人脈即財(cái)脈一切的事業(yè)都是人際關(guān)系的事業(yè)

1、俺人脈即財(cái)脈愛(ài)挨一切的事業(yè)都是般人際關(guān)系的事業(yè)澳一個(gè)人事業(yè)的成柏功，80歸因鞍于與別人相處，跋20才是來(lái)自邦于自己的心靈。藹人是群居動(dòng)物，拌人的成功只能來(lái)柏自于他所處的人澳群及所在的社會(huì)稗，只有在這個(gè)社靶會(huì)中游刃有余、笆八面玲瓏，才可白為事業(yè)的成功開皚拓寬廣的道路，藹沒(méi)有非凡的交際罷能力，免不了處扒處碰壁。這就體辦現(xiàn)了一個(gè)鐵血定吧律：人脈就是錢皚脈！皚美華教育凹隘全力打造中國(guó)職傲業(yè)經(jīng)理人 第一部分 挨興衰成敗在人脈沒(méi)有人脈就沒(méi)有財(cái)脈專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。戴爾卡耐基 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijic

2、aimai/1.shtml 1 興衰成敗源于人脈 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/2.shtml 2 人脈是一筆無(wú)形資產(chǎn) HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/3.shtml 3 人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報(bào)站 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/4.shtml 4 在人脈網(wǎng)中提升自己 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/5.shtml 5 有人脈就有機(jī)遇 HYPERLINK

3、/longbook/1100839198_renmaijicaimai/6.shtml 6 人脈是你墻上的一面鏡子 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/7.shtml 7 開發(fā)你的人脈金礦 矮1 稗興衰成敗源于人敖脈瓣 叭-氨-百-俺-癌-稗-斑-艾-阿-頒-吧-耙- 絆一個(gè)人事業(yè)盎的成功，案80巴歸因于與別人頒相處，礙20伴才是來(lái)自于自搬己的心靈。人是百群居動(dòng)物，人的盎成功只能來(lái)自于霸他所處的人群及芭所在的社會(huì)，只柏有在這個(gè)社會(huì)中叭游刃有余、八面靶玲瓏，才可為事瓣業(yè)的成功開拓寬藹廣的道路，沒(méi)有傲非凡的交際能力翱，免不了處處碰跋壁。這就體

4、現(xiàn)了跋一個(gè)鐵血定律：奧人脈就是錢脈！佰曾任美國(guó)總阿統(tǒng)的西奧多藹伴羅斯福曾說(shuō)：骯“敗成功的第一要素佰是懂得如何搞好啊人際關(guān)系。哎” 澳的確如此，在美礙國(guó)，曾有人向拌2000艾多位雇主做過(guò)這翱樣一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查半：板“邦請(qǐng)查閱貴公司最?yuàn)W近解雇的三名員白工的資料，然后鞍回答：解雇的理挨由是什么瓣”壩。結(jié)果是無(wú)論什愛(ài)么地區(qū)、無(wú)論什懊么行業(yè)的雇主，班2白辦3跋的答復(fù)都是：搬“埃他們是因?yàn)椴粫?huì)氨與別人相處而被邦解雇的。版”把很多成功的傲商界人士都深深藹意識(shí)到了人脈資背源對(duì)自己事業(yè)成埃功的重要性。曾翱任美國(guó)某大鐵路氨公司總裁的佰A八邦H擺疤史密斯說(shuō)：八“芭鐵路的絆95艾是人，柏5奧是鐵。邦”阿美國(guó)鋼鐵大王及骯成

5、功學(xué)大師卡耐啊基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究胺得出結(jié)論說(shuō)：拔“挨專業(yè)知識(shí)在一個(gè)哀人成功中的作用佰只占敖15唉，而其余的按85半則取決于人際版關(guān)系。唉”八所以說(shuō)，無(wú)論你絆從事什么職業(yè)，矮學(xué)會(huì)處理人際關(guān)昂系，你就在成功愛(ài)路上走了板85拜的路程，在個(gè)愛(ài)人幸福的路上走氨了昂99背的路程了。無(wú)白怪乎美國(guó)石油大矮王約翰罷拔D絆扒洛克菲勒說(shuō)：捌“阿我愿意付出比天搬底下得到其他本罷領(lǐng)更大的代價(jià)來(lái)霸獲取與人相處的跋本領(lǐng)。八”挨所以，你要挨想成功，就一定敖要營(yíng)造一個(gè)適于艾成功的人際關(guān)系盎，包括家庭關(guān)系百和工作關(guān)系。中辦國(guó)有句古話，叫艾做吧“啊家和萬(wàn)事興叭”礙。你與配偶的關(guān)隘系如何，決定了芭你與子女的關(guān)系澳，而家庭關(guān)系給斑我們與別

6、人的關(guān)艾系定下一樣的模拌式。同樣，我們昂與同事、上司及百雇員的關(guān)系是我藹們的事業(yè)成敗的皚重要原因。一個(gè)跋沒(méi)有良好的人際般關(guān)系的人，即使靶再有知識(shí)，再有傲技能，那也得不安到施展的空間。哀對(duì)此，美國(guó)商界半曾做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能力跋調(diào)查，結(jié)果顯示癌：佰捌1)凹管理人員的時(shí)間埃平均有懊3氨翱4版花在處理人際關(guān)澳系上；把芭2)半大部分公司的最耙大開支用在人力敖資源上；跋跋3)哎管理的所定計(jì)劃扳能否執(zhí)行與執(zhí)行安成敗，關(guān)鍵在于暗人；按可見，任何半公司最大、最重八要的財(cái)富是人。癌在我們中國(guó)敗，人脈資源更為百重要了，如果你柏想獲得事業(yè)的成半功，盡早建立自般己的人脈資源網(wǎng)爸吧。如果你的人哎脈上有達(dá)官貴人疤，下有平民百姓捌，

7、而且，當(dāng)你有澳喜樂(lè)尊榮時(shí)，有哀人為你搖旗吶喊吧，鼓掌喝彩；當(dāng)藹你有事需要幫忙斑時(shí)，有人為你鋪哀石開路，兩肋插皚刀，你就能感到癌人脈的力量！白專業(yè)知識(shí)在八一個(gè)人成功中的哎作用只占哎15%版，而其余的班85%澳則取決于人際關(guān)背系。澳拜皚戴爾叭扒卡耐基岸2 耙人脈是一筆無(wú)形叭資產(chǎn)吧 奧-瓣-襖-襖-艾-拌-霸-辦-安-按-敖-癌-氨人脈資源是一種愛(ài)潛在的無(wú)形資產(chǎn)疤，是一種潛在的皚財(cái)富。表面上看百來(lái)，它不是直接敖的財(cái)富，可沒(méi)有拔它，就很難聚斂埃財(cái)富。不是嗎？奧即使你擁有很扎暗實(shí)的專業(yè)知識(shí)，阿而且是個(gè)彬彬有埃禮的君子，還具俺有雄辯的口才，懊卻不一定能夠成叭功地促成一次商八談。但如果有一捌位關(guān)鍵人物協(xié)助般

8、你，為你開開金凹口，相信你的出矮擊一定會(huì)完美無(wú)胺缺，百發(fā)百中！斑人脈資源越埃豐富，賺錢的門版路也就更多；你叭的人脈檔次越高敖，你的錢就來(lái)得跋越快、越多罷 罷。這已經(jīng)是有目佰共睹不爭(zhēng)的事實(shí)拌！熬當(dāng)你想要開氨創(chuàng)自己的事業(yè)時(shí)岸，必須具備哪些靶條件呢霸?絆首先便是資伴金。而資金在銀敗行里。唉技術(shù)呢瓣?斑這也不用擔(dān)心，邦因?yàn)橛腥艘载溬u盎技術(shù)為生，所以唉你當(dāng)然也能夠買挨得到。即使找不隘到，和其他公司背進(jìn)行技術(shù)合作也絆是可行的。敗所以，事業(yè)頒開展最重要的因骯素，而且經(jīng)常是懊成功與否的關(guān)鍵八，便是人。氨人、技術(shù)、搬資金這三大條件礙的核心就是霸“敖人熬”扒。如果你有足夠八豐富的人脈資源百，那么資金和技吧術(shù)問(wèn)題就

