美發(fā)高端店全年規(guī)劃活動(dòng)案例

1、1月1日：元旦 活動(dòng)主題：喜迎元旦，愛上你的秀發(fā)！活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)購買瑛派兒倒膜388元（成本65元），顧客可獲得300元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費(fèi)，另還可獲得6次免費(fèi)護(hù)理，每次只加收15元洗頭費(fèi)； eq oac(,2)職員提成每套20元，次日早晨開例會(huì)時(shí)發(fā)提成，并分享第一名的銷售經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作鏡面貼，上面內(nèi)容：歐萊雅倒膜188元/次，瑛派兒倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次”，貼于鏡面上； eq oac(,2)制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅等，制作宣傳彩頁進(jìn)行外部發(fā)放；制作現(xiàn)金券，上標(biāo)明使用期限和不設(shè)找補(bǔ)；發(fā)短信將活動(dòng)內(nèi)容告知老客戶； eq oa

2、c(,3)在收銀臺(tái)或店內(nèi)其他顯眼處將倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺效果；能夠在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導(dǎo)消費(fèi)； eq oac(,4)活動(dòng)推廣之前就要對全體職員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。參考活動(dòng)主題和廣告語： eq oac(,1)飛揚(yáng)元日，喜迎新年，好禮送不斷。2月14日：西方情人節(jié) 活動(dòng)主題：“2.14 愛她就送她漂亮，愛他就送他瀟灑！”活動(dòng)目的：過去情人節(jié)都離不開送玫瑰、巧克力，我們那個(gè)地點(diǎn)提出送愛人漂亮和瀟灑，也給西方傳統(tǒng)的情人節(jié)增添新的內(nèi)容，注入了新的活力；然后還有贈(zèng)送免費(fèi)的剪發(fā)和水療護(hù)發(fā)，專門多顧客會(huì)因?yàn)檠矍袄娑龠M(jìn)他的消費(fèi)動(dòng)機(jī)的；活動(dòng)內(nèi)容： eq o

3、ac(,1)進(jìn)店消費(fèi)的女士即送玫瑰花一支； eq oac(,2)2.13-2.14，凡男士在店內(nèi)購買倒膜、修復(fù)液、水療素等護(hù)發(fā)產(chǎn)品送給女友，均可享受7.8折優(yōu)惠，并可獲得免費(fèi)剪發(fā)一次；凡女士在店內(nèi)購買發(fā)蠟、啫喱、發(fā)膠等造型產(chǎn)品送給男友，均可享受7.8折優(yōu)惠，并可獲得免費(fèi)水療護(hù)發(fā)一次；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)宣傳物料，制作剪發(fā)券和水療券，并標(biāo)注使用期限； eq oac(,2)制造情人節(jié)的氣氛，可制作氣球心形門，用雪噴在玻璃上作畫和寫節(jié)日話語；參考活動(dòng)主題和廣告語： eq oac(,1)2.14 愛情宣言，！ eq oac(,2)將愛情進(jìn)行到底愛的宣言! 3月5日：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)

4、”紀(jì)念日（1963） 活動(dòng)主題：“學(xué)習(xí)雷鋒，感恩回饋顧客”活動(dòng)目的：回饋顧客，吸引會(huì)員顧客充值；活動(dòng)主題： eq oac(,1)3月5日當(dāng)天，進(jìn)店消費(fèi)即贈(zèng)洗頭一次；持會(huì)員卡消費(fèi)，加18元還可獲贈(zèng)瑛派兒Beauty造型乳一瓶（價(jià)值48元）； eq oac(,2)會(huì)員卡充值200元送200元現(xiàn)金券?；顒?dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)用的海報(bào)、橫幅等宣傳物料，和活動(dòng)用的洗頭卡、現(xiàn)金券，現(xiàn)金券50元一張，用于外賣消費(fèi)（和燙染），不設(shè)找補(bǔ)洗頭卡和現(xiàn)金券都要表明使用期限； eq oac(,2)活動(dòng)前一兩天電話、短信告知老客戶活動(dòng)內(nèi)容；3月8日：國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)（1910） 方案一：活動(dòng)主題：“三月女的

5、天，靚麗婦女節(jié),辦洗發(fā)卡送燙發(fā)”活動(dòng)目的： eq oac(,1)通過辦理洗發(fā)卡，送出燙發(fā)能夠縮短顧客的燙發(fā)周期； eq oac(,2)通過想燙發(fā)顧客購買洗發(fā)，可改變客人消費(fèi)洗發(fā)的適應(yīng)； eq oac(,3)一個(gè)客人一個(gè)月消費(fèi)不完10次，就可能會(huì)帶朋友、家人來店洗發(fā)，這些人專門可能就成了新開發(fā)的客源；活動(dòng)內(nèi)容：洗發(fā)原價(jià)25元，辦洗發(fā)卡230元，可獲得10次洗發(fā)，另可獲得280元燙發(fā)一次；加18元送38元瑛派兒修復(fù)液一瓶；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)的海報(bào)和洗發(fā)卡等，洗發(fā)卡上標(biāo)明不限本人使用和使用期限一個(gè)月； eq oac(,2)將瑛派兒修復(fù)液產(chǎn)品進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺效果；方案二：

6、活動(dòng)主題：“漂亮女的節(jié)，相約三月天，進(jìn)店有禮”活動(dòng)目的：回饋顧客，體現(xiàn)人性關(guān)懷，提升品牌阻礙力；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)凡一次性消費(fèi)滿38元，贈(zèng)送禮品XX；一次性消費(fèi)滿138元，贈(zèng)送瑛派兒造型一護(hù)靈； eq oac(,2)凡今年38歲的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本發(fā)廊不管消費(fèi)多少，持本人身份證均可到前臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。）活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)用的橫幅、海報(bào)、X架等宣傳物料，加大宣傳力度； eq oac(,2)禮品用專柜展示，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩汛a； eq oac(,3)第二項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容中所送禮品能夠選擇贈(zèng)送倒膜，要求留店護(hù)理僅收取加工成本費(fèi)；參考活動(dòng)主題廣

