高科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、一執(zhí)行總結(jié)1.1公司概述科文高科技有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它是一家專 門從事民用自動化操縱技術(shù)研究與開發(fā)的高科技公司。在我們的 打算中，科文高科技有限責(zé)任公司將首倡高科技與中國具有深厚 底蘊(yùn)的本土文化相結(jié)合的研究開發(fā)理念，以人為本，將高科技融 入我們所提供的每項產(chǎn)品與服務(wù)中，真誠關(guān)注人類生活，傾力為 打造全人類的高品質(zhì)生活提供強(qiáng)有力的支持?？莆母呖萍加邢挢?zé)任公司預(yù)備首先公布的產(chǎn)品是智能滾動編 碼紅外線隱形防盜網(wǎng)。通過前期市場調(diào)查，我們認(rèn)為，目前，存 在于我國的民用安防系統(tǒng)市場的狀況是：每年約有200億的市場 需求，但現(xiàn)在占有市場分額絕對多數(shù)的民用安防系統(tǒng)屬于中低檔 產(chǎn)品，技術(shù)含量不高。

2、而智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)具有專 門高的科技含量和使用可靠性。公司在成立初期要緊生產(chǎn)智能滾 動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)，該產(chǎn)品能夠滿足大中都市小區(qū)建設(shè)治 理中的平安需求，提高生活小區(qū)的治理水平，同時大幅度減少人 力投入，降低治理本錢。而住宅小區(qū)的建設(shè)在我國正進(jìn)行地如火 如荼，因此，該產(chǎn)品的市場潛力巨大。公司具有長遠(yuǎn)的進(jìn)展目標(biāo)。在智能滾動編碼紅外線隱形防盜 市）為了提高都市品位，維護(hù)都市形象，明文規(guī)定沿街 的房屋不得安裝鋼材防盜網(wǎng)。而新型防盜網(wǎng)的“隱形” 特性那么專門好的滿足了這一要求，能夠在這些地點自由 地隱形安裝。6.可擴(kuò)充性強(qiáng)。公司能夠依照客戶的不同需求，通過增加 或減少相應(yīng)的組件來使產(chǎn)品

3、具有不同的功能，以滿足高、 中、低檔的用戶需求。三市場機(jī)會3. 1市場特征智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的實際目標(biāo)客戶群是寬敞的 都市長住居民，其購買決策者關(guān)于小區(qū)來講，是小區(qū)的房地產(chǎn)開 發(fā)商，關(guān)于非小區(qū)來講確實是一般的都市居民?？梢?，智能滾動 編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的市場特征相對復(fù)雜。針對小區(qū)的市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，因 此通過直銷部門的人員上門推銷或參加小區(qū)開發(fā)商的競標(biāo)是最為 有效的銷售方式。同時，通過小區(qū)防盜網(wǎng)建設(shè)運行成功的招牌效 應(yīng)，能夠吸引到非小區(qū)用戶的眼光，將用戶范圍擴(kuò)大到整個潛在 市場。智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)屬于安防器械，它的生產(chǎn)銷 售需要公安部門頒發(fā)的特種行業(yè)

4、經(jīng)營生產(chǎn)許可證。在購買決策過程中，小區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商起到了關(guān)鍵作用， 他們具有專門大的決定權(quán)。而小區(qū)用戶通過房地產(chǎn)開發(fā)商的介紹 或為了小區(qū)的統(tǒng)一治理決定使用那個產(chǎn)品，決策流程圖如下：本公司上門推銷其他公司上門推銷開發(fā)商比擬產(chǎn)品開發(fā)商比擬產(chǎn)品開發(fā)商向住戶推介用戶反響信息開發(fā)商決定購買圖3-1市場分布按市場開發(fā)程度不同，國內(nèi)民用安防市場要緊分為兩類：2.1已發(fā)育成熟的民用安防市場是指使用高檔防盜網(wǎng)的市場和對防盜要求較高的市場。這類 市場要緊分布在大中興旺都市的住宅小區(qū)，市場主體關(guān)于價格敏 感性較高，思想較為開放，容易同意新事物，是智能滾動編碼紅 外線隱形防盜網(wǎng)的最要緊的市場。同時，各大企業(yè)倉庫以及

5、大型 館藏部門也是智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的潛在用戶，他們 對價格敏感性不高，但對性能要求專門高。關(guān)于這類市場，智能 滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)能夠直接進(jìn)入。2.2有待開發(fā)的民用安防市場是指通過公司的大力宣傳，在公司產(chǎn)品普及后可能采納智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的市場。這類市場要緊分布在大中都市的分散居民區(qū)，這些用戶在了解了新型防盜網(wǎng)的先進(jìn)性后會考 慮采納新型防盜網(wǎng)，是一個潛力專門大而有待開發(fā)的市場，值得 我們關(guān)注。關(guān)于這類市場，公司可在占據(jù)前類市場后在著力培養(yǎng)。競爭分析通過對市場的充分調(diào)查后，我們覺察該產(chǎn)品的最大競爭對手 是老式、傳統(tǒng)的防盜器材。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量低，無法與公司 的新型防盜

6、網(wǎng)相提并論，而市場業(yè)已存在的人體紅外線防盜器與 我們的產(chǎn)品在技術(shù)上各有所長，在某些方面甚至能夠講是互補(bǔ)， 我們能夠向防盜要求較高的客戶同時提供此兩種產(chǎn)品，以進(jìn)一步 提高系統(tǒng)的平安可靠性。在調(diào)查中，我們也覺察，由于傳統(tǒng)防盜 網(wǎng)的普及率專門高，它在人們心目中差不多根深蒂固地代表了防 盜網(wǎng)的形象，因此，我們只有通過營銷部門大量的努力工作，讓 人們了解我們的產(chǎn)品，同意我們的產(chǎn)品。需要講明的一點確實是, 在營銷過程中我們側(cè)重于對人們傳統(tǒng)觀念的更新，首先是推銷一 種觀念，其次才是推銷一種產(chǎn)品。只有當(dāng)人們的觀念轉(zhuǎn)變時，我 們才能將我們的競爭對手打敗，在民用安防系統(tǒng)的市場上占有絕 對的優(yōu)勢。3. 3. 1競爭

7、產(chǎn)品鋼材防盜網(wǎng)：價格中等，在用戶可同意范圍內(nèi)，目前應(yīng) 用最為廣泛，但其耗用大量的鋼材，不利環(huán)保，同時，安 全性能難以保證。全國各地有許多的“手工作坊”生產(chǎn)安 裝這類產(chǎn)品，這也充分證明了以上情況。人體紅外線報警器：價格偏高，在倉庫和館藏部門中廣 泛采納，屬被動式防盜系統(tǒng)，技術(shù)含量不高，平安性一般, 容易被破解。但相關(guān)于傳統(tǒng)鋼材防盜網(wǎng)而言，屬于高端產(chǎn) 品，因此市場占有率并不高，在我們占據(jù)高端產(chǎn)品市場時 會遇到來自該類產(chǎn)品的競爭，但關(guān)于我們的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的 市場阻礙較小?，F(xiàn)在全國有上千生產(chǎn)廠家生產(chǎn)此類產(chǎn)品。競爭優(yōu)勢智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)本身具有較強(qiáng)的技術(shù)核 心，并可在產(chǎn)品生產(chǎn)中不斷改進(jìn)，提高產(chǎn)品

