太陽花心理咨詢創(chuàng)業(yè)方案2

1、.：.；創(chuàng)業(yè)謀劃書 工程稱號：XX心思咨詢工程類別：效力擔(dān)任人：XX號碼：182*911地址：西安石油大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc125105455 1. 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc125105455 h 3 HYPERLINK l _Toc125105460 2. 公司描畫 PAGEREF _Toc125105460 h 4 HYPERLINK l _Toc125105461 2.1. 公司目的 PAGEREF _Toc125105461 h 4 HYPERLINK l _Toc125105462 2.1.1 公司使命 PAGER

2、EF _Toc125105462 h 4 HYPERLINK l _Toc125105463 2.1.2.公司目的 PAGEREF _Toc125105463 h 4 HYPERLINK l _Toc125105464 2.1.3. 公司運營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105464 h 5 HYPERLINK l _Toc125105461 2.2. 公司稱號和構(gòu)造 PAGEREF _Toc125105461 h 4 HYPERLINK l _Toc125105462 2.2.1 公司稱號 PAGEREF _Toc125105462 h 4 HYPERLINK l _Toc125105

3、463 2.2.2.公司構(gòu)造 PAGEREF _Toc125105463 h 4 HYPERLINK l _Toc125105465 2.3.公司管理層 PAGEREF _Toc125105465 h 5 HYPERLINK l _Toc125105466 2.4.公司運營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105466 h 5 HYPERLINK l _Toc125105466 2.5.相對價值增值 PAGEREF _Toc125105466 h 5 HYPERLINK l _Toc125105466 2.6.公司設(shè)備 PAGEREF _Toc125105466 h 5 HYPERLINK

4、l _Toc125105467 3. 效力描畫 PAGEREF _Toc125105467 h 5 HYPERLINK l _Toc125105468 3.1. 效力工程 PAGEREF _Toc125105468 h 5 HYPERLINK l _Toc125105469 3.1.1. 心思咨詢與心思治療 PAGEREF _Toc125105469 h 5 HYPERLINK l _Toc125105470 3.1.2. 個人心思丈量 PAGEREF _Toc125105470 h 6 HYPERLINK l _Toc125105469 3.1.3. 企業(yè)員工心思培訓(xùn) PAGEREF _To

5、c125105469 h 5 HYPERLINK l _Toc125105470 3.1.4. 企業(yè)咨詢 PAGEREF _Toc125105470 h 6 HYPERLINK l _Toc125105469 3.1.5. 群眾心思課堂 PAGEREF _Toc125105469 h 5 HYPERLINK l _Toc125105471 3.2. 效力方式 PAGEREF _Toc125105471 h 6 HYPERLINK l _Toc125105472 3.2.1. 面談法 PAGEREF _Toc125105472 h 6 HYPERLINK l _Toc125105473 3.2.

6、2. 法 PAGEREF _Toc125105473 h 6 HYPERLINK l _Toc125105472 3.2.3. 出診法 PAGEREF _Toc125105472 h 6 HYPERLINK l _Toc125105473 3.2.4. 網(wǎng)上在線咨詢 PAGEREF _Toc125105473 h 6 HYPERLINK l _Toc125105472 3.2.5. 企業(yè)培訓(xùn) PAGEREF _Toc125105472 h 6 HYPERLINK l _Toc125105473 3.2.6. 課堂培訓(xùn) PAGEREF _Toc125105473 h 6 HYPERLINK l

7、_Toc125105474 3.3. 效力優(yōu)勢 PAGEREF _Toc125105474 h 7 HYPERLINK l _Toc125105483 4. 市場分析 PAGEREF _Toc125105483 h 9 HYPERLINK l _Toc125105484 4.1. 產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc125105484 h 9 HYPERLINK l _Toc125105485 4.2. 市場特征 PAGEREF _Toc125105485 h 9 HYPERLINK l _Toc125105488 4.3. 開展前景 PAGEREF _Toc125105488 h 9 HYPE

8、RLINK l _Toc125105484 4.4. 宏觀政策 PAGEREF _Toc125105484 h 9 HYPERLINK l _Toc125105485 4.5. 目的市場 PAGEREF _Toc125105485 h 9 HYPERLINK l _Toc125105488 4.6. 目的消費群 PAGEREF _Toc125105488 h 9 HYPERLINK l _Toc125105488 4.7. 市場進入和開發(fā) PAGEREF _Toc125105488 h 9 HYPERLINK l _Toc125105492 5. 競爭分析 PAGEREF _Toc125105

9、492 h 11 HYPERLINK l _Toc125105493 5.1. 競爭環(huán)境描畫 PAGEREF _Toc125105493 h 11 HYPERLINK l _Toc125105495 5.1.1.競爭效力和競爭對手 PAGEREF _Toc125105495 h 11 HYPERLINK l _Toc125105496 5.1.2.主要競爭對手分析 PAGEREF _Toc125105496 h 11 HYPERLINK l _Toc125105494 5.2. 波特五力分析 PAGEREF _Toc125105494 h 11 HYPERLINK l _Toc12510549

10、9 5.3. 模擬競爭 PAGEREF _Toc125105499 h 12 HYPERLINK l _Toc125105509 6. 營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105509 h 15 HYPERLINK l _Toc125105510 6.1.開展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105510 h 15 HYPERLINK l _Toc125105514 6.1.1. 初期 PAGEREF _Toc125105514 h 15 HYPERLINK l _Toc125105515 6.1.2. 中期 PAGEREF _Toc125105515 h 16 HYPERLINK l

11、_Toc125105516 6.1.3. 長期 PAGEREF _Toc125105516 h 16 HYPERLINK l _Toc125105511 6.2.營銷方案 PAGEREF _Toc125105511 h 15 HYPERLINK l _Toc125105514 6.2.1. 促銷戰(zhàn)略： PAGEREF _Toc125105514 h 15 HYPERLINK l _Toc125105515 6.2.2. 廣告創(chuàng)意 PAGEREF _Toc125105515 h 16 HYPERLINK l _Toc125105516 6.2.3. 效力創(chuàng)新 PAGEREF _Toc125105

12、516 h 16 HYPERLINK l _Toc125105512 6.3. 協(xié)作同伴 PAGEREF _Toc125105512 h 15 HYPERLINK l _Toc125105513 6.4. 定價戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105513 h 15 HYPERLINK l _Toc125105517 7. 投資分析 PAGEREF _Toc125105517 h 16 HYPERLINK l _Toc125105518 7.1. 股本構(gòu)造與規(guī)模 PAGEREF _Toc125105518 h 16 HYPERLINK l _Toc125105519 7.2. 資金來源與運用

