市場營銷專業(yè)申報(bào)匯報(bào)材料

1、市場營銷專業(yè)申報(bào)材料第一部分 申報(bào)表學(xué)校名稱：重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院2013年7月專業(yè)名稱市場營銷專業(yè)代碼修業(yè)年限3所屬專業(yè)大類財(cái)經(jīng)大類專業(yè)招生面向高中畢業(yè)生和中職 畢業(yè)生本校已設(shè)的相 近專業(yè)工商企業(yè)管理、米購供應(yīng) 管理、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、等開始招生時(shí)間 及招生人數(shù)2014年秋計(jì)劃 招生100名計(jì)劃發(fā)展規(guī)模每年招生150名專業(yè)服務(wù)方向 （另附專業(yè)培 養(yǎng)計(jì)劃）本專業(yè)培養(yǎng)具有團(tuán)隊(duì)合作精神、開拓創(chuàng)新精神，具有較強(qiáng)的 情感溝通和語言義字表達(dá)能力，既具有本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論知 識(shí)和營ftW業(yè)知識(shí)，又能重點(diǎn)掌握從事各類營銷業(yè)務(wù)和實(shí)際工作 的基本能力和基本技能，具備策劃、調(diào)研、公關(guān)、推銷、創(chuàng)新等 應(yīng)用能力；能熟練運(yùn)

2、用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、現(xiàn)代市場營銷學(xué)的 基本理論、基本知識(shí)和基本方法解決實(shí)際問題等德、智、體、美 全面發(fā)展，具備良好職業(yè)道德和綜合素質(zhì)的高技能應(yīng)用型人才。 對(duì)應(yīng)崗位有營銷員，調(diào)研員、促銷員、策劃員等。申請(qǐng)擬設(shè)專業(yè) 的主要埋由及 人才需求預(yù)測 情況（另附調(diào) 查論證材料和 專用建設(shè)規(guī)劃）鑒于我國正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期以及市場競爭的加劇，各行各業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才均有需求。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中自然需要 大量高素質(zhì)的市場營銷人才，這就為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的 發(fā)展前景，市場營銷成為需求最旺盛的專業(yè)之一。從重慶市人保部發(fā)布的人才需求信息看,2009年，第二季度在 專業(yè)需求方面，市場營銷依然排在人才需求排行

3、榜榜首，供求比 例達(dá)3 ： 1的需求，主要由高層、中層、基層三類營銷人才。通過 調(diào)查2012年企業(yè)專長招聘會(huì)，八成需求營銷人才。到2014-15年，營銷類崗位仍然是一個(gè)需求量很大的專業(yè)。重慶市地處西部腹地，隨著陜渝經(jīng)濟(jì)圈和成渝經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)， 重慶兩江新區(qū)被作為國家級(jí)產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，已經(jīng)成為西部 發(fā)展的一顆璀璨的明星。隨著眾多跨國企業(yè)紛紛到重慶投資，必 將吸引越來越多的配套企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群，營銷管理必將成為企 業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。所以，為了體現(xiàn)教育為社會(huì)服務(wù)的宗旨，為了滿足相當(dāng)大的 企業(yè)市場營銷人才缺口，同時(shí)考慮現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)及重慶經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的特定優(yōu)勢(shì)和條件，我們開設(shè)管理大類的市場營銷專

4、業(yè)是非 常必要的。專業(yè)籌建情況 和辦學(xué)地點(diǎn)在校內(nèi)獨(dú)立辦學(xué)，已經(jīng)完成論證報(bào)告、建設(shè)規(guī)劃和教學(xué)計(jì)劃 的編寫，已具備辦學(xué)的師資與實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)施。教師基本情 況（需另附本 校承擔(dān)該專 業(yè)技術(shù)基礎(chǔ) 課、專業(yè)課教 師姓名、職 稱、年齡、承 擔(dān)何種教學(xué) 工作的詳細(xì) 教材）目前工商管理學(xué)院有專兼職教 師135名，專職教師中，副教授以 上職稱12名，講師35人，雙師型 教師45名。絕大部分教師具有5年 以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)教師 60%以持 府技能資格證書：如中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、營 銷師等。我們還聘請(qǐng)一些行業(yè)專家擔(dān) 任理論與實(shí)訓(xùn)課程以及營銷專題講 座教學(xué)。完全能保證該專業(yè)的教學(xué)質(zhì) 量。具體承擔(dān)教學(xué)情況見任課教師一 覽表。缺額

5、 教師 解決 辦法 及落 實(shí)程 度需要新聘營銷 專業(yè)教授兩名，承 擔(dān)專業(yè)課的教學(xué)及 專業(yè)建設(shè)發(fā)展。外聘企業(yè)兼職 教師情況：名豪購物廣場 超巾經(jīng)理重慶優(yōu)力策劃 公司經(jīng)理。其他辦學(xué)條件 落實(shí)情況（主 要包括專業(yè)開 辦經(jīng)費(fèi)、實(shí)驗(yàn) 室及實(shí)訓(xùn)教學(xué) 條件、實(shí)習(xí)實(shí) 訓(xùn)基地條件、 實(shí)驗(yàn)課開出， 學(xué)生住宿條 件、教師條件、 圖書資料等， 需另附資料）我校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)主要由香港科創(chuàng) 集團(tuán)投資，其余包括重慶天長公司收 益的投資、學(xué)生學(xué)雜費(fèi)等，辦學(xué)經(jīng)費(fèi) 由保障。有設(shè)施完善的實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)實(shí) 訓(xùn)基地，肩相關(guān)專業(yè)軟件實(shí)驗(yàn)室，主 要包括：電子商務(wù)、營銷模擬軟件、 工商管理、人力資源管理等模擬軟 件，有ERP手工沙盤實(shí)訓(xùn)室、ERP

6、 電子沙盤實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室以 及會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室，我們還建立了一 些實(shí)訓(xùn)基地：如：怡馨超巾、名蒙購 物廣場等。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課開出率 100% 0學(xué)生住宿條件有保障，學(xué)校 的圖書資料基本能滿足教學(xué)需要。向而 解決 的辦 學(xué)條 件及 落實(shí) 所需 時(shí)間學(xué)校決定進(jìn)一 步加大購置圖書資 料力度，進(jìn)一步開 發(fā)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源， 充實(shí)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基 地，以及建立更多 的穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí) 實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校專業(yè) 建設(shè) 委員會(huì) 意見（主任簽字）年 月日審批息見（蓋章）年 月 日第二部分論證報(bào)告一、開設(shè)市場營銷專業(yè)的必要性（一）人才需求狀況分析鑒于我國正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期以及市場競爭的加劇 ,各行各業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才均有需

7、求。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中自然需要大量高素質(zhì)的市場營銷人才，這就為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，市場營銷成為需求最旺盛的專業(yè)之一。同時(shí)，對(duì)營銷人才的需求出現(xiàn)多元化傾向。從崗位的層次看,需要高層、中層、基層三類營銷人才。高層營銷人才是從事企業(yè)營銷決策的專家型經(jīng)理人才 ,他們大多是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營銷部門的負(fù)責(zé)人,如企業(yè)的營銷總監(jiān)等,這類人才需求量不大但很搶手。 中層營銷人才是企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的制定、 組織和實(shí)施者,他們大多是營銷部門內(nèi)的各分部門負(fù)責(zé)人、 各個(gè)區(qū)域的營銷主管,負(fù)責(zé)一個(gè)部門或一個(gè)地區(qū)的營銷工作,如銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營銷主管等 , 目前這類人才的需求比例逐漸上升。 基

