安慕希市場營銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)安慕希市場營銷策劃書篇一：安慕希廣告書策劃方案安慕希酸奶廣告策劃書方案班級：市場營銷一班成員：王璐20XX李 敏20XX楊 雪：20XX郭志鑫20XX時慧敏20XX前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。 牛奶中所含的糖分大部分是乳糖，但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶，影響

2、了對乳糖的消化、吸收和利用，造成這些人喝牛奶后胃部不適甚至腹瀉，稱為“乳糖不耐受癥”。這也是很多人不喝牛奶的原因，此時可以選擇酸奶來代替牛奶，而不必?fù)?dān)心乳糖。酸奶因含乳酸菌；牛奶中的乳糖可被乳酸桿菌發(fā)酵轉(zhuǎn)化成乳酸，乳糖不耐受者飲用酸奶不會出現(xiàn)腹瀉癥狀，正好解決了這一部分人喝牛奶可能產(chǎn)生的問題。目錄前言. 2一、公司簡介. 4二、小組分工與職責(zé). 4三、市場分析. 5四、消費(fèi)者分析. 6五、產(chǎn)品分析. 6產(chǎn)品的競爭能力分析 . 6產(chǎn)品的市場占有率 . 7品牌戰(zhàn)略 . 7六、競爭者分析. 8、莫斯利安 . 8、純甄 . 8、開啡爾 . 9七、創(chuàng)意策略. 9（一）平面廣告設(shè)計. 9（二）廣告文案.

3、10八、媒體戰(zhàn)略. 11（一）安慕希微信“搶紅包”. 11（二）人體彩繪展示品牌. 12（三）網(wǎng)絡(luò)征集“安慕希”廣告創(chuàng)意 . 13（四）、零距離互動的“安慕?！奔崴怪?. 13九、廣告預(yù)算. 14廣告策略. 15公共營銷策略. 16廣告分析. 16十、廣告效果評估. 17結(jié)束語. 18一、公司簡介內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京20XX年奧運(yùn)會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運(yùn)會的中國食品品牌。20XX年5月25日，伊利成功牽手20XX年世博會，成為唯一一家

4、符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會提供乳制品的企業(yè)。伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產(chǎn)的具有清真特色的伊利集團(tuán)“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量20XX年躍居全國第一位。二、小組分工與職責(zé)楊雪：公司分析、市場分析和消費(fèi)者分析。時慧敏：產(chǎn)品分析、競爭態(tài)勢分析。郭志鑫：媒體戰(zhàn)略、結(jié)論。李敏：廣告預(yù)算、效果評估。王璐：word整理整合、ppt制作、平面廣告設(shè)計、視頻剪輯。三、市

5、場分析1、市場規(guī)模第五次全國液態(tài)奶消費(fèi)者滿意度測評中，伊利就依賴“品牌有名”和“質(zhì)量好”等多項指標(biāo)贏得消費(fèi)者認(rèn)可，滿意度得分第一。而此次統(tǒng)計數(shù)據(jù)從全國29個省、市的5000家門店中隨機(jī)抽取，共涉及110種商品，超過10000個品牌參與調(diào)查。作為乳制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊利市場表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先，分別以高%、%、%的市場占有率一舉摘得全國乳制品綜合市場、奶粉市場、冷飲市場全國第一的三頂桂冠。2、安慕希的競爭格局分析篇二：對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案班級：國貿(mào)1203 姓名：羅毅 學(xué)號：我們首先來分析產(chǎn)品策略，因為產(chǎn)品策略是定價策略、促銷策略、分銷策略的基礎(chǔ)。1.產(chǎn)品策略在產(chǎn)品策略方

6、面我們實行的是產(chǎn)品差異化策略，針對各個年齡的消費(fèi)者我們推出了不同的產(chǎn)品來滿足他們的需求。對嬰幼兒我們有“伊利金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉”，適合0-3歲的幼兒；對于兒童我們有兒童奶粉和“伊利QQ星”兒童牛奶；針對青少年我們推出了“伊利果享兒童青少年學(xué)生配方奶粉”以及“伊利學(xué)生高鋅高鈣奶粉”；針對需求不同的人群推出了“伊利純牛奶”、“伊利高鈣低脂奶”、“伊利全脂營養(yǎng)舒化奶”、在純奶之外對喜歡喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希臘風(fēng)味酸牛奶”，對喜歡水果口味的人推出了“伊利香蕉風(fēng)味牛奶”，對老年人推出了“伊利中老年優(yōu)鈣配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。2.定價策略價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是

