10.0第十篇私人教練的銷(xiāo)售

1、第十一、 如何成為一名私1、 取得以穩(wěn)固的教育基礎(chǔ)開(kāi)始私人訓(xùn)練生意能增加你的成功擁一價(jià)目運(yùn)動(dòng)科學(xué)或第十一、 如何成為一名私1、 取得以穩(wěn)固的教育基礎(chǔ)開(kāi)始私人訓(xùn)練生意能增加你的成功擁一價(jià)目運(yùn)動(dòng)科學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)位為你提供強(qiáng)有力的教育基礎(chǔ)。是，對(duì)有些人而言，要取得學(xué)位在財(cái)力上或時(shí)間方面是不現(xiàn)從一家有名望的機(jī)構(gòu)獲得一份私則顯得更并且你是私領(lǐng)域的新手，這也是必不可少的基本要求。取既不昂貴又省時(shí)，并提供了必要的技2、 繼續(xù)教目前私人訓(xùn)處在快速增長(zhǎng)階雖然最低水平的教育啟步，但接受繼續(xù)教育將使你脫穎而出，并具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。許多訓(xùn)機(jī)構(gòu)和其它組織通過(guò)舉辦地方性和國(guó)際性的專(zhuān)會(huì)和講座為練員創(chuàng)造提高技能的機(jī)會(huì)。私應(yīng)該通

2、過(guò)參加專(zhuān)會(huì)和座，取得足夠的學(xué)分，以確的有效性二、 私人1、 持有認(rèn)可資格的職為取得優(yōu)秀必需在多種領(lǐng)域內(nèi)具有正規(guī)門(mén)訓(xùn)練方法和多種技們不僅僅是一位告訴會(huì)員如何正確地做動(dòng)，更主要提成為會(huì)員的教育者，鼓勵(lì)者和管理者教育這一職責(zé)要盡量清晰地從會(huì)員那里了解其目標(biāo)依生理學(xué)和生動(dòng)，更主要提成為會(huì)員的教育者，鼓勵(lì)者和管理者教育這一職責(zé)要盡量清晰地從會(huì)員那里了解其目標(biāo)依生理學(xué)和生物力學(xué)事實(shí)加以分析，然后重新闡應(yīng)在首次訓(xùn)時(shí)化一部分時(shí)間在專(zhuān)門(mén)的練習(xí)和活動(dòng)上對(duì)會(huì)員進(jìn)行指使他到和動(dòng)作目標(biāo)2、 私的職業(yè)道德及素質(zhì)私的職業(yè)道德切忌給任何人開(kāi)或配任何藥（包括不需處方但可合法出售物）和制訂節(jié)食計(jì)劃切忌對(duì)損傷或任何其它醫(yī)學(xué)或健康狀

3、況。切忌在任何情況下進(jìn)行處理任何健康問(wèn)題或損（除非在需要規(guī)的急救程序時(shí)切忌在未首先從主治運(yùn)動(dòng)醫(yī)及/或指導(dǎo)況下，給明知有健康問(wèn)題的任何人開(kāi)具運(yùn)動(dòng)處一旦懷疑會(huì)員有健康問(wèn)題，應(yīng)將其交給能勝任的運(yùn)動(dòng)。在其健康問(wèn)題尚未撤底解決或未得到其主治醫(yī)師的指續(xù)指導(dǎo)其進(jìn)行訓(xùn)練確保你擁有的是現(xiàn)行的 ，并且急救過(guò)程的知識(shí)也行的私的素質(zhì)培養(yǎng)A應(yīng)如何不斷提高自己的業(yè)務(wù)水隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活現(xiàn)狀的改善，人們對(duì)健康的渴變得日益強(qiáng)烈，他們已不再滿足于“沒(méi)病”的活著，而是追求高水平康的、充滿精的生活。參加各活動(dòng)的隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活現(xiàn)狀的改善，人們對(duì)健康的渴變得日益強(qiáng)烈，他們已不再滿足于“沒(méi)病”的活著，而是追求高水

4、平康的、充滿精的生活。參加各活動(dòng)的房也像雨后春筍一樣遍地發(fā)的隊(duì)伍也之壯大起來(lái)但正因?yàn)檫@是一支新生的隊(duì)伍，所的水平參差過(guò)去是運(yùn)動(dòng)員，有的是健者，還有從沒(méi)參加只是想作為一種職業(yè)的這些人經(jīng)過(guò)短期填鴨似的就取證上崗，很難有較高的業(yè)務(wù)水員,每一為了能夠成為一名合格的高水平都工作中,不斷地通過(guò)書(shū)本和實(shí)踐進(jìn)行再學(xué)習(xí)、再該在培訓(xùn)后究、再總結(jié)、再提高任何一種職業(yè)，想成為高水平的業(yè)，僅僅掌握一、兩門(mén)業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)也是一樣。作為一僅要比較清楚地了解有關(guān)訓(xùn)練的知識(shí)、器械的知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)的還要了的相關(guān)知識(shí)，并將它們有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，融會(huì)貫通B應(yīng)對(duì)自己所從事的工作有清楚的認(rèn)識(shí)的人制定“經(jīng)?？梢栽谝环靠唇o初次參美”訓(xùn)練計(jì)劃，而不計(jì)

5、劃。且不論男、女、老、少，幾乎是篇一律。這樣做不僅是不的！要知道大多數(shù)身房的人只是、健康、塑身，而不是都想成為健美運(yùn)每一個(gè)人的情況也大不相同。有男的、女的、老的、少的的、胖的、瘦的，有健康的、亞健康的每一個(gè)人的情況也大不相同。有男的、女的、老的、少的的、胖的、瘦的，有健康的、亞健康的、還有不健康的，有受過(guò)傷的有生過(guò)病的。這些情況都要分別對(duì)待，而不能“一視同仁”的工作應(yīng)是為每一個(gè)人出據(jù)一份針對(duì)其當(dāng)前現(xiàn)狀的短練計(jì)劃，并通過(guò)階段性的測(cè)試，不斷地調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃，輔導(dǎo)其進(jìn)練。這就需要有多方面的相關(guān)知識(shí)和技能C要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知在教學(xué)實(shí)踐中，有很示范動(dòng)作錯(cuò)誤，且很初級(jí)。究原因，就是基礎(chǔ)知識(shí)缺乏來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)

6、和動(dòng)生物力學(xué)等是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。這兩門(mén)基礎(chǔ)課搞不清楚，就很容訓(xùn)練動(dòng)作上出現(xiàn)錯(cuò)誤，或無(wú)從判斷一個(gè)動(dòng)作的正確性。例如，在肱頭肌訓(xùn)練，做杠鈴彎舉動(dòng)作時(shí)，常常出現(xiàn)的錯(cuò)誤動(dòng)作是無(wú)效縮小阻矩，盲目使用大重量。再有，在做很多動(dòng)作時(shí)，利用悠擺慣性減小效負(fù)荷，影響訓(xùn)練效果。還有很自認(rèn)為學(xué)過(guò)肌肉解可細(xì)一問(wèn)，幾塊主要肌肉的起止點(diǎn)有哪些、主要功能有哪些時(shí)，有說(shuō)不出，有的說(shuō)不全，有的能背下文字，而不理解其實(shí)際空這就難免在做動(dòng)作時(shí)了也不些人都應(yīng)該好好學(xué)學(xué)基礎(chǔ)課并應(yīng)用在實(shí)際訓(xùn)練中D應(yīng)知其然，更應(yīng)知其所以有一滿足于知道幾種的動(dòng)種練肱二肌的方法，或從一些雜志上學(xué)到一、兩種減脂的方法。若問(wèn)及是道理、為什么時(shí)，卻說(shuō)不很清楚了。孔老先，

7、給你一只一條魚(yú)。學(xué)的方法，你能一魚(yú)。所以，與其肌的方法，或從一些雜志上學(xué)到一、兩種減脂的方法。若問(wèn)及是道理、為什么時(shí)，卻說(shuō)不很清楚了?？桌舷龋o你一只一條魚(yú)。學(xué)的方法，你能一魚(yú)。所以，與其雜志上學(xué)到一種具體的方法統(tǒng)地學(xué)一學(xué)相關(guān)的學(xué)科知識(shí)那樣，你就可以從根本上學(xué)會(huì)解決問(wèn)題的方法，你可以掌的法，甚至你可以創(chuàng)造出新的方法。對(duì)來(lái)說(shuō)，要想更深了的原理，還應(yīng)該花時(shí)間學(xué)一學(xué)，運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)、運(yùn)動(dòng)理學(xué)以及運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)E、 高應(yīng)掌握更深的專(zhuān)業(yè)知要地了解的奧秘，除基礎(chǔ)知識(shí)外，還應(yīng)在運(yùn)生物化學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)及運(yùn)動(dòng)心理學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域勤更深入地了科學(xué)合理地安排運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練食營(yíng)養(yǎng)和恢復(fù)休息正確使用運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑，調(diào)整人的身心健F高應(yīng)博學(xué)多

