洪立震克麗娜無水洗手液營銷宣傳項(xiàng)目策劃書

1、目錄內(nèi)容概要 32.市場(chǎng)環(huán)境分析. 4一、行業(yè)背景分析42、行業(yè)趨勢(shì)分析43. 本產(chǎn)品分析54. 競爭對(duì)手分析 .65. 消費(fèi)者分析 .66. SWOT 分析 .73. 營銷策略建議 81.溝通目標(biāo)82、市場(chǎng)策略8三、核心戰(zhàn)略94.活動(dòng)策劃9活動(dòng)一： 9活動(dòng)二：104.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案12五、媒體投放提案 161. 媒體策略 .162. 媒體戰(zhàn)略目標(biāo) 163. 媒體選擇 .164. 媒體投放的選擇 17廣告預(yù)算七。附件（問卷）19一、總結(jié)克瑞納日化是無水洗手液、水性洗手液、空氣清新劑、藍(lán)泡泡、馬桶除臭劑、蟑螂膠、老鼠膠、香片、嬰兒面料洗衣液、奶瓶清洗液等產(chǎn)品專業(yè)。從事生產(chǎn)加工的獨(dú)資企業(yè)。公司總部位

2、于縣科技園星海北路166號(hào)。克里納日化擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系?？迫鸺{日化的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量得到了業(yè)界的認(rèn)可。是最早進(jìn)入中國保健品市場(chǎng)的企業(yè)之一，擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，旨在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。 “無水洗手液”是克里納日化有限公司引進(jìn)國際頂級(jí)生產(chǎn)線生產(chǎn)的高端護(hù)理產(chǎn)品。經(jīng)過集團(tuán)的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)“免水洗手液”的主要消費(fèi)人群是13-65歲的人群。根據(jù)他們的特點(diǎn)，在產(chǎn)品銷售中突出不同的訴求點(diǎn)，激發(fā)他們的購買欲望。對(duì)于沖動(dòng)購物的人來說，時(shí)尚、潮流、年輕等因素會(huì)給他們留下深刻印象；對(duì)于獨(dú)立、隨意的人來說，高品味、高品質(zhì)、良好的購物環(huán)境等因素會(huì)給他們留下深刻印象。為塑造無水洗手液品

3、牌形象， “無水洗手，生活有你，有你， Kerina ”，我們進(jìn)行了此次規(guī)劃，重點(diǎn)是“無水洗手，有你在” your life, Kerina ”為主線主線策劃了“ Kerina的洗手知識(shí)講座”和“免水洗手液大學(xué)城推介”兩項(xiàng)活動(dòng)，在原有免水洗手液品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步磨礪品牌個(gè)性，瞄準(zhǔn)無水洗手，追影，生活中有你， Krina的特色，量身定制“無水洗手，追影，生活中有你，Krina”的核心理念，通過體驗(yàn)產(chǎn)品，感受無水洗手，跟隨影子，生活中有你， Krina從而提高產(chǎn)品知名度，增加目標(biāo)受眾的品牌忠誠度。通過無水洗手的宣傳，追隨影子，生活中有你，以及Krina的活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者了解無水洗手液。在消

4、費(fèi)者中樹立良好的品牌形象，提升品牌知名度，促進(jìn)銷售。利用各種媒體宣傳，將無水洗手液“無水洗手，隨你而去，生活中有你， Kerina ”的宣傳理念深入消費(fèi)群體，讓人們更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效.充分發(fā)揮媒體強(qiáng)大的宣傳效果，對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，利用媒體優(yōu)勢(shì)，最大限度的將產(chǎn)品的宣傳效果觸達(dá)受眾，從而提升品牌知名度。讓更多的消費(fèi)者加深對(duì)免水洗手液的認(rèn)識(shí)，延續(xù)免水洗手液“無水洗手，隨你走，生活中有你， Kerina”的消費(fèi)態(tài)度。2、市場(chǎng)環(huán)境分析一、行業(yè)背景分析：1、無水洗手液是行業(yè)內(nèi)消費(fèi)空間大、技術(shù)含量少、技術(shù)壁壘低的新產(chǎn)品，吸引了更多廠商躍躍欲試，因此無水洗手液的品牌雜亂無章。 2、從目前的市場(chǎng)情況

