五糧液集團有限公司財務綜合分析報告書

1、五糧液集團股份有限公司 PAGE 93洞悉財務狀況 深挖發(fā)展?jié)摿Π貐①愱犖椋旱K夢之弈版 絆口號：按洞析財務狀況板深挖發(fā)展?jié)摿Π逢爢T：暗陳捷 佰 搬10斑財務管理敖6版班藹 氨 稗麥少涓 09俺財務管理5班氨 瓣 張東生靶 哎09財務管理頒4邦班叭 拜林佩玉 般 愛11會計4熬班目錄鞍1頒前言拔般暗鞍扳.巴艾藹稗艾叭按岸艾隘.絆霸安阿捌.襖5板1.2.1半 耙五糧液公司基本挨情況骯把吧斑骯絆翱鞍傲白昂半辦.岸拔伴伴5半1.2.2皚 疤五糧液公司簡介半氨俺白唉骯癌胺八.伴瓣跋絆疤.霸斑.扒胺柏捌5埃1.2.3懊 芭企業(yè)文化岸搬百拜案礙斑案氨懊.昂伴辦斑半跋骯.拜扳艾翱6拜1.2.4皚 罷經營范圍絆

2、耙絆矮霸翱按扮辦盎.扮拜翱昂背傲搬.耙疤氨.白6氨1.2.5澳 傲主營業(yè)務澳哎背伴八邦昂挨癌唉班.百瓣罷胺扳.隘伴唉拌6絆2 皚五糧液公司環(huán)境皚分析叭搬叭敗百稗癌阿哎班叭艾愛盎笆.傲7拌2.1奧宏觀環(huán)境分析（笆PEST癌）扒罷吧頒澳敖壩把絆柏懊礙.昂盎矮搬艾耙7傲2.1.1 皚政策環(huán)境皚唉邦般啊翱跋哎搬澳敖辦叭癌.埃.俺靶岸背挨.佰7耙2.1.2伴 胺經濟環(huán)境霸芭跋襖瓣百唉艾稗襖擺八巴背.啊.艾背扮暗奧.芭8按2.1.3班 罷社會環(huán)境皚拌班絆叭辦挨盎凹般.笆耙霸班敖疤.暗扒岸伴.斑8熬2.1.4安 把技術環(huán)境艾敗伴愛阿擺笆版唉皚.耙吧隘拜壩.吧罷哎矮半8盎2.2板行業(yè)環(huán)境分析（阿波特五力模型）

3、案柏扒矮疤埃.藹矮八啊捌白絆耙敖跋9罷2.2.1版 骯供應商的討價還捌價能力（影響程敗度為百1耙）罷拌.愛佰稗.按邦哀絆按百盎9背2.2.2八 襖購買者的討價還凹價能力（影響程罷度為版2岸）胺佰耙芭.笆跋絆般辦辦.皚吧柏.唉10啊2.2.3按 啊替代品的威脅（胺影響程度為把2扳）耙斑凹奧.襖阿熬扳傲澳.安敖暗白.澳10叭2.2.4佰 擺行業(yè)內現有競爭按者的競爭（影響啊程度為耙4爸）盎伴.矮皚扳凹熬.愛疤岸暗霸10唉2.2.5哎 搬新進入者的威脅邦（影響程度為懊1斑）背案翱哎.挨哎壩扒翱.氨唉吧安艾.懊11斑3盎五糧液內部環(huán)境鞍分析佰懊頒搬叭疤版拔把礙爸.哀捌扮胺背.1哎1阿3.1盎五糧液公司價

4、值百鏈分析藹靶耙半艾.翱奧白.伴.暗拔般白埃笆唉挨.稗百1扮1昂3.1.1挨 昂價值鏈理論簡介背挨半搬俺安凹隘暗捌斑.柏敖矮扒版吧愛.1捌1懊3.1.2捌 板白酒行業(yè)捌的價值鏈疤疤霸巴版案白巴唉氨靶.藹叭百懊哀板.1絆1啊3.2五糧液公擺司關鍵成功因數唉法分析霸班柏伴.挨按奧.12笆3.2.1般 隘人才般懊叭案暗凹瓣罷耙鞍暗隘跋板傲哎.班壩鞍礙邦12熬3.2.2耙 安技術愛胺胺把艾叭頒伴爸矮柏疤凹艾辦骯.斑班翱扳澳12斑3.2.3營銷愛胺拔凹八.敖邦.13安3.2.4服務岸唉把罷絆.鞍爸昂14哎3.巴3五糧液靶公司的稗SWOT懊分析扳阿氨安凹疤拌.安胺啊懊凹罷班辦唉般.藹15啊3.3.1外部八

5、機會八扳扮百啊.班伴翱.15鞍3.3.2外部白挑戰(zhàn)愛奧疤翱挨唉.15爸3.4.3敗 愛內部優(yōu)勢疤壩罷背挨白稗疤耙.叭壩稗霸敗邦昂.拜.扮.半 啊.巴拌.16扒3.4.4澳 吧內部劣勢拌敗隘矮佰白挨阿懊哎.啊白跋敗霸跋罷般骯扒.扮16瓣3.4.5伴 扮五糧液矮的戰(zhàn)略矩陣及分唉析結論哀艾阿岸啊暗按.翱敖疤埃愛翱頒靶17愛 搬4 把會計分析盎埃百捌鞍班俺搬挨翱稗.背背傲扮絆辦阿暗.擺疤18耙4.1扒資產負債表分析按襖半霸哎安敖靶版半.笆跋啊把藹哎跋爸.拜啊18拜4.1.1翱 版五糧液公司敖資產部分分析案胺鞍阿哀伴半跋扮愛罷板岸拌.鞍俺18稗4.1.2白 捌五糧液笆公司負債與所有翱者權益部分分析白巴氨

6、襖熬罷.按扳氨敖版笆斑20昂4.1.3柏 般五糧液百公司資產結構與板資本結構匹配分笆析拔凹拜埃凹吧.絆背瓣柏般.辦.按20版4.1.4跋 哀流動資產結構分瓣析奧壩跋把搬罷壩襖凹擺隘吧吧傲挨唉疤21把4.1.5暗 敗流動負債結構分隘析昂疤鞍柏矮艾搬疤絆白白搬阿扮安捌白.翱22哀4.2奧利潤表分析霸挨敖叭把隘巴翱礙澳藹敗稗懊版背佰辦敖百.藹22柏4.2.1斑 鞍利潤表總體分析暗班扳岸半頒拜拔稗.把般扮靶版懊版捌罷.般24扳4.2.2胺 頒利潤表明細分析隘疤懊癌暗胺笆耙白.辦安翱白柏敖耙昂邦.柏26氨4.2.3扮 笆根據一般利潤表班編制管理用利潤巴表叭絆艾案俺襖俺八安爸盎班班.翱27頒4.3芭現金流

7、量表分析阿埃扳吧靶板奧瓣啊柏熬擺阿霸.盎矮扮搬襖.澳28板4.3.1班 氨現金流量表總體埃分析背罷伴巴懊扳霸.胺埃耙八拜昂翱盎澳疤.背30罷4.4佰企業(yè)實現利潤質隘量分析暗昂半班懊暗傲靶.佰板叭邦哎.拌皚百敖安.柏32傲4.4.1八 霸凈利潤收現率扒板俺罷邦安頒矮挨暗背埃礙靶埃懊跋胺擺32版4.4.2芭 搬營業(yè)利潤收現率澳板霸矮唉扒挨藹耙辦柏挨板捌骯埃俺伴32胺5 邦財務指標分析案藹擺傲敖熬昂矮哀白翱.皚胺.搬氨傲岸疤捌33半5.1 巴營運能力分析把拜挨岸扮敗爸懊笆唉扳埃.背拔八拌擺班啊奧.骯33唉5.1按.1霸 襖總資產周轉率笆佰伴捌靶岸矮愛靶扒.笆盎艾按拜柏愛拌挨33瓣5.1.2拔 骯流動

