地產(chǎn)運城恒大綠洲項目開盤前營銷推廣方案p94

1、運城恒大綠洲項目重點營銷推廣思路 :/docin/sundae_meng目錄PART1 運城恒大綠洲項目概況PART2 項目工程進度匯報PART3 項目VI、賣點PART4 開盤前重點營銷推廣計劃PART5 項目首期推貨PART6 媒體計劃PART7 客戶積累策略 :/docin/sundae_mengPART1 運城恒大綠洲項目概況 :/docin/sundae_meng運城恒大綠洲項目概況 運城恒大綠洲位于山西南部運城市北城區(qū)機場大道北側(cè)，東臨學苑路，西臨槐東路，北臨規(guī)劃路棉北街。 項目總體規(guī)劃 262畝，總建筑面積約53.1萬平方米。其中 首期總建筑面積約25萬平方米，共 6 棟20 個

2、單元，住宅共1761戶。 :/docin/sundae_meng項目總經(jīng)濟指標項目面積單位備注（畝）總占地面積175067.44平方米262.6總建筑面積53.1萬其中公共建筑面積31757其中綜合樓 5200商業(yè)246667幼兒園1890住宅建筑面積499242總戶數(shù)3616戶綜合容積率3.0 運城恒大綠洲項目經(jīng)濟指標項目首期經(jīng)濟指標項目面積單位平方米首期建筑面積251900其中公共建筑面積14937其中綜合樓 5200商業(yè)9737住宅建筑面積236963總戶數(shù)1761戶 :/docin/sundae_meng運城恒大綠洲戶型配比總戶型配比房型面積（）套數(shù)比例兩房75-9046413%三房一

3、衛(wèi)90-110129636%三房二衛(wèi)110-14086424%四房二衛(wèi)160-17067219%四房二衛(wèi)2003209%合計100%總戶數(shù)3616首期戶型配比房型面積（）套數(shù)比例兩房75-9031618%三房一衛(wèi)90-11061135%三房二衛(wèi)110-14036821%四房二衛(wèi)160-17027416%四房二衛(wèi)20019211%合計100%一期戶數(shù)1761總戶數(shù)3616占比48.7% :/docin/sundae_meng產(chǎn)品解析力：城市發(fā)展運城 城市發(fā)展方向：北移東擴規(guī)劃以向東、向北發(fā)展為主，遠景適度向西發(fā)展。近期建設重點為東城區(qū)，中期建設重點為北城區(qū)，遠期建設重點是東北工業(yè)區(qū)，逐步改造老城

4、區(qū)。本項目位于運城市的東北方向，是未來城市建設的重點區(qū)域，發(fā)展?jié)摿^大 :/docin/sundae_meng產(chǎn)品解析力：區(qū)域發(fā)展“北移東擴”戰(zhàn)略布局中的空港新區(qū)運城總體區(qū)域來看，城市“北移東擴”發(fā)展的大原則是不會改變的，“一主兩副”三個城市中心的戰(zhàn)略布局上，老城區(qū)作為主中心區(qū)，東北向的空港新區(qū)為第一副中心，西北向的岳壇、曲渠為第二副中心“新區(qū)浦東、運城門戶”空港新區(qū)的發(fā)展是運城未來的發(fā)展核心重點。未來，空港新區(qū)將成為運城市發(fā)展經(jīng)濟建設、文化教育的重點區(qū)域。 隨著省級開發(fā)區(qū)的恢復與全國經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)驗交流會在空港召開，空港新區(qū)的建設正在快速的發(fā)展，發(fā)展?jié)摿薮?，具有極大的投資價值。在未來幾年內(nèi)，

5、政府行政區(qū)域東移后，運城的行政區(qū)將與空港經(jīng)濟區(qū)相連接，成為運城發(fā)展的核心板塊。 :/docin/sundae_meng產(chǎn)品解析力：交通路網(wǎng) 交通通達性從項目驅(qū)車5分鐘可上機場大道、中銀路和人民路等城市主干道;驅(qū)車10分鐘便可到達市中心商業(yè)核心區(qū)；由項目沿機場大道上解放路到運城火車站10分鐘到達；項目距百勤公園、植物園僅5分鐘路程；板塊內(nèi)商業(yè)核心更加便利，所有區(qū)域內(nèi)部配套5分鐘車程便可到達現(xiàn)有交通網(wǎng)絡一級干道（六縱五橫）：南北向主干道：圣惠路、解放路、人民路、中銀路、槐東路、學苑路；東西向主干道：工農(nóng)街、機場大道、禹都大道、河東街和紅旗街次級干道：禹西路、槐東路、魏南街等。規(guī)劃干道：學苑路的北延