13、 PAGEREF _Toc125105519 h 17 HYPERLINK l _Toc125105520 7.3. 投資收益與風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc125105520 h 17 HYPERLINK l _Toc125105521 7.3.1.投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc125105521 h 17 HYPERLINK l _Toc125105522 7.3.2.投資回收期 PAGEREF _Toc125105522 h 17 HYPERLINK l _Toc125105523 7.3.3.內(nèi)含報酬率 PAGEREF _Toc125105523 h 17 HYPERLINK

14、 l _Toc125105524 7.3.4.工程敏感性分析 PAGEREF _Toc125105524 h 18 HYPERLINK l _Toc125105525 7.3.5.盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc125105525 h 18 HYPERLINK l _Toc125105525 7.3.5.投資報答 PAGEREF _Toc125105525 h 18 HYPERLINK l _Toc125105526 8. 財務(wù)方案 PAGEREF _Toc125105526 h 19 HYPERLINK l _Toc125105527 8.1. 投資預(yù)算 PAGEREF _Toc125

15、105527 h 19 HYPERLINK l _Toc125105532 8.2. 咨詢收入預(yù)測 PAGEREF _Toc125105532 h 22 HYPERLINK l _Toc125105532 8.3.財務(wù)預(yù)算根本假設(shè) PAGEREF _Toc125105532 h 22 HYPERLINK l _Toc125105532 8.4.估計財務(wù)報表 PAGEREF _Toc125105532 h 22 HYPERLINK l _Toc125105532 8.5.贏利情況分析 PAGEREF _Toc125105532 h 22 HYPERLINK l _Toc125105538 9.機

16、遇與風(fēng)險 PAGEREF _Toc125105538 h 24 HYPERLINK l _Toc125105539 9.1.機遇 PAGEREF _Toc125105539 h 24 HYPERLINK l _Toc125105540 9.2.外部風(fēng)險 PAGEREF _Toc125105540 h 24 HYPERLINK l _Toc125105541 9.3.內(nèi)部風(fēng)險 PAGEREF _Toc125105541 h 25 HYPERLINK l _Toc125105542 9.4.處理方案 PAGEREF _Toc125105542 h 25 HYPERLINK l _Toc125105

17、546 附錄 PAGEREF _Toc125105546 h 261 執(zhí)行總結(jié)Sun-flower太陽花心思咨詢有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有國內(nèi)知名的心思咨詢專家和具有良好職業(yè)品德、行業(yè)閱歷的專業(yè)人士，提倡心思安康是優(yōu)質(zhì)生活新概念，為人們提供盡善盡美的心思保健與開發(fā)效力。我國心思咨詢業(yè)蘊藏著宏大的潛力和商機，陜西作為全國的教育大省，每年需求咨詢的學(xué)生大約有30%，據(jù)調(diào)查，目前西安心思咨詢市場比較混亂，沒有對現(xiàn)有市場進展細分，也沒有專業(yè)品牌籠統(tǒng)的心思咨詢公司，這就為我們進入市場發(fā)明了缺口。公司成立初期主要宣傳心思咨詢是高質(zhì)量高檔次生活的意味，改動人們對心思咨詢的傳統(tǒng)認(rèn)識，提高公司的品牌

18、籠統(tǒng)并發(fā)明更多的市場需求。針對處理現(xiàn)代人們生活情感、壓力等問題，協(xié)助 人們提高生活質(zhì)量。公司注重短期目的與長久戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目的將逐漸拓寬心思咨詢及管理心思領(lǐng)域，翻開并進入心思咨詢高端市場，開展群眾心思課堂及出版心思衛(wèi)生與安康相關(guān)的書籍，繼續(xù)完善企業(yè)網(wǎng)站，使之成為陜西心思咨詢門戶網(wǎng)，成立會員俱樂部和心靈殿堂輕音樂咖啡吧，構(gòu)成以心思咨詢效力為中心的多元化運營的企業(yè)。2 公司描畫公司目的2.1.1 公司使命“向人們提供“貼心的效力，捍衛(wèi)優(yōu)質(zhì)安康生活2.1.2 公司目的“傾聽您內(nèi)心的風(fēng)暴，讓陽光灑滿心靈2.1.3 公司運營戰(zhàn)略樹立良好的品牌籠統(tǒng)，提供優(yōu)質(zhì)的個性化效力公司稱號和構(gòu)造2.2.1 公司

19、稱號Sun-flower太陽花心思咨詢有限責(zé)任公司。2.2.2 公司組織構(gòu)造總經(jīng)理董事會效力部市場部財務(wù)部人力資源部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部董事長 2.3. 公司部門職責(zé)總經(jīng)理：根據(jù)董事會確定的公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營 研討制定詳細措施，確定內(nèi)部組織機構(gòu)，協(xié)調(diào)各個部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會報告公司運營情況。效力部主管：擔(dān)任公司的日常效力管理，根據(jù)市場部門提供的情況調(diào)整組織效力、協(xié)調(diào)處置與顧客之間的關(guān)系。財務(wù)部主管：對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、投資活動擔(dān)任，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析公司財務(wù)情況并提出意見。市場部主管：對公司的整體營銷活動擔(dān)任，管理營銷隊伍。人力資源主管：擔(dān)任公司人員

20、招聘、培訓(xùn)、選拔、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評和鼓勵機制，營造以人為本的企業(yè)文化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部主管：擔(dān)任公司心思咨詢網(wǎng)站開發(fā)與維護，并親密配合市場部，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。2.4. 公司運營戰(zhàn)略主要效力是心思咨詢丈量與治療與企業(yè)培訓(xùn)，運營戰(zhàn)略根據(jù)西安心思咨詢行業(yè)現(xiàn)有的市場現(xiàn)狀，各類咨詢公司和機構(gòu)還有很多缺乏和缺陷，無法滿足細分市場顧客的需求，所以，在公司的開展過程中，只需采取適宜的運營戰(zhàn)略，完全可以填補市場空白，滿足更多顧客需求。公司可以思索采用以下一些戰(zhàn)略，組合運用，逐漸構(gòu)本錢身的競爭優(yōu)勢。一體制領(lǐng)先在完全市場化的環(huán)境下，心思咨詢公司的中心競爭力，最終取決于其人才的素質(zhì)和才干?？梢詮南旅鎺讉€方面