7、告語： eq oac(,1)女的， 對自己好點(diǎn)，節(jié)日放松點(diǎn)！ eq oac(,2)歡樂3.8，時(shí)尚女的，女的最漂亮的一天。 eq oac(,3)3.8特輯，獻(xiàn)給天下的女的。美滿生活，幸福女的。 eq oac(,4)真情真意，綻放漂亮。 eq oac(,5)三月女的天，靚麗婦女節(jié)。 eq oac(,6)春花絢麗，她們最美！ eq oac(,7)情系三八節(jié)，幸福女的周。 eq oac(,8)一樣的節(jié)日，不一樣的感受！世界因?yàn)榕缘恼Q生，顯得格外的漂亮！只是一個(gè)小小的問候，卻是一個(gè)濃濃的真情。婦女節(jié)歡樂。 eq oac(,9)漂亮女的節(jié)，相約三月天。 eq oac(,10)美滿生活，幸福女的。 eq

8、 oac(,11)關(guān)愛女性，從頭開始。3月15日：國際消費(fèi)者權(quán)益日（1983） 活動(dòng)主題：“我是消費(fèi)者，我的頭發(fā)我做主”活動(dòng)目的： eq oac(,1)回饋顧客，提振消費(fèi)； eq oac(,2)有層次感的降價(jià)促銷對消費(fèi)者的阻礙力更大，不斷的在刺激顧客的消費(fèi)欲望和激起他的消費(fèi)激情。 eq oac(,3)通過不斷刺激的讓利消費(fèi)，鼓舞消費(fèi)者帶親朋來店消費(fèi)，為發(fā)廊制造新顧客；活動(dòng)內(nèi)容：兩人消費(fèi)8.8折，三人消費(fèi)7.8折，四人以上消費(fèi)6.8折；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作橫幅等，進(jìn)行宣傳； eq oac(,2)對職員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)話術(shù)，學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客帶新客人來店消費(fèi)；參考活動(dòng)主題廣告語： eq o

9、ac(,1)2009主題 消費(fèi)與責(zé)任 3.15 。4月22日：世界地球日（1970） 活動(dòng)主題：“世界地球日，套餐更省鈔票”/“節(jié)約為自己，更為地球的美好”活動(dòng)目的： eq oac(,1)制定套餐項(xiàng)目確實(shí)是鼓舞客人一次性多項(xiàng)消費(fèi)的方法，也能夠讓顧客嘗試不經(jīng)常消費(fèi)的項(xiàng)目； eq oac(,2)套餐事實(shí)上也是一種讓利折價(jià)，但通常的讓利折價(jià)不一定就能做到讓顧客多消費(fèi)的目的，套餐項(xiàng)目就能夠，因?yàn)轭櫩椭灰x擇套餐消費(fèi)就意味著必須選擇多項(xiàng)消費(fèi)，無疑就拉高了消費(fèi)水準(zhǔn)，也能夠在套餐中搭配要推廣的新項(xiàng)目，能加快消費(fèi)者對新項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和同意；活動(dòng)內(nèi)容：地球餐A：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理14

10、0元=355元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元=175元 立省355-175 =180元地球餐B：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā) 160元=515元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元+染發(fā) 80元=255元 立省515-255 =260元 地球餐C：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā) 160元+挑染80元=605元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元+染發(fā) 80元+挑染40元=295元 立省605-295 =310元活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作套

11、餐時(shí)，要考慮套餐的全面性和關(guān)系性； eq oac(,2)標(biāo)明原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，優(yōu)惠多少，讓顧客一目了然，踏踏實(shí)實(shí)消費(fèi)；專門多發(fā)廊做優(yōu)惠活動(dòng)不喜愛把原價(jià)標(biāo)注，如此優(yōu)惠價(jià)對顧客的講服力就弱了專門多；還有確實(shí)是現(xiàn)在的消費(fèi)者對無明確價(jià)格標(biāo)示，如全場打折的促銷差不多沒有什么大興趣了； eq oac(,3)像以上幾個(gè)套餐都有燙染項(xiàng)目，因此在制作套餐宣傳材料的時(shí)候能夠加入燙染模特形象進(jìn) 去，加強(qiáng)廣告效果，也起一個(gè)引導(dǎo)作用；5月1日：國際勞動(dòng)節(jié)（1889） 活動(dòng)主題：“勞動(dòng)最光榮，五月震撼回饋，洗發(fā)送燙發(fā)”活動(dòng)目的： eq oac(,1)我們能夠?qū)⒚赓M(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此能夠改變往后顧客燙發(fā)

12、的消費(fèi)適應(yīng)，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)； eq oac(,2)縮短消費(fèi)周期； eq oac(,3)老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源； eq oac(,4)增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人假如對設(shè)計(jì)師服務(wù)中意，他帶來的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度?；顒?dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)顧客十月份來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)送298燙發(fā)一次； eq oac(,2)十五次洗發(fā)不限本人（那個(gè)洗發(fā)卡相當(dāng)于積分卡，每次洗頭相當(dāng)積一分）；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作橫幅等宣傳材料，制作宣傳彩頁在周圍商圈

13、進(jìn)行宣傳，為活動(dòng)造勢，也能夠推廣發(fā)廊知名度； eq oac(,2)制作活動(dòng)用洗發(fā)卡，上標(biāo)明不限本人使用； eq oac(,3)對職員進(jìn)行培訓(xùn)，提高洗發(fā)和燙發(fā)的技能，并強(qiáng)調(diào)因促銷客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會(huì)更忙，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必定能夠激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果，也能夠保證活動(dòng)的效果，達(dá)到既能引客也能留住客人的目的；參考活動(dòng)主題廣告語： eq oac(,1)五一大放送，五一好禮送送送！ eq oac(,2)五一歡樂慶，讓利大行動(dòng)。盛世共慶，回饋全城。 eq oac(,3)歡樂奧運(yùn)年，五一更精彩。 eq oac

