華為營銷策劃方案

1、華為營銷策劃方案篇二 : 華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹 1、華為公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司, 于 1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳, 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換, 傳輸 , 無線 , 數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品 , 在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決。在 20XX 年 11 月 8 日公布的 20XX 年中國民營500 強(qiáng)企業(yè)榜單中, 華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500 強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司, 也是全球第六大手機(jī)廠商

2、。我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念, 將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新, 為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決,共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn); 華為將堅(jiān)持開放合作, 構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境 , 實(shí)現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心, 希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚, 擁有 87XXX 名員工中的 XX% 從事研發(fā)工作, 截至 20XX 年 12 月底 , 華為累計(jì)申請專利42,543 件。在 3GPP 基礎(chǔ)專利中 , 華為占7%, 居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。

3、 HCDA( 華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師) 、 HCDP( 華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師) 、 HCDE, 華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義 , 而是說目標(biāo)明確 , 確定目標(biāo)后 , 不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對于狼性文化 , 華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋 , 他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”, 狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神 , 以及不屈不撓的堅(jiān)持 , 而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn) , 但很有策劃能力 , 很細(xì)心。也正是憑借這種精神 , 華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī) , 最終取得了今天的成就。 2、華為手機(jī)簡介就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力 , 思想?yún)R報(bào)專題并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷

4、售隊(duì)伍 , 但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求 , 另外 , 通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶 , 而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為 , 如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場 , 直面來自全方位的競爭 , 必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場,較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本, 著眼于未來 3G 發(fā)展機(jī)遇 , 采取集中化策略, 服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言 , 東部區(qū)域高等教育水平較高, 在校大學(xué)生人數(shù)眾多, 而且相對集中于各個(gè)省會等大中城市。一

5、般來說, 受教育的程度高, 收入水平也就相對偏高, 那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以, 現(xiàn)在關(guān)注他們, 實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且, 華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度, 這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于華為現(xiàn)在的狀況, 應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略, 集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn) , 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購 XXX 萬部中檔價(jià)位 3G 手機(jī) , 并表示 20XX 年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元 3G 智能手機(jī)” ; 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示 ,

6、中國聯(lián)通將從 6 月中下旬力推 1000-1XXX元左右的 3G 智能手機(jī) ; 而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1XXX 元甚至 1XXX 元以內(nèi)的 3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下, 終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品, 而采取滿意定價(jià)時(shí) , 這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。二、SWOT 分析 ( 一 ) 華為的優(yōu)勢 1、規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商 , 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商, 也是全球第六大手機(jī)廠商 , 有 87XXX 名員工中 , 華為累計(jì)申請專

7、利 42,5432 、低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高 , 規(guī)模大 , 科技含量高。協(xié)作化程度高。 3、先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商, 科技力量雄厚, 在全球是領(lǐng)先地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大, 價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決已經(jīng)應(yīng)用于全球 140 多個(gè)國家 , 服務(wù)全球運(yùn)營商50 強(qiáng)中的 XXX 家及全球1/3 的人口 5、國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大 , 價(jià)格極具 ( 本文來自 :WwW.: 華為營銷策劃 ) 競爭力。 ( 二 ) 華為的劣勢 1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢華為銷售渠道較窄 , 大多與運(yùn)營商合作 , 定制手機(jī)較多 , 分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部

8、力量, 對市場控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄 , 沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品 , 中檔 , 高檔產(chǎn)品較少 , 梯度力分配不明顯 3、品牌劣勢華為的知名度不高 , 相對于名牌手機(jī) , 華為手機(jī)的名氣較低 , 中高檔手機(jī)較少 , 市場認(rèn)可度不高 ( 三 ) 華為面臨的機(jī)會 1 、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展 , 人民收入越來越高 , 國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大 2 、國際市場廣闊 , 歐洲 , 非洲等國家市場巨大 3 、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候 , 附帶銷售手機(jī) , 提高手機(jī)的市場占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量, 加大科技研發(fā) , 制造高檔 , 優(yōu)秀手機(jī) ,大力提高品牌形象和價(jià)值5、現(xiàn)在正處于手

9、機(jī)市場更替時(shí)期, 智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場 , 諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力, 華為應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓 , 占領(lǐng)市場。 ( 四 ) 華為面臨的威脅 1 國內(nèi)競爭對手多(1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似, 不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對手(2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派 ,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力(3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米 ,oppo 等迅速發(fā)展 , 知名度提升較快 , 產(chǎn)品優(yōu)勢明顯, 深的青年 ,中年顧客的喜愛 2 國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁 (1) 國際手機(jī)品牌像諾基亞 , 三星 ,LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯 , 品牌知名度較高 , 深的國人的喜愛。手機(jī)專利大部分都被

10、國外手機(jī)廠商占有 , 國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi) (3) 手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件 , 大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握 , 價(jià)格較高 , 討價(jià)還價(jià)能力小三、營銷目標(biāo)根據(jù)以上分析 , 我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及 , 然而對于一個(gè)企業(yè)來說 , 品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來說, 創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo), 所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo), 暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò), 借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特

11、點(diǎn), 為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象, 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源, 宣傳華為手機(jī)的各種有利形象, 加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象, 建立顧客的品牌知名度 , 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo) , 提高銷售收入。所以我們要具體實(shí)現(xiàn):1 、 20XX 年出貨量5XXX 萬2、市場占有率提升5%3 、利潤增加8%4 、在宣傳華為手步機(jī)的同時(shí), 將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位, 開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略( 一 ) 、定位與價(jià)格策略: 產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī), 核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體, 以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱, 高