21、來加強者才管理。建立以員工為本的公司體制，員工待遇高，提高員工的任務(wù)滿足感，對員工進展職業(yè)規(guī)劃和提供良好的培訓(xùn)時機，公司文化制度領(lǐng)先于其它公司。二概念領(lǐng)先公司源于創(chuàng)新，人才集中，可以對現(xiàn)有目的顧客的需求作非常深化的研討分析，在此根底上，提出一些新的效力理念，以新的運營概念在心思咨詢行業(yè)中獲得突破，提高本人的知名度和樹立本人的品牌。在未完全市場化的情況下，很多心思咨詢在效力概念比較單一、運營方式比較被動，由于新創(chuàng)公司，更有利于發(fā)揚這種效力理念優(yōu)勢，大膽嘗試新的心思咨詢思緒，構(gòu)本錢人的效力特征。三效力領(lǐng)先效力領(lǐng)先，這是公司進入市場最容易獲得突破的途徑。公司不僅為顧客提供優(yōu)質(zhì)的效力，更重要的是這種效

22、力具有發(fā)明性。四發(fā)明品牌一個企業(yè)的競爭力往往不是其本身的力量大小，而是其品牌。所以公司的要不斷提高品牌的知名度和佳譽度，以確保公司成為西安心思咨詢行業(yè)中的第一品牌。相對價值增值 體驗式的心思效力體系，具有人文性藝術(shù)性，提供優(yōu)美的咨詢環(huán)境，讓顧客心思得到盡能夠的滿足，給人們帶來新的生活理念，讓人們更懂得關(guān)注心思安康和衛(wèi)生，為社會調(diào)和開展做出努力。公司設(shè)備 效力與辦公場所及裝修：120150平方米，用于企業(yè)日常辦公和效力。 辦公設(shè)備：電腦七臺，六部，辦公桌椅八套，打印機一臺，沙發(fā)兩套，書柜三個，辦公文化用品，中央空調(diào)。 效力設(shè)備：心思測試系統(tǒng)、心思診斷系統(tǒng)、腦波治療儀器。3 效力描畫效力工程3.1

23、.1心思咨詢與心思治療心思咨詢在英文中被稱為Counseling(咨詢)，從字面上看，是洽商與顧問指點的意思；或者稱為Psychological Counseling心思咨詢，意即在心思方面給予咨詢對象以協(xié)助 、勸告、教導(dǎo)的過程。美國心思學(xué)家卡爾納對咨詢的定義是：咨詢是指一種專門向他人提供協(xié)助 與尋求這種協(xié)助 的人們之間的關(guān)系。在這種關(guān)系中，助人者的手段及其所發(fā)明的氣氛使人們逐漸學(xué)會以更積極的方法對待本人和他人。 心思咨詢是運用心思學(xué)的知識、實際和技術(shù)，經(jīng)過咨詢者與求詢者的協(xié)商、交談和指點過程，提供可行性建議，針對正常人及輕度心思妨礙者的各種順應(yīng)和開展問題，協(xié)助 求詢者進展討論和研討，從而到達

24、自立自強、增進安康程度和提高生活質(zhì)量的目的。實際證明，心思咨詢對提高心思安康程度的協(xié)助 是非常明確的。在心思咨詢中經(jīng)過協(xié)助 關(guān)系可以使求詢者心思安康朝著好的方向轉(zhuǎn)化。這里包括三個方面的含義：第一，可以協(xié)助 求詢者提高對待本身和人際關(guān)系方面的心思才干；第二，通常的咨詢不僅可以消除某些病癥，而且也可以促進人格的重建和開展；第三，不僅有心思妨礙的人可以尋求咨詢，就是在本身開展中遇到阻力的正常人，也同樣可以尋求咨詢并從中獲益。 本公司心思治療儀器是具有醫(yī)療資歷認(rèn)證的物理治療儀器，它可以發(fā)明緩解壓力的環(huán)境，改善人體心思和生理形狀；加強腦供血，改善腦循環(huán)；提高留意力改善學(xué)習(xí)，激發(fā)記憶力和發(fā)明力；提高生理和

25、心思的順應(yīng)及調(diào)理才干。它的精神類治療范圍包括：頑固性失眠、神經(jīng)衰弱、強迫癥、焦慮癥等神經(jīng)癥、更年期綜合癥等心身疾病都有獨特療效。作為腦中風(fēng)后遺癥、原發(fā)性高血壓、考生考期綜合癥、小兒多動癥等病癥的輔助治療手段也有其獨到之處和寬廣的運用前景。3.1.2個人心思丈量 心思檢驗是丈量心思景象的數(shù)量化手段。大多數(shù)心思檢驗是經(jīng)過向被視者呈現(xiàn)問卷、圖片等方式，根據(jù)被試者的回答結(jié)果或反響來評分?，F(xiàn)代心思檢驗的內(nèi)容和評分方法都是規(guī)范化的。心思檢驗在精神衛(wèi)生、教育、人才選拔、軍事、司法等領(lǐng)域都有著非常廣泛的運用。心思丈量主要有智力檢驗，人格檢驗，心思疾病測試，職業(yè)測試，兒童心思測試等種類。3.1.3 企業(yè)員工心思

26、培訓(xùn)企業(yè)員工心思培訓(xùn)是將心思學(xué)的實際、理念、方法和技術(shù)運用到企業(yè)管理和企業(yè)訓(xùn)練活動之中，以更好地處理員工的動機、心態(tài)、心智方式、情商、意志、潛能及心思素質(zhì)等一系列心思問題，使員工心態(tài)得到調(diào)適、心態(tài)方式得到改善、意志質(zhì)量得到提升、潛能得到開發(fā)等。它有利于提高員工的任務(wù)績效，加強員工的心思素質(zhì)，提高員工的滿足感和對企業(yè)的認(rèn)知感，進而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，發(fā)明調(diào)和的雇傭關(guān)系。3.1.4 企業(yè)咨詢 為中小型企業(yè)或公司發(fā)明或完善企業(yè)文化出謀劃策，為企業(yè)或公司的決策提供顧客心思分析，市場行為心思分析，消費決策心思分析等提供科學(xué)的心思學(xué)意見。3.1.5群眾心思課堂針對普通群眾所需求的心思培訓(xùn)，比如想提高對孩子