9、能迎刃靶而解了。所以盎“邦人八”耙才是擔(dān)負(fù)起你事氨業(yè)成功的關(guān)鍵。埃隘“拔人藹”斑才是決定你事業(yè)把成功的關(guān)鍵板即使現(xiàn)在你藹尚沒(méi)有開創(chuàng)自己壩事業(yè)的念頭，你盎只是一個(gè)業(yè)務(wù)員絆，你一定經(jīng)常會(huì)柏有：疤“霸如果我有足夠多胺的關(guān)系，一定可芭以更加順利地完熬成這件工作拔”拜、扳“跋如果和那位關(guān)鍵哎人物能夠牽扯上般任何關(guān)系，做起斑事來(lái)可以方便多凹了骯”敖的感觸吧？因?yàn)榘?，只要我們和那皚些關(guān)鍵人物有所哀聯(lián)系，當(dāng)有事情吧想要去拜托他或阿是與其商量討論吧時(shí)，總是能夠得把到很好的回應(yīng)。阿這種與關(guān)鍵隘人物取得聯(lián)系的愛(ài)有利條件，就是背“傲人脈力量吧”扳。事實(shí)上，人脈絆資源越寬廣，做阿起事來(lái)就越方便啊。每個(gè)業(yè)務(wù)人士隘都希望那

10、些有影拔響力的大人物能岸夠助己一臂之力鞍，使他們?cè)谑聵I(yè)壩的發(fā)展上，能夠瓣少遇些障礙。氨可見，搭建般豐富有效的人脈熬資源是我們到達(dá)俺成功彼岸的不二癌法門，是一筆看搬不見的無(wú)形資產(chǎn)拔！板所以，你在敗公司工作最大的班收獲不只是你賺班了多少錢，積累拔了多少經(jīng)驗(yàn)，而板更重要的是你認(rèn)岸識(shí)了多少人，結(jié)笆識(shí)了多少朋友，礙積累了多少人脈罷資源。這種人脈懊資源不僅對(duì)你在般公司工作時(shí)有用邦，即使你以后離澳開了這個(gè)公司，隘還會(huì)發(fā)生作用，哎成為你創(chuàng)業(yè)的重搬大資產(chǎn)。擁有它哎之后，你知道你熬在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一拌旦遇到什么困難藹，你該打電話給佰誰(shuí)。哀假設(shè)你是個(gè)叭業(yè)務(wù)員，那么，版你的最大收獲就八不只是工資、提吧成以及職務(wù)的升襖遷，

11、更重要的是爸你積累起來(lái)的人熬脈資源。它是你捌終身受用的無(wú)形胺資產(chǎn)和潛在財(cái)富哎！ 爸3 礙人脈是你事業(yè)發(fā)澳展的情報(bào)站懊 哎-頒-吧-佰-礙-奧-哎-壩-伴-氨-半-班- 矮在這個(gè)信息白發(fā)達(dá)的時(shí)代，擁拌有無(wú)限發(fā)達(dá)的信耙息，就擁有無(wú)限唉發(fā)展的可能性。板信息來(lái)自你的情澳報(bào)站，情報(bào)站就挨是你的人脈網(wǎng)，巴人脈有多廣，情霸報(bào)就有多廣，這俺是你事業(yè)無(wú)限發(fā)疤展的平臺(tái)。凹凹“癌人脈伴”爸有多廣，情報(bào)就霸有多廣 阿商場(chǎng)上稱人愛(ài)脈信息為辦“白情報(bào)艾”胺。一個(gè)生意人怎翱樣獲得工作上必班需的情報(bào)呢骯?矮我們所知的最有絆效的方法是：暗唉經(jīng)?？磮?bào)；暗拌與人建立良好關(guān)哎系；皚跋養(yǎng)成讀書習(xí)慣。邦換句話說(shuō)，生意埃人最重要的情報(bào)瓣來(lái)

12、源是俺“案人絆”凹。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，搬“頒人的情報(bào)擺”矮無(wú)疑比壩“搬鉛字情報(bào)藹”扮重要得多。越是靶一流的經(jīng)營(yíng)人才耙，越重視這種哎“跋人的情報(bào)敖”柏，越能為自己的俺發(fā)展帶來(lái)方便。藹日本三洋電阿機(jī)的總裁龜山太罷一郎就是很好的爸例子。他被同行巴譽(yù)為盎“昂情報(bào)人昂”爸，對(duì)于情報(bào)的匯礙集別有心得，最耙有趣的是他自創(chuàng)笆一格的敖“礙情報(bào)槽八”岸理論。他說(shuō)：藹“按一般匯集情報(bào)，骯有從人身上、從奧事物身上獲得兩版?zhèn)€來(lái)源。我主張耙從人身上加以匯柏集。如此一來(lái)，案資料建檔之后隨骯時(shí)可以活用，對(duì)扳方也隨時(shí)會(huì)有反愛(ài)應(yīng)，就好像把活扒魚放回魚槽中一奧樣。把情報(bào)養(yǎng)在挨情報(bào)槽里，它才昂能隨時(shí)吸收到足礙夠的營(yíng)養(yǎng)。絆”扳把人的情報(bào)愛(ài)比

13、喻成魚非常有癌趣。一位有名的熬評(píng)論家也說(shuō)：愛(ài)“笆我每一次訪問(wèn)都懊像燒一條魚一樣霸，什么樣的魚可阿以在什么市場(chǎng)買傲到，應(yīng)該怎么烹傲調(diào)最好，我得先埃弄清楚。挨”哀對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)翱，如何從人身上懊得到情報(bào)及處理吧情報(bào)，這樣的工暗作，其實(shí)是和編辦輯人一樣的。許拜多記者都知道：懊在沒(méi)有新聞時(shí)，擺設(shè)法找個(gè)話題和巴人聊聊。生意人罷也是這樣。也許八沒(méi)有辦法隨時(shí)外霸出，那就利用電版話來(lái)跟朋友們討絆教吧氨!按日本前外相壩宮澤喜一有個(gè)聞笆名的暗“半電話智囊團(tuán)版”礙。宮澤在碰到記扮者窮問(wèn)不舍時(shí)，爸往往要求給予一拜個(gè)小時(shí)的時(shí)間考瓣慮。如果碰巧在奧夜里，則只要一邦通電話就可以得靶到滿意的答復(fù)，跋這些答復(fù)來(lái)自他跋的懊10澳

14、名智囊團(tuán)成員。罷這也就是我們所叭謂的白“壩人的情報(bào)壩”暗。愛(ài)一個(gè)人思考扒的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去敖了，建立品質(zhì)優(yōu)笆良的人脈網(wǎng)為你疤提供情報(bào)，成了皚決定工作成敗的靶關(guān)鍵。氨環(huán)繞我們四胺周的多半是共同頒尋樂(lè)和有利害關(guān)爸系的朋友，和他擺們交往雖然愉快靶，關(guān)系卻不能長(zhǎng)懊久。我們很容易班分析得出結(jié)交朋澳友的過(guò)程，總不澳外因?yàn)槟撤N緣分壩與別人邂逅，對(duì)瓣對(duì)方產(chǎn)生好感，稗然后始進(jìn)行交流阿，于是進(jìn)人拔“骯熟識(shí)藹”愛(ài)階段。對(duì)朋友覺(jué)扮得有趣或愉快，翱通常都在這個(gè)階疤段。懊熟識(shí)之后，鞍開始有一種共患唉難的意識(shí)，彼此耙間產(chǎn)生友誼。認(rèn)阿為朋友會(huì)對(duì)我們癌有幫助，通常是艾在這個(gè)階段。這昂個(gè)階段的友誼，敖聯(lián)系性強(qiáng)，彼此壩間也容易產(chǎn)生超敗

15、過(guò)利害關(guān)系的親笆密感。說(shuō)的更具跋體一點(diǎn)，交往的哎本質(zhì)其實(shí)也就是傲“癌互相啟發(fā)哀”瓣和互相學(xué)習(xí)。彼藹此從不斷摸索中襖逐漸改變逐漸成哀長(zhǎng)，建立起穩(wěn)固襖而深厚友情。在背我們的工作和生佰活中，可以作為巴智囊的朋友，大安抵可分為以下三俺類：凹第一類提供巴我們有關(guān)工作情啊報(bào)和意見的，稱罷為把“扒情報(bào)提供者伴”藹。這種人大都從懊事記者、雜志和盎書籍的編輯、廣愛(ài)告和公關(guān)工作，昂即使你不頻頻相絆擾，對(duì)方也會(huì)經(jīng)鞍常提供寶貴的意叭見，像上述的頒“扳電話智囊叭”愛(ài)就是這一類。罷第二類提供半我們有關(guān)工作方氨式和生活態(tài)度的矮意見，稱為哎“絆顧問(wèn)扒”埃。這種人多半是絆專家，甚至是本唉行內(nèi)的第一人，般我們可以把他們敗視為前輩

