置業(yè)公司營銷系統(tǒng)營銷管理規(guī)章制度體系課程

1、肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁

2、袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆

3、肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃

4、羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇

5、螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻

6、羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅

7、袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀

8、肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃蒄羃肀薅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆螃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)蕆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆芆荿蒃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁莃芆

9、蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃

10、薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇

11、螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁

12、薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆

13、襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀

14、蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄

15、薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿

16、螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅

17、薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀

18、裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄

19、蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈

20、蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃

21、螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇

22、薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄

23、袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈

24、蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂

25、蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆

26、螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁

27、薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅

28、螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞

29、蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆

30、葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁

31、螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅

32、薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿

33、螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肄艿螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈芃蒁螃肇莆莃

34、蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膂肂薅薂蝿膄莈蕆螈莇薄袆螇肆蕆螂螆腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄薇袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆羋荿螈羅 鼎恒置業(yè)公司營銷系統(tǒng)營銷治理制度體系（試用版） 2012年8月目 錄第一部分 總則第二部分 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)及人員聘用制度第三部分 營銷部部門職能及各崗位講明書第四部分 營銷系統(tǒng)策劃推廣治理制度第五部分 營銷系統(tǒng)銷售服務(wù)治理制度第一部分 總則目的鼎恒置業(yè)營銷治理系統(tǒng)為規(guī)范公司營銷治理中的各項工作，實施標準化、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，使營銷治理中真正做到有依據(jù)、有方法、有制度、有流程。適用范圍鼎恒置業(yè)營銷系統(tǒng)全體人員包括：鼎恒置業(yè)營銷中

35、心下屬市場部、項目售樓部的全體人員。內(nèi)容構(gòu)成本手冊的內(nèi)容要緊構(gòu)成有：營銷體系的人員架構(gòu)、人員崗位職責、營銷中心治理、營銷推廣治理、案場銷售治理、營銷服務(wù)治理、營銷體系基礎(chǔ)治理、營銷體系打算與考核等。營銷體系各項工作均應(yīng)該遵循本手冊執(zhí)行各項工作。與其他體系的合理銜接本手冊目前要緊基于營銷體系的系列治理設(shè)計，具體細節(jié)的專門多地點需要與鼎恒置業(yè)的行政、財務(wù)、工程、設(shè)計、成本、戰(zhàn)略進展、風險操縱等體系的合理銜接，需要緊密與上述各部門配合，才能形成公司內(nèi)部完善的各項流程與治理。第二部分 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)及人員聘用制度一、營銷中心部組織架構(gòu)圖營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)崗位人員配置原則：（1）、營銷中心在治理項目目前

36、為1個，適用以下人員配備：A：總監(jiān)一名B：市場策劃經(jīng)理一名C：按揭辦證專員一至兩名（2）、項目售樓部人員配備A：案場經(jīng)理一名B：銷售內(nèi)勤一名C：置業(yè)顧問六至八名（尾盤銷售依情況由營銷中心調(diào)整）D：售樓部，樣板房清衛(wèi)人員兩名E：保安兩名F：濰坊售樓部看房專車司機一名二、營銷中心人員聘用方法 置業(yè)顧問、銷售內(nèi)勤，由營銷中心總監(jiān)向綜合辦公室提交招聘打算，報行政副總審核同意，由營銷中心總監(jiān)負責招聘。 主管以上人員（含主管）由營銷中心總監(jiān)向綜合辦公室提交招聘打算，報行政副總審核同意，總經(jīng)理審批，由綜合辦公室和營銷中心共同負責招聘。 售樓部樣板房清衛(wèi)人員及保安，司機，由營銷中心總監(jiān)向綜合辦公室提交招聘打算