8、層營銷人才是向中間商、 消費(fèi)者宣傳推銷產(chǎn)品的一線營銷人員 ,如業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、理貨員等,這類人才的市場需求量較大,但是進(jìn)入門檻不高 ,可替代性較強(qiáng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,競爭的加劇，企業(yè)對(duì)營銷人才的專業(yè)性和合作性提出了更高的要求。因此，營銷人才一方面要根據(jù)自己的素質(zhì)能力情況進(jìn)行合理的定位,另一方面也要根據(jù)崗位職責(zé)的要求,塑造自己相應(yīng)的素質(zhì)能力。當(dāng)今社會(huì)正在從事營銷或者與銷售相關(guān)的人員是一個(gè)龐大的社會(huì)群體， 一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明這一群體的人數(shù)已接近8000 萬， 也就是說大概每 15個(gè)人中就有1 名營銷員。 從全國的供求總量看,市場營銷人才供求基本趨于平衡 ,但其職位供求存在一定的矛盾

9、,主要表現(xiàn)為結(jié)構(gòu)性供給短缺 :營銷人才地區(qū)分布不平衡。 營銷人才求職就業(yè)多集中在我國東部地區(qū) ,西部地區(qū)營銷人才供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。在一些新興行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，營銷人才匱乏。如汽車營銷人才、網(wǎng)絡(luò)營銷人才、金融營銷人才等缺口很大,原因在于這些行業(yè)往往要求營銷人才要具備相應(yīng)的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)知識(shí)，是復(fù)合型人才。既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（實(shí)踐能力）又有 較高理論水平的中、高層次營銷管理人才嚴(yán)重不足。各類營銷專才匱 乏。比如有系統(tǒng)知識(shí)、懂營銷策劃、創(chuàng)新能力強(qiáng)的營銷策劃人才很少。廣大營銷求職者和從業(yè)人員素質(zhì)能力低，不能滿足崗位職責(zé)的要求。目前全國 8000 萬的營銷大軍,80% 缺乏系統(tǒng)的營銷知識(shí)和專業(yè)

10、技能訓(xùn)練 ,素質(zhì)、能力、學(xué)歷普遍低。重慶市地處西部腹地，隨著陜渝經(jīng)濟(jì)圈和成渝經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)，重慶兩江新區(qū)被作為國家級(jí)產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，已經(jīng)成為西部發(fā)展的一顆璀璨的明星。隨著眾多跨國企業(yè)紛紛到重慶投資，必將吸引越來越多的配套企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群，營銷管理必將成為企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。以上數(shù)據(jù)和狀況說明高素質(zhì)、高技能的營銷人才嚴(yán)重缺乏，從而使得高職市場營銷專業(yè)建設(shè)和發(fā)展將面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方面，市場營銷人才需求量大，且呈加速增長的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)人才培養(yǎng)的規(guī)格要求越來越高，這勢(shì)必要求我們改進(jìn)原有的教學(xué)體系和模式。所以，為了體現(xiàn)教育為社會(huì)服務(wù)的宗旨，為了滿足相當(dāng)大的企業(yè)市市場營銷專業(yè)。市場營銷

11、專業(yè)。場營銷人才缺口，同時(shí)考慮現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)及重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特定優(yōu) 勢(shì)和條件，我們開設(shè)管理大類的市場營銷專業(yè)是非常必要的。（二）全國高校和重慶市高等教育發(fā)展分析從目前全國高校本專科在校學(xué)生狀況來看，目前全國 2300 多萬在校大學(xué)生中，本科有1180 萬人，占總數(shù)的 51.3% ，?？疲ǜ呗殻┯?120 萬人，占總數(shù)的 48.7% ，兩者基本平衡。而重慶市在校大學(xué)生總75 萬人， 本?？苾烧呦葘?duì)也趨平衡。 比較 2012 年的數(shù)據(jù)， 專科教育發(fā)展迅速，尤其是民辦院校起了舉足輕重的作用。重慶高等教育的奮斗目標(biāo)，是2015 年重慶高校在校生數(shù)量要從現(xiàn)在的 75 萬發(fā)展到 130 萬。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目

12、標(biāo)，就得增加大學(xué)的數(shù)量和大學(xué)生數(shù)量。是靠公辦還是民辦，還是兩條腿走路？是主要靠公辦次要靠民辦， 還是主要靠民辦次要靠公辦？對(duì)此， 市委、 市政府有清楚的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn) 130 萬在校大學(xué)生的目標(biāo)是堅(jiān)定不移的，而新增的 55 萬， 40% 靠公辦， 60% 靠民辦。由此可見， 大力發(fā)展民辦專科 （高職） ， 培養(yǎng)重慶本土需要的高職人才，是支撐重慶發(fā)展人才需求和平衡重慶人才結(jié)構(gòu)的重要手段。綜上所述，從全國及重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭及對(duì)市場營銷人才的需求進(jìn)行論證可以得出： 重慶必須立足于職業(yè)教育提高營銷行業(yè)人才整體素質(zhì)，而職業(yè)教育又必須立足于市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)本位的培養(yǎng)。我院根據(jù)中國和重慶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨

13、勢(shì)，決定開設(shè)針對(duì)產(chǎn)業(yè)、商業(yè)企業(yè)的二、人才培養(yǎng)目標(biāo)表1市場營銷專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)市場營銷高職?？剖桥囵B(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場營銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國家政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，掌握企業(yè)管理知 識(shí)和市場營銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。三、人才培養(yǎng)要求（一）崗位行動(dòng)領(lǐng)域要求 典型工作任務(wù)要求、掌握面向一線的應(yīng)用型人才應(yīng)必備的外語、數(shù)學(xué)及文化知識(shí)、掌握產(chǎn)業(yè)、商業(yè)企業(yè)工作流程、 掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)， 熟練掌握 word 、 excel 、 powerpoint等辦公軟件，并懂得簡單的維護(hù)常識(shí)、熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)

14、、具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力、具備獨(dú)立搜集、處理信息的能力和獲取新知識(shí)的能力、掌握市場營銷的定性、定量分析方法、具備商務(wù)策劃能力、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)（二）對(duì)應(yīng)公共素質(zhì)要求、政治素質(zhì)：具有較強(qiáng)的政治理論基礎(chǔ)，法規(guī)意識(shí)，良好的道德修養(yǎng)；、身體素質(zhì)：身體健康，適應(yīng)能力強(qiáng)，能承受一定壓力；3、專業(yè)素質(zhì)：適應(yīng)營銷崗位工作過程和職業(yè)素質(zhì)；4、形象素質(zhì)：良好的人際溝通能力、語言表達(dá)能力好，有團(tuán)隊(duì)合 作精神，客戶服務(wù)意識(shí)好。（三）資格證書要求可獲取如下與本專業(yè)有關(guān)的中高 級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證：證書名稱認(rèn)證部門考證要求高級(jí)營銷員