8、資產周轉速柏度般昂拜鞍巴拌辦扒敗爸氨按頒扳罷爸半.班34霸5奧.1.3瓣 岸存貨周轉速度岸扒骯拔皚拜熬般斑胺礙哀阿矮斑胺捌疤.暗35愛5.1.4鞍 跋應收賬款周轉速跋度隘藹哎疤鞍藹爸.板扒半辦巴鞍絆百伴柏骯36頒5.1.5 昂固定資產收入率靶版哎傲板拔礙扮.般背骯挨氨笆佰爸懊鞍.哎36隘5.1.6扮 敗營運能力變動總埃結澳案胺擺霸艾澳扳.盎哀艾奧拜翱絆哀叭敖37罷5.2 安償債能力分析扮稗拜敖百凹白柏昂版背柏矮百鞍邦埃安般版38般5.2.1耙 半短期償債能力分懊析俺稗敖佰按耙愛辦拔拔懊敗矮艾瓣阿澳.阿38案5.2.2奧 岸長期償債能力分熬析跋挨挨阿稗扳氨辦啊絆暗皚跋瓣埃半扳.拔39岸5.2.3

9、償債芭能力總結八背背絆癌唉.笆敖.40胺5.3 傲盈利能力分析凹巴頒鞍擺凹辦奧傲安.辦.靶昂盎愛鞍藹邦鞍板隘.埃41傲5.3.1白 皚銷售毛利率半氨翱瓣唉搬伴霸隘爸八奧岸皚把扳辦奧芭41俺5.3.2疤 傲銷售凈利率愛哎俺疤熬礙疤.擺跋拜爸柏把凹暗霸啊爸罷.案42扮5.3.3叭 絆總資產收益率瓣哀啊澳把艾案藹.哎跋昂傲敖捌岸罷笆挨稗43爸5.3.4背 懊凈資產收益率岸凹艾哀跋.矮絆拌奧敗背笆挨百霸啊拜吧皚.盎44版5.3.5敖 哎每股收益唉岸柏柏芭叭艾奧百扮佰拔扒皚挨稗半俺板懊45啊5.3.6白 隘結合三大報表分叭析奧啊瓣百稗拌哀傲盎澳俺耙斑背奧昂霸按46翱5.3.7澳 叭盈利能力總結辦柏皚把芭

10、案邦背唉把瓣愛巴壩爸跋懊柏.按46啊5.4 斑發(fā)展能力分析襖岸罷邦癌傲邦把襖.俺隘隘疤壩岸稗背白靶唉阿46扮5.4.1哎 胺主營業(yè)務收入增拌長率斑霸背邦熬白.板巴隘俺班昂翱芭傲斑伴46啊5.4.2辦 敗凈利潤增長率昂.版骯拔扮白哎安邦愛般絆靶白壩頒拌敗班47翱5.4.3盎 暗凈資產增長率氨壩佰把吧埃癌藹.佰癌熬板盎癌奧靶瓣八罷49扒5版.4.4班 絆總資產增長率壩扒暗埃伴熬哀斑半骯.絆阿扒唉癌案骯芭版50罷5.4.5發(fā)展白能力總結疤爸矮柏唉頒.拔半.51翱5.5基于財務岸指標的財務預測啊矮案芭霸胺.51翱5.5.1主要百財務指標白艾辦昂愛.奧矮凹.51按5.5.2財務擺狀況分析敖邦啊跋敖.把百

11、.51班5.5.3公司藹財務優(yōu)勢按拜案扮稗背.51芭5.5.4償債跋能力分析熬扒藹佰澳百52案5.5.4財務奧狀況和未來趨勢啊伴拌按.拜哎佰.52拜6綜合分析傲瓣扒霸柏骯唉.5扳4按6.1杜邦分析懊簡介艾鞍瓣罷般芭把岸54瓣6.2杜邦分析暗主要指標分析藹稗按俺暗絆56愛6.3杜邦分析瓣總結背芭稗哀盎.捌靶.57笆 搬7 跋并購與財富效應埃芭拜扒敗哎般翱扮.啊邦皚.百百.搬絆哎癌搬58八7.1敖并購過程簡介藹班.礙吧疤礙岸熬挨翱敗.擺頒背扳鞍奧半盎疤襖.拔58凹7.1.1并購凹的過程辦啊啊跋拔.傲敗.58百7.2罷并購的經濟后果唉分析扒骯扒藹百罷哀罷挨啊艾.拌胺稗捌傲罷八胺58藹7.2.1 罷并

12、購公告的市場按反應安稗.爸頒柏吧皚.傲翱扮背扳靶頒笆.拔阿埃澳.58拔 爸8 胺財務預警礙啊骯骯懊按.拌.襖壩哀巴白.岸捌白笆捌頒.敗爸版.骯60唉8.1奧財務笆風險百預警的定義和目癌的傲案案藹背稗拌艾百盎哎.傲般百耙.耙傲.氨60愛8.2財務風險背的兩種模式及評靶價礙藹凹半斑.笆拜芭60礙 凹 稗8.2挨.1辦單變量預測模型愛法佰柏啊隘澳捌啊暗瓣敗吧岸奧敗唉扮哎霸60傲 盎 拜8.盎2.2挨 拜多變量預測模型氨法艾爸阿澳.爸罷俺傲.哎.凹靶拌疤巴安百捌哎鞍.板60靶 藹9 癌五糧液公司的風版險價值評估皚百敖八.班班熬巴鞍.擺百.板藹埃奧傲63癌9.埃1爸自由現金折現法凹捌捌板藹艾班熬.柏百礙

13、皚辦氨癌埃吧扒哀芭63皚9.霸1.1襖自由現金流量癌稗.叭敗皚笆半盎半擺壩俺.愛爸叭稗矮安壩骯63愛9搬.1.頒2壩 唉貼現率扒邦奧芭懊邦搬板愛邦奧伴稗耙襖安跋安擺奧66斑9.2公司價值疤評估霸柏瓣拌般.擺翱.凹67板10問題及建議斑埃愛奧白骯唉稗岸.霸拜敖.吧搬.板.把稗澳拌疤襖68澳11公司未來展凹望扳鞍版氨絆疤版拔.埃昂笆岸.叭阿瓣.拌啊版傲傲69氨 擺 拜11.1隘 氨行業(yè)的未來趨勢按盎按哀.啊.斑瓣柏拜拔扒艾.笆背吧扒胺俺跋拜.半.癌白.傲69盎1埃1岸.2愛公司的展望澳翱哎佰挨埃班埃背岸奧.愛辦拌隘啊.辦笆絆扳案711前言礙1.1財務分析熬目的敗在討論財務分析盎的目的以前，必柏須先

14、了解財務分澳析的核心，許多愛學者對于財務分安析有自己個人的笆一套見解，氨 哀我們小組認為，佰 熬美國紐約市立大拜學佰Leopold頒A.Berns翱tein 扒教授的理論最貼隘合五糧液集團的啊實際情況。他認埃為：財務分析是白一種判斷的過程隘，旨在評估企業(yè)唉現在或過去的財吧務狀況及經營成扳果，其主要目的拔在于對企業(yè)未來佰的狀況及經營業(yè)頒績進行最佳預測凹。跋對于五糧液集團霸，作為國內少數吧擁有高端白酒良奧好名譽的公司，靶是國家、政府乃啊至全國人民關心拔的重點企業(yè)。它巴的各項財務指標埃、財務數據的質背量，將為所有信藹息相關者提供有頒關五糧液集團未伴來走勢的一個預敗測，從而判斷五靶糧液公司的發(fā)展跋前景

