物流培訓(xùn)資料之7ExploitingtheStrategicFellowshipResourceofSupplier-7

1、Chapter7 Exploiting the Strategic Fellowship Resource of Supplier開發(fā)供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系資源8/9/20221Content point：The connection process of the resources development of Strategy fellowship.戰(zhàn)略伙伴關(guān)系資源開發(fā)的層次關(guān)聯(lián)過程Choice games about the new fellowship.新伙伴選擇策略The maintenance and upgrade of fellowship.伙伴關(guān)系的維護(hù)和提升Optimize t

2、he fellowship. 伙伴關(guān)系的優(yōu)化Cooperative commerce: come into being the strategy fellowship.協(xié)同商務(wù)：戰(zhàn)略伙伴關(guān)系形成8/9/202221.戰(zhàn)略伙伴關(guān)系資源開發(fā)的層次關(guān)聯(lián)過程戰(zhàn)略伙伴關(guān)系資源開發(fā)的層次關(guān)聯(lián)過程關(guān)系遞增層次關(guān)聯(lián)開發(fā)及行為親密貢獻(xiàn)關(guān)系第一層次開發(fā)第二層次開發(fā)第三層次開發(fā)伙伴默契協(xié)同行為制造商誠信與授權(quán)行為制造商選擇行為普通供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略伙伴關(guān)系新生產(chǎn)能力涌現(xiàn)及施展8/9/202232.新伙伴選擇策略新供應(yīng)商預(yù)選運(yùn)用一系列策略，對(duì)普通供應(yīng)商的技術(shù). 質(zhì)量. 成本結(jié)構(gòu). 交貨. 服務(wù). 管理水平. 信譽(yù)

3、度等，進(jìn)行全面綜合考察，初步選定入圍供應(yīng)商。 步驟一：通過各種媒體通道，公開選擇供應(yīng)商的消息。 傳遞企業(yè)信息. 公告所需供應(yīng)商類型和對(duì)供應(yīng)商的要求.實(shí)現(xiàn)公開、公平、公正。8/9/20224新供應(yīng)商預(yù)選策略 及實(shí)現(xiàn)的基本框架： 生產(chǎn)內(nèi)容生產(chǎn)能力固定資產(chǎn)市場前景覆蓋面財(cái)務(wù)能力信息技術(shù)表A：企業(yè)業(yè)務(wù)狀況 經(jīng)營理念價(jià)值觀文化觀企業(yè)精神器物文化標(biāo)志表B：企業(yè)經(jīng)營宗旨 您對(duì)本企業(yè)的建議您的合作意向您的合作要求表C：合作伙伴回執(zhí) 8/9/20225附表：改進(jìn)我們的工作8/9/20226注：(1) 請您在要選擇的問題后打“”，若選擇多項(xiàng)，可在問題后的空間里寫上選 擇順序的依次編號(hào)。 (2) 此表的目的是為了改

4、進(jìn)我們的工作，謝謝您的支持。 8/9/20227步驟二：分析供應(yīng)商資料，預(yù)評(píng)選供應(yīng)商。 步驟三：供應(yīng)商市場調(diào)查，確定入圍供應(yīng)商。 請你設(shè)計(jì)對(duì)供應(yīng)商選擇的方法和內(nèi)容注：附表設(shè)計(jì)時(shí)盡可能把你想得到的內(nèi)容都包容進(jìn)去。8/9/20228新供應(yīng)商確定制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商資料歸并供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商確定建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商評(píng)選流程評(píng)價(jià)指標(biāo)體系調(diào)查.自薦.附表確定多少合適？8/9/202293.伙伴關(guān)系的維護(hù)和提升關(guān)系維護(hù)和提升要達(dá)到的效果 親密（Intimacy）：伙伴關(guān)系間的緊密程度。 NEC公司的高斯先生所說：“如果沒有親密關(guān)系的存在，就無法為伙伴企業(yè)帶來貢獻(xiàn)。身為伙伴，我不再是個(gè)局外人，而是內(nèi)部關(guān)

