合肥玫瑰紳城開盤前蓄客及認(rèn)籌方案24p課件

1、玫瑰紳城開盤前蓄客及認(rèn)籌方案目錄一、認(rèn)籌措施 二、認(rèn)籌優(yōu)惠體系 三、蓄客目標(biāo)及計(jì)劃 四、推貨范圍 五、附件：開盤前期蓄客方案 Part 1 認(rèn)籌措施 當(dāng)前，玫瑰紳城進(jìn)入開盤前期的準(zhǔn)備工作，各項(xiàng)營銷工作正逐步開展，目前現(xiàn)場已經(jīng)梳理前期來訪客戶及接待客戶準(zhǔn)備工作，但項(xiàng)目現(xiàn)場尚未具備開盤條件，但賣點(diǎn)展示的相關(guān)準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始啟動(dòng)。 本次開盤是玫瑰紳城的第二次開盤，推貨量較大，而且后期開發(fā)量大，所以開盤成敗將決定后期項(xiàng)目的運(yùn)作；市場方面，當(dāng)前合肥房地產(chǎn)市場受宏觀環(huán)境的影響，未來走向上不明朗，按照集團(tuán)要求，將于 2012年9月開盤。為了爭取開盤成功，現(xiàn)對(duì)開盤前期的客戶認(rèn)籌事宜進(jìn)行以下安排：序 言1、認(rèn)籌

2、時(shí)間2、認(rèn)籌地點(diǎn)3、認(rèn)籌條件接待中心現(xiàn)場。8月25日9月16日（暫定）。凡于公開發(fā)售前辦理認(rèn)籌登記手續(xù)的客戶，均可參加本次購房認(rèn)籌活動(dòng)。憑個(gè)人有效證件到現(xiàn)場填寫相關(guān)資料并繳交認(rèn)籌金：小高層： 繳納￥10000元/套認(rèn)籌金高層、別墅：繳納￥20000元/套認(rèn)籌金當(dāng)場簽署認(rèn)籌單。4、認(rèn)籌手續(xù)個(gè)人有效證件（身份證或護(hù)照等）；小高層：認(rèn)籌金￥10000元/籌（現(xiàn)金或銀行刷卡）高層、別墅：認(rèn)籌金￥20000元/籌（現(xiàn)金或銀行刷卡）。125、認(rèn)籌必備資料（客戶）原則上一個(gè)身份證限登記1個(gè)籌；每籌僅購買1套單位；認(rèn)籌名額不予轉(zhuǎn)名（備注：直系親屬除外，須提供證明文件：戶口 簿、結(jié)婚證或派出所開出證明）；開盤后

3、客戶如未成功認(rèn)購滿意的住宅單位，可于開盤10天后憑認(rèn)籌單到營銷中心辦理認(rèn)籌金退款手續(xù)，在接受到申請(qǐng)7個(gè)工作日內(nèi)全額無息退還認(rèn)籌金；認(rèn)籌順序不代表開盤時(shí)候的選房順序。6、認(rèn)籌原則 Part 2 認(rèn)籌優(yōu)惠體系認(rèn)籌手續(xù)繳納認(rèn)籌金小高層、￥10000元/籌高層、別墅：￥20000元/籌簽署認(rèn)籌單1、認(rèn)籌流程2、認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌客戶可在公開發(fā)售后 “高層、別墅享受95折、小高層享受96折”的優(yōu)惠，但不能選定單位。（備注：該優(yōu)惠在底價(jià)上反推、同時(shí)該優(yōu)惠僅限開盤三天，三天后優(yōu)惠為96折及98折）3、解籌優(yōu)惠（開盤折扣）公開發(fā)售當(dāng)天購房客戶享受以下樓價(jià)減免優(yōu)惠：開盤95折、96折優(yōu)惠 Part 3 蓄客目標(biāo)及計(jì)劃

