電動牙刷測評到底誰才是行業(yè)的冠軍

1、內(nèi)容目錄 HYPERLINK l _TOC_250015 售前 4 HYPERLINK l _TOC_250014 小紅書種草風(fēng)格 4 HYPERLINK l _TOC_250013 天貓價格段及產(chǎn)品銷量對比 5 HYPERLINK l _TOC_250012 收獲及開箱 8 HYPERLINK l _TOC_250011 快遞選擇 8 HYPERLINK l _TOC_250010 開箱觀感對比 8 HYPERLINK l _TOC_250009 產(chǎn)品數(shù)據(jù) 12 HYPERLINK l _TOC_250008 性價比 12 HYPERLINK l _TOC_250007 手感與震動感 12

2、HYPERLINK l _TOC_250006 顏色選擇 13 HYPERLINK l _TOC_250005 硬件數(shù)據(jù) 13 HYPERLINK l _TOC_250004 功能擴展 14 HYPERLINK l _TOC_250003 便攜性 14 HYPERLINK l _TOC_250002 3.7. 消毒 14 HYPERLINK l _TOC_250001 使用感受 15 HYPERLINK l _TOC_250000 趨勢與展望 17圖表目錄圖 1：飛利浦產(chǎn)品配圖為相機實拍，設(shè)計簡約 4圖 2：素士品牌種草圖片多使用 P 圖等方式來修飾 4圖 3：各品牌電動牙刷的小紅書種草風(fēng)格對

3、比 5圖 4：各品牌電動牙刷天貓旗艦店價格段及月銷售情況（價格單位：元） 6圖 5：各品牌電動牙刷天貓旗艦店價格段及月銷售情況（價格單位：元） 6圖 6：各品牌電動牙刷天貓旗艦店價格段及月銷售情況（價格單位：元） 7圖 7：各品牌電動牙刷到貨體驗 8圖 8：Usmile 電動牙刷外觀包裝設(shè)計 9圖 9：舒克電動牙刷使用類似手機類產(chǎn)品包裝 9圖 10：飛科電動牙刷使用類似手機類產(chǎn)品包裝 9圖 11：Usmile 以卡片形式引導(dǎo)消費者掃碼關(guān)注公眾號 10圖 12：拜爾 G1 天青色電動牙刷防菌處理設(shè)計巧思 10圖 13：美的 MC0101 妃紅色電動牙刷采用黑色包裝，傳達出一種溫和又含蓄的體驗 1

4、0圖 14：各品牌電動牙刷說明書呈現(xiàn) 11圖 15：各品牌價格與標(biāo)配刷頭數(shù)量對比 12圖 16：各品牌電動牙刷產(chǎn)地大都集中在順德、深圳、杭州和寧波 12圖 17：各品牌型號數(shù)量以及單型號顏色數(shù)量對比 13圖 18：各品牌電動牙刷硬件數(shù)據(jù)對比 14圖 19：素士電動牙刷送洗臉?biāo)?14圖 20：飛科電動牙刷附贈收納盒以適合出差旅行；歌嵐品牌注意到紫外線消毒的功能特點.15圖 21：十二支電動牙刷使用感受 16經(jīng)多年市場培育，我國消費者對口腔健康的關(guān)注程度逐漸提高，美齒意識逐漸“覺醒”，電動牙刷正逐步滲透進現(xiàn)代消費者的生活。在我國電動牙刷仍是低普及率的大背景下，如何在這個群星角逐的紅海市場找準各自的

5、定位，保證產(chǎn)品在市場的占有率成為各大品牌關(guān)注的重點。為深入分析電動牙刷市場的走向，挖掘產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)力點及功能拓展的方向，我們從消費者感受出發(fā)，把產(chǎn)品測評感受拆分成，售前、收獲拆箱、產(chǎn)品數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ?、使用體驗等方面分析，供行業(yè)探討。售前小紅書種草風(fēng)格誕生于網(wǎng)絡(luò)的 Usmile、素士兩個網(wǎng)紅品牌小紅書種草數(shù)量相對較多，且有明星或粉絲數(shù)量大的網(wǎng)紅單獨推薦，用戶搜索電動牙刷時，此類品牌容易出現(xiàn)在頁面前部。在種草文風(fēng)格上，產(chǎn)品設(shè)計迎合年輕人的歌嵐、Usmile、素士、飛科等品牌，普遍評論為“高顏值的產(chǎn)品”，一般筆記配圖都會有濾鏡，文字等修飾，筆記作者的出境率也比較高，配文也會穿插各種表情。顏值高的設(shè)計可能

