是怎樣煉成案例106577888

1、龍湖是怎樣煉成的？ 1PAGE 1龍湖 目 錄公司概況發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)文化管控模式2PAGE 2一、公司概況公司簡介 龍湖地產(chǎn)創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。于2004年向重慶以外開拓，開始由區(qū)域性的公司向全國性的公司轉(zhuǎn)變，2006年集團(tuán)總部改設(shè)為北京。 截至2009年底，龍湖地產(chǎn)下設(shè)重慶、成都、北京、上海、西安、無錫、沈陽、常州、杭州和青島十個地區(qū)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)服務(wù)三大板塊。 連續(xù)多年被評為“全國房地產(chǎn)開發(fā)百強(qiáng)企業(yè)”，三次榮獲“全國住宅用戶滿意度調(diào)查”第一名，連續(xù)10年摘冠重慶“十佳住宅小區(qū)”第一名。2008年被

2、國家工商行政總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2009年龍湖集團(tuán)則以超過183億元的銷售收入首次問鼎重慶市民營重點(diǎn)成長型企業(yè)銷售榜冠軍寶座。3PAGE 3一、公司概況發(fā)展歷程 起步階段（1995-2002），單項(xiàng)目、單業(yè)態(tài)起步。 1995年設(shè)立于重慶。 1997年4月 龍湖第一個項(xiàng)目龍湖花園動土奠基。 2002年1月 中央精神文明辦、民政部授予龍湖花園“全國創(chuàng)建文明社區(qū)示范點(diǎn)”稱號。 發(fā)展階段（2003-2005），單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)嘗試。 2003年8月， “龍湖”被認(rèn)定為重慶市著名商標(biāo)。 2003年12月，重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司商業(yè)經(jīng)營管理分公司成立。 2004年11月，成都龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限

3、公司成立。4PAGE 4一、公司概況發(fā)展歷程 擴(kuò)展階段（2006-2009），多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)，多區(qū)域發(fā)展。 2005年12月，北京龍湖置業(yè)有限公司成立 2007年 8月，上海龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司成立。 2007年11月，西安龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司成立。 2008-2009年，隨著無錫、沈陽、常州、杭州、青島等地多塊優(yōu)質(zhì)土地的獲取，龍湖全國業(yè)務(wù)布局的城市數(shù)量增至10個 。 5PAGE 5一、公司概況歷年銷售情況 2000年總銷售額億元。從200年-2007年，龍湖的銷售業(yè)績經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的跨越階段。2003年，龍湖聚焦于重慶開發(fā)銷售收入為6.2億元。2004年總銷售額10多億元。2005年已達(dá)

4、23.6億元。2006年則達(dá)38.3億元。2007年銷售額為100億元。2008完成銷售118億元。2009完成銷售183億元。6PAGE 6二、發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 龍湖地產(chǎn)在95年成立之初，確立5年后（2000年）成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一， 10年后后（2005年） 成為全國最好的企業(yè)之一的發(fā)展目標(biāo)。 核心發(fā)展戰(zhàn)略：區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)發(fā)展。 戰(zhàn)略擴(kuò)張路徑：先產(chǎn)品擴(kuò)張，后區(qū)域擴(kuò)張。 以萬科的發(fā)展模式作為標(biāo)桿,重視區(qū)域聚焦及高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。 進(jìn)展情況 2005年銷售額突破20億元，2006年銷售額突破30億元，2007年，銷售額成功突破100億元。成為重慶市、也是中國西部地區(qū)首家銷售額突破100億

5、元的地產(chǎn)企業(yè)。 2009年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額183.4億元，合同銷售面積188.3萬平方米。其中，北京、重慶公司繼續(xù)扮演“雙引擎”的角色，合同銷售金額分別突破60億元和55億元。 7PAGE 7二、發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域布局 區(qū)域聚焦發(fā)展戰(zhàn)略：在同等規(guī)模下,比競爭對手進(jìn)入的城市少;追求在進(jìn)入城市中的領(lǐng)先地位及市場份額;而產(chǎn)品集中于中高端市場,尋求多業(yè)態(tài)的發(fā)展。 由北向南、從沿海經(jīng)濟(jì)圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 利用重慶、成都向西南地區(qū)輻射，利用北京向環(huán)渤海輻射，利用上海向長三角地區(qū)輻射，而西安則是西北地區(qū)的輻射點(diǎn)。進(jìn)展情況 2007年龍湖集團(tuán)突破100億的銷售總