6、以及立交橋的建設，成為連接城市南北的一條主干道。這些城市干道組成了平面交通網(wǎng)，由本項目進出市區(qū)和外埠都極為的便利。 :/docin/sundae_meng產(chǎn)品解析力：規(guī)劃建筑 規(guī)劃規(guī)模龐大，一期共25萬平方米，1761戶；住宅點板結(jié)合，節(jié)約用地，南北朝向，錯落有致，最大限度享受陽光與園林景觀； 一期為高層住宅，綠化率高 依據(jù)地勢負陰抱陽，藏風聚氣，青山、綠水、山坡、小橋、樹林與建筑的相結(jié)合，把住宅融入大自然。 項目位于城市規(guī)劃新區(qū)之中，遠“塵”而近“城”建筑溫文爾雅新古典主義風格，歷久彌新，有人文氣質(zhì)； 細節(jié)豐富，縱向節(jié)奏感十足，建筑景觀化； 色彩簡潔，注重光影結(jié)合，不失端莊高雅； :/doc

7、in/sundae_meng產(chǎn)品解析力：戶型 戶型產(chǎn)品豐富，首批推出標準層6種戶型； 面積區(qū)間集中，86-200平方米，產(chǎn)品線覆蓋客群需求為兩居、三居、四居產(chǎn)品； 大戶型配比量高，充分滿足高端豪宅訴求戶型總結(jié)戶型豐富，面積區(qū)間廣泛，配比合理； 戶型方正，功能齊備，結(jié)構緊湊； 分區(qū)明確，動線集中； 大客廳滿足家人活動需求； 明廚明衛(wèi)，提高生活品質(zhì)； 飄窗、落地窗、陽臺結(jié)合，多角度享受陽光與美景； 有大量北廳設計，將成為營銷難點，但北廳戶型都為南北通透的戶型，算有些許彌補；首期戶型配比房型面積（）套數(shù)比例兩房75-9031618%三房一衛(wèi)90-11061135%三房二衛(wèi)110-14036821%四

8、房二衛(wèi)160-17027416%四房二衛(wèi)20019211%合計100%一期戶數(shù)1761總戶數(shù)3616占比48.7% :/docin/sundae_mengPART2 項目工程進度匯報 :/docin/sundae_meng學苑路項目外道路學苑路目前進度：路面情況完好，由于立交橋修建占道，占不通車。預計開盤前通車學苑路 :/docin/sundae_meng項目外道路學苑路立交橋目前進度：引橋部分搭建完成正在做橋面處理，主橋部分底座搭建中尚未澆注橋面。預計年底、下年初通車學苑路立交橋?qū)W苑路立交橋 :/docin/sundae_meng項目外道路棉北街目前進度：尚未修建。 項目大門主入口門前街道，

9、政府規(guī)劃路。棉北街南側(cè)有施工圍墻北側(cè) 棉北街棉北街 :/docin/sundae_meng項目工程進度大門目前進度：大門北面基本完工，大門南面掛石材中大門北面大門大門南面 :/docin/sundae_meng項目綜合樓目前進度：建至3層，尚未封頂。內(nèi)裝未開始綜合樓綜合樓 :/docin/sundae_meng項目人工湖目前進度：人工湖底面處理人工湖人工湖 :/docin/sundae_meng項目1#樓目前進度：建至地上2層1#樓1# :/docin/sundae_meng項目2#樓目前進度：2#樓3單元在建地上2層，其余單元未出地面2#樓2# :/docin/sundae_meng項目3#

10、樓目前進度：3#樓打樁完畢，做基底處理3#樓3# :/docin/sundae_meng項目4#樓目前進度：4#樓在建地上1層4#樓4# :/docin/sundae_meng項目5#樓目前進度：5#樓在建地上2層5#樓5# :/docin/sundae_meng項目6#樓目前進度：6#樓在建地上3層6#樓6# :/docin/sundae_mengPART3 項目VI、賣點 :/docin/sundae_meng項目賣點 :/docin/sundae_meng賣點一：品牌價值恒大揮師運城 開啟三晉戰(zhàn)略擴張2007年，恒大落子太原，迅速成為山西明星開發(fā)企業(yè)，繼太原恒大綠洲、太原恒大名都、太原恒

