全程銷售代理合同法務(wù)部修改版

1、全程銷售代理合同甲方： 乙方：甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的房地產(chǎn)項目事宜，在互利互惠的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。一、代理項目基本情況1、項目名稱: 2、地理位置： 3、項目性質(zhì)： 4、建筑指標(biāo): 總用地面積 ： 平方米；總建筑面積： 平方米；5、該項目具體可售單位： 6、項目預(yù)售許可證： 二、委托代理范圍1、甲方指定乙方為獨家策劃、銷售代理商，委托乙方獨家策劃、代理銷售甲方建設(shè)開發(fā)的 項目（以下簡稱銷售項目）。甲方對銷售項目在委托期內(nèi)不得再委托其它公司代理策劃及銷售。2、乙方的服務(wù)范圍包括獨家策劃和代理銷售本合同項下的委托項目。若

2、在乙方代理過程中甲方需自行銷售委托項目中的部分單位的，應(yīng)當(dāng)提前三日將擬自行銷售部分以書面形式通知乙方。甲方自行銷售的單位最多不得超過 套。3、本合同分為兩部分履行，第一部分為銷售項目的整體策劃（包括營銷策劃、廣告策劃監(jiān)督及實施、營銷人員培訓(xùn)、廣告包裝推廣、銷售管理及銷售組織等在內(nèi)的全方位服務(wù)。具體內(nèi)容見附件一）和前期預(yù)訂階段。第二部分為代理銷售本合同項下的委托項目。委托期限1、本合同全程策劃、銷售合作期限從本合同簽訂之日起至開始銷售后3個月止。2、在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或者乙方有違約事由發(fā)生，任何一方不得無故終止本合同。3、合同到期后，如甲、乙雙方同意繼續(xù)履行合同，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議續(xù)展合

3、同的有效期。四、費用負(fù)擔(dān)1、銷售項目的推廣、宣傳及公關(guān)費用（包括但不限于報紙電視廣告、印刷宣傳材料、商品房銷售合同等宣傳費用）由甲方組織實施并承擔(dān)，具體推廣、宣傳方案及公關(guān)費等費用的支付應(yīng)經(jīng)甲方書面確認(rèn)。2、乙方銷售人員的工資、服裝等日常開支由乙方承擔(dān)。五、代理銷售方式1、乙方以甲方名義對外銷售房屋，簽訂房屋認(rèn)購意向書和商品房買賣合同，并交甲方蓋章確認(rèn)。2、乙方須使用甲方提供的合同文本及合同條款對外簽訂合同，（商品房買賣合同使用經(jīng)甲方確認(rèn)的合同文本），未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得隨意修改合同條款。3、房屋認(rèn)購意向書或商品房買賣合同簽訂后，乙方應(yīng)當(dāng)將銷售情況詳細(xì)匯總，并交甲方指定的人員保管。甲方或

4、甲方指定人員應(yīng)當(dāng)在乙方提供的銷售情況匯總表上蓋章或簽字確認(rèn)，作為計算銷售傭金的基礎(chǔ)。4、甲方自行銷售房屋時，應(yīng)當(dāng)提前將銷售房屋情況通知乙方，經(jīng)乙方確認(rèn)尚未銷售后甲方方能與購房者簽訂房屋認(rèn)購意向書和商品房買賣合同。甲方應(yīng)當(dāng)同時將合同簽訂情況立即通知乙方。六、銷售價格1、甲、乙雙方同意按照分戶定價的原則進(jìn)行銷售，擬定各戶的委托銷售底價后，由甲、乙雙方簽字蓋章認(rèn)可。該委托底價詳見本合同的附件三，乙方可在該銷售底價的基礎(chǔ)上制訂對外公開銷售價格，乙方制訂的公開銷售價格在公開前應(yīng)當(dāng)經(jīng)甲方書面確認(rèn)。2、經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章確認(rèn)的銷售底價是本合同的組成部分。委托銷售底價為商業(yè)秘密，甲、乙雙方任何一方均不得對外

5、透露。3、乙方的銷售價格不得低于甲、乙雙方商定的銷售底價。乙方可根據(jù)市場銷售情況，在銷售底價的基礎(chǔ)上上浮對外銷售價格。如遇特殊情況，乙方的對外銷售價格低于甲、乙雙方商定的銷售底價時，乙方應(yīng)當(dāng)征得甲方的書面同意后，可以低于銷售底價的價格對外銷售，此種情況下，甲方可按成交價的 1.2 %向乙方支付傭金。七、代理傭金1、乙方的代理傭金為所銷售房屋委托銷售底價的 1.5 %。2、每套房屋對外銷售的成交價格，超出委托銷售底價部分，為銷售溢價。銷售溢價部分，乙方的代理傭金為銷售溢價的 20 %。3、為避免因乙方責(zé)任造成購房客戶退房或者其他有損于甲方利益的事情發(fā)生，甲方可在傭金結(jié)算時暫扣應(yīng)付傭金的 10 %

