營(yíng)銷人員績(jī)效考核表

1、營(yíng)銷人員績(jī)效考核表姓名：工號(hào)：考核日期 年 月 日考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)分優(yōu)秀良好及格不及格得分銷售計(jì)劃完 成率40%109876540老客戶流失 量10%109876540新客戶增加 量10%109876540銷售量的增 長(zhǎng)率10%109876540銷售細(xì)節(jié)處 理（電話拜訪 量）5%109876540銷售日志等相 關(guān)報(bào)表處理5%109876540呆賬、爛帳、 壞賬情況5%109876540回款率的高 低5%109876540工作態(tài)度5%109876540考勤5%109876540等級(jí)卓越（）優(yōu)秀（）稱職（）待改進(jìn)（）差（）總分說明：1各考勤指標(biāo)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)X權(quán)重X 10=得分；總得分就是各得分的總合2

2、、考勤等級(jí)：10096分為卓越，9590分為優(yōu)秀，8985分為稱職，8478分為待改進(jìn)，77 以下為差。3、85分為100%的績(jī)效工資，應(yīng)得績(jī)效工資=該月所得考核分-85x標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資4銷售細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)是體現(xiàn)一個(gè)銷售人員營(yíng)銷水平的高低，如銷售跟蹤情況，售后服務(wù)情況， 客戶心態(tài)把握，客戶異議處理等等。5寫銷售日志是對(duì)當(dāng)天銷售過程的反思和梳理過程，這對(duì)以后進(jìn)行再次銷售也是整理經(jīng)驗(yàn)的 過程，如，為什么成功，為什么別拒絕，取得哪些有效信息，對(duì)客戶有哪些不正當(dāng)回答，下 次該如何解釋等。6呆賬、爛帳、壞賬：銷售人員是否認(rèn)真對(duì)待7回款率高低，一個(gè)銷售人員把產(chǎn)品銷售出去，其銷售行為并沒有結(jié)束。如果這筆款沒有及

3、時(shí)入賬，所謂的銷售業(yè)績(jī)只能紙上談兵，如果長(zhǎng)期不能入賬，等于是給企業(yè)帶來損失。8老客戶流失量：老客戶是銷售人員取之不盡的幸福資源，彼此熟悉，銷售量比較穩(wěn)定，所 以銷售人員不能忽視老客戶的管理，9新客戶的開發(fā)量是一個(gè)銷售如能源最基本的指標(biāo)，也是銷售人員敬業(yè)精神的體現(xiàn)。姓名：工號(hào)：考核日期 年 月 日考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)分優(yōu)秀良好及格不及格得分考勤40%109876540健康報(bào)告錄 入情況20%109876540客戶滿意度10%109876540是否按時(shí)完 成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 交代的任務(wù)10%109876540工作態(tài)度10%1098一76540是否做好體 檢后勤工作10%109876540等級(jí)卓越（）優(yōu)秀（）稱職

4、（）待改進(jìn)（）差（）總分說明：1各考勤指標(biāo)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)X權(quán)重X 10=得分；總得分就是各得分的總合2、考勤等級(jí)：10096分為卓越，9590分為優(yōu)秀，8985分為稱職，8478分為待改進(jìn)，77 以下為差。3、85分為100%的績(jī)效工資，應(yīng)得績(jī)效工資=該月所得考核分-85x標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資4考勤完全按照公司考勤制度執(zhí)行。5健康報(bào)告錄入情況，每天完成任務(wù)量（）分為優(yōu)秀；（）良好；（）及格；（）不及 格，按照?qǐng)?bào)告完成情況和細(xì)致程度出錯(cuò)情況由部門經(jīng)理評(píng)分；6客戶在體檢過程中或過程后出現(xiàn)的問題，是否及時(shí)解決，解決的效果如何。7上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)是否認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成，完成質(zhì)量高低；8工作態(tài)度是否端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能

5、協(xié)助同事做一些其他力所能及的事情；考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)分優(yōu)秀良好及格不及格得分考勤40%109876540工作質(zhì)量10%109876540工作效率10%109876540賬目管理10%109876540費(fèi)用管理10%109876540財(cái)務(wù)報(bào)表及 時(shí)完成率10%109876540工作態(tài)度10%1098一76540等級(jí)卓越（）優(yōu)秀（）稱職（）待改進(jìn)（）差（）總分姓名:考核日期年月工號(hào):日說明：1各考勤指標(biāo)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)X權(quán)重X 10=得分；總得分就是各得分的總合2、考勤等級(jí)：10096分為卓越，9590分為優(yōu)秀，8985分為稱職，8478分為待改進(jìn)，77 以下為差。3、85分為100%的績(jī)效工資，應(yīng)得績(jī)效工資=該月所得考核分-85x標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資4考勤完全按照公司考勤制度執(zhí)行。5工作質(zhì)量：工作質(zhì)量完成情況6工作效率：辦事是否拖拉，是否經(jīng)常需要催促7賬目管理：賬目是否混亂，錯(cuò)誤率高低8財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)完成情況；報(bào)表是否及時(shí)完成，錯(cuò)誤率高低，稅務(wù)工作是否出現(xiàn)錯(cuò)誤，不規(guī) 范次數(shù)。9工作態(tài)度：執(zhí)行力，責(zé)任心，準(zhǔn)章守紀(jì)，以身作則。實(shí)習(xí)和試用期員工只發(fā)放基本工資和崗位工資，不發(fā)放績(jī)效工資職 級(jí)薪 級(jí)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)基本工資崗位工資工齡工資崗位 績(jī)效 任務(wù)電話補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼考勤工資餐補(bǔ)其高級(jí)一銷售總監(jiān)1001003