5、來看，正式推出產(chǎn)品的廠商數(shù)量較少，且多為新廠商、新品牌，這意味著：一方面，消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知需要較長時(shí)間產(chǎn)品;增加營銷成本。目前，洗手液品牌之間沒有優(yōu)劣之分，品牌秩序尚未確立，這為科瑞娜無水洗手液提供了很大的市場(chǎng)空間。2、行業(yè)趨勢(shì)分析：中國個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品市場(chǎng)基數(shù)大、發(fā)展快，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，未來還有很大的發(fā)展空間。因此，很多國際品牌都非?？春弥袊袌?chǎng)，紛紛在中國建廠。藍(lán)月亮、恒安、寶潔三大品牌，以各自的產(chǎn)品特色和創(chuàng)新能力，細(xì)分市場(chǎng)。它們主要在國內(nèi)大中城市與民族品牌競爭，競爭相當(dāng)激烈。在我國城鄉(xiāng)，主要品牌是民族品牌。隨著我國人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)正在快速增長，影響著整個(gè)行業(yè)的走勢(shì)，所

6、以這是我們?cè)谥贫I銷方案時(shí)需要注意的?？死锛{日化是最早進(jìn)入中國個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)之一。擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利。目前，無水洗手液的市場(chǎng)份額正在快速增長。3 本產(chǎn)品分析：便攜設(shè)計(jì)，掛鉤式，方便掛在書包等地方， 99.9%抗菌成分，隨時(shí)隨地呵護(hù)身心健康，無水清潔設(shè)計(jì)，直接在手上揉搓，無需用水清洗，輕松使用起來，富含蘆薈、維生素E等成分。能有效抑制細(xì)菌，滋潤肌膚，使雙手滋潤光滑。隔離外界污染，防止細(xì)菌間接傳播，具有止癢作用。4 競爭對(duì)手分析：企業(yè)恒安藍(lán)月集團(tuán)寶潔公司優(yōu)缺點(diǎn)分析中國，恒安集團(tuán)是一家在日用品行業(yè)競爭中脫穎而出的企業(yè)。 1998年 HYPERLINK %20%20%20%20:/bai

7、ke.baidu%20%20%20%20/view/1668343.htm t _blank 成功上市。主導(dǎo)產(chǎn)品安爾樂、安爾樂衛(wèi)生巾、安爾樂嬰兒紙尿褲，心印紙制品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國第一。 2006年，恒安集團(tuán)銷售收入超過50億元，上繳稅金超過6億元。 2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入260億港元，企業(yè)市值1083億港元。成立于1992年，在全國年?duì)I業(yè)額超過80億元，在全國34個(gè)省設(shè)有銷售點(diǎn)。也是福布斯雜志評(píng)選的全國500強(qiáng)企業(yè)之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊翘?，在全球擁有近110,000名員工。 2008年，寶潔公司是全球市值第六大公司和全球第十四大盈利公司。他也是財(cái)富500 強(qiáng)中排名第十的最受

