2019寒假醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、2019寒假醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司，是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立，是符合國家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型 醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方 村工業(yè)區(qū)石欒路 99號(hào)，與308國道相鄰，交通十分便利公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了覆 蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企 院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管

2、理，致力 于發(fā)展成為全省及至全國影響，規(guī)模，潛力的藥品經(jīng)營企業(yè) 之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進(jìn)！為了超越現(xiàn)在我們將不 斷努力！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求！ ！實(shí)習(xí)目的及意義 1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的能力。2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整 理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏 實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。4、進(jìn)一

3、步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。二實(shí)習(xí)單位河北德澤龍醫(yī)藥公司 三實(shí)習(xí)崗位銷售員 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息 管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營 銷活動(dòng)的影響。3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的 解決措施。4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。5、了解并分析企業(yè)管理

4、中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、 全面、清晰、深入的認(rèn)識(shí)。五、實(shí)習(xí)要求 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、下班，注意交通安全，飲食安全。不亂動(dòng)實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。勤學(xué)好問，踏實(shí)肯干，謙虛謹(jǐn)慎，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力、社交能力。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。聽從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位。實(shí)習(xí)期間，每人撰寫實(shí)習(xí)周記，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指 導(dǎo)教師檢查。有

5、事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。六實(shí)習(xí)過程 這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，XX年5月9日，這天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初 步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義， 那就是銷售藥品。纈沙坦分散片， 由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對(duì)于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，個(gè)成功的銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備，除此外，我們明白了我們 銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng) 歷。我們六人分為三組，每?jī)?/p>

6、人一組，我和安琪進(jìn)行了我們 的工作。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線，于是我們 商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥 店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如， 你們的藥品給的價(jià)位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的 藥，比如，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開始認(rèn)為 銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí) 到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒， 雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多

7、，明白了銷售員的 工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客，也讓自己變得能 說和體會(huì)了以后走上社會(huì)的經(jīng)歷。同時(shí)，在銷售實(shí)習(xí)的這三 周里，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體 驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面 的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。七實(shí)習(xí)總結(jié) 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始， 凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有 必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜 合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚， 但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)

8、 習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué) 習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因 此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就 是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際 動(dòng)手及操作能力。通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來 的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以 后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地 與人交流，同時(shí)讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過 刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工

9、作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信 這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是 每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中 了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知 識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社 會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著十分重要的意義。在社 會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì) 努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!苗一 篇一-我是XX廣播電視大學(xué)科技信息學(xué)院，生物制藥系的名學(xué)生。于XX年的12月28號(hào)來到XXXX有

10、限公司為期六個(gè) 月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng) 歷，所以我非常重視這次實(shí)習(xí)。XXXX始建于1948年。20世紀(jì)七、八十年代開始，帶著為患者解除病痛，為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻(xiàn)的雄心和夢(mèng)想，開始涉足中西藥制劑行業(yè)。歷經(jīng)六十余載的發(fā)展歷練，現(xiàn)在XX已經(jīng)發(fā)展成為以輸液制劑為主導(dǎo)，科、工、貿(mào)為一體的大型 綜合制藥企業(yè)，具備生產(chǎn)大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多個(gè)劑型百余個(gè)規(guī)格品種藥品的生產(chǎn)能力，主導(dǎo)產(chǎn)品大容量注射劑年產(chǎn)3億瓶，其中PP塑料瓶輸液5000萬瓶，非pvc多層共擠膜輸液 6000萬袋，填補(bǔ)了河北省空白，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、品牌影響力位居國內(nèi)同行業(yè)前列。躍跨入國內(nèi)制藥百

11、強(qiáng)企業(yè)行列。XX年，公司成功地實(shí)現(xiàn)了在香港主板上市。XX，這艘制藥巨輪正在向著世界醫(yī)藥一流企業(yè)方陣加速前行。多年來，XX人始終秉承“以質(zhì)愛民，誠信為本”的經(jīng)營理念，視質(zhì)量為生命，嚴(yán)格按gmp要求組織生產(chǎn)，樹立并實(shí)施超人一籌的服務(wù)理念和舉措，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打造了過硬的“石門”品牌，企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度一路攀升。企業(yè)及產(chǎn)品曾獲得“質(zhì)量無投訴單位”、“用戶滿意產(chǎn)品”、省“產(chǎn)品”“商標(biāo)”等榮譽(yù)。幾年來，企業(yè)完成建設(shè)和改造項(xiàng)目投入累計(jì)4億多元，固定資產(chǎn)在短短的幾年中翻了三番，年利稅超億元。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在國家重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)排名中位居前列，并榮獲省“五一”獎(jiǎng)狀。XX成為國內(nèi)近年來發(fā)展最快的制藥企業(yè)之一。