11、大山水城之后，揮師南下，在前年古都運城拿地，在運城門戶（機場大道） “恒大綠洲”拔地而起，必將帶動運城房地產(chǎn)的發(fā)展，給運城的居住帶來全新的生活理念。 :/docin/sundae_meng賣點二：區(qū)位價值運城門戶，豪宅地段，升值潛力巨大運城市“北擴東伸”的發(fā)展戰(zhàn)略，奠定了東北方向發(fā)展的巨大潛力基礎，政府的支持，經(jīng)濟重心的轉(zhuǎn)移，機場沿線地段的升值，都給本項目的發(fā)展蘊藏了巨大的商機，運城恒大綠洲必將以乘風破浪之勢給運城的地產(chǎn)市場帶來勃勃生機 :/docin/sundae_meng賣點三：項目規(guī)模 53萬平米生態(tài)湖景豪宅 260余畝的總體規(guī)劃， 53萬平方米總建筑面積涵納闊景大湖、經(jīng)典建筑以及多重頂

12、級生活、娛樂等配套，自成一體的同時，也將以其極高品質(zhì)的人文涵養(yǎng)，帶動整個片區(qū)的生活品質(zhì)和區(qū)域價值。 :/docin/sundae_meng賣點四：交通環(huán)境 路網(wǎng)交錯，四通八達周邊道路通達，多條主干道經(jīng)過，出行便利南臨機場大道，北靠棉北街，東鄰學苑路、西臨槐東路 :/docin/sundae_meng賣點五：豪裝品質(zhì) 滿屋名牌， 9A精裝，建筑精品與海爾，羅格朗，馬克波羅等200家國內(nèi)外品牌締結(jié)戰(zhàn)略合作，全面整合世界級知名品牌的技術優(yōu)勢，造就運城恒大綠洲超越奢華之上的美學豪宅，成為豪宅中的典范。 :/docin/sundae_meng賣點六：國際規(guī)劃理念，低密度湖景歐陸風情 恒大綠洲秉承了恒大產(chǎn)

13、品國際規(guī)劃設計的理念，在園林建筑方面萃取歐陸園林藝術之精髓，融入親水文化的造景手法，引入先進的成功經(jīng)驗，以精致的造園理念，在歐陸風情中加入精致、瑰麗、典雅、神秘、尊貴的景觀元素，讓原生自然與建筑渾成一體。 :/docin/sundae_meng賣點七：園林景觀 世界級皇家園林，5.5萬平御湖景觀園林設計大氣中不失精巧，給您莊園式城堡的貴族氣息。大面積水景配合精致綠化景觀設計，營造出歐洲皇家園林居住品質(zhì)。 :/docin/sundae_meng賣點八：國際級航母配套 鼎級配置，品質(zhì)生活配備5200超豪華五星級會所、雙語幼兒園、恒大劇院等設施，全方位保證社區(qū)居住的品質(zhì)感。 :/docin/sund

14、ae_meng賣點九：建筑立面歐陸風情 沉穩(wěn)厚重 經(jīng)典永恒經(jīng)典歐式風格建筑設計，簡約中不失尊貴感簡約歐陸風情的建筑風格,沉穩(wěn)厚重的外立面設計,細膩豐富的細部 :/docin/sundae_meng賣點十：產(chǎn)品特色 利用率高 全明戶型 尊榮享受全明戶型，空間功能多樣，開闊戶型尺度，盡享奢華生活。 :/docin/sundae_meng賣點十一：物業(yè)管理 國際物管 24小時專屬服務金碧物業(yè)，獨創(chuàng)“禮賓式”的英式物管 ，專為恒大項目打制，完美運用國際級高端住宅管理經(jīng)驗和管理水平，打造運城首屈一指的英式管家服務觀，讓業(yè)主獨享帝王級禮遇 :/docin/sundae_meng賣點十二：性價比高 成本價發(fā)

15、售，超高性價比運城恒大綠洲大湖園林設計，配套國際豪品精裝修等一系列品質(zhì)的標簽，將以“實景園林+準現(xiàn)樓”的成本價發(fā)售模式和“開盤必特價，特價必升值”的優(yōu)惠銷售策略惠及每一個懂得品味生活的人，開創(chuàng)運城樓市銷售奇跡。 :/docin/sundae_mengVI系統(tǒng) :/docin/sundae_meng標準LOGO組合 :/docin/sundae_meng項目名片 :/docin/sundae_meng彩色信封 :/docin/sundae_meng紙杯 :/docin/sundae_meng手提袋 :/docin/sundae_mengPART4 開盤前重點營銷推廣計劃 :/docin/sund