6、。若無前述情況發(fā)生，甲方應(yīng)當(dāng)在房屋實際銷售后的 1個月內(nèi)將該暫扣款項一次性支付給乙方。4、甲方自行銷售或委托他人銷售的銷售額部分，乙方不提取傭金。八、代理傭金支付1、對于已經(jīng)簽訂商品房買賣合同的房屋，并且：1）購房客戶已經(jīng)一次性付清全部房款的；2）購房客戶辦理按揭貸款付款的，首付款不低于合同金額的80且已支付首付款；凡屬上述情況，均認(rèn)定乙方完成銷售，甲方應(yīng)當(dāng)按照本合同的相關(guān)約定向乙方支付代理傭金。2、乙方可于每月的 3 日前將上月的傭金支付明細(xì)單提供給甲方，由甲方指定的人員審核無誤后在傭金支付明細(xì)單上簽字并加蓋甲方單位公章。3、甲方審查乙方提交的傭金支付明細(xì)單與實際銷售情況無誤后，應(yīng)當(dāng)于乙方提

7、交傭金支付明細(xì)單后的 10 個工作日內(nèi)，將已扣除暫扣款后的傭金支付給乙方，支付時乙方應(yīng)當(dāng)提供等值有效發(fā)票，如乙方不提供等值有效發(fā)票，甲方有權(quán)延期支付。4、因甲方違約導(dǎo)致購房客戶退房的，不影響乙方按本合同約定的正常方式結(jié)算傭金。5、因甲方原因?qū)е聦嶋H銷售價格低于委托銷售底價的，按實際成交價格按 比例結(jié)算傭金。九、甲方責(zé)任1、甲方保證對委托銷售之物業(yè)有合法出售的權(quán)利，質(zhì)量保證，無任何債權(quán)債務(wù)糾紛，買賣、典當(dāng)?shù)惹闆r，并可依約配合交房和提供相關(guān)的書面材料。同時須保證客戶能夠辦理房產(chǎn)證。如該物業(yè)銷售過程因甲方原因產(chǎn)生任何的債權(quán)債務(wù)糾紛，與乙方無關(guān)，概由甲方承擔(dān)一切責(zé)任。2、甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供如下資料：1

8、）銷售項目的相關(guān)審批文件；2）銷售項目的商品房預(yù)售許可證；3）房屋認(rèn)購意向書或商品房買賣合同合同文本。3、甲方保證在銷售項目的策劃、廣告及銷售工作中向乙方提供的一切資料、數(shù)據(jù)的均合法有效。如因甲方提供虛假資料而造成的糾紛，與乙方無關(guān)，概由甲方承擔(dān)一切責(zé)任。如甲方工程未能按期完工或甲方開發(fā)的該項目存在銷售手續(xù)不健全等問題導(dǎo)致乙方不能按時開展銷售工作的，則乙方的銷售指標(biāo)以及完成時間都相應(yīng)順延并調(diào)整。4、甲方向售樓部提供宣傳費用，同時負(fù)責(zé)報紙、雜志、公關(guān)等其他的促銷宣傳費用，該費用的數(shù)額及支付時間方式由甲方按乙方出具并經(jīng)甲方確認(rèn)的營銷策劃方案中的內(nèi)容執(zhí)行。5、甲方免費提供一個已經(jīng)裝修完畢的售樓部給乙

9、方銷售使用，并為售樓部配備相應(yīng)的通訊辦公設(shè)備(如電腦、傳真機(jī)等)，由此產(chǎn)生的通訊費由甲方負(fù)責(zé)。售樓部的水費、電費等所有售樓處正常辦公所產(chǎn)生的費用亦由甲方負(fù)責(zé)。6、甲方負(fù)責(zé)派出專人在銷售部收取購房款項，在房屋認(rèn)購意向書或商品房買賣合同上蓋章確認(rèn)。7、甲方有權(quán)定期檢查乙方現(xiàn)場工作情況，但對乙方售樓業(yè)務(wù)及內(nèi)部管理不得干涉。8、甲方有義務(wù)做好本合同的保密工作，防止對銷售業(yè)務(wù)造成不利影響。9、甲方依照政府主管部門的辦事程序，協(xié)助客戶辦理銀行按揭貸款（本銷售項目確定的貸款方式為： ）及房屋產(chǎn)權(quán)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決客戶及公司法律方面的糾紛。十、乙方責(zé)任1、乙方在策劃過程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守各項約定，全面維護(hù)甲方利益。

