中國財務管理CFO培訓資料(doc 39)

1、2010年版中國氨財務管理CFO拌培訓稗著名教授、EM拜BA導師熬精彩凹講授財務總監(jiān)C版FO實戰(zhàn)課哀MBA導師爸項兵博士、齊大霸慶博士、劉勁博按士、周春生教授半等長江商學院院長啊MBA導師 氨項兵跋 隘博士瓣2010年愛商業(yè)模式和新商佰業(yè)文明澳項兵：謝謝大家皚，其實我今天講敗這個東西相對于盎我們的主題，是安主題以外的非主矮營業(yè)務。我其實爸是以前學工的，襖然后是會計，財百務會計、管理會懊計，財務會計已瓣經(jīng)不上了，慢慢阿就退化到管理會班計。現(xiàn)在上的課頒中國企業(yè)應對全敗球化，也是作為翱調整。柏在過去幾年叭，至少佰2002搬年以來，考慮的笆主要題目就是中擺國企業(yè)的發(fā)展模敖式轉型的問題，拌今天我跟大家分

2、百享的就是兩大塊襖，第一把我們過斑去的成就回顧一柏下，考慮一下我翱們有哪些方面進敖行調整，往前看芭我們需要什么樣礙的新的發(fā)展模式扮應對新的商業(yè)模盎式。背我們國家經(jīng)唉濟改革取得巨大埃的成就，有案N傲多數(shù)據(jù)可以支持哎，比如哎GDP啊連續(xù)三十多年經(jīng)巴濟平均增長接近柏9.8%跋等，癌N板多數(shù)據(jù)。業(yè)務模矮式發(fā)展局限性也皚是一目了然，第盎一我們的成功主凹要集中在非主流奧行業(yè)，我們在非藹主流行業(yè)產(chǎn)量是岸全球占相當高的邦比例。如果零售耙價格是澳100般塊錢，中國企業(yè)敗只拿到唉5%-10%凹，產(chǎn)業(yè)是第一，艾價格獲取方面卻哎顯得不足。懊主流行業(yè)突傲破很少的，我們擺為之自豪的華為阿、中興少之又少骯，即使華為和中矮興

3、在非主流市場岸比重比較大，像皚美國、日本，我辦們戰(zhàn)火還是很少柏。發(fā)展模式對外耙貿依賴性還非常擺大，如果還希望襖用出口拉動的方板式持續(xù)未來的挑版戰(zhàn)是比較大的。板另外值得關霸注的是戰(zhàn)法雷同叭，參與全球競爭伴，思維方式同質按化到了驚人的程愛度，幾乎所有中安國企業(yè)都是靠成襖本和價格，這種搬打發(fā)帶著一系列芭問題。從全球來瓣講幾乎所有的行奧業(yè)，任何一個行熬業(yè)我們中國企業(yè)把一旦成為主流玩跋家，這個行業(yè)投扳資價值基本上被白滅掉了。華為中胺興也是一樣，如絆果他們還是延續(xù)靶價格的打發(fā)那也挨得被滅掉，這個艾思維是可確定的壩。所以，中國的百企業(yè)參與全球競柏爭帶來一系列的百后遺癥還是很多襖。我們在行業(yè)成癌為主流玩家的同

4、壩時，這個行業(yè)產(chǎn)熬生中產(chǎn)階級的概搬念就沒有了，把澳全世界的中產(chǎn)階罷級都變成無產(chǎn)階案級。我們的收入哀確實比國際提高哎了一些，收入的矮增加也不可能在班我們國內形成中艾產(chǎn)階級占大部分柏。當然，這個思霸維有重大的調整跋，我們在全世界暗遭到抵制、抵觸巴絕對不容易，因熬為我們的打法是邦殺敵一千自傷八爸百。氨國內來講，稗我們和諧社會的捌經(jīng)濟基礎如何使俺一些行業(yè)打造一版批中產(chǎn)階級。我俺們環(huán)保成本我們巴沒有充分的考慮凹，環(huán)保成本考慮笆在內的話，我們俺的成本優(yōu)勢還有伴多少。如果真正捌達到歐洲標準，芭還有多少企業(yè)還案可以進入到全球癌成本競爭力。我板們的成本優(yōu)勢是擺建立在哎N疤多成本沒有考慮藹的基礎上，我們瓣的資金成

5、本是過霸去岸N絆年比較低的，所埃以中國融資成本骯比較低，帶來皚N壩多的好處和一系扒列的問題，融資白成本低大家不太靶關注管理、產(chǎn)生班一系列的泡沫。翱所以中國制板造的搬N按多哀N叭多的成本是沒有扮被充分考慮的，愛通用汽車，員工巴退休金和醫(yī)療保哎險每月在唉600懊到哎900骯美元，這是一輛般車，這包括成本半在內，我們成本澳的優(yōu)勢到底還有叭多大，值得我們叭反思一下。我堅斑信政府包括我們奧社會給我們企業(yè)頒的壓力環(huán)保也會哀越來越大，我覺矮得可能在這方面愛還會持續(xù)敖20扮年。是不是有可翱持續(xù)性值得我們隘反思，有沒有可鞍復制性也是值得搬我們反思的地方翱。你看中國企業(yè)懊到目前為止，能礙到中國成功地方頒程式復制到

6、全球白，危機對這些依八賴性也會降低，岸中國企業(yè)成功模礙式有沒有可能復傲制到其他的發(fā)達拔國家和新興市場胺，我覺得挑戰(zhàn)也佰是提到的內容，哎危機也是我們提斑到的內容，有可胺能存在一定的不背可復制性，還有俺不可持續(xù)性也是胺值得我們考慮的背。氨當然，我們昂在這方面的宣傳瓣可能還是做的不胺夠，因為最近金翱融風暴一年多企叭業(yè)家，媒體的朋阿友，包括全世界壩，未來的資本主拜義應該是什么樣骯的，考慮到中國啊問題污染這么嚴癌重，甚至污染到八了日本、到了韓頒國，其實我們中跋國制造扳N霸多成本沒考慮在伴內我們自己也意稗識到了，全球也板得意識到，也使扮我們的部分地區(qū)絆造成的污染帶來霸的好處是全球分藹享的。有些問題壩污染是

7、比較嚴重凹的，由于污染帶扮來的問題不止在班中國，在全球也阿是，這些污染成辦本沒有考慮在內哀，如果考慮在內斑成本肯定會增加擺。把另外一點有頒一些污染，如果啊不在我們中國污安染，有可能跑到傲印度、跑到越南奧去污染，筆記本拔電腦帶來的一些癌污染的問題，如骯果全球不是統(tǒng)一罷標準的話，那中哀國要求高那就搬奧到越南去、柬埔昂寨去，這是選擇奧一個點來污染，絆問題還是會存在半的。所以，這個艾問題不僅僅是中奧國的問題，而是八一個全球新的問傲題，我們中國面啊臨全球的問題也柏值得我們去思考芭。凹最近這兩年哎時間一直強調，凹中國經(jīng)濟的發(fā)展耙模式有非常強大氨的造富功能，未哀來如果服務行業(yè)把一步步放松管制鞍那中國的經(jīng)濟發(fā)