8、好評(píng)的公司5 消費(fèi)者分析：洗手液的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是容易接受新觀念的一代。 “崇尚時(shí)尚、順應(yīng)人群”的社會(huì)消費(fèi)理念具有很強(qiáng)的感染力，因此極有可能成為適合各年齡段男友的產(chǎn)品。消費(fèi)對(duì)象為公共場(chǎng)所酒店、賓館、公廁、化工廠、醫(yī)生等。6. SWOT分析：優(yōu)點(diǎn)弱 - W強(qiáng)大的完善的銷售體系綠色消費(fèi)3部分中小企業(yè)被擠出市場(chǎng)4 地方大企業(yè)，國家政策會(huì)有鼓勵(lì)和支持5 企業(yè)熱心社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象1、技術(shù)含量低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，潛在競爭對(duì)手多。2刺激的泛化影響很大，類似的產(chǎn)品也越來越多，比如濕式和無水洗手液等。3 幾大品牌的競爭日趨激烈機(jī)會(huì) - O威脅 - T良好的市場(chǎng)前景2、市場(chǎng)尚無主導(dǎo)品牌不

9、成熟的市場(chǎng)知名企業(yè)紛紛入市七維空間少女系列在同類產(chǎn)品中處于高位目標(biāo)消費(fèi)群體購買力低廣告太少，認(rèn)知度低3.營銷策略提案1.溝通目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)1) 獲得未來 5 年稅后利潤的 15%2) 投資回報(bào)率為 10%3）現(xiàn)金流達(dá)到25萬元營銷目標(biāo)1) 人氣大幅提升，達(dá)到30%。 Kerina 產(chǎn)品將成為流行的洗手液。2）三年內(nèi)日照市8%的份額，并繼續(xù)拓展周邊市場(chǎng)。2.市場(chǎng)策略= 1 * ROMANI產(chǎn)品戰(zhàn)略1) 產(chǎn)品說明我們將銷售的 Krina 產(chǎn)品的規(guī)格和價(jià)格產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格Kerina 無水洗手液2) 特點(diǎn)我們洗手液的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，他們都是年輕人，喜歡新鮮事物。根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們的產(chǎn)

10、品具有以下特點(diǎn)：精致小巧，攜帶方便快速且易于使用美麗的外觀無毒、無刺激、不傷手快速殺菌消毒多種香味任你選擇3) 功能= 1 * GB3本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌，去除異味。= 2 * GB3 PH值中性，無刺激性，無皮膚損傷。= 3 * GB3含有蘆薈提取物，對(duì)皮膚有長效保濕作用。= 4 * GB3能瞬間殺滅病菌，持續(xù)時(shí)間長。4）主要成分二烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成分含量為1.9%-2.1%。5) 如何使用噴灑涂抹，將適量的洗手液噴在手上，輕輕揉搓，即可達(dá)到快速清潔、消毒、殺菌的目的。6) 包裝我們將它包裝在噴霧瓶中，方便消費(fèi)者攜帶，讓他們隨時(shí)隨地保持雙手清潔衛(wèi)生。= 2 * ROM

11、AN二、定位策略目標(biāo)市場(chǎng)：面向大學(xué)生和年輕上班族日常清潔雙手的洗手液市場(chǎng)具體劃分代溝消費(fèi)特征消費(fèi)者心關(guān)鍵詞主要目標(biāo)消費(fèi)者20至28歲，年輕白領(lǐng)。,年輕人購物心理的不同，不在于錢包的厚薄，也不在于身材的好壞，而在于對(duì)品味的理解。女人已經(jīng)可以牢牢握住自己的錢包了，她絕不會(huì)降低自己的品味，花一分錢不如意的錢消費(fèi)心理：逐步從沖動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)，從計(jì)劃外消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)劃消費(fèi)。關(guān)鍵字組：逐漸成熟，理性消費(fèi)，獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)，個(gè)性多元化次要目標(biāo)消費(fèi)者青春期時(shí)尚精靈是15-20歲的高中生和大學(xué)生對(duì)品牌沒有特別的追求，忠誠度不高。他們喜歡可愛時(shí)尚的東西，消費(fèi)心理：年輕和時(shí)尚是他們的特點(diǎn)，也是他們的購物標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)關(guān)

