【-員工考核激勵(lì)方案思路】管理員工的36個(gè)絕招

1、【*員工考核激勵(lì)方案思路】管理員工的36個(gè)絕招*員工考核激勵(lì)方案思路績效考核基本所有公司都會(huì)用績 效考核方法來判定員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)大小。一般的公司都單一 采取KPI考核制度來對員工的企業(yè)貢獻(xiàn)值做考量，但是，一味 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵指標(biāo)，追求產(chǎn)值最大化，就會(huì)出現(xiàn)官僚作風(fēng)、個(gè)人居 功自傲的現(xiàn)象，導(dǎo)致 KPI評分流于形式。這恰恰與有悖于 *扁 平化管理和實(shí)干的企業(yè)文化精神。公司在多年的管理實(shí)踐中形成了特有 *績效考核方式，就 是業(yè)績和價(jià)值觀雙重考核。一、業(yè)績考核：、業(yè)績考核是對直接成果的考核，如對外銷的業(yè)績考核是 銷售額、回款額、利潤率等。往往與企業(yè)目標(biāo)管理相結(jié)合，對 企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)而得，它的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以

2、實(shí)際工作成績?yōu)?導(dǎo)向。、業(yè)績考核的四個(gè)基本維度是：數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間、成 本。人資部將在設(shè)計(jì)績效管理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)根據(jù)不同崗位來制定相應(yīng) 權(quán)重。、*的業(yè)績考核不會(huì)對事物精確的描述和量化，保持一定第1 頁共8 頁 的彈性和可操作性，仍以完成結(jié)果為最終考核標(biāo)準(zhǔn)。二、價(jià)值觀考核1、價(jià)值觀考核是對員工行為思想的考 核，是指員工的價(jià)值取向是否能和企業(yè)一致。行為準(zhǔn)則是否符 合*所堅(jiān)守的基本信念和用人標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值觀是考核評價(jià)員工是 否合格基本條件。、*的價(jià)值觀包括：客戶第一、勇于負(fù)責(zé)、實(shí)干、創(chuàng)新、 奉獻(xiàn)、能上能下等方面。人資部將在設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)中制定相應(yīng) 標(biāo)準(zhǔn)。、價(jià)值觀的考核沒有時(shí)間限定，從員工入職*第一天即開始價(jià)值觀的

3、考核，隨時(shí)隨地，任何事件都在考核中。、在對員工晉升考核中，價(jià)值觀考核比重高于業(yè)績考核比 重。日?？己酥校瑯I(yè)績和價(jià)值觀比重平均。三、績效考核分為 A/B/C/D四個(gè)等級。以業(yè)績和價(jià)值觀考 核總成績來計(jì)算員工當(dāng)前考核結(jié)果。原則上衣員工上級評判結(jié) 果為主。公司總經(jīng)辦有權(quán)修改最終結(jié)果?？己私Y(jié)果直接影響員 工當(dāng)期（月/季/年）的績效工資。激勵(lì)思路有了相對清晰的績效考核方案后，要配套的是公 司的激勵(lì)制度。激勵(lì)本身只是手段或工具，它并不是目的。激 勵(lì)的核心是要導(dǎo)向員工實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)，在自我激勵(lì)的情況下產(chǎn) 生高績效的行為，能夠做到無需揚(yáng)鞭自奮進(jìn)。所以考核和激勵(lì) 是相互相成的。第2 頁共8 頁*的激勵(lì)制度是多元化

4、多角度的。不同于其他公司一味的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)方式具體表現(xiàn)為：分權(quán)、分名、分利三個(gè)方面。一、分權(quán)權(quán)力激勵(lì)機(jī)制，即分權(quán)。通過權(quán)力的分配來激勵(lì) 大家，解決了員工工作成效的問題。、公司擬定雙軌制晉升通道。一條為管理類晉升通道。一 條為專業(yè)類晉升機(jī)制。雙軌道晉升機(jī)制為組織中的專業(yè)技術(shù)人 員提供與管理人員平等的地位、報(bào)酬和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，有效的 解決了不同類型人員的職業(yè)生涯發(fā)展需求。對于沒有管理愿望 又專精于本專業(yè)發(fā)展的專家型人才，能保障其在技術(shù)階梯上進(jìn) 行晉升，既滿足了他們對職業(yè)發(fā)展的需求，又能使他們充分發(fā) 揮自己的專業(yè)特長，發(fā)揮更大的價(jià)值。、分權(quán)激勵(lì)的是走管理晉升通道類型的員工員工。此類員 工不光業(yè)績突