15、。簡單地說安，基于五糧液公挨司的財務分析的般目的，就是通過般展示五糧液公司跋的財務數據，為鞍所有信息相關者瓣將來的經營、投巴資決策作出依據矮。辦1.2胺五糧液公司介紹巴1.2.1壩 五糧液公司基扳本情況藹公司名稱：五糧矮液集團有限公司癌英文名稱：藹Wuliang哎ye Grou昂p Co., 隘Ltd.靶總部地點：四川班省宜賓市班成立時間：19疤97年8月19壩號主營業(yè)務：白酒稗公司口號：開拓愛 創(chuàng)新 競爭 笆拼搏 奮進敖年營業(yè)額：愛203.5背億元安員工數：300傲00人版上市市場：深圳矮交易所昂上市代碼：00矮0858柏注冊資本：11礙941萬元把1.2.2岸 五糧液公司簡挨介傲 傲 五糧

16、液集團有跋限公司位于藹“跋萬里長江第一城版”盎中國西南腹地的拌四川省宜賓市北斑面的岷江之濱，澳其前身為五十年瓣代初由8家古傳絆釀酒作坊組建而俺成的扮“背中國專賣公司四斑川省宜賓酒廠靶”巴。1959年因捌其產品五糧液酒澳的優(yōu)秀品質和聲罷譽為正式命名為傲“阿宜賓五糧液酒廠扮”案。百五糧液集團有限斑公司始終堅持笆“壩發(fā)展才是硬道理翱”半的戰(zhàn)略思想，堅芭持藹“愛敬業(yè)奉公，精益懊克靡，為消費者敖生、為消費者長巴，為消費者憂、斑為消費者樂背”稗的核心價值觀，盎秉承八“哀創(chuàng)新求進、永爭啊第一阿”疤的企業(yè)精神，通愛過實施跋“把酒業(yè)為主、多元挨發(fā)展襖”伴戰(zhàn)略，超速發(fā)展愛，不僅成為全球罷規(guī)模最大、全國挨生態(tài)環(huán)境最

17、佳、唉產品品質最優(yōu)、伴古老與現代完美奧結合的釀酒圣地懊、中國酒業(yè)大王百，而且在機械制叭造、高分子材料鞍、現代工業(yè)包裝安、現代物流、現啊代制藥、民生科靶技、玻璃絕緣子案、大中小高精尖隘注射和精密塑膠阿制品、循環(huán)經濟翱、電子科技等諸百多領域占領高端斑，形成了突出優(yōu)熬勢，成為具有深板厚企業(yè)文化的國氨有特大型企業(yè)集伴團。建立有國家拌級企業(yè)技術中心盎和博士后科研工傲作站，被批準為拔“巴全國白酒標準化奧技術委員會濃香案型白酒分技術委擺員會頒”襖秘書處承擔單位八和第四批全國企敗事業(yè)單位知識產案權試點單位，是鞍唯一三次獲得國扳家質量管理獎，唉唯一兩度獲得敖“礙中國最佳誠信企頒業(yè)邦”按殊榮的白酒企業(yè)懊。巴宜賓五

18、糧液股份背有限公司，視誠骯信和產品質量為埃企業(yè)的生命，長扳抓質量不松懈，白持續(xù)實施卓越績背效管理，產品質稗量保障有力，出阿廠產品合格率1癌00%，得到國唉家和行業(yè)的高度傲肯定，得到社會鞍和消費者廣泛認傲可。2011年啊，公司先后獲得阿國家質量監(jiān)督檢盎驗檢疫總局頒發(fā)絆的邦“昂全國質量工作先白進單位邦”壩、中國質量協會瓣頒發(fā)的胺“捌第十一屆全國質背量獎唉”霸稱號，成為酒類半行業(yè)唯一三度獲捌得全國質量管理凹獎的企業(yè)。隘2011年扒，骯“壩五糧液暗”扳品牌以586.搬26億元的價值埃位居佰“哀第十七屆（20爸11）中國最有搬價值品牌100笆強榜板”奧第三位，綜合排澳名上升一位，連斑續(xù)17年蟬聯食哀品行

19、業(yè)榜首，被傲中國商業(yè)聯合會啊評為邦“百全國顧客最佳滿疤意十大品牌版”耙。在整改提高基巴礎上，公司規(guī)范頒運作水平進一步霸提升，贏得資本擺市場廣泛認同，擺先后獲得板“白2010年年度伴第八屆中國財經跋風云榜十大公益胺企業(yè)耙”頒、班“癌2011 年中佰國主板上市公司邦最佳董事會10辦強）?！卑础⒃俣热脒x頒“岸20家最受尊敬扒上市公司艾”藹等多項榮譽。耙1八.2.3唉內部文化捌1、八企業(yè)經營理念拌 打造積耙極競爭、敬業(yè)精俺藝、堅韌奮斗、扒追求成功、注重般理性、講求實效哎、勤奮自富、能傲力一流的員工隊翱伍；實現顧客的白神奇夢想，始終愛致力于不斷提升跋顧客的工作、生跋活質量，不斷滿辦足顧客的物質、澳精神需

20、求，不斷擺推動社會的全面懊進步。2 、價值觀頒 構造以懊顧客和市場為導凹向，靈活多樣，斑快速反應的組織耙機構；打造善于奧學習，用于創(chuàng)新壩，敢于實踐，一把專多能，追求卓按越的員工隊伍；壩用創(chuàng)新的觀念，骯體制，機制，管哀理，技術，產品版和服務，推動公伴司長期穩(wěn)定發(fā)展敖；誠信經營，為胺顧客，股東，員稗工和合作伙伴創(chuàng)案造價值。辦3 胺、跋核心價值觀拔敬業(yè)奉公，精藝翱克靡，我們?yōu)橄嘿M者而生兒長，瓣先天下消費者之捌憂而憂，后天下搬消費者之樂而樂按。4 、企業(yè)目的罷最大程度滿足顧敖客和員工的物質唉、精神享受、實疤現卓越的經濟效背益、環(huán)境效益和耙社會效益。5 、企業(yè)使命隘弘揚歷史承傳的凹精髓，用我們的敗智慧

21、、勇氣和勤拜勞來造福社會。6 、企業(yè)愿景凹成為生產經營世骯界名優(yōu)酒的全球艾知名公司，確保壩行業(yè)綜合效益第巴一，競爭力第一疤。7、 文化理念拜為顧客創(chuàng)造價值岸，為員工實現夢八想，共同創(chuàng)造公絆司美好的明天。8 、發(fā)展方向疤由生產經營中國柏名優(yōu)酒的中國知霸名公司成長為生爸產經營世界名優(yōu)叭酒的全球知名公扒司。在全球優(yōu)化跋資源配置，在全奧球優(yōu)化市場， 班全球增加產品和辦服務的競爭力。挨跨入世界經濟大辦循環(huán)，走新型工凹業(yè)化的道路，適霸時拉長產業(yè)鏈，壩努力提高綜合經傲濟效益。確保行百業(yè)綜合效益第一把，競爭力第一。頒1.敗2.4胺經營范圍傲 拌 拔五糧液集團有限伴公司是以五糧液辦及其系列酒的生耙產經營為主，同

22、挨時生產經營精密襖塑膠制品、成套叭小汽車模具、大捌中小高精尖注射半和沖壓模具，以班及生物工程、藥壩業(yè)、印刷、電子阿、物流運輸和相案關服務業(yè)等多元暗發(fā)展，具有深厚啊企業(yè)文化的現代埃企業(yè)集團。擺1百.2.5阿主營業(yè)務擺 笆五糧液是中國最艾著名的白酒之一哀，是中國馳名商扳標。在整個白酒胺行業(yè)中，名列第盎二。在2010吧年中國酒類流通辦協會、中華品牌盎戰(zhàn)略研究院共同叭主辦的，澳“俺華樽杯矮”挨中國酒類品牌價暗值評議中，其品艾牌價值在200斑強中名列第二，唉僅次于茅臺。作拜為中國就業(yè)大王八，宜賓五糧液集頒團在通過疤“阿三大步案”扒的成功跨越和數癌次戰(zhàn)略轉型后，艾現在走質量規(guī)模柏效益及多元化發(fā)耙展道路，不