12、鍵詞：年輕時(shí)尚，活力四射，喜歡新鮮事物。潛在目標(biāo)消費(fèi)者20 30歲追求時(shí)尚的大學(xué)生、白領(lǐng)。我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品了解不多，但我的大腦一直印象深刻。我也喜歡它的廣告風(fēng)格。朋友推薦過很多次了。價(jià)格也得到了一定的認(rèn)可。急于購買的人消費(fèi)心理：喜歡它，你通常不會(huì)想太多。只賣你喜歡的產(chǎn)品關(guān)鍵詞：成熟、實(shí)惠、理性= 3 * ROMAN三、渠道策略1）為了讓Kerina免水洗手液盡快占領(lǐng)日照市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，我們選擇了間接和直銷并行的銷售渠道，即提供產(chǎn)品給零售商、經(jīng)銷商等中間商。2）同時(shí)，大部分百貨公司和超市都會(huì)設(shè)立專門的專柜，方便消費(fèi)者購買。3）為了提高公司的整體形象，我們要求所有員工著裝統(tǒng)一，

13、保持整潔。我們承諾，我們將為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。= 4 * ROMAN四、廣告策略1) 廣告目標(biāo)：樹立科瑞納的品牌形象，讓社會(huì)認(rèn)可快捷的產(chǎn)品。2）宣傳對(duì)象：科瑞娜的大學(xué)生和白領(lǐng)。3) 廣告效果計(jì)劃：留言：Krina是清潔消毒專家，大學(xué)生和白領(lǐng)必備。具體方式：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)刊主題：快速、干凈、健康的秘密。校園贊助建議：長期計(jì)劃通過贊助校園活動(dòng)來教育大學(xué)生了解 Kerina 快速、清潔和健康的秘訣。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的生力軍，Kerina有必要做好這項(xiàng)工作。廣告建議：突出Krina免水洗手液與其他品牌清潔產(chǎn)品的安全性和產(chǎn)品差異化。突出“零傷害”和免洗功能。4.活動(dòng)

14、策劃活動(dòng)一：舉辦“科麗娜手部清潔知識(shí)講座”活動(dòng)，向社會(huì)介紹科麗娜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從2012年7月1日開始到結(jié)束。2013年7月1日停止;產(chǎn)品與廣告同時(shí)發(fā)布，宣傳口號(hào)為“克里納健康的秘密”活動(dòng)主題： Krina手衛(wèi)生知識(shí)講座活動(dòng)目標(biāo)：向社會(huì)介紹科琳娜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念活動(dòng)區(qū)域：省日照市市區(qū)活動(dòng)時(shí)間：2012年7月1日從開始到2013年7月1日結(jié)束活動(dòng)方案：（一）品牌宣傳活動(dòng)：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹 Kerina 的好處和手部衛(wèi)生的重要性。方法：知識(shí)講座負(fù)責(zé)人：宣傳部經(jīng)理時(shí)間：2012年7月1日開始到2012年9月1日結(jié)束(2)

15、重復(fù)性認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：重點(diǎn)介紹Krina免水洗手液的特點(diǎn)和功能。方式：知識(shí)競賽負(fù)責(zé)人：宣傳部經(jīng)理時(shí)間：2012年9月1日開始到2013年7月1日結(jié)束(3) 品牌確認(rèn)活動(dòng)：榮：Krina 無水洗手液現(xiàn)場(chǎng)試用方法：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)負(fù)責(zé)人：推廣部經(jīng)理時(shí)間：黃金假期逐漸普及，成為家常便飯(4) 廣告：榮：我以克里娜的名義，提醒大家注意手部衛(wèi)生。方法：協(xié)助開展各項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：廣告部經(jīng)理時(shí)間：2012年7月1日從開始到2013年7月1日結(jié)束。活動(dòng)二：大學(xué)城推廣免水洗手液贊助該市的學(xué)院和大學(xué)。大學(xué)出來的人都知道，大學(xué)里有很多社團(tuán)活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)。我們不去學(xué)校的大型活動(dòng)湊熱鬧。那些社團(tuán)活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)一般不需要太多錢，我

