渠道部業(yè)務(wù)管理制度崗位

1、渠道部業(yè)務(wù)管理崗位說明書崗位名稱業(yè)務(wù)管理崗位編號所在部門營銷分公司崗位定員直接上級渠道部經(jīng)理職系直接下級工資等級所轄人員崗位分析日期本職：具體負責(zé)營銷分公司區(qū)域內(nèi)的銷售渠道的開發(fā)、建立和管理職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)職責(zé)表述：具體負責(zé)分公司所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓，建立穩(wěn)疋、咼質(zhì)量的分銷渠道，確保各品牌產(chǎn)品銷售通暢工作時間百分比：35%工作任 務(wù)根據(jù)分公司的年度經(jīng)營計劃，具體負責(zé)制定區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)開拓計劃頻次：根據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)開拓計劃，具體負責(zé)進行新的銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和建立頻次：職責(zé)職責(zé)表述：負責(zé)所轄區(qū)域的市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規(guī)范市場行為，協(xié)調(diào)與代理商的關(guān)系，解決渠道沖突工作時間百分比

2、：45%工作任 務(wù)負責(zé)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的日常管理和控制頻次：負責(zé)協(xié)調(diào)分公司與代理商、代理商之間的關(guān)系頻次：負責(zé)解決相關(guān)的渠道沖突問題，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運轉(zhuǎn)頻次：職責(zé)職責(zé)表述：負責(zé)本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進行網(wǎng)絡(luò)績效評估工作時間百分比：10 %工作任 務(wù)負責(zé)對本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)做出規(guī)劃頻次：負責(zé)對本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商機構(gòu)的績效做出評估，并提出改進意見頻次：職責(zé)職責(zé)表述：對代理商的銷售、售后服務(wù)工作工作時間百分比：5%兀.工作任 務(wù)協(xié)助品牌經(jīng)理，完成對代理商營銷服務(wù)工作頻次：協(xié)助推廣部，完成對代理商和終端的市場推廣支持工作頻次：協(xié)助物流部，完成

3、對代理商的產(chǎn)品進貨、退貨、調(diào)貨等服務(wù)工作頻次：職責(zé)五完成上級交付的其他任務(wù)工作時間百分比：5 %權(quán)力：相關(guān)工作計劃方案的建議權(quán)對代理商相關(guān)事宜的業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)在授權(quán)范圍內(nèi)，代表公司對外的銷售渠道開拓權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系營銷分公司各部門、營銷總公司相關(guān)部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、商場任職資格:教育水平中專或以上學(xué)歷專業(yè)營銷、管理、經(jīng)濟管理培訓(xùn)經(jīng)歷營銷市場、管理學(xué)、口才培訓(xùn)經(jīng)驗具備良好的口才及溝通能力，法律知識，管理技巧有良好的公關(guān)能力知識從事營銷2年以上工作經(jīng)驗，有良好的工作責(zé)任心技能技巧熟練辦公軟件，文學(xué)寫作表達能力強，具有一定策劃能力其它：使用工具設(shè)備一般辦公用品工作環(huán)境一般辦公環(huán)境工作時間特征正常