6、更能激發(fā)起人們裝飾的心理，這樣的裝飾使得筆記能夠更加吸引咨詢的用戶。飛利浦，歐樂 B 等外觀設(shè)計簡約的產(chǎn)品，配圖一般為相機實拍，配文一般為用戶大段的使用感受，給人真實可信的感覺。圖 1：飛利浦產(chǎn)品配圖為相機實拍，設(shè)計簡約圖 2：素士品牌種草圖片多使用 P 圖等方式來修飾資料來源：小紅書，天風(fēng)證券研究所資料來源：小紅書，天風(fēng)證券研究所圖 3：各品牌電動牙刷的小紅書種草風(fēng)格對比資料來源：小紅書，天風(fēng)證券研究所天貓價格段及產(chǎn)品銷量對比多數(shù)品牌電動牙刷價格段位于 100-500 元之間，飛利浦及歐樂 B 兩大傳統(tǒng)品牌價格端跨度較大，既有平價產(chǎn)品，也有 2000 元左右的高端產(chǎn)品。除素士外，我們所選擇的

7、電動牙刷均來自各品牌的天貓旗艦店。在品類選擇時我們發(fā)現(xiàn)，包括美的，歌嵐，飛科，拜爾，小熊，素士，舒克和直白在內(nèi)的多數(shù)品牌的電動牙刷價格段均位于 100-500 元之間。相對而言，小米產(chǎn)品涵蓋的價格段較低，T100 系列價格為 39.9 元，定位較低端。飛利浦，歐樂 B 產(chǎn)品價格跨度大，既有一兩百元的平價產(chǎn)品，也不乏千元以上價格的高端產(chǎn)品。不同的品牌均有其主銷價格區(qū)間，我們所選取的大部分為各店鋪中銷量較好的，或可以理解為目前各家的主打產(chǎn)品。所測評的 12 個品類大致可分為三個價格區(qū)間，從店鋪數(shù)據(jù)來看，不同價格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品均有其差異化的打法。300 元以上的有美的、飛利浦、拜爾、歐樂 B 四個品牌

8、。飛利浦和歐樂 B 目前銷量較高，這與其在行業(yè)中多年深耕下積累了一定的品牌效應(yīng)有關(guān)。相對而言，美的入局相對較晚，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們在外觀功能上，與傳統(tǒng)品牌差異較大，二者均使用防塵盒，在滿足收納功能的同時，還可以用作漱口杯。同時，美的還進一步添加了消毒殺菌的功能，“拍一拍”即可紫外線消毒，操作簡單方便。圖 4：各品牌電動牙刷天貓旗艦店價格段及月銷售情況（價格單位：元）資料來源：天貓數(shù)據(jù)，天貓旗艦店，天風(fēng)證券研究所200-300 元價格帶間的有歌嵐、素士、直白、Usmile?？梢园l(fā)現(xiàn)，這個價格段之間多是網(wǎng)紅品牌。從外觀來看，各有差異，Usmile 使用馬卡龍色，滿足了多數(shù)女生的“少女心”；直白選用

9、漸變色，材料選擇玻璃質(zhì)感；歌嵐這款牙刷的顏色為中國紅等，同時也添加了消殺功能，除此之外，與素士相似，二者都在握柄上動用巧思，設(shè)計更加細小，解決了手比較小的女生握感不佳的痛點。圖 5：各品牌電動牙刷天貓旗艦店價格段及月銷售情況（價格單位：元）資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券研究所100-200 元間的品牌有小米、小熊、舒克、飛科。小熊尚未大規(guī)模布局電動牙刷，僅上架 一款兒童電動牙刷，外觀小巧可愛，圖案采用卡通設(shè)計；舒克為一家專業(yè)的口腔護理品牌， 專為消費者提供一站式解決方案，我們認為消費者看中的可能不僅僅是電動牙刷一個產(chǎn)品，更對的是其對于口腔護理的專業(yè)性。圖 6：各品牌電動牙刷天貓旗艦店價格段及月

10、銷售情況（價格單位：元）資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券研究所收獲及開箱快遞選擇歌嵐及拜爾兩大品牌選擇順豐快遞，發(fā)貨時長較短。美的品牌由其產(chǎn)地順德發(fā)貨，而歌嵐品牌發(fā)貨地定位長沙，我們推測其天貓旗艦店或選擇代運營的模式。我們將收貨地點為上海市，在 11 個品牌中，有 4 家選用中通快遞，2 家選用順豐快遞，2 家選用韻達快遞，2家選用百世快遞，一家選用 EMS。從發(fā)貨時長來講，各家因發(fā)貨地點的不同所導(dǎo)致的到貨時長長短不一，總時間區(qū)間在 1-5 天左右，舒克選擇百世快遞，到貨時間相對較長，花費時長為 5 天。圖 7：各品牌電動牙刷到貨體驗資料來源：各產(chǎn)品包裝盒，天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券

