8月31日羅麗霞百萬專訪

1、個人簡歷：機構(gòu)：四川綿陽職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級原職業(yè)：銷售從業(yè)年限：3年入司時間：2007年10月個人主要榮譽：2010MVA4、5、7、8期入圍TOP2000四星會終身會員09年國際品質(zhì)獎2010年6月月度最佳08、09、10座右銘：堅持不懈，直到成功。走近百萬1百萬專訪羅麗霞堅持不懈，直到成功！百萬夢想源自觀念突破千里之行始于敢想 2007年入司至2009年，三年間個人每年平均標(biāo)保平臺在10萬元左右，當(dāng)時覺得挺滿足。會羨慕那些百萬精英，但是一直沒有覺得這個榮譽會跟自己掛鉤，根本原因就在于觀念的禁錮，想都不敢想，更別談實現(xiàn)了。參加了第八期TOP培訓(xùn)，讓我視野大為開闊，鄭榮祿博士提出的理念： “中

2、國壽險業(yè)高端市場正處于爆炸式增長階段”，現(xiàn)在的富翁越來越多，而且漸漸年輕化。細細想想，這對于我們來說這是時代的機遇也是個突破自我的機會，因為我認為，企業(yè)家敢想敢為，才會變成富翁，那為什么我們自己膽子不能大呢？于是我告訴自己，膽大，心大，口大，這是成功的必要前提條件，所以當(dāng)時我就暗下決心，今年一定要達成60萬?；氐焦窘o大家分享時，我也將自己擺在了一個“準(zhǔn)成功人士”的位子，喊出了自己的目標(biāo)，讓大家監(jiān)督的眼光成為我前進的動力。2 成功源于過往養(yǎng)成的良好的習(xí)慣和工作態(tài)度。每一天用陽光開朗的態(tài)度去面對客戶。 我的行銷好幫手短信經(jīng)營 確定目標(biāo)后，就要堅定信念，加大訪量，積極學(xué)習(xí)，簡化目標(biāo)：只要做5張5萬

3、以上的大單，就有機會輕松達成60萬。于是我從源頭做起，多次整理客戶名單，終于鎖定了合適的高端客戶，并利用自己最擅長的方式和客戶交流短信經(jīng)營。長期以來我都喜歡用短信的方式和客戶溝通，比如我會把個險晨訊的點亮人生小故事編輯成短信發(fā)給客戶；我訂閱的短信資訊套餐里的一些經(jīng)濟、生活資訊也經(jīng)常和客戶分享。三年來，我一直在做這個動作，第八期TOP2000回來，我更是將短信經(jīng)營流程化，由“一直在做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙恢眻猿肿觥?，只要有理財、搞笑、人生哲理的一些短信，我都會跟客戶分享，每天必發(fā)。這樣客戶就會對我產(chǎn)生比較深刻的印象，等到客戶觀念轉(zhuǎn)換成熟后，只需要見一兩次面就能輕松促成。 怎樣簽大單自己敢開口 客戶才敢想

4、我的最大單的客戶就是經(jīng)過短信經(jīng)營后邀請到客戶答謝會促成的。當(dāng)時聽完游園總監(jiān)的講解后，客戶很認同財富定投產(chǎn)品。在交流過程中，客戶很豪爽的表示要存30萬5年，如果是1年前的我，可能已經(jīng)激動的馬上簽單了。但是我沒有盲目的高興，而是站在客戶的角度考慮問題，重新跟客戶溝通，依據(jù)他的經(jīng)濟能力和實際情況，再次為他量身打造了適合他的產(chǎn)品組合：100萬10年。事后客戶曾提到，之所3以會做決定，正是因為我敢于開口，冷靜而自信的專業(yè)分析，切合實際的產(chǎn)品組合，為了客戶的長遠規(guī)劃和穩(wěn)健理財著想，他才會接受了我的觀點。那一刻，我覺得這是我從一個普通的保險從業(yè)人員成長為了一名受客戶認同的理財規(guī)劃師的開始。 對于未來志高遠

5、勤朝夕 達成60萬后，我毫不猶豫的將目標(biāo)制定為100萬，并下決心一定要在8月達成。這一次，我沒有了以前的彷徨和畏難，我堅信過程遠比結(jié)果重要，只要我努力爭取了，即使暫時不能成為百萬精英，我也曾是百萬精英的追求者和奮斗者，也會為未來的征程打了堅實的基礎(chǔ)。為了達成目標(biāo)，我更加勤奮的拜訪，同時不斷吸取全系統(tǒng)其他伙伴的優(yōu)秀經(jīng)驗，發(fā)揮自己的長處。終于，在持續(xù)的努力下，我躋身百萬精英行列，完成了我魂牽夢繞的目標(biāo)，不過我不打算就此停止前進的步伐，又給自己調(diào)整了新的全年目標(biāo)，達成130萬，并朝著這個目標(biāo)不斷前行。 百萬有我-客戶篩選 鎖定中高端客戶市場，找準(zhǔn)重點客戶，著重經(jīng)營 1、3045歲左右客戶，財富有一定

6、積累； 2、還有較強的創(chuàng)造財富的能力；有理財意識； 3、曾經(jīng)購買過保險；可以做購買決定； 4、對家庭有責(zé)任感。4 百萬有我-銷售邏輯 制定和中高端客戶相匹配的銷售邏輯，針對客戶重點關(guān)注的資金風(fēng)險、財務(wù)安全、資產(chǎn)傳承等問題，準(zhǔn)備專門的資料冊，利用公司提供的聚焦太平，收集最新的財務(wù)資訊，一一解決客戶的疑慮。5編者按： 成功的人都是那些具備行動力的人，那些為了自己信念堅持不懈的人，羅麗霞伙伴達成百萬夢想有幾點重要的動作： 1、膽大、心大、口大，不是說說而已。思維模式和觀念的轉(zhuǎn)變，會帶來業(yè)績的倍增，也會成為堅定自己前進方向的力量。2、堅持短信經(jīng)營，只要堅持做一個小動作，一定會收到意想不到的效果，每天用手指戳墻，10年后就是一指禪高手。3、借力公司提供的各種支持和行銷輔助品，有時候自己的力量無法做到一件事，就