4、1、蓄客目標(biāo)銷售目標(biāo)24套，9.16-10.16（暫定）銷售24套，按合肥市項(xiàng)目開盤60的解籌率計(jì)算，預(yù)計(jì)開盤前，認(rèn)籌總數(shù)為39個(gè)籌，平均每天需認(rèn)籌18個(gè)左右。8月9月10月9.19.15認(rèn)籌目標(biāo)：24個(gè)8.258.31認(rèn)籌目標(biāo)：15個(gè)9月16日開盤銷售24套1、蓄客策略8.258.31，該階段沒有硬廣告支撐， 蓄客的策略主要是依靠客戶資源挖掘和銷售人員深入到企事業(yè)單位進(jìn)行陌拜；9.19.16，本階段需要硬廣告支持，由于現(xiàn)場展示條件逐步成熟，將集中推廣 項(xiàng)目，進(jìn)行全城大規(guī)模營銷，為開盤做好最后的準(zhǔn)備； Part 4 推貨范圍總體推貨依據(jù)：首次推盤的物業(yè)類型涵小高層、高層、別墅，推盤體量大，高層

5、價(jià)格最低的先推，位置最好的最后再推，別墅的位置雖有差異，但相差不大，為確保首批客戶的成交率，讓首批客戶有選擇余地，故建議全部打開，小高層剩余不多，全部打開，可確保開盤火爆以活動(dòng)形式開盤，每次以活動(dòng)為噱頭，制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 別墅：全部 高層：按順序：B4、B3、B2小高層：全部 Part 5 附件：玫瑰紳城開盤前期蓄客方案1、玫瑰紳城開盤及蓄客目標(biāo)=如何完成？入市時(shí)機(jī)：9月16日（暫定）銷售目標(biāo)：24套 開盤實(shí)現(xiàn)24套的銷售目標(biāo)，按客戶轉(zhuǎn)化率均60%計(jì)算，需要至少39批有效客戶積累，每月的客戶積累任務(wù)進(jìn)行如下分解：開盤前客戶積累目標(biāo)分解月份8月9月來訪量15批24批來訪量：總有效客戶量至少39批，

6、平均每天要積累1.2批有效客戶當(dāng)前正值行業(yè)淡季，面臨盛夏，又遇上奧運(yùn)會(huì)的沖擊，蓄客形勢嚴(yán)峻開盤前兩周才能有廣告出街，而大部分的蓄客時(shí)間將得不到廣告支持 【針對(duì)此種情況，蓄客工作如何開展？】3、客戶積累方案三大思路尋找客戶壹內(nèi)部推薦：員工內(nèi)部推薦親戚、朋友，挖掘項(xiàng)目潛在客戶貳群體營銷：營銷公司其它項(xiàng)目積累的近3萬組客戶電話拜訪叁圈層營銷：針對(duì)車友會(huì)、各協(xié)會(huì)、各商會(huì)做團(tuán)購拜訪內(nèi)部推薦1、針對(duì)目前大規(guī)模的廣告未出街，銷售物料也不齊全，項(xiàng)目展示力不足，影響有限，通過挖掘營銷公司全體員工的人脈資源，由員工積極推薦自己的親戚、朋友來外賣場參觀，能擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，這部分客戶彼此間比較信任，是相對(duì)容易把握住的客戶資源。2、在項(xiàng)目前期推廣過程中積累了部分客戶資源，其中有些客戶是準(zhǔn)備購買別墅的，他們對(duì)本案有一定了解，通過挖掘這部分客戶，可獲得一些有效的客戶資源。群體營銷1、針對(duì)目前大規(guī)模的廣告未出街，項(xiàng)目展示力不足，影響有限，前期可安排銷售人員直接聯(lián)系公司的客戶名單，發(fā)布項(xiàng)目信息。2、公司在合肥的幾大項(xiàng)目現(xiàn)有客戶資源。圈層營銷1、作為團(tuán)拜的另一大群體，可考慮俱樂部，如異族車友會(huì)、以及在合肥的各個(gè)商會(huì)，這部分群體作為高收入人群，具備相當(dāng)購買力，可聯(lián)系開展團(tuán)購；2、物料支持：