16、ae_meng推廣思路恒大地產(chǎn)落地山西首個非省會城市，打響山西地市第一槍，其首次開盤的成敗不只代表產(chǎn)品本身，更是恒大品牌進入三線城市的又一次步伐挺進。鑒于三線城市的特殊性，我們在推廣、營銷方面要打破常規(guī)，無論是媒體選擇或事件營銷以及渠道推廣和形象設計，都要充分結(jié)合當?shù)亓晳T和本地特色。既要在本地樹立恒大品牌大旗，又要充分迎合市民口味，力求達到高效的宣傳推廣。為此，我們充分考察了本地媒體市場，并隨機調(diào)查了100組客戶，對當?shù)厝说馁彿苛晳T有了一定的把握。例如電視媒體和DM直投在運城的推廣效果遠大于一、二線城市，應在媒體投放比例方面結(jié)合當?shù)亓晳T。 :/docin/sundae_meng推廣階段第一階段

17、：品牌+項目落地時間：4月1日4月2日媒體選擇：戶外廣告+DM單+軟文推廣形式：媒體發(fā)布+派單第二階段：（外展點）項目宣傳 信息釋放時間：4月3日4月19日媒體選擇：戶外廣告+報紙軟文+DM單+短信推廣形式：媒體發(fā)布+外展點活動+渠道活動+VIP卡蓄客+禮品派發(fā)第三階段：（銷售中心）項目展示 全面出擊時間：4月20日5月14日媒體選擇：戶外廣告+道旗+DM單+報廣+軟文+短信+電視+廣播+分眾傳媒+網(wǎng)絡推廣形式：媒體爆發(fā)+戶外形象展示+項目產(chǎn)品發(fā)布會+認籌活動+園林展示+開盤預告第四階段：火爆開盤時間：5月15日推廣形式：媒體爆發(fā)+明星到場+開盤活動+火爆熱銷 :/docin/sundae_m

18、eng第一階段：品牌 項目落地策略 運城首個全國品牌地產(chǎn)落地，首個精裝項目落地。首次推廣需要大手筆全方位，引發(fā)全城轟動，力求達到一夜之間滿城皆恒大的效果。媒體選擇 戶外廣告+DM單+軟文階段時間 4月1日4月2日執(zhí)行計劃直投雜志連版廣戶外廣告出街（品牌形象）全團拓展 以南風廣場為中心向四方輻射全城派發(fā)DM或直投雜志酒店投放恒大雜志 :/docin/sundae_meng直投雜志連版廣告時間：4月1日-4月2日目的：從本地有效的廣告形式入手戶外+直投釋放品牌形象。品牌形象廣告出街，大造聲勢，充分營造恒大地產(chǎn)全國品牌落地氛圍推薦雜志：靈通資訊潮流快訊鳳凰資訊形式：在直投雜志的封面，3頁，5頁，7頁

19、，9頁投放連版廣告，分別從品牌實力，項目信息，項目賣點甚至招聘信息等方面，全方面釋放恒大信息。從視覺上充分吸引眼球。派發(fā)方式：原有零售點銷售+酒店寫字樓報架推薦+人員派發(fā) :/docin/sundae_meng形象廣告出街時間：4月1日-4月2日目的：品牌形象廣告出街，大造聲勢，充分營造恒大地產(chǎn)全國品牌形式：戶外廣告牌推廣內(nèi)容：運城首個品牌開發(fā)商進駐，從此運城地產(chǎn)進入全新品質(zhì)時代恒大地產(chǎn)正式落戶運城推廣語思路：恒大地產(chǎn)正式落戶運城恒大地產(chǎn)中國標準化運營的地產(chǎn)領導者恒大地產(chǎn)，開啟運城品質(zhì)生活 :/docin/sundae_meng全團拓展 執(zhí)行方式：以南風廣場為中心，四方向輻射全城派發(fā)，配合其他