37、，報行政副總審核同意，由行政治理部負責招聘。第三部分 營銷中心部門職能及各崗位職能營銷中心部門職能 ：1、協(xié)助公司制定進展戰(zhàn)略,規(guī)劃開發(fā)項目及產(chǎn)品的市場定位,提供適應(yīng)當前市場需求的規(guī)劃設(shè)計,戶型方案等市場信息；2、依照公司的進展戰(zhàn)略及經(jīng)營打算，制訂年度、季度、月度營銷打算并負責組織實施。隨銷售環(huán)境發(fā)生變化時，負責調(diào)整打算并組織應(yīng)對措施。3、依照公司的進展戰(zhàn)略制定各項目推廣策劃方案.4、進行營銷組織建設(shè)，完善部門結(jié)構(gòu)，優(yōu)化人力資源。5、負責制訂本部門及下屬項目售樓部的各項治理制度、崗位職責及工作流程。 6、負責擬寫本部門的月度及年度工作打算及總結(jié)報告。 7、負責本部門及各售樓部的營銷費用、治理費

38、用預(yù)算的編制及審核。8、負責各項目銷售文件報審報批流程。本部門的文件、資料、電子文檔及實物保存與治理；負責本部門及下屬售樓部的合同治理。 9、負責部門人員個人考核，各項目月度及年度考核工作。10、負責公司的品牌形象建設(shè)與治理。11、負責指導(dǎo)各項目的廣告定位、媒體選擇和投放策略。 12、負責指導(dǎo)各項目制定營銷推廣打算及廣告投放打算，對項目的推廣及廣告打算進行審核，并配合各項目組織實施。13、負責各項目廣告效果的全程評估及監(jiān)控。 14、負責指導(dǎo)各項目銷售價格系統(tǒng)的制訂和實施。15、負責指導(dǎo)各項目完成公司下達的銷售任務(wù)指標。16、 負責各項目的策劃代理、廣告、制作、活動等協(xié)作單位的監(jiān)督治理工作。提出

39、策劃方案、廣告稿改進意見,對合作公司提出評價意見.17、 負責組織并指導(dǎo)各項目的售前、售中、售后的服務(wù)，并給予相應(yīng)的技術(shù)支持。18、 負責收集分析各項目的統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，做好報表治理,做出統(tǒng)計分析。19、 負責指導(dǎo)各項目客戶資料的建檔治理和客戶關(guān)系的維護；指導(dǎo)各項目應(yīng)收款的治理 。20、負責本部門及各項目銷售部職員培訓工作。21、完成公司交辦的其它任務(wù)。營銷中心各崗位職能1營銷中心總監(jiān)直接上司：總經(jīng)理直接下屬：項目案場經(jīng)理，市場策劃經(jīng)理，按揭辦證專員職責概要在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，把控營銷系統(tǒng)整體工作方向及隊伍的搭建；組織各項目執(zhí)行各類營銷活動，達成年度銷售及回款目標。崗位職責1.主持營銷中心

40、各項日常工作，帶領(lǐng)本部門各成員完成各項工作目標；2.指導(dǎo)、協(xié)調(diào)本部各工作人員的日常工作的開展；對各項目策劃、推廣、營銷進行總體布置及把控；3.組織完成各項目營銷過程治理與監(jiān)控，對各項目的銷售目標、回款完成情況進行督導(dǎo)；4.審批各項目推廣打算及投放打算,監(jiān)督部門及各項目營銷及行政費用執(zhí)行情況；5.參與公司會議，組織營銷工作會議，協(xié)調(diào)部門之間的工作關(guān)系；6.負責部門及項目營銷團隊建設(shè)、人員遴選、治理和培訓；7、代表公司參加各類對外會議及活動；8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；2市場策劃經(jīng)理直接上司：營銷中心總監(jiān)職責概要在營銷中心總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，開展日常治理工作，包括房地產(chǎn)市場調(diào)研，項目策劃、銷售策略制