6、額中，其中有30億是來自北京兩個項(xiàng)目的銷售額。 龍湖集團(tuán)總部于2006年移駐北京。 2008-2009年，龍湖分別在無錫、沈陽、常州、杭州、青島等地進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。8PAGE 8二、發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略多業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā) 龍湖產(chǎn)品覆蓋獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅、花園洋房、高層電梯公寓、酒店、商務(wù)公寓、購物中心、寫字樓等形態(tài)，覆蓋了從多層住宅到高層住宅、從聯(lián)排別墅到獨(dú)立別墅、從大型購物中心到生活中心、從商務(wù)寫字樓到高檔酒店。主要代表性產(chǎn)品龍湖南苑重慶高檔綜合住宅小區(qū)標(biāo)本龍湖香樟林都市頂級別墅區(qū)龍湖北城天街重慶目前最大的shopping mall龍湖楓香庭都市景觀華府龍湖北岸星座北部新城的地標(biāo)建筑龍湖水晶

7、酈城重慶首家高層低密度住宅龍湖藍(lán)湖郡1600畝湖濱純別墅社區(qū)龍湖紫都城節(jié)能住宅小區(qū)9PAGE 9二、發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略 集中于中高端市場精細(xì)化運(yùn)作：標(biāo)準(zhǔn)化模塊，個性化拼湊，龍湖經(jīng)歷了單業(yè)態(tài)單項(xiàng)目的串聯(lián)、單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目的并聯(lián)、多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián)的發(fā)展階段。 精細(xì)化運(yùn)作，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)2005年被新周刊評為重慶十大名片之一。連續(xù)八年摘冠重慶“十佳住宅小區(qū)”第一名。2003年獲得“全國住宅滿意度調(diào)查”第一。 企業(yè)產(chǎn)品觀 不賣我們能造的，要賣客戶需要的； 忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！ 10PAGE 10二、發(fā)展戰(zhàn)略龍湖在重慶產(chǎn)品發(fā)展階段及特征階段創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期創(chuàng)新期升級期擴(kuò)張期時 間1997-1999200

8、0-20022003-20042005-20062007-2009區(qū)域特征蓄勢九龍湖走出九龍湖多區(qū)域發(fā)展發(fā)展濱江區(qū)域走進(jìn)南岸區(qū)、九龍坡、沙坪壩區(qū)、渝中區(qū)、合川代 表 作龍湖花園香樟林、北城天街、楓香庭水晶酈城、藍(lán)湖郡觀山水、紫都城、春森彼案江與城、悠山郡、酈江、西城天街、睿城、東橋郡、合川項(xiàng)目產(chǎn)品特征高檔綜合住宅小區(qū)，第一代花園洋房別墅、商業(yè)、高層多業(yè)態(tài)并聯(lián)高層低密度、湖濱純別墅社區(qū)濱江高層豪宅第二代花園洋房、綜合體商業(yè)、中國大院別墅、別墅簡 評奠定了龍湖的地產(chǎn)和物管雙品牌，為龍湖的后續(xù)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。豐富產(chǎn)品線,多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián)開發(fā)，帶動九龍湖區(qū)域的發(fā)。產(chǎn)品的創(chuàng)新，樹立了龍湖高端產(chǎn)品的

9、形象，奠定了龍湖的品牌地位。產(chǎn)品的升級，一步占領(lǐng)高端市場。全面進(jìn)入，挑戰(zhàn)自我，進(jìn)一步拔高龍湖形象。11PAGE 11三、企業(yè)文化 經(jīng)營理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客戶；善待同路人 公司使命：為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為，在此過程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會。 核心價值觀：追求卓越人文精神研究精神信任/共贏企業(yè)家精神企業(yè)精神： “志存高遠(yuǎn)，堅韌踏實(shí)” 12PAGE 12四、管理架構(gòu)管控模式 大公司，小組織 明確分權(quán)與授權(quán)的邊界，在保持統(tǒng)一性的同時追求靈活性和效率性。在資金運(yùn)作、投資決策、人員標(biāo)準(zhǔn)、價值觀、公司品牌上高度集權(quán)，在運(yùn)營上充分放權(quán)。統(tǒng)一的運(yùn)營管理平臺（信息化管理平臺） 主要包括項(xiàng)目管理和知識管理兩個平臺，支撐跨區(qū)域、規(guī)?；l(fā)展。 集合了OA辦