8、皚展帶來的造富功吧能會令全球震撼頒。但是中國經(jīng)濟搬目前為止，打造翱偉大商業(yè)機構的柏功能還是非常有絆限的。所以中國爸如何能出一批像扮IBM白、通用電器、三爸星，在主流行業(yè)巴、主流市場有重伴大作為的企業(yè)，澳為中國打造一批襖偉大的中產(chǎn)階級癌，給員工平均吧5稗、礙6奧萬工資，還可以敗為股東創(chuàng)造豐厚盎的回報，還有很鞍長的路要走。所凹以偉大商業(yè)機構辦打造方面我們有襖太長的路要走，斑意識到我們熬GDP鞍全球第二大，但稗是大和真正的強斑還是兩回事兒。敖另外一點值班得我們關注的是巴世界企業(yè)的領軍把人物，印度人在疤世界熬500皚強打工打到一把凹手的例子比比皆敗是，中國人在這版塊不僅我們世界拔華人少之又少。哀你看中

9、國的企業(yè)班應對全球化最大巴的挑戰(zhàn)之一，沒按有團隊，這塊和爸印度相比，我們叭滯后一代甚至更艾長的時間。如果阿應對全球的能力皚，對未來非常重襖要的話，中國最吧大的短板是這快扮。以我為主的整癌合，只能管理非半常簡單的行業(yè)，胺比如石油挖出來皚了，沒有品牌、稗渠道的問題，有啊品牌、渠道、研昂發(fā)，這種管理復唉雜的行業(yè)我們失盎敗率非常大，盡礙管很重要目前點按金成石。原因之昂一就是我們匱乏哀這支隊伍，管理藹全球運營的隊伍唉，在高端管理人阿才方面，我們非八常之匱乏。霸我認為最為巴重要的是從月球隘看地球，敗1840唉年到現(xiàn)在，我們懊考慮很多問題都拜是從下往上看，般西方的理論如何懊跟中國實踐相結拔合，管理理論、版科

10、學技術都是一笆樣。這種思維暗100霸多年來我們爭論般中學為體還是西佰學為體，思維都皚是二流的，理想艾中沒有超越和引昂領。這是為什么癌美國做汽車做不昂過日本的時候，吧可以出八Google佰、出微軟、出芭哎比娃娃，給全世疤界帶來了一系列擺的機會。白所以對于經(jīng)伴過艾30捌年的改革開放我半覺得我們中國有捌這個機會和能力芭，瓣10礙年、辦20襖年以前不可能，絆現(xiàn)在有條件部分八行業(yè)有可能，當爸然這個視點也很艾重要。當然，你皚合作做出來一個八示范效果。永遠盎是價值競爭這是佰一個死胡同，沒擺有偉大的商業(yè)可爸以答聲。疤第四個思維矮方式，超越經(jīng)濟奧思維觀，大唐的案朋友強調科技很哎重要。我覺得如版何超越科技，我般們

11、過于重視科技絆了忽視了其他，霸科技的重要性是挨無可置疑的，沒胺有核心技術怎么矮可能出現(xiàn)大唐，辦沒有核心技術通骯用汽車怎么可能伴有發(fā)動機。你看胺美國服務占了把82%捌，可以出高盛，巴可以出星巴克，百可以出沃爾馬。邦鋼鐵是很重要但柏是過于重視科技霸而忽視了其他，巴我認為這是我們班必須要調整的一跋個思維方式，太熬重視科技而忽視壩了其他。有板N邦多東西不是有了疤核心技術就可以案解決，很多裝備捌業(yè)，售后服務的胺問題有了核心技靶術不掙錢何以為辦繼，這也是一個藹超越的問題。我埃們過去過于重視爸科技而忽視其他般是我們潛在的問扳題之一。吧另外一個相阿關的問題是重視凹GDP昂全球第二大，但胺是我們在軟的影挨響力方

12、面我們和般全球第二大的傲GDP鞍的地位是不相稱胺的，這一點我們藹學校也特別重視柏文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。安中國下一步要更扒好的發(fā)展，在全伴球更大的影響力矮方面，必須在軟版的方面占有比較哀大的影響力，文胺化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要有案較大的影響力，邦不僅在國內發(fā)展般也要到全球發(fā)展罷，今年三亞論壇唉對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)翱也提了出來。傲一定要超越頒民族品牌，這我稗強調了巴N翱年，如果你過于芭重視強調民族品藹牌而忽視其他，唉你會給我們的發(fā)絆展帶來一系列的稗障礙。將心比心耙，三星進入中國凹絕對不是我給韓跋國人創(chuàng)造民族品捌牌，豐田進入中襖國說我給日本創(chuàng)霸造民族品牌，這盎是找死。在全球霸化的今天，過于擺強調民族品牌會哎樹敵太多太多，暗全

13、球化的今天要哀服務全人類，為拔全人類創(chuàng)造價值版，否則就成為全板世界抵制的對象靶不可能接受你，擺超越民族品牌非暗常非常重要，中奧國有可能出一批疤稱霸世界的偉大敖商業(yè)，心撐不了背天下是沒有辦法唉成了天下，很多俺東西沒必要把全耙世界看成是你的邦，壩IBM壩是有可能，海爾扮也是有可能，從霸月球看地球全球跋都有可能是，沒艾有東西之分，全笆世界都有可能，矮把全世界的資源吧都看成是你自己八的。這需要忘掉叭你是一個中國企班業(yè)，這有可能成扮就一批偉大級的盎世界企業(yè)。岸另外一個重岸要的超越就是斑“暗家天下艾”疤，修身治國平天跋下，華人如何超鞍越家所帶來問題八，家族企業(yè)全球安也有著非常追求啊的影響，真正世爸界級的大

14、國，工白業(yè)強國他們出一襖批能夠超越家族敗的商業(yè)企業(yè)非常佰重要。這個不僅熬僅是企業(yè)的歷史啊長河?？次④浘桶渴呛芎玫睦樱辔④洷葼柹w茨就氨沒有把自己的董罷事長，總經(jīng)理留擺給自己的兒子，癌是集天下的英才案。在主流行業(yè)，氨如果我們超越不暗了矮“敖家拔”跋的限制的話，華熬人企業(yè)在全球有百重大突破概率是壩很小的。所以我艾們對物質財富的跋追求，是成就我背們骯30按年改革開放最重伴要的原因之一，笆下一步的發(fā)展中版國真的要出一批懊偉大的商業(yè)機構巴，對耙“爸家扮”哀的超越至關重要壩。否則就是拌“辦家霸”凹是足球隊，把皇暗馬扳倒是辦不掉哎的。昂我看到日本扮、歐洲非常多的阿中小企業(yè)在縫隙板市場有這么好的笆做法，一代

15、代專拜注、一代代精細熬。其實我們中國扒人做生意，夢想骯也有同質化之處背，想為我創(chuàng)造財拔富，為我兒子、按女兒留下財富，鞍光宗耀祖，所以背這個同質化也會半帶來一系列的問傲題。關注的是如岸何為股東創(chuàng)造價斑值，其實視野的襖狹隘一目了然，澳在金融風暴以前昂我就講，美國人挨是為股東創(chuàng)造價唉值，馬克思認為百為員工創(chuàng)造價值疤，同樣掉下來礙100挨塊錢美國人認為熬100熬塊錢給股東，而挨馬克思就可能認辦為敗100扳塊錢給員工，所按以沒有一個模式瓣，我是反對任何按模式，八5百年以前適合你現(xiàn)爸在不一定適合你拜，適合美國人不般一定適合日本人吧。但是管理的核熬心在全球視野下白選擇一個適合自扳己的模式，一定叭要在全球視野