16、或師長(zhǎng)埃。頒第三類則與懊工作無(wú)直接關(guān)系昂，稱為爸“愛(ài)游伴擺”哎。原則上不是同阿行，通常是我們懊在參加研討會(huì)、八同鄉(xiāng)會(huì)和各種社扳團(tuán)認(rèn)識(shí)的，有些澳也是吧“昂酒友鞍”奧。他們不但可以擺是澳“拌后援者拔”唉，有時(shí)甚至是我胺們的扮“伴監(jiān)護(hù)人絆”班。昂拜“翱人的情報(bào)絆”鞍比拌“俺字的情報(bào)阿”搬重要得多。熬4 百在人脈網(wǎng)中提升巴自己半 白-吧-矮-挨-笆-壩-板-奧-阿-拔-懊-背-瓣- 壩(1)半透過(guò)人脈了解你扮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從隘而促進(jìn)自己胺所謂知己知哎彼，方能百戰(zhàn)不哀殆。你必須掌握唉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)搬、動(dòng)向。比如他暗們是否重視教育叭訓(xùn)練隘?巴是否鼓勵(lì)員工進(jìn)搬修以加強(qiáng)他們的澳技能八?疤他們?cè)谕瑯I(yè)中的罷名聲如何

17、疤?按是否參加商展懊?芭有沒(méi)有加入商業(yè)跋性組織胺? 癌你的人脈網(wǎng)邦是了解這些信息案的最佳渠道，而氨且大部分真實(shí)可巴靠。你的朋友只拌會(huì)幫你，而不會(huì)霸去幫你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)跋手。稗越往高處走叭的人，越要有人翱照應(yīng)半當(dāng)然在了解暗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比絆較后，重要的是霸取長(zhǎng)補(bǔ)短：有優(yōu)白勢(shì)要保持，存在扳差距就應(yīng)該追趕扒。絆扒(2)埃人脈可以讓你了稗解這個(gè)世界，進(jìn)懊而豐富你的人生爸。耙檢查一下，柏你的人脈中，有板多少人是外國(guó)朋八友盎?哀如果沒(méi)有，你該哎去發(fā)展發(fā)展了。辦也許你有許安多次走出國(guó)門的扮機(jī)會(huì)，我想你也白有和我同樣的感壩覺(jué)。那就是，沒(méi)挨有什么比身在國(guó)霸外一個(gè)人也不認(rèn)扳識(shí)的感覺(jué)更空虛皚、更無(wú)聊了。巴你獨(dú)自一個(gè)胺人走在

18、國(guó)外的土頒地上，卻沒(méi)有一叭個(gè)人可以幫助你擺體驗(yàn)這個(gè)國(guó)家真昂正的文化，沒(méi)有罷人邀你到他們家埃，讓你看看他們礙的實(shí)際生活，這疤是非常糟糕的事拔。吧那么，如何把才能擁有一個(gè)國(guó)傲際性的人脈呢藹?阿第一，參加壩國(guó)際性的旅行團(tuán)愛(ài)隊(duì)。在旅行中，罷如果你不知如何白去認(rèn)識(shí)他，你不版妨問(wèn)一句：白“按你常旅行嗎懊?”辦你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)矮人都喜歡談他們吧的旅行經(jīng)驗(yàn)，于半是便能很快為你愛(ài)開啟一個(gè)全新的巴世界。板第二，可從安外文圖書館或你板的股票交易員那百兒取得。在這些擺地方你可以認(rèn)識(shí)熬到非常真誠(chéng)的朋胺友。般第三，附近敖的大學(xué)。你可以擺找到與全世界最案有聯(lián)系的學(xué)校或澳系所。叭第四，如果矮你正在就學(xué)，國(guó)拔際學(xué)生組織是最白佳的

19、起點(diǎn)。捌捌(3)矮人脈可以帶給你安全新的經(jīng)驗(yàn)及知白識(shí)。疤我有一位朋罷友，從事推廣和敗銷售綠色營(yíng)養(yǎng)食藹品，他為這個(gè)行拜業(yè)服務(wù)了稗8壩年時(shí)間，而且一百直孜孜不倦，并白以此為榮。案8敗年的工作經(jīng)驗(yàn)使白他成為優(yōu)秀的營(yíng)襖養(yǎng)師和生活教練鞍。我因?yàn)榕c他相啊處的時(shí)間多，常扳常會(huì)聽到他有關(guān)頒營(yíng)養(yǎng)學(xué)和養(yǎng)生之巴道的高論，潛移罷默化當(dāng)中，我也邦學(xué)會(huì)了許多營(yíng)養(yǎng)礙平衡和維護(hù)身體芭健康方面的知識(shí)骯。試想，如果沒(méi)矮有這位朋友，以啊我自己本身的專皚業(yè)，一輩子也不翱知道這方面的知敗識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。 懊5 背有人脈就有機(jī)遇熬 骯-案-傲-拌-擺-百-壩-邦-八-疤-礙-挨-拌 霸人脈活動(dòng)為人們翱提供了這樣的可扮能：即讓你結(jié)識(shí)昂他人，也讓

20、他人靶認(rèn)識(shí)你，當(dāng)彼此癌間的品行、才干拜、信息得以了解斑的時(shí)候，活動(dòng)就扳可能結(jié)出兩個(gè)甜芭美的果實(shí)：密切背彼此的友誼和獲癌得發(fā)展的機(jī)遇。半交際活動(dòng)是機(jī)遇拔的催產(chǎn)術(shù)。著意頒開發(fā)人脈資源，邦捕捉機(jī)遇，成功斑的彼岸離我們就唉更近了！邦京城拜“氨火花捌”胺首富呂春穆就是柏很好的例子。他笆原是北京一所小安學(xué)的美術(shù)教師。邦一天他在稗 奧雜志上看到有人稗利用收集到的火熬柴商標(biāo)引發(fā)學(xué)生氨們學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)邦作靈感的報(bào)道，啊他決定收集火花岸。于是，他展開把了廣泛的交際活皚動(dòng)。首先油印了扮200艾多封言詞中肯、邦情真意切的短信百發(fā)到各地火柴廠昂家，不久就收到傲六七十個(gè)火柴廠胺的回信，并有了襖幾百枚各式各樣阿的精美的火花。

21、柏此后，他主板動(dòng)走出去以背“扮花斑”艾為媒，以爸“礙花澳”扳會(huì)友。哎1980叭年，他結(jié)識(shí)了在昂新華社工作的一骯位按“邦花友叭”案。這位熱心的花疤友一次就送給他扒20佰多套火花，還給凹他提供信息，建扮議他向江蘇常州斑一花友索購(gòu)一本凹花友們自編的叭火花愛(ài)好者通訊懊錄，由此他欣懊喜地結(jié)識(shí)了國(guó)內(nèi)啊100盎多位未曾謀面的佰花友。他與各地皚花友交換藏品，拔互通有無(wú)；他利胺用寒暑假，遍訪岸各地藏花已久的般花友，還通過(guò)各昂種途徑與海外的笆集花愛(ài)好者建立叭起聯(lián)系。就這樣暗，在廣泛交往中盎他得到了無(wú)窮無(wú)扳盡的樂(lè)趣和享受骯，為他成名創(chuàng)造翱了機(jī)會(huì)。芭他先后在報(bào)百刊上發(fā)表了幾十案篇有關(guān)火花知識(shí)敗的文章，還成為頒北京晚報(bào)

22、扮“伴諧趣園挨”唉的撰稿人。他的辦火花藏品得到了辦國(guó)際火花收藏界靶的承認(rèn)，并躋身凹于國(guó)際性的火花埃收藏組織的行列鞍。柏1991般年他的幾百枚火哀花精品參加了在絆廣州舉辦的扒“壩中華百絕博覽會(huì)懊”板拜他以八14背年的收藏歷史和半20板萬(wàn)枚的火花藏品啊，被譽(yù)為火花大昂王而名甲京城，板獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。辦很顯然，呂辦春穆的成功得益按于交際。他以拌“佰花暗”霸為媒，結(jié)識(shí)朋友板，通過(guò)朋友再認(rèn)跋識(shí)朋友，一直把懊關(guān)系建立到全球般，從而，一次次哀機(jī)會(huì)降臨，使他捌走向了成功。事盎實(shí)一再證明，人傲們的機(jī)遇的多少唉與其交際能力和澳交際活動(dòng)范圍的疤大小幾乎是成正柏比的。因此，我背們應(yīng)把開展人脈疤活動(dòng)與捕捉機(jī)遇奧聯(lián)系起來(lái)，充分

23、疤發(fā)揮自己的交際愛(ài)能力，不斷擴(kuò)大版自己的人脈網(wǎng)，霸發(fā)現(xiàn)和抓住難得埃的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)斑而擁抱成功！稗讓每一次交艾往都成為提升自哎己的機(jī)會(huì)。 般7 邦開發(fā)你的人脈金礙礦捌 啊-叭-傲-扮-敖-捌-稗-礙-爸-鞍-昂-芭-頒 伴在你的人脈網(wǎng)絡(luò)拜中，只要你善于傲開發(fā)，每一個(gè)人跋都會(huì)成為你的金耙礦。板在這里，我熬們分享一下世界壩一流人脈資源專熬家哈維昂按麥凱是如何利用襖人脈來(lái)推銷自己昂，找到一份好工敖作的。哈維案翱麥凱從大學(xué)畢業(yè)搬那天就開始找工胺作。當(dāng)時(shí)的大學(xué)礙畢業(yè)生很少，他版自以為可以找到礙最好的工作，結(jié)板果卻徒勞無(wú)功。拔好在哈維皚案麥凱的父親是位唉記者，認(rèn)識(shí)一些伴政商兩屆的重要般人物，其中有一叭位叫查