15、（四級(jí)）勞動(dòng)和社會(huì)保障部必考助理營銷師（三級(jí)）勞動(dòng)和社會(huì)保障部會(huì)計(jì)員財(cái)政部助理會(huì)計(jì)師財(cái)政部（四）專業(yè)就業(yè)范圍本專業(yè)畢業(yè)生可在生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府管理部門等工作，從 事崗位為銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營銷主管、業(yè)務(wù)員、導(dǎo) 購員、理貨員等。四、課程設(shè)置（一）核心課程名稱該專業(yè)核心課程主要有市場營銷技術(shù)、消費(fèi)心理學(xué)、營銷策劃、市 場調(diào)查與預(yù)測、渠道建設(shè)實(shí)務(wù)、服務(wù)營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、廣告理論與 實(shí)務(wù)、超市賣場布局與商品陳列技能、連鎖企業(yè)門店運(yùn)營與管理、商務(wù) 談判等。（二）主要實(shí)踐環(huán)節(jié)一課程類型課程名稱學(xué)分開課學(xué)期周數(shù)學(xué)時(shí)主要內(nèi)容及要求實(shí) 訓(xùn)軍事訓(xùn)練與車事理論614160幫助新同學(xué)正確走好大

16、學(xué)生活的第 一步，盡快適應(yīng)新的生活學(xué)習(xí)環(huán)境， 穩(wěn)定專業(yè)思想，增強(qiáng)法制、紀(jì)律觀 念，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，形成良好 的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，順利完成由中學(xué)生 到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，為學(xué)生的成 長成才和學(xué)院的規(guī)范管理打下堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)市場調(diào)查12120熟悉計(jì)算機(jī)辦公系統(tǒng)基本操作市場營銷軟件22232內(nèi)容：模擬公司的市場營銷環(huán)境、 市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道； 分析公司產(chǎn)品的促銷方案。目標(biāo)：掌握市場調(diào)研和營銷策劃的 方法，具備設(shè)計(jì)調(diào)查方案、進(jìn)行文 獻(xiàn)研究、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、撰寫策 劃方案及團(tuán)體協(xié)作能力。ERP手工沙盤對(duì)抗演練實(shí)訓(xùn)13220內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個(gè)崗位操 作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原材料采 購、產(chǎn)品生產(chǎn)、

17、廣告發(fā)布、產(chǎn)品銷 售、財(cái)務(wù)核算等經(jīng)營流程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練，提 高學(xué)生綜合知識(shí)的掌握和運(yùn)用；樹 立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想等。商品現(xiàn)場推銷實(shí)訓(xùn)14116內(nèi)容：了解商品推銷技巧和藝術(shù)。目標(biāo)：通過商品現(xiàn)場推銷實(shí)訓(xùn)，鍛煉 學(xué)生的表達(dá)能力，處理問題解決問題ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)25232內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個(gè)崗位操 作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原材料采 購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告發(fā)布、產(chǎn)品銷 售、財(cái)務(wù)核算等經(jīng)營流程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練，提 高學(xué)生綜合知識(shí)的掌握和運(yùn)用；樹 立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想等。怡馨超巾商品陳列實(shí)訓(xùn)15116內(nèi)容：了解商品陳列的注意事項(xiàng)，掌 握商品陳列的技巧。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）45

18、4目標(biāo):達(dá)到能合理的進(jìn)行商品陳列 畢業(yè)論文答辯實(shí) 習(xí)就業(yè)指導(dǎo)15232分析就業(yè)形勢(shì)，指導(dǎo)就業(yè)技巧頂崗實(shí)習(xí)10610360各類商貿(mào)公司頂崗實(shí)習(xí)，總、計(jì)2929688實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)主要包括：見習(xí)實(shí)習(xí)、課程實(shí)訓(xùn)、停課實(shí)訓(xùn)、社會(huì)調(diào)查與報(bào)告、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）與答辯等。實(shí)踐教學(xué)開出率100%。五、開辦市場營銷專業(yè)的有利條件創(chuàng)辦營銷專業(yè)，就目前學(xué)校的實(shí)際狀況而言，已具備創(chuàng)辦這一專業(yè) 的必要條件。1、有一支結(jié)構(gòu)合理、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)過硬的教師隊(duì)伍目前工商管理學(xué)院有專兼職教師135名，專職教師中，副教授以上 職稱8名，講師25人，助教35名，雙師型教師13名。絕大部分教師 具有5年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)教師均

19、持有技能資格證書：如中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、夠。但本科院校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)以后主要從事的是市場營銷夠。但本科院校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)以后主要從事的是市場營銷營銷師等。我們還聘請(qǐng)一些高層商務(wù)人員和企業(yè)營銷管理人員擔(dān)任理論與實(shí)訓(xùn)課程以及營銷專題講座教學(xué)。我們的教師隊(duì)伍完全能保證該專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量。有較強(qiáng)實(shí)力的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地，主要包括高級(jí)營銷員考試實(shí)訓(xùn)；市場營銷、會(huì)計(jì)軟件及工商管理、人力資源管理等模擬軟件實(shí)訓(xùn)；還建立有 ERP 手工沙盤實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)等。學(xué)院表示：將加大教學(xué)實(shí)訓(xùn)投入，以保障和滿足市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的需要。、有創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)較強(qiáng)力量的社會(huì)保障體系多年來，我院

20、與重慶及重慶內(nèi)外的相關(guān)行業(yè)企業(yè)、營銷職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)建立了很好的校企、校所合作關(guān)系，專業(yè)實(shí)習(xí)、假期社會(huì)實(shí)踐、頂崗實(shí)習(xí)等教學(xué)環(huán)節(jié)都得到了這些單位的大力支持，給予了很好的配合（如永川怡馨超市、 重慶天長公司等） 。 通過這些單位的大力支持， 我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)能順利完成，并使我們的畢業(yè)生有較好的就業(yè)市場。六、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的基本特點(diǎn)、市場營銷專業(yè)設(shè)置的實(shí)用性高校擴(kuò)招后，我國各類專業(yè)學(xué)生數(shù)量有所上升。目前開辦市場營銷專業(yè)的院校很多，比較成熟的有西南大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，南開大學(xué)，西安交大，北京大學(xué)，中國人民大學(xué)，南京大學(xué)，中山大學(xué)，四川大學(xué)，廈門大學(xué)，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，浙江大學(xué)，武漢大學(xué)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等

21、，基本都是知名本科院校。因此，從數(shù)量上看開設(shè)市場營銷專業(yè)的院校已經(jīng)足與管理工作以及相關(guān)的教學(xué)和科研方面的工作，而目前行業(yè)企業(yè)需要大量具備系統(tǒng)的營銷知識(shí)和接受了專業(yè)技能訓(xùn)練的高技能型營銷人才。在此背景之下，一些院校開始注意與行業(yè)結(jié)合設(shè)定人才培養(yǎng)目標(biāo)，以培養(yǎng)面向公司企業(yè)的高技能型營銷人才，取得了一定效果。所以我院市場營銷專業(yè)是一個(gè)極具潛力的專業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。、 我院人才培養(yǎng)的適應(yīng)性和整體性我院從事的高等職業(yè)教育，培養(yǎng)的人才既要滿足學(xué)生的基本要求，又要滿足國家和社會(huì)及地方經(jīng)濟(jì)的需求；既要有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和能力，又要有良好的綜合素質(zhì)、職業(yè)道德、人文素養(yǎng)和創(chuàng)新精神。1 ）以素質(zhì)教育