14、(,4)五一放歌，盛裝起舞！ eq oac(,5)發(fā)覺五一。 eq oac(,6)點(diǎn)燃激情，傳承夢想。五月震撼回饋。5月4日：中國青年節(jié)（1939） 方案一：活動(dòng)主題：“自我有型的青春，貴賓剪發(fā)集點(diǎn)卡”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在發(fā)廊剪發(fā)即送貴賓剪發(fā)集點(diǎn)卡，上有集點(diǎn)一次，凡在本店剪發(fā)累計(jì)5次，可獲贈(zèng)剪發(fā)一次；活動(dòng)操作： eq oac(,1)為了活動(dòng)實(shí)施可行性強(qiáng)，最好剪發(fā)集點(diǎn)卡限本店同一發(fā)型師服務(wù)； eq oac(,2)制作海報(bào)等宣傳無聊，制作活動(dòng)用的集點(diǎn)卡，并將活動(dòng)期限和注意事項(xiàng)標(biāo)注在卡背后；方案二：活動(dòng)主題：飛揚(yáng)青春，好禮送不斷?；顒?dòng)內(nèi)容：五四青年節(jié)燙發(fā)八折，并送價(jià)值XX瑛派兒造型乳一瓶?；顒?dòng)操作：

15、張貼活動(dòng)宣傳材料，堆碼贈(zèng)品瑛派兒造型乳，對職員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。參考活動(dòng)主題廣告語： eq oac(,1)炫彩心情，自有我型。5月第二個(gè)星期日：母親節(jié)（1914） 活動(dòng)主題：“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”活動(dòng)目的： eq oac(,1)過去發(fā)廊消費(fèi)，專門少有人會(huì)在發(fā)廊買東西回去送給爸媽的，而我們在發(fā)廊享受的專業(yè)的東西事實(shí)上也能夠讓我們辛苦了一輩子的爸媽也享受一下的，因此這一塊是個(gè)空白； eq oac(,2)那個(gè)活動(dòng)借母親節(jié)將“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”那個(gè)倡議推出，那個(gè)人性化的理念相信一經(jīng)推出，專門容易讓消費(fèi)者同意認(rèn)可，也能為禮品裝黑油的外賣開發(fā)一個(gè)寬敞的市場，同時(shí)也能讓消費(fèi)者形成

16、在發(fā)廊買東西送給爸媽的觀念； eq oac(,3)通過優(yōu)惠活動(dòng)，加快大伙兒對放心黑油的認(rèn)識(shí)；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)瑛派兒咖啡燙發(fā)198元+瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元，共366元；贈(zèng)送168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,2)瑛派兒咖啡燙發(fā)198元/瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元；加28元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,3)消費(fèi)滿98元，加58元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,4)進(jìn)店最低消費(fèi)25元（洗剪吹價(jià)格），便有機(jī)會(huì)以特不孝順價(jià)98元，獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,5)活動(dòng)期間直接購買放心

17、黑油孝敬爸媽，可享受孝順價(jià)7.8折（131元）；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)海報(bào)，并將公司配送的X架等宣傳物料落實(shí)； eq oac(,2)將禮品裝黑油進(jìn)行堆碼造型，那個(gè)堆碼在那個(gè)地點(diǎn)也是比較重要的，在堆碼區(qū)還能夠放些宣傳畫；參考活動(dòng)主題廣告語： eq oac(,1)感恩的心，媽媽今天最漂亮，愿天下母親靚麗一生。6月1日：國際兒童節(jié)（1949） 方案一：活動(dòng)主題：“母子卡，送給小孩的禮物”/“母子卡，歡慶六一關(guān)注成長”活動(dòng)目的：親情、饋贈(zèng)、母子卡、母親剪發(fā)送子女剪發(fā)，團(tuán)結(jié)鄰里、增強(qiáng)顧客凝聚力；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)母親剪發(fā)一次送兒童剪發(fā)一次； eq oac(,2)母親買瑛派

18、兒倒膜送兒童剪發(fā)5次； eq oac(,3)母親做瑛派兒香薰?fàn)C發(fā)+瑛派兒炫彩染色送兒童剪發(fā)5次，外加一瓶兒童專用洗發(fā)水；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作母子卡，上面注明母親和寶貝的名字，增加溫馨感，母子卡是用于兒童剪發(fā)時(shí)使用。 eq oac(,2)制作海報(bào)、橫幅等進(jìn)行宣傳，預(yù)備氣球等增強(qiáng)節(jié)日氣氛； eq oac(,3)對贈(zèng)送產(chǎn)品設(shè)專區(qū)進(jìn)行堆碼造型。方案二：活動(dòng)主題：“夢幻童年，歡慶六一共成長”活動(dòng)目的：追憶童趣，回饋顧客。活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)六一節(jié)消費(fèi)滿61元送瑛派兒秀發(fā)泡泡浴護(hù)理一次/或吹風(fēng)造型一次； eq oac(,2)六一節(jié)消費(fèi)滿161元送61元； eq oac(,3)六

19、一節(jié)消費(fèi)滿261元送61元，加送秀發(fā)泡泡浴護(hù)理和吹風(fēng)造型各一次（或送瑛派兒260mlBeauty專業(yè)洗發(fā)水）。活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作61元的現(xiàn)金券，并注明使用期限； eq oac(,2)制作海報(bào)、橫幅等進(jìn)行宣傳，預(yù)備氣球等增強(qiáng)節(jié)日氣氛。6月第三個(gè)星期日：父親節(jié)（1934） 方案一：活動(dòng)主題：“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”/“充值送放心黑油孝敬爸媽！”活動(dòng)目的： eq oac(,1)過去發(fā)廊消費(fèi)，專門少有人會(huì)在發(fā)廊買東西回去送給爸媽的，而我們在發(fā)廊享受的專業(yè)的東西事實(shí)上也能夠讓我們辛苦了一輩子的爸媽也享受一下的，因此這一塊是個(gè)空白； eq oac(,2)那個(gè)活動(dòng)借父親節(jié)將“放

20、心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”推出，那個(gè)人性化的理念相信一經(jīng)推出，專門容易讓消費(fèi)者同意認(rèn)可，也能為禮品裝黑油的外賣開發(fā)一個(gè)寬敞的市場，同時(shí)也能讓消費(fèi)者形成在發(fā)廊買東西送給爸媽的觀念； eq oac(,3)通過優(yōu)惠活動(dòng)，加快大伙兒對放心黑油的認(rèn)識(shí)；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)充值600元；贈(zèng)送168元瑛派兒放心黑油一盒加89元瑛派兒Beauty專業(yè)洗發(fā)水（600ml）一瓶孝敬爸媽； eq oac(,2)充值400元；贈(zèng)送168元瑛派兒放心黑油一盒； eq oac(,3)充值200元，加58元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,4)充值100元，便有機(jī)會(huì)以特不孝順價(jià)98