41、定、公關(guān)事務(wù)策劃治理、撰寫文案和廣告宣傳等。崗位職責1依照企業(yè)制度要求，制定策劃各項方案并貫徹實施；2負責組織制訂各項目全年營銷中心工作打算，并分降落實完成；3負責組織項目所在區(qū)域的競爭對手及消費者調(diào)查，為制定營銷推廣方案提供依據(jù)；4負責主持項目的銷售策劃、制作、宣傳推廣、媒體選用等工作；5負責審定各項目售樓處外部形象與內(nèi)部裝飾裝修方案；6負責企業(yè)整體形象策劃和品牌建設(shè)，審定各項宣傳推廣企業(yè)形象的公關(guān)活動方案；7負責主持策劃與實施各類企業(yè)形象、樓盤項目的推廣、促銷活動；8負責編制各類宣傳推廣費用的打算，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況并及時呈報；9與政府部門、媒體等保持良好關(guān)系，開展公關(guān)宣傳活動，樹立企業(yè)良好

42、的社會形象；10負責各個時刻節(jié)點的市場研究報告，緊密關(guān)注市場動態(tài)；11完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作；3、行政助理直接上司：營銷中心總監(jiān)職責概要負責營銷部日常基礎(chǔ)治理工作，對項目各項工作進行綜合考評，加強營銷隊伍建設(shè)；監(jiān)控各項目打算執(zhí)行情況，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，提供決策依據(jù)。崗位職責1負責營銷部各類文件的流轉(zhuǎn)與審批流程，并將審批結(jié)果準確無誤地傳達到各項目；2起草和修改報告、文稿，錄入文字、復(fù)印文件及收發(fā)傳真；3電話接聽、轉(zhuǎn)接、記錄、反饋；4治理營銷文件，建立完整的檔案文件資料；5負責營銷部日常辦公用品申購、發(fā)放、登記治理，辦公室設(shè)備治理；6訂閱年度報刊雜志，收發(fā)日常報刊雜志及交換郵件；7營銷中心部人員外

43、出情況登記,；8對營銷中心部及各項目售樓部的工作進行績效考核及評價，匯制每月項目銷售排行榜，上報領(lǐng)導(dǎo)批準后通報實施；9協(xié)助營銷中心總監(jiān)做好營銷隊伍的獎懲；10組織建立各項目產(chǎn)品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、打算數(shù)據(jù)和總結(jié)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供基礎(chǔ)依據(jù)；12辦理營銷中心部各項報告的簽呈流程。 13依照營銷中心部薪酬體系和實際回款情況，制定每月營銷中心部各崗位人員薪酬表與公司財務(wù)部核對，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。4、案場經(jīng)理直接上司：營銷中心總監(jiān)直接下屬：置業(yè)顧問，銷售內(nèi)勤，清衛(wèi)人員，司機職責概要全盤負責項目售樓部治理與執(zhí)行工作。崗位職責1、組建銷售隊伍，統(tǒng)一項目講辭，并對銷售人員進行崗前、崗中培訓；2、組織人

44、員對項目進行詳細的市場調(diào)查和客戶積存，協(xié)助上級制訂項目詳細的營銷中心方案；3、全面負責售樓部工作，對銷售現(xiàn)場進行規(guī)范治理和內(nèi)部協(xié)調(diào)，對營銷中心的安全負責；4、依照項目要求，制訂詳細的時期銷售考核目標和治理制度，并負責貫徹落實；5、負責檢查來訪來電及調(diào)查客戶的詳細登記，依照來訪、來電調(diào)查情況，出具詳細分析報告上傳公司，以利于后期策劃推廣要點的把握；6、負責可銷售樓盤的整體把握，做好整個樓盤的銷控，有理有節(jié)地推售樓盤，同時嚴格保密銷售信息，防止信息外泄；7、負責銷售單位的變更、退換，完善退款程序，配合置業(yè)顧問做好客戶退定的售后處理工作；8、負責隨時調(diào)配銷售氛圍，協(xié)助置業(yè)顧問逼定成交；9、指導(dǎo)買賣過

