手藝人品牌短視頻整合營(yíng)銷推廣

1、-品牌整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃-INTEGRATEDMARKETING手藝守藝CRAFTSMANSHIP IS NOT EQUAL TO KEEPING SKILLS.挑戰(zhàn)/機(jī)遇CHALLENGE OR OPPORTUNITY隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，人們接受信息的方式已發(fā)生改變，傳統(tǒng)說教式、自上而下式的溝通已經(jīng)難于引起共鳴，大眾對(duì)這種非平等的溝通方式逐漸產(chǎn)生抗拒。而以情感作為載體，以簡(jiǎn)單易懂的溝通方式越來越容易打動(dòng)廣大用戶。所以，我們選擇用自媒體及線上教學(xué)作為切入點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)用戶遷徙雙微一抖已成為品牌推廣必不可少的營(yíng)銷工具5G（流量費(fèi)下降）PC時(shí)代門戶網(wǎng)站2G-3G移動(dòng)時(shí)代微博&微信4G視頻移動(dòng)時(shí)代抖音/B站

2、營(yíng)銷策略三部曲發(fā)現(xiàn)了解傳承第一階段第二階段第三階段打造具有專業(yè)性的深度內(nèi)容，將所有感興趣的粉絲培養(yǎng)成為可以傳承手藝的忠實(shí)用戶。平臺(tái)：抖音、B站打造有趣的爆款視頻，揭開景觀行業(yè)的神秘面紗，使更多人發(fā)現(xiàn)、了解這門手藝，提升品牌曝光度。平臺(tái)：抖音將忠實(shí)粉絲引入品牌私域流量池，將愛好者們培養(yǎng)成為中國(guó)景觀手藝傳承人。平臺(tái)：微信公眾號(hào)、小程序、微信社群那我們?cè)撘院畏N形式進(jìn)入目標(biāo)受眾的視野？【第一階段】建立認(rèn)知 擴(kuò)大品牌傳播聲浪奠定品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)絕佳路徑以抖音作為入口是構(gòu)建品牌營(yíng)銷陣地的CONSTRUCT BRAND MARKETING一個(gè)幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻平臺(tái)，應(yīng)用人工智能技術(shù)為用

3、戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法。8.12億抖音月活躍用戶數(shù)據(jù)MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK200億抖音日視頻播放量數(shù)據(jù)MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK豎屏更吸引，符合視覺觀看習(xí)慣豎屏瀏覽模式橫屏瀏覽模式擯棄傳統(tǒng)呈現(xiàn)形式做最原生的垂直UGC短視頻平臺(tái)抖音迎合受眾對(duì)碎片化傳播的需求短視頻不只是長(zhǎng)視頻的縮短，而是碎片化時(shí)代的新內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣抖音用戶畫像數(shù)據(jù)分析（年齡、性別、學(xué)歷）90%用戶小于35歲主力達(dá)人為95后&00后45%:55%男：女性別比例50%大專本科學(xué)歷口碑引爆次生傳播全面?zhèn)鞑ヒ咦冯S者參與者瀏覽者抖音短視頻的傳播邏輯

4、抖音獨(dú)有的社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)去中心化傳播無算法，不抖音算法推薦 更精準(zhǔn) 更懂你抖音的內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)營(yíng)策略，依靠算法推薦機(jī)制，不斷調(diào)整內(nèi)容配比，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦、去中心化運(yùn)營(yíng)，讓人人都有成為熱門的可能。抖音火爆內(nèi)容特點(diǎn)分析有新奇亮點(diǎn)滿足受眾獵奇心態(tài)有驚艷感節(jié)奏快 亮點(diǎn)在15秒內(nèi)爆發(fā)有代入感參與感引發(fā)用戶情感共鳴爆款內(nèi)容分類比例分析其他輕松娛樂新鮮事物實(shí)時(shí)熱點(diǎn)技能展示高顏值萌娃產(chǎn)品展示情感共鳴實(shí)用知識(shí)讓3H內(nèi)容規(guī)劃法增強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)價(jià)值【 最 熱 點(diǎn) 】熱 點(diǎn) 型 內(nèi) 容PULL關(guān)注集聚 【 塑 人 設(shè) 】標(biāo) 簽 型 內(nèi) 容KEEP關(guān)系構(gòu)建 【 做 買 賣 】廣 告 型 內(nèi) 容PUSH營(yíng)銷助推 共鳴觀念共鳴 遭遇共

