寶潔公司市場營銷策略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)寶潔公司國際市場分析一、寶潔公司概況一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的歷程。保潔公司自從成立以來就占有市場的大量份額。它一直保留著這個神話，是因?yàn)閷殱嵅捎脷w門別類的營銷策略，寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場，根據(jù)規(guī)律，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達(dá)到的。寶潔公司國際市場細(xì)分 高檔產(chǎn)品東方市場中檔產(chǎn)品洗

2、低檔產(chǎn)品發(fā)水西方市場寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細(xì)分的市場。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費(fèi)者喜好分成各種專用功能市場；如根據(jù)市場的人口密度又可以分為都市、市郊和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。（一）按地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分寶潔公司的地理細(xì)分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)研究方面。如寶潔經(jīng)過細(xì)心的化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質(zhì)不同，比較硬干，于是寶潔開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費(fèi)者的需要。針對不同地區(qū)，主推的產(chǎn)品也不同，比如在偏遠(yuǎn)的山村地區(qū)，則推出了汰漬等實(shí)惠

3、便宜的洗滌產(chǎn)品。對于北京、上海、香港以及更多的國際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產(chǎn)品。（二）按人口標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分青年消費(fèi)者有著求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、注重自我等比較個性化、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣，年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感。寶潔廣告畫面多選用年輕男女的形象，如選取青春偶像倪妮、楊洋做廣告代言人。寶潔的市場定位為青年消費(fèi)群體，其高份額的市場占有率充分證明了定位的正確性。如沙宣主要針對講究個性的年輕時尚白領(lǐng)一族。收入是進(jìn)行市場細(xì)分的一個常用人口變量，收入水平影響消費(fèi)者需求并決定他們的購買能力。生活中，男性與女性在某些產(chǎn)品需求和偏

4、好上有很大的不同，那么產(chǎn)品也應(yīng)該迎合這些差異才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，洗發(fā)水也分男士和女士洗發(fā)水這樣更好的滿足了不同性別消費(fèi)者的需求。三、寶潔公司國際市場定位（一）國際產(chǎn)品用途定位：寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)后，推出了不同用途的洗發(fā)產(chǎn)品。海飛絲去屑潘婷維他命原B5營養(yǎng)發(fā)質(zhì)飄柔柔順光滑沙宣專業(yè)美發(fā)伊卡璐草本精華純天然（二）國際檔次定位：寶潔公司一直奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)，以美化消費(fèi)者的生活”為公司宗旨，崇尚消費(fèi)者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝”，產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高品質(zhì)著稱，因此寶潔一直將自己的目標(biāo)市場定位于中高檔市場。近幾年，寶潔日化產(chǎn)品在中國的高端市場趨于飽和

5、，進(jìn)而轉(zhuǎn)向中低端市場。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面向降低產(chǎn)品成本方面轉(zhuǎn)型。寶潔不斷擴(kuò)大自己的目標(biāo)市場，開始發(fā)展中國龐大的低檔市場，例如寶潔賣的最貴的，定價(jià)最高的飄柔洗發(fā)水由30元一瓶降價(jià)為9.9元一瓶銷售，寶潔開始由原來的高端走向大眾人群，特別是向農(nóng)村市場滲透,從而與國內(nèi)知名品牌爭奪龐大的農(nóng)村市場及低端市場。四、寶潔公司國際市場營銷策略差異性市場營銷，寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場不會重疊。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。寶潔利用洗發(fā)水的細(xì)分市場，設(shè)計(jì)了不同的品牌。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)