萬科長春市某別墅區(qū)項(xiàng)目推廣策略案_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、*推廣案產(chǎn)品定位思考產(chǎn)品分析片區(qū)片區(qū)定位長春市9大區(qū)域的發(fā)展整體按照“一級(jí)規(guī)劃、兩級(jí)建設(shè)”的思路進(jìn)行。 *開發(fā)區(qū)的功能定位是”打造特色旅游“。*旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)定位于環(huán)境優(yōu)美的城市生態(tài)旅游區(qū)、高教區(qū)和居住區(qū)。規(guī)劃明確,定位高檔。*國家森林公園始建于1934年,國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),國家第七大森林公園 。119個(gè)山頭,30多個(gè)樹種,森林100平方公里,潭水430公頃 。一個(gè)生態(tài)的自然的好地方!交通距市中心18公里,車程約20分鐘,距長春火車站16公里,距機(jī)場(chǎng)23公里。有102路、120路、160路公交車輛直達(dá)市中心不同區(qū)位,用時(shí)約20分鐘至40分鐘。大型輕軌也將在這里全面開通。 現(xiàn)狀不好,前景不錯(cuò)

2、。配套商業(yè):*商貿(mào)城、*購物中心教育:*小學(xué)、師大附小、長春大學(xué)、東北師范大學(xué)、吉林藝術(shù)學(xué)院、長春稅務(wù)學(xué)院 號(hào)稱是文化區(qū)域,現(xiàn)實(shí)生活比較無奈。小結(jié)*區(qū)域有著無限的升值潛力和廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)自然資源狀況,*是長春最好的富人別墅區(qū)所在地。但目前為止*作為一個(gè)居民常住的居住區(qū)還是不夠成熟,生活多有不便。項(xiàng)目本身位置項(xiàng)目位于長春市東南部*森林公園入口處。不靠山,沒有非常獨(dú)特的資源特點(diǎn)。地塊在*片區(qū)無明顯優(yōu)勢(shì)風(fēng)格與蘭喬圣菲類似。南加州風(fēng)情,亦即改良西班牙風(fēng)情。質(zhì)樸奢華的氣質(zhì),手工打磨的感覺。不論風(fēng)格還是質(zhì)量,這都將是長春前所未有的。價(jià)格根據(jù)我們的猜測(cè),別墅的銷售價(jià)格應(yīng)該在10000元/平米左右。這個(gè)

3、價(jià)格,在長春基本可以稱為“天價(jià)”產(chǎn)品分析結(jié)論我們的項(xiàng)目所處的是一個(gè)國際意義的富人居住區(qū)。產(chǎn)品的所有硬件因素都決定了它是真正引領(lǐng)長春市場(chǎng)的別墅生活區(qū)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)格局長春市的房地產(chǎn)市場(chǎng)整體發(fā)展相對(duì)比較低級(jí)。消費(fèi)能力有限,市場(chǎng)供給量大,多擠在中檔或中高檔。就高端市場(chǎng)而言,沒有真正意義的富人區(qū)。一個(gè)不成熟的行業(yè)市場(chǎng),一個(gè)前景不明朗的行業(yè)市場(chǎng)。別墅的發(fā)展第一幢別墅長影小白樓。1999年之前,只有富豪花園和天華苑在售。同期,*產(chǎn)生了爛尾別墅。1999年后,長春的“社區(qū)別墅”開始逐漸興旺,但“別墅社區(qū)”始終難成氣候,一直到現(xiàn)在。長春沒有真正的“別墅生活”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美印溪谷香墅街森林華墅(號(hào)稱唯一的純別墅區(qū))

4、蘊(yùn)城別墅優(yōu)山美地(電力系統(tǒng)內(nèi)部消化一大部分)大頂山李嘉誠項(xiàng)目已經(jīng)開盤的銷售一般,他們都談不上是對(duì)手。如果一定要找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那就是李嘉誠。長春沒有真正意義的富人區(qū),長春的別墅市場(chǎng)未真正形成,更談不上真正意義的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)分析結(jié)論消費(fèi)者分析目前*別墅買家一、小康精英。高級(jí)職員,用在市區(qū)內(nèi)買一套房的錢在*買別墅+汽車,提前過上“高尚生活” 。二、豪客。這一類買家財(cái)力雄厚,眼光長遠(yuǎn)獨(dú)到,購買*別墅基本為投資保值準(zhǔn)備。小康精英買不起,投資豪客量太小,依靠目前*別墅消費(fèi)結(jié)構(gòu),無法實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的順利銷售。有能買的起的人嗎?從表面看,長春人的收入并不高,但事實(shí)并非如此??纯醋空沟幕鸨N售場(chǎng)面,誰也不能說長春人沒錢