8、才有一些看起來(lái)與運(yùn)不直接相關(guān)的學(xué)科也應(yīng)該引教練的重視。如：機(jī)械原理、外語(yǔ)、美術(shù)等。通過(guò)這些識(shí)的學(xué)習(xí)，可以提的綜合素質(zhì)，水平有著積極的作綜上所述，作為，平時(shí)除自身參加有規(guī)律訓(xùn)練外要的業(yè)務(wù)學(xué)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃要有耐心有恒心。不能一遇到就停止不前。只要堅(jiān)持不懈，日久天長(zhǎng)，你的業(yè)務(wù)水平就定能夠有所提高，成為一名合格有恒心。不能一遇到就停止不前。只要堅(jiān)持不懈，日久天長(zhǎng)，你的業(yè)務(wù)水平就定能夠有所提高，成為一名合格的高水平。G、 幾點(diǎn)建到新華書(shū)店或?qū)I(yè)大專(zhuān)院相關(guān)書(shū)籍；制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間，每周學(xué)哪些科目抓重點(diǎn)前用得到的要的學(xué)重要的可先不學(xué)記學(xué)習(xí)筆記，將書(shū)中有用的內(nèi)容和問(wèn)題記下來(lái)將學(xué)習(xí)時(shí)間多放在教科書(shū)上，

9、少花性雜志上多交流、多請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，互相學(xué)習(xí)，共同提高理論聯(lián)實(shí)際訓(xùn)練中體會(huì)3、 你中扮演的鼓勵(lì)應(yīng)在訓(xùn)練中激勵(lì)會(huì)員堅(jiān)至能感受到訓(xùn)練所帶益處和達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。通常，這需員鼓勵(lì)會(huì)員在超出其輕鍛煉范圍的情況下堅(jiān)持訓(xùn)練管理應(yīng)定期提及會(huì)員的最初訓(xùn)練目并確認(rèn)訓(xùn)練計(jì)劃與其的目標(biāo)和任何體能評(píng)價(jià)結(jié)果均一致，這一點(diǎn)十分重要。所有目標(biāo)均定期更新，同時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)計(jì)劃作適當(dāng)調(diào)整4、 四個(gè)專(zhuān)業(yè)特集中精力為你的目標(biāo)而努力能給你足夠的勇氣來(lái)所有的難題4、 四個(gè)專(zhuān)業(yè)特集中精力為你的目標(biāo)而努力能給你足夠的勇氣來(lái)所有的難題。你，前進(jìn)的動(dòng)力是什金錢(qián)？成功？擁有一大批的朋友？還是其它的目的 你是為了買(mǎi)人生中第一輛車(chē)？或者第一套房？冷的考慮

10、一下到底是什么促使你需要前進(jìn)，把它寫(xiě)在?？匆?jiàn)的地方現(xiàn)在，好好考慮你的未來(lái)。明年的這個(gè)時(shí)候你的目標(biāo)是否已到？五年之后是一個(gè)什么情況？或者十年、二十年以可以幫助的：你會(huì)住你會(huì)從事什么職業(yè)你的收入是多你會(huì)擁有那些東西你的外表看起來(lái)像是從事什么職業(yè)你的社交圈子如何所謂專(zhuān)業(yè)化的就是指一個(gè)在工作當(dāng)中能夠?qū)⒐ぷ餍枰谝晃坏模鴮⑺蛩约旱膫€(gè)人需要拋擲腦后。會(huì)員會(huì)根據(jù)你的言一行和服務(wù)態(tài)度來(lái)判定你提供的服務(wù)是否專(zhuān)作為公司的一員，無(wú)論在工作時(shí)或下班后，你同時(shí)還的言一行和服務(wù)態(tài)度來(lái)判定你提供的服務(wù)是否專(zhuān)作為公司的一員，無(wú)論在工作時(shí)或下班后，你同時(shí)還的形象大你交談或銷(xiāo)售過(guò)程中或者外出參加集體活動(dòng)的候，如果要向他，你

11、必須向他們表示尊對(duì)所的接受程度取決于所有的員工的出色表因此，你必須全身心的投入的所有活動(dòng)中去，并且的利用你在培訓(xùn)中所學(xué)到的知識(shí)和技巧發(fā)揮自己的出色工作必須向會(huì)員表示你非常熱衷于體適能運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，經(jīng)常使的設(shè)備，參加體適能鍛煉，也有利于你進(jìn)一步了解自己將要銷(xiāo)售產(chǎn)品和將要提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，從而更好的將產(chǎn)給身邊的人如果你對(duì)自己、對(duì)公司以及經(jīng)常性的體適能鍛煉充滿產(chǎn)品就會(huì)變得易如反掌所以要注意四個(gè)專(zhuān)業(yè)外舉對(duì)產(chǎn)品的了解5“ S.L.T.T.M.”原試想：有一鬼鬼祟祟的向你走來(lái)，你的第一個(gè)反么結(jié)論：S.L.T.T.M.法5“ S.L.T.T.M.”原試想：有一鬼鬼祟祟的向你走來(lái)，你的第一個(gè)反么結(jié)論：S.L.T.

12、T.M.法（Listenl 三私的行為規(guī)1儀表要A工作時(shí)間穿本公司規(guī)定的工作服，在規(guī)定位佩戴服務(wù)標(biāo)志B工作服（運(yùn)動(dòng)服）要整潔，扣齊鈕扣，鞋襪整齊，鞋或運(yùn)動(dòng)鞋要保持清潔光亮C頭發(fā)要整潔、梳理整齊，不得有頭皮屑D發(fā)型要講究前發(fā)不遮眼，后發(fā)不得梳奇型怪狀發(fā)式及染過(guò)于夸張的顏男生不留長(zhǎng)發(fā)大鬢角和胡須E鞋子不得沾染灰塵和油漬F雙手保持清潔，指甲內(nèi)不得留有污物，夏清潔G不得看見(jiàn)耳垢H不得有眼屎I冬F(xiàn)雙手保持清潔，指甲內(nèi)不得留有污物，夏清潔G不得看見(jiàn)耳垢H不得有眼屎I冬季要抹潤(rùn)唇膏，防止嘴唇干裂J衣服要拉K不得濃妝，不得使用香水佩戴耳手鏈留長(zhǎng)指甲和顏色過(guò)于夸張的指甲油；不當(dāng)眾化妝。男佩戴戒指，手2舉止要A站

13、立要挺胸抬頭，不能彎腰駝背，也不能肩膀向一側(cè)傾斜姿態(tài)要端正，雙手自然下垂或相疊放在身前或能叉腰抱胸，不能將雙手放在兜內(nèi)雙腳稍微拉開(kāi)30 度角要顯得莊重有禮，落落大方背靠他物或趴在服務(wù)臺(tái)器材及設(shè)備B行走要行走時(shí)一定要走姿端莊。行走時(shí)，身體的重心應(yīng)稍微前傾，收腹，雙臂前后擺動(dòng)走路時(shí)，腳步要即輕且穩(wěn)，切忌晃肩搖頭、上體左右擺、腰居后。行走時(shí)應(yīng)盡可能保持直線事，可加快步伐，但走路時(shí)，腳步要即輕且穩(wěn)，切忌晃肩搖頭、上體左右擺、腰居后。行走時(shí)應(yīng)盡可能保持直線事，可加快步伐，但不可慌張奔跑多人一起行走時(shí)，不要橫著一排，也不要有意無(wú)意地成隊(duì)形服在區(qū)域內(nèi)行走，一般靠右側(cè)。與會(huì)時(shí)，要讓會(huì)員面；遇通道比較狹窄，有會(huì)

14、員從對(duì)來(lái)時(shí)，服應(yīng)主動(dòng)停下靠在邊上，讓會(huì)員先通過(guò)不可把背對(duì)著會(huì)員遇有急事或手提重物行走在會(huì)員前面時(shí)彬有理地征求會(huì)員同意，并表示歉行走要青穩(wěn)、姿態(tài)要端正、表情要自然大方行走時(shí)不能將手放入兜內(nèi)，業(yè)不能雙手抱胸或背手快速行走時(shí)不能發(fā)出踏地的咚咚響如多人行走時(shí)，不能用手勾肩搭背，不能邊走打鬧如員時(shí)走在會(huì)員左前方兩步遠(yuǎn)處行至轉(zhuǎn)彎處伸手示與會(huì)時(shí)，不能突然強(qiáng)道穿行；在允許的情況下會(huì)員一定程度的示意后方能穿越C目光要注視對(duì)方時(shí)間應(yīng)占談話時(shí)間的三分之一否則給人不任C目光要注視對(duì)方時(shí)間應(yīng)占談話時(shí)間的三分之一否則給人不任的感注視的位置要一般情況下應(yīng)注視對(duì)方雙眼與嘴間的三事或注視眼部以上的位置能保持動(dòng)輕輕的一瞥，表示敵