27、教育方式方法的父母，想提高本人婚姻或感情質(zhì)量的人，獨居老人心思調(diào)理，產(chǎn)前或產(chǎn)后媽媽的心思調(diào)理，下崗工人心思的調(diào)理，就業(yè)心思培訓(xùn)，出國留學(xué)人員的心思培訓(xùn)，夫妻婚姻關(guān)系培訓(xùn)等以后會根據(jù)企業(yè)的開展和資源以及市場的需求變化會提供不同的心思培訓(xùn)內(nèi)容。 3.2. 效力方式3.2.1面談法 普通在提早約定的情況下，按照商定的時間前往咨詢室進展咨詢，可以本人選擇咨詢師也可以由我們?yōu)轭櫩鸵]適宜的咨詢師進展咨詢，根據(jù)顧客不同的心思情況選用不同風(fēng)格設(shè)計的咨詢室。3.2.2 法 首先顧客需求提早把費用支付到固定的企業(yè)帳戶，然后再進展咨詢。3.2.3 出診法 只需擁有金卡的顧客才可以選擇出診咨詢，咨詢地點可以是咖啡館

28、茶座辦公室等普通不選用私人場所特殊情況除外。3.2.4 網(wǎng)上在線咨詢 在企業(yè)網(wǎng)站中進展免費在線咨詢。3.2.5 企業(yè)咨詢 可以在企業(yè)進展，也可在別的場所培訓(xùn)如租賃教室等。3.2.6 課堂培訓(xùn)法普通選擇租賃教室。3.3. 效力優(yōu)勢1接近主要的目的市場，具有地理優(yōu)勢。2 以大型書城為標(biāo)志性建筑中山書城有利于消除咨詢者的緊張心情，維護其隱私，文化環(huán)境優(yōu)雅。 3 裝飾講究，檔次較高，營造一種放松的氣氛，且咨詢室的裝修風(fēng)格不同不同的情況需求不同的裝修的咨詢室。4開創(chuàng)企業(yè)咨詢與培訓(xùn)市場。5腦波治療儀是西安心思咨詢市場上獨一一部具有醫(yī)療資歷的治療器械。6 價錢按時段略有差別，有利于緩解時間上的沖突，對學(xué)生有

29、優(yōu)惠政策。7 群眾心思課堂，人數(shù)較少，有利于交流和互動，針對性強，課程分類細致內(nèi)容豐富且貼近社會的需求。8 與學(xué)校堅持親密聯(lián)絡(luò)，為部分學(xué)校心思學(xué)專業(yè)學(xué)生提供實習(xí)時機。9 進入高端市場，并提供獨特優(yōu)質(zhì)的效力。10 網(wǎng)站建立及網(wǎng)絡(luò)營銷，提供在線咨詢，開發(fā)與心思相關(guān)的一些特征版塊心思智力小游戲，興趣心思測試等。11效力系統(tǒng)完善包括售前和售后效力，效力質(zhì)量高。 4. 市場分析4.1. 產(chǎn)業(yè)背景隨著工業(yè)化、都市化、信息化程度的不斷提高，生活節(jié)拍的不斷加快，社會競爭的日益加劇，人們的心思壓力越來越大，對心思咨詢、心思輔導(dǎo)的需求越來越迫切。根據(jù)預(yù)測，進入21世紀(jì)后我國各類心思衛(wèi)生問題將更加突出。安康心思咨詢

30、作為一種經(jīng)過科學(xué)方法和手段提供有效的心思援助的專業(yè)活動，是現(xiàn)代社會的一個重要職業(yè)領(lǐng)域，將成為我國搶手的職業(yè)之一。美國著名勝利學(xué)家戴爾卡耐基以為：一個人事業(yè)上的勝利，只需15取決于他們的學(xué)問和專業(yè)技術(shù)，而85是靠良好的心思素質(zhì)和藹于處置人際關(guān)系。 國際心思治療大會的數(shù)字闡明，保守地估計，中國大約有1.億人在終身中需求接受專業(yè)的心思咨詢或心思治療。我國心思咨詢業(yè)蘊藏著宏大的潛力和商機，有寬廣的開展空間。近期，勞動和社會保證部決議，于今年6月25日添加一次心思咨詢師國家職業(yè)資歷三級和二級鑒定，下半年的職業(yè)資歷考試初定為11月13日，由省級職業(yè)鑒定指點中心詳細實施。勞動保證部也將于今年下半年公布新版心

31、思咨詢師國家職業(yè)規(guī)范，并啟用新版教程。而且在我國的很多高校中尤其是教育類的高校越來越多的開設(shè)或者是加強心思學(xué)科的建立，這樣為滿足市場的需求提供了源源不斷的動力。針對如今西安范圍內(nèi)心思咨詢行業(yè)的調(diào)查：從業(yè)人員良莠不齊，西安市心思咨詢市場一片混亂 ?，F(xiàn)狀：西安心思咨詢市場令人擔(dān)憂，目前我市正規(guī)的心思咨詢機構(gòu)主要分為三類：醫(yī)院心思咨詢治療門診、學(xué)校心思咨詢室和社會上有相關(guān)執(zhí)業(yè)資歷的心思咨詢機構(gòu)。目前全市正規(guī)的心思咨詢機構(gòu)還缺乏10家，具有國家心思咨詢師培訓(xùn)資歷的機構(gòu)也僅有3家。但是根據(jù)省心思學(xué)會理事長王淑蘭提供的數(shù)據(jù)，由于各種緣由導(dǎo)致患有心思妨礙的大學(xué)生有1030，思索到陜西作為教育大省，需求進展心

32、思咨詢的大學(xué)生可以說數(shù)量驚人。而且在西安的較高經(jīng)濟收入地域，例如高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，那里的人們受教育程度較高，收入也較高但是任務(wù)壓力也相對較大生活節(jié)拍較快，由于物質(zhì)和精神經(jīng)常是矛盾的，人們在滿足物質(zhì)生活的同時也經(jīng)常會付出精神上的一些代價，而且根據(jù)馬斯洛需求層次論，人們在滿足根本生活需求的同時，會加大對社會，尊重，自我實現(xiàn)的這三方面的精神需求。所以由此可見，西安心思咨詢市場是非常有前景的。4.2. 市場特征心思咨詢的實踐消費者是心思，接受咨詢的多是任務(wù)、學(xué)習(xí)、感情等壓力比較大的社會群體。市場特征呈現(xiàn)為接受咨詢前的不可感知性。心思咨詢市場是個體化效力市場，效力過程屬個人購買行為，樹立人們對心思咨詢等與