21、元，獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,5)活動(dòng)期間直接購買放心黑油孝敬爸媽，可享受孝順價(jià)7.8折（131元）；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)海報(bào)，并將公司配送的X架等宣傳物料落實(shí)； eq oac(,2)將禮品裝黑油進(jìn)行堆碼造型，那個(gè)堆碼在那個(gè)地點(diǎn)也是比較重要的，在堆碼區(qū)還能夠放些宣傳畫； eq oac(,3)充值中跳開300元的那個(gè)檔，是因?yàn)橹?00元就能夠免費(fèi)獲得，當(dāng)顧客要沖300元時(shí)，只要適當(dāng)引導(dǎo)就能夠勸講顧客充400元的檔；方案二：活動(dòng)主題：“關(guān)注父親節(jié)，消費(fèi)送洗頭”活動(dòng)目的： eq oac(,1)節(jié)日優(yōu)惠，回饋老客戶，刺激顧客消費(fèi)； eq oac(,2

22、)進(jìn)入6月份，確實(shí)是洗護(hù)季節(jié)的到來，送洗發(fā)依舊有一定吸引力的，藉此提升發(fā)廊人氣； eq oac(,3)將人吸引進(jìn)來，結(jié)合其他的燙染等推廣項(xiàng)目，向顧客推介?；顒?dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)凡在店內(nèi)消費(fèi)滿50元送價(jià)值25元洗頭券一張； eq oac(,2)凡在店內(nèi)消費(fèi)滿68元送價(jià)值30元洗頭券一張； eq oac(,3)凡在店內(nèi)消費(fèi)滿80元送價(jià)值35元洗頭券一張；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作好活動(dòng)用的洗頭券、活動(dòng)海報(bào)等，洗頭券標(biāo)明使用期限；7月1日：香港回歸紀(jì)念日（1997） 方案一：活動(dòng)主題：“紀(jì)念香港回歸，洗護(hù)卡搶辦中”活動(dòng)目的：進(jìn)入7月，開始了一個(gè)洗護(hù)的季節(jié)，也開始了發(fā)廊的淡季，因此

23、好好打打洗護(hù)牌；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)洗護(hù)原價(jià)：30元； eq oac(,2)辦理洗護(hù)卡248元可獲10次洗護(hù)，還送50元燙染券，加1元還可獲得Beauty造型乳一瓶；活動(dòng)操作： eq oac(,1)做好海報(bào)和橫幅，以及活動(dòng)用的洗護(hù)卡； eq oac(,2)進(jìn)行贈(zèng)品造型乳和相應(yīng)洗發(fā)水（Beauty洗發(fā)水）的堆碼，增強(qiáng)視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望； eq oac(,3)辦洗護(hù)卡的顧客多為女性，送燙染券確實(shí)是一個(gè)專門好的刺激她做燙染消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。送顧客的燙染券應(yīng)不夠顧客做一次特價(jià)燙染，如此我們就容易講服顧客做個(gè)中等價(jià)位的燙染，假如送的鈔票夠做一個(gè)特價(jià)燙染，顧客來之前心理上就堅(jiān)決了做

24、特價(jià)燙染的思想，不易講服。方案二：活動(dòng)主題：“迎回歸，全新健康洗頭，加量不加價(jià)”活動(dòng)目的：讓顧客有機(jī)會(huì)體驗(yàn)，以帶動(dòng)相應(yīng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的推廣和銷售；回饋一下老客戶；活動(dòng)內(nèi)容：利用Beauty產(chǎn)品現(xiàn)在推出的推廣政策開展“夏秋全新健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣，Beauty加洗只收取一般（大桶洗發(fā)水）洗發(fā)水的洗頭價(jià)格；活動(dòng)操作： eq oac(,1)利用瑛派兒公司贈(zèng)送的大量產(chǎn)品宣傳物料和發(fā)廊自己制作的活動(dòng)宣傳物料張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合活動(dòng)項(xiàng)目的推廣，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)刻內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行Beauty洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣； eq oac(,2)在第一期活動(dòng)結(jié)束以后，發(fā)廊可依照自己自身情況，調(diào)整價(jià)格。

25、eq oac(,3)要求：對所有職員進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓職員對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。 eq oac(,4)在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。8月8日：中國男子節(jié)（爸爸節(jié)）（1988） 活動(dòng)主題：“爸爸節(jié)了，小小禮物情意深”活動(dòng)目的：表現(xiàn)發(fā)廊的人情味，增取好的口碑；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)凡爸爸節(jié)凡在店內(nèi)消費(fèi)滿88元，送刮須泡一瓶孝敬爸爸； eq oac(,2)凡爸爸節(jié)凡在店內(nèi)消費(fèi)滿188元，送刮須泡一瓶，加8元送48元的Beauty造型乳一瓶；活動(dòng)操作： eq oac(,1)預(yù)備好橫幅、海報(bào)等宣傳物料，做好宣傳工作； eq oac(,2)將禮品刮須泡進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺效

26、果；9月10日：中國教師節(jié)（1985） 方案一：活動(dòng)主題：“送給老師的一份禮物，愿天下所有的老師永久青春漂亮”活動(dòng)目的：向老師表示尊重，提升店面形象，制造社會(huì)口碑，通過活動(dòng)引進(jìn)新顧客；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)客人憑教師證當(dāng)日洗發(fā)免費(fèi)洗發(fā)，教師家屬能夠通過教師引進(jìn)可享受免費(fèi)洗發(fā)； eq oac(,2)客人憑教師證或教師引進(jìn)，可享受剪燙染6折優(yōu)惠。活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作海報(bào)及橫幅進(jìn)行宣傳； eq oac(,2)可在活動(dòng)期間預(yù)備設(shè)定一些優(yōu)惠卡，刺激享受免費(fèi)消費(fèi)的客人買卡的欲望； eq oac(,3)通過教師帶來他的親朋，可為發(fā)廊制造新客源。方案二：活動(dòng)主題：“向人類心靈的工程師

