLINK l _Toc263789194 四. 治理團隊背景 PAGEREF _Toc263789194 h 20 HYPERLINK l _Toc263789195 五薪酬制度 PAGEREF _Toc263789195 h 20 HYPERLINK l _Toc263789196 六激勵制度 PAGEREF _Toc263789196 h 21 HYPERLINK l _Toc263789197 第八單元 風險評估 PAGEREF

6、_Toc263789197 h 21 HYPERLINK l _Toc263789198 一、風險 PAGEREF _Toc263789198 h 21 HYPERLINK l _Toc263789199 二. 應急打算 PAGEREF _Toc263789199 h 24 HYPERLINK l _Toc263789200 第九單元 財務打算 PAGEREF _Toc263789200 h 24 HYPERLINK l _Toc263789201 第十單元 附錄 PAGEREF _Toc263789201 h 29第一單元 標題頁一.公司概述公司名稱：藝彩裝飾公司成立時刻：2010年注冊地區(qū)

7、：湖北省黃岡市注冊資本：30萬元人民幣主營業(yè)務：各類中小型商場、專賣店、酒店、不墅、復式樓、寫字樓等場所的設計裝飾裝修以及裝飾材料的出售和批發(fā)公司地址：湖北省黃岡市小池鎮(zhèn)新順建材城法定代表人：李志強電 話 真：57218818郵 編：438000網(wǎng) 址：E-mail: HYPERLINK mailto:610119412 610119412藝彩裝飾公司成立于2010年，承接各類中小型商場、專賣店、酒店、不墅、復式樓、寫字樓等場所的設計裝飾裝修以及裝飾材料的出售和批發(fā)。公司擁有獨立的制作環(huán)境和現(xiàn)代化的技術(shù)配置，為客戶提供全方位、一體化的專業(yè)服務。我公司內(nèi)部有著嚴格的治理

8、模式，擁有一批技藝精湛、吃苦耐勞的高素養(yǎng)職員。我們本著對客戶高度負責的熱忱，提供展示客戶自身個性風格的創(chuàng)意，可免去您的后顧之憂。我們將誠信和品牌作為公司生存和進展的基礎，擁有一支設計前沿的新銳組團，我們崇尚藝術(shù)更追求藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合。我們了解室內(nèi)設計，唯一的宗旨是我們的付出最終讓客戶中意和同意。我們的優(yōu)勢是有好的創(chuàng)意和設計組團，能在最快的時刻以及最優(yōu)惠的價格給您中意的方案。二.保密須知本商業(yè)打算書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬湖北省黃岡市藝彩裝飾公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：(1).若收件人不希望涉足本打算書所述項目，請

9、按上述地址盡快將本打算書完整退回；(2).在沒有取得湖北省黃岡市藝彩裝飾公司的書面同意前，收件人不得將本打算書全部或部分予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；(3).應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本打算書所提供的所有機密資料；(4).本商業(yè)打算書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。第二單元 執(zhí)行摘要一. 環(huán)境和行業(yè)分析1.以后前景或趨勢 2009年建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值約在1.85-1.9萬億元之間，比2008年總體增長15左右，解決了1500萬人就業(yè)。2010年建筑裝飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長可不能低于15，形勢特不行。2.競爭者分析包括外來競爭和內(nèi)部進入者兩方面，外來競爭即

10、目前各地裝潢裝飾公司，但差不多全然滿足不了市場需求，因此進入此行業(yè)的壁壘專門低。內(nèi)部進入者即掌握裝潢施工技術(shù)的民工和其他行業(yè)潛在進入者，但都有各自的劣勢，他們的威脅專門小。 3.市場細分按顧客需求分類，將市場細分為：一般商品房市場、高檔不墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。其中，一般商品房是企業(yè)首選的細分市場。4.行業(yè)和市場預測行業(yè)預測包括兩方面內(nèi)容，即政治環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。市場預測包括機會和威脅。二. 新企業(yè)的描述1.公司概況藝彩裝飾公司成立于2010年；注冊資本30萬元人民幣，銀行貸款10萬元。2.產(chǎn)品或服務為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設計、裝修服務，并依照需要為

11、顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務。3.組織機構(gòu)公司按產(chǎn)品和服務劃分4.人員構(gòu)成和設備本公司目前擁有職員9人，其中內(nèi)部治理人員6人，設計人員2人，業(yè)務人員1人。 三運營打算1公司運營戰(zhàn)略打算公司成立之初的策略：顧客至上，保證質(zhì)量。公司的改革遵循公司的全然宗旨和目標，對往常優(yōu)秀的傳統(tǒng)予以繼承和進展，對過去的不足進行完善。2營運打算（1）市場環(huán)境分析。（2）國內(nèi)外軟家飾市場對比得知，國內(nèi)依舊有著特不寬敞的市場空間。（3）國內(nèi)前沿都市軟家飾市場進展趨勢：“裝飾性”投資將逐步加大。（4）巨大的家居軟飾品需求空間。3.市場細分按顧客需求分類，將市場細分為：一般商品房市場、高檔不墅市場、商用樓市場、黨政辦

12、公樓市場。其中，一般商品房是企業(yè)首選的細分市場。4.公司競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式差異化戰(zhàn)略和半虛擬制造模式四營銷打算任何企業(yè)都與市場存在著千絲萬縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場系統(tǒng)中的一個單位，需要認識市場，適應市場，進而駕馭市場，這是我們搶占市場份額，實現(xiàn)利潤最大化所必須的。依照我們顧客的需求，以及我們產(chǎn)品的特征我們進行了市場細分，目標市場的確定。依照我們的行業(yè)預測，我們將制定合理的營銷目標，直銷、網(wǎng)銷等銷售渠道。通過刊登廣告、公布傳單等方式進行促銷。而良好的售后服務將是企業(yè)能否樹立良好的形象，贏得消費者信賴的關鍵。五組織打算1.所有制形式本公司成立于2010年5月23日，注冊資本30萬元，公司為有限責任公