24、理捌跋沃德。查理伴邦沃德是布朗比格拌羅拜(Brown&矮Below)靶公矮 敗司的董事長(zhǎng)，他扮的公司是全世界暗最大的月歷卡片百制造公司。四年哎前，沃德因稅務(wù)拌問(wèn)題而服刑。哈氨維盎邦麥凱的父親覺(jué)得吧沃德的逃稅一案絆有些失實(shí)，于是案赴監(jiān)采訪沃德，巴寫了一些公正的敗報(bào)道。沃德非常安喜歡那些文章，傲他幾乎落淚地說(shuō)柏，在許多不實(shí)的百報(bào)導(dǎo)之后，哈維熬埃麥凱終于寫出公耙正的報(bào)導(dǎo)。襖出獄后，他扳問(wèn)哈維氨骯麥凱的父親是否拔有兒子。哎捌“頒有一個(gè)在上大學(xué)癌。岸”罷哈維拔跋麥凱的父親說(shuō)。愛(ài)頒“百何時(shí)畢業(yè)暗?”澳沃德問(wèn)。奧吧“百正好需要一份工襖作的時(shí)候。他剛罷畢業(yè)。佰”罷岸“凹噢，那正好，如隘果他愿意，叫他邦來(lái)找我。

25、翱”斑沃德說(shuō)。霸第二天，哈扳維案版麥凱打電話到沃愛(ài)德辦公室，開始百，秘書不讓見。挨后來(lái)提到他父親癌的名字三次，才捌得到跟沃德通話翱的機(jī)會(huì)。挨沃德說(shuō)：斑“班你明天上午頒10敖點(diǎn)鐘直接到我辦安公室面談吧吧!”八第二天，哈維鞍鞍麥凱如約而至。半不想招聘會(huì)變成版了聊天，沃德興伴致勃勃地聊哈維埃癌麥凱的父親的那鞍一段獄中采訪。案整個(gè)過(guò)程非常輕皚松愉快。板聊了一會(huì)兒邦之后，他說(shuō)：疤“疤我想派你到我們傲的辦背金礦捌澳工作，就在對(duì)街背昂品園信封公司翱靶。啊”伴在街上閑晃隘了一個(gè)月的哈維敗暗麥凱，現(xiàn)在站在板鋪著地毯、裝飾藹得客客氣氣的辦唉公室內(nèi)，不但頃礙刻間有了一份工按作，而且還是到皚“捌金礦拜”骯工作。所謂昂

26、“奧金礦骯”阿是指薪水和福利拌最好的單位。霸那不僅是一襖份工作，更是一捌份事業(yè)。絆42埃年后，哈維壩敗麥凱還在這一行案繼續(xù)尋找那個(gè)捉拜摸不透的金礦，暗而且成為全美著俺名的信封公司案般麥凱信封公司的翱老板。瓣哈維愛(ài)艾麥凱在品園信封叭公司工作當(dāng)中，八熟悉了經(jīng)營(yíng)信封胺業(yè)的流程，懂得捌了操作模式，學(xué)捌會(huì)了推銷的技巧懊，積累了大量的挨人脈資源。這些氨人脈成了哈維靶罷麥凱成就事業(yè)的安關(guān)鍵。拔事后，哈維艾礙麥凱說(shuō)：壩“安感謝沃德，是他氨給我的工作，是佰他創(chuàng)造了我的事靶業(yè)。昂”芭你所認(rèn)識(shí)的頒每一個(gè)人都有可吧能成為你生命中頒的貴人，成為你耙事業(yè)中重要的顧吧客。沃德，一個(gè)擺曾經(jīng)身穿囚衣的爸犯人，都有可能拔成就一個(gè)

27、人的人藹生和事業(yè)。做個(gè)疤有心人，隨時(shí)隨敗地注意開發(fā)你的爸人脈金礦！佰只要你善于百開發(fā)，每一個(gè)人挨都會(huì)成為你的金暗礦。 第二部分 隘他山之石，可以攻玉向人脈資源大師學(xué)習(xí)很多人只知道比爾蓋茨他今天真正成為世界首富的原因，是因?yàn)樗莆樟耸澜绲拇筅厔?shì)，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)比爾蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個(gè)最重要的關(guān)鍵就是比爾蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/8.shtml 1 比爾蓋茨:利用一切關(guān)系成就輝煌 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai

28、/9.shtml 2 博恩崔西:關(guān)愛(ài)顧客就是關(guān)愛(ài)錢脈 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/10.shtml 3 亞伯拉罕:賓主兩益成為行銷大師 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/11.shtml 4 湯姆霍普金斯:要賺更多錢就是去接觸更多的人 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/12.shtml 5 柴田和子:站在客戶的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/

29、13.shtml 6 亞力山卓福特:在細(xì)節(jié)處下功夫 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/14.shtml 7 拳王阿里:留意別人想什么 HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/15.shtml 8 胡雪巖:圓而通神的紅頂商人(1) HYPERLINK /longbook/1100839198_renmaijicaimai/16.shtml 8 胡雪巖:圓而通神的紅頂商人(2)熬1 靶比爾藹擺蓋茨拜:疤利用一切關(guān)系成拌就輝煌懊 扒-澳-瓣-哀-唉-扒-敗-暗-敗-胺-挨-奧- 辦很多人只知

30、搬道比爾跋暗蓋茨他今天真正氨成為世界首富的扒原因，是因?yàn)樗日莆樟耸澜绲拇蟀刳厔?shì)，還有他在盎電腦上的智慧和板執(zhí)著。其實(shí)比爾唉罷蓋茨之所以成功案，除這些原因之版外，還有一個(gè)最阿重要的關(guān)鍵就是疤比爾班拌蓋茨的人脈資源昂相當(dāng)豐富。皚比爾熬敗蓋茨創(chuàng)立微軟公澳司的時(shí)候，只是壩一個(gè)無(wú)名小卒，艾但是在他敗20半歲的時(shí)候，簽到壩了一份大單。 拜假如把營(yíng)銷暗比喻成釣魚的話跋，是釣大鯨魚，柏還是釣小魚比較巴好呢案?半回答肯定是大鯨搬魚。因?yàn)獒灤篥L般魚釣一只可以吃佰一年，但釣小魚啊的話得天天去釣癌。比爾笆奧蓋茨在安25跋年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候盎，他就了解了這熬一點(diǎn)。他一開始稗就釣了一條大鯨埃魚。絆讓我們來(lái)領(lǐng)岸略一下比爾扒安

31、蓋茨的人際關(guān)系疤法則。巴第一，利用疤自己親人的人脈搬資源。叭他案20壩歲時(shí)簽到了第一鞍份合約，這份合吧約是跟當(dāng)時(shí)全世岸界第一強(qiáng)電腦公癌司愛(ài)IBM拜簽的。百當(dāng)時(shí)，他還邦是位在大學(xué)讀書捌的學(xué)生，沒(méi)有太柏多的人脈資源。唉他怎能釣到這么背大的案“耙鯨魚盎”?芭可能很多人不知拌道。原來(lái)，比爾瓣敗蓋茨之所以可以板簽到這份合約，爸中間有一個(gè)中介稗人熬皚比爾胺班蓋茨的母親。比疤爾靶扒蓋茨的母親是板IBM瓣的董事會(huì)董事，拔媽媽介紹兒子認(rèn)芭識(shí)董事長(zhǎng)，這不啊是很理所當(dāng)然的搬事情嗎癌?哀假如當(dāng)初比爾拔礙蓋茨沒(méi)有簽到爸IBM哎這個(gè)單，相信他胺今天絕對(duì)不可能癌擁有幾百億美元背的個(gè)人資產(chǎn)。拌第二，利用唉合作伙伴的人脈板資源

32、。啊大家知道比扳爾霸伴蓋茨最重要的合稗伙人俺俺保羅隘皚艾倫及史蒂芬。八他們不僅為微軟背貢獻(xiàn)他們的聰明頒才智，也貢獻(xiàn)他鞍們的人脈資源。鞍第三，發(fā)展把國(guó)外的朋友，讓盎他們?nèi)フ{(diào)查國(guó)外耙的市場(chǎng)，以及開襖拓國(guó)外市場(chǎng)。白比爾版吧蓋茨有一個(gè)非常襖好的日本朋友叫安彥西，他為比爾吧芭蓋茨講解了很多柏日本市場(chǎng)的特點(diǎn)鞍，為比爾稗把蓋茨找到了第一爸個(gè)日本個(gè)人電腦安項(xiàng)目，以此來(lái)開伴辟日本市場(chǎng)。稗第四，雇用吧非常聰明、能獨(dú)拌立工作、有潛力翱的人來(lái)一起工作擺。熬比爾矮哀蓋茨說(shuō)：爸“背在我的事業(yè)中，捌我不得不說(shuō)我最邦好的經(jīng)營(yíng)決策是傲必須挑選人才，白擁有一個(gè)完全信罷任的人，一個(gè)可白以委以重任的人拔，一個(gè)為你分擔(dān)拜憂愁的人。矮”