27、敬禮”活動(dòng)目的：向老師表示尊重，提升店面形象，制造社會(huì)口碑；活動(dòng)時(shí)刻：9月9日9月10日活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)消費(fèi)滿30元，憑學(xué)生證，可領(lǐng)取康乃馨一支； eq oac(,2)消費(fèi)滿90元，憑學(xué)生證，可領(lǐng)取康乃馨一束；（注明：家長可憑小孩學(xué)生證消費(fèi)領(lǐng)取康乃馨）； eq oac(,3)客人憑教師證或教師引進(jìn)，可享受燙染和外賣產(chǎn)品6.8折優(yōu)惠?；顒?dòng)操作： eq oac(,1)制作海報(bào)和橫幅宣傳，預(yù)備好活動(dòng)用的康乃馨；10月1日：國慶節(jié)（1949） 活動(dòng)主題：“現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)，國慶大奉送”活動(dòng)目的：通過抽獎(jiǎng)提高人氣，引導(dǎo)顧客消費(fèi)；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)凡活動(dòng)期間來店消費(fèi)，均可參加現(xiàn)場抽

28、獎(jiǎng)活動(dòng)； eq oac(,2)消費(fèi)滿60元即送精美禮品一份。活動(dòng)操作： eq oac(,1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1. 現(xiàn)金券5元； 2. 洗頭； 3. 秀發(fā)泡泡浴護(hù)發(fā)； 4. 送Beauty洗發(fā)水一瓶；6. 送秀發(fā)泡泡浴一瓶； 7. 送燙或染一次； eq oac(,2)為了體現(xiàn)公正，也便于操作，抽獎(jiǎng)能夠兩種方法：一是用乒乓球標(biāo)示，如1是5元現(xiàn)金券7個(gè)球（上面標(biāo)1），2是洗頭6個(gè)球（上面標(biāo)3）7是送燙或染1個(gè)球（上面標(biāo)7）；二是預(yù)備兩個(gè)顏色的乒乓球，如7個(gè)白的，7個(gè)黃的，將乒乓球放入布袋或紙箱中，連續(xù)抽中一個(gè)顏色的球的個(gè)數(shù)可獲得對應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)； eq oac(,3)預(yù)備好相應(yīng)的現(xiàn)金券、洗頭券和抽獎(jiǎng)工具； eq

29、 oac(,4)做好宣傳工作，預(yù)備好音響彩帶之類的道具，制造氣氛。參考活動(dòng)主題廣告語： eq oac(,1)熱賣盛“匯”迎國慶。11月10日：世界青年節(jié)（日） 活動(dòng)主題：“世界青年節(jié)心動(dòng)回饋，燙發(fā)不貴，染發(fā)免費(fèi)”/”假如你愛自己，請讓自己漂亮一點(diǎn)”活動(dòng)目的： eq oac(,1)11月差不多是一個(gè)燙染季節(jié)了，通過贈(zèng)送染發(fā)，刺激顧客來店做燙發(fā)消費(fèi)，提高發(fā)廊的銷售量； eq oac(,2)通過活動(dòng)搶占客源；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)凡活動(dòng)期間在店內(nèi)內(nèi)燙發(fā)，送相應(yīng)染發(fā)服務(wù)398元燙發(fā)送358元染發(fā)；288元燙發(fā)送258元染發(fā)；198元燙發(fā)送158元染發(fā)； eq oac(,2)還可獲得50元倒膜

30、護(hù)理一次；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)宣傳材料海報(bào)、X架、吊旗等，制作宣傳彩頁到附近商圈發(fā)放； eq oac(,2)宣傳材料上要多安排燙染形象圖片，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，將什么緣故要燙染的文字安排到彩頁、海報(bào)等宣傳材料上去；參考活動(dòng)主題廣告語： eq oac(,1)什么緣故要染發(fā)？理由一、亞洲人的個(gè)子一般不高，發(fā)色太重更會(huì)壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕快質(zhì)感。從造型的角度來看，為頭發(fā)染色彩能夠增添變化感，從而令生活也相應(yīng)多姿多彩。理由二、頭發(fā)的色彩與心情搭配，換個(gè)發(fā)色，換個(gè)心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感受；黃色的人高貴、輝煌的感受。假如最近

31、比較郁悶低調(diào)，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色；假如最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。理由三、增添女的味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強(qiáng)調(diào)獨(dú)特東方美，當(dāng)著裝特不東方化的時(shí)候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調(diào)染發(fā)。而假如想變得更加富有女的味，則可嘗試淺棕色。理由四、與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩，或只刷表面做重點(diǎn)式的染發(fā)，會(huì)吸引不人的視線，從而強(qiáng)調(diào)臉部更美的部位。或者只強(qiáng)調(diào)臉部周圍的頭發(fā)，如書框一般框住臉型，以突動(dòng)身型及臉型的輪廓。理由五、在時(shí)尚感極強(qiáng)的同時(shí)透出一點(diǎn)自己獨(dú)特的品味。比

32、如適當(dāng)?shù)奶羧灸軌蚪o秀發(fā)制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅等，效果十分顯著。 eq oac(,2)什么緣故要燙發(fā)？1、增加頭發(fā)的可塑性、變化性；2、增加體積感；3、增加層次感；4、卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散,加上波折方向感和閃耀感產(chǎn)生光和色的變化；6、能增加錯(cuò)視感轉(zhuǎn)移臉部焦點(diǎn)；7、彌補(bǔ)發(fā)質(zhì)不足（硬發(fā)變得柔軟,軟發(fā)增加彈性）。11月第四個(gè)星期四：美國感恩節(jié) 活動(dòng)主題:“感恩回饋，加9元送燙發(fā)，讓漂亮永久！”活動(dòng)目的: eq oac(,1)提高店內(nèi)業(yè)績及職員的工資,調(diào)整職員士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎(chǔ)； eq oac(,2)提高店內(nèi)燙染氣氛,加強(qiáng)發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心； eq o

33、ac(,3)讓顧客認(rèn)識(shí)咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項(xiàng)目； eq oac(,4)回報(bào)老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C,并讓其成為旺季時(shí)的活廣告，從而為旺季打下基礎(chǔ)!活動(dòng)時(shí)刻:廣告期6天，活動(dòng)期20天，共計(jì)26天；活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)刻內(nèi)購買瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝，Beauty洗發(fā)水600ml+Beauty秀發(fā)泡泡浴600ml（價(jià)值186元）,加9元送咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C發(fā)一次(價(jià)值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260ml一瓶（價(jià)值48元）?！皩⒏卸骰仞佭M(jìn)行到底，用愛將漂亮連續(xù)！”活動(dòng)操作： eq oac(,1)前六天是預(yù)備期，要緊是廣告宣傳的

