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文檔簡介

1、-. z.附件3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)方案書模板此方案書只作為參考,可以根據(jù)需要進展適當?shù)男薷?。編號:日期:工程公司資料地址:郵政編碼:聯(lián)系人及職務: :網(wǎng)址電子:本工程籌劃書屬商業(yè)*,所有權屬于*公司或*工程持有人。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本方案書后,收件方應即刻確認,并遵守以下的規(guī)定:1、在未取得*公司或*工程持有人的書面許可前,收件人不得將本方案書之內(nèi)容復制、泄露、散布;2、收件人如無意進展本方案書所述之工程,請按上述地址盡快將本方案書完整退回。目錄 TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc280691378 第一局部摘要 PAGER

2、EF _Toc280691378 h 3 HYPERLINK l _Toc280691379 第二局部綜述 PAGEREF _Toc280691379 h 3 HYPERLINK l _Toc280691380 第一章公司介紹 PAGEREF _Toc280691380 h 3 HYPERLINK l _Toc280691381 第二章市場分析 PAGEREF _Toc280691381 h 3 HYPERLINK l _Toc280691382 第三章競爭分析 PAGEREF _Toc280691382 h 3 HYPERLINK l _Toc280691383 第四章商業(yè)模式描述 PAGE

3、REF _Toc280691383 h 3 HYPERLINK l _Toc280691384 1.定位 PAGEREF _Toc280691384 h 3 HYPERLINK l _Toc280691385 2.業(yè)務系統(tǒng) PAGEREF _Toc280691385 h 3 HYPERLINK l _Toc280691386 3.關鍵資源能力 PAGEREF _Toc280691386 h 3 HYPERLINK l _Toc280691387 4.盈利模式 PAGEREF _Toc280691387 h 3 HYPERLINK l _Toc280691388 5.現(xiàn)金流構(gòu)造 PAGEREF

4、_Toc280691388 h 3 HYPERLINK l _Toc280691389 6.開展規(guī)劃 PAGEREF _Toc280691389 h 3 HYPERLINK l _Toc280691390 第五章營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc280691390 h 3 HYPERLINK l _Toc280691391 第六章制造方案(沒有這局部的可以不寫) PAGEREF _Toc280691391 h 3 HYPERLINK l _Toc280691392 第七章風險與風險管理 PAGEREF _Toc280691392 h 3 HYPERLINK l _Toc280691393 第八

5、章管理 PAGEREF _Toc280691393 h 3 HYPERLINK l _Toc280691394 第九章經(jīng)營預測 PAGEREF _Toc280691394 h 3 HYPERLINK l _Toc280691395 第十章財務分析 PAGEREF _Toc280691395 h 3 HYPERLINK l _Toc280691396 一、財務分析說明 PAGEREF _Toc280691396 h 3 HYPERLINK l _Toc280691397 二、財務數(shù)據(jù)預測 PAGEREF _Toc280691397 h 3 HYPERLINK l _Toc280691398 第三

6、局部附錄 PAGEREF _Toc280691398 h 3 HYPERLINK l _Toc280691399 一、附件 PAGEREF _Toc280691399 h 3 HYPERLINK l _Toc280691400 二、附表 PAGEREF _Toc280691400 h 3第一局部摘要文字在2頁3頁以內(nèi)一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;核心團隊介紹;主要產(chǎn)品效勞和業(yè)務*圍;商業(yè)模式簡述;市場分析;營銷策略;財務分析;資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨公司使命的表述二、公司簡介資料三、各部

7、門職能和經(jīng)營目標四、核心團隊五、外部支持外聘人士會計師事務所律師事務所參謀公司技術支持行業(yè)協(xié)會等在創(chuàng)業(yè)方案書中,必須要對主要管理人員加以說明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中,還應對公司構(gòu)造做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)歷的人,你一定要給出充分的理由。第二章市場分析在市場分析中,應該正確評價所選市場的背景、

8、根本特點、競爭狀況以及未來的開展趨勢等內(nèi)容。如果是新型的市場,應該對該市場做出詳細的分析:一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目標市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況或預測,產(chǎn)品所處市場開展階段空白新開發(fā)高成長成熟飽和五、市場趨勢預測和市場時機六、行業(yè)政策第三章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第四章商業(yè)模式描述1.定位定位就是說你的業(yè)務產(chǎn)品或者效勞是做什么的,針對的是什么樣的人群。產(chǎn)品效

9、勞介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品效勞的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品效勞介紹;產(chǎn)品效勞的市場競爭力及競爭定位;產(chǎn)品效勞的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品效勞的方案和本錢分析;產(chǎn)品效勞的市場前景預測;產(chǎn)品效勞的品牌和專利等。在產(chǎn)品效勞介紹局部,企業(yè)家要對產(chǎn)品效勞做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。2.業(yè)務系統(tǒng)業(yè)務系統(tǒng)是說在你做了產(chǎn)品效勞的定位后,達成定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內(nèi)容??梢詮男袠I(yè)價值鏈和企業(yè)內(nèi)部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務系統(tǒng)的構(gòu)造。3.關鍵資源能力業(yè)務

10、系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進展的活動,而要完成這些活動,企業(yè)需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產(chǎn)、技術和能力,我們稱之為關鍵資源和能力。關鍵資源和能力是讓業(yè)務系統(tǒng)運轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運作所需的資源能力。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合。這里應該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力,同時團隊還需要知道如何利用這些資源。4.盈利模式盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配本錢、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權和價值鏈構(gòu)造已確定的前提下,企業(yè)利益相關者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。5.現(xiàn)金流構(gòu)造現(xiàn)金

11、流構(gòu)造是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況,其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值,即你的業(yè)務系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流構(gòu)造反映企業(yè)在定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,表達企業(yè)商業(yè)模式的不同特征,并影響企業(yè)成長速度的快慢,決定企業(yè)投資價值的上下、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。6.開展規(guī)劃開展規(guī)劃是團隊對企業(yè)未來開展思路的一個規(guī)劃。包括工程的實施時間表及將來可以的開展方向預測等3-5年。第五章營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略應包括以下內(nèi)容:一、營銷總體思路綜述;二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞;三、主要業(yè)務關系狀況代理商經(jīng)銷商

12、直銷商零售商加盟者等,各級資格,認定標準及政策銷售量/回款期限付款方式應收賬款貨運方式折扣政策等;四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策;五、促銷方案和廣告策略方式及安排、預算;1.主要促銷方式2.廣告公關策略媒體評估六、產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格構(gòu)造2.影響價格變化的因素和對策七、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。八、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標近期、中期,銷售預估3年5年銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章制造方案(沒有這局部的可以不寫)創(chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應包括以下內(nèi)容:一、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;二、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;三、技術提升和設備更新的要求;四、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。第七章風

13、險與風險管理一、資源原材料供給商風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險應收賬款壞賬九、管理風險含人事人員流動關鍵雇員依賴十、破產(chǎn)風險第八章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案配備招聘培訓考核四、薪資、福利方案第九章經(jīng)營預測3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)第十章財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務指標分析1反映財務盈利能力的指標a.財務內(nèi)部收益率FIRRb.投資回收期PTc.財務凈現(xiàn)值FNPVd.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2反映工程清償能力的指標a.資產(chǎn)負債率b.流動比率c

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