11、研究所開箱觀感對比打開產(chǎn)品的觀感，會影響到消費者的感知，所謂開箱有驚喜，這是網(wǎng)購時代，最妙的體驗感受，這也是為何盲盒能衍生出需求的一部分邏輯。我們對該部分做以下總結(jié)：第一，誕生于網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)紅品牌，在外包裝質(zhì)感上的打磨，顯著優(yōu)于行業(yè)內(nèi)品牌，的確是會讓人產(chǎn)生，新一代品牌代表著新一代人群的消費感知。在這一點上，Usmile 較為典型，其 Y1 型號禮盒的設(shè)計靈感來自大都會博物館藝術(shù)家文克勞德莫奈的繪畫菊花，通過藏品和 usmile 聲波電動牙刷的結(jié)合，希望能給用戶帶來科技與藝術(shù)結(jié)合的美好體驗。圖 8：Usmile 電動牙刷外觀包裝設(shè)計資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所第

12、二，普遍使用卡紙包裝盒，會在開箱過程中體驗更好。在產(chǎn)品外包裝的處理上，網(wǎng)紅品牌喜歡使用手機類產(chǎn)品的包裝，這也是努力把產(chǎn)品體驗，從普通的家電類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換到消費電子。這么看來，外包裝的改善，也是消費升級的一大體現(xiàn)。在購買的所有品牌中，2/3的品牌使用卡紙包裝盒，僅有小熊、歐樂 B、舒克及飛利浦四個品牌選用普通包裝。圖 9：舒克電動牙刷使用類似手機類產(chǎn)品包裝圖 10：飛科電動牙刷使用類似手機類產(chǎn)品包裝資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所第三，私域流量這一概念的流行，導(dǎo)致品牌在吸粉這件事上不遺余力。在我們的

13、開箱過程中，有 9 個品牌會用掃碼關(guān)注公眾號，送小禮品的方式，掃碼的結(jié)果是，9 個品牌均為公眾服務(wù)號，1 個品牌會延伸擴展，客服用企業(yè)微信添加消費者。圖 11：Usmile 以卡片形式引導(dǎo)消費者掃碼關(guān)注公眾號資料來源：天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所第四，開箱驚喜的核心在于產(chǎn)品色調(diào)與質(zhì)感，與網(wǎng)頁介紹之間的差異度，俗稱買家秀與 賣家秀。在包裝顏色的選取上，多數(shù)品牌選取一個主色調(diào)，再用其他顏色做點綴，呈現(xiàn)出一種“大牌”才會有的高級感。拜爾品牌外包裝與電動牙刷色調(diào)相同，呈現(xiàn)出和諧一致的觀感，搭配卡紙包裝，讓消費者在超薄裝過程中，步步領(lǐng)會巧思，做到極致溝通。美的 MC0101 妃紅色電動牙

14、刷采用黑色包裝，飽和度對比下，傳達出一種溫和又含蓄的體驗。圖 12：拜爾 G1 天青色電動牙刷防菌處理設(shè)計巧思圖 13：美的 MC0101 妃紅色電動牙刷采用黑色包裝，傳達出一種溫和又含蓄的體驗資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所第五，說明書的呈現(xiàn)方式，大同小異，電動牙刷也屬于操作難度較低的產(chǎn)品，我們觀察到，不同品牌在注意事項上，每家的不同。歐樂 B 說明書中增加了環(huán)保說明，即當(dāng)牙刷使用壽命結(jié)束時，按照說明書指明的方式對電池進行處理。此外，飛科電動牙刷在基本介紹后，還將全國各地的約 200 個特約維

15、修網(wǎng)點名稱、地址及電話以小冊子的形式列明，涵蓋各級城市，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，使得產(chǎn)品能在線下得到維修。小米電動牙刷搭載了智能功能，即當(dāng)用力過度時，電量指示燈會快速呼吸，牙刷震動減弱。第六，更多品牌會想要借用電動牙刷切入快消類產(chǎn)品的陣地。我們統(tǒng)計下來，有 8 個品牌除銷售電動牙刷之外，會賣同品牌的漱口水、牙刷、牙線、沖牙器等產(chǎn)品。圖 14：各品牌電動牙刷說明書呈現(xiàn)資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所產(chǎn)品數(shù)據(jù)性價比所謂性價比，肯定是一個產(chǎn)品，和牙刷頭之間的對比。所謂的賣牙刷柄，后續(xù)賣牙刷頭的生意，似乎在這個行業(yè)不一定奏效。一方面是，成品價格大致 200-400 元左右，