13、司，由六個股東共同出資，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任。2.合伙人股東確定本公司有6位股東共同出資，柳楠，李志強，王丹，楊文，黨玉珠，佟立欣每位股東5萬元，按照法律程序組建公司。每位股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人。3.負責人權(quán)限李志強出任公司總經(jīng)理，主管公司進展戰(zhàn)略性方向；王丹擔任財務主管；楊雯主管設計與研究；黨玉珠負責公司營銷及采購，佟立欣負責工程項目治理，柳楠擔任人力資源主管。六風險評估1.市場開拓風險因此較高的轉(zhuǎn)換成本以及客戶差不多建立起來的對產(chǎn)品的忠實度會對我們的市場開拓構(gòu)成一定的威脅。市場規(guī)模不大，導致無法形成規(guī)模經(jīng)濟，

14、進而更增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。2.經(jīng)營風險“裝飾性”投資將逐步加大。3.技術(shù)風險我們的技術(shù)也會面臨著被替代的風險。4.治理風險由于公司剛剛成立，專門多因素具有不確定性。5.財務風險考慮到運營初期需要的資金較大，我公司籌集到了30萬資金作為公司初期的投資使用，然而一段時刻過后可能會由于經(jīng)營短期困難而陷入財務困境，無法接著經(jīng)營而面臨破產(chǎn)危機。在公司運營后期，企業(yè)可能過分依靠財務杠桿的效果而使用過多的負債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風險。七 財務打算1.我公司的可能資產(chǎn)負債表中能夠反映出下列信息：公司的流淌比率，即流淌資產(chǎn)比流淌負債的比例較高，償債能力較強；現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率較高；負債權(quán)益比較低，在一定

15、程度上能夠幸免企業(yè)陷入財務困境。2.從利潤表和現(xiàn)金流量表能夠看出，從一開始我們公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率就超過了50%，因此不必擔心我們公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈問題，具有專門高的流淌性。3.從流淌比率表我們能夠看出，我們公司的流淌比率較高。關于債權(quán)人而言，尤其是供應商等短期債權(quán)人而言，流淌比率越高越好。4.盈利能力分析：從銷售凈利率表中我們能夠看出公司的銷售凈利率較高且保持相對穩(wěn)定的進展，講明本公司獲利情況專門好，能夠為以后公司的進展吸引更多的投資商和合作伙伴。第三單元 環(huán)境和行業(yè)分析一.市場規(guī)模及行業(yè)進展 建筑裝飾是建筑裝飾裝修工程的簡稱。是為愛護建筑物的主體結(jié)構(gòu)、完善建筑物的物理性能、使用功能和美化建筑物，

16、采納裝飾裝修材料或飾物對建筑物的內(nèi)外 HYPERLINK /phrase-2006030909330600310.html t _new 表面及空間進行的各種處理過程。建筑裝飾行業(yè)差不多成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著 HYPERLINK /phrase-2006011117185900310.html t _new 房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃進展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的進展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房 HYPERLINK /

17、phrase-2006011117185900310.html t _new 地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的進展得到了快速進展。目前，中國差不多成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、 HYPERLINK /phrase-2006052611433700447.html t _new 消費大國和出口大國。材料主導產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進 HYPERLINK /phrase-2006030911434300310.html t _new 水平。隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強，建筑裝飾行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時在經(jīng)濟進展和社會進步中，

18、發(fā)揮的作用也日益重要。加快建筑裝飾行業(yè)的進展，提高行業(yè)整體運行質(zhì)量，是全面建設小康社會的一項重要內(nèi)容，充分利用 HYPERLINK /phrase-2006020516002500416.html t _new 計算機技術(shù)和 HYPERLINK /phrase-2006112910003600447.html t _new 網(wǎng)絡技術(shù)，提高企業(yè) HYPERLINK /phrase-2006121816220300447.html t _new 治理和設計、施工的信息化水平，將是實現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)跨越式進展的重要途徑。2008年建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值達到了16000億，占 HYPERLINK /phras

19、e-2006071211340400447.html t _new GDP達6。從細分市場來看，國內(nèi)星級 HYPERLINK /phrase-2006031013252400437.html t _new 酒店，尤其是高端星級 HYPERLINK /phrase-2006030914353000310.html t _new 酒店進展迅猛。2008年房地產(chǎn)投資超過3萬億元，商業(yè)地產(chǎn)帶來的會所、 HYPERLINK /phrase-2006071912362200447.html t _new 公寓、賓館、商場的裝修市場將急劇膨脹。隨著國家一系列文化產(chǎn)業(yè)政策的出臺，對公共文化服務設施建設的增加將

20、制造大量劇院會堂文化類設施的市場需求。隨著上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會的陸續(xù)召開，將催生大量的體育場館建設及配套建設。4萬億投資刺激打算中十項措施中有5項與建筑裝飾行業(yè)息息相關， HYPERLINK /phrase-2006040712003300447.html t _new 鐵、公、基的投資強度勢必帶動 HYPERLINK /phrase-2006052414380100437.html t _new 機場、車站等的需求大量增加。 HYPERLINK /phrase-2006052917032500437.html t _new 金融危機給眾多行業(yè)巨大沖擊，而我國建筑裝飾業(yè)大概是一個