45、程中各種合同的簽署，對銷售合同進行審核、編號，幸免置業(yè)顧問錯填、漏填或擅自修改合同內(nèi)容；10、督促檢查置業(yè)顧問按時進行客戶回訪、催款及同客戶簽約等；11、妥善處理客戶投訴和各種突發(fā)事件；12、負責銷售報表的審核，對銷售報表進行統(tǒng)計分析，同時定期將與財務(wù)核對后的準確銷售統(tǒng)計情況匯報給營銷中心總監(jiān)；13、組織早、晚會和周例會，總結(jié)、檢查、討論分析時期工作中的問題和成績，對置業(yè)顧問進行考評，向上級提出合理化建議；14、妥善處理項目內(nèi)部與公司與合作單位的各種關(guān)系；15、及時解決營銷現(xiàn)場及置業(yè)顧問的疑難問題，并進行登記追蹤，不留營銷遺留問題；16、項目銷售完成后，協(xié)助文員跟相關(guān)部門完成各項工作的移交手續(xù)

46、；17、如實制定項目營銷部提成分配發(fā)放報表；18、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項；5、客服專員直接上司：營銷中心總監(jiān)職責概要負責項目成交客戶的按揭及辦證工作。崗位職責1、負責營銷人員按揭具體工作、按時收集按揭辦證資料；2、保持公司與按揭銀行、房地產(chǎn)主管部門的良好關(guān)系；3、陪同成交客戶辦理銀行按揭及相關(guān)工作，確保按量、按時放款；4、為客戶辦理抵押，備案等工作，辦理房產(chǎn)權(quán)證,國土權(quán)證工作；5、針對置業(yè)顧問組織和開展按揭、辦證的培訓學習工作；6、項目銷售內(nèi)勤直接上司：項目案場經(jīng)理職責概要協(xié)助項目案場經(jīng)理做好營銷日常治理工作；負責項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集和整理。崗位職責1、協(xié)助項目案場經(jīng)理做好日常治理制度的執(zhí)行

47、治理；3、在項目案場經(jīng)理外出、休假時代理項目案場經(jīng)理行使、組織日常工作；4、現(xiàn)場職員考勤、 負責值日、值班安排和監(jiān)督；5、在案場經(jīng)理外出時負責合同、協(xié)議的審核；7、組織開展或協(xié)助項目案場經(jīng)理對置業(yè)顧問的培訓工作；9、監(jiān)督置業(yè)顧問及時催繳房款與按揭辦證資料；10、依照項目情況與客戶有關(guān)合理化建議和問題，及時整理上報售樓部經(jīng)理，并盡快研究處理；11、項目營銷數(shù)據(jù)按時、準確輸入銷售軟件；銷售合同電子版輸機，維護。12、辦公用品的購置、治理，維護辦公設(shè)備正常運行；13、樣板房的治理，銷售人員內(nèi)部考勤；14、空白合同、銷售資料的治理、簽發(fā)、收回；15、監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好客戶信息登記工作，負責日銷售統(tǒng)計表、來

48、訪、來電登記表的統(tǒng)計工作，并對其進行存檔保管；16、復(fù)審銷售合同，負責合同數(shù)據(jù)、合同條款變更的把關(guān)、存檔工作。協(xié)助按揭資料的整理，權(quán)證登記發(fā)放等；17、完成項目營銷經(jīng)理安排的其它工作；7、置業(yè)顧問直接上司：項目案場經(jīng)理職責概要負責客戶接待、洽談、成交工作；崗位職責、1、掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標，統(tǒng)一講辭，并熟練回答客戶提出的問題；2、迎接客戶、介紹產(chǎn)品、帶看現(xiàn)場、為客戶的購買決定提供置業(yè)打算和具體咨詢；3、客戶追蹤、成交收定、簽署合同、回收樓款、辦理相關(guān)銷售手續(xù)及售后服務(wù)；4、顧客抱怨和投訴的應(yīng)對和匯報；5、參加銷售會議和不定期培訓；6、服從工作安排，主動參加樓盤促銷活動，認真完成上級交