5、出、也符合*的核心價(jià)值觀，同時(shí)具備協(xié)調(diào)、管 理等綜合素質(zhì)、并意愿向管理崗位發(fā)展，公司就可以按照管理 類晉升標(biāo)準(zhǔn)和要求，對員工進(jìn)行考核。達(dá)到要求即可賦予管理 責(zé)任。、公司實(shí)行扁平化管理，能夠晉升到管理崗位代表公司對 員工業(yè)績、價(jià)值觀、可持續(xù)培養(yǎng)潛力的認(rèn)可。公司充分信任并 授權(quán)管理者進(jìn)行直接參與或領(lǐng)導(dǎo)本部門事務(wù)管理工作。對專項(xiàng) 工作有建議權(quán)、決策權(quán)或一票否決權(quán)。第3 頁共8 頁二、分利利益激勵(lì)機(jī)制，即分利。它解決了員工工作有回 報(bào)的問題。分利的激勵(lì)機(jī)制又可以細(xì)分為：1、即時(shí)激勵(lì)。在業(yè)績或價(jià)值觀考核中有突出表現(xiàn)員工，進(jìn)行即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；本獎(jiǎng)勵(lì)可與其他激勵(lì)疊加；、專項(xiàng)獎(jiǎng)。專項(xiàng)獎(jiǎng)主要是針對戰(zhàn)略貢獻(xiàn)或者一些關(guān)鍵

6、的任 務(wù)項(xiàng)來設(shè)定；、短期激勵(lì)。是指獎(jiǎng)金的管理機(jī)制，即業(yè)務(wù)部門為公司創(chuàng) 造了多少效益，公司按照一定的比例與團(tuán)隊(duì)按季度或年度進(jìn)行 分享；、中期激勵(lì)：指員工績效考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，可以得到晉升 機(jī)會(huì)。享受不同級別的薪酬待遇。對于一些優(yōu)秀的員工來說， 一年可能獲得數(shù)次加薪機(jī)會(huì)。、長期激勵(lì)。指在職分紅和股權(quán)激勵(lì)。讓優(yōu)秀員工成為真 正意義上公司的主人。三、分名分名即建立榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制。榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制是解決 員工工作有意義的問題，就是賦予工作意義，更多導(dǎo)向于員工 內(nèi)在自我激勵(lì)。、公司評選在價(jià)值觀、業(yè)績考核中表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，并將 他們記錄在*榮譽(yù)殿堂內(nèi)。在這里面，*會(huì)把各類獲獎(jiǎng)信息、 各種優(yōu)秀事跡記錄下來，供大家隨時(shí)

7、查閱和學(xué)習(xí)。一些優(yōu)秀的 榜樣人物一旦被掛到榮譽(yù)殿堂之上，對員工是一種持續(xù)的激第4 頁共8 頁 勵(lì)。、機(jī)會(huì)均等：每一個(gè)員工，無論等級和職位，都有機(jī)會(huì)進(jìn) 入*的榮譽(yù)殿堂。、精神滿足：公司銘記員工為企業(yè)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)。并 向員工家屬表示感謝。號召全體員工向榮譽(yù)殿堂員工學(xué)習(xí)。激 發(fā)員工榮譽(yù)感。產(chǎn)生強(qiáng)烈內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)要對公司不同業(yè)務(wù)性質(zhì)的員工做到到精準(zhǔn)激勵(lì)， 要通過多元化的激勵(lì)方法。其具體表現(xiàn)為下四個(gè)方面：一、區(qū) 分戰(zhàn)略貢獻(xiàn)和經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)1、戰(zhàn)略貢獻(xiàn)和當(dāng)期經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不同激勵(lì) 方式戰(zhàn)略貢獻(xiàn)用分權(quán)、專項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)、中期激勵(lì)：企業(yè)發(fā)展階 段，離不開戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新。新市場、新產(chǎn)品往往當(dāng) 期并不能產(chǎn)生直接的

8、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，因而無法通過業(yè)績考核或獲取 激勵(lì)，但是它對公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意義特別重大，所以公司 會(huì)為戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的員工設(shè)置單獨(dú)的激勵(lì)機(jī)制，主要包括：干 部的晉升、配股、專項(xiàng)獎(jiǎng)等，以此進(jìn)行重點(diǎn)激勵(lì)。比如馮朋接 手航信公司就是一個(gè)戰(zhàn)略擴(kuò)張。面對新的市場和產(chǎn)品。短期很 難體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工業(yè)績。公司就會(huì)依照戰(zhàn)略性制定專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)期經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)：對成熟產(chǎn)業(yè)，員工有良好業(yè)績表現(xiàn)，可以 按照即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和短期獎(jiǎng)勵(lì)等公司統(tǒng)一考核制度來激勵(lì)；2 、權(quán)和利分開。分利：比如土壤肥沃的成熟市場，這個(gè)地方原本就經(jīng)營得第5 頁共8 頁 很好，有著雄厚的積累和品牌影響力，那么新分派到這一地 區(qū)，負(fù)責(zé)這方面業(yè)務(wù)的員工，因?yàn)槟軌驗(yàn)楣緞?chuàng)造