21、例外。2010年建筑裝飾業(yè)有望保持15以上增長。2009年建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值約在1.85-1.9萬億元之間，比2008年總體增長15左右，解決了1500萬人就業(yè)。2010年GDP增長幅度應該在10-11之間，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)增長可不能低于15，形勢特不行?？赡苁袌鲈谝院笫畮啄陮⑴c房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進一步深入保持快速進展，直至總體經(jīng)濟進展進入穩(wěn)步進展時期，本行業(yè)也將進入平穩(wěn)、健康的進展時期。二.競爭者分析1.外來競爭目前各地裝潢裝飾公司差不多全然滿足不了市場需求，因此進入此行業(yè)的壁壘專門低。目前幾家裝潢的創(chuàng)意也不是專門好。2.內(nèi)部進入者掌握裝潢施工技術(shù)的民工差不多上差不多在從事本行業(yè)，但由于治

22、理知識的奇缺，和拘泥于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性專門小，而關于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，同時大多數(shù)人滿足于當前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力專門難講服他們。綜合上面1和2分析，企業(yè)的裝修作業(yè)所面臨的競爭要緊來自一批零散的民工，和他們搶占市場將是本企業(yè)必須要面對的。而裝潢設計面臨的競爭更小。三.行業(yè)和市場預測全國政治穩(wěn)定，在中部大開發(fā)戰(zhàn)略的指引下，安徽省委省政府頒布諸多文件，鼓舞非公有制經(jīng)濟以及中小企業(yè)的進展。各級市、縣政府有關部門制定多項政策，通過各種優(yōu)惠措施，積極招商引資，興辦企業(yè)，大力進展非公有制經(jīng)濟。目前市內(nèi)除了刨木機等

23、差不多的機器設備，安裝、組合等作業(yè)流程全靠傳統(tǒng)的手工技藝完成，做工精細但效率低下。全市裝潢設計專業(yè)人才奇缺，少數(shù)的設計人員差不多上“自學成材”，掌握知識不足，綜合素養(yǎng)不高。計算機、網(wǎng)絡進展水平總體偏低，但正處于迅速膨脹時期，計算機觀念深入人心，孕育著電子商務的萌芽并促進虛擬經(jīng)濟悄悄成長。 1.強勢：專業(yè)的治理人員，專業(yè)的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡，較高的市場知名度。企業(yè)見效快，成本低，收益高。2.弱勢：治理人員經(jīng)驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結(jié)構(gòu)不夠合理。3.機會：隨著社會經(jīng)濟的快速進展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場的機會越來越多

24、，越來越容易，市場占有率也越來越大。 4.威脅：發(fā)達地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。第四單元 新企業(yè)的描述一.公司概況藝彩裝飾公司成立于2010年，注冊資本30萬元人民幣，銀行貸款10萬元人民幣。公司致力于成為一家為人們提供多彩生活,引領時尚生活潮流指導人們?nèi)绾蜗硎茇S富多彩的優(yōu)質(zhì)生活的專業(yè)化裝飾公司。公司打算在以后的2-3年內(nèi)成為本市該行業(yè)內(nèi)首屈一指的品牌企業(yè)，在5年內(nèi)逐漸向全省覆蓋業(yè)務，最終成為全國范圍內(nèi)具有較高知名度的專業(yè)裝飾公司為全國人民提供優(yōu)質(zhì)生活服務。二.產(chǎn)品或服務為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢

25、設計、裝修服務，并依照需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為要緊業(yè)務收入。三.組織機構(gòu)公司設立董事會，董事會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，負責決策公司的經(jīng)營方向和進展打算。公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理受董事會托付主持公司的日常經(jīng)營治理工作。四.人員構(gòu)成和設備本公司目前擁有職員9人，其中內(nèi)部治理人員6人，設計人員2人，業(yè)務人員3人，治理人員中大學本科6人，嚴格實行8小時工作制。五. 企業(yè)文化為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領生產(chǎn)，用技能制造效益，在企業(yè)進展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康

26、的文化氛圍。同時，在業(yè)務經(jīng)營過程中，我們也有嚴格的規(guī)定要遵守（SBC）：（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著愛護公司的商業(yè)機密。（2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務。（3）責任心。貫穿在我們的語言和行動上。（4）關懷。體現(xiàn)在對待職員和對待業(yè)務所處的社區(qū)方面。（5）公平。這意味著我們的職員、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要遵守同樣的行為準則和法規(guī)、政策。（6）尊重。在與我們的職員、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。（7）標志。公司職員統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。第五單元 運營打算一公司運營

27、戰(zhàn)略打算1.公司目標公司致力于成為一家為人們提供多彩生活,引領時尚生活潮流指導人們?nèi)绾蜗硎茇S富多彩的優(yōu)質(zhì)生活的專業(yè)化裝飾公司。公司打算在以后的2-3年內(nèi)成為本市該行業(yè)內(nèi)首屈一指的品牌企業(yè)，在之后5年內(nèi)逐漸向全省覆蓋業(yè)務，最終成為全國范圍內(nèi)具有較高知名度的專業(yè)裝飾公司為全國人民提供優(yōu)質(zhì)生活服務。在實現(xiàn)公司最終目標的過程中，公司將勢必會遇到各種各樣的困難，遭受來自許多方面挫折的打擊。為了應對這些挫折和困難，公司必須做好在各個進展時期的規(guī)劃，有打算又預備的實施各項措施經(jīng)營進展企業(yè)，使企業(yè)一步一步逐漸向著最終目標的方向健康進展。2.公司初期戰(zhàn)略公司成立之初的時期是整個公司進展過程中第一個關鍵時期，這一