8、的市場競爭力； 通過專利方式在一定時期內(nèi)壟斷市場的經(jīng)營；比傳統(tǒng)防盜網(wǎng)低2/3的售價，性能卻優(yōu)越得多；產(chǎn)品的高度平安性；符合現(xiàn)今的環(huán)保潮流。3.4市場容量估算3.4. 1市場容量以廣州市為例，依照2001年國家人口調(diào)查統(tǒng)計，廣州市有 740萬住戶共1020萬人口，按30%住戶安裝新型防盜網(wǎng)計算，廣 州市的新型防盜網(wǎng)市場容量為近10億人民幣，可見，防盜網(wǎng)市場 十分巨大。3.4. 2趨勢分析與預(yù)測從上面的各項分析，我們差不多能夠注意到，公司的產(chǎn)品在 市場中將占有絕對的優(yōu)勢，同時，通過公司不同的產(chǎn)品策略，提 供的產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)型配置、中檔配置、高檔配置，能夠滿足各層 次消費需求?，F(xiàn)在，在大中都市，住宅小

9、區(qū)的建設(shè)正如火如荼， 而有住宅小區(qū)的地點就有我們公司產(chǎn)品的市場，因此講，我們公 司的產(chǎn)品推廣方式正確，將取得巨大的成功。四公司運作4. 1公司戰(zhàn)略4. 1. 1公司概述科文有限責(zé)任公司是一家專門從事自動化操縱技術(shù)研究與開 發(fā)的高科技公司，公司提倡高科技與中國深厚的本土文化相結(jié)合, 為人類的高品質(zhì)生活提供高科技產(chǎn)品。公司產(chǎn)品的注冊商標(biāo)為“安 必達(dá)”，“安”在防盜器材上具有“平安”的意思，在家庭智能自 動化操縱系統(tǒng)中具有“安居樂業(yè)”的意思，能夠覆蓋公司前后期 生產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵。公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研制和銷售，本身沒有生產(chǎn) 車間，公司所有產(chǎn)品的組裝都以O(shè)EM方式由第三方廠家代為生產(chǎn), 但為了防止核心技術(shù)外

10、泄，公司將程序燒錄到單片微型計算機(jī)內(nèi) 后再發(fā)到代工廠家并在生產(chǎn)廠家生產(chǎn)公司產(chǎn)品的過程中對其進(jìn)行 全程技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)監(jiān)督和質(zhì)量檢測。4. 1.2總體戰(zhàn)略公司在1-2兩年內(nèi)占據(jù)廣州市及其周邊地區(qū)住宅小區(qū)安防市 場，在3-5年全面占據(jù)傳統(tǒng)防盜網(wǎng)在全國各大中都市的市場。4. 1. 3公司口號啟迪智慧之光，關(guān)愛人類生活。4. 1. 4公司宗旨讓高科技閃耀在您的周圍，為人類高品質(zhì)生活盡心盡力。4. 1. 5進(jìn)展戰(zhàn)略一、進(jìn)展初期戰(zhàn)略（1-2年）公司進(jìn)展初期的要緊產(chǎn)品是智能滾動編碼紅外線隱形防盜 網(wǎng)，市場策略是在廣州市推廣公司產(chǎn)品，替代傳統(tǒng)鋼材防盜網(wǎng)， 同時擠占人體紅外線防盜器的市場分額；建立自己的品牌，收回

11、 初期投資，積存無形資產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，同時擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在其 它大中都市設(shè)立銷售服務(wù)中心推廣公司產(chǎn)品；第一年：產(chǎn)品進(jìn)入廣州市市場，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；翻開并初步占據(jù)廣州市小區(qū)市場，同時向倉庫和館藏部 門推銷產(chǎn)品；累計產(chǎn)量到達(dá)10萬套，銷售收入約3000萬人民幣，利 潤約為1500萬人民幣；市場占有率為廣州市防盜網(wǎng)市場的3%以上。第二年：全面占據(jù)廣州市場；提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；其它大中都市設(shè)立分公司或直銷點；年產(chǎn)量到達(dá)40萬套，銷售收入為1. 2億人民幣，利潤約 為5000萬人民幣。、進(jìn)展中期戰(zhàn)略（3-5年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；市場占有率逐步提高到30%以上；重點研制

12、家庭智能自動化操縱相關(guān)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類, 拓展市場空間；三、進(jìn)展長期戰(zhàn)略（5T0年）公司將利用自己在單片機(jī)開發(fā)方面的經(jīng)驗，開發(fā)市場所需的 自動化操縱產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，成為家庭智能自動化操縱 方面具有相當(dāng)實力的專業(yè)化公司，能為家庭自動化操縱提供全套 產(chǎn)品。同時，公司將以自己的高科技優(yōu)勢參與國際市場競爭，適時 進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。4. 2治理體系4. 2. 1公司性質(zhì)公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相別離, 實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)營制。公司的所有權(quán)歸股東會，經(jīng)營權(quán)歸總經(jīng) 理。股東會由以技術(shù)入股和以資金入股的股東組成。組織形式：（組織結(jié)構(gòu)圖如下：）、/. 1 r各區(qū)域圖4-12. 2

13、部門職責(zé)一、總經(jīng)理總經(jīng)理負(fù)責(zé)本公司各部門的業(yè)務(wù)運營與治理。具體講確實是 依據(jù)股東會研究的經(jīng)營方針和經(jīng)營決策，對各部門的業(yè)務(wù)活動予 以指導(dǎo)和操縱?？偨?jīng)理擔(dān)負(fù)以下職務(wù)責(zé)任：為實現(xiàn)股東會確定的方針目標(biāo)，制定具體的業(yè)務(wù)方針、打算和 對策，確保公司經(jīng)營的順利進(jìn)行; 網(wǎng)成功進(jìn)入市場后，公司將在嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)域拓展，向家 庭自動化操縱中央系統(tǒng)（智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)是該系 統(tǒng)的一個組成局部）方向進(jìn)展，并最終進(jìn)展成家庭自動化操縱的 全套系統(tǒng)提供商。1. 2市場前景目前我國大中都市居民普遍采納的安防系統(tǒng)是使用條形鋼材 （含不銹鋼）焊接而成的傳統(tǒng)防盜網(wǎng)，這類防盜網(wǎng)本錢高、體積 大、科技含量低，更為重要的