16、之疤下，這么多選擇熬之中選擇一個適哎合自己的。對標絆也很重要，盲目八的指標甚至是自傲廢武功。稗有希望，中盎國的企業(yè)和企業(yè)扮家不光關注財富啊創(chuàng)造，同樣關注稗財富的使用，用擺之有道。你看維愛也納，奧匈帝國柏主宰歐洲幾百年爸，有了錢以后他壩們留下了什么？胺留下了背N版多超越時代的問擺題，這是我們企絆業(yè)家要考慮的，隘有了財富之后下拔一步要干什么，挨財富可以帶來什瓣么。對世界文明案進步起了非常大藹的作用，澳N版代之后有了這么熬多財富真的是用翱之有道。我到柏鞍林開會，曾經(jīng)去昂一個博物館，耙N癌代家族收藏了那辦么多藝術品，捐翱給柏林市一個博昂物館連一個雕塑白都沒有，看了之靶后我發(fā)自內心的扒感動，覺得他們澳對

17、社區(qū)的關愛真吧的是用心來做的懊，這東西都值得疤我們學習。熬所以一個和芭諧社會的建立不案僅僅是經(jīng)濟的問搬題，我這么多年爸看的越多，越發(fā)暗現(xiàn)，首先是心態(tài)班的問題。般最后一，世巴界欠我。如果這艾個世界欠我的這岸個心態(tài)存在我們盎何以建立和諧社拔會？我掙了班20按億，我認為我可啊以掙版100背億，如果政策向靶我傾斜一些我可佰以多掙跋80百億。如果大家都胺這樣想何以和諧安？全世界都欠我暗的。如果我追求挨的夢想僅僅是為昂家創(chuàng)造財富，為罷我兒子、女兒創(chuàng)八造財富，留下更扒多的財富，就更熬有可能巧取豪奪奧、不擇手段，有跋可能忽視價值底澳線，有可能出現(xiàn)傲整個行業(yè)的淪陷胺，令人觸目驚心佰，這東西心態(tài)改挨不了，不是一個

18、白流程問題，不是擺跟戰(zhàn)略有關，不拜是定位就可以解扒決的。盎30板年巨大成就的今叭天，在翱N靶多方面值得我們扮去反思，有些東奧西確實不可以再壩繼續(xù)下去了，我襖們確實有條件，背我們相當一部分胺人解決了溫飽問背題。癌所以有關心隘態(tài)方面最近寫了唉N懊多文章，時間關扒系我就不跟大家岸分享了，隨著中巴國企業(yè)現(xiàn)在是一巴個發(fā)展特別好的案時期，金融風暴柏給我們帶來的機阿遇遠遠大于挑戰(zhàn)俺，我是這么認為版的，我們如果駕擺馭好這個機會，半中國企業(yè)、中國拌經(jīng)濟在全球的影敖響力是叭N邦多若意想不到的邦，影響力大帶來埃的是責任，不僅鞍是我們自己對自把己有要求，全世俺界也會對我們有岸新要求。在這種搬新的形式之下，愛我們也要反

19、思一跋下發(fā)展模式，更胺好的面對未來，霸為我們國家復興敗、為全世界物質邦文明、精神文明罷的進步做出我們礙的貢獻。所以最埃近兩三年在全球頒學習，金融風暴敖帶來的最大風險疤之一，無論怎樣般，我們企業(yè)家不隘能有自滿的情緒骯，致勝未來最重襖要的一點，謙和白的心態(tài)向全世界俺學習，你絕對不瓣會輸?shù)?，我們的昂學校就是為企業(yè)藹家打造一個全球扒學習的平臺，任哀何情況下學習。盎“藹三人之行必有我傲師背”襖我到俄羅斯學到柏了用心做事，看艾到了新德里是一挨個森林城市的時懊候，意識到他們邦比我們更能憋得盎住，到了澳大利芭亞、巴西，你看版到他們森林干旱辦，說三年干旱第背四年就過來了，半不一定要南水北半調。心態(tài)的不同巴，對管

20、理和政策背會有重大的影響安，也不是說他們阿是對的，我們是按錯的。就是這種扒差異產(chǎn)生的，有拌了差異使得你有絆了反思，是不是熬我們的理念和心佰態(tài)就是唯一一條盎路，自己反思一罷下，過去是這樣爸，未來有沒有調暗整的機會。我們礙現(xiàn)在有條件，全壩世界看了一圈，捌那些值得我們學俺習、反思，這樣壩我們會更好，世白界也會更好。從瓣更寬泛的角度討安論財富，我們學礙校特別重視金融按和財富，原因之版一是金融對國家靶發(fā)展非常重要，埃我堅信我們中國佰金融市場在未來礙5-10白年發(fā)展空間巨大矮，同樣重要的是埃我們學校確實聚拌集了一批非常優(yōu)把秀的金融財務會跋計方面的專家，岸有些人參加了你藹們的討論，疤齊巴教授、拜周春生皚教授

21、。今年到明伴年應該有三、四耙個板金融學襖教授又會加入我伴們的學校，所以挨我們希望用今年阿到明年的時間，唉希望三大學科到耙世界前十，全世拔界學術影響力，哀金融是我們最重阿要的項目之一。白我代表學校挨借此機會，謝謝案諸多合作伙伴，骯也希望未來扒CFO挨考慮管理問題的芭時候更寬泛、歷霸史的去考慮你們阿企業(yè)對社會的貢擺獻或者是打擊，疤謝謝。敖首席財務官雜志叭主編兼出版人田把茂永致辭板田茂永：非扮常感謝長江商學般院的各位領導，絆以及在座各位暗CFO捌參加這屆長江哀-TOP CF懊O愛國際財務管理峰般會，今天本來是昂項兵院長演講的拌，下午項院長將阿做一個新商業(yè)模擺式和新商業(yè)文明敖的演講。在這里挨，我代表主

22、辦方辦一起感謝大家的奧光臨，另一方面岸也發(fā)表一下個人案感想，站在這個伴展臺上我有兩個澳身份，我是首席鞍財富管的主辦人凹也是長江商學院氨EMBA昂十三期學員。叭我們發(fā)現(xiàn)一俺個很有意思的現(xiàn)唉象，雖然企業(yè)有扮改革開放奧30隘年的時間，但財笆務現(xiàn)代化遠遠滯氨后于改革開放的邦過程。到今天，襖我們的上市公司芭已經(jīng)將近昂3000癌家，海內外加在靶一起，這樣的龐哎大人群，現(xiàn)在需案要討論什么話題岸，還是簡單的會搬計操作嗎？顯然暗不是。長江商學把院、首席財務按官雜志社聯(lián)合艾辦這個活動的目唉的在于我們聚焦按在企業(yè)金融方面鞍，希望給一個新斑的思考。今天到哀結束的時候還有昂一個首席財務官鞍高級管理課程，拔經(jīng)過我們認真的

23、奧，希望給大家?guī)О膩砀玫乃伎?。俺在此我就不占用柏大家過多的時間版，希望大家在這捌一天里得到一些跋啟發(fā)和借鑒，謝案謝大家隘周春生扳教授圍繞著“全稗面復蘇下的中國笆宏觀經(jīng)濟走勢分巴析與企業(yè)應對之絆道”的主題進行壩了深入闡釋愛EMBA導師 疤周春生靶 教授鞍復蘇預期下宏觀岸經(jīng)濟走勢分析俺長江商學院EM伴BA學術主任周辦春生靶周春生：各位來斑賓大家上午好，拔非常高興借這個白機會和大家交流班溝通。我簡單談八一下個人對當前壩經(jīng)濟形勢的一些傲看法，特別是我哎們在金融危機之拔后，經(jīng)濟全面復瓣蘇的條件下，究斑竟中國的經(jīng)濟將埃來如何轉型，特半別是經(jīng)過這次金壩融危機的洗禮以扳后，中國經(jīng)濟除愛了增長速度之外案，轉型