12、工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握世界醫(yī)藥發(fā)展脈搏，把尖端技術(shù)與先進(jìn)管理思想有機(jī)的融合，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進(jìn)國際當(dāng)今最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，實(shí) 現(xiàn)了生產(chǎn)過程及物流管理全自動(dòng)化，全力打造了一個(gè)低成 本、低能耗、無污染的具有國際水準(zhǔn)的國內(nèi)輸液行業(yè)綠色生 產(chǎn)示范園區(qū)。研制開發(fā)的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格 雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射 液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極 具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

13、中西藥產(chǎn)品，備受市場(chǎng)推崇。在入廠天，讓所有參加實(shí)習(xí)的在會(huì)議室進(jìn)行藥廠培訓(xùn)，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則， 給我們介紹各個(gè)車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人。然后就是各 個(gè)部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識(shí)和企 業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程，學(xué)習(xí)了各車間物 料流程，加強(qiáng)了 gmp知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)習(xí) 相結(jié)合。在我們培訓(xùn)了這些知識(shí)后久把我們分配到了各個(gè)車間開始車間實(shí)習(xí)。我被分配到新口服制劑車間，和我一起的還有20多個(gè)。這個(gè)車間是XX的剛建的新車間，我們剛到車間時(shí)，我們主任說大家一起努力，車間在二月要參加gmp認(rèn)證。然后給我 們介紹車間主要生產(chǎn)的藥品。

14、這個(gè)車間主要生產(chǎn)片劑，膠囊 劑還有顆粒劑。主要產(chǎn)品是氟康唑片，人工牛黃甲硝唑膠囊， 銀黃膠囊，甲硝唑芬布芬膠囊，石淋通顆粒，一清顆粒等。主任給我們分配崗位，我一開始被分配在壓片崗位，跟著壓 片的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于壓片機(jī)和壓片工藝的知識(shí)。發(fā)現(xiàn)， 就那樣小小的一個(gè)藥片需要那么多的工藝流程才可以制作 成功。后來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不 像壓片那么需要工藝知識(shí)，但我在包裝學(xué)習(xí)的很開心。我們 每個(gè)新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們通過了二月份的gmp認(rèn)證。我們每個(gè)新學(xué) 員都由衷的開心。在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我們每個(gè)新學(xué)員像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡

15、，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生 了，和上班族一樣上班，天天早上七點(diǎn)起床，七點(diǎn)五十準(zhǔn)時(shí) 到車間換好工作服開始進(jìn)入工作狀態(tài)，實(shí)習(xí)過程中我遵守公 司的各項(xiàng)制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā) 生過重大事故，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)F達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)和崗位安全知識(shí)， 使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)間過得很快，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要滿了，我覺得實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實(shí) 習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì) 的一個(gè)窗口。這次在 XXXX有限公司為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活 讓我學(xué)到了很多

16、東西，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它讓 我提高溝通及人際關(guān)系處理能力，提前體驗(yàn)上班族生活。在 實(shí)習(xí)過程中，豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為 以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌 補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力。讓我更深刻的了解社會(huì)， 更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)習(xí)能力上也得到了提高，真正 地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西， 有效的鍛煉了自己，長了見識(shí)，開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把 學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向 社會(huì)的步，通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點(diǎn)、 不足，早該摒棄陋習(xí)。

17、讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺，專 業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太 多，使我了解到必須讓自己懂得才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì) 中擁有一席之地。篇三不知不覺中大學(xué)的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應(yīng)學(xué)校要求，和對(duì)自身能力的提高我選擇了座離家不遠(yuǎn)的制藥廠作為了實(shí)踐對(duì)象XX藥業(yè)有限公司。XXXX藥業(yè)有限公司成立于 XX年6月份，注冊(cè)資產(chǎn)人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡XX。是中國東西主干鐵路線一一XX鐵路起點(diǎn)，鐵路，港口，機(jī)場(chǎng)，公路等交通條 件十分便利。企業(yè)占地約 21畝。房屋建筑面積為 4000平方 米，現(xiàn)有職工105人。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)，運(yùn)用到客觀

18、實(shí)際中去，使自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所 學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可 為以后找工作打基礎(chǔ)。因?yàn)榄h(huán)境的不同，學(xué)接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)， 從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日 趨變化同時(shí)每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多 的機(jī)遇的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同 時(shí)，對(duì)于人才的要求也就會(huì)越來越高，我們不僅要學(xué)好課本 知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突破自我，表現(xiàn)自我。在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時(shí)間是7：0011: 30及14: 00 18 : 00,雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但我 并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)是一種感悟， 是一種對(duì)積極生活的追求。在這里我學(xué)會(huì)了自主，學(xué)會(huì)了要 盡自已的努力做到最快、 做到。在學(xué)校，充滿著學(xué)習(xí)的氛圍， 每一個(gè)學(xué)生都在為取得更咼的成績(jī)而奮斗。而這里，每個(gè)人 都會(huì)為了獲得的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在 著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中每個(gè)人都在不斷提高。人人都說大學(xué)是小 社會(huì)，但我總覺得校