12、品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑, 嚴(yán)格的工業(yè)制造程序, 精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位, 公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn), 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購XXX 萬部中檔價(jià)位3G 手機(jī) , 并表示 20XX 年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G 智能手機(jī)” ; 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示, 中國聯(lián)通將從6 月中下旬力推1000-1XXX 元左右的3G 智能手機(jī) ; 而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1XXX 元甚至 1XXX 元以內(nèi)的3G 手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下 , 終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量

13、上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品, 而采取滿意定價(jià)時(shí), 這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。( 二 ) 、銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行 B2C 電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn): 為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:1 完善的配送中心: 與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性: 建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本網(wǎng)上商城: 和大型網(wǎng)上商城合作 , 利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段, 通過購物獲得積分 , 顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠( 三 ) 、促銷策略 1、口碑營銷 (

14、病毒式營銷 ) 華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境: 即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn), 制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī) ( 名人效應(yīng) ); 華為 pkiphone5(品牌效應(yīng) ) 等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳 , 一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù), 給人以安全的感覺。 2、事件營銷召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注3、饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后, 不能一下子滿足消費(fèi)者需求 , 從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段, 給消費(fèi)者以想象的空間( 四 ) 、廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等

15、方面。a 標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC 公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站 , 門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告 , 通過發(fā)布一些促銷信息 , 最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊 , 增加產(chǎn)品的知名度 , 吸引潛在用戶。 b 關(guān)鍵詞廣告篇三 : 華為營銷營銷策劃課程論文20XX-20XX 學(xué)年第1 學(xué)期題 目:華為手機(jī)營銷學(xué)生姓名 :何玉賢學(xué)號 : 院部 : 專業(yè) :市場營銷班級 : 1 班 任課教師 : 葛和平華為手機(jī)營銷一、市場分析 ( 一 ) 企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)-(二 ) 當(dāng)前市場與戰(zhàn)略-1.當(dāng)前市場情況-2.戰(zhàn)略描述-(三 ) 主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢-( 四 ) 外部環(huán)境分析-

16、1.經(jīng)濟(jì)-2.法律法規(guī)-3.成本-4.技術(shù)-5.社會因素-(五 ) 內(nèi)部環(huán)境分析-二、營銷策略( 一 ) 營銷目標(biāo)收益預(yù)期- (二 ) 目標(biāo)市場描述-(三 ) 營銷組合描述-1.產(chǎn)品服務(wù)-2.分銷-3.定價(jià)- 4.促銷- (四 ) 定位分析-三、活動計(jì)劃( 一 ) 活動日程安排- (二)評估程序-前 言華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司, 于 1987 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳, 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換, 傳輸 , 無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品, 在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)

17、絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決。在20XX年11月8日公布的20XX 年中國民營500 強(qiáng)企業(yè)榜單中, 華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500 強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司, 也是全球第六大手機(jī)廠商。一、市場分析( 一 ) 企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)1.總體的銷售目標(biāo)在 20XX 年華為分析師大會上, 華為終端CMO 邵洋透露 , 華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過1 億部 , 其中包括 6XXX 萬部智能手機(jī)。而在20XX 年華為手機(jī)的出貨量為5XXX萬部 , 智能手機(jī)則為20XX 萬部。 2. 市場占有率目標(biāo)20XX 年在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。華為終端在其未來三年的目標(biāo)是成為全球三大手機(jī)品

18、牌之一。3 銷售成本目標(biāo)華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出4 利潤目標(biāo)華為利潤目標(biāo)是增加百分之五的利潤 ( 二 ) 當(dāng)前的市場與戰(zhàn)略1.當(dāng)前市場情況華為手機(jī)目前,的市場占有率仍很低 , 有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調(diào)查顯示星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌,三, 也是消費(fèi)者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機(jī), 消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示: 有XX% 的被訪者知道華為手機(jī), 但是對華為手機(jī)并不是很了解, 說明華為手機(jī)在消費(fèi)者心中還沒形成較為高端品牌形象。從上述表格中可以看出, 華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的, 但和其他手機(jī)

19、巨頭品牌相比 , 還有一定的差距, 同時(shí)在調(diào)查中, 我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。從上述表格中,我們可以發(fā)現(xiàn), 在購買手機(jī)時(shí) , 男生和女生所考慮的地方有較大的不同, 但都有考慮的重點(diǎn) , 男生考慮的比較多的是質(zhì)量, 而女生考慮的表較多的則是外觀 , 因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn), 以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。2. 戰(zhàn)略描述由調(diào)查可知 , 華為手機(jī)的價(jià)格, 它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體, 華為手機(jī)評分也是屬于中等偏上水平, 說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的 , 展現(xiàn)出了世界 500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出, 聽說過華為手機(jī)的被訪者很多, 但比較了解以及購買的就少了, 如果增加廣告宣傳 , 增加消費(fèi)者對華為手機(jī)的了解度 , 使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告,以及專賣店促銷。( 三) 主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢1.主要競爭者 : 三星、 vivo 、 oppo 、蘋果等2.SWOT 分析 :a) 優(yōu)勢 (1)規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商 , 也是全球第六大手機(jī)廠商, 有 87XXX 名員工中