33、心思安康的正確認(rèn)識是最有效的營銷方式。根據(jù)現(xiàn)有市場中人們不愿接受心思咨詢的緣由制定出相應(yīng)的營銷對策。心思衛(wèi)生已是當(dāng)前社會開展的重要問題之一，心思咨詢是協(xié)助 人們擁有身心安康和促進人格完善的一種手段，有助于人們更好的樹立本人的價值觀和人生觀，在社會復(fù)雜多變的要素下引導(dǎo)人們正確的對待那些要素。4.3. 心思咨詢開展前景我國如今處于高速開展階段，也是一個心情重負的時代，這個時代呵斥了眾多的心思不適、心情妨礙乃至精神疾病。社會在追求高技術(shù)，人們在尋求高情感，社會在向更大的集成化開展，人們那么需求有更多的個性。在矛盾、在沖突，有的外表化了，有的還潛藏著。當(dāng)代人們不僅需求身體的安康，更需求心思的安康，在這

34、樣時代的背景下，心思咨詢就成為社會開展的必然產(chǎn)物。而在中國，心思咨詢還處于起步階段，尤其是中西部不興隆地域，開展時間較短，與西方興隆國家相比還有很大的差距，所以心思咨詢在中國未來開展中還具有很大的市場潛力。4.4. 宏觀政策 我們可以看到，在國家“十一五規(guī)劃綱要提出“六個立足，其中一條就是“以人為本。這闡明國家由偏重GDP的增長到更加注重人的全面開展，以加強國民的“幸福感、心思衛(wèi)生指數(shù)。4.5. 目的市場 定位于高校，企業(yè)、政府機關(guān)及中高收入家庭。4.6.目的消費群 中高收入1500元以上受教育人群大專及以上，青少年，高校學(xué)生，老年人等。4.7. 市場開發(fā)與進入據(jù)調(diào)查，西安地域的人們對心思咨詢

35、的品牌忠實度較低，也可以說在西安心思咨詢還沒有真正的比較著名的品牌，人們對心思咨詢的了解還不夠深，從市場調(diào)查來看，目的客戶群對心思咨詢需求是有的，但是由于其中一些緣由不愿進展，而這些緣由是宣傳手段可以到達的，同時人們對心思咨詢的市場前景是非常看好的，市場的容量也是非常大。 市場開發(fā)與進入可以采用以下方案： 強調(diào)心思咨詢對心思衛(wèi)生及人生開展的重要性作用；宣傳心思咨詢的開展趨勢，構(gòu)成一種理念：接受心思咨詢效力是高質(zhì)量生活的意味，并引導(dǎo)其中的一部分“潮流指點者來宣傳心思咨詢對個人生活的艱苦影響。市場開發(fā)的方式在于大力宣傳心思咨詢，引見心思咨詢對提高安康生活的重要性，提高人們對心思咨詢效力的認(rèn)知程度；

36、消除咨詢者的一些顧慮，向其引見心思咨詢的效果，使客戶了解心思咨詢效力、適用情況等；經(jīng)過大量宣傳，培育人們接受心思咨詢的觀念。但需求較長時期一至兩年的普及。然后，以適中的價錢、盡善盡美的效力、有力的公關(guān)、宣傳手段翻開市場。 5. 競爭分析5.1.競爭環(huán)境描畫5.1.1. 競爭效力和競爭對手醫(yī)院心思門診： 價錢較低，普通為50元/小時左右，醫(yī)生穿著白大褂，醫(yī)院彌漫著濃濃的蘇來水的味道，在人們的認(rèn)識中去醫(yī)院等于證明本人有病，嚴(yán)重的以為甚至是精神病，普通情況下去醫(yī)院的咨詢者，心思問題較為嚴(yán)重，醫(yī)院偏重于藥物引導(dǎo)和治療，對于精神科和神經(jīng)官能癥等相對嚴(yán)重的心思疾病尤為專業(yè)。 學(xué)校心思咨詢： 都是免費的，由

37、教育部規(guī)定設(shè)立。陜西省高校共有專、兼職心思咨詢教師300多名，有條件的中小學(xué)也普遍設(shè)有心思咨詢室，但是學(xué)校心思咨詢還遠遠不能滿足市場的需求，而且在學(xué)校進展心思咨詢，會讓有些咨詢者思索到隱私的嚴(yán)密性比如在學(xué)校咨詢怕被教師和同窗看到，也怕咨詢師會泄露本人的隱私等問題 社會民營心思咨詢：價錢較高，普通為100元/小時左右，機構(gòu)里的硬件設(shè)備，布置、格局略有講究，但是在環(huán)境的美化程度上只能算是普通，而且企業(yè)的知名度有限對心思咨詢的宣傳不夠，對市場也沒有細分。主要競爭對手分析 大康心思保健院優(yōu)勢：大康心思分為大康心思學(xué)校，大康心思保健院，大康群眾心思課堂。興辦的時間比較長，占據(jù)一定的市場分額，是西安市場最

38、有影響的心思咨詢機構(gòu)優(yōu)勢：沒有市場細分，面廣但對不同人群的針對性弱 沒有開發(fā)企業(yè)咨詢培訓(xùn)市場 在價錢上對于學(xué)生沒有任何優(yōu)惠 企業(yè)知名度不夠高，宣傳力度不夠 網(wǎng)站信息不豐富內(nèi)容比較枯燥，界面不夠友好，互動性差在位置上不具有優(yōu)勢 陽光心思門診部 優(yōu)勢：與醫(yī)院掛鉤，是西安地域獨一的心思專科門診部，以科研和心思治療為開展方向，相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)力度大，擁有一定規(guī)模的心思學(xué)資深專家，科研性研討活動多。 優(yōu)勢：人性化效力不夠，位于陜西陽光心思研討所內(nèi)，使進出的人顯而易見，不符合我國目前保守內(nèi)斂的思想觀念。 環(huán)境溫馨感非常欠缺。 宣傳力度不夠，知名度不高。 波特五力分析 5.2.1 潛在的行業(yè)新進入者：心思咨詢行

39、業(yè)新的市場進入者會從兩方面對企業(yè)存在要挾，一是潛在的行業(yè)進入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有良好的咨詢效力才干和某些必需的資源，等待能建立有利的市場位置。新進入者參與該行業(yè)，會帶來心思咨詢效力市場的擴展，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的猛烈競爭，使咨詢效力的利潤有所減少；另一方面，新參與者要獲得人力資源進展效力，從而能夠使得行業(yè)人力本錢升高，這兩方面都會導(dǎo)致行業(yè)的獲利才干下降。 5.2.2 互補品的要挾：心思咨詢行業(yè)有時也會與別的行業(yè)的處于互補的情況，其緣由是這些效力具有互補的性質(zhì)，比如心思咨詢雜志或一些電視咨詢節(jié)目，假設(shè)互補效力的價錢比較低，這就限制了本行業(yè)的收