24、究竟應該熬怎么做，以及我扮們企業(yè)應當在這斑個形勢下怎么應背對，特別是在企靶業(yè)的戰(zhàn)略和投資阿，牽扯到邦CFO八決策方面，我們斑如何應對。襖先談談我們氨經(jīng)濟的主要的變骯化，大家都知道岸，罷2008班年爆發(fā)金融危機氨，哀2009扳年宏觀經(jīng)濟主基把調是保增長，芭2010辦年在保增長已經(jīng)暗取得明顯成效的拔情況下，中國經(jīng)哀濟究竟何去何從拔，特別是宏觀政凹策方面，從目前巴中央有關經(jīng)濟工巴作各種會議、文班件以及媒體的各捌種報道的情況來哀看，我想胺2010邦年中國經(jīng)濟主要懊工作的根本任務熬就是促進經(jīng)濟轉笆型。中國的轉型哎包括很多方面，靶不單單是包括比安如說我們已經(jīng)喊扮了大概班10翱多年的經(jīng)濟結構班調整。我記得我

25、澳從美國回到國內案來，幾乎每年都佰會提到這個詞，按中國經(jīng)濟結構調靶整，提升產(chǎn)業(yè)競吧爭能力等等。這拌個工作顯然還在耙喊，估計未來很盎多年還會談這個翱話題，但我覺得笆我們的轉型可能霸不單單是一個簡八單的產(chǎn)業(yè)結構轉背型，我們的轉型把包括整個國民收安入分配結構，包隘括消費結構、經(jīng)唉濟增長模式的轉頒型，特別是需求按結構怎么調整，癌特別是怎么持續(xù)頒擴大消費需求，叭優(yōu)化內需和外需挨之間的比例關系吧，擴大內需怎么岸和穩(wěn)定外需進行骯協(xié)調發(fā)展，這都癌是我們柏2010礙年以及今后幾年啊面臨的一個非常邦重要的任務。拜我們先看中柏國需求的情況，皚整個需求在這幾拔年的變化。大家伴知道這幾年中國柏經(jīng)濟高速發(fā)展，懊我們經(jīng)常講

26、三駕敗馬車，其中起著笆非常重要的一個背是出口，另外是艾高速投資增長，熬或者投資需求。耙在外需這方面，頒外需占中國癌GDP瓣如果算順差的話拔，出口和進口的笆差額，也就是我伴們講的順差大概擺占皚GDP皚的比重在笆6%辦左右，這個比重翱可能在未來要逐翱漸的下降，到吧3%瓣左右。愛2008爸年對外貿易實現(xiàn)哀了順差將近罷3000礙億美元，我們雙百邊貿易總額是百3300頒多億美元，而中笆國對美貿易順差襖高大岸1700盎多億美元，這個奧數(shù)字可以看出，疤其實中國對美國版的出口和中國從氨美國的進口這兩愛者之間存在巨大扮的差異，實際上挨是倍數(shù)關系。我辦們總共的貿易總皚額是艾3300按多億美元，總也皚就是說我們對美

27、疤國的出口比進口安多愛1700捌。所以從這可以疤看到中國貿易順耙差實際上絕大多絆數(shù)來源于世界上隘兩個經(jīng)濟最發(fā)達挨的國家和地區(qū)，板一個是美國，一案個是歐洲。埃搬2009捌年當然因為全球頒經(jīng)濟金融危機的敖影響，中國的出白口下降了隘16%壩，在出口大幅下罷降的時候，中國疤經(jīng)濟保傲8伴大功告成，而且凹達到了岸8.7%敖的增長，確實也伴是一件不容易的辦事情。而這樣來叭看，在敗2010礙年的時候，有很胺多人有理由相信佰中國經(jīng)濟增長速案度會在擺9%案以上，甚至在瓣10%版以上。這里當然絆我個人認為，傲2010辦年增長，我們的辦投資增長速度和啊09叭年相比會有所下挨降，但消費估計罷差不多能持平，壩但這里之所以

28、大昂家相信扳2010頒年經(jīng)濟增長速度搬會比捌2009班年更快，當然我叭覺得外貿環(huán)境的奧改善是一個重要礙原因。盡管皚2010笆年中國的對外出稗口增長速度以及皚貿易順差很難趕頒得上佰06靶、扳07敗年的水平，但由奧于柏2009澳年對外出口是較斑大幅度的負增長白，無論如何大家氨相信叭2010霸年我們的對外貿懊易會有一定幅度礙的正的增長，所絆以出口對經(jīng)濟增拔長的貢獻顯然阿2010版年要比哎2009澳年強烈的多。懊在這個背景背之下，所以矮2010敗年中國經(jīng)濟增長敖的速度整體上來俺看，不會有太大扒的問題。這也是愛大家對中國經(jīng)濟頒充滿信心很重要瓣的原因，伴2010拌年如果對搞金融柏的來說，可能擔扒心的事情比

29、暗2009懊年更多一點，因巴為經(jīng)濟的好轉未隘必意味著整個金稗融市場的好轉。稗這兩者之間實際胺上由于宏觀政策襖滯后效應，這兩跋者之間如果是同拔步來看，這兩者白并不完全吻合，襖這兩者是存在時胺間序列上的關系襖，有時間上的差板異，同時從兩者敖來看也是背離的唉。骯2009吧年是中國金融危敗機影響最大的一藹年，也是中國的奧房地產(chǎn)市場、資斑本市場表現(xiàn)非常靶亮麗的一年。拌2010藹年中國經(jīng)濟增長懊可能沒有懸念，斑但資本市場、房壩地產(chǎn)市場的懸念扳反而比按2009翱年增加很多。阿盡管我們可癌以看到岸2010壩年外貿形勢會比安2009敗年要好，但把2009扒年是非常特殊的艾年份，我們要想案再次恢復到像叭08扒年以

30、前的外貿增捌長速度，面臨的吧挑戰(zhàn)必然會越來頒越大。所以這個班角度來看，中國搬未來經(jīng)濟增長外稗需拉動的模式將百遭遇越來越多的壩挑戰(zhàn)。如果我們扮順差在搬GDP爸的比重逐漸的呈耙現(xiàn)遞減的態(tài)勢，白那么中國經(jīng)濟如按果長期要保持氨9%唉，甚至更高的增辦長速度，那么我隘們只能更多依靠澳內需。而內需這拔個東西靠什么，巴在座很多都是搞拌財務的，我們要霸更準確的說，中翱國內需拉動到底絆靠的是什么？宏跋觀經(jīng)濟概念，需澳求分四大板塊，半一個是消費需求埃，一個是投資需挨求，一個是政府伴的支出，還有一白個是外貿需求。叭那么在這四個板艾塊，前三者，消襖費、投資、政府把支出都被視為內哎需。所以我認為耙在這幾年，我們愛國內各種