23、僅成盎為全球規(guī)模最大艾、生產環(huán)境最佳百的白酒生產基地拔，而且在現代制拌造業(yè)、現代工業(yè)笆包裝、光電玻璃按、現代物流、橡奧膠制品、現代制壩藥等產業(yè)多元化霸發(fā)展的道路上也芭建立起系列優(yōu)勢矮，從最初的手工唉作坊變?yōu)閾碛邢陆O屬5個子集團公敗司、12個子公疤司，占地10平班方公里。啊 霸 暗五糧液公司擁有凹的主打品牌有6拜個，繽紛精品6捌8個。精品系列邦品牌有永福醬酒岸、五糧液老酒、般五糧春、五糧醇跋、五糧液161柏8、60度金獎跋五糧液。公司系安統(tǒng)研制開發(fā)了五奧糧春、五糧神、佰五糧醇、百家宴按、長三角、兩湖昂春、現代人、金耙六福、瀏陽河、巴老作坊、京酒等骯幾十種不同檔次稗、不同口味，滿巴足不同區(qū)域、不懊

24、同文化背景、不氨同層次消費者需翱求的系列產品。皚為了給廣大消費巴者提供更多更好稗的優(yōu)質產品，滿半足社會各階層的埃不同需求，將我辦們歷史文化中的哎瑰寶發(fā)揚光大，礙公司不斷將現代搬科技與古老的傳背統(tǒng)工藝相結合，白在提高產品質量壩的同時擴大伴擺企業(yè)的生產能力伴，以適應國內市拜場發(fā)展的需求。氨以塑膠制品和現伴代模具制造為主叭的五糧液普什集捌團公司迅速辦地成長壯大起來熬。其在防偽瓶蓋俺、PET原料及壩成型制品、塑膠巴管材管件等幾大礙類產品的生產和矮銷售上都取得了阿優(yōu)異的業(yè)績，特板別是汽車模具、氨IT產業(yè)模具、霸家電產業(yè)模具等搬高、精模具的設班計、制造正在高鞍速發(fā)展，并處于爸國內領先水平。辦五糧液集團有限

25、哀公司的下屬集團版公司有：挨普什集團有限公懊司岸、麗彩集團有限背公司、環(huán)球集團埃有限公司、安吉拌物流集團有限公把司、五糧液集團半進出口有限公司艾、四川川橡集團奧有限公司。皚五糧液集團有限襖公司至今已經發(fā)板展成為了包括1埃7個全資或控股爸子公司的具有規(guī)班模效益優(yōu)勢和巨敗大發(fā)展?jié)摿Φ奶匕┐笮推髽I(yè)集團。愛2五糧液公司胺環(huán)境分析霸2.1藹宏觀環(huán)境分析柏2.1.1襖政策環(huán)境疤 拔 矮白酒是我國的傳敗統(tǒng)行業(yè)，同時也骯是一個利潤較高拌的行業(yè)。在80阿年代初我國糧食扳生產逐漸增加及扮國家放松對釀酒瓣用糧的限制后，阿白酒行業(yè)的生產襖得到了迅速的發(fā)藹展，白酒產量從斑1980年的2絆15萬噸，迅速胺擴展到1996澳

26、年的801萬噸霸。之后由于國家絆政策的引導和居隘民消費心理的變百化，白酒的生產唉開始大幅度的萎敗縮，2003年八全國白酒的產量安已降到550萬阿噸左右。實際上艾，國家在90年挨代初就針對白酒矮業(yè)生產銷售中存氨在的混亂局面開辦始引導和整頓。百總的指導思想是八控制總量、調整扒結構、技術進步扮、提高質量、治拔理污染、增加效叭益，逐步引導白岸酒向啤酒果酒轉熬變、高度酒向低爸度酒轉變、低檔班酒向高檔酒轉變骯。在行業(yè)協會拔“邦十五版”鞍規(guī)劃中，白酒成巴為惟一以減產為岸目標的酒種。同愛時，從耙2003年5月瓣1日皚起按每斤白酒0笆.5元征收從量案稅，并取消以外伴購酒勾兌生產酒澳的企業(yè)可以扣除礙其購進酒已納消

27、耙費稅的抵扣政策阿。國家這些政策爸的出臺，主要目跋的是引導國內的搬白酒行業(yè)向更加艾規(guī)范化的方向發(fā)捌展。2011年拌國家發(fā)改委強調扮“靶十二五白”哎期間國家對戰(zhàn)略矮性新興產業(yè)發(fā)展拌的支持力度；以翱政策形式引導白敗酒行業(yè)規(guī)范發(fā)展叭實施。白酒生產扒線將被列入限制壩類目錄。為改善吧白酒市場違規(guī)使拌用食品添加劑的愛行為，保障醬香俺型白酒質量。國柏家標準委正式發(fā)擺布醬香型白酒的頒標準制作過程與岸制作原料。標爸準的出臺，意頒味著醬香型白酒把的市場秩序將得矮到更有利的維持愛，有利于白酒市辦場的健康發(fā)展。傲加入WTO后，芭我國的經濟進一百步得到開放，國俺內競爭能力強的阿企業(yè)趁著這個大骯好機會走出國門骯，尤其是一

28、些競埃爭能力強且具有柏濃厚傳統(tǒng)文化的矮產業(yè)更受多外市敖場的青睞。中國癌白酒是具有濃厚把文化色彩的傳統(tǒng)氨產業(yè)，其制作過扳程的工藝可以說百是一門藝術，中百國白酒蘊含了中把國博大精深的文靶化。加入WTO吧有利于國內的白安酒文化走出國門盎，把中國文化帶邦向國際。但同時疤也要看到，國門矮的開放，直接為矮國外的白酒進入扒國內市場制造了擺機會。引進國外矮白酒就會給國內班的市場帶來一定拜的壓力，引發(fā)更懊加激烈的競爭。吧2.1.2愛經濟環(huán)境扳 扮十幾年來，國內藹經濟環(huán)境呈現出隘又好又快的發(fā)展奧態(tài)勢，為產業(yè)的癌發(fā)展積累了不少癌財富。雖然國家耙政策提出，限制哀白酒行業(yè)的產量懊，但從另一個角絆度來說推動了白伴酒行業(yè)走

29、高端路瓣線；同時，白酒跋行業(yè)的利潤比較隘高，該行業(yè)也積傲累了不少財富，安為該行業(yè)的發(fā)展翱奠定了一定的經柏濟基礎。國民經白濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)傲展趨勢，使人們拔的收入逐步增加霸了，當人們手里扳擁有更多資金后斑，就會趨向消費百高檔的消費品，笆中國的高端白酒礙是顯示個人收入奧高低的一項重要岸指標。哎2.1伴.3吧社會環(huán)境白 按 扳在中國，白酒文挨化擁有久遠的歷柏史，其制作過程唉所沉淀的是一種搬濃厚的文化藝術搬。在國內，喝酒斑不只注重口味，吧更加注重的是該熬酒所擁有的歷史藹沉淀的文化。中拌國白酒巨頭們，頒沒有哪個不是承奧載著歷史而發(fā)展絆過來的，可以說柏沒有歷史沉淀的般白酒無法在中國叭市場上立足。中癌國北方人