40、益。5.2.3 消費者議價才干：心思咨詢市場如今消費者議價才干比較弱，由于市場容量大，但是提供心思咨詢效力的供應(yīng)相對比較少，屬于買方市場階段。5.2.4 咨詢師討價討價的才干：在中國，對心思咨詢這一行業(yè)來說，咨詢師數(shù)量較少且高級咨詢師缺乏。由于心思咨詢師對咨詢效力的作用非常重要，所以咨詢師有很高的議價才干。5.2.5 現(xiàn)有競爭者之間的競爭：見 5.1.25.3.模擬競爭為了提高企業(yè)不可模擬競爭的優(yōu)勢，我們主要依托以提高企業(yè)中心競爭力為主，主要表如今以下幾方面： 依托網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的力量，大力開展企業(yè)網(wǎng)站，使之成為心思咨詢領(lǐng)域的門戶型網(wǎng)站。 良好的企業(yè)品牌籠統(tǒng)，使之成為不可替代的效力。 靈敏的運營戰(zhàn)略

41、，根據(jù)市場變化和預(yù)測及時做出相應(yīng)的調(diào)整。 多樣化的運營工程，分散風(fēng)險。 良好的企業(yè)文化，為人才的吸納與培育提供良好的環(huán)境。 顧客的宣傳力及企業(yè)的多方位的宣傳途徑。 6. 營銷戰(zhàn)略6.1. 開展戰(zhàn)略6.1.1. 初期(1年)主要效力是心思咨詢心思治療與心思丈量和企業(yè)培訓(xùn)與咨詢。市場戰(zhàn)略為以大量宣傳手段提高人們對心思咨詢效力的認(rèn)識，消除人們對心思咨詢的顧慮，逐漸添加曾經(jīng)認(rèn)識到需求心思咨詢?nèi)巳旱氖袌龇蓊~，用營銷手段開發(fā)企業(yè)培訓(xùn)與咨詢市場，發(fā)揚先進入市場的優(yōu)勢并穩(wěn)定市場，逐漸完善網(wǎng)絡(luò)建立；建立本人的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期固定投資，并預(yù)備擴展咨詢效力工程，開場預(yù)備擴展和開發(fā)衍生效力。市場占有率為心

42、思咨詢的4%8%。6.1.2. 中期2-3年添加群眾心思課堂工程，翻開并初步占領(lǐng)心思咨詢的高端市場，進一步提高人們對心思衛(wèi)生和安康的認(rèn)識，繼續(xù)提升品牌籠統(tǒng)，添加無形資產(chǎn)，成立會員俱樂部，方便會員交流 進一步完善和健全效力網(wǎng)絡(luò)；重點推行相關(guān)咨詢效力，進一步拓展效力范圍，實行多元化咨詢效力戰(zhàn)略；市場占有率到達12%-17%，居于主導(dǎo)位置；6.1.3. 長期3-5年縱向延伸：立足心思咨詢效力領(lǐng)域，進一步完善心思咨詢；開展心思咨詢師資歷認(rèn)證培訓(xùn)；成立安康心思活動俱樂部組織一些心思性質(zhì)的活動或工程，提高人們心思安康形狀，也為一些心思學(xué)喜好者提供相互活動和交流的平臺，組織一些公益性的活動，使之成為一種時髦

43、安康且具有公益性的俱樂部。橫向延伸：出版和銷售心思咨詢相關(guān)書籍和雜志；建立心靈殿堂輕音樂咖啡吧；為女士提供心思美容業(yè)務(wù)。營銷方案6.2.1 促銷戰(zhàn)略初期1年 1 在書店內(nèi)進展宣傳，同時贈送精巧的書簽。 2 報紙及雜志宣傳，主要是發(fā)表由心思咨詢專家篆寫的一些與心思咨詢相關(guān)的文章 3 在部分公交車如教育專線上做宣傳廣告4與高校心思協(xié)會聯(lián)絡(luò)，共同舉行安康心思文化周。 5開業(yè)一周內(nèi)開展自愿付費活動，但是學(xué)生咨詢價錢不得低于30元/50分鐘，其他咨詢者不得低于50元/50分鐘；同時開通免費咨詢效力。 6業(yè)務(wù)人員開展企業(yè)咨詢與培訓(xùn)市場。 中期2-3年 1以大力開展網(wǎng)站宣傳為主2在高尚住宅區(qū)進展宣傳如電梯里

44、的廣告，在高爾夫球場設(shè)立營銷小組。3繼續(xù)堅持與高校的協(xié)作關(guān)系，為高校學(xué)生提供就業(yè)指點。4在高中學(xué)校開展業(yè)務(wù)，為高三學(xué)生提供選專業(yè)的心思丈量，價錢有優(yōu)惠。 長期3-5年 1以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，開展社區(qū)宣傳。 2其他方式的公益宣傳及公益活動。3 爭獲得到一些企業(yè)的資助，共同開場一些公益性的效力和宣傳。6.2.2 廣告創(chuàng)意 針對主要目的人群采取不同的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提高品牌知名度和宣傳本公司心思咨詢效力為主要目的。 學(xué)生廣告主題：心思安康是指向勝利此岸的燈塔廣告創(chuàng)意：一只小船在黑夜中波濤洶涌的大海里遇到了風(fēng)暴pop廣告白領(lǐng)廣告主題：時髦優(yōu)質(zhì)的生活還短少什么？引導(dǎo)性廣告廣告創(chuàng)意：為了物質(zhì)我們究竟付出了多少

45、？讓“一個饅頭的血案不再發(fā)生。金領(lǐng)廣告主題：協(xié)助 您設(shè)計更完美優(yōu)雅與高尚的心思殿堂廣告創(chuàng)意：私人住宅，私人會所，私人游泳池，還有什么值得我們“私有化？ 回答 ：“還有您的私人心思顧問6.2.3 效力創(chuàng)新 咨詢活動不是局限的，由于心思咨詢必需求受咨詢?nèi)吮救烁纳票救诵乃夹螤?，所以公司的咨詢活動也不是僅局限在咨詢室內(nèi)，為一些顧客提供參與一些特殊社會活動的時機，這有利于與他們本人提高和改善本人的心思形狀。這同時也是營銷中的宣傳手段。 協(xié)作同伴1與陜西師范大學(xué)心思學(xué)院建立協(xié)作同伴關(guān)系，共同研討和開發(fā)心思學(xué)運用技術(shù)。2與部分企業(yè)建立協(xié)作同伴關(guān)系，共同努力于公益事業(yè)，這對與企業(yè)雙方都起到了強有力的宣傳作用，