15、意或批評(píng)，因此特別要注意不要目光流露出來(lái)切忌閉眼，持續(xù) 1 秒鐘以上的閉眼，表示排斥不放在眼力的意思D行為要服務(wù)動(dòng)作要輕在會(huì)員面前不能吃東西、飲酒、吸煙、掏鼻孔、搔癢不能脫鞋、卷褲角、擼衣袖、伸懶腰、哼小調(diào)、打哈路遇熟悉的會(huì)員要主動(dòng)的打招呼，在走廊、過(guò)道、電或活動(dòng)場(chǎng)所與會(huì)員相遇時(shí)，應(yīng)主動(dòng)禮讓不要隨地吐痰、亂扔果皮、紙屑3語(yǔ)言要A語(yǔ)調(diào)親切，音量適中，講普通話B適時(shí)運(yùn)用“您好”“ 請(qǐng)對(duì)不起打擾了別客氣”“請(qǐng)稍后”等禮貌用C稱(chēng)呼要得當(dāng)，不要用“哎、喂”等不禮貌的語(yǔ)言D同會(huì)時(shí)，不要與會(huì)員靠的太E看見(jiàn)會(huì)氣”“請(qǐng)稍后”等禮貌用C稱(chēng)呼要得當(dāng)，不要用“哎、喂”等不禮貌的語(yǔ)言D同會(huì)時(shí)，不要與會(huì)員靠的太E看見(jiàn)會(huì)員

16、進(jìn)區(qū)，應(yīng)說(shuō)“您來(lái)了”并點(diǎn)頭示四、 依照1對(duì)銷(xiāo)的解答：銷(xiāo)售實(shí)際是怎么一回事A是，但不是所有卡都是了。B鉆頭和洞，選哪個(gè)C是一種服務(wù)，是幫助會(huì)員找到并解決他們的憂慮和問(wèn)D了需要掌握知識(shí)的比例（視圖 A1：視圖2擬定好的計(jì)A制定自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和帶課數(shù)量B每天設(shè)定約見(jiàn)會(huì)員人C每天讓 50（至少）的約見(jiàn)會(huì)員赴D每天的現(xiàn)有會(huì)員中找到私教客戶E積極參所有的宣傳活動(dòng)3、 今天的銷(xiāo)售要已經(jīng)了解了，銷(xiāo)售工作C每天讓 50（至少）的約見(jiàn)會(huì)員赴D每天的現(xiàn)有會(huì)員中找到私教客戶E積極參所有的宣傳活動(dòng)3、 今天的銷(xiāo)售要已經(jīng)了解了，銷(xiāo)售工作可以是你得到成功！現(xiàn)在看看能夠讓你成功的基本要素以下是一些銷(xiāo)售策略激發(fā)會(huì)員了解產(chǎn)品或服

17、務(wù)的功效和使會(huì)員對(duì)價(jià)格表示接極會(huì)產(chǎn)品或服此次的培訓(xùn)希望你能充分的認(rèn)識(shí)到第一條銷(xiāo)售策略的時(shí)向你介紹如何使用第二條銷(xiāo)售策并不希你使用第三條銷(xiāo)售策略會(huì)產(chǎn)品或服務(wù)強(qiáng)迫會(huì)和持之以恒是者是當(dāng)會(huì)員開(kāi)始感覺(jué)怯或不適時(shí)宜時(shí)產(chǎn)生的。而持之以恒是必須的，你必須始終如一的有積極向上的專(zhuān)業(yè)素在中你所扮演的角色是幫助人們建的和為此需要了解有關(guān)會(huì)員的兩個(gè)信息在你與會(huì)員的交談中有兩點(diǎn)是非常重要的A會(huì)員B會(huì)員目標(biāo)第一步就是你必須告訴你的會(huì)員健康能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。所謂目標(biāo)，是指一個(gè)人希望達(dá)到的目標(biāo)第一步就是你必須告訴你的會(huì)員健康能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。所謂目標(biāo)，是指一個(gè)人希望達(dá)到的某種愿望和理想。人們的原因是為了實(shí)現(xiàn)他

18、們的目員們會(huì)用不同的方訴你他們的目比如，你的會(huì)員會(huì)告訴你但是，別人告訴你他們的目標(biāo)并不意味他們會(huì)真的采取措施，會(huì)告訴你她需要減肥10 公斤，但是如，一些女也需在一個(gè)月后依然沒(méi)有投入到實(shí)促使人們立即行動(dòng)起來(lái)的根本原因使他們的情這些問(wèn)題他們帶來(lái)越來(lái)越多的苦惱時(shí)或者這種個(gè)人需求變得越來(lái)越迫切候，情緒上的波動(dòng)會(huì)使他們?cè)敢獠扇∧承┐胧﹣?lái)改變這種狀比如，一個(gè)人希望減輕 10 公斤的女人來(lái)，而且她計(jì)劃和老公一起去海她在沙灘上曬日光浴時(shí)看起更，更?，F(xiàn)在，處于感情上的原因，她渴望減肥，因此會(huì)很樂(lè)意的采取減肥措施：第二步，銷(xiāo)有必要找出會(huì)員期望實(shí)現(xiàn)自己愿望的更本因把這種原因。通常這時(shí)情緒試圖走近會(huì)員的感情世界是十分

19、“醫(yī)生告訴我必須要注意血壓了。使自己變的更有線條。的。因?yàn)樗鼈儠?huì)帶來(lái)會(huì)員的某種承諾，很多情況下決定人行的不是邏輯，而是他們的個(gè)人情感和沖動(dòng)比如做出的決定的。因?yàn)樗鼈儠?huì)帶來(lái)會(huì)員的某種承諾，很多情況下決定人行的不是邏輯，而是他們的個(gè)人情感和沖動(dòng)比如做出的決定們需要便捷的溝通方式這是他們的邏輯分析。但是，在選擇品牌、款式、顏色的時(shí)候是為體現(xiàn)個(gè)性或出于向朋友炫耀的個(gè)人彩的目的下面是人們的：A成B金C地D贏得人家的喜E美麗的F健G自仔會(huì)員的言語(yǔ)，明確他們的目標(biāo)以及兩者的差別以下列出的是會(huì)員可能會(huì)用來(lái)說(shuō)明他們目標(biāo)的言語(yǔ)A會(huì)員的B會(huì)員C會(huì)員的目標(biāo)背后的情感原目標(biāo)目標(biāo)動(dòng)機(jī)感情適當(dāng)?shù)木毩?xí)能夠讓你分辨出會(huì)員的目標(biāo)

20、以及感情，請(qǐng)充了解以下的目標(biāo)動(dòng)機(jī)感情適當(dāng)?shù)木毩?xí)能夠讓你分辨出會(huì)員的目標(biāo)以及感情，請(qǐng)充了解以下的例句并說(shuō)明哪句話表明了會(huì)員的目標(biāo)填寫(xiě)在處。如果會(huì)員表明的是一，還必須寫(xiě)出感情原A“培耐力，這樣在網(wǎng)球比賽中我可以我在讀書(shū)時(shí)候的同學(xué)來(lái)看“ 男友喜歡外出旅游，但目標(biāo)目標(biāo)：“現(xiàn)在我不得不采取一的方式，因?yàn)槲也幌胂褚晃慌笥岩粯?，因?yàn)榻?duì)手。目標(biāo)：感情B“我必須用健康的方式來(lái)減讓它影響我和太太的關(guān)系。目標(biāo)：感情C“我家對(duì)手。目標(biāo)：感情B“我必須用健康的方式來(lái)減讓它影響我和太太的關(guān)系。目標(biāo)：感情C“我家的電梯十二點(diǎn)以后就關(guān)了，只要我回家晚就要爬樓梯，我都快喘不上體重太了。目標(biāo)：感情D“讓自己的身體看起來(lái)更強(qiáng)壯讓

21、我回輕時(shí)的狀態(tài)。目標(biāo)：感情E“我以前去鍛煉，效果很明顯。我那時(shí)相當(dāng)旺盛。目標(biāo)：感情F“我必須使自己回到比賽狀態(tài)，因?yàn)槲铱煲獏⒓拥倪\(yùn)動(dòng)會(huì)了。目標(biāo)：感相當(dāng)旺盛。目標(biāo)：感情F“我必須使自己回到比賽狀態(tài)，因?yàn)槲铱煲獏⒓拥倪\(yùn)動(dòng)會(huì)了。目標(biāo)：感情G“我需要減肥目標(biāo)：感情H“夏天到了，我去年的泳衣快傳不下了。目標(biāo)：感情此外，更需要掌握的是會(huì)員的驅(qū)動(dòng)力，并加以利用驅(qū)動(dòng)力“人們”。通常它是感性的，而愿望十分強(qiáng)烈和沖動(dòng)，實(shí)際上，它可以使人們馬上采取行動(dòng)（沖動(dòng)消費(fèi)比如，想使自己在一些重要的場(chǎng)合或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的時(shí)候，成為眾人矚的焦點(diǎn)就是常常出現(xiàn)的一種驅(qū)動(dòng)力仔細(xì)回憶一下你自己的目標(biāo)。如果你能夠先做到的話最想改變的使什么事？更