28、時期將決定公司能否在行業(yè)內(nèi)站住腳跟為今后的進展奠定堅實基礎。因此，公司通過對行業(yè)及市場進行詳細調(diào)查和分析后制定了以下策略：(1)顧客至上。在當前市場環(huán)境下，裝飾企業(yè)數(shù)目龐大，企業(yè)競爭激烈，同時由于市場治理的不完善造成企業(yè)的服務質(zhì)量參差不齊，存在一些欺騙顧客、偷工減料、以次充好的企業(yè)，不僅對顧客造成損失，也損壞的同行業(yè)其他企業(yè)的聲譽。因此，公司將“顧客至上”列為公司的首要宗旨，關于顧客的需求應當盡量按質(zhì)按量滿足，并做好相應的后續(xù)服務，及時將顧客的信息反饋到公司，以便于公司隨時進行調(diào)整相關事務。(2)保證質(zhì)量。不管是個人依舊企業(yè)來講，裝修差不多上一項成本不小同時又是不可或缺的投資。任何人都希望物有

29、所值，在投入大量金鈔票和心血后能夠享有自己所期望的結(jié)果，而不是在不斷地抱怨和修補中煎熬。因此，公司要求每名職員在工作中必須認真負責按照顧客的要求保質(zhì)保量的完成，同時關于顧客所考慮不到的后果應當進行詳細解釋并做好防范措施，解決顧客的后顧之憂。(3)成本領先。顧客是我們的衣食父母，關于顧客的要求我們不只要保質(zhì)保量的滿足更要替他們分擔一些壓力。公司應當在尊重顧客和公司利益的前提下，選用合適的材料和服務以最優(yōu)的性價比滿足顧客的需求，主動減少顧客不必要的花費，讓顧客的每一分鈔票都能用于有價值的地點。(4)“和”。在當前復雜環(huán)境下，市場上存在著各種矛盾沖突，公司想要在這種環(huán)境下生存，必須構(gòu)建起自己穩(wěn)定良好

30、的小環(huán)境，幸免處于各種沖突的中心。關于行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，公司應當采取積極合作的態(tài)度;關于顧客，公司應當主動承擔責任，幸免與顧客發(fā)生沖突；關于政府相關部門，公司也要采取積極主動的配合姿態(tài)。當公司通過一年左右時刻站穩(wěn)腳跟步入正常經(jīng)營時期后，除了堅持之前公司的宗旨策略，現(xiàn)在應當開始采納更為積極的市場開拓的策略，通過原有老客戶的良好口碑和廣告，建立公司良好的品牌形象，擴大市場分額。在這一時期，公司還應當堅持以下幾點：(1)加強服務質(zhì)量。通過加強服務的質(zhì)量，提升顧客對企業(yè)的忠誠度，維系顧客對企業(yè)的良好口碑。通過顧客的口口相傳，于無形中建立企業(yè)在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢。(2)積極公關。對公眾媒體采取坦誠開放的合

31、作態(tài)度，為企業(yè)建立良好的輿論氛圍，積極的宣傳企業(yè)的形象。同時為企業(yè)在應對一些不可遇見的突發(fā)事件構(gòu)建快速的輿論反應渠道，使企業(yè)不至于陷入輿論信息被動的地步，為企業(yè)解決問題贏得時刻和主動優(yōu)勢。3.公司中期期戰(zhàn)略公司通過2-3年的經(jīng)營，在本市建立穩(wěn)固的市場地位后，將經(jīng)歷公司進展生涯第二個關鍵時期。這一時期將決定公司能否進一步進展成一個在全國都知名的大型企業(yè)。因此，我們需要在這一時期建立起完善的經(jīng)營模式和組織結(jié)構(gòu)。在那個過程中，公司的重點應當由市場開拓轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式的建立、調(diào)整和完善上為企業(yè)今后的擴大進展奠定物質(zhì)和文化基礎。在這一時期，公司勢必會有一系列的改革，而改革的成敗將是公司轉(zhuǎn)折

32、的關鍵。公司的改革應當遵循公司的全然宗旨和目標，對往常優(yōu)秀的傳統(tǒng)予以繼承和進展，對過去的不足進行完善，關于不符合公司今后進展要求的規(guī)章制度、職能部門、經(jīng)營業(yè)務堅決進行撤銷、更改和重組，積極構(gòu)建新的符合組織需求的文化和結(jié)構(gòu)。在改革的過程中，人員的更替無疑是重中之重，這關于人力資源部門來講也是一個重大考驗。因此，做好人力資源治理是公司這時期的另一個重點。如何為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的繼承人和培養(yǎng)什么樣的人才，將決定改革的成敗。只有將適合公司進展的人員安排在公司需要的位置上，才能使公司發(fā)揮潛力接著成長擴大。在進行改革的過程，公司要保證改革措施的公開，讓職員清晰改革的內(nèi)容并積極參與進來，從而保證職員對公司的忠誠

33、和信心使公司業(yè)務能夠接著穩(wěn)定增長。二營運打算1.市場環(huán)境分析隨著國內(nèi)外文化的交融和社會經(jīng)濟水平的提高，家居軟裝飾這一全新的概念也慢慢融入了人們的生活，一個美好、溫馨、舒適的家，需要裝飾性、有用性等集為一身的家居軟飾品來彰顯個性品位。而在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。要明白，生活不僅僅是單調(diào)的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的生活里加點細致、加點精巧、加點創(chuàng)意，生活立即就精巧、靈動起來。細節(jié)處見心思，細節(jié)處見品位。（1）國內(nèi)外軟家飾市場消費情況對比 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)人均居室軟裝飾消費比世界平均水平低27%，而居室軟裝飾生產(chǎn)與消費占紡織品總體生產(chǎn)消費的比例還