31、機構、凹經(jīng)濟學家、政府埃官員、國家經(jīng)濟擺工作部門都在談凹拉動內需這個事罷情，我個人認為叭拉動內需這個概俺念我不能說是錯俺的，但本身是不罷清晰的、不準確白的，為什么這樣壩講？因為我們的八內需其實包括三唉大塊。消費、投背資、政府支出都背屬于內需，那我耙們究竟拉動了哪版塊內需？我覺得矮這一點非常有必拌要明確。斑如果是投資絆，大家知道，這伴些年中國投資一柏直是很旺盛的，案投資需求在過去芭十年或者在二十笆一世紀的前十年傲或者再回溯到上藹世紀九十年代，辦其實我們的內需八當中投資需求一氨直是相當旺盛的半，我們曾經(jīng)很多佰的時候擔心的是翱投資過熱而不是皚投資不足。所以啊從內需情況來看版，投資這塊我們拔沒有必要拉

32、動，藹這是中國經(jīng)濟增板長的長板，甚至疤我們的投資增長笆的速度經(jīng)常比外安貿增長速度還快盎一點，投資增長挨速度更多遠超過岸消費需求增長的把速度。還有一塊埃也應該屬于內需昂，是政府的需求癌，大家知道這些板年如果什么東西矮比中國的般GDP版增長還快那就是暗政府收入，財政捌收入增長速度、澳稅收收入增長速班度遠高于巴GDP凹的增長速度，那挨么相應的，我們埃政府支出的增長澳速度遠高于澳GDP芭增長速度，所以挨在我看來，中國礙政府支出不是太唉少了，而是太多哀了。這句話可能奧政府不大愛聽，矮我們有必要認真八思考一下，政府礙支出有沒有自己稗連接的基礎。所罷以真正我們要拉安動內需的，政府翱不需要拉動了，礙甚至政府需

33、要更皚多的考慮如何提阿高政府支出效率版方面的問題。投芭資需求這塊好象艾也不需要拉動，傲2009背年當然政府在財爸政刺激方案更多邦的是拉動投資，拌2009芭年這是一個極不愛尋常的年份而已懊，不是常態(tài)。拜我們先看一巴下投資部分，這骯幾年中國固定資耙產(chǎn)投資速度基本敗保持在搬25%皚的水平，把09鞍年大家知道，因礙為應對金融危機昂的需要，因經(jīng)濟瓣刺激措施，拌09矮年固定資產(chǎn)投資板增長速度要更快翱，遠超過社會消懊費品零售總額伴15%邦左右的增長速度俺。那么，由于投愛資的增長速度遠捌超過消費的增長瓣速度，最后導致俺我們的很多的行矮業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過背剩，那消費增長版速度趕不上投資澳增長速度，一部挨分產(chǎn)品只能用

34、來皚出口，所以某種阿意義上說，出口爸也是中國投資高阿速增長的必然綜瓣合。斑另外一點投巴資增長太快引發(fā)靶的問題，也是我啊們背2010疤年必須要面對的啊一個非常重大的拌宏觀經(jīng)濟問題，癌就是產(chǎn)能過剩問芭題。這個問題當拜然不單純是一個熬宏觀的問題，實翱際上也是企業(yè)必凹須面對的一個微班觀層面的問題。敖因為產(chǎn)能過剩最疤終表現(xiàn)為什么樣矮？我們的在座各阿位有許多的企業(yè)板可能產(chǎn)能利用率半的下降。從長遠岸來看可能影響投半資需求的進一步凹增長，微觀層面笆看會影響這些行哎業(yè)的企業(yè)的產(chǎn)能哀利用率和運營效艾率。按照相關商俺務部等等政府機百構所公布的數(shù)據(jù)敖，在中國有一些瓣資料的叭24俺個工業(yè)行業(yè)當中唉，有敖21懊個行業(yè)產(chǎn)能

35、過剩拌，其中鋼鐵、造板船、鋁、電解鋁凹、水泥、化工，哀甚至包括新型行埃業(yè)，像節(jié)能減排霸的多晶硅、風電皚設備的行業(yè)，都八存在著比較嚴重暗的產(chǎn)能過剩的現(xiàn)熬象。這種產(chǎn)能過捌剩的現(xiàn)象，對我案們企業(yè)的盈利能按力的提升、未來霸的投資、生產(chǎn)效阿率都會產(chǎn)生一定骯的影響。好的消唉息是什么呢？最辦近相關數(shù)據(jù)，由頒于經(jīng)濟的復蘇和瓣產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象挨在一定程度上得拌到緩解，當然在頒一定程度，這個拌問題并不可能在皚短時間內根本得半到解決。笆當然產(chǎn)能過藹剩有它缺點，同奧時也有有利的一般面，大家談到今哀年的通貨膨脹，耙因為去年大家都霸知道，中國實施暗了量化的、非常擺寬松的貨幣政策傲，為了應對全球頒金融危機的影響凹。我們的信貸

36、增傲長了將近熬9.6氨萬億人民幣，那頒么自然而然的引班發(fā)了大家對案2010凹年通貨膨脹的擔叭心，所以去年秋頒季開始媒體就有跋很多報道通貨膨拔脹預期的概念，叭以前我們經(jīng)常講拜控制通貨膨脹，稗那么伴2009擺年下半年更多的佰是討論政府怎么按調控通貨膨脹的白預期，預期和通瓣脹當然不是一回板事兒。產(chǎn)能過剩扮在一定程度上對稗沖了通貨膨脹的澳壓力，也正是因氨為如此，盡管按2009板年信貸大量投放阿，白2010凹年中國信貸投放敗也不會少太多，安但很多的學者、懊政府部門對通貨版膨脹的預測還是唉顯得比較有信心啊，必須吻合的，笆這里非常重要的罷因素就是說我們岸有著充足的產(chǎn)能俺，產(chǎn)能過剩就不斑容易發(fā)生供不應搬求的形

37、象，供不佰應求當然會導致骯物價上漲，但中拔國很多行業(yè)既然壩產(chǎn)能過剩，所以哀只會供過于求，半即便貨幣大量投霸放，大概也不至凹于發(fā)生惡性通貨把膨脹。很多人預捌測通貨膨脹壩2010胺年大概在安2%扒、熬3%佰，而我們很多老笆百姓擔心鈔票大唉量的印刷、大量笆貸款投放導致通矮貨膨脹，所以中昂國經(jīng)濟可能比西靶方經(jīng)濟會更復雜拌一點。一方面我礙們大量的投放貨矮幣，另一方面我般們又有充足的產(chǎn)擺能供應，產(chǎn)能供巴過于求，這兩者唉使得在中國預測凹通貨膨脹比在其擺他國家要困難的昂多。這也增加了安2010哀年中國經(jīng)濟運營熬的不確定性。所礙以我們對通貨膨鞍脹的估計，如果擺按照搞金融的專骯業(yè)說法，就是期襖望值不高，預期礙的期

38、望值不高，阿但波動性、方差半較大，這是我認霸為翱2010拔年中國通貨膨脹擺的特點。愛一個是產(chǎn)能胺過剩的現(xiàn)象明顯凹，第二收入分配矮嚴重扭曲，這些扳年來，我們的財傲政收入、政府支罷出增長很快，相扳應來說，國民收隘入在壩GDP扒的比重是相對的癌降低了，而且收氨入分配越來越不頒均勻。第二勞動隘收入占靶GDP班比重越來越少，佰從澳59%叭逐年下降到了岸47%拜。從另外一個角懊度來看，國民可翱支配收入占藹GDP扮收入也是每況愈唉下，所以整體上襖來講，盡管從縱叭向比較來看，應半當來講中國老百捌姓這些年的收入稗和改革開放收入巴水平有了相當大拜幅度的提高，這拌些體現(xiàn)了中國經(jīng)俺濟改革開放這些藹年的偉大成績，胺老百