49、代的工作；7、客戶登記表、銷售日報表等相關(guān)表格的填報，協(xié)助主管進行銷售結(jié)果匯總；8、整理工作洽談區(qū)內(nèi)清潔衛(wèi)生；9、做好值班工作，對營銷中心安全負責；10、協(xié)助同伴完成銷售工作和客戶接待工作；8，清衛(wèi)人員及司機治理制度按公司統(tǒng)一相應(yīng)崗位的制度執(zhí)行。第四部分 營銷系統(tǒng)策劃推廣治理制度目的和適用范圍1、為加強公司下屬各項目營銷中心工作的治理和監(jiān)控，明確責權(quán)，提高工作效率，保證工作品質(zhì)，特制定本規(guī)定。2、本規(guī)定適用于營銷中心部的各個項目公司。營銷中心工作治理細則一、項目前期營銷中心工作（一）市場調(diào)查1、項目營銷治理人員到崗之后，即應(yīng)會同營銷中心總監(jiān)組織相關(guān)人員進行當?shù)胤康禺a(chǎn)市場調(diào)查，為項目的產(chǎn)品策劃、

50、營銷中心提供依據(jù)。2、市場調(diào)查應(yīng)制訂市場調(diào)查打算，打算要緊包括以下內(nèi)容：2.1市場調(diào)查目的；2.2市場調(diào)查內(nèi)容、類型、范圍和方式；2.3市場調(diào)查時刻；2.4市場調(diào)查人員安排；2.5擬訂市場調(diào)查表。3、市場調(diào)查打算應(yīng)報項目公司營銷中心總監(jiān)批閱。4、編寫市場調(diào)查報告，其要素為：4.1調(diào)查目的；4.2調(diào)查內(nèi)容；4.3調(diào)查的方法；4.4調(diào)查結(jié)果；4.5調(diào)查結(jié)論、建議和對策。5、市場調(diào)查報告要求：5.1報告內(nèi)容客觀、真實、準確，重點突出；5.2報告形式盡可能配有圖片、統(tǒng)計圖表和原始資料。6.市場調(diào)查報告經(jīng)市場策劃經(jīng)理審核后，須報公司營銷中心總監(jiān)及總經(jīng)理批閱，并報營銷中心備案。7.策劃主管必須依照當?shù)氐那?/p>

51、況做市場調(diào)查周報，月報。（二）編寫產(chǎn)品策劃書1、項目營銷中心人員應(yīng)協(xié)助營銷中心總監(jiān)依照項目可行性研究報告編寫產(chǎn)品策劃書。2、協(xié)助公司負責人組織召開產(chǎn)品策劃書評審會。會議應(yīng)召集報告中牽扯到的相關(guān)部門參加，必要時可邀請項目合作相關(guān)單位參加。3、評審產(chǎn)品策劃書要求：3.1項目分析和市場定位、客戶定位是否準確；3.2產(chǎn)品的規(guī)劃、建筑和景觀設(shè)計要求是否合理；3.3經(jīng)濟估確實是否準確。5、產(chǎn)品策劃書編制人負責整理會議紀要，并依照評審意見修訂產(chǎn)品策劃書。二、 項目導(dǎo)入期營銷中心工作（一）編制項目銷售前營銷中心整體工作打算1、項目營銷中心人員應(yīng)組織相關(guān)人員編制項目銷售前營銷中心整體工作打算。2、項目銷售前營銷

52、中心整體工作打算內(nèi)容要素：2.1何時提交營銷中心市場環(huán)境調(diào)查報告及建議；2.2何時確定廣告代理公司、銷售代理公司（或組建銷售部）；2.3何時提交項目案名、主廣告語、LOGO、項目VI治理手冊；2.4何時完成工地圍墻、廣告牌設(shè)計、制作等； 2.5何時完成銷售中心（樣板房）的選址、裝修和布置；2.6何時提交項目營銷中心書；2.7何時提交項目定價建議報告；2.8何時開盤；2.9何時開通項目網(wǎng)站。3、項目銷售前營銷中心整體工作打算經(jīng)營銷中心總監(jiān)確認后，報公司上級領(lǐng)導(dǎo)批閱。（二）編制營銷中心調(diào)查報告及建議1、項目營銷前營銷中心整體工作打算批準后，項目營銷中心人員應(yīng)即開展當?shù)胤康禺a(chǎn)營銷中心市場環(huán)境的調(diào)查，