14、是，每年為了提供生產(chǎn)這種防盜網(wǎng) 所需的鋼材將會造成大量的環(huán)境污染，這種隱性本錢是不能忽略 的。而且，我國專門多大都市政府（如廣州市、深圳市政府）已 明文規(guī)定全面廢除都市街道兩旁住房安裝的傳統(tǒng)防盜網(wǎng)。智能滾 動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)正是以此為切入點進(jìn)入市場。智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)采納競爭定價和競爭性能策 略進(jìn)入市場，即以比傳統(tǒng)防盜網(wǎng)更高的性能，比傳統(tǒng)防盜網(wǎng)更低 的價格與傳統(tǒng)防盜網(wǎng)競爭。該產(chǎn)品（包含差不多功能）生產(chǎn)本錢 約150元/套（可操縱10平方米的窗戶面積），而且安裝面積越大, 本錢越低，與傳統(tǒng)防盜網(wǎng)剛好相反；該產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型號（包含差不 多功能）的平均定價為400元/套，而10平方米傳統(tǒng)防

15、盜網(wǎng)的價 格為1200元（以廣州市為例，市場價格120元/），因此，該產(chǎn)制定和組織實施公司長期打算和經(jīng)營改善打算，以謀求公司業(yè)務(wù)的更快進(jìn)展；審定各部門的業(yè)務(wù)打算和業(yè)務(wù)方針；對公司生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行調(diào)控、協(xié)調(diào)和監(jiān)督；建立和完善公司經(jīng)營治理體制，使經(jīng)營活動保持持久的活力；虛心聽取下屬的建議和意見，不斷改善經(jīng)營治理方法；代表公司對外聯(lián)系與交涉，代表公司簽字蓋章。二、技術(shù)開發(fā)部作為本公司命脈的技術(shù)開發(fā)部門負(fù)責(zé)新技術(shù)開發(fā)和現(xiàn)有技術(shù)的改造。擔(dān)負(fù)以下職務(wù)責(zé)任：生產(chǎn)制造打算相關(guān)的調(diào)查、研究和企劃；與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)效率及作業(yè)改善相關(guān)的調(diào)查、研究、企劃和統(tǒng)計；申報新產(chǎn)品的開發(fā)方案；新產(chǎn)品的試制與報告；新產(chǎn)品商品化研

16、究。三、銷售服務(wù)部作為公司營利創(chuàng)收的重要部門，它依照公司的差不多方針、規(guī)章制度和批復(fù)打算，擔(dān)負(fù)以下職務(wù)責(zé)任:銷售企劃和業(yè)務(wù)操縱。制定與實施銷售及貨款回收綜合 打算，銷售及貨款回收實績分析，商品庫存治理和調(diào)整指 導(dǎo)，銷售統(tǒng)計，銷售方法及銷售區(qū)域的企劃、指導(dǎo)與操縱, 商品發(fā)送打算編制；促銷。消費者需求調(diào)查治理，指導(dǎo)商品形象籌劃、商品 設(shè)計、創(chuàng)意、商標(biāo)登錄，促銷活動治理與指導(dǎo)；顧客服務(wù)治理。四、生產(chǎn)監(jiān)督部質(zhì)量是產(chǎn)品的價值所在，生產(chǎn)監(jiān)督部擔(dān)負(fù)負(fù)以下職務(wù)責(zé)任：質(zhì)量治理研究、監(jiān)督與指導(dǎo)；制定與修改產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格；制定原材料與消耗品標(biāo)準(zhǔn)；制訂檢查標(biāo)準(zhǔn)與檢驗方法；確定成品、原材料、消耗品檢查與檢驗方法；監(jiān)督生產(chǎn)

17、制造作業(yè)和事中調(diào)控生產(chǎn)制造打算；監(jiān)督和指導(dǎo)生產(chǎn)制造作業(yè)結(jié)束確實認(rèn)、作業(yè)日報和維修 日報的填制。五、人力資源部人是公司的珍貴資源，人力資源部的任務(wù)確實是合理配制、 治理公司內(nèi)部的職員，使之發(fā)揮最大的效用，幸免資源白費。它擔(dān)負(fù)以下職務(wù)責(zé)任：建立健全的勞動人事和薪金制度，組織職員的培訓(xùn)，培 養(yǎng)全體職員的協(xié)作精神，提高職員的素養(yǎng)和士氣；處理職員聘用、解聘及調(diào)動方案的提出與相關(guān)事物處理;審定勞動合同的草案，處理職員意見、職員失業(yè)保險、勞動保險等事務(wù)，指導(dǎo)與實施勞動平安與勞動衛(wèi)生治理和勞動統(tǒng)計治理；審定公司福利打算草案，職工勞動保護(hù)治理，監(jiān)督福利 設(shè)施的運營與治理，以及健康保險與養(yǎng)老金保險。六、公共關(guān)系部

18、公共關(guān)系部是公司的一個重要的對外窗口，是公司與外界交流的渠道。它擔(dān)負(fù)以下職務(wù)責(zé)任：治理公司內(nèi)部刊物的編輯與發(fā)行，籌劃與實施公司內(nèi)部的公關(guān)活動；對外組織樣本展示，治理展示會、講明會、展銷會等會場；審定雜志、報紙及其他媒體廣告宣傳文案起草；決定加入或退出團(tuán)體與協(xié)會的事務(wù)，處理公司對外公關(guān)事務(wù)，代表公司與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系與交涉；調(diào)查顧客的綜合信用；籌劃、組織和實施市場調(diào)查，指導(dǎo)同業(yè)動態(tài)調(diào)查，指導(dǎo)市場調(diào)查資料分析、報告與資料保管。七、財務(wù)部財務(wù)部負(fù)責(zé)公司的資金融通、現(xiàn)金出納和財產(chǎn)治理。它負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：審核綜合預(yù)算方案，調(diào)整各部門預(yù)算，審核預(yù)算修正案;本錢估算治理和實際本錢核算治理；監(jiān)督固定資產(chǎn)的增加、處

19、置和轉(zhuǎn)移的記賬處理；對總賬、分類賬以及財務(wù)報表的填制與審核，登記日記賬；對半年和全年決算實施治理，審核決算報告及相關(guān)報表;處理稅務(wù)申報事務(wù)，配合稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稅務(wù)檢查；審核財務(wù)報表與營業(yè)損益報告，統(tǒng)計資料的收集與分析治理；向供貨商定貨與相關(guān)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，催促交貨期，確認(rèn)入庫物資，做好入庫記錄與記賬； 認(rèn)真做好原材料的庫存治理、盤點、盤存和出庫記錄與 記賬；做好資金打算和資金運用，并有向總經(jīng)理匯報的義務(wù)；監(jiān)督指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)融資工作；負(fù)責(zé)資金回收、現(xiàn)金存款、固定資產(chǎn)治理、保險和薪金核算。4. 2. 3治理的創(chuàng)新一全面推行質(zhì)量治理公司積極支持團(tuán)隊建設(shè)，使組織結(jié)構(gòu)分權(quán)化，具有較低的縱 向變異，較寬的治