20、戶外廣告、短信等媒體全面推廣，造成“一夜之間 滿城皆恒大”的造勢效果。使恒大地產(chǎn)頓時成為市民口口相傳的熱點話題時間：4月1日-4月2日目的：印制恒大客通雜志，配合禮品和DM直投，選擇人流量較大的街道免費派發(fā)，由于客通信息性便于閱讀，我們廣告的持久性和觀看頻率都會得到進一步提升。 :/docin/sundae_meng酒店投放恒大雜志 時間：4月1日-持續(xù)目的：除了全城派發(fā)連版廣告的直投雜志以外，再聯(lián)系本地一些知名酒店，在客房配備恒大實景手冊品質(zhì)雜志，用精美的實景感染客戶。執(zhí)行方式：選取一些知名酒店如新康國際酒店，郁金香酒店等，還可選擇一些特色主題酒店或一些新開酒店如羅馬假日，香港思麥爾酒店等。

21、除客房放置實景手冊，還可選擇跟多形式如刷屏機等同期釋放 :/docin/sundae_meng第二階段：（外展）項目宣傳 信息釋放策略經(jīng)過一輪集中品牌造勢，恒大地產(chǎn)的品牌已經(jīng)為運城人基本認知，但其認知程度僅限于品牌名稱，并沒有深入認知。這一階段，外展點開放，重點進行項目宣傳和項目信息釋放。推廣形式戶外廣告+報紙軟文+DM單+短信階段時間 4月3日4月19日執(zhí)行計劃外展點啟動儀式 出租禮品派發(fā) 夏日清涼三件套派發(fā)項目VIP卡發(fā)放 飲品代金券發(fā)放恒大VIP客戶推介活動（恒隆VIP資源） 燕窩品鑒會企事業(yè)單位推介會車展、房展宣傳，派單 :/docin/sundae_meng外展點啟動儀式時間：4月3

22、日目的：外展點開放，位于南風廣場中心，恒隆國際購物中心。舉行啟動儀式，擴大知名度影響力，吸引客流執(zhí)行方式：邀請開發(fā)商、商場、媒體等嘉賓領導共同剪彩。邀請鑼鼓，舞獅和其他曲藝表演?，F(xiàn)場包裝氛圍熱烈。禮品派發(fā)：同時配合夏日三件套的派發(fā)，充分造勢引客，形成轟動效應。 :/docin/sundae_meng出租車禮品派發(fā)：手機袋時間：4月3日-4月7日執(zhí)行方式：針對全市出租車行業(yè)，進行一次免費禮品派送，凡是運城本地出租車司機均可憑行車證領取恒大地產(chǎn)專供手機袋一個，并同時贈送簡易樓書。目的：既能使出租車行業(yè)成為我們的一個傳播媒介，又能形成恒大地產(chǎn)大手筆的口碑，另外簡易樓書有可能作為出租車內(nèi)刊物經(jīng)廣大市民

23、傳閱。 :/docin/sundae_meng夏日清涼三件套派發(fā)（扇子、購物袋、紙巾盒）時間：4月3日-4月5日目的：配合外展啟動，吸引人流，擴大外展點知名度執(zhí)行方式：運城地處山西南部，氣溫偏高，4月初便有夏日感覺，此時派發(fā)扇子、購物袋、紙巾盒等禮品，既能充分適時，又能引發(fā)群眾關注。 :/docin/sundae_mengVIP卡發(fā)放執(zhí)行方式：每位到訪客戶登記真實信息后均可辦理VIP卡一張。在開盤前每參加一次項目活動，可集得印花一枚。開盤時可憑集花等級獲得不同檔次禮品備注：4月20日進入外展點之后轉(zhuǎn)往銷售中心辦理VIP卡。 認籌金1萬元仍需在認籌時繳納VIP卡僅限于開盤時兌換禮品，不可充當房款

24、使用時間：4月3日5月14日目的：在外展點開放之后，陸續(xù)有客戶到訪，為了保證意向客戶不流失，對客戶進行VIP卡的發(fā)放參加活動集印花 :/docin/sundae_meng飲品代金券發(fā)放時間：4月3日4月19日目的：外展點位處恒隆國際負一層咖啡廳，與咖啡廳合作印制飲品代金券發(fā)放，向外展點吸引客流。執(zhí)行方式：印制有我們項目宣傳的飲品代金券，在南風廣場和東星時代廣場等大型商圈附近進行派送，借此吸引人群擴大外展點知名度和到訪率。 :/docin/sundae_meng燕窩品鑒會時間：4月9日目的：利用外展點咖啡廳自有客戶資源，進行外展點拓客。執(zhí)行方式：外展點咖啡廳主營燕窩，并有一部分客源。邀請咖啡廳的