22、重要的是什么原因使你想要去改變它要改變它的動(dòng)仔細(xì)回憶一下你自己的目標(biāo)。如果你能夠先做到的話最想改變的使什么事？更重要的是什么原因使你想要去改變它要改變它的動(dòng)力是什把它寫(xiě)下來(lái)！這可能是你一生中最重要的時(shí)刻，它會(huì)改變運(yùn)五環(huán)1會(huì)員是對(duì)會(huì)員資料，如、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況卡使用日期長(zhǎng)短等信息進(jìn)行處理、判斷比如：如果會(huì)員有健美比賽要求，那么專(zhuān)業(yè)健美運(yùn)動(dòng)員，有大經(jīng)驗(yàn)出身的私去推銷(xiāo)就比較容易成功。對(duì)瘦弱的要求強(qiáng)壯的私教有推銷(xiāo)優(yōu)生理病變的人可以強(qiáng)調(diào)私教在指導(dǎo)訓(xùn)練的科學(xué)、安全理想結(jié)果對(duì)模特或演有個(gè)性的私或有名可以他們。對(duì)公司的高管或老總，要表現(xiàn)干練和精力旺盛。對(duì)閑賦在會(huì)員，可以利用一接觸就感覺(jué)來(lái)電，談得來(lái)推銷(xiāo)等等這里可

23、以把會(huì)員進(jìn)行客戶猜測(cè)分類(lèi)一級(jí)客戶（比較容易銷(xiāo)售成功的：如：想健美比賽的會(huì)員、特或其他演、產(chǎn)后、企業(yè)高管或老總、生理病等二級(jí)客戶（如果長(zhǎng)可以成功的2730 歲未婚女性、增重增肌的會(huì)員、塑形要女會(huì)員、長(zhǎng)期訓(xùn)練不理想的老會(huì)員等三級(jí)客戶（難度較大的：如一般上班族、短未婚女性、增重增肌的會(huì)員、塑形要女會(huì)員、長(zhǎng)期訓(xùn)練不理想的老會(huì)員等三級(jí)客戶（難度較大的：如一般上班族、短期會(huì)員、贈(zèng)卡會(huì)等2、 理解會(huì)員的行為與性、要求其溢于言表，他們對(duì)自很敏感商品時(shí)一般挑最好的。他們?cè)敢馀c了解他們，且堅(jiān)強(qiáng)自信的人打交道握手時(shí)一定要有力，眼睛正面注視他，身體銷(xiāo)微靠前應(yīng)有的距離嗓、口齒清楚直接、自信、節(jié)奏備、安排有序，針對(duì)主要問(wèn)

24、題提供事實(shí)依據(jù)和邏輯性、影響健談，熱情洋溢。他們非常樂(lè)觀，有說(shuō)服力鼓舞性，對(duì)人非常信任，與人談話總是帶有微面帶微笑，站或坐得離他近一時(shí)，也的笑通傳遞給他要富有表情，言語(yǔ)間要顯出友好、熱情、精力充沛、有說(shuō)要有高低變也要談中要給他充分的時(shí)間、穩(wěn)定有耐心、隨和，有邏輯性和條理性，他們討厭變化，一般較忠誠(chéng)，樂(lè)于為他人服務(wù)站在他們有耐心、隨和，有邏輯性和條理性，他們討厭變化，一般較忠誠(chéng)，樂(lè)于為他人服務(wù)站在他們面前時(shí)要放松，身體靠后，不要輕易采動(dòng)，手勢(shì)幅度要小，要?jiǎng)?chuàng)造一種安靜的環(huán)境語(yǔ)調(diào)應(yīng)溫和、鎮(zhèn)定、平靜，音量要低。語(yǔ)速要慢，顯得略所思，行動(dòng)要有節(jié)奏、完美他們要求一切都是精確的，有條理的，準(zhǔn)確無(wú)性認(rèn)真，做事

25、講空想謀略不要有任何的身體接觸。也不要靠他太近，眼睛或不用手勢(shì)，站立時(shí)重心放語(yǔ)調(diào)要有所控制，講語(yǔ)要直接而簡(jiǎn)要考慮他們的要，所做的行動(dòng)要深思熟慮、友善性格隨和對(duì)自己以外的人和事沒(méi)有過(guò)高的要求具備理解寬容、信任等人類(lèi)美德，通常是企業(yè)的忠誠(chéng)提供最好的服務(wù)不要因?yàn)閷?duì)方的寬容和理解而放松對(duì)自的要求、沉默他們屬于社交中的聆聽(tīng)者，不輕自已的觀點(diǎn)，也不易批駁對(duì)方的觀點(diǎn)誘導(dǎo)對(duì)方開(kāi)口，不要失去耐心，要提出能夠讓會(huì)員開(kāi)口的題，要比平時(shí)更具耐性，直至?xí)T開(kāi)口捕捉對(duì)方的真實(shí)意圖，可以通過(guò)會(huì)員表情、題，要比平時(shí)更具耐性，直至?xí)T開(kāi)口捕捉對(duì)方的真實(shí)意圖，可以通過(guò)會(huì)員表情、舉動(dòng)找出他要表達(dá)的意思。或循循善誘，讓對(duì)方打開(kāi)心扉、

26、健談為一時(shí)之快而暢所欲言，表現(xiàn)欲極強(qiáng)，凡事喜歡自作主張尋找擊敗對(duì)方的滿足感；發(fā)泄內(nèi)心的不滿，愛(ài)提“當(dāng)年勇”處于低谷的人嚴(yán)格控制交談不要讓夸夸其談的會(huì)員將你引入和服無(wú)關(guān)的話題中，要抓住一切機(jī)會(huì)將談話引入正不要怕、不要膽怯，適當(dāng)聆聽(tīng)、適當(dāng)恭維、膽怯對(duì)自己的能力缺乏認(rèn)識(shí)估自己熟悉的人有一種“懼”心理，他們畏畏縮縮，老是躲著人。給照顧，他就放得開(kāi)付出，要提供引導(dǎo)、保證和支持，幫助會(huì)員克恐懼心理，鼓勵(lì)會(huì)員，慢慢使其放松不厭其煩展開(kāi)旁敲側(cè)擊的方式探得對(duì)方的喜好減少他對(duì)你。、驕傲特點(diǎn)是狂妄自大，瞧不起人；掩蓋內(nèi)心榮心較重希望別人注意他，認(rèn)為他很了不起讓他自吹自傲一會(huì)兒，等他吹哆了吹累了，抓住機(jī)會(huì)展開(kāi)效的溝在

27、關(guān)鍵時(shí)候，借勢(shì)發(fā)揮，讓他“順著竹竿往上爬”在他的虛心得到滿足時(shí)，你的銷(xiāo)效的溝在關(guān)鍵時(shí)候，借勢(shì)發(fā)揮，讓他“順著竹竿往上爬”在他的虛心得到滿足時(shí)，你的銷(xiāo)售就成功了10這類(lèi)會(huì)員在作決定時(shí)需要有別人的幫助他的行為常會(huì)周的影要用充滿自信的態(tài)度，給他強(qiáng)有力的正面暗示展示商品符合他需要的理由，并將別人的好評(píng)給他看、自我為中心這種會(huì)員具有優(yōu)越感，認(rèn)為自己什么都懂，不愿意聽(tīng)別人話； 自我陶醉，自尊心強(qiáng)，自負(fù)，容不下別人比自己好；不煩，急投其所好，仔細(xì)聆聽(tīng)并恭維他的自我主義，在合適的時(shí)候向他征詢(xún)意見(jiàn)讓他暢所欲言，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表示對(duì)他的接受，他可能于感激而終止他的談話，你只要能堅(jiān)持聽(tīng)下去就是勝12他的行為可能刁鉆

28、古怪，無(wú)法摸透他心中到底在想什不要畏懼，擺出一付“熱心聽(tīng)眾”的姿態(tài)，適時(shí)抓住對(duì)方的綻的判斷對(duì)癥下適當(dāng)?shù)姆绞脚c他協(xié)握分寸不可過(guò)分這種人不可讓他惱羞成怒，否則就難辦13發(fā)泄內(nèi)心的不滿；不甘心的心態(tài)；掩飾自己的特強(qiáng)，一有機(jī)會(huì)就挖苦13發(fā)泄內(nèi)心的不滿；不甘心的心態(tài)；掩飾自己的特強(qiáng)，一有機(jī)會(huì)就挖苦別人抓住他的主要特征不予反駁，做必要的附和；在自己尊嚴(yán)的情況下給適當(dāng)?shù)目隙ǎ灰詮?qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)來(lái)表明貨品的價(jià)值14他可能對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)都滿意，可說(shuō)到“錢(qián)”的份兒上時(shí)猶豫不決了，也可能并不是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題了解會(huì)員真實(shí)意圖，對(duì)癥下藥，可用反問(wèn)法、逆轉(zhuǎn)法、直法、實(shí)例法、否定法和資料法來(lái)了解其真實(shí)意對(duì)拿不定主意的充當(dāng)其參