22、和能力培養(yǎng)為中心, 以雙線齊進(jìn)的新模式制定教學(xué)計(jì)劃，促進(jìn)理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系的相互融合，廣泛采取多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，以高素質(zhì)的“雙師型”師資隊(duì)伍為保證，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的從事營銷工作的應(yīng)用型專門人才的培養(yǎng)目標(biāo)。2 ）利用社會(huì)資源，校企聯(lián)合，共同培養(yǎng)應(yīng)用型人才本著互惠互利的原則，與生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)簽訂校企聯(lián)合協(xié)議，構(gòu)建校外實(shí)習(xí)基地。 聘請(qǐng)企業(yè)管理人員作為專業(yè)管理委員會(huì)委員和兼職教師，與學(xué)校共同制定和調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)及實(shí)習(xí)計(jì)劃，并定期到學(xué)校與師生進(jìn)行交流，舉辦學(xué)術(shù)講座。作為實(shí)習(xí)教學(xué)基地，企業(yè)提供就業(yè)市場和實(shí)習(xí)場所，提供學(xué)生技能訓(xùn)練的真實(shí)社會(huì)環(huán)境。學(xué)生在基地實(shí)習(xí)期間，由企業(yè)內(nèi)部提供經(jīng)驗(yàn)豐富的人員作為實(shí)

23、習(xí)指導(dǎo)教師。 學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)基地后，按所制定的培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)進(jìn)行實(shí)習(xí)及由企業(yè)給予指導(dǎo)。作為學(xué)校，我們每年派出教師，針對(duì)企業(yè)存在問題，與企業(yè)共同收集有關(guān)信息資料，并進(jìn)行分析研究，提出解決問題的方案，供企業(yè)參考，同時(shí)我們優(yōu)先向基地企業(yè)推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到基地企業(yè)就業(yè)，提高它們的人力資源素質(zhì)。3 ）對(duì)專業(yè)課程進(jìn)行“課證融合”教學(xué)內(nèi)容改革，將考證課程融 入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃。3 、人才培養(yǎng)的“校企合一”性職業(yè)教育必須與企業(yè)緊密合作，以企業(yè)需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線來設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，才能培養(yǎng)和造就生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)第一線的高素質(zhì)勞動(dòng)這和高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才。我們?yōu)榱?/p>

24、辦好高職教育，必須依托行業(yè)，面向企業(yè)，與企業(yè)保持良好關(guān)系，形成促使學(xué)院發(fā)展和建設(shè)的合力。只有面向市場、突出特色、靈活設(shè)置專業(yè)，才能主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和勞動(dòng)力市場的變化。加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，努力提高學(xué)生實(shí)際技能和勞動(dòng)動(dòng)手能力。（ 1 ）創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)面向企業(yè)一線的高素質(zhì)專門型營銷 人才。聘請(qǐng)職業(yè)教育專家與專業(yè)教師共同開發(fā)專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)。通過走訪調(diào)研不同企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，聘請(qǐng)來自不同企業(yè)不同崗位業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)骨干，在職業(yè)教育專家的指導(dǎo)下，專業(yè)教師、行業(yè)專家和職業(yè)教育專家一同開發(fā)基于職業(yè)能力本位的專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)學(xué)生畢業(yè)以后的崗位面向和企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際，對(duì)企業(yè)營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行工作項(xiàng)目、工作

25、任務(wù)、職業(yè)能力分解，在此基礎(chǔ)上形成專業(yè)課程體系，并進(jìn)行相應(yīng)的項(xiàng)目課程與教材建設(shè)，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)與教育。全面實(shí)施 “工學(xué)結(jié)合” ， 提高學(xué)生職業(yè)能力素質(zhì)和水平。 根據(jù)行業(yè)的實(shí)際情況，市場營銷專業(yè)以學(xué)生的認(rèn)知實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)和課程教學(xué)作為“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的落腳點(diǎn)。專業(yè)課程和實(shí)踐指導(dǎo)部分的教學(xué)內(nèi)容由企業(yè)一線專家與操作能手等兼職教師完成，實(shí)現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合” ，提高學(xué)生職業(yè)能力素質(zhì)和水平。（ 2 ）加大企業(yè)“訂單式”人才培養(yǎng)力度，實(shí)行校企共同育人。市場營銷專業(yè)根據(jù)企業(yè)需求，與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，簽訂學(xué)生就業(yè)訂單。與企業(yè)人力資源和業(yè)務(wù)部門在教學(xué)、師資、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等方面進(jìn)行深

26、度合作，共同開發(fā)課程，共同教學(xué)，共同對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤。根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容性質(zhì)和企業(yè)營銷崗位職業(yè)能力及工作任務(wù)的不同要求，教學(xué)工作在學(xué)校和用人單位兩個(gè)教學(xué)地點(diǎn)交替進(jìn)行，校企共同教書育人。第三部分 三年建設(shè)規(guī)劃我國改革開放30 多年來，中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)取得了巨大的成就。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，社會(huì)對(duì)懂經(jīng)濟(jì)、懂市場的人才需求日益增加，我院在工商管理、金融保險(xiǎn)等專業(yè)的基礎(chǔ)上，可實(shí)現(xiàn)資源共享，提高辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，以此增設(shè)市場營銷這個(gè)專業(yè)。如何使該專業(yè)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，辦出營銷專業(yè)的特色，是我們一直研究的重要問題。因此，轉(zhuǎn)變教育觀念，重塑市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式，為了在市場營銷專業(yè)建

27、設(shè)的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，并在廣泛收集信息、深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院培養(yǎng)人才方向、辦學(xué)實(shí)力、條件和定位，特制定營銷專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。一、改革教育思想和教育觀念，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要高職教育的專業(yè)主要是指“技術(shù)專業(yè)” ，技術(shù)專業(yè)的知識(shí)構(gòu)成不像普通高校的學(xué)科專業(yè)那樣強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)的完整性、 系統(tǒng)性和邏輯性， 而是由與職業(yè)崗位技術(shù)工作相關(guān)聯(lián)的有關(guān)知識(shí)和職業(yè)世界的有關(guān)知識(shí)所構(gòu)成。 技術(shù)專業(yè)知識(shí)強(qiáng)調(diào)職業(yè)崗位技術(shù)工作的針對(duì)性、適應(yīng)性和應(yīng)用性。同時(shí)， 高等職業(yè)教育是以學(xué)生為中心， 以能力為本位的一種教育類型，提高職業(yè)能力的有效途徑是教、 學(xué)、 做相結(jié)合的方式， 充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、 主動(dòng)性和創(chuàng)造性，也

28、就是采取師生共同參與的過程。因此，我們?cè)诮虒W(xué)中， 將突出以學(xué)生為主體， 以教師為主導(dǎo)的教學(xué)思想。 樹立科學(xué)的人才觀、質(zhì)量觀和教學(xué)觀，并將素質(zhì)教育貫徹于整個(gè)教學(xué)過程。高職院校的專業(yè)建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 是學(xué)校適應(yīng)社會(huì)人才需求和引導(dǎo)社會(huì)人才消費(fèi)的一個(gè)基本尺度， 反映學(xué)校對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、 科技發(fā)展和職業(yè)崗位的適應(yīng)程度。 專業(yè)建設(shè)的好壞直接影響到高職院校的招生、 學(xué)生的培養(yǎng)及畢業(yè)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)， 事關(guān)高職院校的生存與發(fā)展。 由此， 專業(yè)的建設(shè)應(yīng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要。二、 組建和充分發(fā)揮專業(yè)建設(shè)委員會(huì)的作用， 不斷優(yōu)化教學(xué)基本文件。自辦學(xué)以來，我們注意對(duì)教學(xué)文件的制定、保管、研究。認(rèn)真探索該專業(yè)