16、多數(shù)標(biāo)配個刷頭，有個別品牌甚至配到 6 個刷頭。我們同時把官旗店的牙刷價格也做了對比，以個月?lián)Q一次來計算，2-3 年左右的刷頭費用即可覆蓋整機的價格。同時，我們也對官旗店整機銷量和刷頭銷量做了對比，以拜爾為例，截至 2021 年 3 月 7日 G1 型號月銷量大約是 1000+支，而對應(yīng) G 系列刷頭銷量約為 456 份，遠低于其銷量?？赡茈妱友浪⑦@門生意，更類似于飛科電器在電動剃須刀行業(yè)的邏輯，即降低購買門檻后提升銷量。正因價格低，所以后續(xù)并不是靠著向消費者買刷頭來增加收入，消費者用 2-3年換一個即可回本，也促進銷量替代，除了不夠環(huán)保，其他也有沒有別的大問題。圖 15：各品牌價格與標(biāo)配刷頭

17、數(shù)量對比資料來源：各品牌天貓旗艦店，直白數(shù)據(jù)來自店鋪（卿宇商貿(mào)行），天風(fēng)證券研究所，注此處性價比按用 5 年共花費的費用計算，天風(fēng)證券研究所手感與震動感振齒感和噪聲問題一直是電動牙刷重點攻克的難題，好的電動牙刷在手持震感上需要改善，自 1959 年第一款電動牙刷問世以來，各國在震感技術(shù)方面持續(xù)精進。根據(jù)基于專利分 析的電動牙刷設(shè)計趨勢研究及超聲電動牙刷專利技術(shù)綜述中所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可得，超 聲波電動牙刷早在 1967 年就出現(xiàn)了第一篇專利申請，且目前專利申請數(shù)量逐年增多。我 們觀察到市面上突然涌現(xiàn)出的一批生產(chǎn)廠商會發(fā)現(xiàn)，這些品牌的生產(chǎn)地大都集中在順德、深圳、杭州和寧波，且大多使用的是聲波電動牙刷技

18、術(shù)。圖 16：各品牌電動牙刷產(chǎn)地大都集中在順德、深圳、杭州和寧波資料來源：各產(chǎn)品外包裝，天風(fēng)證券研究所顏色選擇老牌的電動牙刷可供選擇的型號較多，網(wǎng)紅品牌在顏色命名時多使用巧思。我們購買的時候只能選一款，但我們對比了官旗店的選擇，測評所購買的品牌的可選范圍。我們分為型號數(shù)量維度，與單型號顏色可選維度。從單品牌的型號數(shù)量來看，飛利浦作為老牌的電動牙刷品牌之一，其型號數(shù)量超過 20 余種，可供消費者選擇的價位區(qū)間較大；相對而言，目前小熊、美的、飛科、小米等新進品牌可供選擇的型號數(shù)量較少，小熊天貓旗艦店目前僅有一個兒童款在售。從單型號可選顏色來看，網(wǎng)紅品牌 usmile 和素士兩個可選顏色數(shù)量分別為

19、5 個和 4 個，在顏色名稱選取上也可看到商家的巧思，諸如聯(lián)名款的“梵高綠”以及多帶感官描述的“蜜粉”。圖 17：各品牌型號數(shù)量以及單型號顏色數(shù)量對比資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券研究所硬件數(shù)據(jù)影響電動牙刷使用體驗的因素?zé)o非是其續(xù)航能力、刷頭材質(zhì)、充電方式、模式選擇等幾大方面。刷頭材質(zhì)及設(shè)計上，目前絕大多數(shù)會使用杜邦刷頭，飛利浦和歐樂 B 使用能夠逐漸褪色的藍色刷毛，當(dāng)使用期滿三個月，藍色刷毛將褪為白色，一次提示我們更換刷頭。另外素士和小米還采用無銅防銹刷頭，提高安全等級；充電方式上，7 個品牌采用有座充，支持感應(yīng)充電，適合衛(wèi)生間的放置考慮，更安全不易漏電。拜爾和 Usmile 說明書中顯示的