34、不到發(fā)達國家的50%，因此在這其中將有著特不寬敞的市場空間。（2）國內(nèi)前沿都市軟家飾市場進展趨勢中國社會調(diào)查事務所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流,“裝飾性”投資將逐步加大?，F(xiàn)代人裝修房屋越來越簡單，更多的人預備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。在關于家居裝飾看法的調(diào)查中：74的被調(diào)查者認為裝飾居室要體現(xiàn)個人風格和品位。（3）巨大的家居軟飾品需求空間 據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計表明：全國33個省會都市，393個地級都市， 近3000個縣級都市，家居飾品的年消費能力高達20003000億，

35、一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。家居軟裝飾業(yè)無疑是繼家電業(yè)、建材業(yè)之后興起的又一朝陽產(chǎn)業(yè)?！败浹b飾”和“硬裝飾”是相互滲透的。在現(xiàn)代的裝飾設計中，木石、水泥、瓷磚、玻璃等建筑材料和家居用品、紡織品差不多上相互交叉，彼此滲透，有時也是能夠相互替代的。目前中國軟裝飾市場還剛剛起步，在家裝中的比例并不高，平均只占到5%，但以后的10年之中它將占到20甚至更多。設計不只是美化，還包括合理性、經(jīng)濟性、審美性、獨創(chuàng)性、適應性，“輕裝修，重裝飾”是一種更為理性的家裝消費觀念，用軟裝飾打造個性生活正成為一種健康家裝新時尚，這無疑給軟裝修市場制造了許多商機。市場調(diào)查顯示，目前此類產(chǎn)

36、品相對分散，仍處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級進展時期，而在絕大多數(shù)中、小都市時尚類專營店中幾乎屬于空白，因此急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的時尚品牌來引領中國市場。 裝修新趨向：輕裝修而重配飾。在以往，人們一般都會把大量的資金投入到裝修之中，認為漂亮的居室是裝出來的?，F(xiàn)在，這一觀點在“80后”那個地點有了悄然的改變。工作時刻短、積蓄少是“80后”的共同特點，面對買房、裝修的雙重壓力，假如不憑借“啃老”，幾乎專門少有人既能夠輕松地買房又能精裝修。面對如此的難題，“80后”們早已有了自己的妙招，那確實是在裝修上盡量地節(jié)約資金，再把節(jié)約下來的部分資金投入到后期配

37、飾上，如此一來，不僅能夠節(jié)約一部分資金，還能夠裝出漂亮、溫馨的小屋。何樂而不為呢？2.市場細分和目標顧客通過市場調(diào)查和分析，公司將市場細分為一般商品房市場，店面櫥窗市場，高檔不墅市場，商用樓市場,黨政辦公樓市場。(1)一般商品房市場。企業(yè)首選細分市場，是企業(yè)能夠立足行業(yè)的市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場。因此企業(yè)將那個市場作為重點開發(fā)，保證市場占有率。致力于為寬敞居民量身定制中意的設計、裝修、裝飾服務。(2)店面櫥窗市場。這是一個專門多裝修公司忽視的市場，同時也是一個寬敞的市場。因此，公司將它與一般商品房市場一同作為公司的重點市場進行開發(fā)。致力于為每家商店制造一個個性獨特吸引顧客的店面裝飾。

38、(3)高檔不墅市場。鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者有自己獨特的認知和觀賞能力，對公司的要求高，然而市場的現(xiàn)實回報率高。因此，公司將在進展到一定規(guī)模，具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌后，再進入該市場，現(xiàn)時期只是將它作為潛在市場進行培養(yǎng)。(4)商用樓市場。隨著各地都市化進程的不斷進展和深入，各種寫字樓、商業(yè)會議樓、賓館、餐廳等場所的大面積建設。商用樓市場無疑會成為公司在一般商品房市場和店面櫥窗市場外另一個需要重點開發(fā)的市場。然而由于那個市場對裝修設計和技術(shù)的專門要求，公司在現(xiàn)時期進入市場還不成熟，但能夠在一些小寫字樓、會場、餐廳進行嘗試為今后正式進入市場奠定基礎。(5)黨

39、政辦公樓市場。黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與相關部門進行良好的溝通，提供符合需要的服務即可。這類市場的收益不高，然而對公司有專門的意義。因此市場不作為公司市場開發(fā)的重點，但仍然要積極進入市場。3.公司競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式差異化戰(zhàn)略由于裝修服務的專門性，公司只能夠通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設計產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客中意為止。半虛擬制造模式全權(quán)負責市場開拓和產(chǎn)品（裝潢）開發(fā)設計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)（裝修作業(yè)）采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)

40、品，對顧客信息反映靈敏，適應性強，及時依照顧客需求更改方案。第六單元 營銷打算任何企業(yè)都與市場存在著千絲萬縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場系統(tǒng)中的一個單位，需要認識市場，適應市場，進而駕馭市場，這是我們搶占市場份額，實現(xiàn)利潤最大化所必須的。依照我們顧客的需求，以及我們產(chǎn)品的特征我們進行了市場細分，目標市場的確定。依照我們的行業(yè)預測，我們將制定合理的營銷目標，直銷、網(wǎng)銷等銷售渠道。通過刊登廣告、公布傳單等方式進行促銷，良好的售后服務將是企業(yè)能否樹立良好的形象，贏得消費者信賴的關鍵。一營銷操縱1.營銷理念我公司秉持以消費者為導向的現(xiàn)代經(jīng)營觀念，同時關注社會長遠進展利益，從顧客核心需求動身，為顧客提供先進、便