29、謀：提供選擇、提出建點(diǎn)、把握最后的交易機(jī)會(huì)15這類(lèi)會(huì)員對(duì)個(gè)人感情看得極重，一般對(duì)外表露出很“冷”而己的內(nèi)心世界又不同拿出你的熱情主動(dòng)與他溝通，他就會(huì)撤；要給他表現(xiàn)機(jī)會(huì)和做出暗示，和這類(lèi)會(huì)員逐漸熟識(shí)，以自吸引會(huì)員16這類(lèi)會(huì)員喜歡數(shù)據(jù)、事實(shí)和詳細(xì)的解說(shuō)，這類(lèi)會(huì)員富有條性，不慌不忙給他們的信息越多越好，讓結(jié)論17這類(lèi)會(huì)員很自信，知什么，給他們的信息越多越好，讓結(jié)論17這類(lèi)會(huì)員很自信，知什么，就買(mǎi)什么不要給這類(lèi)會(huì)員太長(zhǎng)的銷(xiāo)售解說(shuō)，只給必要的細(xì)節(jié)，要嚴(yán)18他在與你溝通過(guò)程中示出他對(duì)商品或服務(wù)的深度認(rèn)和討價(jià)談判的能力這類(lèi)會(huì)員你可能需要搬出其配合，共同應(yīng)應(yīng)用巧妙的恭維來(lái)表達(dá)對(duì)他的判斷和討價(jià)能力的贊賞19這類(lèi)

30、會(huì)員做事緩慢，似乎對(duì)每一句話都在權(quán)調(diào)整你速度、步伐和他保持一致，放慢速順著會(huì)員的分析，從細(xì)節(jié)上進(jìn)一步擴(kuò)展，找出其共同20這類(lèi)會(huì)員很容易下結(jié)要直接步入正題，不要繞圈子，可以提出建議，但不要他怎么3、 留心的身后你的競(jìng)爭(zhēng)私人訓(xùn)練的商業(yè)特點(diǎn)不論是、在會(huì)員的住所還是在他們自房鍛煉都必須懂得基本的商業(yè)有感到私人訓(xùn)練中最重要莫過(guò)私人訓(xùn)練的商業(yè)特點(diǎn)不論是、在會(huì)員的住所還是在他們自房鍛煉都必須懂得基本的商業(yè)有感到私人訓(xùn)練中最重要莫過(guò)具有淵博知識(shí)，以及對(duì)會(huì)員的關(guān)注著時(shí)間的私員逐漸認(rèn)識(shí)到除非學(xué)會(huì)怎樣推銷(xiāo)他的服務(wù)以及如何經(jīng)營(yíng)，否則其余的知識(shí)就創(chuàng)業(yè)一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)始時(shí)不太復(fù)雜。一個(gè)開(kāi)始私有效方法是向他人請(qǐng)和訓(xùn)練室開(kāi)設(shè)課程

31、，聘用私作為私人承包者或雇員。在以上某一環(huán)境中開(kāi)的好處在于A現(xiàn)成的客源B現(xiàn)成材料和市支援C有機(jī)會(huì)接觸比自己更了解行。通過(guò)這種方式，你可以師從一位已頗有建樹(shù)的人，向其學(xué)習(xí)之首并可以不冒太大風(fēng)險(xiǎn)的情況下，嘗試自己的想法SWOT 分析（視圖B1：視圖4、 面向一切場(chǎng)合的定位制定生意計(jì)劃在對(duì)會(huì)員視圖4、 面向一切場(chǎng)合的定位制定生意計(jì)劃在對(duì)會(huì)員進(jìn)行訓(xùn)練及接受第一筆酬金之有必要制訂一份營(yíng)說(shuō)明。為了制訂這份經(jīng)營(yíng)說(shuō)明，必需首先說(shuō)明業(yè)務(wù)性質(zhì)并確定關(guān)的領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)說(shuō)明確定生意途徑，表達(dá)觀點(diǎn)并描述意圖。由于你是自我教育開(kāi)始的，并不斷地為未來(lái)的會(huì)員增加你所提供的詳因此，經(jīng)營(yíng)說(shuō)明使你的生意走上正軌，它也是你創(chuàng)業(yè)的基石每次

32、訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)的第一步是先了解你所在地中心和其它練情況你所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，并掌握你所處市場(chǎng)的能力。其次，要考慮你自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)水平。如果你是一個(gè)手，初期最好把自己價(jià)定在略低于市場(chǎng)價(jià)位的水平。倘若你已經(jīng)建起了一定的職業(yè)聲譽(yù)和更高的服務(wù)質(zhì)量定位在市場(chǎng)略高于市場(chǎng)價(jià)市計(jì)劃的制定計(jì)劃的基本組起了一定的職業(yè)聲譽(yù)和更高的服務(wù)質(zhì)量定位在市場(chǎng)略高于市場(chǎng)價(jià)市計(jì)劃的制定計(jì)劃的基本組成部分有（A你提供的產(chǎn)品或服B定C地點(diǎn)或D作為你生意目標(biāo)的人群以及你的生意定以上各要點(diǎn)有利于組織你自己的確打算做什么？在做？如何定價(jià)？想和誰(shuí)合作？怎樣評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品或服務(wù)？不是剛剛開(kāi)始自己的私一位進(jìn)入下了階段作好了充的專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備，時(shí)間

33、思考和明確對(duì)以上這些問(wèn)題六、 私人銷(xiāo)售時(shí)的專(zhuān)1“奪冠信念信念是認(rèn)知、情感和意志的有機(jī)體，是人們?cè)谝欢ǖ淖R(shí)基礎(chǔ)上確立的對(duì)某或事物堅(jiān)信不疑并身體力行的心理態(tài)度和精神狀態(tài)2、 明確目每多少個(gè)約見(jiàn)多少個(gè)成功見(jiàn)多少成功銷(xiāo)售多少個(gè)場(chǎng)地開(kāi)多少個(gè)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹多少每多少個(gè)約見(jiàn)多少個(gè)成功見(jiàn)多少成功銷(xiāo)售多少個(gè)場(chǎng)地開(kāi)多少個(gè)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹多少收離奪冠還有多離你的夢(mèng)想還有多遠(yuǎn)離成功還有多七、 成功的課程1促使銷(xiāo)成功的11 條優(yōu)秀品A自B積極向上的工作態(tài)C以結(jié)識(shí)他人為D技E幫助別人的心F開(kāi)G對(duì)偏見(jiàn)的敏感H充I有說(shuō)服J堅(jiān)持不K對(duì)產(chǎn)品的信2成功銷(xiāo)售七要A介B揣測(cè)會(huì)員的大概意C體驗(yàn)訓(xùn)練技D扼要重E展示服J堅(jiān)持不K對(duì)產(chǎn)品的信2成功銷(xiāo)售七

34、要A介B揣測(cè)會(huì)員的大概意C體驗(yàn)訓(xùn)練技D扼要重E展示服務(wù)和提出試探FG的服務(wù)和繼續(xù)銷(xiāo)3銷(xiāo)售時(shí)將會(huì)遇到的難有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)通常在向會(huì)員提問(wèn)之后認(rèn)真的聽(tīng)會(huì)員的回有比較多的原因表明在銷(xiāo)售過(guò)程中有必要提出一些問(wèn)重要的原因是：你要了解會(huì)員的目。正確有能夠會(huì)員輕松的談?wù)撍麄兊哪繕?biāo)以及擔(dān)憂從之前的知識(shí)了解到會(huì)員可能需要參加一個(gè)有效課程，但是他們往往不會(huì)馬上采之前，他們常會(huì)考慮到自己的外表和健康狀態(tài)。一旦他們，他們已有了明確的目。作為銷(xiāo)，你的任務(wù)就是進(jìn)一步明確們的目。你可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)做到這一同時(shí)提問(wèn)題的時(shí)候也要掌握一定的技問(wèn)題可以是你和會(huì)員的話題越來(lái)越而有些可能快速的結(jié)之間剛剛建立起來(lái)的默如何提問(wèn)，關(guān)鍵在于要了解問(wèn)題

35、同時(shí)提問(wèn)題的時(shí)候也要掌握一定的技問(wèn)題可以是你和會(huì)員的話題越來(lái)越而有些可能快速的結(jié)之間剛剛建立起來(lái)的默如何提問(wèn)，關(guān)鍵在于要了解問(wèn)題的作用。問(wèn)題通常分的問(wèn)題和。在銷(xiāo)售過(guò)程中，你必須知道在什么時(shí)候提這兩種問(wèn)題，可：提出此可以鼓勵(lì)會(huì)員的、更積極的參與到交流來(lái)。要知道，會(huì)員不僅僅回到“是”，而是希望得對(duì)銷(xiāo)售有利的信在了解會(huì)員大概的意圖的過(guò)須用可的題，因?yàn)槟阆Ｍ氖沁M(jìn)一步了解會(huì)員可能會(huì)有的種種意圖。當(dāng)你發(fā)會(huì)員在談話時(shí)如果可以圍繞時(shí)，你已經(jīng)成功一半了如何開(kāi)頭？不妨試試一下的這些詞誰(shuí)什么在那里什么為什么如何？“需要你參加的，請(qǐng)打“”表示以下那些問(wèn)題是可a 這是您第一次鍛煉b 您是方便早晨來(lái)鍛煉是在其他時(shí)候c