20、理跨度和較少的勞動分工。公司通過改進(jìn)教育 培訓(xùn)的要求和績效評估、薪酬制度等方面對積極投身于實現(xiàn)組織 的質(zhì)量目標(biāo)和持續(xù)改進(jìn)的活動中的職員予以支持和獎勵。二、柔性組織治理由于公司是高科技公司，公司的產(chǎn)品設(shè)計、競爭地位和市場 動力等必須適應(yīng)市場新的變化環(huán)境。公司采取柔性組織治理方式 就能夠有靈活和可變的能力來應(yīng)付來自不同的問題和適應(yīng)不同的 需求。公司將建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，每個職員必須具有對公司的 強(qiáng)烈的責(zé)任感和自豪感，同時具有自我治理的能力，必須堅持不 懈地學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，緊跟社會進(jìn)展潮流。公司重視每一個 職員，視每一個職員為公司進(jìn)展的動力源泉。公司采取柔性組織 治理方式，為聚攏技術(shù)、匯總工作、

21、分配報告提供了一種穩(wěn)定的 機(jī)制，使職員有專門強(qiáng)的平安感和穩(wěn)定感。三、團(tuán)隊建設(shè)公司將成立工程團(tuán)隊，團(tuán)隊成員來自于不同的操作單位，依 照個人的特長迅速集中在一起，針對各種工程開展工作，包括新 產(chǎn)品的開發(fā)，戰(zhàn)略評估等。但這種工程團(tuán)隊是臨時的，隨工程的 開展而建立，工程的結(jié)束而解散，也確實是講每個團(tuán)隊的成員都 不是固定的，而且個人在團(tuán)隊中的角色也會因為個人的特長和項 目需要而改變。建立這種工程團(tuán)隊有利于公司對市場變化作出快 速、有效的反響，還有利于職員在不同的團(tuán)隊中發(fā)揮自己的特長, 實現(xiàn)自身價值，滿足職員自我實現(xiàn)的需要。4. 3生產(chǎn)治理4. 3. 1生產(chǎn)要求由于公司沒有自己的生產(chǎn)車間，以下要求針對OE

22、M代工生產(chǎn) 廠：生產(chǎn)周期：從電子元件進(jìn)廠到操縱器的成品生產(chǎn)周期為1小 時；工人要求：初中畢業(yè)文憑并通過培訓(xùn)考核的生產(chǎn)工人 生產(chǎn)設(shè)備：波峰焊機(jī)、插件機(jī)、貼片機(jī)及相應(yīng)的流水線公司選址由于公司不設(shè)生產(chǎn)車間，因此對公司的選址要求不高，只要 地點適合公司進(jìn)展，條件優(yōu)惠的都能夠作為公司選址的參考。我 們選在廣州市番禺高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，因為番禺于2001年由市改為 廣州市的一個區(qū)，而位于番禺區(qū)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)剛剛成立，與 興旺的天河區(qū)和越秀區(qū)等相臨，而且，離東莞那個廣東最大的電 子生產(chǎn)商聚攏地只有十多公里，區(qū)位優(yōu)勢明顯，特不適合公司進(jìn) 展。假如公司股本結(jié)構(gòu)中能引入國外的風(fēng)險投資，那么公司將享有 一定的投資優(yōu)惠

23、政策，以此減少公司初期的資本投入。4. 3.3工程進(jìn)度公司將在領(lǐng)導(dǎo)層的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有打算的實施工程的進(jìn)程， 減少各方面的投資風(fēng)險。1、核心技術(shù)的開發(fā)（已差不多完成），同步進(jìn)行公司選址工作和 潛在市場調(diào)查工作；2、核心技術(shù)專利的申請，同步進(jìn)行公司執(zhí)照的申請；3、進(jìn)行公司核心人員的招聘，組建公司；4、咨詢并確定OEM代工工廠，試制產(chǎn)品到達(dá)公司質(zhì)量要求后簽定 代工合同；5、向廣州市各小區(qū)推廣公司產(chǎn)品。4. 3.4生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程如以下圖所示:圖4-24. 4市場營銷4. 4. 1目標(biāo)市場本產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期的目標(biāo)市場要緊定位在大中都市的都 市小區(qū)住戶和大型館藏部門（如機(jī)要館、檔案館、博物館等

24、）。通 過一段時刻的市場開發(fā)和產(chǎn)品進(jìn)展后，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場將向都 市的非小區(qū)單住戶居民推廣，以擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場范圍。4. 4.2產(chǎn)品4. 4. 2. 1 產(chǎn)品本產(chǎn)品的名稱是“安必達(dá)” 智能滾動編碼紅外線隱形防盜 網(wǎng)。它屬于可長時刻使用，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，具有有利于環(huán)境愛 護(hù)、專門高的性價比、平安性能優(yōu)越、方便聯(lián)網(wǎng)布控、安裝不受 限制等特性。它憑借自己的諸多優(yōu)勢而具有專門好的市場前景， 可在國內(nèi)民用安防系統(tǒng)市場中占有優(yōu)勢地位并將占據(jù)已有的低性 能鋼材防盜網(wǎng)市場。4. 4. 2. 2 包裝本產(chǎn)品采納多件包裝，即在包裝中附安裝、使用及維護(hù)講明 書，產(chǎn)品終身服務(wù)卡，安裝和維護(hù)所需的零部件等。由于本產(chǎn)品

25、是新產(chǎn)品，進(jìn)入市場后最大的障礙確實是顧客對本產(chǎn)品不太了解, 我們能夠在廣告宣傳的同時利用包裝使顧客了解產(chǎn)品的可靠性并 產(chǎn)生受益感，這對產(chǎn)品的促銷有專門大的關(guān)心。4. 4. 2. 3 服務(wù)在現(xiàn)代社會中，顧客對服務(wù)的要求專門高，特不是高新技術(shù) 的產(chǎn)品。因此對公司來講，服務(wù)是至關(guān)重要的，良好的客戶關(guān)系 與公司的效益直接掛鉤，而這專門大程度上取決于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1、服務(wù)培訓(xùn) 公司的服務(wù)培訓(xùn)制度采取“二級培訓(xùn)”，公司 只負(fù)責(zé)培訓(xùn)工程的制定和對銷售服務(wù)中心培訓(xùn)骨干的培訓(xùn)，以及 對各銷售服務(wù)中心給予經(jīng)濟(jì)支援。具體操作是培訓(xùn)工程由公司制 定后，從各都市的銷售服務(wù)中心抽調(diào)出培訓(xùn)骨干進(jìn)行集中培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，依照具