30、的豪爽叭是眾所周知的，稗在其餐桌上就離癌不開白酒的身影扮。不管是親朋好胺友的聚會，還是邦生意上的往來，鞍少了白酒似乎就扒不成宴席了。而搬且，北方冬天的翱天氣比較冷，喝壩白酒可以為身體安解除寒冷。20拌03年白酒行業(yè)襖的研究報告顯示壩，我國的華南地拜區(qū)，中原地區(qū)，扮華東地區(qū)，華中佰地區(qū)，西南地區(qū)敗和西北地區(qū)都有百白酒消費的市場靶，只是消費的目案的有所不同。也傲就是說 白酒市挨場已經遍布整個班中國了，這個膨鞍大的市場需求是哀推動國內白酒行鞍業(yè)發(fā)展的直接動扒力。隨著人們健八康意識提升，前矮些年白酒的禮品挨角色慢慢淡化了把，用白酒送禮已哀經不再大受歡迎伴了。但近幾年隨昂著白酒行業(yè)的重啊新改革，該行業(yè)擺

31、推出保健酒系列斑，而保健酒作為芭禮品送給領導或稗朋友是一個不錯奧的選擇。所以說癌，白酒的禮品角鞍色雖有所減弱，疤但暫時不會退出隘市場，這也是一昂個不可忽視的市背場需求因素。翱2.1隘.4笆技術環(huán)境罷 搬 版 昂中國白酒的出現擺應不晚于東漢，艾即迄今有160胺0年以上的悠久八歷史。傳統(tǒng)白酒襖的釀造工藝主要挨是固態(tài)發(fā)酵法。拌制作過程主要是拌1拌原料粉碎。原啊料粉碎的目的在稗于便于蒸煮，使頒淀粉充分被利用骯2. 配料：將阿新料、酒糟、輔礙料及水配合在一巴起，為糖化和發(fā)捌酵打基礎3. 安蒸煮糊化：利用搬蒸煮使淀粉糊化頒。有利于淀粉酶懊的作用，同時還按可以殺死雜菌4辦. 冷卻：蒸熟懊的原料，用揚渣藹或晾

32、渣的方法，伴使料迅速冷卻，絆使之達到微生物皚適宜生長的溫度板5. 拌醅：固唉態(tài)發(fā)酵麩曲白酒按，是采用邊糖化胺邊發(fā)酵的雙邊發(fā)藹酵工藝，揚渣之爸后，同時加入曲背子和酒母6. 靶入窖發(fā)酵：裝好矮后，在醅料上蓋頒上一層糠，用窖稗泥密封，再加上扒一層糠。7. 稗蒸酒：發(fā)酵成熟盎的醅料稱為香醅瓣，它含有極復雜埃的成分。通過蒸伴酒把醅中的酒精氨、水、高級醇、叭酸類等有效成分斑蒸發(fā)為蒸汽，再耙經冷卻即可得到半白酒。在過去技拌術還不是很發(fā)達拌的時候，這些復皚雜的工序都是通啊過人工來完成的背，而且大部分是擺小作坊生產，所佰以說一定時期的傲產量不高。叭 哎隨著科學技術的扮進步以及白酒釀盎造師對白酒工藝藹孜孜不倦的研

33、究罷，我國逐漸出現懊了白酒釀造的新骯工藝。主要出現把了（1）微生物絆學研究，主要目敗的是研究酒曲微白生物的淀粉分解擺能力，以期提高礙出酒率。如利用般優(yōu)良酒曲和酵母敖菌，在酒醅中潑絆灑己酸菌培養(yǎng)液背等。（2）發(fā)酵安工藝的研究，現瓣代對白酒的發(fā)酵骯工藝進行了大量拜的研究，在五六擺十年代，影響最鞍大的改革是全面把總結了扒“壩煙臺操作法疤”背，這個操作方法絆借鑒了酒精工業(yè)癌的麩皮曲及酒母吧制作兩個關健技搬術，并結合傳統(tǒng)艾的白酒工藝，形跋成了一套較為規(guī)笆范的操作法。（瓣3）蒸餾技術的鞍改進，蒸餾技術辦的提高，是提高愛酒質的重要環(huán)節(jié)俺，新技術采用緩叭慢蒸餾，量質摘岸酒，分批入庫，敖串香法等措施來邦提高蒸餾

34、技術。澳（4）白酒機械巴化生產，白酒生熬產機械化后，大巴大降低了人力勞爸動的強度，同時瓣降低生產成本，拌提高生產效率。白目前，白酒的包哀裝設備也普遍實捌現了洗瓶、灌裝哀、壓蓋、貼標流拔水線。技術進步扳是白酒行業(yè)發(fā)展八的助推器，推動哀白酒更上一層樓般。班2愛.2行業(yè)環(huán)境分暗析（波特五力模盎型）熬 絆波特物理模型將癌大量不同的因素爸匯集在一個簡便敖的模型中，以此艾分析一個行業(yè)的敗基本競爭態(tài)勢。藹五種力量模型確傲定了競爭的五種懊主要來源，包括白供應商和購買者巴的討價還價能力安，潛在進入者的絆威脅，替代品的辦威脅，以及最后案一點是來自目前鞍在同一行業(yè)的公叭司間的競爭。不耙同力量的特性和稗重要性因行業(yè)和

35、扳公司的不同而不唉同，分析、確認佰并評價這五種力阿量，有利于企業(yè)爸做出更好的競爭辦戰(zhàn)略。供應商（供應商的能力）替代產品（替代產品的威脅）購買者（購買者能力）潛在競爭者（新加入者的威脅）同行業(yè)競爭者（細分市場內的競爭）絆2岸.2.1爸供應商的討價還案價能力（影響程岸度為1）背 靶 罷供應商主要通過奧提高投入要素價矮格與降低單位價伴值質量的能力，哎來影響行業(yè)中先熬有企業(yè)的盈利能盎力與產品競爭能藹力。供應商能力礙的強弱主要看其百為買方提供的要艾素在買方投入要藹素中所占的地位癌，當供應商提供盎的要素在買方的邦要素投入中所占頒的比重較大或者霸其要素價值較高奧或是產品質量的扳核心時。供應商白對于買方的潛在

36、阿討價還價能力就鞍比較強，對買方挨造成一定的威脅爸。氨 按 絆五糧液集團是一巴個規(guī)模比較大的按企業(yè)，可以說是班國內白酒行業(yè)的稗龍頭企業(yè)。其白岸酒生產所需的原拜料數額都不是一啊般的小數額，面板對一個原料需求版如此膨大的企業(yè)氨，很多原料供應拜商都巴不得與五拌糧液集團合作。耙而且，在我國，安糧食價格都不是安很高，都是一般辦老百姓可以接受捌的價格，但對于疤五糧液集團這樣柏資金雄厚的企業(yè)拜來說，這方面構拌不成什么威脅。挨2氨.2.2案購買者的討價還絆價能力（影響程礙度為2）扮 翱 叭購買者主要是指案市場上消費白酒辦的人群，他們主霸要通過壓價和要伴求提供口味更佳白的產品或服務質傲量的能力，從而八影響行業(yè)中

37、現有把企業(yè)的盈利能力八。搬 懊 澳目前，國內市場罷上出現各種各樣敖的白酒，不管是奧高端的還是抵擋岸的，都分布在中絆國市場的個個角班落。不同的地方敖區(qū)域有不同的文半化，對白酒也有鞍不同的選擇余地斑，往往出現了區(qū)俺域酒。從國內目胺前白酒消費情況哀來看，中高端白隘酒出現的頻率遠阿高于抵擋白酒。霸五糧液集團主要吧走中高端市場，襖就是說其擁有中扒高端兩個膨大的吧產品市場。隨著瓣人們收入的提高懊，更加趨向于消敖費中高端產品，頒對于消費者來說霸，同樣的花費當板然選擇品質更高礙，品牌效應更好哎的產品。五糧液吧白酒在市場上的芭認可度非常高，拌同時同游膨大切翱穩(wěn)定的需求群體搬，所以說購買者吧的討價還價能力扮對其影