29、辦學(xué)的規(guī)律， 積極汲取其他院校辦該專業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)。 為使該專業(yè)的人才培養(yǎng)符合發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要， 有利于與市場需求接軌， 在該專業(yè)人才培養(yǎng)上強(qiáng)調(diào)了對(duì)實(shí)踐應(yīng)用技能的特別要求。 加強(qiáng)學(xué)院與其他企業(yè)單位的聯(lián)系， 促進(jìn)教學(xué)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要， 將從重慶長安汽車銷售公司、重慶百貨、重慶優(yōu)力營銷策劃有限公司等企業(yè)聘請(qǐng) 5 8 名優(yōu)秀高層管理人員組建市場營銷專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)。 該委員會(huì)的職責(zé)是： 根據(jù)人才市場和社會(huì)發(fā)展的需要， 對(duì)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、 教學(xué)改革以及德育工作提供建議； 參與本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的制定與修改工作， 對(duì)本專業(yè)能力項(xiàng)目進(jìn)行研討、 分析和開發(fā)； 對(duì)本專業(yè)的建設(shè)、教學(xué)實(shí)施和管理進(jìn)行指導(dǎo)；

30、對(duì)本專業(yè)提供技術(shù)咨詢和介紹本專業(yè)最新技術(shù)信息。教學(xué)計(jì)劃是重要的基本教學(xué)文件， 既要符合高等技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)規(guī)格，具有相對(duì)穩(wěn)定性；又要根據(jù)經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)發(fā)展的新情況，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修訂， 計(jì)劃第一次專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的中心議題就是討論專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和制訂專業(yè)能力結(jié)構(gòu)表。 計(jì)劃每年召開2 3 次專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，就教學(xué)計(jì)劃和能力培養(yǎng)的實(shí)施過程，聽取委員們的意見，不斷優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃。課程標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)教學(xué)計(jì)劃， 以綱要的形式規(guī)定有關(guān)課程教學(xué)內(nèi)容的指導(dǎo)性文件。 我們將進(jìn)一步制定和完善主干課程的課程標(biāo)準(zhǔn)， 并認(rèn)真加以實(shí)施， 在實(shí)施過程中逐步總結(jié)提高， 不斷引入有關(guān)新知識(shí)、 新理論、 新方法、

31、新經(jīng)驗(yàn)和新技術(shù)， 使課程內(nèi)容和形態(tài)更加貼近崗位實(shí)際， 體現(xiàn)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的職業(yè)性、實(shí)用性和前瞻性，以構(gòu)成一個(gè)科學(xué)的教學(xué)系統(tǒng)。三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，改善師資結(jié)構(gòu)。市場營銷專業(yè)屬工商管理教研室管理， 工商管理教研室現(xiàn)有專職教師21 人，其中碩士研究生學(xué)歷 6 人，師資力量雄厚，教師的年齡全在40歲以下，是一支精力旺盛，年富力強(qiáng)的教師隊(duì)伍。根據(jù)高職教育的特點(diǎn)， 抓好 “雙師型” 教師隊(duì)伍的培養(yǎng)， 努力提高中、青年教師的技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力， 使他們既具備扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和較高的教學(xué)水平， 又具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力和豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。 有計(jì)劃地選派青年教師參加實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，提高實(shí)踐

32、能力。要求入職新教師一律先到企業(yè)基層鍛煉至少一年。通過三年的努力，市場營銷專業(yè)師資建設(shè)將達(dá)到如下主要目標(biāo)：用于該專業(yè)教學(xué)的一線專業(yè)教師的數(shù)量將增加到 12 人。教師隊(duì)伍中具有研究生學(xué)歷的教師達(dá)到 90% 左右。教師隊(duì)伍中具有副高以上職稱的教師達(dá)到 40% 。教師隊(duì)伍中“雙師”教師由現(xiàn)在的 60% 提高到 80% 。教師隊(duì)伍中外出短期學(xué)習(xí)或進(jìn)修的比例達(dá)到 80% 。選拔培養(yǎng)專業(yè)帶頭人2 人， 35 歲以下青年骨干教師6 人，校級(jí)優(yōu)質(zhì)課程主持人2 人，系級(jí)優(yōu)質(zhì)課程主持人2 人。師資建設(shè)的主要措施是：1 、提高教師的學(xué)歷及學(xué)位層次。通過在職教師考取研究生， 計(jì)劃在三年內(nèi)爭取使所有的 40 歲以下的任

33、課教師達(dá)到研究生以上學(xué)歷。 同時(shí)， 鼓勵(lì)已達(dá)到碩士研究生學(xué)歷的教師繼續(xù)提高學(xué)歷。、積極參加社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)骨干教師有計(jì)劃地派出教師到企業(yè)掛職鍛煉， 參與課題研究， 以豐富他們的實(shí)踐知識(shí)， 提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力。 擔(dān)任市場營銷專業(yè)課程教學(xué)任務(wù)的教師每學(xué)年抽出一定時(shí)間走訪企業(yè)， 進(jìn)行教學(xué)案例的編寫， 以豐富教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)， 爭取與大型企業(yè)簽訂合同， 作為教師的考察基地， 為教師參加社會(huì)實(shí)踐提供方便，建立一支“雙師型”的教學(xué)隊(duì)伍。、大力支持，嚴(yán)格考核，不斷提高教師的科研水平。建立專項(xiàng)科研基金， 支持教師作課題， 參與社會(huì)調(diào)查； 加大科研獎(jiǎng)勵(lì)力度， 鼓勵(lì)教師申報(bào)課題或在國家核心期刊上發(fā)表文章； 鼓勵(lì)教

34、師參加專業(yè)學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)，不斷提高科研水平。、保證經(jīng)費(fèi)投入經(jīng)費(fèi)納入學(xué)院年度預(yù)算， 主要增加實(shí)訓(xùn)基地基礎(chǔ)設(shè)施和硬件投資， 以及加大引進(jìn)高學(xué)歷、 雙師型教師和具有資深管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理者兼職或?qū)Ｂ毥虒W(xué)，改變目前教師隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)。、大力開展各級(jí)精品資源庫努力將該專業(yè)的核心課程作為精品資源庫建設(shè)的對(duì)象。 未來幾年， 我們將繼續(xù)圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)， 深化課程改革。 加大重點(diǎn)課程和精品資源庫建設(shè)力度，爭取校級(jí)精品資源庫3-4 門，市級(jí)精品資源庫1-2 門，從而形成以點(diǎn)帶面， 全面提高學(xué)院的課程建設(shè)水平。 同時(shí)， 以課程建設(shè)為基礎(chǔ)，繼續(xù)加強(qiáng)教材開發(fā)， 盡快將專業(yè)領(lǐng)域新的、 前沿的優(yōu)秀學(xué)術(shù)成果反映到教

35、學(xué)內(nèi)容中去。四、抓緊高等職業(yè)教育教材的規(guī)劃和建設(shè)基礎(chǔ)課和通用性較強(qiáng)的專業(yè)課優(yōu)先選用教育部規(guī)劃的或推薦的公開出版的規(guī)劃教材或高職教材，其余教材立足于自編，力爭在3 年內(nèi)，形成與教學(xué)計(jì)劃相適應(yīng)的、 配套的、 特色明顯的高等職業(yè)教育教材系列 （包括實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書） 。五、課程建設(shè)的目標(biāo)及措施（一）課程建設(shè)的目標(biāo)、樹立以學(xué)生為主體，強(qiáng)化教學(xué)為中心的指導(dǎo)思想。、通過專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合開發(fā)教材。、在專業(yè)調(diào)整和完善的基礎(chǔ)上，三年內(nèi)建設(shè)2 3 門院級(jí)以上精品資源庫。、根據(jù)專業(yè)課程設(shè)置和人才培養(yǎng)目標(biāo)建設(shè)2 3 個(gè)相近教研組。、專業(yè)核心課程全部由有比較豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師主講。、每年都將對(duì)課程設(shè)置進(jìn)行