53、編制營銷中心市場環(huán)境調(diào)查報告及建議。2、營銷中心市場環(huán)境調(diào)查報告及建議內(nèi)容要素：2.1當?shù)胤康禺a(chǎn)市場營銷中心特點；2.2當?shù)胤康禺a(chǎn)市場營銷代理方式；2.3當?shù)胤康禺a(chǎn)廣告媒體選擇等； 2.4當?shù)胤康禺a(chǎn)主流媒體情況；2.5當?shù)胤康禺a(chǎn)市場廣告消費者同意適應(yīng)；2.6各類營銷中心費用（廣告公布代理費、噴繪費、印刷費等）報價情況；2.7結(jié)論和建議：對本項目廣告策劃服務(wù)、營銷代理模式的選擇提出意見；2.8附件：當?shù)胤康禺a(chǎn)廣告投放要緊媒體報價表（含可能享受的優(yōu)惠情況）及各供方資料及報價情況。3、營銷中心市場環(huán)境調(diào)查報告及建議經(jīng)營銷中心總監(jiān)確認后，報分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審定，由營銷中心部執(zhí)行。其中附件：當?shù)胤康?/p>

54、產(chǎn)廣告投放要緊媒體報價表（含可能享受的優(yōu)惠情況）及各供方資料及報價情況，如在今后操作過程中發(fā)生變更，營銷中心部須及時另行報公司重新審批。（三）確定廣告策劃服務(wù)公司和銷售代理模式1、確定廣告策劃服務(wù)公司。1.1確定項目廣告策劃服務(wù)公司要緊有兩種模式：1.1.1由公司統(tǒng)一指定；1.1.2依照項目自身情況選擇其他合適的廣告策劃服務(wù)公司。1.2公司統(tǒng)一指定的廣告策劃服務(wù)公司的項目公司，由公司策劃主管協(xié)助營銷中心總監(jiān)督促廣告策劃服務(wù)公司成立項目工作案組，實施各項具體工作。1.3若營銷中心部自行選擇廣告策劃服務(wù)公司，須遵照以下流程進行確定：1.3.1考察：須先對廣告公司進行初步考察，確定幾家意向合作單位，

55、考察要素如下：公司以往的業(yè)績及優(yōu)勢；公司實力背景、人員結(jié)構(gòu)；策劃推廣、設(shè)計人員的素養(yǎng)及操作水平；公司資質(zhì)、信譽；公司運作方式是否規(guī)范，能否與國際接軌；其他。1.3.2邀標：確定意向合作單位后，由項目營銷中心人員負責編制廣告策劃服務(wù)邀標書，組織意向單位參加招投標。邀標書至少包括以下內(nèi)容：投標邀請函；投標人須知；具體要求及提交內(nèi)容：公司資質(zhì)、業(yè)績、人員組成、關(guān)于項目的策劃報告、相關(guān)創(chuàng)意講明、費用要求、合同條件等；正式投標書；附件：企業(yè)簡介、項目概況、工程進度情況、打算銷售時刻等。1.3.3評標：項目公司依照投標情況，評價選擇廣告策劃服務(wù)公司。評價依據(jù)如下：策劃報告的創(chuàng)意及可行性；設(shè)計稿美觀度；費用

56、比較；公司從業(yè)資質(zhì)和業(yè)績；公司實地考查情況；是否有較好的理念認同和強烈的敬業(yè)精神；對項目認知度及預(yù)備和實際可投入的人力、物力、精力；公司運作方式是否規(guī)范，能否與國際接軌；是否具有較強的市場調(diào)研能力及營銷中心能力、設(shè)計能力；是否具有較強的公關(guān)組織協(xié)調(diào)能力等。1.3.4報批：項目營銷中心人員依照廣告策劃服務(wù)公司招投標結(jié)果，填寫供方評價表（附廣告策劃服務(wù)供方資料），經(jīng)營銷中心總監(jiān)確認后，報分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審定。1.3.5復(fù)議：營銷中心部依照公司審批意見，與廣告公司就細節(jié)進一步溝通，并達成最終意向。1.3.6簽署合同：合約部負責編制項目營銷中心服務(wù)合約。經(jīng)營銷中心總監(jiān)確認后，報公司招標采購部，律師