16、們可以提供贊助。 ，一般出一個(gè)banner就可以讓他們?yōu)槲覀冏鰪V告。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，大學(xué)畢業(yè)生是未來乃至現(xiàn)在Krina免水洗手液的主要群體。廣告放置在校園內(nèi)，更接近潛在的目標(biāo)群體。做有用的促銷產(chǎn)品。現(xiàn)在分發(fā)傳單的收入相對(duì)較少，而且污染環(huán)境。我們可以制作印有我們的Krina 無水洗手液的小鏡子或購物袋，免費(fèi)送給路人。找廠家合作，成本不會(huì)很高，因?yàn)槲覀冎会槍?duì)這個(gè)城市的人。有用的東西不會(huì)隨隨便便扔掉，帶回家后家人還能看到。時(shí)間：一個(gè)月的每個(gè)周末地點(diǎn)：日照某大型場(chǎng)地內(nèi)以時(shí)尚、夸張的節(jié)目帶動(dòng)氣氛，學(xué)生社團(tuán)豐富多彩的活動(dòng)讓消費(fèi)者了解Krina免水洗手液，體驗(yàn)Krina免水洗手液。通過當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)意巡展，吸引眼球

17、，宣傳克瑞娜無水洗手液，并通過媒體公關(guān)持續(xù)制造新聞。4. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案提案一我們的210團(tuán)隊(duì)以“洗手不沾水，生活與你同行， Krina ”作為廣告的主題。我們的廣告策劃包括三個(gè)場(chǎng)景，分別是孩子在幼兒園吃飯的時(shí)候、年輕人在公司加班的時(shí)候、我們走在湖邊的晚年和晚年。這是我們?nèi)松贸痰臉?biāo)志性片段。如果說有一種免水洗手液一直陪伴我們走在人生的道路上，那么當(dāng)我們看到它的時(shí)候，它就承載著我們的綠色。 ，快樂的、悲傷的、美好的、痛苦的、快樂的回憶將一一呈現(xiàn)在我們面前。這時(shí)，我們感嘆：我們的生命中有你， Kerina ！幼稚園膳食：那些年，我記得我們還年輕的時(shí)候，還是一幫無知的小油鍋。一群穿著五顏六色漂亮衣服

18、的孩子在幼兒園吃午飯時(shí)忘記洗手，或者不愛洗手。但飯后不洗手，不衛(wèi)生，病從口中來。我應(yīng)該怎么辦？就在所有孩子都不知所措的時(shí)候，鏡頭轉(zhuǎn)向了一個(gè)長相可愛、衣著顯眼、皮膚白皙、身材高大、頭腦強(qiáng)壯的小男孩。一個(gè)念頭從我的口袋里飄過，我從口袋里拿出包裝精美的帶有漂亮絲帶的Kerina免水洗手液。我小心、快速、正確、簡單地用 Kerina 無水洗手液洗手。洗完手后，他的臉上依舊是幸福和滿足的表情，周圍的孩子們都在裝羨慕的樣子。 . . . . . . . . .這是一個(gè)畫外音，一個(gè)孩子的聲音在唱：“不用水洗手，像影子一樣與你同行，讓你在你的生活中， Kerina ”。當(dāng)年輕人在公司加班時(shí)：那些年，我記得當(dāng)時(shí)

19、很忙。我們還是一群每天加班的年輕人。鏡頭從遠(yuǎn)處拉近，在一片漆黑中拉進(jìn)了一間公司大廳，幾盞燈亮著。大約有12名員工加班加點(diǎn)趕路。明天要交的項(xiàng)目，現(xiàn)在不是我的時(shí)間，大家都沒有時(shí)間下樓吃飯，這是主管給大家點(diǎn)了披薩，大家都在歡呼，但大家都不想浪費(fèi)時(shí)間。我洗手，但我害怕吃完披薩后，我的手上滿是油和臟文件。這時(shí)，一名員工拿出公文包里的克里納無水洗手液。洗完手又輕松又快速，臉上帶著清爽的神情，樂于傳遞下去。同事們用它，全體同事唱起了歡樂的歌曲，年輕人一起唱起了：“洗手不用水，和你一起走，有你在你的生活中， Kerina ”。走在湖邊的老人那些年，我記得那時(shí)我們已經(jīng)老了，每天都在享受晚年的幸福生活。在一個(gè)不陡