36、不斷改革和調(diào)整，主動(dòng)面向企業(yè)，以滿足社會(huì)發(fā)展的需求。（二）課程建設(shè)的措施、建立起專業(yè)帶頭人班子和課程組，選送一批年輕的有培養(yǎng)潛力的教師到大型企業(yè)鍛煉或?qū)I(yè)學(xué)校進(jìn)修，大力培養(yǎng)“雙師型”教師。、充分發(fā)揮本專業(yè)優(yōu)秀教師及專業(yè)帶頭人的優(yōu)勢(shì)及示范作用，以帶動(dòng)師資隊(duì)伍整體學(xué)術(shù)水平的提高，使課程建設(shè)能順利進(jìn)行。、以優(yōu)惠條件從碩士畢業(yè)生中引進(jìn)學(xué)有專長的人才或從企業(yè)引進(jìn)高級(jí)管理人才充實(shí)教師隊(duì)伍，使課程建設(shè)更有特色。、 進(jìn)一步充實(shí)、 豐富精品課程建設(shè)資料， 提高精品課程質(zhì)量和水平。、參與重慶市課題立項(xiàng)，以課題研究的形式推動(dòng)我院課程建設(shè)科學(xué)化、系統(tǒng)化。、組織學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐，做到學(xué)習(xí)期間有實(shí)訓(xùn)

37、，畢業(yè)有實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)做到有目的，有組織，有成果，有記載。六、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，滿足高技能人才培養(yǎng)的需要以滿足實(shí)踐教學(xué)為要求， 以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力為重點(diǎn)， 建設(shè)一批集教學(xué)、培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定和技術(shù)服務(wù)為一體，具有示范性、開放性的實(shí)訓(xùn)基地。 并積極與相關(guān)企業(yè)聯(lián)系， 擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)投資， 真正達(dá)到 “校企聯(lián)合”的培養(yǎng)目的，全面實(shí)現(xiàn)“定向培養(yǎng)”和“定單培養(yǎng)” 。本專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)目標(biāo)為：以現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)基地為依托， 在三年內(nèi)通過改革、 調(diào)整和加大投入， 建成“產(chǎn)學(xué)研”一體的綜合實(shí)踐性教學(xué)基地。規(guī)劃改建、充實(shí)和新建的實(shí)訓(xùn)基地為：、將與重慶誠凱市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、重慶優(yōu)力營銷策劃有限公司、重慶百貨等建立起校企

38、合作關(guān)系， 與平安保險(xiǎn)、 重慶誠凱市場調(diào)研機(jī)構(gòu)等進(jìn)行培養(yǎng)合作， 今年將進(jìn)行定向班培養(yǎng)的探索， 校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地問題已經(jīng)得到解決。2 、市場營銷專業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)室正在建設(shè)中，通過市場營銷摸擬平臺(tái)的操作， 構(gòu)建一個(gè)有效的虛擬營銷環(huán)境， 讓學(xué)生進(jìn)行市場角色扮演， 從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策。相關(guān)的設(shè)施設(shè)備正在采購中；3 、以今后的教學(xué)過程中，將進(jìn)行不斷探索教學(xué)改革，嘗試吸收學(xué)生參與校辦企業(yè)運(yùn)營管理，增加實(shí)踐機(jī)會(huì)和能力。第四部分專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃一、專業(yè)名稱:市場營銷二、專業(yè)代碼:三、學(xué)制 :三年四、招生對(duì)象:高中畢業(yè)生或中職畢業(yè)生五、培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，獲得市場營銷專業(yè)豐富

39、理論知識(shí)并能將所學(xué)理論靈活運(yùn)用于實(shí)踐的具有創(chuàng)新精神的高級(jí)應(yīng)用型人才。六、專業(yè)培養(yǎng)規(guī)格及能力結(jié)構(gòu)要求1 知識(shí)結(jié)構(gòu)1 ）掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的基礎(chǔ)知識(shí)；2 ）具有哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等基礎(chǔ)理論知識(shí)。3 ）企業(yè)經(jīng)營管理、國際金融、國際營銷等專門知識(shí)；4 ） 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算、 統(tǒng)計(jì)調(diào)查與根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)預(yù)測的基本知識(shí)；5 ）市場營銷策劃、產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、廣告及促銷的專業(yè)知識(shí)；6 ）消費(fèi)心理及商務(wù)談判的基本知識(shí)；7 ）連鎖企業(yè)門店經(jīng)營管理的知識(shí)；8 ）商品學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)；9 ）掌握客戶開發(fā)與管理方法的知識(shí)；能力結(jié)構(gòu)1 ）具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；2 ）從事市場調(diào)查并

40、進(jìn)行市場預(yù)測的基本能力；3 ）開拓市場、獲取信息的能力；4 ）熟練進(jìn)行市場營銷活動(dòng)以及從事營銷策劃的能力；5 ）有進(jìn)行企業(yè)管理的初步能力；6 ）掌握商務(wù)談判的基本技巧，并參與商務(wù)談判的能力；7 ）具有良好的語言表達(dá)能力；8 ）具有職業(yè)生涯規(guī)劃能力；9 ）具有良好的客戶關(guān)系管理能力；10 ）具有良好的自學(xué)能力；素質(zhì)結(jié)構(gòu)1 ）熱愛社會(huì)主義祖國，有為國家富強(qiáng)，民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感；具有艱苦求實(shí)、熱愛勞動(dòng)、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)；具有良好的思想品質(zhì)、社會(huì)公德和職業(yè)道德；2 ）具有一定的文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)和文化品位，有健康的審美情趣；3 ）具有較好的職業(yè)素養(yǎng)，服從管理，忠誠于公司；4 ）具有較好的職

41、業(yè)抗壓、抗挫素質(zhì)。5 ）具有良好的身體素質(zhì)七、職業(yè)面向（主要就業(yè)方向）本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生主要面向重慶及永川地區(qū)企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位； 零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、 推銷員等崗位； 企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；各類咨詢公司的相關(guān)崗位。八、主干課程簡介市場營銷技術(shù)培訓(xùn)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程全面系統(tǒng)地闡述了市場營銷的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，包括：企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷調(diào)研、市場選擇、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷，簡單介紹營銷競爭、市場營銷管理。市場調(diào)查與預(yù)測本課程主要講述市場營銷調(diào)研在企業(yè)營銷管理工作的意義與作用、

42、市場營銷調(diào)研全程規(guī)劃、 市場調(diào)研的資料收集方法、 市場調(diào)研的樣本抽取方法、消費(fèi)者市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)研究、價(jià)格研究、商業(yè)服務(wù)業(yè)選址研究、促銷研究等內(nèi)容。商務(wù)談判該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程主要介紹商務(wù)談判的基本原理； 商務(wù)談判的內(nèi)容以及談判中的思維、 心理和倫理， 商務(wù)談判的準(zhǔn)備過程以及價(jià)格談判和簽約； 商務(wù)談判策略、 溝通， 以及談判的禮儀與禮節(jié)。消費(fèi)心理學(xué)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程主要介紹消費(fèi)與消費(fèi)心理學(xué)的基本概念與基本理論， 分別從消費(fèi)需求； 動(dòng)機(jī)心理與環(huán)境來加以說明；重點(diǎn)介紹消費(fèi)心理與商品、價(jià)格、廣告等因素之間的聯(lián)系。廣告理論與實(shí)務(wù)該課程是市場營銷專