5、系人；在達(dá)到這層親密性之前，我無法有所貢獻(xiàn)?！?貢獻(xiàn)（Impact）：伙伴間自愿為達(dá)成協(xié)同付諸的行動(dòng)和行動(dòng)所產(chǎn)生的實(shí)際成果。 8/9/202210關(guān)系維護(hù)和提升的理念及行為： 理念：向供應(yīng)商伙伴開放內(nèi)部運(yùn)作. 授權(quán)行為：最大利潤的合理分配 顯在利潤分配：交易價(jià)格使交易雙方都滿意。潛在利潤分配：主動(dòng)提供信息技術(shù)解決方案.協(xié)助解決生產(chǎn)技術(shù)問題、協(xié)助改進(jìn)業(yè)務(wù)流程提升生產(chǎn)效率等。 親密和貢獻(xiàn)的衍生效果：互信、團(tuán)隊(duì)精神、共同的價(jià)值主張、供應(yīng)鏈文化、學(xué)習(xí)型系統(tǒng)等，是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的隱形資產(chǎn)，是產(chǎn)生新能力的源泉。 8/9/2022114.伙伴關(guān)系的優(yōu)化管理與供應(yīng)商的關(guān)系：目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃接觸考核指標(biāo)檢查制造商供應(yīng)商

6、檢查組目標(biāo)計(jì)劃檢查總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)達(dá)到目標(biāo)的程度、每項(xiàng)具體指標(biāo)情況對(duì)制造商建議制造商改進(jìn)改進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃供應(yīng)商新目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施供應(yīng)商目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施檢查流程 8/9/202212供應(yīng)商進(jìn)行階段性績效評(píng)估，優(yōu)化關(guān)系結(jié)構(gòu)：指 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)分值送貨狀況沒有發(fā)生過拒絕送貨或送貨不一致送貨不一致不超過5%送貨不一致為5%10%送貨不一致為11%20%送貨不一致20%43210加工能力從所有送貨中抽取樣本，超出控制限度的不超過1%從91%99%送貨中抽取樣本，超出控制限度的不超過5%從80%89%送貨中抽取樣本， 6%10%超出了控制限度從70%79%送貨中抽取樣本， 11%20%超出了控制限度從70%送貨中抽取樣本，

7、超出控制限度的20%43210表1：供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn)指標(biāo)8/9/202213指 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)分值數(shù)量數(shù)量全部正確不正確的交付不足5%不正確的交付為5%10%不正確的交付為11%20%不正確的交付20%43210時(shí)間所有交付均準(zhǔn)時(shí)無法容忍的交付延遲不足5% 無法容忍的交付延遲為5%10%無法容忍的交付延遲為11%20%無法容忍的交付延遲20%43210單證沒有漏記批量數(shù)目、包裝表列、發(fā)票錯(cuò)誤及其它單證 不足5%的交付被記錯(cuò)被記錯(cuò)的交付為5%10%被記錯(cuò)的交付為11%20%被記錯(cuò)的交付20%43210交付條件所有交付都在期望條件下收到有墊襯受損、包裝不全、紙箱破損的交付不足5%有上述損壞的交付為5%10

8、% 有上述損壞的交付為11%20%有上述損壞的交付20%43210供應(yīng)商交付表現(xiàn)指標(biāo) 8/9/202214指 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)分值糾錯(cuò)與改正不一致報(bào)告/供應(yīng)商做出反應(yīng)且實(shí)施改進(jìn)不超過30天不一致報(bào)告/供應(yīng)商做出反應(yīng)且實(shí)施改進(jìn)在3160天內(nèi)不一致報(bào)告/供應(yīng)商做出反應(yīng)不超過30天不一致報(bào)告/供應(yīng)商做出反應(yīng)在3160天內(nèi)60天內(nèi)無反應(yīng)43210成本.備貨.批量規(guī)模單位成本、備貨期與批量規(guī)模大幅減少單位成本、備貨期與批量規(guī)模小幅減少單位成本、備貨期與批量規(guī)模無減少420供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)指標(biāo) 8/9/202215協(xié)同產(chǎn)品商務(wù)（CPC）的兩層涵義：協(xié)同商務(wù)理念；實(shí)施協(xié)同商務(wù)的技術(shù)支持。 倡導(dǎo)和實(shí)踐協(xié)同商務(wù)-戰(zhàn)略伙伴關(guān)系形成的基礎(chǔ)。理念倡導(dǎo)及相應(yīng)的實(shí)踐嘗試：邀請供應(yīng)商共同預(yù)測市場、研發(fā)產(chǎn)品、共同設(shè)