20、續(xù)航能力較長，每充電一次可用 180 天，超長續(xù)航能力令使用更便捷省時。飛利浦、飛科和素士等品牌會設(shè)置電量低的提醒，更加人性化，畢竟用到一半沒電改手動，這種感受不會好。清潔模式方面，各品牌通過改變震動強度及時長等因素來劃分出不同的模式，以此來適應(yīng)不同的需求。對比來看，拜爾品牌模式劃分較細，分為輕柔、敏感、清潔、牙齦及拋光美白五種模式，每個模式下有三種不同力度的檔位，并隨著力度的大小有燈光漸變提示。另外，個護智能化也在電動牙刷上逐步得到體現(xiàn)。小米品牌設(shè)置了個性化功能，可通過鏈接米家 APP 自定義刷牙模式，設(shè)置刷牙時長、防飛濺功能，且刷牙后可查看刷牙數(shù)據(jù)，生成刷牙報告；歌嵐品牌設(shè)置 AI 體感起

21、停功能，在牙刷與口腔親密接觸后開始啟動解壓程序，以及微電流感應(yīng)功能使得牙刷在離嘴時自動停止，解決了牙膏飛濺的痛點。除此之外， Usmile 也通過與榮耀合作發(fā)布了 HiLink 功能的電動牙刷，在智能化領(lǐng)域做前瞻布局。圖 18：各品牌電動牙刷硬件數(shù)據(jù)對比資料來源：天貓旗艦店，產(chǎn)品說明書，天風(fēng)證券研究所功能擴展換一個刷頭，可以把電動牙刷變成洗臉?biāo)?，這種操作的確擊中了部分女生的心。網(wǎng)紅品牌素士的一大亮點在于，利用潔面儀和電動牙刷上技術(shù)的重疊性，通過搭配洗臉?biāo)?，使得電動牙刷附帶了洗臉功能，達到產(chǎn)品二合一的效果。圖 19：素士電動牙刷送洗臉?biāo)①Y料來源：天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所便攜性

22、半數(shù)品牌會把自己變得適合出差旅行，美的便攜盒在方便攜帶的同時還附加漱口及消毒殺菌功能。飛科、歐樂 B、飛利浦品牌會附贈收納盒以方便攜帶，美的、拜爾兩個品牌會附贈便攜盒，除方便攜帶的功能外還可充當(dāng)漱口杯功能。消毒暴露于空氣中的刷頭容易滋生細菌，美的及歌嵐品牌注意到了紫外線消毒的功能特點，更能夠滿足用戶保護口腔的需求。我們還注意到，Usmile 等品牌也在其產(chǎn)品中融入消殺技術(shù)，配套消毒組件設(shè)計。圖 20：飛科電動牙刷附贈收納盒以適合出差旅行；歌嵐品牌注意到紫外線消毒的功能特點資料來源：天貓旗艦店，天風(fēng)證券自行購買測評/拍照, 天風(fēng)證券研究所使用感受在使用的過程中，我們發(fā)現(xiàn)每個產(chǎn)品均有其獨有的特色及

23、賣點，大家可根據(jù)各自的需求及關(guān)注點去購買相應(yīng)的產(chǎn)品。例如，美的和歌嵐附帶了消殺功能，拜爾功能數(shù)量最多且刷頭送的最多，Usmile 與大都會聯(lián)名，包裝及產(chǎn)品顏色設(shè)計做到極致，飛利浦及歐樂 B 的刷頭采用“顏色漸褪色”的貼心化設(shè)計，以在三個月到期時提醒我們更換刷頭，更加環(huán)保健康；素士在考慮功能拓展時動用巧思，附贈潔面刷頭，使得電動牙刷搖身一變?yōu)闈嵜鎯x，功能二合一，更加省錢；飛科和飛利浦還設(shè)計了低電量提示，避免牙刷用到一半就停電的尷尬。另外，我們還從這 12 支產(chǎn)品的基本功能出發(fā)，仍按三個價格段，給予每個性能相同的權(quán)重，給出了我們自己的直觀感受，供消費者參考。性價比：以 5 年內(nèi)購買刷頭與刷柄的總價排名作為參考。推薦美的、拜爾、直白、歌嵐、舒克、飛科。震感/噪音：以是否使牙齒產(chǎn)生不適感作為參考。機械式的歐樂 B 產(chǎn)品震感較強，噪音較大。推薦美的、拜爾、直白、Usmile、舒克、飛科、小米。包裝：考慮是否聯(lián)名、包裝大小、材質(zhì)、圖案、配色，擺放結(jié)構(gòu)；拜爾和 Usmile 選用