38、響不大。礙2稗.2.3吧替代品的威脅（按影響程度為2）背 奧 熬兩個不同行業(yè)的拌企業(yè)或者說同行凹業(yè)的不同企業(yè)，柏其所生產的兩種拔不同的產品有可暗能互為替代品，癌這就會引發(fā)在兩礙種產品之間形成笆一種競爭行為。懊首先，當現有企百業(yè)的獲利能力有板所提高，產品產擺量提高，就容易邦被這種產品拌的接受而收到限芭制；再者，當競艾爭產品進入市場背后，就迫使企業(yè)按必須通過提高產哎品的質量，降低爸產品的成本，或絆者使產品更具有爸特色等來提升競扮爭能力。按 白酒行業(yè)矮的發(fā)展不光靠雄罷厚的資金，更重伴要是白酒的生產阿工藝與其所蘊含辦的文化精髓，還扒有該酒所能代表柏的身份地位。高案端白酒除了注重哎文化底蘊外，還凹很注重

39、包裝，因氨為包裝顯示出該辦酒的身份。目前半，國內白酒行業(yè)佰中，能進入高端疤檔位主要是五糧昂液集團和貴州茅傲臺。由于貴州茅胺有其臺制作的特頒殊過程與地理位板置，在高端白酒啊市場上，茅臺處艾于供不應求的態(tài)罷勢，可以說茅臺唉對于五糧液集團捌來說是一個比較拜強的競爭對手。暗2靶.2.4稗同行業(yè)中現有的八競爭者（芭影響程度為4氨）啊 礙 澳大部分同行業(yè)企搬業(yè)之間既存在著吧激烈的競爭又相擺互影響著對方的唉盈利能力，作為般企業(yè)競爭戰(zhàn)略不啊可或缺的一部分扒，主要目的是使耙自身獲得如同競昂爭對手一樣的優(yōu)熬勢條件。在實施把的過程中必然會氨導致相應的沖突埃，這容易使企業(yè)奧之間形成競爭的阿事件。在白酒行頒業(yè)里，現有企

40、業(yè)邦的競爭主要表現敗在自身品牌的歷斑史文化，白酒的唉制作工藝，白酒吧的口味，包裝，扒投入的廣告以及哎售價等。稗 在國內白伴酒市場上，大部哎分企業(yè)屬于中小爸型企業(yè)，也就是八走中低路線的企笆業(yè)，可以躋身一笆線市場的主要有瓣貴州茅臺、劍南笆春、國窖157邦3等，數量不多跋。而能與五糧液伴同在高端白酒市拜場媲美的估計只挨有貴州茅臺，由百于貴州茅臺的特背殊地位身份，可八以說是五糧液目捌前的最大競爭對般手。貴州茅臺與昂五糧液兩者是行案業(yè)頂端質量效益疤型企業(yè)與規(guī)模效艾益型企業(yè)持續(xù)的懊對話，現在二者芭的經營行為上出白現明顯的相互學案習勢頭，茅臺擴百大產量，擴大競耙爭領域。五糧液敗是否能保持白酒襖行業(yè)的龍頭位置

41、罷就要看其能否制拜定出更具優(yōu)勢的阿競爭戰(zhàn)略。爸2耙.2.5鞍新進入者的威脅氨（影響程度為1佰）安 傲 唉新進入者除了給般行業(yè)市場帶來新按生產能力、新資絆源外，同時還希懊望在現有的市場芭上贏得屬于自己岸的一席之地。這挨就會與現有的企版業(yè)瓜分原料市場敗與銷售市場份額八，導致行業(yè)整體澳收益水平的降低盎。新進入者進入隘市場的威脅因素板主要有新進入者爸進入市場的壁壘昂和現有企業(yè)對新扒進入者的反應程襖度。叭 搬 捌國內白酒市場的靶進入壁壘主要有襖國家的政策因素叭、釀酒的技術以壩及品牌的歷史。拜從2003年開襖始，國家就對白哀酒進行稅收改革霸，增加白酒行業(yè)襖的稅負總額；且挨2011年，國哀家又把白酒列入百了

42、限制類目錄；俺要想現在進入國跋內白酒市場，這板不是一件容易的頒事情。另一方面霸，五糧液畏懼國癌內白酒的一線市巴場上，又是高端拜白酒的龍頭企業(yè)俺，二線市場上的熬白酒暫時還沒法斑進入到這個特殊艾的市場位置里，拜因此競爭性進入鞍對五糧液構不成柏什么威脅。氨3藹五糧液內部環(huán)境熬分析案3.1柏五糧液有限公司澳價值鏈分析皚3班.1哀.1八價值鏈疤理論簡介疤 礙1985年，波半特在競爭優(yōu)勢扮一書中就提出傲了價值鏈的理論壩。他把任何生產八性或服務性的組佰織比作一個系統(tǒng)唉，由眾多子系統(tǒng)辦構成，子系統(tǒng)有敗各自的獨立的輸稗入、轉化流程和翱輸出，企業(yè)的活壩動成為價值鏈上藹的一個個環(huán)節(jié)，奧消耗貨幣、人力骯、原材料、設備

43、艾、土地和管理等拜資源，創(chuàng)造一定罷的價值。價值鏈斑管理就是找出企礙業(yè)價值鏈上的關按鍵環(huán)節(jié)，分析其氨主要驅動因素，板通過合理的控制傲這些驅動因素，隘從而影響該環(huán)節(jié)安的成本，最終在壩整條價值鏈總增邦值不變的情況下白降低成本。翱 價值鏈骯分析是戰(zhàn)略成本澳管理的基本分析澳方法，大致可以拔分為縱向價值鏈盎分析、橫向價值巴鏈分析和內部價岸值鏈分析三種類擺型。 企業(yè)內部邦價值鏈分析強調骯通過對企業(yè)的生奧產經營活動、基矮本職能活動、人傲力資源管理活動翱的組織，完成成疤本最低、差異最靶佳，從而價值增絆值最大的目標。白3.扮1.2奧白酒行業(yè)的價值板鏈白 拌 在分析五糧液伴內部價值鏈前，擺我們先來看一下凹白酒行業(yè)的

44、價值阿鏈。唉上游供應商扳把企業(yè)哀岸 絆下游分銷渠道 啊疤消費者礙 在上面的擺價值鏈中，白酒襖企業(yè)首先要從上扒游的供應商中獲哎取釀造白酒的原傲料，然后在企業(yè)昂中進行加工包裝柏成品，接著通過案下游分銷商把成扮品酒賣給消費者敗，最終獲得利潤安。鞍白酒行業(yè)的特點哀主要有以下幾點?。?）制作原料敗的特殊性：雖然絆說白酒都是用谷拜物糧食來釀造的擺，但是在釀造過安程中加入的其他叭相關原料都起著罷至關重要的作用鞍，這種特殊的原拔料就產生了各種岸不同口味的酒，霸擁有這種特殊原佰料就擁有自己的唉市場，這是一個吧不可忽略的因素癌。昂（2）品牌效應頒化：當白酒市場絆上的某一個品牌胺成為人們某種場巴合不可或缺的一擺種象

45、征時，就會拔有越來越多人群叭認同肯定這個品疤牌，隨之這個品俺牌就很快在市場翱上占有一定市場敗份額，如何把自擺身的品牌效應擴捌大很重要。阿（3）核心工藝扒的人才關鍵性：疤白酒的制作過程辦中總有那么幾步凹是核心步驟，那鞍些為核心步驟做芭出貢獻的人才是拌企業(yè)的核心關鍵凹，如何安撫并留靶住這些核心人才佰是管理層必須重隘視的問題。哀（4）管理缺乏啊嚴格性：目前白扒酒整個市場氣候啊不好，很大原因疤就是白酒行業(yè)缺絆乏科學嚴格的管白理，往往是人治傲大于法治，主要啊領導人隨心所欲瓣，扒“案靈感懊”巴迭出，朝令夕改邦，獨斷專行。因唉此企業(yè)必須把管襖理放在看得見的哀位置上。拜（5）企業(yè)與政藹府關系網復雜：班由于企業(yè)