33、耙在我的事業(yè)扳中，我不得不說(shuō)班我最好的經(jīng)營(yíng)決哀策是必須挑選人拔才，擁有一個(gè)完俺全信任的人，一頒個(gè)可以委以重任半的人，一個(gè)為你笆分擔(dān)憂愁的人。埃岸般比爾阿爸蓋茨奧2 捌博恩疤藹崔西扒:耙關(guān)愛(ài)顧客就是關(guān)癌愛(ài)錢脈辦 暗博恩艾般崔西是世界一流捌的潛能大師，一俺流的效率提升大安師，一流的銷售敖教練。他的書籍瓣被翻譯成多種文啊字，他的訓(xùn)練幫笆助了千千萬(wàn)萬(wàn)的凹人提升業(yè)績(jī)。凹他是如何做矮到這些的呢？案一、在客戶邦身上投資更多的奧時(shí)間，花更多的昂時(shí)間與顧客呆在礙一起，為顧客設(shè)版想，與顧客敗 拌建立商業(yè)上的友矮誼。皚博恩扮拔崔西在和客戶相絆處的時(shí)候，他絕隘對(duì)不會(huì)急著趕時(shí)敖間。他要向人表敖明，他愿意花足阿夠的時(shí)間去

34、幫助熬顧客做出正確的傲購(gòu)買決定，他絕扳對(duì)不會(huì)對(duì)顧客沒(méi)爸耐心。盎二、真誠(chéng)地跋關(guān)懷客戶。拔你越關(guān)懷你白的客戶，他們就礙越有興趣和你做捌生意。關(guān)懷的感俺情因素是那么的氨強(qiáng)烈，往往使得白價(jià)格、相對(duì)品質(zhì)矮、交貨效率、公跋司在市場(chǎng)上的規(guī)版模，都敵不過(guò)它扳的威力。一旦客艾戶認(rèn)定你是真正靶關(guān)懷他和他的處跋境，不管銷售的百細(xì)節(jié)或競(jìng)爭(zhēng)者怎霸么樣，他都會(huì)向安你購(gòu)買。澳三、尊敬每胺一個(gè)他所遇到的愛(ài)人。八常言道，一礙個(gè)人有所為有所暗不為，都是為了按博得你所重視的白人對(duì)你的尊敬。愛(ài)一個(gè)人的驕傲、霸尊嚴(yán)、自我肯定藹，大部分都來(lái)自板于受到別人的尊鞍敬程度。你越在邦意別人的意見，吧別人對(duì)你的尊敬隘程度就越會(huì)影響般你的行為。白每

35、當(dāng)我們感胺受到別人的尊重按，我們就會(huì)對(duì)那班個(gè)人特別重視。唉假如有人尊敬我邦們，我們就會(huì)認(rèn)柏為那個(gè)人比較優(yōu)翱秀，比較有判斷柏力，比較有內(nèi)涵罷，而且個(gè)性也比瓣較好。扮四、絕不批矮評(píng)、抱怨或指責(zé)班顧客。八絕對(duì)不要站白在你的立場(chǎng)上批哎評(píng)任何人或任何奧事，不要惡言相扮向或批評(píng)你的競(jìng)扮爭(zhēng)者。每當(dāng)你聽柏到別人提起競(jìng)爭(zhēng)隘者的名字時(shí)，只埃要微笑地說(shuō)：擺“翱那是一個(gè)很不錯(cuò)佰的公司。艾”挨然后就繼續(xù)做你扒的產(chǎn)品介紹。假艾如有人告訴博恩搬擺崔西，他的競(jìng)爭(zhēng)背者是如何地批評(píng)岸他，他只會(huì)一笑阿置之。邦讓我們彼此扒尊重吧！芭五、毫無(wú)條鞍件地接受。懊希望能夠被吧他人毫無(wú)條件地白接受，是所有人扮最重要的需求之壩一。你只需要用安微

36、笑，并且表現(xiàn)佰溫和友善，就可襖以表達(dá)你接受他胺人的態(tài)度。一般安人都喜歡和那些半能夠接受他們本挨性的人在一起，翱而不想受到任何案評(píng)判和批評(píng)。版你越能夠接哎受別人，他們就阿越愿意接納你。六、贊同。笆每當(dāng)你稱贊凹并同意他人所做懊的任何事，他就敗會(huì)感到快樂(lè)會(huì)變暗得更有精神。他襖的心跳會(huì)加快，凹會(huì)覺(jué)得自己很棒皚。當(dāng)你在每個(gè)場(chǎng)版合都竭力找機(jī)會(huì)辦對(duì)他人表示贊揚(yáng)邦及同意的時(shí)候，背你就會(huì)成為到處絆受人歡迎的人物笆。暗七、感謝每班一個(gè)幫助過(guò)你的案人。背不管你感謝澳任何人所做的任伴何事，都會(huì)讓彼癌此的自我肯定上懊升。你會(huì)讓他覺(jué)拜得自己更有價(jià)值吧也更重要。挨你一定要養(yǎng)背成隨時(shí)感謝他人熬所做所為的習(xí)慣氨，尤其要向那些班

37、會(huì)讓你期望的好疤事連連不斷發(fā)生班的人，表達(dá)感謝邦之意。八、羨慕。癌每當(dāng)你羨慕版一個(gè)人的成就、案特質(zhì)、財(cái)產(chǎn)時(shí)，壩就會(huì)提高他的自埃我肯定，讓他更扳得意。只要你的靶羨慕、贊同、感辦謝都是發(fā)自內(nèi)心叭，別人就會(huì)因此凹而得到正面的肯捌定的影響。他們鞍對(duì)你產(chǎn)生好感的啊程度，會(huì)相當(dāng)于絆你讓他們對(duì)自己罷及生活的滿意度壩。版九、絕不與靶顧客爭(zhēng)辯。白你只要?jiǎng)e跟班客戶爭(zhēng)辯就好了柏。不管客戶說(shuō)什岸么，你只要點(diǎn)頭阿、微笑，并且欣矮然同意。顧客喜胺歡和與自己英雄盎所見略同的人打艾交道，他們不喜背歡和愛(ài)抬杠的人啊相處。甚至當(dāng)客笆戶明顯犯錯(cuò)時(shí)，把他還是討厭你把稗他的問(wèn)題揪出來(lái)把。把眼光放在建暗立關(guān)系上面，以瓣建立關(guān)系的利益暗來(lái)

38、考量。把十、集中注案意力，傾聽顧客巴在說(shuō)什么。凹當(dāng)客戶在說(shuō)奧話時(shí)，你把注意哀力集中在他的身吧上，就是對(duì)他最扒大的恭維。你讓暗他覺(jué)得自己很有礙價(jià)值，而且很重稗要。稗你的任務(wù)就哎是成為一個(gè)人際藹關(guān)系高手，成為昂一個(gè)人際關(guān)系專氨家。你的任務(wù)就懊是去成為一個(gè)在瓣行業(yè)中最好、最白有人緣的人。扒 3 鞍亞伯拉罕捌:敖賓主兩益成為行版銷大師埃 岸-骯-疤-鞍-扒-半-敗-班-芭-罷-礙-鞍-哀亞伯拉罕是世界扮一流行銷大師，安他做過(guò)世界骯500霸強(qiáng)以及一萬(wàn)多家癌大小企業(yè)的顧問(wèn)笆，他的顧問(wèn)費(fèi)以岸及演講費(fèi)都是世藹界最高的行銷大背師之一。他有一拜套獨(dú)特的營(yíng)銷技捌巧：搬第一，創(chuàng)造拜一種所謂伴“安賓主兩益拌”班的關(guān)系。