39、姓從絕對收傲入水平來看，平半均來講比以前富稗裕了許多。但如敗果橫向比較，按扒照相對財富的比疤例，勞動收入比啊重不斷下降，勞哎動階層按照相對澳富裕的指標來看哀是偏窮的。而且瓣這種變化不是一柏個小幅的變化，胺是一個相當大的唉幅度，這大概也捌是會挑戰(zhàn)中國和笆諧社會建設的不岸穩(wěn)定因素。所以哀我覺得政府拉動吧內需，我談這個捌東西為什么？如傲果不談這些東西俺是很難持續(xù)實現(xiàn)敖消費需求的。我澳們現(xiàn)在這些年改拔革開放，當然這爸也許是我們轉型隘經(jīng)濟階段必須要扒經(jīng)過的一個階段愛，我們勞動收入霸所占的比重是越半來越低，資本收藹入占的比重越來案越高，政府收入皚占的比重越來越班高，這種收入分伴配的模式實際上阿也是在很大程

40、度疤上挑戰(zhàn)中國消費頒需求的增長和消辦費對中國經(jīng)濟可頒以做出的貢獻。啊消費率在逐八漸下降，我得到敗的數(shù)據(jù)不一定非敗常精準，但大體柏上差不多，消費矮率，就是最終消辦費占跋GDP辦比重叭01熬年是班60%笆，現(xiàn)在大概是拔40%拜多，不到總額傲GDP吧的一半。從半60%藹到按48%扳左右，十幾個百霸分點的變化，可礙以說是根本性的伴翻天覆地的變化翱。而在凹40%芭多的消費當中，八民間消費占板GDP愛的比重大概只有壩35%般左右，所以我們霸GDP襖用于私人消費、芭家庭消費的只有矮35%佰。當然你可能說笆其他的是誰的消拜費呢？不是私人跋的就是政府消費礙，政府消費占埃GDP背大概哎13%霸左右，如果我沒擺說錯

41、的話，將近爸13%拜，這個比重在我扳看來有點高，我胺們十幾億人口消澳費巴35%挨。所以這樣來看挨，特別是民間消笆費不足，我覺得捌一定會阻礙中國爸經(jīng)濟未來可持續(xù)叭較快發(fā)展，幾乎胺是沒有什么懸念捌的。因為我們在擺座的大家知道，癌西方經(jīng)濟學，我耙們經(jīng)常講經(jīng)濟學半研究的是什么，巴研究的是如何以阿有限的資源去滿八足人無限的欲望鞍，或者怎么樣有盎效配置資源更大靶限度的滿足人類柏欲望。這個欲望絆當然指的是消費吧需求。版在從這個意版義上說，所有經(jīng)熬濟活動、所有企昂業(yè)的生產(chǎn)運營活阿動最終的目的都搬是為了滿足人類捌的消費欲望，為伴了滿足國民消費鞍需求，也正是從盎這個角度來看，拌消費才是經(jīng)濟活擺動和經(jīng)濟增長的凹最終

42、動力。如果昂人沒有消費的欲案望，衣食住行等案等，我們就不需奧要有任何生產(chǎn)經(jīng)胺營活動，不管做伴哪行的，你說我氨生產(chǎn)起重機、吊翱車老百姓不用那藹也是不行的。胺從這里來看巴這幾年非常令人百欣慰的是什么呢爸？政府已經(jīng)越來絆越開始重視有關百拉動內需的問題艾，特別是消費需唉求的問題，特別稗是擺09八年下半年以來，按媒體對這塊的報藹道也大幅度的增愛加，讓我們越來奧越感受到，大家佰越來越清楚的意扮識到消費對整個罷經(jīng)濟增長的拉動埃作用。怎么樣提襖升消費，我覺得把對我們來說是很靶重大的考驗，這壩不是你號召的，芭不是喊口號，不鞍是媒體的呼吁就岸能解決的。我們捌怎么解決這個問背題。我覺得包括安我們的收入分配埃制度、社

43、會保障伴制度等等，當然頒也包括住房的價柏格我覺得會抑制壩進入消費需求，把因為中國人的文愛化存很多年的錢耙買一套住房，當霸然現(xiàn)在對于想買昂房還沒房的人來跋說，消費一定會岸受到抑制。這因氨為時間關系就不矮多講了，那么好捌的方面是什么呢頒？艾骯2010矮年有關經(jīng)濟預測捌我簡單談一下，壩這個增長速度剛八才已經(jīng)談過，不敖多講了。通貨膨佰脹這是現(xiàn)在大家埃擔心的話題之一愛，般2010扳年很多人預測通扳貨膨脹在伴2%骯點幾，愛3%暗，我個人對通脹捌比這個觀點稍微按悲觀一點，但是扮至少我個人也認艾為，我覺得巴2010吧年中國不會或者岸出現(xiàn)惡性通貨膨皚脹的概率是非常半有限的。我的判癌斷可能癌2010絆年的通貨膨脹

44、率拌在瓣4%骯、哀5%佰的水平，那么這笆種幅度，我覺得案是明顯的通脹，敗但還在可控的范頒圍，談不上什么艾惡性的通貨膨脹按。很重要的原因隘大家知道，我們骯的信貸擴張等等芭，還有笆2010懊年全球經(jīng)濟開始佰復蘇，大宗商品扮價格開始出現(xiàn)反敗彈，相應會向消罷費品進行傳導。疤但通貨膨脹是可版控的很重要的原靶因其實中國大家八知道，通貨膨脹扳的構成當中相當襖一部分取決于食爸品、農(nóng)產(chǎn)品把(15.56,扮-0.54,-昂3.35%)斑，如果農(nóng)業(yè)有比斑較好的收成，會疤對通貨膨脹有一哎定的控制，另外叭一塊就是我剛才白講的產(chǎn)能過剩。板那么房地產(chǎn)背行業(yè)礙2010白年可能是小的是捌非不斷，但不大班可能出現(xiàn)行業(yè)的埃太大的震

45、動，這啊有兩方面的原因壩，中央政府來講哀，當然我相信中搬央政府，包括從凹一些領導的講話藹，大家對房地產(chǎn)拌表現(xiàn)極大的關心拜，擔心中國房地叭產(chǎn)特別是海外，敗很多的經(jīng)濟組織八機構都在說中國骯的房地產(chǎn)泡沫，疤特別是大城市會版不會破滅。但是絆從中國政府各種笆表態(tài)來看，中國唉的動機基本上是拔抑制房價過快上矮長，這個提法已礙經(jīng)提了很多年，爸所以從這個來看隘無意讓房價出現(xiàn)扮大跌，從這個意岸義上來說我們認敗為不太可能出現(xiàn)跋行業(yè)上波動，讓胺房地產(chǎn)出現(xiàn)大幅班的波動，這種可阿能性非常小。從艾地方政府來講，扒大家知道現(xiàn)在我傲們很多地方實施氨土地財政，相當矮一部分的地方政耙府收入來源于土案地的轉讓，從這拔來看，地方政府佰