43、業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程主要介紹廣告學(xué)的基本概念及發(fā)展歷史以及廣告的宏觀管理； 廣告主題與市場分析； 廣告藝術(shù)與廣告創(chuàng)意；成功廣告的表現(xiàn)特征以及CIS 視覺識(shí)別與廣告、廣告媒體； 廣告公司的經(jīng)營管理；廣告目標(biāo)與廣告計(jì)劃；廣告調(diào)查；廣告效果測定；國際廣告。營銷策劃實(shí)務(wù)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。 該課程主要介紹了營銷策劃的概念和原理;顧客滿意度策劃；市場定位策劃；品牌策劃；產(chǎn)品策劃；價(jià)格策劃；分銷策劃；廣告策劃；促銷策劃等內(nèi)容。渠道建設(shè)實(shí)務(wù)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。 該課程主要介紹渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ,渠道成員選擇,渠道成員激勵(lì) ,渠道成員調(diào)整,超市賣場布局與商品陳列技能該

44、課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。該課程主要介紹賣場布局 , 賣場的外觀、內(nèi)部設(shè)計(jì)，賣場的貨位分配與商品配置，商品陳列，各類商品的陳列技巧等內(nèi)容。9 連鎖企業(yè)門店運(yùn)營與管理該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。 該課程主要介紹了商圈的調(diào)查,企業(yè)形象策劃，門店店面設(shè)計(jì)，賣場布局，商品結(jié)構(gòu),采購、陳列、盤點(diǎn)、 價(jià)格、促銷、進(jìn)貨與存貨管理，收銀服務(wù)管理，門店防損原因及對(duì)策，生鮮防 損，客戶投訴管理。.網(wǎng)絡(luò)營銷該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。該課程主要介紹了企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷分析，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段與實(shí)施方法，網(wǎng)絡(luò)營銷客戶服務(wù)， 編寫網(wǎng)路營銷策劃書，網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估。.服務(wù)營銷該課程是市場營銷專

45、業(yè)的一門專業(yè)主干課。主要介紹了服務(wù)消費(fèi)心理 服務(wù)營銷戰(zhàn)略，服務(wù)產(chǎn)品策略，服務(wù)價(jià)格策略，服務(wù)渠道策略，服務(wù)促銷策 略。13.現(xiàn)代推銷技術(shù)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。主要介紹了推銷準(zhǔn)備、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交和推銷管理。九、素質(zhì)與能力分解體系（一）市場營銷專業(yè)對(duì)應(yīng)崗位及崗位群工作分解表1市場營銷專業(yè)崗位工作分解典型工作任務(wù)營銷員促銷專 員市場策 劃員市場調(diào) 研員銷售主 管市場經(jīng) 理了解銷售法規(guī)和職業(yè)道德VVVVVV對(duì)所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的了 解，價(jià)值、技術(shù)、和競爭對(duì)手 產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)比的優(yōu)勢(shì)、劣 勢(shì)；VVVVV職業(yè)規(guī)劃VVVVVV目標(biāo)市場調(diào)研，啟效確定目標(biāo) 客戶，目標(biāo)市場分類

46、，目標(biāo)市 場定位VVVVV產(chǎn)品定價(jià)策略VVVVV庫存資訊收集、銷售資訊收 集、熟悉賬款收付情況VVV擬定產(chǎn)品銷售計(jì)劃VVVVV識(shí)讀客戶心理VV判斷客戶行為VVVV為客戶量身定作營銷方案VVVV抓住產(chǎn)品特點(diǎn)、合適的產(chǎn)品介 紹VVV建立客戶檔案及相關(guān)信息（銷 售漏斗）VVV與客戶談判VV客戶服務(wù)跟蹤、處理銷售事 故、制作銷售報(bào)表VV對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行廣告策劃，策 劃產(chǎn)品推廣活動(dòng)、營銷宣傳布 置，會(huì)展VVV貨架陳列、衛(wèi)生端口、堆碼陳 列VVV銷售人員工作安排與布置V銷售業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)制度制訂VV員工能力培養(yǎng)與指導(dǎo)VV對(duì)銷售人員業(yè)績考核VV對(duì)銷售人員激勵(lì)VV銷售情況監(jiān)控VV銷售市場結(jié)構(gòu)分析VV銷售點(diǎn)選址和設(shè)計(jì)V

47、VVV銷售渠道及模式的規(guī)劃和部 署V與經(jīng)銷商問題溝通V（二）崗位及崗位群典型工作任務(wù)對(duì)應(yīng)行動(dòng)領(lǐng)域分解表2典型工作任務(wù)對(duì)應(yīng)行動(dòng)領(lǐng)域分解典型工作任務(wù)行動(dòng)領(lǐng)域了解銷售法規(guī)和職業(yè)道德營銷行業(yè)規(guī)范（強(qiáng)制性規(guī)范條文）及職業(yè)道德素養(yǎng)對(duì)所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，價(jià)值、 技術(shù)、和競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)比的優(yōu) 勢(shì)、劣勢(shì)；產(chǎn)品的判斷職業(yè)規(guī)劃職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)市場調(diào)研，有效確定目標(biāo)客戶，目標(biāo)市場分類，目標(biāo)市場定位獲取市場及客戶信息，對(duì)市場和客戶預(yù)測產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)庫存資訊收集、銷售資訊收集、熟悉賬 款收付情況計(jì)劃銷售推銷產(chǎn)品擬定產(chǎn)品銷售計(jì)劃識(shí)讀客戶心理判斷客戶行為為客戶量身定作營銷方案抓住產(chǎn)品特點(diǎn)、合適的產(chǎn)品介紹建立

48、客戶檔案及相關(guān)信息（銷售漏斗）建立客戶檔案與客戶談判業(yè)務(wù)談判客戶服務(wù)跟蹤、處理銷售事故、制作銷 售報(bào)表銷售服務(wù)對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行廣告策劃， 策劃產(chǎn)品推 廣活動(dòng)、營銷宣傳布置，會(huì)展策劃管理貨架陳列、衛(wèi)生端口、堆碼陳列產(chǎn)品基本管理銷售人員工作安排與布置銷售人員管理銷售業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)制度制訂員工能力培養(yǎng)與指導(dǎo)對(duì)銷售人員業(yè)績考核對(duì)銷售人員激勵(lì)銷售情況監(jiān)控銷售市場結(jié)構(gòu)分析渠道管理銷售點(diǎn)選址和設(shè)計(jì)銷售渠道及模式的規(guī)劃和部署與經(jīng)銷商問題溝通（三）基于工作過程系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程設(shè)計(jì)表3行動(dòng)領(lǐng)域?qū)?yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)課程行動(dòng)領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程產(chǎn)品的判斷產(chǎn)品分析獲取市場及客戶信息，對(duì)市場和客戶預(yù)測市場調(diào)查及預(yù)測產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)策

49、略計(jì)劃銷售推銷產(chǎn)品產(chǎn)品推銷建立客戶檔案客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)談判商務(wù)談判銷售服務(wù)銷售管理策劃管理銷售策劃、廣告策劃產(chǎn)品基本管理門店運(yùn)營銷售人員管理銷售產(chǎn)品、人員管理渠道管理分銷渠道十、課程設(shè)置與教學(xué)進(jìn)程總體安排專業(yè)：工商企業(yè)管理專業(yè)學(xué)歷層次：?？茖W(xué)習(xí)形式：脫產(chǎn)修業(yè)年限：3年學(xué)年學(xué)期課程代碼課程名稱課程學(xué)分實(shí)踐學(xué)分課程學(xué)時(shí)課堂講授實(shí)踐學(xué)時(shí)考核方式課程類型模塊認(rèn)證課（注，）嵌入課（注*）1070001思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)31483216考查II -11030054體育12232428考查II -1第2030001市場營銷技術(shù)41644816考試nn -1一上學(xué)期1030012實(shí)用英語14064640考