34、預(yù)備和相關(guān)知識(shí)和話術(shù)的培訓(xùn)； eq oac(,2)預(yù)備好相應(yīng)的廣告宣傳材料，如海報(bào)、宣傳彩頁、吊旗、X架等，宣傳材料和培訓(xùn)的工作及結(jié)果檢驗(yàn)落實(shí)到個(gè)人； eq oac(,3)能夠做發(fā)型研討會(huì)，在活動(dòng)期間推廣流行新發(fā)型；在活動(dòng)前能夠做個(gè)商圈調(diào)查，為活動(dòng)做宣傳，另外也了解下附近消費(fèi)者的情況，為發(fā)廊經(jīng)營提供依據(jù)；12月25日：西方圣誕節(jié) 活動(dòng)主題：“繽紛圣誕，1元消費(fèi)”活動(dòng)目的：活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)瑛派兒咖啡燙發(fā)198元+瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元，共366元；加1元送218元瑛派兒倒膜一盒，留店使用僅收加工成本費(fèi)用； eq oac(,2)瑛派兒咖啡燙發(fā)198元/瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元

35、；加1元送88元瑛派兒高保養(yǎng)水療素一瓶； eq oac(,3)消費(fèi)滿98元，有以下1元消費(fèi)權(quán)：加1元獲得48元瑛派兒專業(yè)洗發(fā)水（260ml）一瓶/48元瑛派兒造型乳（260ml）； eq oac(,4)消費(fèi)滿48元，有以下1元消費(fèi)權(quán)：加1元獲得28元瑛派兒定型啫喱（230ml）一瓶/30元瑛派兒動(dòng)感彈簧素（230ml）； eq oac(,5)消費(fèi)洗剪吹，加1元可獲得品牌洗發(fā)水加洗；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作相應(yīng)宣傳物料進(jìn)行宣傳，制作宣傳彩頁，將參與活動(dòng)的產(chǎn)品或項(xiàng)目列在上面，在彩頁上不用標(biāo)出擁有1元消費(fèi)權(quán)的相應(yīng)前提； eq oac(,2)制造圣誕節(jié)的氣氛，預(yù)備圣誕樹、圣誕老人帽、彩帶等

36、，用雪噴在玻璃門上作畫和節(jié)日、活動(dòng)廣告語；參考活動(dòng)主題廣告語： eq oac(,1)繽紛圣誕，超惠消費(fèi)，好禮不斷。 eq oac(,2)繽紛圣誕，好禮送不斷。正月十五：元宵節(jié) 活動(dòng)主題：“歡歡樂樂元宵節(jié)，團(tuán)團(tuán)圓圓中國年”活動(dòng)目的： eq oac(,1)這是一個(gè)發(fā)廊激勵(lì)方案，用于那些擁有優(yōu)質(zhì)顧客資源，由于職員外賣經(jīng)驗(yàn)不多，以致發(fā)廊外賣銷售做得相當(dāng)不理想的發(fā)廊； eq oac(,2)這是一個(gè)病急下猛藥的外賣激勵(lì)方案，其作用在規(guī)定時(shí)刻段內(nèi)迅速調(diào)動(dòng)職員的積極性，同時(shí)訓(xùn)練職員的外賣能力，養(yǎng)成發(fā)廊內(nèi)的良好外賣氛圍； eq oac(,3)外賣將重點(diǎn)介紹一下外賣后的激勵(lì)內(nèi)容，這也是外賣那個(gè)方案的成功和過人之處

37、；活動(dòng)內(nèi)容：瑛派兒Beauty洗發(fā)水（600ml）98元+瑛派兒秀發(fā)泡泡浴（600ml）98元=196元，現(xiàn)活動(dòng)套餐價(jià)160元；利潤分成方式：第一時(shí)期：時(shí)刻為7-14天 a. 人員培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、外賣技巧培訓(xùn)、職員心態(tài)培訓(xùn)） b. 前7天銷售競賽（本活動(dòng)以周為計(jì)算周期）：前一周職員所銷售的瑛派兒Beauty洗護(hù)套產(chǎn)品所得60%為職員個(gè)人所得直接獎(jiǎng)勵(lì)職員，其中40%為團(tuán)隊(duì)的累積福利獎(jiǎng)金，能夠用來請職員吃飯或獎(jiǎng)勵(lì)本次活動(dòng)的優(yōu)勝個(gè)人；例如：小張活動(dòng)7天之內(nèi)賣出去兩個(gè)瑛派兒Beauty洗護(hù)套(Beauty洗發(fā)水600ml+秀發(fā)泡泡浴600ml)，每套價(jià)格為160元，小張個(gè)人可獲得160*2*60%

38、=192元，其余118元?jiǎng)t累積為團(tuán)隊(duì)福利或本期成績顯著者。 c. 進(jìn)行前7天活動(dòng)總結(jié)，進(jìn)行表彰；團(tuán)隊(duì)費(fèi)用的20%用來獎(jiǎng)勵(lì)第一名，10%用來獎(jiǎng)勵(lì)第二名；剩余70%由老總請全店人在外用餐慶祝；由第一名、第二名分享經(jīng)驗(yàn)，本次的第一名和第二名負(fù)責(zé)兩位沒有賣出去過產(chǎn)品的同事，關(guān)心每人賣出去一套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元。第二時(shí)期：13個(gè)月產(chǎn)品的利潤全部歸店面人員用，如此有利于職員能力的的鞏固和再提升；產(chǎn)品利潤的計(jì)算方式：銷售價(jià)格*35%。例如職員賣出去一套瑛派兒Beauty洗護(hù)160元*35%=56元為職員所得。每月活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)超過600元的人員，依照個(gè)點(diǎn)實(shí)際情況獎(jiǎng)勵(lì)；第三時(shí)期：成熟時(shí)期職員每月賣出去1套提成