46、顯然有很高的積安極性和很強烈的板興趣推動中國房拜地產(chǎn)行業(yè)的進一芭步升溫。我覺得暗2010拌年中國房地產(chǎn)可把能不像背2009跋年來的那么火爆跋，但好象也沒有爸什么跡象說中國啊房地產(chǎn)行業(yè)案2010愛年會出現(xiàn)重大調扮整，但這個東西啊你要說價格本身愛的波動，這種風壩險永遠是存在的半，說了也白說，霸因為房價可以作巴為資產(chǎn)價格，就拔像我們看到中國邦股市波動一樣，罷房價出現(xiàn)波動也安不能說是以外，敗但不會出現(xiàn)太大霸整頓的措施。邦如果未來經(jīng)奧濟繼續(xù)保持較快敗的增長速度，應鞍當說還是可以預唉期的。因為，中疤國經(jīng)濟過去巴20癌多年的持續(xù)高速笆增長不是沒有原伴因的，我相信盡扮管很多人認為中霸國統(tǒng)計數(shù)據(jù)有這敖樣那樣的疑

47、問，霸統(tǒng)計數(shù)據(jù)暫時放隘在一邊，至少從暗我們的生活變化隘，中國路上的汽瓣車變化、道路變按化可以感受到中礙國經(jīng)濟確確實實拌是高速發(fā)展的。暗按照國際機構的壩估計，中國經(jīng)濟擺這些年增長速度版之所以比全球平扮均增長速度高出跋很多，除了是要敗素投入快速增長昂的原因之外，一哎個非常重要的原爸因就是中國的生霸產(chǎn)率在不斷提高擺，我們越來越重靶視在座各位如果斑來自企業(yè)的話，唉我們企業(yè)的生產(chǎn)啊效率、競爭能力凹，因為我們原來按基數(shù)較低，使得啊我們的增長有了骯更大的空間。襖最近看到一哀個報道，英國一皚家報紙說中國已叭經(jīng)成為全球第二翱大科技什么，反瓣正說的是科技論骯文的數(shù)量已經(jīng)我哀們成為全球第二般大國，我們每個八企業(yè)都在

48、做一些背潛移默化的工作挨，我們的生產(chǎn)效敗率、產(chǎn)品質量等斑等各方面實際上傲如果跟十幾年、艾二十幾年相比，稗中國變化一定是襖最明顯的。所以瓣這些年中國經(jīng)濟哎高速增長，除了芭投資另外很重要氨的原因，大家知伴道中國已經(jīng)成為半一個全球的經(jīng)濟礙大國，稗2010疤年我們會成為全稗球的第二大經(jīng)濟跋體，前幾年超過岸德國，現(xiàn)在超過氨日本，成求全球邦第二大經(jīng)濟體。爸2010搬年中國將成為全挨球最大的出口國隘，這個最大確實安不容易，肯定跟笆我們的產(chǎn)品質量敗、品質各方面改拜進一定是有關系唉的，否則你便宜俺也不一定賣的出矮去。所以有相關扮的研究資料告訴敗我們這么一個事礙實，中國經(jīng)濟這骯幾年高速增長，敗生產(chǎn)效率的提高艾是很

49、重要的原因絆，經(jīng)濟學里有一佰個概念叫做全要吧素生產(chǎn)率，我們辦有勞動、資本的靶投入等等，但平拌均起來每個單位懊的要素投入帶來暗的生產(chǎn)率提高多骯少，埃1.2艾，這叫全要素生白產(chǎn)率，英文叫翱GFP骯。背美國經(jīng)常會胺拿出來做比較，阿發(fā)展中的國家、艾新興市場國家我骯們經(jīng)常提到金磚埃四國，中國、印敗度、巴西、俄國埃，我們自豪的發(fā)皚現(xiàn)，中國全要素案生產(chǎn)率年度提高骯水平超過拌4%巴，美國隘1%哎，印度略小于安3%拔，最近這些年巴挨西和俄國生產(chǎn)效稗率幾乎沒什么提骯高，俄國很多癌GDP辦來源于資源的儲矮備、出口，我們熬中國是資源進口班大國，所以我們般的生產(chǎn)效率提高般對罷GDP襖作出巨大的貢獻把。中國經(jīng)濟從這芭里看

50、，吧2010懊年會形勢不錯，爸從增長角度來看邦，未來幾年也不壩會有很大的問題唉，盡管我們存在暗這樣那樣的社會拜問題和結構性經(jīng)唉濟矛盾，因為我佰覺得其實中國人凹、中國的企業(yè)大般家都有很強烈的阿致富欲望，也有拜創(chuàng)新的欲望去提瓣高我們的生產(chǎn)效絆率，效率的提高班和我們投入的增背加，和我們未來笆城鎮(zhèn)化的進程，氨我相信會推動中熬國經(jīng)濟在未來幾熬年持續(xù)保持芭9%案、邦10%伴左右的增長速度哀。跋關于企業(yè)的拌選擇，我今天就頒不講了，不占用埃太多的時間，謝耙謝大家！盎康明斯東亞區(qū)C矮FO董浩淳矮企業(yè)戰(zhàn)略與財務絆策略的整合互動安擺董浩淳：各位早皚上好，剛才背周矮教授講了一下宏伴觀層面的，胺CFO捌微觀層面的比較辦

51、多，一個星期之頒前，主辦方跟我敖聯(lián)系，給了我一罷個題目，寫企業(yè)笆戰(zhàn)略和財務戰(zhàn)略搬的互相整合，我拌想在敖MBA笆課程上經(jīng)常有一愛部分學員碰到過氨，一講到戰(zhàn)略總笆是很有高度。今癌天在這里主要分斑享一下作為一個跋財務負責人，我般在這個職位上做爸了六年半，現(xiàn)在擺也是康明斯在中案國第二次投資的懊一個階段，目睹按和參與了康明斯版戰(zhàn)略投資和我作版為財務領導人，襖如何建立財務團藹隊的能力。叭講到戰(zhàn)略的吧話鞍MBA白課程和學校里就愛是三句話，第一芭是你現(xiàn)在在什么跋地方，你想到哪佰去，你怎么去那昂個地方。我這里斑有一些我們公司氨的過去做的案例奧跟大家分享一下伴，希望大家有一斑些問題一起探討懊。熬第一個介紹艾一下康

52、明斯，我稗是做財務的，并瓣不是介紹我們公阿司的銷售。第二埃講一下企業(yè)戰(zhàn)略芭是什么，然后有把幾個簡單的例子艾，整個過程應該奧是比較好的案例稗，不一定很成功哎，但起碼可以分佰享一下。最后做霸一個小節(jié)。阿康明斯是岸1919襖年成立，是美國版中西部的一個傳昂統(tǒng)企業(yè)，原來傳扳統(tǒng)是做發(fā)動機的哀，案2008骯年歷史最好的美瓣國排名翱500暗強，全球有稗38000辦人，銷售敗140礙億，在中國我們隘也是氨2008瓣年達到了歷史最哀好，在中國除去跋關連交易之外，拔凈銷售昂23敗億美元做一些，案在中國有佰23爸年歷史，積累了拔7000板多員工，將近敗20白多個企業(yè)，這是跋大概的規(guī)模。隘有一些照片襖感受一下我們的拌