41、捷運作的產(chǎn)品，以及中意的服務，為國家可持續(xù)進展做出自己貢獻。2.近期目標我們將向市場推出我們的產(chǎn)品，進入我們公司積極建設的時期?；谖覀兊漠a(chǎn)品尚未被顧客同意的情況，我們爭取通過后續(xù)營銷手段實現(xiàn)每年有10%的訂單增幅，在以實現(xiàn)銷售額最大化的基礎下，實現(xiàn)速贏得目標市場的公司愿景。3.中長期目標我們初步制定我們公司在不斷完善和創(chuàng)新的基礎上升級設計技術(shù)，企業(yè)在2-3年之內(nèi)打開自己的市場，擁有自己的客戶，由于新技術(shù)新產(chǎn)品的沖擊，產(chǎn)品利潤下降嚴峻，擬在這一期間擴大公司規(guī)模，采取多元化經(jīng)營，我們將接著推出各種櫥窗設計方案，如此企業(yè)將會長遠進展，最終得到我們顧客的認可。4.公司營銷市場進展方向以黃岡市為中心，

42、向華北，南方地區(qū)輻射。同時依靠我們的不屑努力，向周邊省市拓展。5.五年內(nèi)設計訂單盈利走向圖二產(chǎn)品分析1.核心產(chǎn)品分析(1)核心產(chǎn)品：時尚新穎的設計方案，綠色環(huán)保的裝飾材料。 (2)服務:我們將竭誠提供優(yōu)質(zhì)的設計方案，并持續(xù)維護裝潢性能。我們的售后服務及產(chǎn)品設計更新詳見后續(xù)部分。(3)品牌品牌名稱：藝彩裝飾公司品牌口號：為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境品牌價值觀：用科技引領生產(chǎn)，用技能制造效益品牌建設：利用公益活動打算和環(huán)保公益事業(yè)的支持及公益廣告和公益活動贊助的形式提升品牌在公眾中的形象，吸引潛在客戶群，建設品牌知名度和認知度 2.產(chǎn)品價格每件產(chǎn)品的成本包括主營業(yè)業(yè)務成本、治理費用、銷售費用和

43、財務費用，設計費用等，依照不同的裝飾風格，有不同的價格規(guī)定。 然而由于我們實行產(chǎn)品差不化戰(zhàn)略，我們的銷售地點、銷售時刻顧客對我們的產(chǎn)品專門要求可能不同，因此我們采取不同顧客不同價格，不同款式不同價格，不同地點不同價格，不同時刻不同價格，不同用途不同價格。再加上原材料價格專門可能會上漲，我們初步可能每個裝潢設計成本變動為15 元，進行櫥窗裝潢，則每個勞動力每天100元。三推廣與促銷策略1.促銷展出我們邀請的參與人要緊是以裝飾集團為首的全國各地裝飾企業(yè)，租用創(chuàng)業(yè)園展銷中心舉辦展覽會，將我們的產(chǎn)品技術(shù)以及我們的服務向外界傳達。屆時，將邀請專家來做咨詢工作，以及我們的技術(shù)研發(fā)人員將對顧客對我們的疑問進

44、行現(xiàn)場回答。此外，我們還將邀請相關人員前來做講座。2.廣告本公司立足公司實際，提出了公司的廣告目標，廣告主題，廣告媒體策略以及預算費用。本公司初步廣告戰(zhàn)略設想：從企業(yè)形象廣告，產(chǎn)品廣告到品牌形象廣告的縱向傳播整合。通過廣告達到宣傳的目的。3.網(wǎng)絡促銷我們將在自己的產(chǎn)品網(wǎng)站上刊登我們的促銷策略，方便顧客能夠有第一手資料來了解我們的產(chǎn)品推廣打算。4.現(xiàn)金折扣基于一般客戶往往采納分期付款制度，以30%作為預訂金，60%作為產(chǎn)品設計完畢支付金額，10%作為產(chǎn)品設計質(zhì)保金，因此，關于按約定期付款或者提早付款，我們能夠在產(chǎn)品差不多價格上享受一定數(shù)量折扣，以加速我們產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)。第七單元 組織打算一所有制

45、形式本公司成立于2010年5月23日，注冊資本30萬元，公司為有限責任公司，依照中華人民共和國公司登記治理條例規(guī)定登記注冊，由六個股東共同出資，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務承擔責任的經(jīng)濟組織。有限責任公司包括國有獨資公司以及其他有限責任公司。二. 合伙人股東確定本公司目前擁有職員9人，其中內(nèi)部治理人員6人，設計人員2人，業(yè)務人員1人，治理人員中大學本科6人，由6股東共同出資，柳楠，李志強，王丹，楊文，黨玉珠，佟立欣每位股東5萬元，按照法律程序組建公司。每位股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任。三. 負責人權(quán)限李志強，出

46、任公司總經(jīng)理，要緊從宏觀上負責公司內(nèi)部日常治理以及監(jiān)督各部門工作，協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作，負責企業(yè)文化建設綱要的實施與落實工作，保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展。王丹，財務主管，對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務服務和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進行。制定公司財務治理和會計核算制度并監(jiān)督實施，發(fā)揮預測分析、規(guī)劃操縱、責任會計等會計治理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務預算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務分析，通過強化財務治理，實現(xiàn)公司財務狀況最優(yōu)化。負責公司的會計核算工作。及時準確地申報、繳納各種稅款，編制公司月度、年度財務報表、財務決算。楊雯，