9、當(dāng)期的經(jīng)濟(jì) 利益，所以對此類員工給予分利的激勵(lì)。分權(quán)：如果在一些新的區(qū)域，一些被稱為“鹽堿地”的市 場，即便沒有顯著的經(jīng)濟(jì)利益，但是只要你能攻破一個(gè)口子， 往往就能夠得到火線提拔，提拔并不意味著當(dāng)期可以分到很多 獎(jiǎng)金。所以，公司根據(jù)當(dāng)期實(shí)際業(yè)績多少來確定經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，根據(jù) 新市場或困難市場改造成績來確定戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，兩者要兼顧，沒 有當(dāng)期經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)就沒有既得利益，沒有戰(zhàn)略貢獻(xiàn)就不能提拔， 沒有權(quán)。這就是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制。比如高木銳和王嘯 峰接手了公司的*片區(qū)、東航的業(yè)務(wù)，并進(jìn)行了市場推動(dòng)和改 造，把鹽堿地變成了基本成熟的市場。二、價(jià)值分配機(jī)制。1 、基本激勵(lì)：無論是針對成熟和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，還是艱苦地

10、 區(qū)和新開發(fā)市場，公司都直接按照考核提成獎(jiǎng)金制度，根據(jù)業(yè) 務(wù)單元給公司創(chuàng)造的利潤，遵照多勞多得的原則，以獎(jiǎng)金的形 式進(jìn)行分配的。即業(yè)務(wù)部門為公司創(chuàng)造了多少效益，公司按照 一定的比例與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分享 2、“肥” “瘦”之分：公司平衡“瘦”的市場與“肥”的市場，針對“瘦”市場額外增加專項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)地區(qū)或每個(gè)部門的情況不一樣，專項(xiàng)激勵(lì)方案就不一第6 頁共8 頁 樣。這就是基于價(jià)值貢獻(xiàn)的原則設(shè)計(jì)的有針對性的激勵(lì)方案。三、不同績效享受不同激勵(lì)按照業(yè)績考核和價(jià)值觀考核成 績，公司將員工分為三類：第一類是普通勞動(dòng)者。占公司全體 員工10%他們業(yè)績考核和值觀考核都在一般水平以下。公司 按照正常勞動(dòng)法規(guī)進(jìn)來管理額

11、支付薪酬，不會(huì)提供相應(yīng)激勵(lì)。 這類員工要么接受培訓(xùn)后改正。要么只能淘汰。第二類是一般奮斗者，他們大概占全體員工的70溢右這部份員工能將本職工作做完，但更期待正常上下班的生活。 通過衡量，只要確信他們的輸出和貢獻(xiàn)大于公司所支付給他們 的成本，就可以繼續(xù)留用。公司會(huì)保證他們的報(bào)酬略高于市場 水平；可以享受即時(shí)激勵(lì)和短期激勵(lì)。第三類人就是公司所倡導(dǎo)的真正的奮斗者。他們愿意放棄 安逸的生活，愿意為了自己的使命追求，放棄各種假期，放棄 加班費(fèi)，他們是公司核心的奮斗者，是公司中堅(jiān)力量。公司會(huì) 將獎(jiǎng)金的分配、股票激勵(lì)、晉升和成長的機(jī)會(huì)優(yōu)先向他們傾 斜，保證他們有豐厚的收入，并享受榮譽(yù)殿堂的精神激勵(lì)。四、多元化激勵(lì)激勵(lì)的形式不僅僅是金錢或者是經(jīng)濟(jì)利 益，除了工資、獎(jiǎng)金、醫(yī)療保障之外，還包括晉升機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí) 機(jī)會(huì)、股權(quán)以及其它的一些人事待遇。多元化的激勵(lì)主要體現(xiàn) 在如下五個(gè)方面：1、多重。包括工資、獎(jiǎng)金、分紅、專項(xiàng)獎(jiǎng)第7 頁共8 頁 金、各類補(bǔ)貼等等。這就是說，員工的經(jīng)濟(jì)收入中包含有多重 結(jié)構(gòu)；、多次。激勵(lì)既包括月度的，季度的和年度這樣常規(guī)性周 期。更包含不定期隨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，比如，專項(xiàng)獎(jiǎng)和即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，只要 達(dá)到條件就會(huì)不定期的多次放發(fā)。包括晉升和調(diào)薪機(jī)會(huì)；、多種。激勵(lì)不僅對應(yīng)到金錢，還包括榮譽(yù)、晉升、職級