50、試Ii -1年1020031經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)14064640考試Ii -12030002管理技巧與實(shí)務(wù)41644816考試nn -1203000會(huì)計(jì)基礎(chǔ)42643232考試nn -136030001經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)實(shí)務(wù)21321616考查VIVI-11070005形勢(shì)與政策11016160考查II -11110001軍事訓(xùn)練及軍事理論661608152綜合考核II -1學(xué)期小計(jì)3414608332276下期1070002毛澤東思想與中國特色社會(huì)主義理論體系概論41644816考查II -11030055體育22232428考查II -11030013實(shí)用英語24064640考試II -11020032經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)

51、24064640考試II -16030002物流管理實(shí)務(wù)41644816考試VIVI-12030004戰(zhàn)略管理41644816考試nn -14030001市場調(diào)查與預(yù)測21321616考查WIV-1*1070005形勢(shì)與政策21016160考查Ii -15030001市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)1120020綜合考核VV-2503000市場營銷軟件實(shí)訓(xùn)2232032綜合VV-22考查學(xué)期小計(jì)2894523081441030056體育32232428考查Ii -13030001營銷師四級(jí)分冊(cè)41644816考試mm-2V103001021321616考試Ii -12030005營銷法規(guī)實(shí)務(wù)21321616考查n

52、n -1V上6030003成本會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)42643232考試VIVI-2第期2030005消費(fèi)心理學(xué)42643232考試nn -1學(xué)2030006國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)41644816考查nn -1年4030002商務(wù)談判31483216考查wIV-2*1070005形勢(shì)與政策31016160考查ii -15030003ERP手工沙盤對(duì)抗演練實(shí)訓(xùn)112020綜合考核VV-2學(xué)期小計(jì)2712436244192下1030057體育42232428考查iI -1期2030008辦公自動(dòng)化21321616考查nn -13030002渠道建設(shè)實(shí)務(wù)41644816考試mm-130300023廣告理論與實(shí)務(wù)213

53、21616考查mm-13030004服務(wù)營銷41644816考試mm-13030005現(xiàn)代推銷技術(shù)42643232考試mm-16030004職場禮儀111616考查VIVI-11070005形勢(shì)與政策41016160考查ii -15030004商品現(xiàn)場推銷實(shí)訓(xùn)1116016綜合考核VV-2學(xué)期小計(jì)2110336180156第學(xué)年上期5030005畢業(yè)論文設(shè)計(jì)44000考查VV -44030002連鎖企業(yè)門店運(yùn)營管理技能42643232考試wIV-1*1090001就業(yè)指導(dǎo)課2032320考查II -13030006網(wǎng)絡(luò)營銷41644816考查mm-14030003營銷策劃實(shí)務(wù)21321616考

54、查wIV-1*3030007客戶關(guān)系管理4064640考試mm-1603000職業(yè)生涯規(guī)劃21482424考查VIVI-154030004超巾賣場布局與商品陳列技能41644816考試IVIV-1*1070005形勢(shì)與政策51016160考查II -15030005ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)2232032考查VV-25030005怡馨超巾商品陳列實(shí)訓(xùn)111616綜合考核VV-2學(xué)期小計(jì)3013432280152下期5030007頂崗實(shí)習(xí)883600360考查VV-3學(xué)期小計(jì)883600360合計(jì)14866262413441280該專業(yè)總學(xué)分：148必修學(xué)分135選修學(xué)分：13 畢業(yè)學(xué)分：140注：

55、I文化理論課；n專業(yè)基礎(chǔ)課；出專業(yè)課；IV 崗位技能（職業(yè)能力）課；V實(shí)踐性教學(xué)；W選修課（V1-1表示限選、VI -2表示自選）。模塊符號(hào)見“（表五）教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃各模塊學(xué)時(shí)學(xué)分分配表”。帶“ *”的課程系嵌入學(xué)歷教育課程的認(rèn)證課程。市場營銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)程表學(xué)年學(xué)期周數(shù)123456789101112131415161718192021一1$2一一一一一一一一一一一一一二34三5QQQQ一一一一十十一一一6符號(hào)理論教學(xué)專業(yè)實(shí)訓(xùn)。畢業(yè)設(shè)計(jì)：考試畢業(yè)實(shí)習(xí)#畢業(yè)教育$入學(xué)教育與軍訓(xùn)十就業(yè)指導(dǎo)卜一、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)類課 型程課程名稱學(xué) 分開課 學(xué)期周數(shù)學(xué)時(shí)主要內(nèi)容及要求實(shí) 訓(xùn)軍事理論與614160幫助新同學(xué)

56、正確走好大學(xué)生活 的第一步，盡快適應(yīng)新的生活學(xué) 習(xí)環(huán)境，穩(wěn)定專業(yè)思想，增強(qiáng)法 制、紀(jì)律觀念，養(yǎng)成良好行為習(xí) 慣，形成良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，順利完成由中學(xué)生到大學(xué)生的角 色轉(zhuǎn)變，為學(xué)生的成長成才和學(xué)院的規(guī)范管理打卜堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)市場調(diào)查12120熟悉計(jì)算機(jī)辦公系統(tǒng)基本操作市場營銷軟件22232內(nèi)容：模擬公司的市場營銷環(huán) 境、市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售 渠道；分析公司產(chǎn)品的促銷方 案。目標(biāo)：掌握市場調(diào)研和營銷策劃 的方法，具備設(shè)計(jì)調(diào)查方案、進(jìn) 行文獻(xiàn)研究、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、 撰寫策劃方案及團(tuán)體協(xié)作能力。ERP手工沙盤對(duì)抗演練實(shí) 訓(xùn)13220內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個(gè)崗 位操作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原 材料采購、

57、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告發(fā)布、 產(chǎn)品銷售、財(cái)務(wù)核算等經(jīng)營流 程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練， 提高學(xué)生綜合知識(shí)的掌握和運(yùn) 用；樹立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想 等。商品現(xiàn)場推銷實(shí)訓(xùn)14116內(nèi)容：了解商品推銷技巧和藝術(shù)。目標(biāo)：通過商品現(xiàn)場推銷實(shí)訓(xùn)，鍛 煉學(xué)生的表達(dá)能力，處理問題解 決問題的能力ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)25232內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個(gè)崗 位操作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原 材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告發(fā)布、 產(chǎn)品銷售、財(cái)務(wù)核算等經(jīng)營流 程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練， 提高學(xué)生綜合知識(shí)的掌握和運(yùn) 用；樹立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想 等。怡馨超巾商品陳列實(shí)訓(xùn)15116內(nèi)容：了解商品陳列的注意事項(xiàng) ， 掌握商品陳列的技巧。目標(biāo)：達(dá)到能合理的進(jìn)行商品陳列畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）454畢業(yè)論文答辯實(shí) 習(xí)就業(yè)指導(dǎo)15232分析就業(yè)形勢(shì)，指導(dǎo)就業(yè)技巧頂崗實(shí)習(xí)10610360各類商貿(mào)公