47、主管裝飾的設計與研發(fā)，負責公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用、負責工藝技術(shù)攻關、科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的治理等，行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能。黨玉珠，負責公司營銷及采購，負責調(diào)查并收集市場信息、預測市場，負責銷售方案的策劃、執(zhí)行及治理并配有相關促銷活動，負責商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡負責辦理所有手續(xù)，負責新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設計，廣告宣傳等。佟立欣，負責工程項目治理，負責公司原材料及輔料的打算、供應、采購及倉儲治理工作，將原料運輸?shù)街付ǖ墓ぷ鲌鏊?將成品準確無誤的送到客戶經(jīng)銷商手中，進行工程的監(jiān)督和指揮。柳楠，主管公司的人力資源，負責制定公司人事勞動工作的規(guī)

48、章制度并監(jiān)督執(zhí)行，負責編制和執(zhí)行公司人力資源治理打算，辦理職員的聘用、調(diào)動、解聘，配合有關部門組織職員專業(yè)技術(shù)職務評審，負責職員專業(yè)技術(shù)職務的聘任和治理工作，負責公司職員人事檔案治理工作以及職員的教育培訓工作，負責勞動合同制度的組織實施，并協(xié)調(diào)有關部門處理勞動合同、勞動爭議等問題。四. 治理團隊背景總經(jīng)理：李志強，遼寧石油化工大學工商治理專業(yè)，在校期間主修治理學，學習生產(chǎn)與運作治理、組織行為學、人力資源治理、治理經(jīng)濟學等課程。財務部經(jīng)理：王丹，遼寧石油化工大學工商治理專業(yè)，在校期間主修會計學，學習財務治理學、金融學、人力資源治理、經(jīng)濟學等課程。設計部經(jīng)理：楊雯，遼寧石油化工大學工商治理專業(yè)，熱

49、愛設計，在校期間主修治理學，學習生產(chǎn)與運作治理、組織行為學、治理學等課程。營銷采購部經(jīng)理：黨玉珠，遼寧石油化工大學工商治理專業(yè)，在校期間主修項目治理學，學習市場營銷學、營銷理念治理、人力資源治理等課程。項目部經(jīng)理：佟立欣，遼寧石油化工大學工商治理專業(yè)，在校期間主修項目治理學，學習生產(chǎn)與運作治理、項目治理學、人力資源治理等課程。人力資源部經(jīng)理：柳楠，遼寧石油化工大學工商治理專業(yè)，在校期間主修人力資源治理，學習人力資源治理、治理學等課程。五薪酬制度部門名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理15000/年設計部主管15000/年職員除提成外1200/月銷售采購部主管15000/年業(yè)務員除提成外1200/月人力

50、資源部主管15000/年財務部主管15000/年項目部主管15000/年六激勵制度科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓舞設計部的科研創(chuàng)新，公司設立設計創(chuàng)新獎勵，關于設計成果突出的職員給予較多的物質(zhì)和精神獎勵。“營銷之星”打算：每個季度營銷額最大的職員將會得到公司特不設立的“營銷之星”獎勵，獎勵包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵公關營銷部的職員。第八單元 風險評估一、風險承擔風險才會有回報。風險越高，風險回報往往越大。然而假如采取盲目的風險偏好策略進行對外投資，將專門有可能帶來巨大的虧損。因此我們應當對風險進行全面的預測，并考慮相應的應對策略，如此才能使我們的運行可行性提高。以下我們將從市場拓展、經(jīng)營、價格、技

51、術(shù)、對公司關鍵人員依靠的風險、治理風險及財務風險角度進行多角度全方位風險分析及操縱。1.市場開拓風險風險分析：我國裝修市場近幾年呈現(xiàn)異常激烈的競爭狀態(tài)，專門多中小企業(yè)退出市場，這是市場開拓的一個首先關注的問題。我們的企業(yè)才剛剛成立，還沒有建立起一定的客戶基礎，產(chǎn)品推出后，顧客群可能由于對其性能還不了而采取觀望態(tài)度。因此較高的轉(zhuǎn)換成本以及客戶差不多建立起來的對產(chǎn)品的忠實度會對我們的市場開拓構(gòu)成一定的威脅。市場規(guī)模不大，導致無法形成規(guī)模經(jīng)濟，進而更增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。風險應對：（1）人們對裝潢的需求在不斷擴大，整個裝修市場競爭激烈，惡性競爭導致質(zhì)量參差不齊，行業(yè)治理混亂，隨著櫥窗裝潢呈

52、現(xiàn)出持續(xù)強勁的進展態(tài)勢，我公司順應時代進展，在我們不斷的堅持和推廣下，市場潛力巨大，市場前景寬敞。（2）分析市場競爭對手，保持自己技術(shù)領先的優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完備的性能，可靠的售后服務爭奪市場份額是剛進入市場時所采取的戰(zhàn)略手段。當產(chǎn)品漸被熟悉后，我們將采取獨特的營銷模式，找準目標市場，抓住重點客戶，開展關系營銷，與重點客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，對公司推銷人員進行專業(yè)培訓，保證服務質(zhì)量。同時建立信息反饋系統(tǒng)，了解客戶需求，及時更新技術(shù)，打造一流品牌。2.經(jīng)營風險風險分析：中國社會調(diào)查事務所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會

53、涌現(xiàn)新的潮流：“裝飾性”投資將逐步加大?，F(xiàn)代人裝修房屋越來越簡單，更多的人預備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。在關于家居裝飾看法的調(diào)查中：74的被調(diào)查者認為裝飾居室要體現(xiàn)個人風格和品位。關于顧客的不同需求，這是我公司面臨的要緊風險。風險應對：（1）本公司的核心技術(shù)在正常運營情況下，能夠減少裝修次數(shù)，同時可靠性更高，給雇主減少了二次裝潢帶來的巨大損失。以后的效益足以彌補現(xiàn)在的成本，高性價比更能占據(jù)有利市場地位。（2）查找多家供應商，將每家供應商的報價與材料質(zhì)量進行一一評價，從中選出最具吸引力的供應商?？蛇x取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭奪較大份額而不