20、峭的山坡上，兩個(gè)老人在湖邊散步，丈夫高興地說：我們快到第一次見面的地方了。回頭看了看妻子額頭上的汗水，可憐兮兮的說道：你看你，滿臉都是泥。 ，還年輕，然后拿出Kerina無水洗手液，老少皆宜，用愛給老婆洗了臉，老婆臉上露出了幸福的笑容。結(jié)局：兩位老人站在山頂，相互依偎，背對(duì)著美麗的火熱夕陽，場(chǎng)面溫馨而柔和。這時(shí)，老人唱道：“洗手不用水，像影子一樣陪你走，有你在， Kerina ”。建議二Krina 無水洗手液創(chuàng)意廣告男主和他的女朋友正開車去鄉(xiāng)下放松一下，車到一半時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)突然熄火。他開始修車。半個(gè)小時(shí)后，車子修好了，但是當(dāng)他看到自己的手上全是油，而且周圍沒有水和肥皂的時(shí)候，男主很著急，皺起了眉頭

21、，但這時(shí)候他的女朋友我笑了時(shí)間和說不用擔(dān)心，我有“Krina”無水洗手液，他們洗手后繼續(xù)旅行5. 媒體投放方案1. 媒體策略所選媒體類別所選媒體的類別（例如電視或雜志）；為地區(qū)分配廣告預(yù)算；將預(yù)算分配給中等（金額和占總額的百分比）；將預(yù)算分配到月度、季度、年度；每月或每季度所需的覆蓋范圍和頻率；給定月份所需的有效覆蓋面和頻率；一級(jí)和二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。戰(zhàn)略目標(biāo)的衡量戰(zhàn)略目標(biāo)的衡量；必要的區(qū)域測(cè)量；如果需要，計(jì)算每千人的價(jià)格；媒體單元的描述（例如 30 或 60 秒，完整或少于整頁）。選擇或安排發(fā)布的指南選擇或安排發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)；描述與競爭對(duì)手的關(guān)系，尤其是與主要品牌的關(guān)系；描述每個(gè)策略的基本原理。

22、2. 媒體戰(zhàn)略目標(biāo)1該地區(qū)的消費(fèi)者數(shù)量和人均廣告必須達(dá)到多少；暴露的范圍和頻率；2與目標(biāo)對(duì)象接觸的次數(shù)和頻率是決定媒體策劃敏感度的重要因素；3接觸面積（或介質(zhì)在限定時(shí)間內(nèi)到達(dá)目標(biāo)物體的百分比；4有限時(shí)間內(nèi)具有某個(gè)頻率的平均對(duì)象數(shù)。3.媒體選擇報(bào)紙廣告、廣播電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他廣告、綜合傳播廣告、在媒體的選擇上，充分考慮了媒體的高度和廣度以及媒體的相關(guān)報(bào)道。以媒體投放的形式，將硬播和特約贊助相結(jié)合，爭取更多的軟資源投放。硬而廣泛的交付是對(duì)傳統(tǒng)資源的使用。隨著廣告創(chuàng)意的不斷提高，可以增加非常規(guī)資源的使用。電視節(jié)目贊助、活動(dòng)互動(dòng)、品牌建設(shè)等，充分利用更多軟資源進(jìn)行品牌推廣，實(shí)現(xiàn)廣告優(yōu)質(zhì)組合。網(wǎng)絡(luò)