25、VIP客戶參見免費的燕窩品鑒活動，從而給外展點擴展高端客源，擴大項目的知名度。屆時發(fā)放恒大VIP卡，轉(zhuǎn)為本項目的意向客戶 :/docin/sundae_meng恒大VIP客戶推介活動（恒隆國際VIP客源）時間：4月10日目的：利用恒隆國際自有客源，進行外展點拓客。恒隆國際是運城定位高端的時尚購物中心，其品牌和客戶品味都有一定基礎，并且有一部分VIP高端客戶。執(zhí)行方式：聯(lián)合恒隆國際，以春季產(chǎn)品發(fā)布的形式，邀請商場VIP客戶到場參加，以擴大外展點的影響力和到訪率。備注：現(xiàn)場進行項目宣傳推廣，并可辦理VIP卡。 :/docin/sundae_meng企事業(yè)單位推介會執(zhí)行方式：聯(lián)系本地知名企業(yè)，以產(chǎn)品

26、推介會的形式接觸意向客群，同時配以禮品和宣傳資料派發(fā)。意向客戶可當場辦理VIP卡。備注：本地知名政府企業(yè)如煙草局，財政局，國稅地稅等企事業(yè)。另外一些如鋼鐵協(xié)會、律師協(xié)會、教師協(xié)會等行業(yè)協(xié)會也是我們渠道活動重點聯(lián)系的單位時間：4月11日15日目的：直接走進目標客群，將項目產(chǎn)品上門推介，首選幾家本市重點企事業(yè)單位，如南風化工、豐喜陽煤等。精準定位高端客戶群，進行進一步拓客 :/docin/sundae_meng房車展宣傳 派單時間：車展4月中旬 房展4月22日24日執(zhí)行方式： 車展期間全面派單、派贈券等向外展點引人流，吸引一部分有能力的購房意向客戶。 結(jié)合知名汽車廠商共同舉辦現(xiàn)場活動，配合演繹抽獎

27、形式，擴大項目知名度。時間：4月22日目的：4月22日的房展會是項目面向媒體輿論的好時機，利用此次房展會高調(diào)入市，引發(fā)本地各媒體的爭相報道，將恒大項目的知名度全面爆發(fā)。借房展會契機全面釋放開盤信息，利用媒體的報道達到宣傳推廣效果執(zhí)行：在河東廣場附近派發(fā)刊物禮品，以及引導房展客戶前往外展點 :/docin/sundae_meng第三階段： （銷售中心）項目展示 全面出擊策略售樓中心進駐，園區(qū)開放、項目實景樣板信息和開盤時間的全面推廣，以及開盤特色活動的預熱。通過全方位媒體的同時高頻出街，達到空前的造勢熱度，集中火力擴展認籌工作。媒體選擇戶外廣告+道旗+DM單+報廣+軟文+短信+電視+廣播+分眾傳

28、媒+網(wǎng)絡階段時間4月20日5月14日執(zhí)行計劃4.20項目產(chǎn)品發(fā)布會 4.20園區(qū)樣板媒體參觀日 4.24全民參觀日 5.1 五一春季游園嘉年華活動5.8 到訪抽獎活動 媒體集中爆發(fā) :/docin/sundae_meng項目產(chǎn)品發(fā)布會時間：4月20日上午 銷售中心正式啟用地點：知名酒店會議廳目的：當天將舉行項目啟動儀式暨媒體見面會，邀請各界接斌和本地各界媒體參加，全面亮相。備注：重點展示恒大品牌特色和項目優(yōu)勢賣點，并制作多篇新聞通稿，多家媒體共同發(fā)布，給廣大群眾系統(tǒng)詳細的介紹產(chǎn)品細節(jié)。 :/docin/sundae_meng樣板園林媒體參觀日4月20日下午 園區(qū)樣板全面開放目的：運城首個皇家園

29、林以及精裝樣板的全面開放，是運城房地產(chǎn)史上的大事記。執(zhí)行：首先邀請各界媒體先睹為快，一起體驗震撼的園林效果和奢華的精裝樣板。備注：通過媒體率先引發(fā)市民關注，為下一步的全民參觀日做充分鋪墊和預告。 :/docin/sundae_meng樣板園林全民參觀日時間：4月24日 周末目的：經(jīng)過媒體參觀日后的宣傳，周末4月24日舉辦全民參觀日活動，持續(xù)擴大影響和增加到訪量執(zhí)行：在20日-24日各大媒體發(fā)布全民參觀日預告，需電話預約，以便預計活動人數(shù)準備禮品。備注：當天園林可以舉行演繹表演活動，充分烘托現(xiàn)場氛圍。 :/docin/sundae_meng春季游園嘉年華時間：5月1日5月3日目的：春季已經(jīng)來到，