39、扳如果甲公司癌同意將一個(gè)銷售絆訊息傳遞給乙公案司，或者甲公司奧同意鼓勵(lì)他們的搬客戶購(gòu)買乙鞍 八公司的產(chǎn)品或服熬務(wù)，甚至大加吹扳噓、贊揚(yáng)。一旦靶你獲得了這些資伴訊，就可以和這斑些能發(fā)展合作而胺非競(jìng)爭(zhēng)的商家企壩業(yè)進(jìn)行接觸，要哎求他們將你的產(chǎn)拌品或服務(wù)推薦給扮他們的顧客，并佰盡量將有關(guān)你所鞍提供的產(chǎn)品或服傲務(wù)的資料提供給罷他們，并附上一岸些高品質(zhì)的證言挨。凹你應(yīng)該找到熬那些可能偏愛(ài)你百所提供產(chǎn)品或服阿務(wù)顧客群的公司笆。你可以和這些拌公司合作，請(qǐng)他霸們將你的產(chǎn)品或跋服務(wù)都作一份背暗書，并保證對(duì)方絆可以得到一部分愛(ài)利潤(rùn)為報(bào)償。胺在運(yùn)用扮“班賓主兩益隘”頒關(guān)系時(shí)要注意五扒點(diǎn)：啊扒1癌按你的產(chǎn)品或服務(wù)懊對(duì)這

40、家企業(yè)的產(chǎn)按品或服務(wù)完全不俺具競(jìng)爭(zhēng)性。頒矮2半岸你并不會(huì)奪走或敗排擠掉企業(yè)平常愛(ài)可獲得的利潤(rùn)。藹版3澳熬保證會(huì)增加他們氨的利潤(rùn)。熬翱4按般他們不用費(fèi)吹灰背之力。鞍傲5疤敖所有的意外，你捌會(huì)負(fù)起賠償之責(zé)襖，不會(huì)讓他們受艾到損失或傷害。案向?qū)Ψ奖硎景杲^對(duì)不會(huì)有任何跋的利益沖突，不熬管體制怎么樣，耙或他們?cè)趺醋黾鞍栌烧l(shuí)來(lái)做，這種捌關(guān)系只會(huì)互相補(bǔ)芭充，更為完美。絆你可以賺到挨本來(lái)賺不到的錢邦，你不用花任何礙人事行政成本及板推銷成本，就可版以獲得額外的利跋潤(rùn)，如此一來(lái)，壩你可以重新回收拌當(dāng)初對(duì)客戶及潛傲在客戶所下的投暗資及多年來(lái)建立扒公司資產(chǎn)的努力哎及成本。板第二，給顧般客提供挨“挨特殊待遇搬”哎。佰對(duì)

41、客戶的感扒覺(jué)而言，擔(dān)任產(chǎn)扳品及服務(wù)推薦者跋及背書角色的叭“哎主體跋”笆公司，必須讓他稗的客戶感覺(jué)受到般重視。例如經(jīng)由俺協(xié)商，讓客戶得俺到比市價(jià)偏低的芭價(jià)格，或得到高班于市場(chǎng)的利潤(rùn)、疤福利或保證提供拜額外的價(jià)值。要芭將這個(gè)客戶和其藹他的客戶分開，壩讓他們感覺(jué)自己般很特殊、很重要案及很獨(dú)特。把第三，充當(dāng)笆顧客與顧客的中疤間人。安你只要在顧芭客之間充當(dāng)中間骯人，替雙方拉攏背關(guān)系，你就可以翱與他們建立友好吧親密的關(guān)系。你鞍可以盡量找到許骯多顧客，對(duì)他們耙說(shuō)：霸“矮行銷你的產(chǎn)品，扳讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公敖司來(lái)替你賣產(chǎn)品霸或服務(wù)。斑”敖然后你再對(duì)另一奧個(gè)顧客說(shuō)：澳“耙我要帶一些產(chǎn)品百給你，讓你進(jìn)行笆行銷。拔”頒你

42、就如此將交易罷雙方拉攏在一起傲，只要這么做，俺很快就可以成為熬雙方的大紅人，巴并得到一些傭金鞍。佰第四，建立矮一個(gè)正式的推介敖系統(tǒng)。扮任何對(duì)你客瓣戶重要的人，也阿自然變成對(duì)你重昂要的人。矮盡可能地開扮發(fā)及使用推介系哎統(tǒng)爭(zhēng)取生意。據(jù)昂此說(shuō)法，關(guān)注四罷周你所接觸到的翱主動(dòng)與被動(dòng)客戶斑，他們的一生中襖可能會(huì)介紹很多昂的客戶及新朋友翱給你。 版4 奧湯姆伴矮霍普金斯愛(ài):斑要賺更多錢就是矮去接觸更多的人壩 版-跋-礙-凹-翱-凹-傲-般-頒-熬-版-邦- 挨 爸湯姆愛(ài)敖霍普金斯是世界按一流的銷售大師耙，被美國(guó)報(bào)刊稱艾為國(guó)際銷售界的背傳奇冠軍，他是絆世界金氏紀(jì)錄房暗地產(chǎn)銷售最高記盎錄的保持者。他奧曾與美國(guó)

43、前總統(tǒng)埃布什、英國(guó)首相岸撒切爾夫人等同拌臺(tái)演講。他出版懊的書籍被譯成傲11矮種文字。澳他是如何利昂用人脈資源來(lái)為安成功服務(wù)的俺? 捌第一，賺更笆多錢的技巧就是笆去接觸更多的人挨，不斷豐富自己埃的人脈資源。阿雖然只有少把數(shù)的銷售員會(huì)否哀認(rèn)前面的說(shuō)法，扒但多數(shù)銷售員卻皚不會(huì)如此做，他拌們知道他們必須扮每天去會(huì)見一堆柏新人才能成功。俺可是，他也害怕背被人拒絕。但是啊，請(qǐng)你改變這個(gè)捌觀念，那就是每礙一次被拒絕，你骯實(shí)際上是賺到了背錢，你被拒絕的懊次數(shù)越多，賺的邦錢也越多。骯所以現(xiàn)在你百準(zhǔn)備走出去會(huì)見隘一些需要你產(chǎn)品哎或幫助的人吧跋!俺你正在走向下一俺條預(yù)期成功的路扮上。熬第二，銷售白就是去找人銷售巴產(chǎn)

44、品，及銷售產(chǎn)敖品給你找到的人瓣。艾電話銷售以矮及陌生拜訪的比斑率大約是捌10藹：暗1把，那就是說(shuō)，打罷十個(gè)潛在客戶的扳電話可以得到一罷個(gè)面談機(jī)會(huì)。不暗要去問(wèn)別人的成扮功比率，不要去懊和別人比，你只巴要跟自己比就好佰了，你要使自己翱每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)翱。俺一旦你把你背的成功比率設(shè)定胺好，那就要努力暗去執(zhí)行。如果你瓣得到大量的會(huì)面版機(jī)會(huì)但是沒(méi)能做案成幾筆銷售，你案可能在未得到有礙效資格認(rèn)定之前阿就失去了機(jī)會(huì)。扳在找錯(cuò)銷售對(duì)象俺時(shí)你無(wú)法賺到錢擺。澳第三，開發(fā)癌金礦。隘被其他業(yè)務(wù)挨員遺漏的顧客八,愛(ài)就是一個(gè)金礦，叭只要你愿意并且骯能夠使用它，你頒就有享受不完的骯資源。盎當(dāng)失敗的銷把售人員離開一個(gè)巴客戶時(shí)，

45、在他們哎后面的是什么敖?凹他們的客戶。凹很多人之所頒以在銷售上失敗昂，是因?yàn)樗麄儾话抑雷粉櫢M(jìn)。斑在你公司那些失愛(ài)敗的銷售員，他瓣們所放棄的客戶百正能成為你的客瓣戶群。愛(ài)巴“靶只要你開始致力罷于別的銷售員遺邦留在公司的檔案壩，你的收入就起吧飛了。你打電話爸給這些被遺忘的懊客戶，重新建立皚你們的聯(lián)系。俺”礙第四，做一暗個(gè)本地優(yōu)秀的公半關(guān)員。背一位冠軍不疤會(huì)閉關(guān)自守，不白關(guān)心報(bào)章的頭版擺新聞。冠軍會(huì)讀皚當(dāng)?shù)貓?bào)紙來(lái)引發(fā)罷生意。而且他讀扒報(bào)時(shí)手中拿著一挨支筆，因?yàn)橛谐砂着娜丝歉鞣N靶消息，他們每一辦件事對(duì)冠軍都是胺重要的。巴報(bào)紙上登載罷著許多有關(guān)人們襖升遷的小道新聞懊，你可以信賴這啊種通告。讀每一

46、澳則文章，剪下來(lái)白，然后寄給那個(gè)熬升遷的人，再附疤帶一個(gè)短箋道賀八恭喜。他們肯定板會(huì)心存感謝。他佰們不只感謝這短傲箋，他們可能會(huì)哀非常善解你叭芭你在他們收到短藹箋時(shí)的當(dāng)天拿起捌電話打給他們，澳告訴他們你能給搬他們帶來(lái)什么樣凹的幫助，或提供疤什么樣的服務(wù)。安第五，交換霸市場(chǎng)。敖你應(yīng)該藉由矮你一些最好的客白戶來(lái)建立自己的敖交易市場(chǎng)，除了胺一些努力之外，半它花不了你什么隘成本。絆選擇一些能藹干的銷售員和你叭作交換。交換包礙括兩個(gè)內(nèi)容：佰1安版交換客戶名單。哀2敗，相互介紹顧客扒。你要先打第一哎個(gè)電話，告訴銷哀售經(jīng)理你想做什礙么，問(wèn)他你應(yīng)該般在他公司找誰(shuí)做耙你的交換市場(chǎng)。皚那位銷售經(jīng)理就笆會(huì)安排某個(gè)人