5、鳴 經(jīng)歷共鳴 身份共鳴好奇是什么為什么 怎么樣 視覺享受未知新奇的物品 新鮮的生活 新鮮的景色 新鮮的人價(jià)值有用的知識(shí) 有用的技巧沖突角色身份的沖突 常識(shí)認(rèn)知的沖突 劇情反轉(zhuǎn)的沖突強(qiáng)烈反差造成的 戲劇性趣味性抖音爆款內(nèi)容特征帳號(hào)定位人設(shè)：景觀造夢(mèng)師&景觀手藝傳承人Slogan：給我一袋水泥，我還你一個(gè)世界抖音帳號(hào)內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃：匠心之作系列：將經(jīng)典景觀作品在再現(xiàn)，引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)匠人系列 ：表現(xiàn)華夏集團(tuán)手藝人對(duì)藝術(shù)的追求設(shè)計(jì)師造夢(mèng)：突出創(chuàng)造性手藝人極致：突出逼真還原3. 匠道系列：通過價(jià)值觀、藝術(shù)觀引領(lǐng)，表現(xiàn)華夏集團(tuán)作為行業(yè)領(lǐng)軍者，不斷為行業(yè)輸出有建設(shè)性、有責(zé)任感的思想體系。視頻內(nèi)容規(guī)劃視頻內(nèi)容

6、規(guī)劃爆款視頻打造充分利用反差沖突，開頭降低觀眾預(yù)期，結(jié)尾反轉(zhuǎn)，使結(jié)果與預(yù)期形成強(qiáng)烈反差話題模擬：#就用這個(gè)？他竟能造出座迪士尼城堡？#你厲害，有本事給我造出個(gè)迪士尼？#四大正反饋考核緯度+完播率點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量【第二階段】專業(yè)科普 吸引深度垂直愛好者以專業(yè)性科普視角，紀(jì)錄華夏手藝人精湛技藝第二階段視頻將以景觀行業(yè)科普內(nèi)容做主導(dǎo)，以微紀(jì)錄片的形式記錄手藝人的日常，利用通俗易懂的方式對(duì)網(wǎng)友進(jìn)行景觀行業(yè)專業(yè)知識(shí)的普及，使視頻內(nèi)容做到“降維普及”，讓用戶愿意看下去。關(guān)于新冠肺炎的一切/回形針PaperClip視頻截圖全網(wǎng)播放量超過1億，微博播放量8000萬微信閱讀量 3000萬，在看46萬視頻發(fā)布后

7、，回形針微信公眾號(hào)漲粉120萬微博漲粉160萬，B站漲粉40萬累計(jì)漲粉320萬硬核科普視頻內(nèi)容大受追捧老師好我叫何同學(xué)（科技知識(shí)）5G有多快 B站單期節(jié)目播放量1889萬李永樂老師（網(wǎng)紅手藝人）抖音粉絲951萬，B站粉絲240萬硬核的半佛仙人（金融知識(shí)）去年12月至今，B站吸粉88萬巫師財(cái)經(jīng)（財(cái)經(jīng)知識(shí)）去年 9 月至今，B站吸粉281萬畢導(dǎo)（科學(xué)知識(shí)）2019年 10 月開始系統(tǒng)做視頻，目前B站106萬粉這屆年輕人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新技能科普視頻將迎來紅利期抖音-dou出新知Bilibili 好奇心計(jì)劃多個(gè)平臺(tái)推出知識(shí)類內(nèi)容扶植計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)賦予紀(jì)錄片更多新“靈魂”熱播4季微紀(jì)錄片了不起的匠人醫(yī)療專

8、業(yè)科普紀(jì)錄片無影燈下短視頻長(zhǎng)視頻將完整視頻內(nèi)容發(fā)布在B站、騰訊視頻等平臺(tái)，多渠道分發(fā)擴(kuò)大影響力；打造景觀行業(yè)專業(yè)知識(shí)類科普欄目，吸引用戶持續(xù)關(guān)注。多渠道布局 全平臺(tái)曝光UGC造血B站成為年輕人學(xué)習(xí)第一平臺(tái)為什么選擇 B 站？作為典型的 UGC 社區(qū)，豐富且高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)品是它的特色。從早年鬼畜區(qū)的興盛到現(xiàn)在學(xué)習(xí)區(qū)、科技區(qū)等領(lǐng)域百花齊放，許多優(yōu)秀的視頻作品被稱為“鎮(zhèn)站之寶”?！镜谌A段】精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng) 提升轉(zhuǎn)化效果 做內(nèi)容不是目的，有結(jié)果才是有了好內(nèi)容，有了曝光和粉絲，接下來我們?cè)撍伎既绾稳プ鲛D(zhuǎn)化？抖音內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化抖音矩陣 強(qiáng)勢(shì)曝光參考案例“樊登讀書”抖音矩陣1年漲粉過億抖音個(gè)人頁面轉(zhuǎn)化引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊獲取福利進(jìn)入抖音落地頁進(jìn)入轉(zhuǎn)化頁面形成轉(zhuǎn)化抖音信息流廣告轉(zhuǎn)化引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊查看詳情進(jìn)入廣告落地頁通過落地頁報(bào)名形成轉(zhuǎn)化微