57、會簽，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審定后，由總經(jīng)理（或其授權(quán)人）簽署。2、確定項目營銷代理模式。2.1確定項目銷售模式要緊有兩種情況：2.1.1公司自行組建項目銷售部；2.1.2公司托付營銷代理公司服務(wù)。2.2假如自行組建項目銷售部，由公司營銷中心部負責制訂銷售部的部門和崗位職責、各項規(guī)章制度，切實做好團隊建設(shè)和項目銷售治理。2.3項目公司若托付營銷代理公司銷售，由公司營銷中心督促營銷代理公司成立或組建項目銷售部，并負責協(xié)調(diào)、監(jiān)控和治理銷售代理公司。2.4若項目公司托付營銷代理公司服務(wù)的，須遵照以下流程確定：2.4.1考察：營銷中心先對營銷代理公司進行初步考察，確定幾家意向合作單位，考察要素如下：是否

58、具有高度專業(yè)和經(jīng)驗豐富的營銷中心組織人員；是否擁有足夠的、業(yè)務(wù)熟練的銷售人員；是否差不多具備或能夠在短時刻內(nèi)建立起一個客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；公司以往業(yè)績和優(yōu)勢；公司運作方式是否規(guī)范，能否與國際接軌；公司信譽等。2.4.2邀標：確定意向合作單位后，由項目營銷中心人員負責編制營銷代理服務(wù)邀標書，組織意向單位參與招投標。邀標書內(nèi)容要素：投標邀請函；投標人須知；具體要求及提交內(nèi)容：公司資質(zhì)、業(yè)績、人員組成、關(guān)于項目的營銷報告、相關(guān)策略講明、費用要求、合同條件等；正式投標書；附件：企業(yè)簡介、項目概況、工程進度情況、打算銷售時刻等。2.4.3評價：項目公司依照投標情況，評價營銷代理公司。評價依據(jù)要緊有：公司從業(yè)資

59、質(zhì)和經(jīng)驗；公司實地考查情況；是否有較好的理念認同和強烈的敬業(yè)精神；對項目認知度及預(yù)備和實際可投入的人力、物力、精力；公司運作方式是否規(guī)范，能否與國際接軌；是否具有較強的市場調(diào)研能力、銷售組織能力、客戶服務(wù)能力；報價情況、公司信譽等。2.4.4報批：項目公司依照招投標結(jié)果，填寫供方評價表（附營銷代理公司資料），經(jīng)營銷中心總監(jiān)確認后，報分管領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理（或其授權(quán)人）審定。2.4.5復(fù)議：營銷中心依照集團公司審批意見，與代理公司就細節(jié)進一步溝通，直至達成最終意向。2.4.6簽署合同：營銷中心編制項目營銷代理服務(wù)合約，經(jīng)營銷中心總監(jiān)確認后，報招標采購部及律師、分管領(lǐng)導(dǎo)會簽，報分管副總審核，公司

60、總經(jīng)理審定后，由公司總經(jīng)理（或其授權(quán)人）簽署。（四）確定項目案名1、項目開工前，項目營銷中心人員應(yīng)依照項目特點，提交項目命名（組團命名）方案報告。2、項目命名（組團命名）方案報告要素：2.1品牌的整體性、連貫性和擴張性：原則上要求新開發(fā)樓盤案名必須加前綴 “鼎恒”。2.2項目類型：不墅、住宅等；2.3樓盤定位的檔次(品味)；2.4地點文化的協(xié)調(diào)性，地點方言的差異性；2.5新穎性、識不性、主題性；2.6寓意和諧音。3、項目命名（組團命名）方案報告經(jīng)營銷中心總監(jiān)確認后，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理（或其授權(quán)人）審定后，由公司發(fā)文予以明確，同時報當?shù)氐孛k批準。（五）確定項目主廣告語、項目LOGO、項