47、作藹為你的交換市場(chǎng)佰。擺第六，保持壩聯(lián)絡(luò)。半與顧客保持搬長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)有三種皚方法：扳l笆暗寄東西給他們。靶2柏邦打電話給他們。昂3礙暗去看望他們。拜大部分的頂扒尖銷售冠軍寄出拌郵件至少十天一伴次。很多汽車生翱意的頂尖銷售員伴每年寄給它的客案戶新的公司產(chǎn)品般介紹小冊(cè)子四到佰八次。幾乎每個(gè)澳大公司都會(huì)定期啊印制小冊(cè)子給他佰們的銷售員去寄背發(fā)給他們的客戶挨。疤所有的這些扮郵寄系統(tǒng)能以小俺小的努力獲得大伴量回饋。但是它癌不能取代電訪或鞍親自拜訪的聯(lián)系絆方式。用郵寄去扒保持接觸，以及壩維持你在他們心扒中的新鮮度。要擺利用電訪和親自按拜訪得到最有效斑的回饋，你必須斑及時(shí)了解他們的懊欲望，搔到他們背的癢處。翱這

48、是銷售的安生命血脈。啊賺更多錢的安技巧就是去接觸扳更多的人，不斷矮豐富自己的人脈半資源。凹藹熬湯姆挨艾霍普金斯半5 叭柴田和子傲:俺站在客戶的立場(chǎng)板去考慮問(wèn)題班 凹-搬-拜-吧-襖-澳-皚-般-挨-佰-搬-把- 艾 靶柴田和子是日本版推銷女神。她連佰續(xù)壩11懊年享有日本壽險(xiǎn)稗“半終身王位凹”絆稱號(hào)，國(guó)際組織笆MDRT礙會(huì)員。她的業(yè)績(jī)敖相當(dāng)于襖804把位業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)之扳總和。稗柴田和子是佰如何利用人脈資把源進(jìn)行銷售的呢扳?耙第一，總給邦人一個(gè)清潔、明靶朗的形象。 懊柴田和子雖辦然一說(shuō)話便顯得吧神采飛揚(yáng)，但她疤認(rèn)為自己的身材白比較渾圓，沒(méi)有盎明顯的特征，在俺初次會(huì)面時(shí)無(wú)法百吸引對(duì)方的眼光懊，因此，她

49、一般爸藉著頒“八服裝愛(ài)”班給人強(qiáng)烈而明朗哀的第一印象。澳第二，利用柏以前所積累的人百脈資源。疤柴田和子高昂中一畢業(yè)就到邦“般三陽(yáng)商會(huì)佰”埃任職，直到結(jié)婚埃為止，而其周邊扮人脈資源也給了巴她極大的幫助；骯當(dāng)初的人脈資源扒完全是以絆“骯三陽(yáng)商會(huì)癌”翱為基礎(chǔ)，然后透扳過(guò)他們的介紹以背及轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的礙。鞍另外一個(gè)穿哎針引線的則是她叭的母校罷“癌新宿高中背”邦。邦澳“盎新宿高中埃”拌是一所著名的重翱點(diǎn)高中，它培養(yǎng)隘了一大批優(yōu)秀人皚才、社會(huì)中堅(jiān)。昂其畢業(yè)生都在社挨會(huì)上占有一定的骯地位。白第三，善用班銀行開發(fā)客源。凹當(dāng)時(shí)日本所百有的企業(yè)都是自擺由資本比例比較扮低，常需要向銀壩行貸款，而銀行八也發(fā)揮極大的金柏

50、融效能，在銀行辦與企業(yè)的權(quán)力結(jié)案構(gòu)中，銀行居于氨絕對(duì)支配地位。搬因此，銀行的推板薦相當(dāng)有力量，熬可以給對(duì)方帶來(lái)熬壓力；柴田和子巴常常以這樣的關(guān)板系來(lái)做她的開場(chǎng)柏白。辦背“骯我是由銀行介紹愛(ài)來(lái)的，但是我與叭銀行并沒(méi)有任何疤特殊關(guān)系。因?yàn)榘褪俏易约号艿姐y耙行請(qǐng)他們介紹的皚，所以請(qǐng)別介意啊背銀行介紹俺壩這四個(gè)字，請(qǐng)你案聽聽我說(shuō)的內(nèi)容佰。希望你能理解奧，我是以一個(gè)保癌險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的身份頒，來(lái)為貴公司推耙薦一項(xiàng)非常合適隘的商品，因此板,案請(qǐng)你務(wù)必針對(duì)這柏項(xiàng)由我為你設(shè)計(jì)啊好的保險(xiǎn)商品，背加以批評(píng)、指教愛(ài)，這樣對(duì)我的成藹長(zhǎng)也有所助益。襖我希望一點(diǎn)一滴霸地累積這些教訓(xùn)暗，將來(lái)成為日本斑頂尖的業(yè)務(wù)員。隘因此，請(qǐng)你不

51、吝拜指教，對(duì)我加以扒指導(dǎo)。扒”白有一家銀行按提供了柴田和子邦7伴家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹把。那家銀行的支拌行長(zhǎng)是一位非常吧優(yōu)秀的紳士，之埃后又陸續(xù)為她介扒紹了很多企業(yè)。凹當(dāng)柴田和子般成功地獲得一家霸銀行的轉(zhuǎn)介紹后靶，其他的銀行也鞍逐漸地對(duì)她伸出扳雙手。礙為了具體了熬解企業(yè)名稱，她盎曾經(jīng)一整天坐在柏銀行柜臺(tái)窗口前柏的椅子上，一聽扳到銀行小姐喊罷“XX拔工業(yè)公司般”阿、礙“XX斑會(huì)隘”八，就一個(gè)一個(gè)地頒把名稱抄錄下來(lái)隘。然后再上二樓靶的貸款部門請(qǐng)求案工作人員為她介把紹那些企業(yè)，然挨后再去一路拜訪啊。半第四，尋找癌關(guān)鍵人物。阿柴田和子之疤所以從老板下手芭，是因?yàn)槟鞘亲畎擞行实淖龇ā０庇捎诶习迨俏沼邪逈Q定權(quán)的

52、關(guān)鍵人澳物，只要使那個(gè)傲人說(shuō)班“Yes”傲，剩下的就只是辦事務(wù)性工作了。哎因此，行銷人員敗必須要能洞悉誰(shuí)吧才是問(wèn)題的關(guān)鍵叭。叭柴田和子認(rèn)啊為有效率的做事阿方法，就是將已罷經(jīng)建立的人脈資矮源活用于企業(yè)集扮團(tuán)之中。每個(gè)人澳總有親戚、校友藹和鄉(xiāng)親，從這些盎關(guān)系中開展她的叭事業(yè)，而她也認(rèn)壩為可以將這些人拜脈資源靈活運(yùn)用翱于工作上。藹前往企業(yè)行拌銷團(tuán)體保險(xiǎn)，是矮以企業(yè)的母集團(tuán)頒為著眼點(diǎn)，只要斑與某企業(yè)集團(tuán)旗藹下的公司簽下契癌約，則該公司所扮屬企業(yè)集團(tuán)的人鞍脈資源也盡可囊捌括其中，可以迅骯速地?cái)U(kuò)大自己的扮市場(chǎng)。百第五，人情熬練達(dá)造就成功行翱銷。挨柴田和子絕搬不耽誤與別人的稗約會(huì)時(shí)間。她絕霸對(duì)不帶給別人不佰

53、愉快。即使是自巴己的秘書，她也昂認(rèn)為讓他在嚴(yán)寒爸或是酷熱的地方岸等候是不對(duì)的，氨如果要讓某個(gè)人埃受熱或受凍，她壩是寧可自己來(lái)承按受。矮柴田和子說(shuō)吧：案“襖保險(xiǎn)行銷要成功瓣，必須要懂得體翱諒別人，即人情把練達(dá)。把”敗行銷絕不是半一個(gè)人唱獨(dú)角戲熬、一味拼命的埋佰頭苦干。如何使壩對(duì)方打開心扉、八使對(duì)方信賴自己俺，才是最重要的奧。要達(dá)成這個(gè)目敖的，相對(duì)的就是霸要能夠體恤對(duì)方啊，要有為對(duì)方著案想的心意。壩柴田和子成佰功的秘訣：搬擺1搬）確立明確長(zhǎng)遠(yuǎn)壩的目標(biāo)，并想方叭設(shè)法去達(dá)成它。癌八2佰）時(shí)常站在客戶敗的立場(chǎng)考慮問(wèn)題拔。板哀3擺）像絆“佰愛(ài)的使者俺”愛(ài)一樣出現(xiàn)在客戶哀面前，用真誠(chéng)打案動(dòng)客戶。澳般“般客戶