39、銷售額10%，賣出去2套提成銷售額15%，賣出去3套提成銷售額的20%，賣出去4套以上提成25%；進(jìn)行職員分組團(tuán)隊(duì)競爭大賽；針對部分發(fā)廊的特不現(xiàn)象：提成算下來也許多了，但是確實(shí)是職員賣不出去？ 通常如此的問題要緊有兩方面緣故：職員產(chǎn)品部了解，產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，解決方法是對職員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；職員心理障礙，張不開銷售的口，解決方法對職員進(jìn)行銷售心理輔導(dǎo)關(guān)于那個(gè)激勵(lì)方式的講明適用：此方案適用于那些發(fā)廊提成也不低，但職員積極性依舊調(diào)動(dòng)不起來，外賣做不上業(yè)績的情況。特點(diǎn)：此方案激勵(lì)性比較強(qiáng)，也具有科學(xué)性。第一時(shí)期是發(fā)廊老總下了血本的讓利，這是那個(gè)方案能否取得預(yù)期效果的關(guān)鍵。告訴職員，賣多少全部是

40、你們的，對職員來講，是什么樣的刺激。只要讓職員把第一步邁出去，讓職員學(xué)會(huì)開口，把發(fā)廊的外賣氛圍培養(yǎng)起來，這一步的目的就達(dá)到了。第二時(shí)期是將利潤拿出來歸職員，鞏固第一時(shí)期的成果。第三時(shí)期是一個(gè)專門有科學(xué)性的提成分配方案，激勵(lì)性特不大，賣得越多，提成越高。事實(shí)上第三時(shí)期的階梯式的提成方案在平常的外賣中也能夠廣泛運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)多勞多得的科學(xué)分配觀。效果：只要執(zhí)行到位，有立竿見影的效果二月初二：龍?zhí)ь^節(jié) 活動(dòng)主題：“龍?zhí)ь^，好運(yùn)來，剪發(fā)有禮”活動(dòng)目的： eq oac(,1)“二月二，龍?zhí)ь^”是中國一個(gè)傳統(tǒng)剪頭發(fā)的節(jié)日，因此在那個(gè)節(jié)日里辦剪發(fā)卡是有相當(dāng)意義的； eq oac(,2)辦剪發(fā)卡的多為男客，因此送

41、洗發(fā)水更有吸引力； eq oac(,3)辦卡可免除本次剪發(fā)費(fèi)用，專門多顧客因?yàn)檠矍袄娑鴷?huì)辦卡；活動(dòng)內(nèi)容： 剪發(fā)原價(jià)20元/次，現(xiàn)在辦剪發(fā)卡180元可獲得10次剪發(fā)，且本次剪發(fā)免費(fèi)，加18元可獲得48元瑛派兒Beauty專業(yè)洗發(fā)水（260ml）；活動(dòng)操作： eq oac(,1)做好海報(bào)和橫幅，以及活動(dòng)用的剪發(fā)卡； eq oac(,2)進(jìn)行Beauty洗發(fā)水的堆碼，增強(qiáng)視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望；五月初五：端午節(jié) 活動(dòng)主題：“鳳舞端陽，查找五十五名愛美女性”活動(dòng)目的： eq oac(,1)這是一個(gè)有機(jī)運(yùn)用套餐卡（即愛美卡）的活動(dòng)，有些人擔(dān)心和會(huì)員卡沖突，事實(shí)上不然，套餐卡要緊是一些燙染項(xiàng)

42、目的綜合套餐，要緊是為了提高顧客的消費(fèi)水平，嘗試一下原先不如何消費(fèi)的項(xiàng)目，培養(yǎng)新的消費(fèi)適應(yīng)，而會(huì)員卡起不到那個(gè)功效；倒是會(huì)員卡里充值的鈔票之前有過優(yōu)惠，現(xiàn)在假如又來消費(fèi)套餐可能就會(huì)造成雙重優(yōu)惠，對發(fā)廊的利益有阻礙，因此套餐卡要求現(xiàn)金付費(fèi)，不與其他卡券同時(shí)使用。 eq oac(,2)通過辦愛美卡即可免去當(dāng)次的剪發(fā)或護(hù)發(fā)消費(fèi)，刺激顧客購買愛美套餐，辦理愛美卡，顧客會(huì)因?yàn)楫?dāng)此消費(fèi)被免費(fèi)的恩惠而辦卡；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)活動(dòng)期間，女性各科進(jìn)店即可獲得技術(shù)總監(jiān)發(fā)型設(shè)計(jì)，消費(fèi)即可獲得50元燙染券； eq oac(,2)購買端午特供愛美套餐98元(Beauty專業(yè)洗發(fā)水260ml +Beauty

43、秀發(fā)泡泡浴260ml)，填寫愛美檔案，即可獲得愛美卡，并可免費(fèi)獲得剪發(fā)一次或護(hù)發(fā)一次；持愛美卡可享受愛美套餐； eq oac(,3)套餐參考：套餐A：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元=355元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元=175元 立省355-175 =180元套餐B：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā) 160元=515元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元+染發(fā) 80元=255元 立省515-255 =260元 套餐C：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染

44、發(fā) 160元+挑染80元=605元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元+染發(fā) 80元+挑染40元=295元 立省605-295 =310元套餐D:活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)宣傳材料，制作活動(dòng)用的愛美卡，標(biāo)明有效期限，并將套餐內(nèi)容寫在卡背面； eq oac(,2)嚴(yán)格加強(qiáng)愛美卡發(fā)放后的執(zhí)行和運(yùn)用，顧客要做燙染消費(fèi)就先詢問她有燙染卡嗎，提醒顧客有愛美卡做燙染消費(fèi)可享受專門大的優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客套餐消費(fèi)； eq oac(,3)愛美卡有個(gè)使用期限，當(dāng)時(shí)刻到的時(shí)候，顧客套餐消費(fèi)的適應(yīng)樣成了，這時(shí)候確實(shí)是個(gè)大豐收的開始了；參考主題和廣告： eq oac(,1)情濃端午，棕

45、享歡樂！ eq oac(,2)龍騰碧海越端午。 eq oac(,3)五月端午粽飄香，龍舟禮濃情更濃。 eq oac(,4)端午飄香舞端陽。七月初七：七夕情人節(jié) 活動(dòng)主題：“情人節(jié)，我用紅線系住你”活動(dòng)背景：七夕是中國情人節(jié)，“月老牽紅線”是中國古老的傳講，人們一直以來都將姻緣的美滿寄予給“月老”來實(shí)現(xiàn)。這是一種對愛情，對美好家庭生活的祈盼和眷戀。 活動(dòng)目的：通過傳統(tǒng)情節(jié)，激起人們的浪漫情節(jié)，通過優(yōu)惠活動(dòng)，更激起他們的消費(fèi)欲望；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)凡是七夕節(jié)進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛人承諾的機(jī)會(huì)。那確實(shí)是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人；藍(lán)色代表成