5、。以瑞士伯爵名表為例,銷量占據(jù)全國銷量的大半江山,業(yè)內(nèi)素有” 得東北者得天下“之說法。對(duì)長春富人來說,消費(fèi)能力不是問題。為什么不買別墅?觀念尚未升級(jí)。認(rèn)為住在城市中心才是高級(jí)的。不值得花那么多錢買別墅,而且是住到郊區(qū)去。收入不能見光,盡量避免張揚(yáng)。在意識(shí)中房子和手表等交際性產(chǎn)品不同,不能明確代表身份。部分人買別墅,到大連等其他城市去購買。自己在郊區(qū)買塊地,自己蓋 “別墅”。在長春,沒有形成別墅的消費(fèi)觀念。他們住哪里?老牌豪宅富豪花園等地。各新派高檔社區(qū):萬科、中海、融創(chuàng)等項(xiàng)目。南湖、同志街、紅旗街等傳統(tǒng) “高尚區(qū)” ?;祀s而居是長春富人不同于成熟市場(chǎng)的最大特點(diǎn)!他們?cè)鯓酉M(fèi)?東西好壞倒在其次,

6、關(guān)鍵是在哪里買的,花多少錢買的。為了面子,出手大方,重視社會(huì)認(rèn)同。追求品牌,講究身份,圈子效應(yīng)明顯。意見領(lǐng)袖和媒體導(dǎo)向?qū)οM(fèi)決定非常重要。身份感很重要!消費(fèi)者分析結(jié)論有消費(fèi)能力,但目前沒有形成別墅的消費(fèi)觀念。消費(fèi)者:有消費(fèi)能力,看重身份,對(duì)別墅生活價(jià)值認(rèn)識(shí)不足。市場(chǎng):沒有真正的富人區(qū),別墅市場(chǎng)未真正形成,談不上真正意義的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品:我們的項(xiàng)目具備了富人居住區(qū)的所有硬件因素,是真正的別墅區(qū)。真正有身份的生活項(xiàng)目定位案名*備選案名*美國最富的十個(gè)社區(qū)之一,位于南加州。甲骨文公司的首席執(zhí)行官埃里森按照日本皇家建筑的風(fēng)格建造,花了約億美元在修建該住宅上。創(chuàng)作表現(xiàn)(圖略)推廣節(jié)奏思考本項(xiàng)目推廣的最大障礙

7、來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類別價(jià)值的不認(rèn)同。如何解決本項(xiàng)目的最大障礙來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類別價(jià)值的不認(rèn)同。如何進(jìn)行推廣節(jié)奏安排?房地產(chǎn)推廣的特點(diǎn)片區(qū)的重要性,決定了很多時(shí)候要單獨(dú)解決片區(qū)問題。推廣周期短。所以很多時(shí)候要單刀直入,直接切入需要解決的問題。城市話題的營造很重要,很多時(shí)候新聞式的做法頗有必要。第一階段,我們要占領(lǐng)輿論的至高點(diǎn)。第一階段推廣策略用直接、犀利的手段,對(duì)長春富人該住哪里的問題進(jìn)行挑動(dòng),形成城市話題,引起城市對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注。第一階段推廣主題長春富人區(qū),從*S開始軟文報(bào)紙廣告消費(fèi)習(xí)慣是我們一直必須面對(duì)的問題。教育市場(chǎng)是個(gè)成本很高的事。一旦我們教育好市場(chǎng),后面就會(huì)多個(gè)受益者,但我們絕對(duì)是第一受

8、益者。我們是萬科,我們是行業(yè)的領(lǐng)跑者,有時(shí)我們必須站在行業(yè)高度上來看問題。我們能做的就是盡量減少成本,盡量多讓自己獲益。第二階段推廣策略與受眾進(jìn)行別墅生活觀念溝通,倡導(dǎo)有身份的生活方式,讓本項(xiàng)目成為最大的受益者。第二階段推廣主題別讓你的房子與身份不匹配廣播廣告廣播廣告“問話篇30秒”電視廣告“回家篇”電視廣告一位成功的中年男子氣宇軒昂地從一座豪華大廈里走出,并步下臺(tái)階。 一臺(tái)奔馳車停在臺(tái)階旁,男子過來開門上車。 (主觀鏡頭)車子開過寬闊繁華的街道,旁邊高樓林立,商場(chǎng)華麗。 (主觀鏡頭)車子拐彎,開進(jìn)相對(duì)狹窄的街道,對(duì)面偶爾有拖拉機(jī)開過,一股黑煙噴出。 車子開進(jìn)一個(gè)小胡同,有位賣地瓜的鄰居推著烤爐從奔馳車旁走過。 車子開進(jìn)小區(qū)內(nèi),幾個(gè)下崗職工般的人在聊天閑看,一輛自行車差點(diǎn)撞上奔馳。 男子下車,氣宇軒昂的勁頭已經(jīng)沒有,倒似乎有些狼狽。 突然,樓上扔下一個(gè)類似黑色塑料袋的東西朝男子飄來。 黑場(chǎng) 別讓你的房子與身份不匹配 男子在本項(xiàng)目一棟別墅前指揮人搬家。 標(biāo)版 開盤報(bào)紙廣告樓書產(chǎn)品是我們項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格是我們高高在上的例證。面對(duì)那些講究身份的人。第三階段推廣策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最大化展示,采用“隔離式溝通”讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目視為仰止。第三階段推廣主題*S,身份不言自明 報(bào)紙廣告活動(dòng)有必要采取小眾的溝通方式。車友俱樂部、全球通貴賓卡、機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店等高級(jí)組織或場(chǎng)

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