26、體需要將培訓(xùn)骨干分配到各都市的銷售服務(wù) 中心，并嚴(yán)格依照公司的培訓(xùn)工程對該中心的服務(wù)人員培訓(xùn)。2、服務(wù)人員服務(wù)人員必須通過培訓(xùn)考核，謹(jǐn)記公司訓(xùn)言和 各種規(guī)章制度；真誠為顧客服務(wù)，急顧客之所急，想顧客之所想; 維護(hù)公司形象，爭取最優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)；具有主人翁意識，緊密關(guān) 懷顧客對公司產(chǎn)品的要求，積極收集顧客的意見并主動向上級匯 報。3、服 務(wù)在產(chǎn)品由公司發(fā)出后，售后服務(wù)由各銷售區(qū)域 的銷售服務(wù)中心負(fù)責(zé)。銷售服務(wù)中心接到公司的服務(wù)任務(wù)之后， 趕忙調(diào)配人員，盡快為顧客提供服務(wù)，為顧客安裝調(diào)試產(chǎn)品，向 顧客講明使用產(chǎn)品的考前須知。假如顧客是集團(tuán)用戶，還要對安 全治理人員進(jìn)行培訓(xùn)。公司的服務(wù)方針是對產(chǎn)品實行

27、終身服務(wù)并 設(shè)立24小時技術(shù)服務(wù) ，在顧客使用產(chǎn)品期間能夠隨時向該區(qū) 域的銷售服務(wù)中心咨詢或申請上門服務(wù)。4、服務(wù)費用服務(wù)費用直接加在產(chǎn)品價格里面，如此能夠省 去許多計算上的苦惱，還能夠給顧客以心理上的受益感，但關(guān)于 保修范圍以外（如人為損壞）的服務(wù)應(yīng)單獨收費。價格本產(chǎn)品在價格策略上采取競爭性價比，即針對已有的鋼材防盜網(wǎng)和人體紅外線報警器的民用安防系統(tǒng)市場，本產(chǎn)品以相關(guān)于 品的價格是傳統(tǒng)防盜網(wǎng)市場價格的1/3,具有專門強(qiáng)的市場競爭 力。公司產(chǎn)品在初期的目標(biāo)市場要緊定位于小區(qū)住戶，因此將在 全國各省會都市及其它大中都市推廣公司產(chǎn)品。由于安裝智能滾 動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)需要一定的專業(yè)知識，公司將

28、采納直銷 方式銷售產(chǎn)品并由通過嚴(yán)格培訓(xùn)后的服務(wù)職員進(jìn)行安裝調(diào)試并對 產(chǎn)品實行終身服務(wù)。公司在廣州市進(jìn)入市場的策略是：首先，以極高的性價比參 與小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商的競標(biāo)采購，同時，借用一個成功的小區(qū)作 為樣板向該市其他住戶推廣公司產(chǎn)品，最終占據(jù)傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的原 有市場分額。1. 3投資與財務(wù)公司擬設(shè)在廣州市番禺高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。因為番禺于2001 年由市改為廣州市的一個區(qū)，而位于番禺區(qū)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)剛 剛成立，與興旺的天河區(qū)和越秀區(qū)等相臨，而且，離東莞那個廣 東最大的電子生產(chǎn)商聚攏地只有十多公里，區(qū)位優(yōu)勢明顯，特不 適合公司進(jìn)展。假如公司股本結(jié)構(gòu)中能引入國外的風(fēng)險投資，那么 公司將享有一定的投資優(yōu)惠

29、政策，以此減少公司初期的資本投入。因為公司所有產(chǎn)品均采納OEM代工生產(chǎn)，客戶多為集團(tuán)用戶, 原有的民用安防系統(tǒng)的高性能和低價格進(jìn)入市場，價格大約定在 鋼材防盜網(wǎng)的35%到80%之間（依功能不同采取不同定價）。4.4銷售渠道公司的營銷策略采取直接營銷方式，產(chǎn)品的所有權(quán)從公司直 接轉(zhuǎn)移到顧客或最終消費者的手中。為了加大產(chǎn)品的宣傳力度和 服務(wù)質(zhì)量，公司在各銷售區(qū)域的大中都市設(shè)立了銷售服務(wù)中心， 銷售服務(wù)中心直接隸屬于公司的銷售服務(wù)部，是公司在各銷售區(qū) 域的銷售服務(wù)部門，它只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品宣傳及查找客 戶、爭取業(yè)務(wù)的工作。公司統(tǒng)一定價，并將價格對外公開以提高 價格透明度，一切產(chǎn)品由公司直接發(fā)給

30、顧客或各區(qū)域的銷售服務(wù) 中心再由它轉(zhuǎn)發(fā)給顧客。如此就幸免了層層加價、屢次倒手、多 次搬運的不利于顧客利益的諸多環(huán)節(jié)，同時也滿足了顧客的專門 訂購的需要。對公司而言，這種營銷方式有利于降低售價，提高 產(chǎn)品的價格操縱力以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，公司與顧客的直接 接觸也有利于公司改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和操縱價格，返款速度也大大 提高，從而加快了公司的資金周轉(zhuǎn)。4. 5推廣策略一、人員推銷推銷人員由各區(qū)域的銷售服務(wù)中心對外招聘或內(nèi)部選拔，推 銷人員依據(jù)公司發(fā)出的新產(chǎn)品信息，利用自身具有的推銷技術(shù)積極查找和覺察更多的可能的或潛在的顧客，并向他們提供各種咨 詢服務(wù)或關(guān)心他們解決某些技術(shù)問題、安排融資等，使他們了解

31、公司和公司的相關(guān)產(chǎn)品，提高對公司的信任度和中意度。除此之 外，推銷人員還要經(jīng)常向公司報告訪問推銷活動的情況，并進(jìn)行 市場調(diào)查和收集市場情報，協(xié)助公司可能顧客的贏利能力。二、廣告.公司形象廣告公司形象廣告的目的在于為公司在顧客和社會中樹立 真誠可信，品質(zhì)精湛、科技與文化并進(jìn)的企業(yè)形象。公司 能夠通過多個方面進(jìn)行宣傳，如優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，平安可 靠的先進(jìn)科技產(chǎn)品和優(yōu)良的客戶關(guān)系。在宣傳方式上能夠 通過各種媒介進(jìn)行的宣傳，如小區(qū)建設(shè)過程中的宣傳廣告、 醒目的標(biāo)語，通過贊助活動和招聘廣告等方式進(jìn)行。.公司產(chǎn)品品牌廣告公司決定對產(chǎn)品品牌廣告的宣傳以利用報紙、雜志制 作一些高品位的廣告為主，以廣播、電視廣告

32、為輔，這是 基于報紙、雜志的傳播范圍較廣和產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場 的特點，同時也可為公司進(jìn)展初期節(jié)約資金以便投入其他進(jìn)展打算。關(guān)于廣告的制作必須精良而且廣告的風(fēng)格必須 保持一致。.公益廣告為了宣傳企業(yè)形象提高企業(yè)知名度，公司能夠投資制 作公益廣告，或以贊助商的形象與慈善組織等一些非營利 性機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起，如此有利于公司在社會公益活動中樹 立良好形象，慈善組織也能夠得到它所需的資金，同時觀 眾也可通過公益廣告得到啟發(fā)或觸動。三、公關(guān)公司通過公司簡報、公告欄上的通知以及年度報告和公司內(nèi) 部職員活動等方式使內(nèi)部職員之間，上下級之間互相溝通，消除 隔閡，友好相處，增強(qiáng)團(tuán)隊意識；通過年度報告向股東和投資者