53、產(chǎn)品，讓大家理阿解一下。我們在藹中國全球也是這藹樣的，四大事業(yè)盎部，一個是柴油拜發(fā)動機事業(yè)部，奧如果關心一下北伴京，北京公交車擺18000傲臺，我們在北京疤康明斯發(fā)動機油挨12000凹到傲13000傲臺，主要是頒08扒年推動排放、節(jié)巴能環(huán)保的關系，澳康明斯十年左右敗的時間在排放方鞍面努力。我們在癌中國有一個想法熬，計算機行業(yè)是搬英特爾，我們康隘明斯希望我們的頒康明斯是發(fā)動機頒里的英特爾。第暗二個是發(fā)電機市爸場，在哎92扳年鄧小平南巡之氨后，整個東莞地佰區(qū)的工廠，很多背臺商、華僑投資敖在那個地方比較敗多，整個東莞般90%耙的工廠發(fā)電機都扳是康明斯的。下奧面是北京公交車稗、香港啊BUS敖，西藏動車

54、組也愛有一些。盎背景講一下百企業(yè)戰(zhàn)略，康明芭斯皚79凹年進入中國成立巴辦事處，第一期班投資，從許可證氨轉為直線投資，凹獨資合資是白94哎年開始，笆97皚年建立中國投，扳投了五到六個企敗業(yè)，投資規(guī)模比盎較大，從技術多傲現(xiàn)金。這張圖講霸一下投資與匯報柏，我是壩03半年接受這個職位凹，之后來了一位背新的矮CEO暗，第一個工作就邦是中國投資的第阿二次投資，他來班建投資規(guī)劃。所按以班03鞍年到皚04八年我們開始做這埃個計劃，整個背唉景就是這樣的情艾況，我接受這個阿職位，六年之前芭公司非常清楚有皚一個戰(zhàn)略規(guī)劃。頒戰(zhàn)略規(guī)劃中班間的過程很多人案可能經(jīng)歷過，各敗個事業(yè)部找機會扳，排序，第一機疤會是否存在，第啊二

55、是否可以賺錢胺，風險在里面。爸結論是這樣，第礙一康明斯如果想壩保持全球第一第澳二，結論之一就背是中國必須第一挨第二。剛才澳周叭教授也提到金磚挨四國，金磚四國阿是瓣03按年翱4白月份高盛的一份挨報告，有很多結澳論是中國在哪一扒年超過德國、日敗本。第二個結論辦是要成為成本供爸應商，當時想中藹國邦8%唉以上的增長，如稗果調整的話康明襖斯肯定會受影響藹，但如何挖掘低捌成本也很重要。把第三多元化，包敖括投資多元化、半市場多元化、收搬入多元化這些方翱面。熬當時銷售有半一個目標，斑03斑年在中國大概是半6邦億美元銷售，當巴時目標二五計劃耙，搬2010佰年達到扳25按億，展現(xiàn)了財務艾團隊非常清晰的擺業(yè)務目標，

56、為了瓣滿足這個目標財襖務如何做，這就爸刻劃出你原來在般什么地方，你想骯到哪去，你怎么拌做，業(yè)務上有一艾些目標，這里不辦展開。財務如果藹說是做分析，建懊立什么能力能夠礙幫助并且參與甚頒至領導這個目標扮的達成，我們一班般是看這幾個方澳面，我們稱之為皚“昂選求不同的輸入稗聲音挨”拌。第一個聲音是哀法規(guī)，外部環(huán)境哎的聲音，第二是按業(yè)務聲音，第三罷是技術聲音，在巴整個行當當中的唉技術。財務可能澳關心技術比較多骯的是奧IT壩或者外包。阿關于法規(guī)和芭環(huán)境，對財務來盎講一個是稅務，安我相信大規(guī)模的傲中資企業(yè)或者國把內企業(yè)和外企是柏一樣的，比如財板務轉移定價，中拌國政府的機構越案來越國際化，找拜了很多咨詢公司扮

57、做了咨詢，跟他奧們接觸比較多的斑像稅種等分析能傲力非常大。這是拔我們做的評估圖隘，是我們簡單的霸供應鏈，康明斯熬的供應鏈，中間伴是我們公司的各伴個事業(yè)部，從物俺流分銷到下面給扳客戶，然后代理岸商，一層層下來跋，發(fā)動機跟零部辦件是直接做配套班的。上面是我們敗的供應商，你看敖有很多箭頭，反矮映的是供應商到頒我們自己，我們背要做關連交易，擺要熟悉產(chǎn)品的話敗，我們有發(fā)電機八組，零部件我們愛也有公司。這本捌身是一個很大的吧風險，如果定價奧不是很好，或者壩你自己分析不是澳很清楚，沒有分板析的支持的話，阿現(xiàn)在就來找你，癌08拌年就開始做轉移辦定價。外部的環(huán)扮境評審還有很多癌方面，這是一個擺輸入。安第二個輸入

58、疤是業(yè)務輸入，從安6扳億到昂25佰億，非常清楚，敗業(yè)務也講了，提扮高兩方面的能力盎，業(yè)務提高的能拜力，每個都要問暗，說財務的能力八是什么，這是一半個增長，左邊是稗銷售，右邊是利岸潤。有些是現(xiàn)有壩生產(chǎn)線里，有些熬是建立新企業(yè)，半有些是購并一個骯公司，有些是研邦發(fā)，有些是主要阿是國內層面工作搬現(xiàn)在有了出口。瓣有了這個戰(zhàn)略以斑后，加快了中國氨財務能力的提高俺。拔第三，因為柏我們在中國有一爸些合作的企業(yè)，氨包括最早的東風熬，兩年半跟福田瓣做了一個合資企敖業(yè)。合資企業(yè)對八財務是什么？需隘要一些治理結構哎，這也是一個業(yè)扒務輸入。胺多元化，當柏時不同的事業(yè)部澳、不同的市場，扮占銷售的百分比壩多少，左邊兩圖凹

59、是礙04伴年到藹10阿年預測銷售的分矮配情況，右邊是笆利潤，還有我們捌做過中國市場帶扒來的銷售和利潤懊，還有出口帶來巴的銷售和利潤，敖做了簡單的分析百。氨產(chǎn)品，很多疤新產(chǎn)品，這五到扒六個主要的輸入胺是財務的，在中阿國有十幾個、二辦十幾個領導在一扒起做的年度會議般上談的問題。如捌果有了這樣的輸唉入之后，財務要哎做什么？這里寫阿到一些東西，大熬家經(jīng)過頭腦風暴癌說財務需要什么伴，拔02罷年安然事件出來昂，美國頒發(fā)了薩罷班斯法案，中國疤財務非常重的事癌情是上市公司下懊職企業(yè)必須做薩吧班斯法案。在康哀明斯在中國有第凹二個階段的投資笆，不少董事都非挨常擔心，第一中拜國監(jiān)管環(huán)境，第盎二本身是社會主啊義轉型的

60、國家。昂我記得有一個董稗事是原來美國情瓣報局局長，說為爸了保證投資人的扒利益，內部環(huán)境芭要改動，這方面拌壓力很大。還有般預算，還有我們拌沒有稅務，中國巴公司沒有稅務部癌門等，人員能力八差別比較多。比皚如在中國我們有骯很多進口產(chǎn)品，般財務上要抓暗KPI昂，中國有投資匯盎報，資本匯報，邦可以資產(chǎn)負債表哎和利潤表合起來白，但是進口產(chǎn)品扳資產(chǎn)在國外，用暗什么好的指標來拔衡量中國的增長拌，這也是我們財柏務面臨的問題。啊我的觀點任何一襖個重要業(yè)務的方矮向都應該去找到伴財務這個指標，笆如果找不到這個跋指標業(yè)務就很難熬達到，這是一系拔列的東西，沒有熬進行規(guī)整的各種拌各樣的要求。扳有了這些業(yè)背務收入，我們就礙定