開啟工作函電影下企總結

1、8 月 2 日宏光實業(yè)下企總結：現(xiàn)場客戶 50 人左右，氣氛一般，主動了解客戶少，需要銷售進行一對一交流，誠意客不多（一）部分工作總結1、 20:10正式，大概有 70 人左右觀影，原定新少林寺，由于服務器，電影兩次中斷，氣氛開始變差，部分觀眾離場；無奈下馬上換了另一部雁門關戰(zhàn)，但屬于抗日題材片，情節(jié)較舊，因而場內(nèi)氣氛都很沉悶，陸陸續(xù)續(xù)有人離場。2、 晚上 22:30結束開始主動對場地進行完畢之后離開。3、 入夜之后接待臺位置由于沒有燈光，戶型圖單張完全是看不到的，對入夜之后的介紹造成不便；（二）溝通了解情況1、 派單 300 份，戶型損耗 100 份，鼠標墊 150 份，禮品券 20 張，四

2、件套 10 份，取得13 個。2、 由于天氣比較炎熱，在工廠球場露天的環(huán)境之下，直至 19:00 之后才有較多的人出現(xiàn)；3、 該廠企的員工收入水平在 3500 左右，有較大部分的夫妻同時在這邊工作，因此小孩較多，存在一定的剛需，但收入水平一般，對 A1 棟關注較高；4、 廠企宣傳方式只是在員工下班通道擺放了一副紅字，并沒有其他的集中通知，因此部分員工并不知道今天放，只是路過看到項目宣傳資料前來了解才知道；5、時并未出現(xiàn)企業(yè)，在晚上八點半左右，出現(xiàn)幾個企業(yè)高管進入宿舍區(qū)，經(jīng)了解知道他們剛出差回來，并且也對項目放事件并不知情，只有一個老總是知道放的。（三） 客戶反饋情況總結1.了幾個場內(nèi)的觀眾們，

3、對于這次的活動都比較認同，希望可以再來,但是過程中，約 50%的客戶都表示沒錢買，30%的客戶需要考慮，剩下 20%都表示開盤時候可以到訪售樓中心看看2.在溝通過程發(fā)現(xiàn)，客戶有部分知道未來城項目，并且知道項目地址在大旺橋頭，也有 2 臺客戶表達曾到訪現(xiàn)場，派發(fā)了禮品券的客戶表達周末有空會到訪項目；但數(shù)量不多；3.現(xiàn)場實質誠意客戶不多，因此并沒有派發(fā)過多的四件套，也沒有派發(fā)環(huán)保袋，主要以鼠標墊為主；8 月 4鞋業(yè)下企總結：現(xiàn)場人氣，無主動，下企效果不甚理想。(一)現(xiàn)場情況說明1. 使用單張約 700 份，主要是用于塞宿舍以及在生產(chǎn)區(qū)門口針對下班派發(fā)，戶型單張 50 份，禮品券 20 份，四件套

4、10 份，取得15 個；2. 19:00 時已經(jīng)完成布場，但現(xiàn)場只有 8 個人在打桌球，兩排宿舍看起來像是沒人在，工會相關負責人表示部分員工上晚班，九點鐘才下班；3.20:00 開始，在前了 5 次項目宣傳片，但也沒有人出來看，只有零星的幾個人在，主要觀眾為小朋友；4.針對這種情況，銷售及開始針對周邊的宿舍樓以及車輛進行單張的派發(fā)，每個宿舍往門縫里塞單張，對廠企內(nèi)發(fā)現(xiàn)的小車全部塞單張；5.21:00 專門在生產(chǎn)區(qū)的門口對下班的員工進行單張派發(fā),之后人流有所增加，但多數(shù)員工只是未做停留，現(xiàn)場只有約 20 余人停留觀影，對所有的經(jīng)過的員工都進行了單張以及扇子/鼠標墊的派發(fā)；6.21:20 由于電源

5、的松動導致原本的詠春停止，機器是無法循環(huán)的，于是重新新的影片白蛇傳，由于 5 號有活動，于是在 21:30 分時離場；但現(xiàn)場的展板在電影完畢之后再撤場；(二)溝通了解情況：1.經(jīng)過跟員工的了解情況，發(fā)現(xiàn)多數(shù)員工不知道今晚放，銷售在廠企兜了一圈也沒有發(fā)現(xiàn)相關的告示，估計廠企并未進行相關通知；2.偉成鞋業(yè)的員工對不大，持續(xù)都有人在放的地方打桌球，但只有三兩個人在看；3.三個銷售取得 15 個，但客戶誠意度一般；下周下企工作改善建議1.建議甲方準備宣傳物料，與工會協(xié)商提前 2 天在廠內(nèi)擺放宣傳資料，起碼確保有提前公開的；2.兩次下企都沒有出現(xiàn)企業(yè)，多數(shù)為底層的生產(chǎn)工人為主，偉成鞋業(yè)有 3 個主管級的