33、 提供公司的財務(wù)信息，同時也是他們了解公司目前狀況，通告以 后的打算以及各種非數(shù)字信息的重要渠道；在公司所在的社區(qū)或 業(yè)務(wù)區(qū)域從事一些社會活動，在社會中建立公司的良好聲譽(yù)；舉 辦一些公共關(guān)系活動使公司保持在供應(yīng)商和消費者心目中的良好 形象。4. 4.6市場進(jìn)入與開發(fā)隨著人們對生活水平要求的不斷提高，人們都傾向于居住在 環(huán)境幽雅、交通方便、平安可靠的都市小區(qū)中，因此都市小區(qū)建 設(shè)已成為目前都市建設(shè)的不可阻擋的趨勢。本產(chǎn)品憑借其科技含 量高、技術(shù)新穎、平安性能更高的優(yōu)點具有在占據(jù)已有安防市場 中的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品將不斷更新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并力求最 高品質(zhì)以適合于群眾顧客。市場的開發(fā)確實是對潛在的

34、顧客的查 找，我們可通過廣告宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系等方式與各大中都市的房地 產(chǎn)開發(fā)商建立緊密的聯(lián)系，對他們來講，采納高科技的防盜產(chǎn)品 對他們的小區(qū)本身確實是一個專門好的宣傳。我們認(rèn)為，優(yōu)良的 客戶關(guān)系、公司信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量確實是本產(chǎn)品進(jìn)入和開發(fā)市場的最好的資本。五投資分析5.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1200萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:殳本來源股本規(guī)才風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊技術(shù)入股資金入股金額900萬200萬100萬比例75%16.67%8.33%在股本結(jié)構(gòu)中，我們對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所持有的技術(shù)估價200萬元（人民幣）左右，然后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通過各種方式籌集資金100萬， 其余局部要緊汲取風(fēng)險投資。為利于投資，化

35、解風(fēng)險，并為以后 采納公開上市（IP0）方式使風(fēng)險資本順利退出，我們預(yù)備引入 3-5家風(fēng)險投資公司共同入股。股洋秸構(gòu)導(dǎo)規(guī)模風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊技術(shù)入股口創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊資金入股圖5T5.2資金來源與運用公司建立初期需較多流淌資金，因為公司采納OEM代工生產(chǎn) 方式，因此固定資產(chǎn)初期投資規(guī)模得到有效操縱，也便于縮短生 產(chǎn)周期，使產(chǎn)品迅速投放市場。但公司客戶多為集團(tuán)用戶，一次 性物資需求量大，用于初期貨款的預(yù)備金數(shù)額較大（600萬）。另 外，公司在建立之初便開始建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)中心，首期投入也需大 量資金（500萬）開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)備。第二年，為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，提高產(chǎn)品的市場占有率，將追加 300萬投資（金融機(jī)構(gòu)一年期借

36、款，利率5. 85%）用于備貨。資金的運用如下表:固定資產(chǎn)流淌資金研發(fā)中心辦公場地流淌貨款治理營銷費用500萬100萬450萬150萬5. 3投資收益與風(fēng)險分析要緊假設(shè)：供貨商信譽(yù)良好，供貨渠道暢通；人員的招聘與培訓(xùn)在3個月內(nèi)完成，且技術(shù)人員素養(yǎng)良好，培訓(xùn)到達(dá)預(yù)期效果；公司設(shè)在廣州市番禺高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，暫租賃辦公場地。投資現(xiàn)金流量表如下（往常五年為分析對象）：投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資600. 00流淌資金600. 00銷售收入4000. 0012000.0025000.0040500.0050000. 00-變動本錢1500. 005000. 00

37、11000.0018000.0020000.00-固定本錢1250. 004500.009000. 0014000. 0016000. 00稅前利潤0. 001250. 002500. 005000. 008500.0014000. 00-稅收0. 000. 000. 00637. 501050. 00稅后利1250. 002500.005000. 007862. 5012950.00+無形資產(chǎn)攤20. 0020. 0020. 0020. 0020. 00凈現(xiàn)金流量-1200. 001270. 002520.005020. 007882. 5012970.00注：建設(shè)期（初期）記入第一個會計年

38、度5. 3. 1投資凈現(xiàn)值NPV=X（C/-CWl + /）-zNPV=15720. 42 （萬元）t=設(shè)銀行短期借款（1年期）利率為5.90%,長期借款利率為 5. 97%, 7 資金本錢率。要緊是因為本產(chǎn)品有用、 價格低，銷售利潤實現(xiàn)空間專門大，而且，市場前景呈越來越好 的趨勢。5. 3. 4投資回報依照對以后幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持專門高的利潤增長，除了提取合理比例的資金作為股東回報以外，公司將 會拿出利潤的60%用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期盡快擴(kuò)大公司規(guī)模。這 是公司滾動進(jìn)展思路的一個表達(dá)。六財務(wù)分析6.1會計報表及附表現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投

39、資600. 00流淌資金600. 00銷售收入4000. 0012000. 0025000.0040500.0050000.00-變動本錢1500. 005000. 0011000.0018000.0020000. 00-固定本錢1250. 004500. 009000. 0014000. 0016000. 00稅前利潤0. 001250. 002500.005000. 008500. 0014000. 00-稅收0. 000. 000. 00637. 501050. 00稅后利1250.002500.005000. 007862. 5012950.00+無形資產(chǎn)攤銷20. 0020. 002

40、0. 0020. 0020. 00凈現(xiàn)金流量-1200.0 01270. 002520.005020. 007882. 5012970.00損益表單位：萬元工程行次第五年五年累計數(shù)一、產(chǎn)品銷售收入150000. 00131500. 00-變動本錢220000. 0055500. 00-固定本錢316000. 0044750. 50-產(chǎn)品銷售稅金及附加41050. 001687. 50二、產(chǎn)品銷售利潤57862.5029562. 50-治理費用6100. 00500. 00-財務(wù)費用7150. 00750. 00三、利潤總額87612. 5028312.502會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷

41、售收入（萬元）：4000. 00； 12000. 00； 25000. 00；40500. 00； 50000. 00；五年凈利潤（萬元）：年50. 00； 2500. 00； 5000. 00； 8500. 00；14000. 00；因此公司成立初期需資金1200萬元人民幣，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌資 金100萬，銀行短期借款200萬，風(fēng)險投資900萬元。其中用于 固定資產(chǎn)投資500萬，流淌資金700萬。公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng) 險投資入股900萬（75%）；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊專利技術(shù)（智能滾動編碼紅 外線隱形防盜網(wǎng)技術(shù)正在著手申請專利，專利所有權(quán)將歸創(chuàng)造人 劉文主所有）入股2