54、得不競相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供應的穩(wěn)定。3.技術(shù)風險風險分析：本產(chǎn)品的設計思路來源于櫥窗裝潢高級研究機構(gòu)，他們多年從事于櫥窗裝潢以及其他方面裝潢的研究。然而隨著科技日新月異的進展，技術(shù)的更新速度不斷加快，為了能在瞬息萬變的市場上占據(jù)有力地位，競爭企業(yè)會不斷提高自己的技術(shù)平，而我們的技術(shù)也會面臨著被替代的風險。風險應對：（1）我公司在櫥窗裝潢上大膽創(chuàng)新，使用了新技術(shù)，新材料，考慮了技術(shù)的可行性，技術(shù)壁壘專門高。同時它的性能遠遠高于市場上一般裝潢技術(shù)，并與市場需求相符，有較好的進展?jié)摿?。?）我公司將花大量人力物力財力于科研開發(fā)，聘請了兩個熟練掌握CAD及圖片設計的大學

55、畢業(yè)生作為我們的技術(shù)顧問，且運用一定的科研經(jīng)費培訓企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，不斷研發(fā)出更有市場潛力的技術(shù)與產(chǎn)品。（3）定期進行市場調(diào)研，了解客戶對技術(shù)與產(chǎn)品的中意度，及時發(fā)覺將要淘汰的產(chǎn)品，更新技術(shù)，并依照市場需求研發(fā)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，使企業(yè)處于長青狀態(tài)。4.治理風險風險分析：由于公司剛剛成立，專門多因素具有不確定性。我們的創(chuàng)業(yè)人員多是才畢業(yè)的大學生，沒有相應的工作經(jīng)驗，剛進入社會難免由于不熟悉市場狀況而做出錯誤的決策。需要一段相當長的時刻來學習摸索，積存經(jīng)驗。風險應對：我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員是來自不同專業(yè)，具有不同特點的高素養(yǎng)成員，大伙兒有著共同的目標，較高的積極性與創(chuàng)業(yè)熱情，都希望把自己的企業(yè)做大

56、做強。大伙兒專業(yè)不同，各種知識架構(gòu)體系的人才都有，從而能夠從不同層面角度考慮問題，給企業(yè)出謀劃策。結(jié)合內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會，相信我們一定能夠?qū)ｉT好的治理那個公司。5.財務風險風險分析：考慮到運營初期需要的資金較大，我公司籌集到了30萬資金作為公司初期的投資使用，然而一段時刻過后可能會由于經(jīng)營短期困難而陷入財務困境，無法接著經(jīng)營而面臨破產(chǎn)危機。在公司運營后期，企業(yè)可能過分依靠財務杠桿的效果而使用過多的負債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風險。風險應對：我們在平常的財務工作中應注意做到充分利用自有資金，加強對自有資金的控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收，選擇合理的資本結(jié)構(gòu)，即債務資本和自有資本的比例要

57、適當，選擇總風險較低的最佳融資組合，積極爭取政策性扶持和資金貸款，簽訂合同規(guī)范，加強溝通，努力將融資風險降到最低。同時做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡。二. 應急打算1.針對企業(yè)治理上存在風險奉行“以人為本”的企業(yè)文化，實現(xiàn)職員和企業(yè)價值的共同增長，采取多種激勵措施，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，制造良好的學習氛圍，給予職員進展所需要的空間和支持，滿足職員實現(xiàn)自我價值的需要，在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡和代理服務功能適應市場變化的能力。2.企業(yè)進展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關治理部門

58、和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略；推行目標成本治理，加強成本操縱；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高治理團隊的整體素養(yǎng)；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境；完善公司自身的“造血”機制，加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。第九單元 財務打算財務分析是信息使用者獵取有關企業(yè)經(jīng)營成果、財務狀況及現(xiàn)金流量最直接、最有效的途徑?；谇懊嫦嚓P的行業(yè)市場、銷量、成本等方面的預測，同時依照會計準則中關于期間費用等方面的相關規(guī)定，完成了對我公司以后三年內(nèi)的財務報表的預測。同時，依照財務報表的相關數(shù)據(jù)，做出了有關的財務指標分析，讓我們公司的盈利能力、資產(chǎn)治理水

59、平、公司財務風險等更清晰的展示給大伙兒。藝彩裝飾公司開銷預算表 項目費用項目費用店面租金60000元/年打印機1臺，1000元工作用車1輛，6000元工作服裝若干，500元營業(yè)執(zhí)照20000元店面裝修5000元電腦4臺，10000元傳真機1臺，1000元寬帶費用600元/年水電費1500元/年藝彩裝飾公司資產(chǎn)負債表年度：20102012年 單位:人民幣元資 產(chǎn)2010年2011年2012年負債及所有者(股東)權(quán)益2010年2011年2012年流淌資產(chǎn)： 流淌負債： 貨幣資金300000350000400000短期借款 000交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債應收票據(jù)000 應付票據(jù)01000020

60、000應收賬款 300005000020000應付賬款100003000020000應收股利 000應付職工薪酬200000220000230000應收利息 000 應交稅費300004000060000其他應收款20000100000 應付利息400002000020000存貨500003000040000 其他應付款0200000其他流淌資產(chǎn)80000100000120000其他流淌負債0020000流淌資產(chǎn)合計 480000540000580000流淌負債合計 280000340000370000非流淌資產(chǎn)：非流淌負債：持有至到期投資長期借款 1000008000060000長期股權(quán)投資