46、而且為社會的開展做出了奉獻。6.4. 定價戰(zhàn)略星期一至星期五星期三下午休憩星期六和星期天咨詢時間段9：00-17：0018：00-20：308：00-18：00咨詢師 三級70元/50分鐘85元/50分鐘85元/50分鐘咨詢師二級100元/50分鐘120元/50分鐘120元/50分鐘高級咨詢師180元/50分鐘220元/50分鐘 7 投資分析7.1. 股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊資本80萬元。股本構(gòu)造和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資銀行借款金 額50萬30萬比 例62.5%37.5%股本構(gòu)造中，風(fēng)險投資方面，我們計劃引入12家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，銀行借款30 圖9. 股本構(gòu)

47、造和規(guī)模7.2. 資金來源與運用公司初期需求外借資金30萬(金融機構(gòu)三年期借款，利率6.85%)，用作流動資金，同時思索到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為5 ：3。資金主要用于購建消費性固定資產(chǎn)(22萬)，以及消費中所需的直接人工、效力費用及其它各類期間費用等208萬。注：第三年追加固定資產(chǎn)投資30萬用于擴展運營規(guī)模7.3. 投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：咨詢師專業(yè)程度一流，效力場所裝修檔次較高，環(huán)境優(yōu)良。租賃辦公與效力場所，選址在設(shè)備完善的中山書城，付租金即可運營。7.3.1.投資凈現(xiàn)值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=434.4140 (萬元) t=1銀行短期借款1年期

48、利率為5.58%，長期借款利率為6.12%以06年4月為準(zhǔn)。思索到目前資金本錢較低，以及資金的時機本錢和投資的風(fēng)險性等要素，i取10%下同，此時，NPV=434.4140萬元，遠大于零。計算期內(nèi)盈利才干很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期經(jīng)過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零三個月，投資方案可行?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)7.3.3.內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： nNPVIRR= CI-COt1+IRR-t=0 IRR=62%t=1內(nèi)含報酬率到達62%，遠大于資金本錢率10%，主要由于咨詢效力給人們帶來高質(zhì)量

49、的生活，使得咨詢效力利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。7.3.4.工程敏感性分析公司在銷售收入、投資、運營本錢上存在各方面的不確定要素，我們對三者按提高10%和降低10%的單要素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。見以下圖： 圖10. 內(nèi)含報酬率 銷售收入 公司內(nèi)含報酬率為62% 62% 投資 運營本錢 -10% 0 10% 不確定要素變化率表3.工程敏感性分析項 目投資運營本錢咨詢收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報酬率62%67%56%69%51%58%投資回收期年2.012.121.882172.301.93公司對咨詢收入的提高和降低最

50、為敏感，運營本錢次之。在變化10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率依然高達58%，闡明能承當(dāng)風(fēng)險，具有一定可靠性。7.3.5.盈虧平衡分析 圖11. S . C盈虧平衡圖第二年 PQ* =bQ* + F； S銷售價錢p=110元； 434.4140萬元 C不含稅價100元；銷售收入S； 105.6萬元 F固定本錢F，運營本錢C；單位可變本錢b； Q* Q銷量Q，保本點Q* 0 12.52萬人公司在第一年由于處于咨詢效力宣傳期而未到達保本點，其他幾年均大大超越保本點。保本點分布表4.年份工程第一年第二年第三年第四年第五年保本點萬人0.891.502.923.363.857.3.6投資報答根據(jù)對未來幾年公司運營

51、情況的預(yù)測見附錄，公司能堅持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東報答。為此，公司第一年和第二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤的30%。 8. 財務(wù)方案公司以市場調(diào)查數(shù)據(jù)為根底，在遵照會計原那么的前提下，本著仔細的態(tài)度進展了詳盡詳細的財務(wù)預(yù)算，依市場調(diào)查和合理的估算，太陽花心思咨詢效力公司有出色的贏利才干和寬廣的市場前景。同時，注重財務(wù)杠桿和運營杠桿的運用。在風(fēng)險適度的前提下，追求企業(yè)利潤的最大化，以保證即使在風(fēng)險動搖較大的情況下，此工程依然有很高的投資利潤率。8.1 投資預(yù)算 太陽花心思咨詢效力公司目前處在需求較強資金投入的形狀下。為實施方案，需求50萬元的 權(quán)益投資和3

52、0萬元的長期借款，用于購置固定資產(chǎn)和支出咨詢運營的啟動費用。該工程一期資金籌措估算如表7-1工程稱號第一年萬元所需總投資現(xiàn)金投入50固定資產(chǎn)投資總額6效力設(shè)備費8辦公設(shè)備費8興辦費2市場推行和宣傳費用10管理費用2人員工資22期初可支配現(xiàn)金：投資方投入50長期借款30 注：一期投資需求啟動資金80萬元。包括投資方投入50萬元，長期借款30萬元。用于表中所列工程，資金缺口由咨詢收入的現(xiàn)金補足。 8.2 咨詢收入預(yù)測按照全省每年需求咨詢的人為70萬例來計算，假設(shè)在五年間這個數(shù)量堅持不變，我們對咨詢?nèi)藬?shù)做了保守預(yù)測。心思咨詢平均定價100元/50分鐘心思丈量平均定價90元/次心思治療平均定價100元

53、/次企業(yè)培訓(xùn)平均定價1800元/次群眾心思課堂平均定價300元/人。目前估計目的客戶數(shù)量增長情況如圖72所示。 8.2.1 心思咨詢目的客戶增長數(shù)量預(yù)測表7-2-18.2.2 心思丈量目的客戶增長數(shù)量預(yù)測表 7-2-2 8.2.3 心思測試目的客戶增長數(shù)量預(yù)測表 7-2-38.2.4 企業(yè)培訓(xùn)目的客戶增長數(shù)量預(yù)測表 7-2-48.2.5 群眾心思課堂目的客戶增長數(shù)量預(yù)測表 7-2-5估計每年咨詢收入元如圖7-3：估計其他收入元如圖7-4：8.3 財務(wù)預(yù)算根本假設(shè)1 主營業(yè)務(wù)本錢估計直接人工本錢：咨詢效力開展初期，估計13名員工即可以保證咨詢效力，管理人員可根據(jù)需求適當(dāng)配備。隨著市場需求的增大，