42、00萬（16.67%）,資金入股100萬（8.33%）。公司成立后的最初五年的銷售收入（萬元）可能為：4000. 00； 12000. 00； 25000.00； 40500. 00； 50000. 00o 利潤率穩(wěn)定，財務(wù) 預(yù)測顯示，盈利能力專門好，且具有較強(qiáng)的風(fēng)險承受能力。風(fēng)險投資最好在3-5年撤出，通過分析，我們認(rèn)為采納轉(zhuǎn)讓 股權(quán)方式比擬適合本公司。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總 經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理和財務(wù)副總經(jīng)理。公司設(shè)技術(shù)開發(fā)部、銷售 服務(wù)部、生產(chǎn)監(jiān)督部、人力資源部、公共關(guān)系部和財務(wù)部六

43、個部門。公司成立后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員將參與公司各核心部門的工作，另五年凈現(xiàn)金流量（萬元）：1270.00； 2520. 00； 5020. 00；7882.50； 12970. 00；到達(dá)正現(xiàn)金流所需時刻：五個月；到達(dá)收支平衡所需時刻：七個月。6. 2. 1比率及趨勢分析在以上假設(shè)成立條件下，建立的會計報表數(shù)據(jù)顯示，本工程 酬勞率高，營利能力強(qiáng)。由于采納OEM代工生產(chǎn)方式，因此，在 供貨商信譽(yù)足夠好的前提下，生產(chǎn)環(huán)節(jié)幾乎不存在風(fēng)險。其要緊 比率是銷售利潤率：五年的銷售利潤率是：31.25%, 20. 83%, 20. 00%, 19. 40%, 25. 90% o五年銷售利潤率是在相對保守的情況下計

44、算的，只要能夠完 成預(yù)期銷售量，利潤的實現(xiàn)有足夠的保障。6. 2. 2可能銷售趨勢分析預(yù)計銷售金額6000005枝儂第一年 第二年 第三年 第四年 第五年300預(yù)計銷量(端校)$講明：產(chǎn)品銷售量確定充分考慮了競爭壓力的阻礙，因此，有進(jìn)一步 擴(kuò)大的可能；公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年較高，因為在預(yù)測和報表中使用固定 預(yù)算，假如考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的阻礙，如競爭 者加入或產(chǎn)品降價等，那么銷售利潤會受到阻礙。2. 3風(fēng)險假定與分析總體來講，此工程抵抗風(fēng)險能力較強(qiáng)。我們在預(yù)測中，變動 本錢已到達(dá)較高臨界值；又因為OEM代工生產(chǎn)方式的生產(chǎn)環(huán)節(jié)風(fēng) 險專門小，因此，要緊分析集中在營銷環(huán)節(jié)。由于在財務(wù)預(yù)測

45、中，沒有考慮彈性分析，在價格定在400元/ 套的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。現(xiàn)在我們假設(shè)：由于經(jīng)濟(jì)利潤較高, 使?jié)撛诟偁帉κ旨尤牖虼偈垢偁帉κ珠_發(fā)更有競爭力的同類產(chǎn) 品，爭奪市場份額，從而使公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期銷售量。價格、銷量每年的可變化空間如下表所示:第一年第二年第三年第四年第五年價格 （元）實際值400.00300.00250.00225.00200.00臨界值283.00227.00215.00192.00183.00銷量（萬套）實際值1040100180250臨界值123085160225將各因素實際數(shù)與臨界值相比擬，可見銷售量每年變化到上表數(shù)據(jù)的臨界點仍可稍有盈利，到達(dá)盈虧平衡。最低售價1

46、50. 00元/套左右。因此，公司在各方面均有較強(qiáng)的風(fēng)險承受能力。七機(jī)遇與風(fēng)險1機(jī)遇國內(nèi)現(xiàn)在使用的防盜網(wǎng)普遍比擬落后。不能同都市進(jìn)展水平相 適應(yīng)。我國專門多大都市（如廣州、深圳市）明文規(guī)定沿街的住房不 得安裝鋼材防盜網(wǎng)。我國居民住宅正在推行小區(qū)化治理。原有的鋼材防盜網(wǎng)專門難 同優(yōu)美的住宅小區(qū)環(huán)境相適應(yīng)。小區(qū)內(nèi)的保安制度和民警分片治 理制度極有利于聯(lián)網(wǎng)防務(wù)。原有紅外線防盜網(wǎng)的平安性受到人們的質(zhì)疑，寬敞用戶要求一種新產(chǎn)品來代替。市場現(xiàn)有的新型平安防盜網(wǎng)，價格較高。我國絕大多數(shù)家庭和 企業(yè)無法承當(dāng)，不能全國性的推廣使用。中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處在大調(diào)整時期，第十個五年打算將會進(jìn)一步 加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整力度

47、，高科技產(chǎn)業(yè)將是我國進(jìn)展的重點產(chǎn) 業(yè)，國家鼓舞高科技的進(jìn)展。各級政府高度重視新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。 在以后的一定時期內(nèi)，國家對科技含量高的產(chǎn)品的開發(fā)、投資、 生產(chǎn)和出口都會給予一定的照顧。中國差不多入世，使內(nèi)外市場更加開放，受最惠國、反傾銷之 類的威脅會較少。充分利用我國勞動力本錢低，國家政策給予的 優(yōu)惠政策等特點，能夠同國外商家展開有利競爭，有利于對外的 銷售。中國加入WTO,中國經(jīng)濟(jì)將全面與國際接軌，將更有條件利用 國際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇和國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場。中國成為WTO的成員，有利于我們同國外的交流與合作，掌握 世界市場的信息，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代。外部風(fēng)險國家對都市建設(shè)

48、和居民小區(qū)建設(shè)的政策、要求的阻礙。不同地區(qū)的政府對各自居民小區(qū)建設(shè)的要求存在事實上的差異。各地公安機(jī)關(guān)對產(chǎn)品所持的態(tài)度。保安等人力條件是否能夠到達(dá)產(chǎn)品所要求的水平。鋼材防盜網(wǎng)生產(chǎn)是一些地點的重要產(chǎn)業(yè)。可能會遇到地點保護(hù) 主義。產(chǎn)品關(guān)于防盜優(yōu)良的作用，會引起一些不法之徒專門破壞，產(chǎn) 品的平安性將受到極大的挑戰(zhàn)。使用地的工作人員科學(xué)技術(shù)水平低下，會對產(chǎn)品造成不良阻礙。新型的防盜網(wǎng)差不多投入市場。目前市場上造假現(xiàn)象較嚴(yán)峻，假冒產(chǎn)品會對產(chǎn)品造成一定的沖 擊。能否得到寬敞消費者的信賴，在社會中取得良好的信譽(yù)。中國入世，技術(shù)性貿(mào)易壁壘將在短期內(nèi)取消，對進(jìn)口產(chǎn)品給予 同國內(nèi)產(chǎn)品相同的待遇。由于WTO使中國巨