23、利基媒體交互性信息容量大支付能力5. 引起有意關(guān)注6、激發(fā)興趣，滿足需要7、易識(shí)別、易識(shí)別8.信息的針對(duì)性和親和力九、網(wǎng)購的誘導(dǎo)程度戶外的它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者具有高度的選擇性。戶外廣告可以更好地利用消費(fèi)者在公共場(chǎng)所步行和參觀時(shí)經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。戶外廣告具有一定的吸引力。即使是趕時(shí)間的消費(fèi)者，也可能會(huì)因?yàn)殡S便看一眼廣告就留下一定的印象，通過反復(fù)的重復(fù)給一些產(chǎn)品留下深刻的印象。戶外廣告的形式多種多樣，尤其是高空氣球廣告和燈箱廣告的發(fā)展，使得戶外廣告更具特色，而這些戶外廣告也具有美化城市的作用。廣告商很自然地接受廣告。戶外廣告簡單，可以避免其他內(nèi)容和競品廣告的干擾。而且戶外廣告的成本更低。覆蓋面很小。

24、效果很難衡量。報(bào)紙傳播速度快，信息與時(shí)俱進(jìn)信息性和解釋性易于存儲(chǔ)和重復(fù)閱讀主動(dòng)權(quán)權(quán)威性高認(rèn)知參與不太關(guān)注印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一播送1.溝通方式的即時(shí)性2.傳播的廣度3.聽法的隨機(jī)性4.受眾層次的多樣性5.制作成本和播出成本低6.廣播的靈活性7. 情緒激動(dòng)6、廣告預(yù)算1. 廣告預(yù)算媒體方廣告頻率單位成本（元）有效長度合計(jì)（元）日照綜合新聞?lì)l道電視臺(tái)（黃金劇場(chǎng)補(bǔ)丁一12:10-13:06 ）30天960030 多歲288000日照電視臺(tái)影視頻道白天13:00-17:5530天240030 多歲72000日照廣播交通生活頻道12:00 ，30天26004078000日照廣播交通生活頻道 19:4

25、030天26004078000齊魯晚報(bào)（1/4版11.5.18）30天40000120000日照12路、 18路一年40000廣告費(fèi)用：共計(jì)51.6萬元（人民幣）廣告制作成本：15000/30秒共1張，平面廣告：3000元/張共3張。共計(jì)25300元（人民幣）其他廣告、營銷活動(dòng)費(fèi)用：4000元（人民幣）其他費(fèi)用，包括（差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、各種辦公費(fèi)）：3000元（人民幣）合計(jì)：54.06萬元（人民幣）附錄該產(chǎn)品的 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20sojump%20%20%20%20/jq/576096.aspx o 填寫此問卷 市場(chǎng)調(diào)查問卷1. 問卷：日照市

26、場(chǎng)Kerina免水洗手液問卷調(diào)查你好！我們是管理學(xué)院的210團(tuán)隊(duì)。為了給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的免水洗手液，為消費(fèi)者提供更好的免水洗手液購買環(huán)境，我們與Krina合作，對(duì)消費(fèi)者購買免水洗手液進(jìn)行了調(diào)查。希望能得到您的支持！請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)填寫答案選項(xiàng)，！調(diào)查分為兩部分，第一部分由12歲以下的人填寫，第二部分由12歲及以上的人填寫第一部分1 你聽說過無水洗衣粉嗎？是還是不是2. 你們接受無水洗衣粉嗎？是還是不是3.您有興趣嘗試無水洗衣粉嗎？是還是不是4、您認(rèn)為無水洗衣粉有市場(chǎng)嗎？是還是不是5、你認(rèn)為無水洗衣液可以代替水洗衣液嗎？是還是不是第二部分1.您對(duì)Krina無水洗手液的推廣持什么態(tài)度？ ( )A.庫存太大，減少庫存 B.商品即將到期 C.為了