36、是什開(kāi)始考慮活動(dòng)d 您需要你參加的，請(qǐng)打“”表示以下那些問(wèn)題是可a 這是您第一次鍛煉b 您是方便早晨來(lái)鍛煉是在其他時(shí)候c 是什開(kāi)始考慮活動(dòng)d 您希幫您達(dá)到什么效e 您過(guò)去參加活動(dòng)嗎f 您的家人是如您的決定的g 您是否覺(jué)得這可以使你更有生活熱h 您著重加強(qiáng)哪方面的鍛煉由于在不同時(shí)期或?yàn)榱说竭_(dá)不同的目時(shí)你提出合理的可以知道的，請(qǐng)打“”表示題。以下那些是通過(guò)a 你想獲得必要、準(zhǔn)確的信息和資料b 你想盡快的得到相關(guān)信息c 你想引導(dǎo)會(huì)員回到某個(gè)問(wèn)題d 你希望會(huì)員做出選擇性回答e 你想了解會(huì)員是否明白你的意思f 你希望會(huì)員談及他們的目標(biāo)。g 你希望會(huì)員給你一個(gè)肯定。通過(guò)上述的練是否已經(jīng)明白了的問(wèn)題的差別嗎

37、？現(xiàn)在再回顧以一下如何利發(fā)“您為何考慮會(huì)覺(jué)會(huì)員的目標(biāo)。大多數(shù)會(huì)員會(huì)很樂(lè)意的告訴你他們的想經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)會(huì)覺(jué)會(huì)員的目標(biāo)。大多數(shù)會(huì)員會(huì)很樂(lè)意的告訴你他們的想經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)會(huì)繼續(xù)向會(huì)員提找出他。補(bǔ)充在許多的銷(xiāo)售過(guò)程中，你還要學(xué)會(huì)另一個(gè)有效的銷(xiāo)售技巧試探。它是指能夠讓你來(lái)判斷會(huì)員是否能夠做出決定題會(huì)員在做出回答的時(shí)候能夠讓你知道他們?cè)诔蓵?huì)員前對(duì)你和你的些不愿意做出回答或逃避問(wèn)的會(huì)員很有可能不會(huì)成為你的會(huì)員，但對(duì)于你來(lái)說(shuō)并不代表為你還不知道他們的想法，所以你依然有機(jī)會(huì)，要記得多聯(lián)系，直會(huì)員：“3、4年了！在我參加工作之后就開(kāi)始發(fā)胖了?！睍?huì)員：“前幾天，我急著回車(chē)上拿些資料，但跑了幾步就喘。而且公司要會(huì)員：“10 1

38、5 公斤?！睍?huì)員：“他私教舉例試探的重點(diǎn)是：提問(wèn)。記住，一旦你提了一個(gè)探，你必須稍作一些停會(huì)員的回答。當(dāng)會(huì)出選擇的時(shí)候，他們往往可能他私教舉例試探的重點(diǎn)是：提問(wèn)。記住，一旦你提了一個(gè)探，你必須稍作一些停會(huì)員的回答。當(dāng)會(huì)出選擇的時(shí)候，他們往往可能會(huì)成的會(huì)員。會(huì)員對(duì)試探性問(wèn)題的回答會(huì)讓你得到相關(guān)的信息目前，你已經(jīng)了解了三種問(wèn)話方式可討論問(wèn)題不可討論問(wèn)題試探性問(wèn)題：和提問(wèn)同樣的重會(huì)員的談話內(nèi)容可以了解員的感受和愿會(huì)員會(huì)用面部眼神和肢體語(yǔ)言告訴你他們的感受比如如果他們向你探身和點(diǎn)頭表示同意你的觀點(diǎn)，通常是一個(gè)積極號(hào)；如果，他們雙手交叉，皺眉、后退或看起來(lái)不關(guān)注，就是表示們對(duì)你的話題。對(duì)大多數(shù)的人并不是

39、一件簡(jiǎn)單的事情。你必力讓會(huì)你正在專(zhuān)心致志的聽(tīng)他們述員發(fā)現(xiàn)你能每周，您會(huì)鍛煉幾次您對(duì)哪方面訓(xùn)練他們的談話時(shí)，他們會(huì)更愿意了解你的意圖他們的談話時(shí)，他們會(huì)更愿意了解你的意圖了解一下那些對(duì)你會(huì)有幫助表示理你可以通過(guò)與會(huì)員交談一些他們個(gè)人的信息員知道你能理解他們的感受，從而讓他們感到舒適沒(méi)有對(duì)會(huì)員的法和感受表示理解時(shí)，通常會(huì)員會(huì)很快結(jié)束此次交談要知道，在談?wù)撘恍┟舾械脑掝}例如：體重、外表和身體等會(huì)讓會(huì)員感到不舒服，此時(shí)他們可能會(huì)出現(xiàn)以下幾種表現(xiàn)沮喪：當(dāng)會(huì)員表達(dá)他們的強(qiáng)烈愿望可能或不可能贊成當(dāng)會(huì)員表達(dá)他們的強(qiáng)烈愿望可能或不可能贊成他觀點(diǎn)。雖然你必須表示同意，但你有必要表達(dá)你對(duì)他們的理簡(jiǎn)單來(lái)講，“我明白”

40、這句話不能夠表達(dá)你完全理解你的會(huì)員員需要你了解兩件事A他們的真實(shí)感受以及他們所告訴你的實(shí)情B會(huì)員在表述他們的強(qiáng)之后希望得到幫助人們表述積極的個(gè)人感受時(shí)，向他們表示理解是非常重要的果你不能表示對(duì)他們會(huì)有垂頭喪氣忽視的覺(jué)。相反，他們可能表示多種愉悅的感受自豪：“我通常會(huì)注意飲食上。難堪：“失望：“歇業(yè)之當(dāng)你對(duì)會(huì)員的談話表示充分理解時(shí)，你會(huì)A表明你已經(jīng)認(rèn)了會(huì)員的談話當(dāng)你對(duì)會(huì)員的談話表示充分理解時(shí)，你會(huì)A表明你已經(jīng)認(rèn)了會(huì)員的談話B表明你已經(jīng)完全明白了會(huì)員的意思C表明你對(duì)會(huì)員的關(guān)心如果你沒(méi)有表明你對(duì)會(huì)員的理解，你必須尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，下的練習(xí)有助于你向會(huì)員表明你對(duì)他們的理解閱讀以下的表述，選擇兩句中最好的

41、一句并 a “如果我使用的器械會(huì)很難過(guò)的一起來(lái)看看哪壞了。讓“也許您今天使用不對(duì)天早上還好的。b “你好！我知道您正在練二頭肌，而且您已經(jīng)的非常標(biāo)準(zhǔn)了?！案傻貌诲e(cuò)，堅(jiān)持下去c “您真的需要與您的太太商量此事嗎？通常我在自己做出決定后告那時(shí)她就：“從十二月份到現(xiàn)在我已經(jīng)減輕了5公斤了。” 熱情：課程?！昂芏鄷?huì)員都參加了。法“我很欣賞您凡事都與太太商量的做法別人也是這么認(rèn)提供相關(guān)了。法“我很欣賞您凡事都與太太商量的做法別人也是這么認(rèn)提供相關(guān)信息銷(xiāo)必須提供相關(guān)的信息讓會(huì)員覺(jué)得他或他的選擇是正的。一個(gè)優(yōu)的銷(xiāo)會(huì)提出問(wèn)會(huì)員的言談并找出會(huì)員最關(guān)心息使用的方法記住，當(dāng)你向會(huì)員提供上述信息的時(shí)候，必須使他清楚、

42、易何時(shí)和如何提供上述信息非為它能決定會(huì)員是否你信息。許多都提供信息的重要性。但遺憾“是的，作向會(huì)員說(shuō)通過(guò)談知識(shí)，讓會(huì)員覺(jué)得你的建立客戶的信任“讓我介紹一的公司是是，很多的銷(xiāo)在他們應(yīng)該認(rèn)的時(shí)候、表示理解或提問(wèn)時(shí)候提供這些研究表明大多數(shù)的成功銷(xiāo)會(huì)的時(shí)用會(huì)員的言談，而是，很多的銷(xiāo)在他們應(yīng)該認(rèn)的時(shí)候、表示理解或提問(wèn)時(shí)候提供這些研究表明大多數(shù)的成功銷(xiāo)會(huì)的時(shí)用會(huì)員的言談，而不是迫不及待的提供相關(guān)的資料。要獲得功，必須同時(shí)注意這四種銷(xiāo)售技巧4計(jì)算你A每天設(shè)定至少 15 個(gè)高質(zhì)量的約B確保其中7 個(gè)確實(shí)C4 個(gè)提供體驗(yàn)式D贏得至少1 個(gè)新的12 節(jié)私員（程E每天1 個(gè)新員（12 節(jié)私教課）將意味每月_RMB的