7、市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者 對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。所以我認(rèn)為需要實行折扣定價策略。因為伊利的產(chǎn)品覆蓋面很廣，因為產(chǎn)品的不同價格也不同。但是喜歡喝牛奶和沖奶粉的家庭，他們對牛奶和奶粉的需求量是比較大的。假設(shè)一盒250ML的伊利純牛奶價格是￥3，但是如果消費(fèi)者一次購買一箱（24盒），我們可以把價格調(diào)整到￥/盒。3.促銷策略實行尋找差異策略。因為在國內(nèi)伊利最大的對手就是蒙牛，但是伊利和蒙牛的差異還是很明顯的。伊利乳業(yè)生產(chǎn)的牛奶，無論在哪個地區(qū)銷售，都是中國伊斯蘭教協(xié)會認(rèn)證的清真

8、食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙滬地區(qū)的光明牛奶卻不是清真的食品，這就為伊利在贏得中國穆斯林市場上取得了先機(jī)。 伊利的高端奶比如“伊利金典純牛奶”的價格相對于蒙牛高端奶“特侖蘇”的價格，還是要貴出一點(diǎn)的。因為伊利是20XX年北京奧運(yùn)會牛奶的唯一提供商和20XX年上海世博會的牛奶唯一贊助商，也是唯一一個進(jìn)入全世界乳業(yè)十強(qiáng)的亞洲牛奶企業(yè)。而且因為伊利每年在廣告方面的巨額投入和線下組織人員進(jìn)行促銷活動，還有在商場舉辦贊助活動等行為，所以伊利主打的高端品牌更為人所相信。4.分銷策略采取二級渠道策略。即生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。伊利企業(yè)每天生產(chǎn)的牛奶和奶粉量很大，采取零渠道策略是不現(xiàn)實的一件事情，采

9、取分銷渠道可以使伊利的分銷系統(tǒng)更加的順暢。因為牛奶的保質(zhì)期最多也就為一年，所以多渠道的分銷方式不會產(chǎn)生商品的庫存積壓，適合于伊利產(chǎn)品的銷售。篇三：安慕希廣告媒體策劃書小組成員：陳玲玲安 慕 希 廣 告 媒 體 策 劃 書 湯宇寒 龍正艷 張朋 曾曉芳一、安慕希簡介.3二、營銷環(huán)境析.3三、消費(fèi)者分析.3四、產(chǎn)品分析.3五、競爭對手析.4六、媒體策略分析.4七、宣傳目的.4八、宣傳方式.5九、活動主題.5十、活動時間.5十一、活動地點(diǎn).5十二、活動流程.5十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.6安慕希廣告媒體策劃書一、安慕希簡介安慕希，名字于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更

10、多營養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費(fèi)者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗。二、營銷環(huán)境分析優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源、全程無添加劣勢：進(jìn)入市場較晚、賣點(diǎn)強(qiáng)化度不高機(jī)會：獨(dú)特的口感獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來越多三、消費(fèi)者分析安慕希的消費(fèi)群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營養(yǎng)價值和特點(diǎn)決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。四、產(chǎn)品分析1.比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)，比普通酸奶多35%，更加營養(yǎng)。2.臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源好奶源才

11、能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源。3.采取希臘菌種發(fā)酵特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。4.全程無添加全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃領(lǐng)先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。五、競爭對手分析蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牧場奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費(fèi)者喜愛。六、媒體策略分析1.攜手奔跑吧兄弟，運(yùn)用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組

12、織各種活動，讓更多人參與，強(qiáng)化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。2.簽下“跑男團(tuán)”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團(tuán)”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度3.利用騰訊視頻中國好聲音網(wǎng)絡(luò)端獨(dú)家冠名以快速提升品牌知名度七、宣傳目的1、宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷提升和強(qiáng)調(diào)品牌，宣傳產(chǎn)品2.強(qiáng)化賣點(diǎn)安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)，但強(qiáng)化度不夠，需要強(qiáng)化它的營養(yǎng)賣點(diǎn)，讓更多人知道安慕希的營養(yǎng)美味3.銷售產(chǎn)品通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達(dá)到產(chǎn)品銷售八、宣傳方式報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報公交廣告：在公交車上面播