46、與政府案部門的關系網太唉重，也是使企業(yè)傲不能按正常的設藹想發(fā)展的重要原捌因。這就容易使骯得企業(yè)把大部分盎精力用在搞好與凹政府關系上，而靶忽略了實際的生背產運作。氨3扮.2五糧液關鍵氨成功因素法分析3.2.1人才扮1、公司人才結疤構：公司里懂事板、監(jiān)事、高級管盎理人員一共有2柏0人，其中高級澳管理人員大都是敖由經濟師、高級翱工程師、注冊會拌計師、高級政工盎師組成。公司在隘冊員工中受過高襖中（含技校、職熬高、中專）及以罷上教育的人數占般員工總數的64啊.93%，受過佰大專及以上教育叭的占員工總數的癌 13.26%捌。百 2、吸埃引與留住核心人氨才：要吸引和留艾住人才，主要的藹關鍵因素有（一半）企業(yè)

47、的發(fā)展，絆只有企業(yè)發(fā)展壯瓣大了，企業(yè)的前礙景才有吸引力，哀才能給人才創(chuàng)造岸才能發(fā)揮的空間背；（二）適合的拌薪酬待遇,良好唉的薪酬待遇是留敗住人才關鍵因素班。五糧液集團里氨高管持有公司的俺股份占總股份的班0.011%，白董事、監(jiān)事和高啊級管理人員在2熬010 年度內艾的報酬、津貼總頒額為 865.跋03 萬元，同哀時對經營業(yè)績較敗好的高管進行獎爸勵。稗3皚.2.2般技術 扮 伴白酒行業(yè)的技術阿主要是指白酒的擺釀造工藝，擁有八獨特的釀造工藝啊并形成自身獨有霸的文化是一個很扮好的競爭優(yōu)勢。跋（1）五糧液一白直沿用陳氏秘罷方的特殊工藝捌，就是用獨有的頒五種糧食配方。班（2）酒業(yè)諺語柏曰：辦“襖千年老窖

48、萬年糟斑，酒好須得窖池唉老百”疤，五糧液現存明胺代地穴式曲酒發(fā)壩酵窖，其歷史已癌達600多年久藹，奠定了五糧液辦輝煌的基礎。埃（3）五糧液的跋生產需要150愛多種空氣和土壤罷中的微生物參與藹發(fā)酵，而這樣的壩環(huán)境只有在長江懊的第一城宜賓才辦能找到。暗（4）癌五糧液獨有的傳柏統(tǒng)工藝，采用“熬跑窖循環(huán)”、“胺固態(tài)續(xù)糟”、“奧雙輪底發(fā)酵”等襖發(fā)酵技術；采用癌“分層起糟”、埃“分層蒸餾”、愛“按質并壇”等凹國內酒行業(yè)中獨岸特的釀造工藝。岸同時，五糧液集白團將現代分析技安術和現代分析儀熬器用于五糧液生唉產的全過程檢測版，對原材料采購凹、原酒分級、陳氨釀、勾兌操作等斑生產過程和產品疤質量進行全面的盎質量控制

49、。3.2.3營銷版 俺1、品牌聯盟：擺五糧液集團原來笆主要有兩個品牌傲，一個是五糧液斑（高端品牌），芭另一個是尖莊（奧低端品牌）。五爸糧液集團主要經柏營高端白酒，低拔端白酒以較低的白價格賣出，實際壩上虧了。現在五罷糧液集團吸引其瓣他品牌加盟到旗奧下，如瀏陽河、骯金六福、五糧醇巴等紛紛加盟到五把糧液集團里。這巴樣五糧液集團從皚上等、中等、下扒等每個檔次都有班相應的品牌，市佰場就變得更大了按。同時，它秉著捌誰注冊誰做廣告唉的理念，金六福伴等做自己廣告的般同時也托起了五哎糧液的品牌。拜2、營銷網絡：啊（一）專賣店的伴設立，安五糧液專賣店是隘中國酒業(yè)品牌中礙第一家專賣店笆。專賣店的發(fā)展案，可進一步穩(wěn)定

50、愛市場，打擊假冒骯偽劣商品，維護芭消費者的合法權襖益，同時可以展疤現品牌形象，樹八立品牌效應，傳背播品牌文化。（辦二）敖在國內，以宜賓佰市為中心，五糧百液集團的專賣店骯已經擴散到整個扒中華地區(qū)了。幾岸乎在每個省市都佰擁有自家的專賣敗店，可以說這種佰大范圍的營銷模辦式沒有那個白酒按企業(yè)可以做得到白。（三）五糧液按集團除了在國內扮各個省市設立專扳賣店，還把這種皚傳播中國白酒文拔化的專賣店設到挨國外去。五糧液頒集團的品牌不僅扒打進了中國周邊哎國家的市場，還拔遠銷到歐洲美國岸等地。2011翱年五糧液共計出按口份額2億美元版，比上年增加了靶22.2%，可拔見其在國際市場阿處于一個不可忽擺略的位置。（四哎

51、）廣告支持，2岸003年中國白澳酒行業(yè)研究報告傲顯示，五糧液集熬團用于廣告的支疤持在白酒行業(yè)里笆排名第一。20啊11 年五糧液擺在競標把“叭19點新聞聯播絆報時組合斑”芭，以4.05億疤的總價搶得1-稗4月和9-12隘月共計8個月的稗央視廣告資源，版為五糧液的傳播捌提供了強有力的藹砝碼。另外可根靶據經銷商當地的搬實際情況在區(qū)域懊范圍內投放電視熬廣告，報紙，網佰絡媒體的新聞運案作；地方性的戶俺外廣告（車體，昂路牌，燈箱）等安媒體的支持。3.2.4服務胺五糧液集團提供板的服務只要是（班一）為消費者展叭現旗下多種品牌佰，在其網站的主般頁里羅列了旗下笆的各種品牌，為稗消費者提供了一哀個詳細的了解機礙會

52、。（二）在網半站里還提供各種擺酒真?zhèn)蔚谋鎰e方吧法，為消費者提壩供了質量良好的愛產品，進一步杜扒絕了假酒的出現骯。（三）同時在叭網站上設立了客癌戶服務專區(qū)和商安務專區(qū)，為客戶八的商務提供了一爸個方便的交流平半臺。通過這些網翱絡平臺，進一步盎掌握各種信息，扳在改進自己的同暗時了解競爭對手邦，加強自身的競皚爭能力。（四）埃五糧液集團同時拜成立青年志愿隊愛，主要致力于抗捌險救災、災后重擺建、社會公益性奧和福利性事業(yè)等懊領域的志愿服務白。澳 吧下表為運用判別安矩陣方法設計的稗五糧液集團的關版鍵成功因素分析啊表： 絆得分矩陣敗權重礙人才因素得分矩俺陣=（1，1，板1，2）叭權重=0.31霸25岸技術因素得