43、銷(xiāo)售額。每天3 個(gè)新員（各12 節(jié)私教課）將味著：每RMB銷(xiāo)售總F每天讓 50（至少）的約見(jiàn)會(huì)員赴G至少讓 60的約見(jiàn)成功收尾H的現(xiàn)有會(huì)員中找到至少 2 個(gè)潛在客戶每天5、 了解會(huì)員為什么選擇首先要了解私可以幫助會(huì)員達(dá)到什么動(dòng)力：私不止擔(dān)的角色，更可以教導(dǎo)您的培養(yǎng)示范給您5、 了解會(huì)員為什么選擇首先要了解私可以幫助會(huì)員達(dá)到什么動(dòng)力：私不止擔(dān)的角色，更可以教導(dǎo)您的培養(yǎng)示范給您重要的動(dòng)力及鼓勵(lì)持續(xù)性：私與您編排定期的訓(xùn)練時(shí)間表，可以有少因怠惰而不去運(yùn)動(dòng)的籍口個(gè)別指導(dǎo)：根據(jù)您的體能及目標(biāo)，私會(huì)設(shè)計(jì)出最最適合您的課監(jiān)察及安全：在進(jìn)行練習(xí)時(shí)，私會(huì)專(zhuān)注您做運(yùn)動(dòng)程，而且會(huì)緊密觀察、協(xié)助及糾正錯(cuò)誤，更會(huì)及早防

44、止可能確保您的安全體育項(xiàng)目集中訓(xùn)練：無(wú)論您期望球場(chǎng)上，揮出萬(wàn)眾的一桿，或希望在網(wǎng)球場(chǎng)上打敗朋友，私都可以針對(duì)您擇的體育項(xiàng)目，為您設(shè)計(jì)最佳的課特殊需要訓(xùn)練的私，很多都具備設(shè)計(jì)針對(duì)身體有毛病課程的經(jīng)、哮喘、骨質(zhì)疏松癥以心臟病增強(qiáng)自信：健美令您充滿自信的訓(xùn)練計(jì)劃，令您看來(lái)神飛揚(yáng)之外更充滿信心，勇于迎接人。因此水平起始點(diǎn)不同的經(jīng)歷不同想從訓(xùn)練中得到的東西也不相同。因?yàn)槿魏稳瞬煌?，所以不?huì)有一完美的訓(xùn)練計(jì)劃適合所有人，現(xiàn)在，你有了專(zhuān)屬私，他將專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)完美的訓(xùn)練計(jì)私為會(huì)員設(shè)計(jì)重量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練和伸展練習(xí)合會(huì)員的特定目標(biāo)建議你參加何種課程無(wú)需再花時(shí)間浪費(fèi)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)完美的訓(xùn)練計(jì)私為會(huì)員設(shè)計(jì)重量訓(xùn)練、有氧

45、訓(xùn)練和伸展練習(xí)合會(huì)員的特定目標(biāo)建議你參加何種課程無(wú)需再花時(shí)間浪費(fèi)用的訓(xùn)練項(xiàng)目上，從現(xiàn)在起，私教做的每件事都是有關(guān)幫助你達(dá)到康目標(biāo)私將會(huì)激勵(lì)你堅(jiān)持完計(jì)劃。在訓(xùn)練過(guò)程會(huì)指導(dǎo)你的動(dòng)作，確保你做的所有聯(lián)系的動(dòng)作是正確的，這可以令會(huì)的信心從訓(xùn)練中得到 100%的效果會(huì)幫助會(huì)員堅(jiān)持訓(xùn)練，并助他們抓住重點(diǎn)并加以跟進(jìn)以前，會(huì)員可能連續(xù)幾周的訓(xùn)練都是時(shí)而頻繁時(shí)而停會(huì)督促大家何時(shí)要加強(qiáng)訓(xùn)練。會(huì)員有的不只是一名私是一位經(jīng)理，管理他們的，根據(jù)大家的時(shí)間優(yōu)先序確保有效的使用每一分鐘承諾對(duì)會(huì)員加以訓(xùn)練，令他們達(dá)到現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。根據(jù)大期望值和投入上的時(shí)會(huì)對(duì)會(huì)員實(shí)際所能達(dá)到的效果出建議會(huì)員支付了私費(fèi)用，但是并不代表會(huì)員得到了要

46、自己訓(xùn)練。一般一起訓(xùn)練一著每周有167 小時(shí)身邊，會(huì)員要自行選擇你的飲食和是否行訓(xùn)練“實(shí)際情況”欄填寫(xiě)內(nèi)容，信息提供同時(shí)，一定要在訓(xùn)多就越能做出更好的決定。會(huì)員還要標(biāo)明何時(shí)感覺(jué)“乏味”或勞，何時(shí)感覺(jué)非常棒，是否有的訓(xùn)練感覺(jué)太容易或太所有情況，這會(huì)做得更這將是一個(gè)奇妙的旅這個(gè)旅程中會(huì)員將會(huì)學(xué)到很多勞，何時(shí)感覺(jué)非常棒，是否有的訓(xùn)練感覺(jué)太容易或太所有情況，這會(huì)做得更這將是一個(gè)奇妙的旅這個(gè)旅程中會(huì)員將會(huì)學(xué)到很多關(guān)體方面如何為取得真正的效果而進(jìn)行訓(xùn)練受訓(xùn)練過(guò)程享受訓(xùn)練結(jié)果6如何得到會(huì)A約見(jiàn)會(huì)員參與體側(cè)B提供免費(fèi)的試C提的巡場(chǎng)服務(wù)D熱心的解決會(huì)疑問(wèn)E積極參的會(huì)員活動(dòng)F包裝好（G記得預(yù)約，和會(huì)員轉(zhuǎn)介紹H隨時(shí)

47、記得自己私，到處是你的市場(chǎng)7針對(duì)會(huì)員的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案及8銷(xiāo)售中的扼要詳述產(chǎn)品的益處特點(diǎn)FAB 法E.K.Strong 銷(xiāo)售技巧的第四個(gè)技巧是詳述益處即詳細(xì)介所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來(lái)利益的有助于更好地展示產(chǎn)技巧可以用 FAB 來(lái)表示即 在銷(xiāo)售時(shí)把它有助于更好地展示產(chǎn)技巧可以用 FAB 來(lái)表示即 在銷(xiāo)售時(shí)把它理解成一種特點(diǎn)或?qū)傩?，即一種產(chǎn)品能看得到、摸得的東西這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點(diǎn)；即 就是這種屬性將會(huì)給客戶帶來(lái)的作用或優(yōu)勢(shì)；即 Benefit用或者優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來(lái)的利益在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要按 FAB 的順序來(lái)介紹。實(shí)踐證按這樣的順序介紹產(chǎn)品，客戶不僅聽(tīng)得懂，

48、而且容易接受談到 FAB 銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)還有一個(gè)著名的故事貓和魚(yú)的故事這四張圖（視圖C1、C2、C3、C4：視圖視圖C1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷(xiāo)售員推過(guò)來(lái)一這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)這一摞錢(qián)只是一個(gè)（FeatureF（屬性1212缸的發(fā)動(dòng)010012視圖C2非常餓了，銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生，我兒視圖C2非常餓了，銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生，我兒有一可以買(mǎi)很多魚(yú)” 買(mǎi)魚(yú)就是這些錢(qián)（Advantage但是貓仍然沒(méi)有反應(yīng)視圖視圖C3：貓非常餓了，想大吃一頓。銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先請(qǐng)看，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，你就可以大吃一頓了。話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢(qián)這個(gè)時(shí)候就是一完整的FAB 的順視圖視

49、圖C4：貓吃飽喝足了，需求也就變了它不想再吃東西而是視圖視圖C4：貓吃飽喝足了，需求也就變了它不想再吃東西而是想見(jiàn)它的女朋友么銷(xiāo)售員說(shuō)：“貓先這兒有一摞貓肯定沒(méi)有反應(yīng)。銷(xiāo)售員又說(shuō)：“這些錢(qián)能買(mǎi)很多魚(yú)，你可以大吃頓?！钡秦埲匀粵](méi)有反應(yīng)。原因很簡(jiǎn)單，它的需求變上面這四張圖很好地闡釋了 FAB 法則：銷(xiāo)售產(chǎn)品候，只有按 FAB 的順序介紹產(chǎn)品，才能有效地打動(dòng)客9、 控制掌握會(huì)員潛在通過(guò)下面的練習(xí)能夠檢查你通過(guò)下面的練習(xí)能夠檢查你是否學(xué)好了以上的閱讀下面場(chǎng)景并回答下：b10、私工作安A提前預(yù)約需要上私教課的會(huì)B認(rèn)證的10、私工作安A提前預(yù)約需要上私教課的會(huì)B認(rèn)證的上好每節(jié)私教C做課和回訪D預(yù)約試課的