30、恒大綠洲園林樣板間也已經(jīng)開放，值此黃金假期，推出“春季游園嘉年華”系列活動，屆時將有為期三天的大型演繹+游園體驗活動執(zhí)行：黃金3天假期，進行現(xiàn)場演繹活動同時游園體驗，屆時還配合清涼水果品鑒等等小眾活動。 :/docin/sundae_meng到訪客戶抽獎活動時間：5月8日5月11日目的：五一后持續(xù)銷售中心的現(xiàn)場活動，利用到訪既參加抽獎等禮品誘惑增加客戶到訪率執(zhí)行：5.85.11持續(xù)抽獎活動“每天一臺電視機 大獎不停連環(huán)抽”凡到訪客戶可領取抽獎券一張，登記姓名聯(lián)系方式后方可進行抽獎備注：通過持續(xù)的到訪蓄客，結(jié)合集中的媒體釋放，以及地市的渠道活動，在開盤前集中認籌，實現(xiàn)到訪3000組，意向1500

31、組，認籌800組的目標。 :/docin/sundae_meng戶外多形式形象展示 時間：4月20日持續(xù)目的：通過對交警傘、商場外保安傘、休閑廣場座椅傘等的支持，將我們的品牌和項目名同一時間出街。執(zhí)行：遍布城市主要中心街道和地段，例如南風廣場，恒隆購物中心，東星時代廣場的門前崗位，中銀大道、機場大道、禹都大道、人民路等主干道的交警崗。東星時代廣場恒隆國際南風廣場 :/docin/sundae_meng廣告：戶外廣告+道旗+DM單+報廣+軟文+短信+電視+廣播+分眾傳媒+網(wǎng)絡全方位覆蓋內(nèi)容：園林樣板開發(fā)+活動事件預告+預告開盤以及明星到場的預告媒體：戶外（南風廣場，機場大道，中銀大街）報紙：黃河

32、晨報、運城日報電視：運城1.2.3套電臺：音樂廣播、交通廣播網(wǎng)絡：搜房網(wǎng)、戀房網(wǎng)全面媒體轟炸 :/docin/sundae_meng第四階段： 火爆開盤策略通過前期持續(xù)的預熱，5月15日開盤。屆時邀請各界媒體報道，邀請明星參加開盤活動，達到首期面世的高潮。推廣形式媒體集中+明星到場+開盤活動+火爆熱銷階段時間5月15日執(zhí)行計劃 (詳見 PART5 開盤前總體部署及認籌蓄客工作)熱烈的氛圍布置明星到場引發(fā)全場轟動隆重的開盤儀式誘人的禮品派發(fā)豐富的小眾活動實惠的購房優(yōu)惠火爆熱銷 :/docin/sundae_meng硬廣出街 開盤信息集中釋放4.14.3 245.15時間工程節(jié)點銷售階段活動營銷節(jié)

33、點媒體推廣銷售速度開盤20 21銷售中心園區(qū)樣板開放5.1外展點進駐意向客戶積累期客戶邀約到訪，蓄籌期直投雜志廣告全團拓展DM酒店雜志投放項目產(chǎn)品發(fā)布會樣板園林媒體參觀外展點啟動儀式DM 直投 短信 軟文 4燕窩品鑒外展點發(fā)放VIP卡房展車展禮品DM派發(fā)30VIP推介活動 9 15報廣、電視、道旗、廣播、分眾傳媒、網(wǎng)絡戶外 （項目）客戶到訪外展點到訪500組意向250組到訪1000組意向500組到訪1500組意向800組開始認籌到訪2000組意向1000組認籌500組到訪3000組意向1500組認籌800組 23全民參觀日5.8認購500組企業(yè)推介會戶外（形象）DM（形象）5.1春季游園嘉年華

34、到訪抽獎出租車禮品派發(fā)飲品代金券派發(fā) :/docin/sundae_meng熱烈的氛圍布置 :/docin/sundae_meng國際明星到場 點燃運城全市熱情運城這樣的三線城市，國際明星的到訪必然掀起軒然大波，引發(fā)全城轟動在開盤前幾日的密集宣傳中，開盤時間和明星到場都是重點，并釋放免費預約等信息，在開盤前制造一個到訪及認籌的高潮。開盤時，明星到訪的事件也會引發(fā)媒體的爭相報道，達到近期持續(xù)宣傳推廣的至高點。 :/docin/sundae_meng隆重的開盤儀式 明星主持+嘉賓+明星 :/docin/sundae_meng豐富誘人的禮品派發(fā)抽獎+到場送+認購送重重大禮讓你欲罷不能 :/docin