49、大市場突然對外翻開，將使一大批國外公司 以收購與兼并或直接投資的方式進(jìn)入中國。相比擬而言，國外商 家資本較雄厚，科技水平較高。我國有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律還不完善?？萍籍a(chǎn)品更新快，生命周期短，產(chǎn)品極容易被替代。內(nèi)部風(fēng)險新技術(shù)營銷策略的不確定性，造成我們進(jìn)入市場的被動性。競爭對手的策略改變，競爭對手成分的復(fù)雜，公司是否有完善 的措施防范。公司寬敞職員科技水平不確定性。新的高科技產(chǎn)品，對公司職 員有較高的技術(shù)水平要求。產(chǎn)品集中依靠于中央處理器，公司科技實力是否適應(yīng)市場的需 求更新?lián)Q代。公司內(nèi)部的治理體制和營銷策略可能在短時刻內(nèi)無法完全同國 際接軌。公司治理層對我國入世后的國內(nèi)外市場及相關(guān)方面的評估不

50、可 幸免的存在一定的片面性。解決策略熟悉本行業(yè)國內(nèi)的法律法規(guī)。了解國外法律和WTO的有關(guān)規(guī)定, 熟知各銷售國的法律和法規(guī)。公司設(shè)立專門的法律顧問。采納先進(jìn)的治理理念、規(guī)范的業(yè)務(wù)流程、統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式、合 理的企業(yè)信息化結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營治理水平、打造企業(yè)核心競爭力具備高科技水平和營銷專業(yè)知識的推銷人員，建立完善的銷售體系。實行一體化信息技術(shù)和服務(wù)。推銷、訂貨、付款、意見反響、 購買原料和售后服務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)治理。“一切以用戶為中心”的生產(chǎn)經(jīng)營思想。有良好的服務(wù)機(jī)制，免 費為使用單位培訓(xùn)治理人員。公司設(shè)有專門的培訓(xùn)部門，并在各 銷售區(qū)域的大中都市設(shè)立了銷售服務(wù)中心，為用戶提供最優(yōu)秀的 服務(wù)。擁有完善的市場

51、信息流通體系，時刻掌握國內(nèi)外市場的變化情 況和寬敞消費者的需求以及對產(chǎn)品的反響意見。吸引和穩(wěn)定人才，建立起吸引和激勵企業(yè)人員與技術(shù)骨干的高 效治理機(jī)制。公司定期且合理的對職員進(jìn)行在職培訓(xùn)，提高職員 的科學(xué)、文化、技術(shù)水平。多元化經(jīng)營，化解高科技產(chǎn)品的風(fēng)險。加大打擊假冒產(chǎn)品的力度，關(guān)于打假有功的人或單位給予物質(zhì) 獎勵。加大科技研發(fā)水平，提高產(chǎn)品的科技含金量，提高產(chǎn)品的平安性。八風(fēng)險資本的退出可行的退出機(jī)制是風(fēng)險投資成功的關(guān)鍵。風(fēng)險資本能否順利 退出關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和進(jìn)展前景。8. 1退出方式、公開上市（IPO）在投資后，投資者能夠通過公司股票公開上市或企業(yè)賣出時 的資本收益。在投資者認(rèn)為有必

52、要時，買出股票，從而退出風(fēng)險 資本，使風(fēng)險資本得以順利的退出。我們認(rèn)為，由于上市標(biāo)準(zhǔn)等 方面的緣故，正式股票市場(主板市場)關(guān)于風(fēng)險企業(yè)公開上市 (IPO)的支持作用有限，公司的風(fēng)險資本退出應(yīng)要緊在二板市場進(jìn) 行。因為，第二板股票市場上市要求比主板市場低，上市對象要 緊是新興高科技企業(yè)。有利于公司風(fēng)險資本的順利退出，同時保 證公司的正常運轉(zhuǎn)。二、股份轉(zhuǎn)讓股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險投資退出的另一途徑，由于股票上市及股票 升值都需要一段時刻，因此，風(fēng)險投資公司能夠采取股份轉(zhuǎn)讓的 退出方式。通過轉(zhuǎn)讓手中所擁有的股份來實現(xiàn)風(fēng)險資本的退出， 從而保護(hù)公司的利益。三、清理公司清理公司也是風(fēng)險資本一種退出方式。當(dāng)公司運

53、轉(zhuǎn)不利， 不能維持創(chuàng)收，長時刻虧損時，也確實是風(fēng)險投資不成功、或不 專門成功時。投資的資本家能夠采納這種“特不”的手段來退出 風(fēng)險資本。公司以其全部財產(chǎn)對債務(wù)負(fù)責(zé)。8.2退出原那么風(fēng)險資本的退出不得違犯法律法規(guī)；不能有損其他投資者 的利益；不得違反雙方的協(xié)議；不得有損公司的知識產(chǎn)權(quán)，有害 公司的正常進(jìn)展。附錄一市場調(diào)查及結(jié)果分析1調(diào)查目的此次市場調(diào)查的目的在于通過調(diào)查產(chǎn)品在消費者中的同意程 度，以間接了解公司產(chǎn)品有多大的市場。2調(diào)查方法由于時刻和條件所限，此次調(diào)查由我們創(chuàng)業(yè)小組中的市場營 銷專業(yè)的成員采納了問卷調(diào)查和上門訪問的方式進(jìn)行，問卷調(diào)查 在宜昌市的公共住宅區(qū)發(fā)出了 1000份，同時訪問

54、了宜昌市幾個小 區(qū)的物業(yè)治理負(fù)責(zé)人。3調(diào)查時刻.調(diào)查人員利用課余時刻于4月28日到5月6日進(jìn)行了問卷調(diào)查和外，公司將聘請知名專家擔(dān)任公司的技術(shù)、市場和法律顧問。公司注重人力資源的開發(fā)，有完善的人力資源治理制度和培訓(xùn)制度。具體情況我們在第四章“公司運作”中有詳細(xì)的論述。訪問式調(diào)查。4調(diào)查結(jié)果問卷調(diào)查表數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，通過我們在問卷調(diào)查中附帶 的產(chǎn)品介紹講明書了解了產(chǎn)品后，67. 63%的同意調(diào)查消費者對該 產(chǎn)品表示有專門大的興趣（這其中30. 2%的用戶表示會拆掉原來 的防盜網(wǎng)而安裝我們公司的新型防盜網(wǎng)，其余消費者那么表示會在 遷新居時采納新型防盜網(wǎng)），18. 25%的同意消費者表示對產(chǎn)品有一 定的興趣，但對產(chǎn)品的性能不能完全了解，假如市場檢驗成熟后 會考慮采納。14. 12%的同意調(diào)查的消費者對該產(chǎn)品表示沒有任何 興趣。而在與物業(yè)治理公司負(fù)責(zé)人的交談