54、可適當(dāng)添加員工人數(shù)以滿足咨詢效力需求。進入中后期，估計管理人員與效力人員合計需求30人。第一年至第五年的工人人數(shù)分別為：13 、15 、20 、25 、30人，平均月工資為2500元。2 固定資產(chǎn)投資。 企業(yè)期初固定資產(chǎn)投資共22萬元人民幣，其中裝修費為6萬元，按加速折舊法，折舊年限為20年，凈殘值率均為5%；效力設(shè)備為8萬元，辦公設(shè)備為8萬元。按直線折舊法在20年內(nèi)計提折舊。3 期間費用 管理費用包括辦公設(shè)備，效力設(shè)備的折舊費用，咨詢開發(fā)和業(yè)務(wù)擴展費用及管理人員薪金、 辦公費、 福利費等。 估計每年投入咨詢開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展費用為10萬元。第一年管理人員工資及福利6.5萬元，其他管理費用為2萬元

55、。 第二年由于咨詢效力規(guī)模的逐漸擴展，上述管理費用分別為當(dāng)年咨詢收入的5%和8%；之后三年均按前期費用的30%的速率增長。 營業(yè)費用估計為咨詢效力收入的60%，在年內(nèi)平均分?jǐn)?，包括人員工資、 廣告宣傳費用等。 財務(wù)費用是指銀行利息費用。第一年年初向銀行借款30萬元，于第三年年初歸還。假定借款年利率為7%，當(dāng)年年底支付利息。4 稅收數(shù)據(jù) 新辦的心思咨詢效力企業(yè)，享用所得稅優(yōu)惠。企業(yè)興辦后從獲利年度起兩年內(nèi)不征收所得稅，接下來的年度按10%的稅率征收。5 利潤分配政策 股利分配：成立兩年內(nèi)不發(fā)放股利，第三年開場按凈利潤的30%分紅。 法定盈余公積金：按稅后利潤的10%提取，法定盈余公益金按稅后利潤

56、5%提取。8.4 估計財務(wù)報表8.4.1 財務(wù)預(yù)算報表 預(yù)算報表體系跨度為5個期間，包括第一年到第五年的年報表。財務(wù)預(yù)算報表包括估計咨詢效力分析，運營預(yù)算，直接人工預(yù)算，期間費用預(yù)算及現(xiàn)金流量預(yù)算等。為使報表簡單明晰，在科目設(shè)置上并為完全按照會計準(zhǔn)那么要求。詳見附表8.4.2 估計損益表和利潤分配表 根據(jù)估算，公司完稅后利潤情況如圖7-5所示，五年間共實現(xiàn)稅后利潤1 378 512元，平均年增長率為 43%。詳細損益表和利潤分配表見附表 。 8.4.3 估計資產(chǎn)負債表 估計資產(chǎn)負債表見附表2。經(jīng)過對估計資產(chǎn)負債表的分析，圖7-6顯示了公司資產(chǎn)和凈資產(chǎn)的變化情況，公司總資產(chǎn)中固定投資占了相當(dāng)大的

57、比重，這是由于咨詢行業(yè)特點決議；同時貨幣資金的比重比較大，這主要是由于公司贏利性和生長性比較好，現(xiàn)金流入富余，這部分資金需求董事會議決議其用途，也可暫時用于金融投資。由于公司的負債較小，所以凈資產(chǎn)也相應(yīng)以較大的幅度添加。到第五年底，公司估計將擁有資產(chǎn)總值4 344 140元，凈資產(chǎn)為1 378 512元。 8.4.4 估計現(xiàn)金流量表和資金運用表 現(xiàn)金流量表見附表3。我們采取了直接法進展估算。由于第一年是咨詢效力推行和宣傳階段，咨詢?nèi)藬?shù)較少，并且固定資產(chǎn)投入和效力設(shè)備辦公設(shè)備投入相對較大，因此第一年的凈現(xiàn)金流量為-10 009元。第二年，咨詢規(guī)模有所增大，咨詢?nèi)藬?shù)也比同期有大的增長，因此凈現(xiàn)金流

58、量添加，為65 300元。從第三年開場，咨詢效力進入穩(wěn)定成熟期，咨詢數(shù)量到達市場規(guī)模的6%，直到第五年，市場占有率到達10%。第五年的凈現(xiàn)金凈流入為1 197 240元。每年現(xiàn)金流量如圖7-7所示 。 營運資金的數(shù)額將比較大。在穩(wěn)健原那么下，我們將配合公司的開展戰(zhàn)略，在不同的開展階段把盈余資金投資于其他工程上。關(guān)于這部分的投資決策分析將在投資時根據(jù)詳細情況進展分析。我們以下的分析中不思索這部分資金再投資產(chǎn)生的收益。 8.5 贏利情況分析8.5.1 贏利才干分析 經(jīng)過計算五年的財務(wù)目的，我們可以一定公司具有很好的贏利性和生長性，詳細數(shù)據(jù)計算如下，五年期間累計實現(xiàn)稅后利潤1 378 512元，第五

59、年利潤率到達51%。闡明公司具有很大的投資價值。1資產(chǎn)利潤率資產(chǎn)凈利潤=凈利潤/平均總資產(chǎn)100%平均總資產(chǎn)-期初總資產(chǎn)+期末總資產(chǎn)/2資產(chǎn)凈利潤表達了企業(yè)利用資產(chǎn)的綜合效果。目的越高，闡明資產(chǎn)的利用效率越高。同時也闡明了企業(yè)在添加收入和節(jié)約資金運用等方面獲得了良好的效果。2凈資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)100%，他反映了公司一切者權(quán)益的投資報酬率。年度 12345平均資產(chǎn)凈利率%26.0245.6349.4948.0853.2744.498凈資產(chǎn)收益率%28.1547.5251.2150.1256.4746.694由表可見，資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率在五年間均呈增長趨勢。平均凈

60、資產(chǎn)收益率到達%，在同行業(yè)中是相當(dāng)高的程度。闡明了公司一切者的投資報酬率相當(dāng)高。公司呈現(xiàn)良好的開展前景。3銷售凈利潤 銷售凈利潤=凈利潤/銷售收入100%該目的反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益程度。企業(yè)在添加銷售收入額的同時，必需相應(yīng)的獲得更多的凈利潤，才干是銷售凈利潤堅持不變或有所提高。經(jīng)過分析銷售凈利潤的升降變動，可以促使企業(yè)在擴展銷售的同時，留意改良運營管理，提高贏利程度。從表中我們可以看出，銷售凈利潤隨著銷售的增長而顯著增長。平均年增長率到達%。隨著銷售收入的增長，現(xiàn)金流也不斷添加，但這里我們并沒有將這些富余的營運資金再投資所產(chǎn)生的利潤思索在內(nèi)。4銷售毛利率分析