46、熟的愛情，適合25-45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝福和紀(jì)念。顧客能夠把連在一起的“心”帶走，也能夠留在店里。關(guān)于留在店里的，可制作一個(gè)展窗收藏展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。 eq oac(,2)凡七夕節(jié)當(dāng)天來店消費(fèi)情侶，由高級(jí)發(fā)型師免費(fèi)設(shè)計(jì)情侶發(fā)型，并享受剪燙染和外賣產(chǎn)品的7.7折優(yōu)惠； eq oac(,3)七夕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的前7對情侶顧客還能夠獲得情人節(jié)禮物一份，快樂的度過情人節(jié)；活動(dòng)操作： eq oac(,1)預(yù)備好活動(dòng)用的卡、紅繩、情人節(jié)禮物，以及活動(dòng)的宣傳物料； eq oac(,

47、2)制作氣球心形門，并用氣球、彩帶裝飾店內(nèi)；八月十五：中秋節(jié) 活動(dòng)主題：“只是平常中秋，加入美發(fā)行動(dòng)，火爆進(jìn)行中” / “挑戰(zhàn)中秋優(yōu)惠極限” 活動(dòng)目的：在顧客消費(fèi)時(shí)又用連續(xù)性特價(jià)沖擊，制造一次活動(dòng)得到兩次收益，更可借此留住顧客?；顒?dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客均可獲得50元染燙券，可做下次染燙消費(fèi)； eq oac(,2)加100元可獲得價(jià)值198元的燙發(fā)； eq oac(,3)購買瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝188元（Beauty洗發(fā)水600ml 88元+秀發(fā)泡泡浴600ml 98元）即可免除今日消費(fèi)（外賣除外）；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作活動(dòng)用的橫幅，海報(bào)等宣傳物料

48、，制作活動(dòng)用燙染券，標(biāo)注使用期限； eq oac(,2)將瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝188元在發(fā)廊顯眼處進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)視覺和廣告效果；九月初九：重陽節(jié) 活動(dòng)主題：“又到重陽日，驚喜一天都不同”活動(dòng)目的： eq oac(,1)通過早上時(shí)期送出的吹風(fēng)造型，給顧客做好教育工作，引導(dǎo)顧客做燙發(fā)消費(fèi)； eq oac(,2)加速顧客讓顧客認(rèn)識(shí)了解咖啡/木瓜燙發(fā)的迷人魅力，讓他們作為口碑，關(guān)心發(fā)廊宣傳，為旺季的到來做好多方面的鋪墊；活動(dòng)內(nèi)容： eq oac(,1)早上9：0012：00期間，免費(fèi)吹風(fēng)造型做大花；現(xiàn)在間段染發(fā)特價(jià)68元； eq oac(,2)中午12：0017：00期間，做咖啡/木瓜離子/陶瓷

49、燙原價(jià)298元，現(xiàn)特價(jià)188元，還加送20元燙前護(hù)理一次和50元倒膜護(hù)發(fā)一次，共計(jì)298+20+50=368(元)。只需188元就可獲得368元的服務(wù)，你講超值不超值； eq oac(,3)晚上18：00以后全場恢復(fù)原價(jià)，消費(fèi)顧客加18元即可擁有48元瑛派兒Beauty造型乳一瓶；“好禮送不停，驚喜樂翻天！”臘月二十四 小年 活動(dòng)主題：“迎新春呵護(hù)秀發(fā)，倒膜優(yōu)惠特賣”活動(dòng)目的： eq oac(,1)春節(jié)期間顧客消費(fèi)比較感性，即時(shí)平常不如何消費(fèi)倒膜的顧客，就因?yàn)橘I倒膜可免剪發(fā)，還能夠送五次洗發(fā)，就買了； eq oac(,2)因?yàn)橛形宕蚊赓M(fèi)洗發(fā)，因此顧客大多會(huì)選擇倒膜留店加工，即使只收取加工費(fèi)，也

50、增加了因節(jié)后淡季的客量，為5月份消費(fèi)回暖打下基礎(chǔ)；活動(dòng)內(nèi)容：購買瑛派兒倒膜198/268元，即送精剪一次，還送洗發(fā)5次，倒膜護(hù)理每次只收差不多加工費(fèi)；活動(dòng)操作： eq oac(,1)制作好動(dòng)推廣的橫幅、X架、海報(bào)、宣傳彩頁等宣傳物料，做好宣傳工作，并在發(fā)廊外發(fā)宣傳彩頁； eq oac(,2)因?yàn)榕R近過年，因此店內(nèi)裝飾氣氛也要熱烈祥和一點(diǎn)，能夠預(yù)備些氣球、彩帶裝飾，用雪噴在玻璃上寫相應(yīng)的文字； eq oac(,3)對倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)視覺和廣告效果，能夠在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，積極引導(dǎo)消費(fèi)；附：一份完整的主題活動(dòng)策劃方案案例：加9元送燙發(fā)，讓漂亮永久一、活動(dòng)主題:吹響秋

51、季燙發(fā)集結(jié)號(hào)，加9元送燙發(fā)，讓漂亮永久！二、活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)刻內(nèi)購買瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝，Beauty洗發(fā)水600ml+Beauty秀發(fā)泡泡浴600ml（價(jià)值186元）,加9元送咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C發(fā)一次(價(jià)值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260ml一瓶（價(jià)值48元）。將優(yōu)惠進(jìn)行到底，用愛將漂亮連續(xù)！活動(dòng)時(shí)刻:廣告期6天，活動(dòng)期20天，共計(jì)26天；三、活動(dòng)目的:1、提高店內(nèi)業(yè)績及職員的工資,調(diào)整職員士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎(chǔ)；2、提高店內(nèi)燙染氣氛,加強(qiáng)發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心；3、讓顧客認(rèn)識(shí)咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項(xiàng)目；4、回報(bào)老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C,并讓其成為旺季時(shí)的活廣告，從而為旺季打下基礎(chǔ)!成本