10、1）制作推廣計劃（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃及廣告宣傳等）。2）根據(jù)市場推廣計劃，準(zhǔn)備銷售計劃，合理安排銷售時間表（包括現(xiàn)場營銷管理及銷售監(jiān)控等）。3）根據(jù)市場推廣計劃，進(jìn)行廣告宣傳、策劃其中，項目的市場調(diào)查（包括營銷推廣策略、廣告策略的制訂及實施、公關(guān)活動的策劃及組織）。4）根據(jù)時常推廣計劃和營銷推廣策略，做好營銷準(zhǔn)備（包括售樓資料的準(zhǔn)備、協(xié)助甲方進(jìn)行售樓處的現(xiàn)場包裝、派送宣傳資料、售樓書等）。上述營銷、策劃、廣告活動的開展與發(fā)布，應(yīng)當(dāng)提交甲方同意后實施。2、代理銷售房屋1）在嚴(yán)格遵守甲方委托權(quán)限的前提下，利用自身的優(yōu)勢積極開展銷售工作。2）負(fù)責(zé)指導(dǎo)安排購房客戶前往項目地盤進(jìn)行實地考察

11、。3）負(fù)責(zé)安排購房客戶簽訂房屋認(rèn)購意向書或商品房買賣合同，協(xié)助甲方派駐現(xiàn)場財務(wù)人員收取定金。4）負(fù)責(zé)指導(dǎo)購房客戶按照甲方指定的貸款方式辦理銀行按揭及其他所需要手續(xù)。5）協(xié)調(diào)甲方與購房客戶的關(guān)系，使甲方與購房客戶保持良好的關(guān)系。3、乙方在本合同正式簽訂 1 天內(nèi)開始銷售前期的準(zhǔn)備策劃工作，在合同簽訂后 7 日后開始實際銷售工作，截至 2013年12月31日止，乙方必須完成代理銷售面積的90%。4、乙方負(fù)責(zé)銷售部的建立和銷售人員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和解雇，一切銷售人員由乙方直接管理，甲方不干涉乙方的內(nèi)部管理和內(nèi)部分配。5、不得以甲方名義進(jìn)行本合同之外的其他業(yè)務(wù)。6、不得超出甲方規(guī)定的書面宣傳范圍進(jìn)行

12、宣傳和承諾。7、乙方不得收取任何款項，也不得挪用任何款項。十一、特別約定為保證本合同順利履行，本合同項下所指的“甲方工作人員簽字”中所涉及甲方有簽署權(quán)利的人員為： 姓名： 身份證號： 聯(lián)系電話： 十二、違約責(zé)任1、任何一方不履行合同規(guī)定義務(wù)或者違反合同而給對方造成損失的，須賠償對方的全部直接損失。2、因一方違約導(dǎo)致合同提前終止或者由守約方提出解除合同的，不解除違約方的違約責(zé)任。3、乙方未能按本合同第十條第3款的約定完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)當(dāng)按未銷售完成部分的委托銷售底價的 5 %向甲方支付違約金。4、甲方未能按照本合同約定的期限向乙方支付傭金的，每逾期一天，按應(yīng)當(dāng)支付傭金數(shù)額的

13、千分之一向乙方支付違約金。十三、合同的變更和解除1、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可變更或簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力。2、本合同在下列情況解除的，合同解除后任何一方無須向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任：1）不可抗力（指不能預(yù)見、不能避免、不能克服的客觀情況）2）經(jīng)過雙方協(xié)商一致解除合同。十四、爭議解決因本合同的履行發(fā)生的爭議，甲、乙雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向項目所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟解決。十五、其他事項本合同一式 份，自甲、乙雙方蓋章后生效。甲方： 乙方： 代表人：（蓋章） 代表人：（蓋章）地址： 地址：簽約時間： 年月日合同附件一：前期顧問服務(wù)工作內(nèi)容華沃大廈項目（提綱）前期顧問個案市

14、場切入點分析區(qū)域市場分析本案項目分析報告項目市場定位分析項目產(chǎn)品建議規(guī)劃與設(shè)計優(yōu)化建議一、 宏觀分析1、城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；2、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。二、基地分析1、區(qū)位認(rèn)知；2、地塊現(xiàn)狀；3、周邊環(huán)境及配套；4、SWOT。三、青島市市場研究1、青島市房地產(chǎn)整體市場概況；2、重點板塊分析；3、重點項目分析。四、客戶分析1、區(qū)域認(rèn)知； 2、產(chǎn)品需求。五、項目初步定位及初步建議1、項目定位及建議；2、項目風(fēng)格定位、主力戶型等位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位、裝修方案定位、招商方案、配置定位；3、項目定位、客戶群體定位、風(fēng)險預(yù)估及控制、前期推盤方案，認(rèn)籌方案；4、企業(yè)品牌策劃?？偨Y(jié)：中期和后期服務(wù)內(nèi)容中期顧問營銷策略廣告策略價格