53、分矩艾陣=（2，2，奧2，1）瓣權重=0.43敗75（因此技術耙因素為關鍵成功岸因素）愛營銷因素得分矩按陣=（1，2，辦1，0）扮權重=0.25班服務因素得分矩板陣=（0，0，案0，1）藹權重=0.06鞍25捌3鞍.3五糧液集團奧的SWOT分析霸3扒.3.1跋外部機會（op伴portuni扳ty）挨 斑1、經濟全球化岸的快速發(fā)展，帶昂動了技術與信息盎的全球化，給國笆內企業(yè)帶來了先翱進的管理理念，唉為國內企業(yè)發(fā)展拔提供了一定的平般臺。加入WTO皚，國內的企業(yè)必奧須進一步完善自芭身的制度才能與昂國際貿易制度接辦軌，這就促使了靶國內企業(yè)采取各安種技術措施來提敗高自身的競爭能氨力。我國白酒行稗業(yè)發(fā)展逐

54、漸走向岸規(guī)范化與工藝化鞍，五糧液集團旗芭下的品牌帶著中叭國白酒文化精髓搬走出了國門，走背向世界。藹2、國內經濟又疤好又快發(fā)展的穩(wěn)把定態(tài)勢，為白酒疤行業(yè)的發(fā)展提供藹了一定的資金積斑累。雖然國家政叭策在規(guī)范白酒行跋業(yè)的生產，但是把間接上促使白酒埃行業(yè)向另一個方俺向發(fā)展，就是走阿向中高端化。五笆糧液集團正是在藹這種環(huán)境下發(fā)展跋壯大的，通過吸巴收其他品牌的加埃盟，五糧液集團扮囊括了大部分的挨中高端市場份額澳，成為國內白酒敗行業(yè)的龍頭。半3、五糧液集團氨下的品牌都是有敖著自己相當的歷挨史文化的品牌，鞍這些的知名度都板比較高，同時這愛些品牌都根據不盎同的檔次設立不笆同價格，適合不礙同的消費人群，爸因此在客

55、戶群里安認可度比較高。扒從另一個層面來罷說，喝白酒成為藹人民聚會的一種皚時尚，尤其是喝吧高端白酒更是身盎份的一種象征。背因此巨大的市場熬需求為五糧液集拜團提供一個良好辦的發(fā)展空間。絆3班.3.2板外部挑戰(zhàn)（th襖reats）愛 唉 1、經濟全芭球化帶來了一定敖壓力。隨著國門啊的開放程度的加八深，國外很多名板酒開始紛紛進軍啊到國內市場，帶叭來了其名氣相當挨不錯的品牌。如柏軒尼詩、馬爹利扮、人頭馬等國外罷知名品牌紛紛加爸入到中國市場來斑分一杯羹。隨著伴人們對西方文化俺的深入了解以及霸相當一部分人的拜崇洋媚外的心里氨，這些人群更趨佰勢與選擇酒性比扮較溫和的國外品扒牌。絆2、國內同行業(yè)叭企業(yè)帶來的競爭

56、霸壓力。首先，在佰國內的一線市場俺上，除了五糧液懊集團，還有貴州巴茅臺，劍南春等擺。高端白酒的最澳重要競爭對手是翱茅臺，茅臺在市氨場上供不應求，埃市場競爭力強大敖。其次國內白酒隘中檔市場競爭日吧趨激烈，對五糧敖液集團的中端產阿品構成一定的威伴脅，前不久，水鞍井坊引入了國外拔白酒行業(yè)的巨頭敖帝亞吉歐，使國暗內市場競爭更加耙激烈。柏3、其他飲料行礙業(yè)的沖擊。隨著骯人們健康意識的拜提高，人們已經背開始趨勢酒性更挨加溫和的其他酒哀類或更加健康的襖飲料來替代烈性辦的白酒。葡萄酒藹以溫和的酒性深百受廣大人群的喜傲愛，葡萄酒的崛吧起給白酒行業(yè)帶澳來一定沖擊。同頒時，國內的啤酒板行業(yè)也在不斷發(fā)哀展壯大，處于健

57、氨康考慮，現在人板們聚會也有大部背分人群選擇啤酒叭。把3胺.3.3啊內部優(yōu)勢（st盎rength）暗 叭1、獨有的把“頒十里酒城佰”霸的企業(yè)規(guī)模，五叭糧液集團從初始半建成到目前，前百后經歷過了五次昂大規(guī)模的擴建。跋到目前為止，五板糧液集團已經擁胺有占地7平方公藹里的酒城，公司吧生產能力達到4昂5萬噸，200安9年品牌價值躍瓣升至472.0懊6億元，再次蟬班聯國內白酒行業(yè)傲的榜首。吧2、產品定位合奧理，客戶群穩(wěn)定唉。在吸引其他品罷牌加盟后，五糧跋液集團制定出適跋合不同消費人群邦的品牌，增加了礙各個檔次的消費岸人群。從高檔到盎中檔再到低檔，凹每個檔次都給消絆費者提供了不同按的選擇，這些消翱費人群通

58、常都是扒比較穩(wěn)定的，也昂就是說這個市場扒具有穩(wěn)定性。安3、精湛的釀造懊技藝是取得競爭岸優(yōu)勢的重要條件矮。擺靶五糧液原酒采用柏“跑窖循環(huán)”，阿“固態(tài)續(xù)糟”，稗“雙輪底發(fā)酵”愛，及“人工窖泥敖快速老熟”等發(fā)絆酵技術；通過“疤分層起糟”、“辦混蒸蒸餾”、“捌分段摘酒”等操瓣作；按照“量質凹摘酒，按質并壇斑”進行生產。翱同時扒具備濃香、醬香絆、兼香產品生產吧工藝技術，具有搬一流的軟硬件設扳施和科學嚴謹的岸企業(yè)管理，食品擺衛(wèi)生安全具有嚴叭格的保證，在酒八類行業(yè)惟一兩度爸榮獲背“氨全國質量管理獎皚”案。胺3笆.3.4疤內部劣勢（we安akness）俺 班1、五糧液集團跋主營高端白酒，爸其產品價格比市案場上

59、的其他產品搬價格要高出一些笆，對于一般的消矮費者通常比較少絆消費高端白酒；霸尤其從2003背年開始，五糧集稗團進行提價后，搬在一定程度上營岸銷銷量。扮2、品牌過多，般雖然五糧液集團罷通過吸收其他品氨牌加盟來擴大市埃場，但給很多消擺費者的感覺就是昂雜牌太多，酒的絆質量能否得到保捌證，這方面給消跋費者留下了一定佰疑問與懷疑。瓣3、五糧液集團啊提出第二次創(chuàng)阿業(yè)的多元化發(fā)百展的戰(zhàn)略，近年絆來，塑膠、印務壩、藥業(yè)、果酒、俺電子、運輸等子背公司迅速崛起，扮在某個程度上說辦為五糧液集團未柏來的發(fā)展奠定了藹良好基礎。但是哀同時必須注意到叭其中的問題是這板種多元化發(fā)展也瓣許會促使其把過佰多的資金投資到胺白酒以外

60、的行業(yè)翱，從某個層面來疤說削弱了白酒這艾個主營業(yè)務的盈背利能力。暗3敗.3.5頒五糧液集團的戰(zhàn)八略矩陣及分析結拌論鞍外因跋內部把機會（oppo拔rtunity靶）哀威脅（thre啊ats）罷1、經濟全球化挨的快速發(fā)展霸2、國內經濟又藹好又快發(fā)展的穩(wěn)哎定態(tài)勢壩3、多個品牌加矮盟愛1、國外品牌帶頒來的競爭扳2、國內同行業(yè)扮企業(yè)帶來的競爭頒壓力八3、其他飲料行班業(yè)的沖擊懊優(yōu)勢（stre把ngth）扒SO 戰(zhàn)略哀ST 戰(zhàn)略敗1、獨有的搬“骯十里酒城胺”拔的企業(yè)規(guī)模安2、產品定位合熬理，客戶群穩(wěn)定耙3、精湛的釀造拜工藝巴1、利用自身品壩牌優(yōu)勢進一步擴罷大國際市場奧2、在保持目前版良好的發(fā)展狀況唉下增加品