解讀協(xié)同分銷理論

1、解讀“協(xié)同分銷”模式（2006/04/12 09:39）目錄：基因檢測瀏覽字體：大中小基因檢測項目的分配模式：協(xié)同分銷是上海市經(jīng)委下屬的上海東方無店鋪行銷研 究中心依據(jù)國家直銷管理條例和原則精神，根據(jù)我國現(xiàn)有商業(yè)市場運作模式的現(xiàn) 狀而創(chuàng)造的一種現(xiàn)代商業(yè)模式。其特征主要有以下兩點：一、商業(yè)市場運作的主體完全在國家相關(guān)管理部門的監(jiān)控之下模式規(guī)定：加盟商不能是自然人，而必須是法人（公司或者個體工商戶）。這就避免了傳統(tǒng)直銷和非法傳銷的弊病：對從業(yè)人員的不可控性和對稅收的不明 確性。二、各級利潤分配的完全量化，消除了直銷模式利潤分配的陷阱 模式的利潤分配方案，完全是在傳統(tǒng)利潤分配的框架下，對總體利潤按照

2、協(xié)同 分銷，各得其利的方法，把公司給加盟商（協(xié)同分銷的市場主體）的利潤，明 確的以量化的形式分割給各級加盟經(jīng)銷商。分配的原則既體現(xiàn)了經(jīng)銷商的個體 價值（零售利潤、福利獎金），又體現(xiàn)了各級經(jīng)銷商共同開發(fā)市場的共同價值（服務(wù)利潤、管理（代數(shù)）利潤、市場分紅），同時還體現(xiàn)了各級經(jīng)銷商不同 的權(quán)益價值（批發(fā)利潤）。具體如下：全國統(tǒng)一銷售價2680元。成本680元，差價（毛利潤）2000元差價的82%（1640元）給經(jīng)銷商，并且統(tǒng)一體現(xiàn)在最高的分配平臺即省 級經(jīng)銷商分配方案上，在此基礎(chǔ)上對各級經(jīng)銷商進行量化分配具體比例：零售利潤62%計1240元（市級1020元，社區(qū)740元），服 務(wù)利潤3%計60元（

3、20元X3），市場分紅2%計40元，管理利潤10% 計 200 元（60、40、20、10、10、10、10、10、6、4 元），福利獎金5% 計100元通過以上數(shù)據(jù)，可以看出，所有的分配明確量化，除了零售利潤可以由經(jīng)銷商自 己在銷售過程獲得外，其他的利潤分配都由公司通過法人組織的銀行賬戶轉(zhuǎn)賬。綜上所述，我們就不難對“協(xié)同分銷”模式的性質(zhì)做出理性的判斷了基因檢測協(xié)同分銷利潤分配說明（2006/04/12 09:51） 目錄：基因檢測瀏覽字體：大中小一、投入與產(chǎn)品1、省級1168160元檢測項目601個（類項）自檢測3 + 1贈送199實計797 個。2、市級217560元檢測項目111個（類項

4、）自檢測3 + 1贈送36實計144 個。3、社區(qū)35200 元檢測項目17個（類項）自檢測3 + 1贈送 4實計18個。注：檢測項目即產(chǎn)品，以類項為單位。一類項包括若干個病癥基因（參照基因檢 測大類）二、收益說明：每類項全球統(tǒng)一收費2680元人民幣1、各級零售利潤：社區(qū)：740元/項，市級：1020元/項，省級：1240元/項各級產(chǎn)品銷售完畢后無須屯貨經(jīng)營，可以采用以銷定進的方式，按各級別利潤率 結(jié)算2、各級之間推廣市場的利潤分配按照以下原則計算:同級別取代數(shù)利潤二各級代利潤X項數(shù)不同級別的代數(shù)及金額如下：省 級：10 代：80、60、40、20、10、10、10、10、6、4。分別 X59

5、8 項市 級：3代：60、40、20。分別X108項社區(qū)：2代：60、40。分別X14項低推高（含同級）取服務(wù)利潤二服務(wù)費X級別項數(shù)。服務(wù)費統(tǒng)一為20元。服務(wù)三 代高推低取批發(fā)利潤各級推廣市場的綜合利潤示例（元）：省級一一社區(qū)：1240X3+ （1240-740） X14=10720零售利潤+批發(fā)利潤省級一一市級：1240X3+ （1240-1020） X108 = 27480 零售利潤+批發(fā)利 潤零售利潤+批發(fā) 零售+代數(shù)+服 零售利潤+服務(wù)零售+代數(shù)+服務(wù) 零售利潤+服務(wù)利零售利潤+服務(wù)利省級一一省 ： 1240X3 + 80X598+20X598 = 63520零售 + 代數(shù) + 服務(wù)市

6、級一一社區(qū):1020X3+(1020-740)X14 = 6980 利潤市級一一市級：1020X3 + 60X108 + 20X108 = 11700務(wù)市級一一省級：1020X3 + 20X598 = 15020利潤社區(qū)一一社區(qū)：740X3 + 60X14+20X14 = 3340社區(qū)一一市級：740X3 + 20X108 = 4380潤社區(qū)省級：740X3 + 20X598 = 14180潤三、升級條件1、 社區(qū)升市級：（1）有三個系統(tǒng)，各系統(tǒng)至少一個社區(qū)；（2）累計銷售 111個類項。2、市級升省級：（1）有四個系統(tǒng)，各系統(tǒng)至少一個市級；（2）累計銷售601個類項。3、累計銷售包括自己的零售類項和推廣