15、策略項目預(yù)熱方案預(yù)熱期摸底及客戶積累方案開盤方案售樓處包裝方案樣板房包裝方案樓書方案戶外廣告方案后期顧問總體推廣策略系列SP活動方案營銷策略調(diào)整方案廣告策略調(diào)整方案價格策略調(diào)整方案各階段廣告方案項目結(jié)案報告設(shè)計推廣廣告推廣VI系統(tǒng)平面表現(xiàn)CF腳本推廣方案媒介選擇各類活動方案客戶會方案戶外表現(xiàn)競品廣告監(jiān)控銷售道具設(shè)計服務(wù)細(xì)節(jié)細(xì)化如下：1、整合推廣策略；2、年度推廣策略；3、階段推廣策略（月推廣策略）；4、活動策略方案（各活動策劃方案及執(zhí)行計劃）；5、公共關(guān)系策略（含各類公共關(guān)系活動、新聞炒作等策劃）?，F(xiàn)場廣告布置1、銷售現(xiàn)場包裝總體風(fēng)格確定與設(shè)計 包括活動的現(xiàn)場包裝形象設(shè)計、活動現(xiàn)場包裝輔助品設(shè)

16、計 舞臺背景板（展場背景板）、氛圍掛旗、汽球、條幅、禮品、活動人員服裝、太陽傘、吉祥物、歡迎標(biāo)牌、導(dǎo)示牌。2、營銷中心設(shè)計 （一）接待中心外觀環(huán)境設(shè)計建議（風(fēng)格、布局）；（二）室內(nèi)裝飾風(fēng)格、功能分區(qū)、項目展示（設(shè)計樣稿）；（三）售樓處和樣板間裝飾設(shè)計：主形象板、走廊藝術(shù)展板、休閑區(qū)藝術(shù)展板、道具等；包括形象墻設(shè)計、實體展板、氛圍掛旗、銷售中心指示牌、銷售中心歡迎標(biāo)牌、銷售中心室內(nèi)功能牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）、臺面標(biāo)牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）。3、現(xiàn)場樣板房及示范單位包裝設(shè)計樣板間通路氛圍布置、樣板間歡迎牌、戶型標(biāo)牌、展示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書

17、房、電腦房、健身房、畫室等）、標(biāo)牌（潔具、櫥具等）、警示標(biāo)牌、溫馨提示標(biāo)牌。4、辦公功能管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 其包括：總經(jīng)理室、副總經(jīng)理室、經(jīng)理室、副經(jīng)理室、辦公室、工程部、經(jīng)營企劃部、財務(wù)部、會議室、檔案室、洽談室、繪圖室、保安室、水電室等。5、外廣告的包裝設(shè)計 圍墻、現(xiàn)場路牌、導(dǎo)示牌、立柱掛旗、歡迎標(biāo)牌、看樓通道、引導(dǎo)標(biāo)識、條幅、看樓專車、車體廣告、候車亭、路牌廣告。6、銷售道具設(shè)計折頁、海報、直郵、戶型手冊、價格單頁、付款方式清單、認(rèn)購書、置業(yè)計劃表、入伙指南、手袋設(shè)計、銷售人員工作牌、信封、信紙、名片、檔案袋、CD封面、紙杯、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘、T恤等）。7、各類展會的平面設(shè)計

18、樓盤銷售階段策劃設(shè)計服務(wù)內(nèi)容:一、媒介宣傳計劃1、 各階段媒體廣告效果監(jiān)測報告(由甲方配合完成)；2、 各階段媒介選擇計劃；3、 各階段媒介執(zhí)行計劃；4、 各階段媒體費用預(yù)算。二、廣告推廣 1、開盤前期系列平面報紙、雜志廣告設(shè)計* 引導(dǎo)廣告* 開盤廣告* 賣點廣告* 軟文廣告2、開盤前期戶外廣告牌設(shè)計3、電視、廣播操作方案三、活動策略方案（各活動策劃方案及執(zhí)行計劃）1、銷售跟進(jìn)，銷售問題的解決建議；2、房交會工作參與形式建議；3、活動展位設(shè)計、展板設(shè)計、布展。四、公共關(guān)系策略（含各類公共關(guān)系活動、新聞炒作等策劃）樓盤后期策劃設(shè)計服務(wù)內(nèi)容:一、市場推廣1、市場推廣階段性策略；2、媒體投放策略及建議；3、行銷活動組織；4、市場推廣中新聞操作方案及軟新聞的主題的撰寫、文字把關(guān)；5、配合銷售部對已購客戶進(jìn)行跟蹤研究，并提出有利于銷售的相關(guān)建