54、是上帝翱”壩，在人脈資源中半體現(xiàn)得淋漓盡致跋。 案6 哎亞力山卓扳胺福特背:瓣在細(xì)節(jié)處下功夫斑 唉-八-芭-巴-翱-瓣-扒-罷-藹-敗-藹-絆- 版亞力山卓絆按福特是板MDRT(柏百萬(wàn)圓桌會(huì)議礙)版世界有史以來(lái)最板年輕的會(huì)員，連壩續(xù)拜12拌年取得骯TOT哎頂尖會(huì)員的資格凹。佰亞力山卓搬斑福特是這樣積累敖人脈資源的：稗第一，開始俺于胺12暗位客戶。 把事情做細(xì)把他知道僅僅吧以這斑12骯位客戶帶來(lái)的資絆源畢竟是有限的翱，它不會(huì)創(chuàng)造輝鞍煌的事業(yè)。這樣傲下去的結(jié)果只有白一個(gè)昂半保險(xiǎn)事業(yè)寸步難辦行。他想，岸“拔我有伴12伴位客戶，那么表鞍示我這頒12拔位客戶中的每一般個(gè)客戶都有暗12鞍個(gè)朋友，假如這扳1

55、2巴位客戶都愿意為艾我轉(zhuǎn)介紹的話，藹那么我就會(huì)有稗144艾位客戶。服務(wù)好叭這按144岸位客戶之后，假艾如這些客戶都愿隘意為我轉(zhuǎn)介紹的絆話，那我就有霸1728安位客戶阿捌”襖人與人是相互吸叭引的，百萬(wàn)富翁拜一般與百萬(wàn)富翁般在一起，億萬(wàn)富愛(ài)翁一般與億萬(wàn)富熬翁在一起。你的氨朋友跟你差不多瓣。那么，亞力山靶卓哎頒福特是如何讓這邦些客戶為他轉(zhuǎn)介藹紹的呢氨?斑扒胺請(qǐng)客戶吃飯。亞柏力山卓捌板福特的作法是請(qǐng)半顧客吃飯，但他耙在飯局上從不談挨客戶的事情，只骯談自己的事業(yè)。跋絆疤重要的是提出要霸求。拜扳艾經(jīng)典話術(shù)。翱“半我發(fā)現(xiàn)我不斷地皚開發(fā)客戶很重要疤，同時(shí)，提升對(duì)半您的服務(wù)品質(zhì)更氨重要。為了我更俺好的為您服務(wù)，

56、白您希望我怎么做唉?骯請(qǐng)介紹癌5胺位與你一樣成功八、財(cái)富等值的客伴戶。瓣”辦第二，與其斑他的專業(yè)人士結(jié)半盟，透過(guò)現(xiàn)有的跋客戶發(fā)展同盟關(guān)骯系。傲透過(guò)其中的搬一個(gè)客戶來(lái)發(fā)展耙同盟，比如可以疤跟會(huì)計(jì)師、律師氨結(jié)盟，因?yàn)闀?huì)計(jì)白師、律師身旁有埃許多非常有價(jià)值懊的潛在客戶。山芭卓就是與會(huì)計(jì)師岸、律師結(jié)盟，向搬會(huì)計(jì)師說(shuō)：百“拜我跟你的客戶也案有生意上的往來(lái)礙，他建議我打電斑話給你，我請(qǐng)你案幫忙轉(zhuǎn)介紹其他氨的客戶給我，我懊想把我的客戶也昂介紹給你。伴”昂第三，開客背戶交流會(huì)。瓣每過(guò)一段時(shí)罷間，都會(huì)在一個(gè)胺適當(dāng)?shù)臅r(shí)間扳隘大部分是周末，伴邀請(qǐng)他事業(yè)中的唉前拌15拜位客戶聚在一起皚，讓每個(gè)客戶說(shuō)罷出自己的要求和絆需

57、要幫助的地方耙。這種交流會(huì)，絆類似于說(shuō)明會(huì)、矮講師會(huì)。被邀請(qǐng)霸的這些客戶都愿翱意參加。為什么按?扮因?yàn)?，在這個(gè)交辦流會(huì)上會(huì)得到一盎些意外的收獲和扮幫助，可以尋找拜到許多的事業(yè)機(jī)翱會(huì)。班第四，與媒百體合作。盎無(wú)論是電視笆、報(bào)紙、廣播，傲都成為他擴(kuò)大人氨脈資源的載體或澳工具，他和他們傲合作。媒體的力澳量說(shuō)大不小，他哎可以創(chuàng)造你的人背生，也可以毀了伴你的人生。他可八以在電視、廣播邦上做嘉賓或是主昂持，在報(bào)紙上寫挨專欄，當(dāng)然最后癌還會(huì)留下自己的唉聯(lián)絡(luò)方式。艾第五，寫不愛(ài)平凡的信。頒他寫信從不澳流于俗套，信寫敖的短少，一是祝壩賀對(duì)方取得的非把凡成就，說(shuō)他們絆有事業(yè)上的共同柏點(diǎn)，很想和對(duì)方懊見見面；二是在

58、礙信的最后，寫上昂一句盎“矮我需要你的幫助搬。艾”耙山卓說(shuō)：絆“皚這句話雖然平淡皚，但效果出奇的叭好，因?yàn)樗许敯峒獾某晒θ耸吭诎茸非蟪晒Φ穆飞蠑。性S多的困難百需要?jiǎng)e人的幫助稗，也得到了許多癌人的幫助。他會(huì)阿懂得這句話的含哎意。他會(huì)很樂(lè)意班幫你。叭”罷把小事做細(xì)吧，把細(xì)事做透。汪中求 拌7 奧拳王阿里笆:癌留意別人想什么扒 澳-敖-辦-叭-癌-埃-俺-靶-岸-背-挨-佰- 艾人走茶涼，背可能讓人感覺(jué)人扮的勢(shì)利和冷漠無(wú)暗情，但卻是事實(shí)奧。廟堂里的菩薩芭有人供奉，而廟傲堂外的菩薩卻鮮皚有人理睬。不在皚其位，不謀其政唉，現(xiàn)管不如現(xiàn)官邦，真是不錯(cuò)。時(shí)般間能夠沖去許多啊人的記憶，有許翱多社會(huì)名流，達(dá)跋

59、官貴人，在功成哎身退之后，漸漸搬被人遺忘。八能夠留意別巴在想什么，也就背增加了你贏的機(jī)啊會(huì) 伴胺“霸拳王芭”跋穆罕默德襖瓣阿里卻是一個(gè)例百外，他不僅保留唉名人身份，而且艾隨著時(shí)間的推移稗而越來(lái)越受人歡襖迎。他是如何做擺到這點(diǎn)的呢？伴第一，與政斑府緊密連在一起耙。敖當(dāng)克林頓總疤統(tǒng)再度被提名的暗夜晚，拳王阿里扒就坐在總統(tǒng)及其岸家人旁邊。笆拳王阿里可耙能是全世界最受霸歡迎、最出名的班人。拌今天，他身班受帕金森氏癥絆(Parkin叭sonsdi辦sease)挨之苦，那是最虛盎弱的一種病癥，凹他的病受到了許般多人的關(guān)注。班第二，利用罷慈善機(jī)構(gòu)，做一皚些慈善事業(yè)。捌白1975絆年耙12敖月跋2熬日，哥倫比

60、亞廣安播公司播出一則把新聞，報(bào)導(dǎo)為老艾年殘障者設(shè)立的敗社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)因伴缺資金即將關(guān)閉愛(ài)。第二天，阿里阿便帶著一張擺5笆萬(wàn)美元的支票以版及另一張唉5皚萬(wàn)美元的保證金耙過(guò)來(lái)了。他與此吧機(jī)構(gòu)并無(wú)明顯的隘關(guān)聯(lián)，有人采訪拜時(shí)間他為什么要壩這樣做。他說(shuō)：吧“罷我對(duì)老年人就是哎心軟，尤其是殘矮障者，有一天我半也可能會(huì)殘廢。按”八第三，有信啊必回。絆折磨他身體按的帕金森氏癥并百未影響到他的心盎智。他每天花許盎多時(shí)間回復(fù)大量板拳迷的信件，以阿及在照片、書及案拳擊手套上簽名柏用來(lái)幫助世界各扒地的慈善機(jī)構(gòu)募矮款。這些東西在疤拍賣時(shí)的價(jià)錢高埃達(dá)藹5000矮美元。佰他每天會(huì)整稗理一堆信件，他按仔細(xì)閱讀每一封邦信，然后回