35、/sundae_meng形式多樣的小眾活動讓你充分享受園林每一角的樂趣 :/docin/sundae_meng實惠的購房優(yōu)惠運城恒大綠洲以優(yōu)異的品質(zhì)，成本價發(fā)售，開盤必特價，特價必升值 :/docin/sundae_meng火爆熱銷爆滿認購場面飄紅的銷控板運城房地產(chǎn)史上的又一次歷史記錄 :/docin/sundae_meng硬廣出街 開盤信息集中釋放4.14.3 245.15時間工程節(jié)點銷售階段活動營銷節(jié)點媒體推廣銷售速度開盤20 21銷售中心園區(qū)樣板開放5.1外展點進駐意向客戶積累期客戶邀約到訪，蓄籌期直投雜志廣告全團拓展DM酒店雜志投放項目產(chǎn)品發(fā)布會樣板園林媒體參觀外展點啟動儀式DM 直投

36、 短信 軟文 4燕窩品鑒外展點發(fā)放VIP卡房展車展禮品DM派發(fā)30VIP推介活動 9 15報廣、電視、道旗、廣播、分眾傳媒、網(wǎng)絡戶外 （項目）客戶到訪外展點到訪500組意向250組到訪1000組意向500組到訪1500組意向800組開始認籌到訪2000組意向1000組認籌500組到訪3000組意向1500組認籌800組 23全民參觀日5.8認購500組企業(yè)推介會戶外（形象）DM（形象）5.1水果節(jié)到訪抽獎出租車禮品派發(fā)飲品代金券派發(fā) :/docin/sundae_mengPART5 項目首期推貨 :/docin/sundae_meng項目首批推貨4#6#5#項目首期共6棟樓，其中1、2、5、6

37、樓均設有實樓樣板間。鑒于證件情況，本項目首批開盤定位4#，5#，6#三棟樓座，共712套。其中，5#樓均為超大戶型四房200，4#樓為17層小高經(jīng)濟兩房、三房，6#為32層經(jīng)濟和舒適三房。 :/docin/sundae_meng建筑類型套數(shù)(套/棟)總層高(層)總建筑面積(平方米)高層136套17F13396高層576套32F86784項目首期戶型產(chǎn)品項目首期住宅指標樓號戶型建筑面積() 單元數(shù) 層數(shù) 戶數(shù) 建筑面積合計比例 4#兩房一衛(wèi)861、21768584810%三房一衛(wèi)1111768754810%5#四房三衛(wèi)2001、2、3321923840027%6#三房一衛(wèi)1051、2、33219

38、22016027%三房兩衛(wèi)1461、2、31281868818%三房兩衛(wèi)1491、36495369%合計712100180100% :/docin/sundae_mengPART6 媒體計劃 :/docin/sundae_meng挖掘有效媒體，加大推廣力度，全市主流媒體與分眾媒體同步投放，貫穿直銷活動，密集推廣直擊目標客群，力爭短期達成海量客戶蓄水，實現(xiàn)短蓄引爆目標。主流媒體 報廣：運城日報 黃河晨報分眾媒體戶外、電視、短信、DM直投、 電臺、網(wǎng)路媒體直銷活動媒體活動認籌活動渠道推介活動推廣策略 :/docin/sundae_meng媒體推廣階段第一階段：品牌+項目落地時間：4月1日4月2日媒體選擇：戶外廣告+DM單第二階段：（外展點）項目宣傳 信息釋放時間：4月3日4月19日媒體選擇：戶外廣告+報紙軟文+DM單+短信第三階段：（銷售中心）項目展示 全面出擊時間：4月20日5月14日媒體選擇：戶外廣告+道旗+DM單+報廣+軟文+短信+電視+廣播+分眾傳媒+網(wǎng)絡第四階段：火爆開盤 :/docin/sundae_meng戶外廣告推廣時間：4月1日5月15日推廣內(nèi)容：初期 品牌形象推廣 中期 項目產(chǎn)品宣傳 后期 開盤預報爆發(fā)推廣理由：首次品牌亮相比較有氣勢城北區(qū)域人流量較少，在人流聚集的地段選取戶外廣告牌具有更好的