6、出現(xiàn)過，但只是簡單了解一下情況就離開了，沒有表達過多意見；3.工會表示后續(xù)場地多為室外，建議針對接待臺增加一定的燈光照明，因為入夜之后接待臺入，不利于接待客戶而且物品也較為不安全；4.晚上下企由于需要持續(xù)到晚上 22:00，建議當日下企銷售安排不上上午班；5.有三盞小射燈壞了，并且射燈的電線不夠長而導致無法使用，建議增加電線長度；8 月 9 日寶信金屬下企總結：人氣相對較旺，但整體反應一般，觀影人數(shù) 70-80 人左右。(一)現(xiàn)場情況說明1.使用單張約 1500 份，整體的使用情況如下：19:00 對廠區(qū)停放的摩托車以及小車進行單張派發(fā)，每臺車一張，大概有 800 臺車；在 20:00 時在下

7、班必經(jīng)道路安排 2 個進行單張派發(fā)，派出 500 張，持續(xù)了；20:30 開始對廠區(qū)的宿舍樓進行塞單張，宿舍樓約 8 棟左右，發(fā)現(xiàn)幾乎宿舍沒有多少人；2.19:00 時已經(jīng)完成布場，但人數(shù)不多，該廠企是分日晚班的，日班 20:00 下班，晚班 20:00 上班，加上較多員工是居住在市區(qū)，因此當時廠企的人數(shù)不多；3.20:00 開始，在前了項目宣傳片，當時觀眾約 20-30 人；4.20:15 分正式時陸續(xù)有員工進場觀影，廠企工會提供了觀影凳椅，總體的觀影人數(shù)從 50-80人不等；(二)溝通了解情況：1.經(jīng)過跟員工的了解情況，發(fā)現(xiàn)多數(shù)員工不知道今晚放，銷售在廠企兜了一圈也沒有發(fā)現(xiàn)相關的告示，估計

8、廠企并未進行相關通知；2.兩個銷售取得 9 個，有 6 臺左右客戶是主動上前并留的，并表示會在周末有空時到訪售樓部；3.廠企員工對 5 成首付認為壓力較大，對 A1 棟的三成表示可以接受，但由于“零壓力”計劃的取消，銷售沒有過多主推 A1 棟；4.多數(shù)客戶認為項目目前沒有價格的情況下到訪意義不大，等項目開盤之后才會考慮過去；(三)需改善情況1. 接待區(qū)由于晚上沒有燈光，對銷售的接待形成一定難度；迫切需要增加；2. 展板的小射燈昨晚也沒有設置，是因為線不夠長，需要增加電源線的長度；8 月 10 日匹思通機械廠下企總結： 人氣很低，整體反應更是慘淡，觀影人數(shù) 4050 人。(四)現(xiàn)場情況說明5.使

9、用單張約 1500 份，整體的使用情況如下：18:00 對廠區(qū)停放的摩托車以及小車進行單張派發(fā)，每臺車一張，大概有 200 臺車；18:00 點在下班必經(jīng)道路安排 2 個進行單張派發(fā)，但只派出 200 份左右，由于工廠員工都已經(jīng)回家了，的車才趕到，但據(jù)工會說這工廠是 19 點下班的。宿舍樓保安入內(nèi)，因此沒有上樓塞單張。6.19:00 準時完成布場，但人數(shù)非常少，該廠企是分日晚班的，日班 18:00 下班，晚班 19:00 上班，大部分員工都是在外面租房子住，宿舍樓只有一幢，大概 200 人以下。7.20:00 開始，在前了項目宣傳片，當時觀眾約 20 人（含小孩）；8.20:15 分正式時陸續(xù)有員工進場觀影，廠企工會并沒有提供桌椅，總體的觀影人數(shù)從 4050 人，有比較多的人站著站著就離開了。(五)溝通了解情況：5. 在與員工的交流但中，發(fā)現(xiàn) 9 成以上的員工都不知道今天晚上播，宣傳通知十分