50、新會(huì)E上好每節(jié)體驗(yàn)F場(chǎng)地開(kāi)發(fā)潛在會(huì)員G自己鍛dH、 學(xué)新的專(zhuān)業(yè)知11、處理會(huì)員的擔(dān)A安全、有效、趣味B專(zhuān)業(yè)技術(shù)、職業(yè)化H、 學(xué)新的專(zhuān)業(yè)知11、處理會(huì)員的擔(dān)A安全、有效、趣味B專(zhuān)業(yè)技術(shù)、職業(yè)化工12、報(bào)價(jià)和大多數(shù)銷(xiāo)售都是在第四次或第五次試圖達(dá)成交易的時(shí)候達(dá)成所以在結(jié)束之前至少?lài)L試六次。如果你錯(cuò)過(guò)了一次銷(xiāo)售，一定記住即轉(zhuǎn)向錯(cuò)過(guò)的銷(xiāo)售模式進(jìn)行處理由于情況不同，收尾技巧也很多。下面是一些例子A、設(shè)想登記（你僅僅假設(shè)潛在客例子:如果我揮動(dòng)魔擁有完美的外觀和健康的身體將會(huì)很高興，是吧？那好，請(qǐng)?jiān)谶@兒寫(xiě)下您的名字。這是您確切件地址嗎？或者您愿意我相關(guān)的資料給您寄到別的什么地這是您的全名嗎B、直接切入這種收尾

51、方式立即迫使他們做出承并控制他們會(huì)員的任何或全部問(wèn)題，給予回答并問(wèn)一迫使他們做出。情況后，會(huì)員說(shuō)：“哦，我還想例如：在你告知私教課問(wèn)我妻子看她是否也。順便問(wèn)一下提供一對(duì)多的私情況后，會(huì)員說(shuō)：“哦，我還想例如：在你告知私教課問(wèn)我妻子看她是否也。順便問(wèn)一下提供一對(duì)多的私教練嗎？”你的回答應(yīng)當(dāng)是：“會(huì)員先生，如果我愿意為您妻子提供一好價(jià)錢(qián)，您是否今天就準(zhǔn)呢C、多種多種選這或那、以這種方式或那種方的您更傾向于多少節(jié)課？您愿意什么日子支付 1 號(hào)還是 15 號(hào)這里只談“支付。假設(shè)此人將支付。你所關(guān)注的唯一。這些都是很好的選擇。所有問(wèn)題都從“您就是他如何支傾向于哪種？”開(kāi)始D、填表收尾方式(基本收尾方式這

52、是所有收中最基本是每個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)所納的頭號(hào)收尾方式。你從向客戶提問(wèn)開(kāi)始。并在你的空白表格、合或協(xié)議上填。例如：您叫什么名字？只要客戶不打斷成功了續(xù)問(wèn)問(wèn)題直至填完行到表格底部時(shí)完成填寫(xiě)左右揮動(dòng)一下，并遞筆給客戶請(qǐng)他確認(rèn)。大多數(shù)人將對(duì)協(xié)議表示確但并不會(huì)簽字。再問(wèn)客戶一個(gè)結(jié)束問(wèn)題，問(wèn)題的答復(fù)將是對(duì)的事實(shí)來(lái)說(shuō)最重要的一點(diǎn)是在問(wèn)完結(jié)束問(wèn)題后一定要持緘默！第一個(gè)開(kāi)口說(shuō)話的人往往會(huì)輸。如果你保持緘默，結(jié)果不乎二者之一：他要么成為會(huì)員，要么給出不成為會(huì)員重要的是學(xué)會(huì)保持緘E、具體例子員在私教登記簿和項(xiàng)目分析上簽名時(shí)進(jìn)行一次試探當(dāng)你填寫(xiě)完后，問(wèn)“您能確認(rèn)一下E、具體例子員在私教登記簿和項(xiàng)目分析上簽名時(shí)進(jìn)行一次試探當(dāng)

53、你填寫(xiě)完后，問(wèn)“您能確認(rèn)一下F、未決事例子：我是，每天工作時(shí)間有限，所以我得限制一定會(huì)員數(shù)量以課將增標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格調(diào)整期如果您今天，以后肯定會(huì)的錢(qián)。當(dāng)然，最重要的不在節(jié)約而是健康。所以，為什么不節(jié)省一筆錢(qián)現(xiàn)在的私課呢G、引誘（其它降價(jià)，給其配偶單次體驗(yàn)課或者給其四個(gè)單次體驗(yàn)課，讓會(huì)朋友一起來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕乃浇谭?3八、 其1銷(xiāo)打時(shí)你應(yīng)當(dāng)記住的最大價(jià)值在于設(shè)定了人與人間交的最低要求打的好時(shí)A午飯時(shí)間；正常工作時(shí)間之前商務(wù)行B小商業(yè)主早上 7-8 中午 12:301:30;5:30-當(dāng)業(yè)務(wù)比較清淡的時(shí)候；一天結(jié)束的時(shí)候C午飯時(shí)時(shí)間如果醫(yī)生在下午 00結(jié)則B小商業(yè)主早上 7-8 中午 12:301:30;5:3

54、0-當(dāng)業(yè)務(wù)比較清淡的時(shí)候；一天結(jié)束的時(shí)候C午飯時(shí)時(shí)間如果醫(yī)生在下午 00結(jié)則在下午605 給他/她。D居民早上9：00-11：00 當(dāng)孩子們上學(xué)去了的時(shí)候下午 2：00-3：30 當(dāng)家務(wù)勞動(dòng)完成正在家休息電視等的時(shí)候；晚上 7：00-9：00 當(dāng)夫婦倆都的時(shí)候不要一次打一個(gè)小時(shí)以上。如果你確實(shí)想多打，則休息然后再打。清醒清醒頭腦。這樣一來(lái)，你的效率會(huì)高，“產(chǎn)量”也會(huì)更A確保正確叫出潛在會(huì)員的名B如果你采用的是郵件方式來(lái)啟動(dòng)外地用，則最好在兩天后再。C經(jīng)常提到潛在會(huì)員的名字D使用固定模式。在前列出你事。要中的完成展示來(lái)克中的受象。潛在會(huì)員可能給出某種反應(yīng)，諸如：“不！”，“我不喜歡銷(xiāo)”等等須確處

55、理的各種情況E上直接回答而是使用類(lèi)下面的語(yǔ)氣：“先生，我能理解你的感受，但你考慮過(guò)F銷(xiāo)是那些在不知道或不清楚E上直接回答而是使用類(lèi)下面的語(yǔ)氣：“先生，我能理解你的感受，但你考慮過(guò)F銷(xiāo)是那些在不知道或不清楚自己想往什人心中創(chuàng)造想往的人G如果你不斷并不斷探尋潛在客戶總能功H你是一個(gè)到處尋找商機(jī)的銷(xiāo)好慚或的。積極主動(dòng)的自我印象是成功的關(guān)鍵I上爭(zhēng)吵。僅為安排約見(jiàn)而使。J避免說(shuō)得過(guò)多K不要讓潛在客戶要求或提示你再回去主動(dòng)打回去L作好遭拒的準(zhǔn)備。學(xué)會(huì)辯駁M記住：上要做到誠(chéng)實(shí)、真摯N通話過(guò)程中讓聲音帶著微笑培打時(shí)的基本要點(diǎn)A確認(rèn)通話者。B給別人造成干擾“我沒(méi)有打攪避免你吧C自我介紹你的公司和你。D的原因介打的情郵寄件或告。A確認(rèn)通話者。B給別人造成干擾“我沒(méi)有打攪避免你吧C自我介紹你的公司和你。D的原因介打的情郵寄件或告。E-他需要增加或減輕體重、鍛煉和營(yíng)養(yǎng)肌肉或者追求好的體形嗎F銷(xiāo)售的私教服嗎G安排約見(jiàn)給他兩個(gè)選擇H讓他記住你的名字“他手中有鉛I要求陪“大多數(shù)人認(rèn)為與友人一道參加活動(dòng)更有意義，你愿意帶誰(shuí)一起來(lái)呢？”記和J微笑為能與他們交談而道感謝。一定要充滿K感謝通話者并讓對(duì)方。使正如對(duì)大多數(shù)銷(xiāo)售組織一銷(xiāo)售顧問(wèn)的可少的工具。既然你計(jì)劃每天都能贏取新的會(huì)員，那么你每天都需安排810 個(gè)約見(jiàn)。這就需要一套卓有成效的探尋系統(tǒng)以及每天可少的工具。既然你計(jì)劃每天都能贏取新的會(huì)員，那么你每天都需安